Wie man ein Marketing Consulting Business gründet

Wenn Sie dies lesen, gehen wir davon aus, dass:

Die gute Nachricht ist: Wenn Sie sich jemals gefragt haben, ob es eine gute Idee ist, Marketingberater zu werden, lautet die Antwort ganz einfach: Ja. Sie müssen nur Ihre Nische finden und, was noch wichtiger ist, verstehen, dass Sie Ihre Angebote auf die Bedürfnisse Ihrer Clients zuschneiden müssen. Würde eine Marke für Proteinpräparate dieselbe Marketingstrategie verfolgen wie ein Fast-Food-Unternehmen? Wahrscheinlich nicht.

Hier ein kurzer Überblick über die behandelten Themen:

Schauen wir uns das genauer an.

Beratung verstehen und ihre Bedeutung im Marketing

Ein Berater ist eine Person, die ein Unternehmen aufgrund seiner Fachkenntnisse in einem bestimmten Feld engagiert. Sie können für eine Vielzahl von Beratungsleistungen engagiert werden, darunter Audits, Strategieentwicklung, Feedback, Weiterqualifizierung, Problemlösung und sogar die Bereitstellung Ihres Fachwissens für ein Projekt, an dem ein internes Team arbeitet.

Ein Marketingberater ist einfach ein Berater, der sein Marketing-Fachwissen—Branding, digitales Marketing, Marktforschung, Produkteinführungen und Werbung sind einige der Schlüsselbereiche—zur Verfügung stellt. Als Marketingberater können Sie sich auf eine Nische konzentrieren, in der Sie Ihre Fähigkeiten am besten einsetzen können. Ihr Schwerpunkt könnte beispielsweise auf digitalem Marketing liegen, und Ihre Nische könnte darin bestehen, wie man durch SEO-Inhalte organisch wachsen kann.

Die Größe und der Umfang Ihres Beratungsgeschäfts liegen ganz bei Ihnen.

Nun fragen Sie sich vielleicht, warum ein Unternehmen dies nicht intern erledigen sollte.

Es könnte Sie interessieren, dass traditionsreiche Unternehmen wie McKinsey & Company (spezialisiert auf Unternehmensberatung), Bain & Company (mit ähnlichem Tätigkeitsbereich) und Deloitte (mit einem breiten Bereich an professionellen Dienstleistungen) alle unterschiedliche Nischen in der Beratungsbranche besetzen.

Keines dieser Unternehmen wurde über Nacht aufgebaut, daher sollten Sie sich zum Ziel setzen, Schritt für Schritt zu wachsen. Um ein profitables Beratungsgeschäft aufzubauen, sollten Sie sich auf Ihre Fähigkeiten konzentrieren, sich nicht von Rückschlägen entmutigen lassen und immer offen für Kurskorrekturen sein, wenn etwas nicht funktioniert.

Rollen und Verantwortlichkeiten eines Marketingberaters

Hätte Fußballlegende Lionel Messi ohne das richtige Training und die entscheidenden Pässe seiner Teamkollegen ebenso viele Ziele geschossen? Hätte der legendäre Olympionike Usain Bolt ohne die richtige Ernährung und Betreuung durch erfahrene Trainer ebenso viele Goldmedaillen gewonnen?

Als Marketingberater ähnelt Ihre Rolle der eines Trainers für Spitzensportler. Jedes Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, hat andere Schwerpunkte, die gestärkt werden müssen, Schwachstellen, die behoben werden müssen, und Strategien, die umgesetzt werden müssen.

Hier kommen Sie ins Spiel: Sie sind dafür zuständig, wie ein bestimmtes Projekt umgesetzt wird. Je nach Umfang der Arbeit analysieren Sie den digitalen Marketing-Aufwand und die Markeninitiativen des Unternehmens, führen Kampagnen durch, fördern das Engagement und tragen letztendlich zum Wachstum bei. Es gibt einige grundlegende Fähigkeiten, die Ihnen als Berater zugutekommen, darunter Problemlösungskompetenz, analytisches Denken und strategische Planung.

Die Zielgruppe verstehen

Sie müssen auch die unterschiedlichen Zielgruppen verstehen, wenn Sie mit verschiedenen Organisationen zusammenarbeiten. Erinnern Sie sich an das Beispiel mit dem Proteinpräparat und dem Fast Food? Selbst Organisationen derselben Branche, beispielsweise zwei Fast-Food-Unternehmen, haben wahrscheinlich unterschiedliche Zielgruppen. Das eine richtet sich vielleicht an 35- bis 55-jährige Berufstätige, die in ihrer Arbeitspause eine gesunde Mahlzeit suchen, während das andere sich an Schüler richtet, die nach der Schule einen fettigen Snack suchen.

Ihre Kundengruppe bestimmt die Art der Marketinginitiativen, die Sie durchführen. Snackable und teilbare Inhalte auf Social-Media-Plattformen wie Instagram könnten für Personen unter 18 Jahren geeignet sein. Gleichzeitig müssen Sie möglicherweise die Altersgruppe der 35- bis 55-Jährigen mit intelligenten, aufschlussreichen Inhalten auf LinkedIn ansprechen. Einige Geschäfte können auch von anderen digitalen Marketingkanälen profitieren, wie z. B. SEO-Blogs, die organisches Wachstum fördern.

CRM nutzen

Dabei müssen Sie sich wahrscheinlich auch mit dem Thema Customer Relationship Management (CRM) auseinandersetzen. Lassen Sie sich nicht von der Selbsterklärungskraft des Begriffs täuschen, denn das Thema kann recht komplex sein. Einfach ausgedrückt ist CRM entscheidend für das Wachstum Ihres Geschäfts.

Ihre CRM-Strategie kann so einfach sein wie die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf LinkedIn oder so umfangreich wie die Beauftragung einer externen Agentur, die das CRM für Sie übernimmt. Sie hilft Ihnen dabei, wertvolle Erkenntnisse über potenzielle Kunden zu gewinnen, effektiv mit Clients zu kommunizieren, gezielte Outreach-Kampagnen durchzuführen und sogar Cross-Selling oder Upselling zu unterstützen. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Kaltakquise-Nachricht bleibt von Hunderten von Menschen unbeantwortet, bis auf eine Person. Warum hat diese Person geantwortet? Gehört sie zu Ihrer Nische? Warum hat Ihre Nachricht bei ihr Anklang gefunden?

Das klingt nach viel Arbeit, aber keine Sorge, es gibt einige großartige KI-Tools für die Beratung, die Ihnen einen Teil der Arbeit abnehmen.

Gründung einer Marketingberatung

Die Gründung eines erfolgreichen Beratungsunternehmens mag zunächst entmutigend klingen. Wenn Sie jedoch einige praktische Schritte befolgen und kostenlose Vorlagen wie die ClickUp-Vorlage für Beratungsprojekte nutzen, können Sie Ihr Geschäft schnell aufbauen.

Nachdem Sie die Fachgebiete und Dienstleistungen, die Sie anbieten möchten, festgelegt und den Markt und die Konkurrenz recherchiert haben, um Ihre Dienstleistungen einzigartig zu positionieren, hilft Ihnen diese Vorlage bei der Erstellung eines Plans für ein Beratungsprojekt.

Diese Vorlage herunterladen

Verwenden Sie die Vorlage, um:

Befolgen Sie diese Schritte, um loszulegen.

1. Finden Sie Ihre Nische

Wenn Sie ein Auto kaufen möchten, berücksichtigen Sie Ihr Budget, den Autotyp, die Features, den Kraftstoffverbrauch usw. Und nachdem Sie einige Probefahrten gemacht haben, entscheiden Sie sich für ein Auto, das Ihren Anforderungen entspricht. Marketingberater zu werden ist ähnlich: Sie sind der einzige mit dem Auto, und Ihre potenziellen Clients sind Käufer mit unterschiedlichen Vorlieben und Anforderungen. So wie nicht jedes Auto für jeden geeignet ist, müssen Sie herausfinden, was Sie von Ihrer Zielgruppe unterscheidet. Es wird immer andere Berater und Geschäfte geben, die die gleichen Dienstleistungen wie Sie anbieten.

2. Erstellen Sie eine Preisliste

Sobald Sie sich für Ihre Nische und Ihre Dienstleistungen entschieden haben, ist der nächste Schritt die Erstellung einer Preisliste. Ihre Preisliste sollte Folgendes enthalten:

3. Erstellen Sie ein Portfolio/eine Website

Sie könnten sich voll ins Zeug legen und eine Website erstellen, auf die Sie potenzielle Clients verweisen können, oder ein Portfolio erstellen, das Sie ihnen freigeben können. Die Wahl liegt bei Ihnen. Egal, für welchen Weg Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass beide Ihre Stärken hervorheben, Ihre Fähigkeiten präsentieren und klar definieren, was Sie potenziellen Clients bieten.

4. Schließen Sie eine Berufshaftpflichtversicherung ab

Wie bei allen Dingen im Leben laufen Pläne manchmal nicht so, wie wir es uns wünschen. Oder vielleicht haben Sie Ihr Bestes gegeben, aber Ihr Client ist nicht zufrieden. Hier kommt die Berufshaftpflichtversicherung ins Spiel. Sie schützt Sie vor Vergleichsforderungen und kostspieligen Anwaltskosten im Falle von Rechtsstreitigkeiten, die sich aus Fahrlässigkeit, Fehlern oder der Nichterbringung versprochener Leistungen ergeben.

Die Kosten für eine Berufshaftpflichtversicherung hängen von der Größe Ihres Geschäfts und Ihrem Feld ab. Einige Clients verlangen möglicherweise eine Berufshaftpflichtversicherung als Teil Ihres Vertrags.

5. Entscheiden Sie sich zwischen einem eingetragenen Unternehmen und einer Einzelberatung

Wie beim Portfolio und der Website liegt es ganz bei Ihnen, ob Sie ein Unternehmen registrieren oder als Einzelberater tätig sind. Sehen wir uns kurz die Vor- und Nachteile beider Optionen an.

Vorteile eines eingetragenen Unternehmens

Nachteile einer eingetragenen Gesellschaft

Vorteile einer Tätigkeit als Einzelberater

Nachteile einer Tätigkeit als Einzelberater

6. Finden Sie einen Mentor

Der richtige Mentor oder ein erfahrener Unternehmer als Freund kann Ihnen wertvolle Lektionen vermitteln und Sie auf mögliche Hindernisse vorbereiten. Der richtige Mentor hilft Ihnen nicht nur als Ratgeber, sondern auch dabei, Verbindungen zu knüpfen, Verantwortungsbewusstsein zu entwickeln, von jemandem zu lernen, dem Sie vertrauen, und auf dem richtigen Weg zu bleiben.

7. Clients finden

Jetzt kommt die harte Arbeit. Die Suche nach Clients, insbesondere nach dem ersten Client, ist die größte Herausforderung, der Sie als Marketingberater gegenüberstehen. Sie müssen hart arbeiten, um Ihren ersten Client zu gewinnen, sei es durch Kaltakquise, Empfehlungen, Personal Branding usw. Sobald Sie dies jedoch geschafft haben, sollte es viel einfacher sein, weitere Aufträge zu finden, da gute Arbeit immer zu begeisterten Empfehlungen führt.

Netzwerk-Tools nutzen

Einer der größten Nachteile einer Tätigkeit als Berater ist, dass Sie keine garantierte monatliche Vergütung haben. Deshalb ist es wichtig, dass Sie die Dynamik aufrechterhalten, sobald Sie Ihr Unternehmen gegründet haben. Sich auf wenige Clients zu verlassen, ist ein Rezept für eine Katastrophe. Halten Sie also den Kontakt aufrecht – egal, ob Sie dies selbst tun oder jemanden dafür einstellen.

Sie können eine ansprechende Instagram-Seite für Ihr Geschäft erstellen und Inhalte auf anderen Plattformen wie Meta und X bewerben, aber der Ort, an dem Sie die meisten Aktionen durchführen sollten, ist LinkedIn. Es ist die beste Plattform für Fachleute wie Sie, um sich zu vernetzen, Kontakte zu knüpfen und potenzielle Clients zu erreichen, gleich nach einer persönlichen Empfehlung.

Der unabhängige Marketingberater

Wir hoffen, dass dieser Artikel alle Ihre Fragen zur Gründung eines Marketing-Beratungs-Geschäfts beantwortet hat. Wenn Sie überzeugt sind, dass Sie sich selbstständig machen möchten, dann ist dieser Teil genau das Richtige für Sie.

Hier sind einige Vorteile – ja, das ist kein Scherz –, die Sie als unabhängiger Berater genießen werden.

Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten

Da Sie sich dafür entschieden haben, alleine zu arbeiten, können Sie alles haben (naja, fast alles!). Sie können sich auf Arbeiten konzentrieren, die Ihnen Spaß machen und die Sie gut können, oder sich weiterbilden und nebenbei andere Möglichkeiten ausprobieren. Sie sind auch Herr über Ihr eigenes Angebot, also können Sie Ihre Dienstleistungen ganz nach Ihren Bedürfnissen gestalten. Und wenn Sie Ihre Glaubwürdigkeit stärken möchten, sollten Sie eine Beratungszertifizierung in Betracht ziehen , die Ihre Fachkompetenz unterstreicht.

Flexibilität

Die Flexibilität des Jobs ist vielleicht der größte Vorteil einer Tätigkeit als unabhängiger Marketingberater. Als Ihr eigener Chef können Sie sich die Menschen und Unternehmen aussuchen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, Ihre Arbeitszeiten selbst festlegen und sind nur sich selbst Rechenschaft schuldig (was allerdings auch seine Schattenseiten hat, denn Sie müssen auch für Ihre Fehler geradestehen!

Aber lassen Sie nicht nach und enttäuschen Sie weder Ihre Clients noch sich selbst. Dies ist umso wichtiger, wenn Sie einen Vertrag mit festgelegten Leistungen und vereinbarten Zeitleisten haben.

Wir haben uns bereits angesehen, wie man ein Marketing-Geschäft gründet, aber jetzt kommt der spannende Teil für Sie.

Hier sind einige kurze Hinweise, wie Sie effektiv alleine durchstarten können:

Die finanziellen Aspekte einer Marketingberatung

Wie viel kostet es also, ein Beratungsgeschäft zu gründen? Die Kosten variieren wahrscheinlich je nach Art der Marketingberatung, die Sie gründen, je nachdem, ob Sie sich selbstständig machen oder ein Geschäft registrieren, Büroräume benötigen usw.

Hier sind einige der grundlegenden Ausgaben, die Ihnen bei der Gründung eines Marketing-Beratungs-Geschäfts entstehen werden.

Registrierung

Die Beschaffung der erforderlichen Lizenzen und die Registrierung Ihres Geschäfts kosten zwischen 500 und 2.000 US-Dollar, je nach Art Ihres Geschäfts und Ihrer Unternehmensstruktur.

Technologie

Ein Laptop oder Computer der Einstiegsklasse kostet je nach Hersteller und Ausstattung zwischen 400 und 1.000 US-Dollar. Glücklicherweise können Sie mit zahlreichen kostenlosen Optionen ganz ohne Ausgaben für Software auskommen. Die beste Software für Marketingagenturen kann Ihnen den Einstieg erleichtern.

Büroflächen

Diese Kosten können Sie komplett ignorieren, wenn Sie von zu Hause aus arbeiten oder Ihren zukünftigen Mitarbeitern erlauben, von zu Hause aus zu arbeiten. Wenn Sie die Atmosphäre eines physischen Büros bevorzugen, kostet Sie das je nach Standort und Größe der gemieteten Fläche zwischen einigen hundert Dollar und über 1.000 Dollar pro Monat. Es ist erwähnenswert, dass Sie selbst bei der Einrichtung eines Heimbüros mit Ausgaben von mehreren tausend Dollar rechnen müssen, je nachdem, wie luxuriös Sie es gestalten möchten.

Marketing

Sie können bereits mit 3 bis 4 US-Dollar pro bezahlter Anzeige auf Instagram oder mit 25 US-Dollar und mehr auf Plattformen wie LinkedIn beginnen, um Ihrer Marke die nötige Aufmerksamkeit zu verschaffen. Sie können Ihr Geschäft jedoch auch organisch wachsen lassen, indem Sie kreative Ideen entwickeln, deren Umsetzung Sie keinen Cent kostet.

Sonstige Ausgaben

Kosten wie Berufshaftpflichtversicherungen, mögliche Rechtskosten und unvorhergesehene Ausgaben wie Computerreparaturen oder die Aktualisierung Ihrer Software-Suite können sich auf Hunderte oder Tausende von Dollar belaufen.

Aber das ist noch nicht alles – Sie müssen zwei weitere sehr wichtige finanzielle Aspekte berücksichtigen.

Entscheiden Sie sich zunächst für Ihr bevorzugtes Preismodell. Ein wertorientiertes Preismodell ist sowohl für den Berater als auch für den potenziellen Client von Vorteil, da die Gebühren auf der Grundlage des wahrgenommenen Werts der erbrachten Dienstleistungen festgelegt werden. Dies hat gegenüber stundenbasierten Preismodellen einen Vorteil.

Zweitens müssen Sie entscheiden, ob Sie die Dienste eines Finanzberaters in Anspruch nehmen möchten oder nicht. Wenn Sie als unabhängiger Berater mit ausgewählten Clients arbeiten und keine Expansionspläne haben, benötigen Sie möglicherweise keinen Finanzberater. Wenn Sie jedoch expandieren möchten, kann Ihnen ein Finanzberater dabei helfen, Ihr Budget zu planen, Wachstumsprognosen zu erstellen, den Cashflow zu verwalten und die finanzielle Stabilität Ihres Geschäfts sicherzustellen.

So bauen Sie Ihr Marketing-Geschäft aus

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, herzlichen Glückwunsch! Hoffentlich haben Sie nun ein gutes Gespür dafür, was es braucht, um eine Marketingberatung zu gründen und zu betreiben. Wie man so schön sagt, ist die Wahrscheinlichkeit jedoch hoch, dass es in Ihrem besten Interesse ist, für die Zukunft zu planen. Das Wachstum Ihres Geschäfts hilft Ihnen, mit der Inflation Schritt zu halten und sich einen besseren Lebensstil zu leisten.

Beginnen Sie damit, eine praktische Liste mit wertvollen Ressourcen anzulegen, beispielsweise hilfreiche Blogbeiträge zum Ausbau Ihres Beratungsgeschäfts und zu Wachstumsmarketingstrategien.

Unverzichtbare Fähigkeiten, um greifbares Wachstum zu erzielen

Kommunikation ist der Schlüssel

Denken Sie daran: Egal, wie gut Sie in Ihrem Job sind, es bringt Ihnen nichts, wenn Sie Ihre Botschaft nicht effektiv an bestehende und potenzielle Clients vermitteln können. Die ClickUp-Vorlage für die Berichterstellung für Beratungsunternehmen ist ein großartiges tool, mit dem Sie als Berater Ihre Kommunikation im Griff behalten.

Diese Vorlage herunterladen

Seien Sie kreativ

Es gibt Hunderte, wenn nicht Tausende von Marketingberatern. Was unterscheidet Sie von anderen? Seien Sie flexibel und zeigen Sie Ihren Clients, dass Sie ihnen etwas bieten können, was andere nicht bieten können.

Probleme lösen

Gibt es ein Unternehmen, mit dem Sie unbedingt zusammenarbeiten möchten? Schauen Sie sich dessen Marketing-Aufwand an, finden Sie heraus, wie Sie Lücken schließen können, und nehmen Sie Kontakt auf. Oft sind Clients offen für neue Perspektiven, die einem internen Team möglicherweise entgehen.

Beziehungen aufbauen

Das ist zwar offensichtlich, aber dennoch wichtig. Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung des Aufbaus von Beziehungen im Kundenmanagement. Selbst Clients, die sich Ihre Dienste nicht leisten können, aber gerne eine Unterhaltung mit Ihnen führen, können zu Empfehlungsgebern werden! Selbst nach Ablauf eines Vertrags kann ein Client Sie weiterempfehlen, wenn Sie eine solide Beziehung zu ihm aufgebaut haben.

Entwickeln Sie Managementfähigkeiten

Sie müssen alles im Griff haben. Jede einzelne Kleinigkeit. Sei es die Übernahme von Projekten, das Verstehen grundlegender Geschäftsprinzipien oder die Entwicklung eines guten Finanzverständnisses – organisiert und diszipliniert zu sein, ist schon die halbe Arbeit erledigt.

Strategisches Management

Wir sind nun fast am Ende angelangt, aber bevor wir zum Schluss kommen, lassen Sie uns noch über etwas sprechen, das Sie in Ihrem Beratungsgeschäft sehr weit bringen wird: strategisches Management. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Beratungsziele zu erreichen, indem es sicherstellt, dass Sie bei der Planung, Umsetzung und Bewertung jedes Schrittes Ihres Geschäfts strukturiert vorgehen.

Wenn Sie mit dem Aufbau Ihres Marketingberatungsgeschäfts beginnen, vergessen Sie nicht, dass ClickUp viele kostenlose Tools und Vorlagen bietet, die Sie nutzen können, um loszulegen. Damit können Sie benutzerdefinierte Kundenportfolios erstellen und schnell darauf zugreifen – alles an einem Ort.

ClickUp Whiteboards eignen sich hervorragend für Brainstorming-Sitzungen, die Sie unabhängig, mit Ihrem Team oder mit externen Marketingfachleuten durchführen können. ICYMI, ClickUp dient nicht nur zur Verwaltung von Aufgaben, zur Planung von Projekten und sogar zur Integration anderer von Ihnen verwendeter Software, sondern auch als Ihr CRM.

Von der Leidenschaft zum Beruf

Marketingberater zu werden, kann eine lukrative Karriere sein. Sie haben die Freiheit, Projekte anzunehmen, für die Sie sich wirklich begeistern. Dies kann zu einem immensen beruflichen Wachstum führen, da Sie im Gegensatz zu einem typischen 9-to-5-Job vielfältige Möglichkeiten wahrnehmen können.

Allerdings erfordert dies viel harte Arbeit, der Wettbewerb ist hart und Sie haben keine Sicherheit durch ein regelmäßiges Einkommen. Hinzu kommt, dass Sie Ihr eigener Chef sein müssen, was die Führung eines Geschäfts und alle damit verbundenen operativen Herausforderungen mit sich bringt.

Lassen Sie sich jedoch nicht von den negativen Aspekten abschrecken – die Möglichkeiten sind endlos! Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, gepaart mit einer Wachstumsmentalität, Handlungsorientierung und qualitativ hochwertiger Arbeit, sorgen dafür, dass Sie sowohl persönlich als auch beruflich wachsen. Viel Erfolg!

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

1. Ist Marketingberater ein guter Beruf?

Die Tätigkeit als Marketingberater kann lukrativ und sehr spannend sein, da Sie sich Ihre Projekte selbst aussuchen können und eine bessere Work-Life-Balance als in einem traditionellen Vollzeitjob haben.

2. Was brauche ich, um meine eigene Beratungsfirma zu gründen?

Sie können Ihre eigene Marketingberatung mit nur einem Computer und einer Internetverbindung starten. Verschiedene kostenlose Tools wie ClickUp ermöglichen es Ihnen, Ihr Geschäft von Grund auf aufzubauen, und Plattformen wie LinkedIn sind eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Clients zu erreichen.

3. Was braucht man, um Marketingberater zu werden?

Um als Marketingberater tätig zu sein, benötigen Sie Fachwissen in den Bereichen Marktforschung, Strategieentwicklung, digitales Marketing und Markenbildung. Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Kreativität und Kommunikationsstärke sind unerlässlich. Erfahrung in diesem Feld und ein tiefgreifendes Verständnis verschiedener Marketingkanäle und Tools sind entscheidend, um Clients effektive, maßgeschneiderte Lösungen anbieten zu können.

4. Kann ich auch ohne Unternehmen als Berater tätig sein?

Ja, Sie können als freiberuflicher Berater tätig sein, ohne ein Unternehmen zu registrieren.