Trong thị trường công nghệ đông đúc, có ý tưởng triệu đô là một khởi đầu tuyệt vời, nhưng để phát triển ý tưởng đó thành một doanh nghiệp thành công cần nhiều nỗ lực hơn. HBR khẳng định rằng "hơn hai phần ba số startup không bao giờ mang lại lợi nhuận cho nhà đầu tư. "
Tại sao điều này lại xảy ra? Các công ty khởi nghiệp phải đối mặt với những thách thức nào? Và nếu bạn gặp phải bất kỳ thách thức nào trong số đó, làm thế nào để vượt qua? Hãy cùng tìm hiểu.
15 Thách thức khởi nghiệp và giải pháp
Thách thức lớn nhất là ý tưởng của bạn. Ở cấp độ cơ bản nhất, ý tưởng đó phải hợp lý. Nếu những gì bạn đang xây dựng giống như Juicero — từng được mệnh danh là "ví dụ điển hình nhất về sự ngu ngốc của Thung lũng Silicon" — thì đó là một ý tưởng không thể thành công.
Nếu bạn đã vượt qua rào cản đó, đây là một số thách thức bạn có thể gặp phải.
1. Tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường
Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường là mức độ mà một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu thị trường. Về cơ bản, nó đặt ra câu hỏi: "Đây có phải là một sản phẩm độc đáo mà mọi người rất muốn có?"
Tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường là một thách thức đối với hầu hết các startup vì họ thường bắt đầu từ một ý tưởng. Ví dụ, giả sử bạn có ý tưởng về một mạng xã hội mới. Bạn cần biết:
- Ai cần điều này?
- Điều gì làm nên sự khác biệt của nó?
- Ai sẽ là người bỏ lỡ nếu nó không được phát triển?
- Họ có sẵn sàng trả tiền cho điều đó không?
Không thể trả lời những câu hỏi này có thể dẫn đến việc không nắm bắt được thị trường, điều này có thể dẫn đến thất bại.
Để tìm thị trường phù hợp với sản phẩm của bạn, hãy thử những cách sau.
Xác định đối tượng mục tiêu
Xác định khách hàng mục tiêu và hiểu nhu cầu của họ bằng cách sử dụng khảo sát, phỏng vấn và phân tích quan sát.
Hình thành giá trị đề xuất của bạn
Xác định vấn đề của khách hàng mà họ rất cần giải quyết mà bạn đang giải quyết.
Xây dựng và thử nghiệm MVP
Xây dựng một sản phẩm tối thiểu khả thi và thử nghiệm với khách hàng tiềm năng. Bạn cũng có thể tiến hành thử nghiệm A/B để so sánh các phiên bản khác nhau của sản phẩm. Sau đó, lặp lại và cải thiện sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường.
2. Đảm bảo nguồn vốn
"Trong quý III năm 2023, có 311.000 doanh nghiệp mới được thành lập tại Hoa Kỳ", theo thống kê của Statista. Với đại dịch, chiến tranh và suy thoái kinh tế, các nhà đầu tư mạo hiểm cũng đang thận trọng với tiền của họ.
Để vượt qua thách thức này, bạn cần phải nổi bật giữa đám đông.
Tập trung vào sự khác biệt của bạn
Xây dựng bài thuyết trình của bạn xoay quanh việc thể hiện bạn vượt trội hơn các sản phẩm/giải pháp khác trên thị trường như thế nào.
Tối ưu hóa tài chính
Kiểm tra tài chính của bạn. Loại bỏ các chi phí không cần thiết và chứng minh ROI cho các chi phí còn lại. Trình bày một cách rõ ràng những gì nhà đầu tư có thể mong đợi như là lợi nhuận cho việc định giá mà bạn đang trình bày.
Đa dạng hóa nguồn vốn
Khám phá các nguồn vốn thay thế như nhà đầu tư thiên thần, trợ cấp của chính phủ, vườn ươm doanh nghiệp, chương trình tăng tốc khởi nghiệp, huy động vốn cộng đồng hoặc hợp tác.
3. Kỳ vọng không thực tế
Bạn là người sáng lập. Bạn chắc chắn có tham vọng và tích cực về tương lai. Nhưng quan điểm đó có thể không thực tế. Ví dụ, bạn có thể mong đợi một nhân viên mới mang lại kết quả ngay lập tức. Hoặc nhóm bán hàng của bạn tăng gấp 10 lần doanh số mỗi năm.
Đây là những kỳ vọng không thực tế. Có những kỳ vọng này có thể khiến bạn và nhóm của bạn thất bại. Nó có thể dẫn đến thất vọng, chán nản và thậm chí là mất niềm tin.
Xác thực kỳ vọng của bạn
Hãy trò chuyện với một chuyên gia cấp cao, đối tác, cố vấn hoặc huấn luyện viên để xác thực kỳ vọng của bạn. Hỏi họ mong đợi điều gì và điều chỉnh cho phù hợp với kỳ vọng của bạn.
Đặt mục tiêu thực tế
Sử dụng khung SMART để đặt mục tiêu kinh doanh thực tế và có thể đạt được cho nhóm của bạn. Đặt mục tiêu lớn là điều tuyệt vời, nhưng đừng đặt mục tiêu quá lớn đến mức nhóm của bạn từ bỏ trước khi thử. Sử dụng phần mềm OKR cho startup cũng có thể hữu ích.
Tìm kiếm phản hồi
Đôi khi bạn chỉ nhận ra rằng một kỳ vọng là không hợp lý sau khi sự việc đã xảy ra. Khi kết quả không đạt được kỳ vọng, hãy tìm kiếm phản hồi. Lắng nghe lý do thất bại và điều chỉnh kỳ vọng của bạn cho phù hợp.
4. Quản lý tài chính
Lập ngân sách không hợp lý, hệ thống kế toán lỗi thời, không lập kế hoạch cho luồng tiền mặt và các giải pháp tạm thời là những vấn đề thường gặp trong giai đoạn đầu. Tuy nhiên, khi bạn phát triển/mở rộng quy mô, những thách thức này có thể biến thành thảm họa toàn diện.
Tránh những thách thức đó với các giải pháp sau đây.
Xây dựng kế hoạch tài chính
Vạch ra các mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, bao gồm dự báo doanh thu, chi phí và dự báo chi tiết về luồng tiền mặt. Điều này giúp hiển thị rõ ràng và giúp bạn luôn nắm vững tình hình.
Tìm kiếm nhóm phù hợp
Thuê kế toán, nhà phân tích tài chính, chuyên gia thuế, kiểm toán viên và cố vấn để đảm bảo quản lý tài chính của bạn đạt mức cao nhất. Bạn không cần phải thuê họ toàn thời gian — freelancer hoặc tư vấn viên cũng có thể làm việc này.
Thiết lập các công cụ phù hợp
Khi quy mô doanh nghiệp mở rộng, bạn không thể thực hiện các công việc tài khoản thủ công. Hãy thiết lập hệ thống kế toán, xử lý thanh toán, giám sát, v.v. tự động hóa.
5. Tuyển dụng
Tuyển dụng đúng người cho đúng công việc với mức lương phù hợp là một thách thức đối với cả những doanh nghiệp lớn nhất, huống chi là các startup. Nhân tài có giới hạn. Nhân viên ngày nay rất khắt khe. Và bạn có thể cũng cần phải căng ngân sách.
Thực tế, nhiều người tài năng vẫn đang phân vân giữa việc gia nhập một startup hay một công ty lớn. Hãy giải quyết các thách thức phổ biến trong quy trình tuyển dụng của bạn với một phương pháp hệ thống.
Cung cấp cổ phần
Đây là việc mà hầu hết các công ty khởi nghiệp cần làm để bù đắp cho mức lương thấp. Điều này rất hấp dẫn đối với những nhân tài hàng đầu vì nó cho phép tạo/lập sự giàu có trong dài hạn.
Xây dựng văn hóa công việc tích cực
"Hầu hết thế hệ Z và thế hệ millennial đều muốn có công việc có mục đích và họ không ngại từ chối công việc không phù hợp với giá trị của mình", Deloitte nhận định. Có nền tảng giá trị, niềm tin và đạo đức vững chắc. Ghi chép và công bố văn hóa công việc.
Hãy linh hoạt và bao dung
Cung cấp sự linh hoạt và tập trung vào phúc lợi của nhân viên. Vượt ra khỏi các chính sách chung chung và tìm hiểu nhu cầu của từng cá nhân. Hãy bao gồm những người khác nhau và nhu cầu của họ.
6. Các vấn đề về quy định
Tùy thuộc vào ngành và khu vực địa lý mà bạn hoạt động, bạn có thể phải tuân thủ hàng tá yêu cầu về quy định và tuân thủ. Ví dụ, fintech hoặc chăm sóc sức khỏe có thể có nhiều yêu cầu về quy định hơn IT.
Đừng chờ đợi cho đến khi những thách thức này trở thành vấn đề. Hãy chủ động đối phó với tình huống bằng các giải pháp sau đây.
Nghiên cứu bối cảnh
Bằng cách tự mình hoặc với sự giúp đỡ của các cố vấn và người hướng dẫn, hãy nghiên cứu bối cảnh pháp lý áp dụng cho bạn. Ngoài ra, hãy hiểu các nghĩa vụ đạo đức. Ví dụ, về mặt pháp lý, bạn có thể phải trả mức lương tối thiểu quốc gia, nhưng về mặt đạo đức, bạn có thể phải trả mức lương đủ sống quốc gia.
Thiết lập các nhóm tuân thủ
Hãy tập hợp một nhóm luật sư và chuyên gia pháp lý mạnh mẽ để quản lý việc tuân thủ các quy định pháp luật. Nếu bạn chưa sẵn sàng hợp tác với một công ty luật danh tiếng, hãy bắt đầu từ quy mô nhỏ. Nhưng hãy tìm kiếm sự trợ giúp càng sớm càng tốt.
7. Cạnh tranh khốc liệt
Mỗi ngày, có rất nhiều công ty khởi nghiệp mới mọc lên trên toàn cầu. Hầu hết các lĩnh vực đều rất đông đúc. Ví dụ, danh mục phần mềm tạo nội dung có 296 công ty trên G2.
Mặc dù bạn có thể nghĩ rằng mình có một ý tưởng tuyệt vời và đề xuất độc đáo, nhưng rất có thể đã có một ứng dụng cho ý tưởng đó. Cạnh tranh hiệu quả với các giải pháp sau đây.
Tạo sự khác biệt cho startup của bạn
Cố gắng xác định các yếu tố giúp bạn nổi bật và tập trung vào đó. Đó có thể là bảo mật, mô hình giá cả, khả năng công nghệ, dịch vụ khách hàng hoặc bất kỳ yếu tố nào khác. Tìm ra lý do tại sao bạn tuyệt vời và nói về điều đó.
Sử dụng kể chuyện
Câu chuyện giúp kết nối. Chúng giúp mọi người hình dung một tương lai mà họ có thể chưa từng tưởng tượng đến. Sử dụng cách kể chuyện trong tất cả các hoạt động truyền thông của bạn. Tạo báo cáo nói về tầm quan trọng của sản phẩm trên thị trường. Viết các nghiên cứu điển hình nêu bật cách khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn và kết quả họ đã đạt được. Thu thập lời chứng thực và trích dẫn từ khách hàng.
8. Quản lý nhóm kém
Hãy công bằng ở đây. Khởi nghiệp là một môi trường năng động với nhiều thử nghiệm và sai lầm. Hỗn loạn là điều bình thường. Những người không phát triển trong hỗn loạn có lẽ không phù hợp với môi trường này.
Ngay cả khi hiểu được điều này, các nhà quản lý vẫn thất bại trong công việc của mình. Họ gặp khó khăn trong việc nhấn mạnh mục đích, chỉ ra tương lai, loại bỏ các trở ngại và truyền cảm hứng tự hào cho các thành viên trong nhóm.
Nếu bạn đang gặp phải những vấn đề này, hãy thử các giải pháp sau.
Xác định vai trò và trách nhiệm
Sử dụng một khung công việc dễ hiểu như OKR hoặc KPI để xác định vai trò và trách nhiệm của từng thành viên trong nhóm. Cho họ biết mục tiêu của họ là gì và hiển thị mục tiêu đó rõ ràng.
Giao tiếp
Nhân viên sẽ mất mục tiêu khi cảm thấy xa cách với nhóm lãnh đạo. Vì vậy, hãy thường xuyên giao tiếp với các nhóm của bạn. Gửi email tóm tắt hàng tuần, tổ chức các buổi họp toàn thể hoặc viết ghi chú về các tương tác của bạn với khách hàng. Duy trì kết nối.
Hướng dẫn và hỗ trợ các nhà quản lý của bạn
Không phải ai cũng sinh ra để làm quản lý. Vì vậy, đừng mong đợi họ trở thành quản lý. Đối với những người mới làm quản lý, hãy cung cấp cho họ những hướng dẫn về cách trở thành một quản lý giỏi. Đối với những người có kinh nghiệm, hãy nhắc lại giá trị của công ty khởi nghiệp và ý nghĩa của việc làm quản lý tại đây.
9. Xây dựng nhận thức thương hiệu
Là một startup, bạn thường bắt đầu từ con số không, có nghĩa là không ai biết bạn, họ chưa thể tin tưởng bạn, vì vậy họ sẽ không mua hàng của bạn. Bạn có thể không có ngân sách lớn như các doanh nghiệp đã thành lập để triển khai các chiến dịch quảng cáo quy mô lớn hoặc sử dụng đại sứ thương hiệu.
Vậy, bạn cần phải sáng tạo để tạo dựng nhận diện thương hiệu.
Tạo nội dung
Tạo nội dung mạnh mẽ, khác biệt, xuất bản và phân phối rộng rãi. Thông qua nội dung của bạn, giáo dục khách hàng tiềm năng và tạo ra giá trị trong cuộc sống của họ để họ chú ý và ghi nhớ bạn.
Ví dụ: nếu bạn đang tạo một nền tảng quản lý chi phí, bạn có thể tạo nội dung về cách sử dụng thẻ tín dụng, quản lý nợ, tìm kiếm ưu đãi, sử dụng ngân sách, v.v. Những nội dung này không bán sản phẩm của bạn trực tiếp, nhưng giúp xây dựng lòng tin của khán giả đối với thương hiệu của bạn.
Xây dựng trên nền tảng uy tín hiện có
Giám đốc điều hành của bạn có thể có nhiều mối quan hệ. Trưởng bộ phận sản phẩm của bạn có thể là người dùng Reddit thường xuyên. Trưởng bộ phận tiếp thị của bạn có thể rất nổi tiếng trên LinkedIn. Trưởng bộ phận nội dung mới của bạn có thể đã có podcast.
Tìm kiếm những cá nhân trong tổ chức của bạn có ảnh hưởng nhất định và tận dụng những nguồn lực hạn chế này để tạo ra nhận thức về thương hiệu vượt trội.
10. Rủi ro đã biết và chưa biết
Mọi doanh nghiệp đều phải đối mặt với một số rủi ro trong suốt quá trình hoạt động. Một số rủi ro có thể dự đoán trước, như khó khăn trong việc huy động vốn cho giai đoạn tiếp theo hoặc lỗ hổng an ninh mạng.
Các rủi ro khác có thể hoàn toàn không thể lường trước, như đại dịch, thay đổi quy định hoặc chiến tranh. Là chủ doanh nghiệp, bạn cần chuẩn bị cho mọi tình huống.
Đánh giá thường xuyên các rủi ro tiềm ẩn
Sử dụng các công cụ như phân tích SWOT, mô phỏng Monte Carlo, phương pháp "năm tại sao", v.v. để đánh giá thường xuyên các rủi ro tiềm ẩn. Trong từng bộ phận, bạn có thể thực hiện các cuộc kiểm tra cụ thể như đánh giá lỗ hổng và thử nghiệm xâm nhập (VAPT) để đánh giá rủi ro an ninh mạng.
Xây dựng chiến lược giảm thiểu rủi ro thiết kế
Biết những việc cần làm khi rủi ro xảy ra. Ví dụ: có kế hoạch ứng phó với vi phạm dữ liệu. Hoặc đa dạng hóa các nguồn tài trợ để bảo vệ mình trước trường hợp nhà đầu tư rút lui.
11. Tập trung vào người sáng lập
Một trong những thách thức lớn nhất của các startup do người sáng lập lãnh đạo là người sáng lập đảm nhận vai trò quá lớn, cản trở sự phát triển của tổ chức.
Rất phổ biến khi một nhà sáng lập là kỹ sư công nghệ tạo ra một sản phẩm tuyệt vời nhưng không bán được vì họ không lắng nghe thị trường. Hoặc một nhà lãnh đạo có tầm nhìn xa trông rộng, tham vọng và đòi hỏi cao khiến người khác khó làm việc cùng.
Một startup cần phải thoát khỏi danh tính là doanh nghiệp của người sáng lập để mở rộng quy mô và thành công. Để làm được điều đó, người sáng lập-lãnh đạo phải:
Xây dựng một nhóm
Đừng cố gắng làm mọi việc một mình. Hãy xây dựng một nhóm chuyên gia và phân công công việc. Mặc dù ban đầu có thể cảm thấy tẻ nhạt, nhưng về lâu dài, bạn sẽ gặt hái được thành quả.
Hãy cởi mở với phản hồi
Lắng nghe tích cực mọi bên liên quan, bao gồm người dùng, khách hàng, nhân viên, nhà thầu, nhà đầu tư và đồng nghiệp. Mặc dù bạn có thể không tính đến tất cả ý kiến của họ trong quyết định của mình, nhưng hãy cởi mở với những lời chỉ trích, bất đồng và tranh luận.
Dành thời gian nghỉ ngơi đều đặn
Các nhà sáng lập kiêm CEO thường nghĩ rằng công việc kinh doanh của họ sẽ sụp đổ nếu họ đi nghỉ. Dù điều đó có đúng hay không, nó cũng rất có hại. Vì vậy, sau khi thành lập nhóm và ổn định hoạt động (thường trong vòng 6-12 tháng sau khi khởi nghiệp), hãy nghỉ ngơi. Hãy quay lại để thấy công việc kinh doanh của bạn phát triển mà không cần bạn.
12. Sự cứng nhắc trong quan điểm và hành động
Các công ty khởi nghiệp thành công được xây dựng bởi những người có quan điểm riêng. Họ là những người nhìn thấy điều sai trái trong thế giới và có ý tưởng để thay đổi nó. Do đó, họ cũng trở nên cứng nhắc với quan điểm của mình.
Điều này trở thành một thách thức khi nhu cầu của khách hàng và thị trường phát triển. Người sáng lập-CTO có thể có ý kiến rất rõ ràng về sản phẩm nên như thế nào, nhưng nếu khách hàng không đồng tình với ý kiến đó, thì sự thay đổi là cần thiết.
Khi đối mặt với thách thức này, hãy thử các phương pháp sau.
Bước ra khỏi chế độ xem của người trong cuộc
Hãy tách mình ra khỏi sản phẩm và tự hỏi: "Nếu người khác tạo ra sản phẩm này, tôi sẽ cảm thấy thế nào?" Đặt mình vào vị trí của khách hàng và tìm hiểu lý do tại sao họ không đồng cảm với cách tiếp cận của bạn. Nói chuyện với một số khách hàng cũng giúp bạn hiểu rõ hơn về tình hình.
Tư vấn với mentor/coach
Một người cố vấn/huấn luyện viên giỏi sẽ giúp bạn nhìn nhận quan điểm của người khác. Họ có thể giúp bạn nhận ra sự cứng nhắc của bản thân mà không phán xét, tạo ra một không gian an toàn để bạn chấp nhận sai lầm của mình.
13. Không ở trong chế độ khởi nghiệp
Hãy để chúng tôi làm rõ. Mọi startup đều cần phát triển, mở rộng quy mô và bán hàng hoặc IPO. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là họ để mình bị cuốn vào các vấn đề của các doanh nghiệp lớn như sự phân chia bộ phận, cái tôi của lãnh đạo, chính trị, v.v.
Khả năng đổi mới và mang lại giá trị cho khách hàng của một startup phụ thuộc vào sự tò mò, nhanh nhẹn, cạnh tranh và đầy tham vọng của họ, tức là chế độ startup. Để tránh đi chệch hướng này, hãy cân nhắc những điều sau đây.
Hãy cẩn trọng
Việc mất đi tinh thần khởi nghiệp thường không được nhận ra cho đến khi quá muộn. Vì vậy, với tư cách là người lãnh đạo, hãy luôn để ý. Hãy tìm kiếm những cuộc hội thoại có ý nghĩa tự mãn hoặc bình thường. Lắng nghe cảm nhận của mọi người.
Dành thời gian để xem xét
Khi sản phẩm đã được chế tạo và đưa ra thị trường, đừng ngừng nghiên cứu và phát triển. Dành thời gian và ngân sách để tiến hành nghiên cứu thị trường, thu thập phản hồi của khách hàng, thử sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và kết hợp công nghệ mới nhất.
Xây dựng văn hóa doanh nghiệp
Hầu hết các startup đều bỏ qua việc này cho đến khi quá muộn. Ngay cả trước khi tuyển dụng nhân viên đầu tiên, hãy quyết định loại tổ chức bạn muốn xây dựng. Vạch ra các giá trị và hành vi mong đợi. Hãy làm gương và khuyến khích nhóm lãnh đạo của bạn cũng làm như vậy.
Nếu bạn thấy văn hóa công ty đang thay đổi — điều rất có thể xảy ra khi bạn tuyển dụng thêm nhân viên — hãy chịu trách nhiệm đưa văn hóa công ty trở lại đúng hướng. Điều này có thể trở thành lợi thế cạnh tranh của bạn.
14. Quyết định bằng cách thảo luận nhóm
Các nhóm khởi nghiệp nhỏ giúp mọi người dễ dàng tham gia vào mọi quyết định. Chẳng hạn như thiết kế logo hoặc nội dung trên trang web. Không có gì lạ khi các công ty khởi nghiệp tổ chức hội thảo để quyết định hình ảnh nào cần đặt trên băng rôn chính của trang chủ trang web.
Quá trình đưa ra mọi quyết định thông qua hội đồng là một thách thức vì:
- Quá nhiều thời gian
- Điều này đòi hỏi phải xây dựng sự đồng thuận về mọi thứ, ngay cả những việc nhỏ nhặt như đi ăn trưa ở đâu với nhóm
- Nó đặt nặng hơn vào ý kiến thay vì dữ liệu
Tránh việc ra quyết định theo nhóm bằng các chiến lược sau.
Chỉ bao gồm những người liên quan
Nếu bạn đang đưa ra quyết định về thiết kế thương hiệu, hãy bao gồm nhà thiết kế, trưởng phòng marketing và có thể là trưởng nhóm sản phẩm. Đừng bao gồm nhân sự, tài chính, v.v. chỉ vì họ là "thành viên quan trọng của nhóm"
Ưu tiên dữ liệu
Khi đưa ra quyết định, hãy làm theo những gì dữ liệu cho thấy. Nếu bạn không có dữ liệu cần thiết, hãy tiến hành các thử nghiệm, như thử nghiệm A/B, để thu thập dữ liệu. Khuyến khích mọi người đưa ra ý kiến và cung cấp dữ liệu để chứng minh ý kiến của mình.
15. Thất bại
Thách thức rõ ràng nhất mà bất kỳ startup nào cũng phải đối mặt là rủi ro thất bại. Nói tóm lại, startup thất bại. Điều này không nhất thiết phải là sự sụp đổ thảm hại. Nó có thể là những việc nhỏ nhặt hàng ngày như thuê nhầm CTO, đầu tư quá nhiều vào một sự kiện, chiến dịch marketing không hiệu quả, v.v.
Hãy dự đoán những thất bại này và xây dựng hệ thống để vượt qua chúng một cách nhanh chóng.
Thiết lập các buổi tổng kết
Khi gặp thất bại, đừng bỏ qua. Hãy thảo luận kỹ lưỡng và cởi mở về những gì đã xảy ra, nguyên nhân và những việc bạn có thể làm khác. Đồng thời, đánh giá tác động của thất bại.
Sở hữu quyền sở hữu
Trong thế giới công nghệ, thất bại là điều bình thường. Nếu có thể, hãy thất bại nhanh chóng. Ngay cả khi không thể, hãy nhận quyền sở hữu và khắc phục nó. Đừng quá bận tâm đến thất bại. Hãy tập trung vào những bài học kinh nghiệm và áp dụng chúng vào lần tiếp theo.
Biết khi nào nên dừng lại
Điều này khó, nhưng cần thiết. Các nhà sáng lập startup thường bị ảnh hưởng bởi sai lầm chi phí chìm. Bất kể bạn đã đầu tư bao nhiêu vào dự án, nếu từ bỏ dự án là lựa chọn tốt nhất, hãy sẵn sàng thực hiện.
Mười lăm thách thức này chỉ là khởi đầu. Tùy thuộc vào ngành, khách hàng mục tiêu, nhân viên, vị trí địa lý, v.v., bạn có thể phải đối mặt với vô số thách thức mỗi ngày. Để vượt qua những thách thức này, bạn cần có bộ công cụ phù hợp. Hãy cùng xem bộ công cụ đó trông như thế nào.
Công cụ để đối phó với những thách thức phổ biến của startup
Hầu hết các vấn đề trên có thể được khắc phục bằng giao tiếp tốt và tổ chức minh bạch. Ví dụ, bạn có thể chống lại những kỳ vọng không thực tế bằng cách nêu rõ chúng ngay từ đầu. Khi bạn làm vậy, bạn có thể bị từ chối ngay lập tức vì những gì bạn yêu cầu là không hợp lý.
Vì vậy, trước khi làm bất cứ việc gì khác trong tổ chức của mình, hãy thiết lập một không gian làm việc ảo mạnh mẽ như ClickUp, tập trung vào giao tiếp, hợp tác và minh bạch.
Xây dựng danh sách kiểm tra để bắt đầu đúng hướng
Một hành trình bắt đầu tốt là một hành trình đã hoàn thành một nửa. Vì vậy, nếu bạn đang dấn thân vào một lĩnh vực kinh doanh mới, hãy lập một danh sách các hoạt động cần làm, chẳng hạn như đánh giá cơ hội, phân tích tài chính và kế hoạch ra mắt.
Danh sách kiểm tra khởi nghiệp kinh doanh của ClickUp có mọi thứ bạn cần để bắt đầu. Tùy chỉnh danh sách này cho phù hợp với doanh nghiệp của bạn và hoàn thành từng bước một.
Làm rõ ý tưởng của bạn
Mọi hoạt động kinh doanh đều bắt đầu từ một ý tưởng, nhưng điều đó không có nghĩa là ý tưởng đó sẽ không thay đổi cho đến cuối cùng. Một nhà sáng lập giỏi biết cách nắm bắt khoảng trống trên thị trường và phát triển ý tưởng của mình để phù hợp với thị trường.
Bảng trắng ClickUp Startup Canvas là nơi tuyệt vời để thảo luận về những vấn đề này. Nó giúp bạn xác định giá trị đề xuất, mô hình doanh thu, phân khúc thị trường, v.v., để bạn có thể cụ thể hóa ý tưởng và xây dựng một sản phẩm thành công.
Quản lý hoạt động hiệu quả
Là một công ty chỉ có ba người làm việc trong một nhà để xe, bạn có thể không thấy cần thiết phải sử dụng phần mềm quản lý dự án cho startup của mình. Nhưng đó là sai lầm của bạn. Sử dụng một công cụ ngay từ đầu sẽ giúp bạn thu thập kiến thức có giá trị vô cùng cho nhóm của bạn trong tương lai.
Nó cũng giúp thu thập dữ liệu về thời gian thực hiện công việc, ai có thể làm gì, những trở ngại nào phát sinh, v.v.
Một giải pháp toàn diện như ClickUp cho các công ty khởi nghiệp có thể giúp quản lý tất cả các quy trình làm việc và đường ống của bạn trong một không gian duy nhất. Tin tốt là: ClickUp đơn giản và dễ sử dụng cho một nhóm nhỏ nhưng đủ mạnh mẽ để mở rộng quy mô cho nhu cầu cấp doanh nghiệp!
Nếu bạn là người mới trong thế giới khởi nghiệp, thưa các nhà sáng lập, đây là một số mẫu quản lý dự án được lựa chọn cẩn thận có thể giúp tiêu chuẩn hóa quy trình, quản lý rủi ro và áp dụng các phương pháp hay nhất.
Xử lý các vấn đề lặt vặt
Có hàng chục công cụ có thể cực kỳ hữu ích cho mọi startup. Bạn có thể không cần tất cả, nhưng việc tìm hiểu chúng là điều đáng làm. Dưới đây là một số công cụ tốt nhất dành cho startup.
Hợp tác
Các nhóm làm việc từ xa cần hợp tác một cách đồng bộ, hiệu quả và phù hợp với bối cảnh. Email hoặc Slack chỉ có thể làm được những việc này ở mức độ hạn chế.
Một phần mềm hợp tác tốt là một bộ công cụ hữu ích. ClickUp bao gồm bảng trắng, bản đồ tư duy, chế độ xem trò chuyện, bình luận lồng nhau, hợp tác thời gian thực trên tài liệu và hơn thế nữa.
Quản lý mối quan hệ khách hàng
CRM cho startup giúp quản lý hiệu quả các kênh tiếp thị và bán hàng. Nó giúp đảm bảo các công việc bán hàng được tối ưu hóa và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên chính xác. Nó cũng đóng vai trò quan trọng trong việc kết nối các nhóm phát triển, tức là bán hàng, tiếp thị và thành công của khách hàng.
Hoạt động tiếp thị
Các công cụ tiếp thị khởi nghiệp giúp quản lý nhiều tài khoản mạng xã hội, tiếp thị qua email, quản lý nội dung và phân tích tiếp thị. ClickUp cho tiếp thị có thể giúp bạn động não, lập kế hoạch và thực hiện các chiến dịch, đồng thời theo dõi các chỉ số.
Công cụ AI
Hiện nay, AI đang là một chủ đề rất được quan tâm. Đặc biệt đối với các startup, AI có thể giúp tự động hóa và đẩy nhanh một số quy trình quan trọng. Việc tạo/lập nội dung, tài liệu sản phẩm, v.v. có thể được chuyển đổi với một nhóm nhỏ và một số công cụ AI dành cho startup.
Khởi nghiệp và mở rộng quy mô với ClickUp
Trước hết, xin chúc mừng bạn đã thành lập công ty khởi nghiệp! Bằng việc bắt đầu kinh doanh, bạn đã vượt qua thách thức đầu tiên.
Tuy nhiên, bạn đã bắt đầu một hành trình khởi nghiệp đầy thách thức. Những thách thức này có thể đến từ bên trong, như sự thiếu tự tin, sự do dự hoặc định kiến của chính bạn. Chúng cũng có thể đến từ bên ngoài, như sự cạnh tranh, việc tuyển dụng nhân tài, v.v.
Là người sáng lập, bạn cần bộ công cụ phù hợp để đối mặt trực tiếp với những thách thức này. Nền tảng quản lý nơi làm việc của ClickUp là tất cả những gì bạn cần và hơn thế nữa.
Nếu bạn đang phải đối mặt với những thách thức nội bộ, hãy sử dụng ClickUp Docs để ghi chép hoặc Bảng trắng ClickUp để brainstorming. Đối với những thách thức bên ngoài, hãy sử dụng mảng công cụ đa dạng để hiểu, hình thành ý tưởng và thực hiện các chiến lược giảm thiểu rủi ro.
Từ việc giúp bạn xây dựng tầm nhìn chiến lược và kế hoạch kinh doanh đến việc tập hợp nhóm và quản lý sản phẩm, ClickUp, với vai trò là trợ thủ đắc lực của bạn, có thể giúp tăng cường hiệu suất của bạn một cách đáng kể.
Hãy khởi động startup của bạn với ClickUp ngay hôm nay!