Os influenciadores das redes sociais convenceram você de que é possível alcançar o sucesso empresarial da noite para o dia? Já lhe disseram repetidamente que o growth hacking é a solução para todos os seus problemas?
Lamentamos desapontá-lo!
Growth hacking não é uma solução milagrosa nem apenas mais um chavão. É uma combinação de estratégias e táticas econômicas que algumas das maiores empresas do mundo têm usado para alcançar um crescimento rápido, mas sustentável.
Por exemplo, a Airbnb cresceu exponencialmente ao aproveitar os efeitos de rede e a base de usuários do Craigslist em seus estágios iniciais. Hoje, eles estão avaliados em impressionantes US$ 80 bilhões!
A boa notícia? Você também pode fazer isso! Dan Martell, fundador do serviço de consultoria especializada sob demanda para startups Clarity, acredita que “Growth Hacking é mais uma mentalidade do que um conjunto de ferramentas”.
Temos 10 recomendações de livros sobre growth hacking que o ajudarão a adotar essa perspectiva para expandir seus negócios e alcançar um crescimento exponencial. 📚
1. Growth Hacker Marketing, de Ryan Holiday
Em Growth Hacker Marketing , Ryan Holiday usa exemplos de alguns dos melhores produtos contemporâneos, como Dropbox, Facebook e Instagram, para quebrar os estereótipos tradicionais sobre como comercializar produtos.
Por exemplo, vender para um pequeno grupo de usuários pioneiros específicos, em vez de fazer marketing para todos, funcionou muito bem para o Dropbox. O vídeo de demonstração deles foi direcionado especificamente para a comunidade Digg, que eles sabiam ser o público certo para o produto. A aposta deles valeu a pena e, em 24 horas, a lista de espera passou de 5.000 para 75.000 pessoas!
Este livro está repleto de ideias e táticas inovadoras para growth hackers. Se você deseja entender o poder de um MVP, também conhecido como Produto Mínimo Viável, ou encontrar a combinação certa entre o seu produto e o que o mercado deseja, este livro é revolucionário.
Holiday defende o uso de dados para orientar suas decisões: experimente coisas novas, veja o que funciona e continue ajustando. Ele também enfatiza a ideia de que fazer com que as pessoas falem sobre o seu produto (viralidade e boca a boca) é um dos principais fatores para o sucesso.
Growth Hacker Marketing é um guia para quem deseja crescer rapidamente no competitivo mundo do marketing digital — é um dos melhores livros sobre growth hacking disponíveis no mercado.
2. Hooked: How to Build Habit-Forming Products, de Nir Eyal
Se você está criando produtos, Hooked: How to Build Habit-Forming Products , de Nir Eyal, é uma leitura obrigatória. Este livro sobre growth hacking revela os segredos de como criar produtos que conquistam o público, com base em insights da psicologia. 🧠
Eyal divide a criação de produtos que criam hábitos em quatro etapas:
- Gatilho: onde o produto estimula a ação do usuário
- Ação: o comportamento adotado para chegar à próxima fase de recompensa.
- Recompensa variável: a satisfação imprevisível que os usuários obtêm
- Investimento: quando os usuários retribuem ao produto com algo, como seu tempo e/ou comprometimento.
Em resumo, o livro incentiva o pensamento crítico, é cuidadosamente pesquisado e baseado em fatos, e mostra como criar algo que fará com que os usuários voltem sempre para mais.
3. Lean Analytics: Use Dados para Construir uma Startup Melhor e Mais Rápida, de Alistair Croll e Benjamin Yoskovitz
Você sempre desejou ter um roteiro para lançar uma startup de sucesso? Esqueça as teorias complicadas e confie em Lean Analytics, de Alistair Croll e Benjamin Yoskovitz.
Resumo em uma linha: Aprenda a usar seus dados para levar sua startup da ideia à adequação do produto ao mercado e muito mais.
Os autores apresentam a ideia de “análise enxuta”, ou seja, focar na única métrica que importa para o seu negócio. 🥇
Ao fazer isso, você poderá resolver os maiores problemas de toda startup: validar o problema, encontrar os clientes certos e decidir o que construir e como monetizar.
Escrito por Alistair Croll (Coradiant, CloudOps, Startupfest) e Ben Yoskovitz (Year One Labs, GoInstant), o livro apresenta etapas práticas e comprovadas para levar sua startup da ideia inicial à adequação do produto/mercado e além.
Repleto de mais de 30 estudos de caso e baseado em um ano de entrevistas com mais de cem fundadores e investidores, este é um dos raros livros sobre growth hacking que é um guia prático e inestimável para profissionais de Lean Startup em todos os lugares.
4. Hacking Growth: Como as empresas que mais crescem atualmente alcançam o sucesso, de Sean Ellis e Morgan Brown
O que torna o Hacking Growth o pai dos livros sobre growth hacking é que o conteúdo vem diretamente de Sean Ellis, que cunhou o termo growth hacking!
Juntamente com Morgan Brown, ele mergulha profundamente em histórias de como algumas das empresas mais lucrativas chegaram ao topo. Pense no Airbnb, Facebook, LinkedIn e Uber.
Não se trata apenas de teorias; o livro também descreve um plano de crescimento passo a passo. Ele abrange métodos e processos testados e comprovados para cada uma das quatro etapas de crescimento: aquisição, ativação, retenção e monetização.
Ao ler este livro, você entenderá tudo, desde identificar oportunidades de crescimento rápido até usar dados para tornar os usuários mais fiéis e mantê-los por perto.
5. Smartcuts: Como Hackers, Inovadores e Ícones Aceleram o Sucesso, de Shane Snow
Durante toda a nossa vida, nos ensinaram a seguir as regras. O que acontece quando você as quebra? “Atalho” é frequentemente considerado uma palavra feia.
Em Smartcuts , Shane Snow muda a ideia de que o sucesso deve ser lento e constante.
O livro apresenta histórias de pessoas que não seguiram o caminho “tradicional” e ainda assim conseguiram alcançar o sucesso. Snow analisa suas estratégias, enfatizando o poder do “pensamento lateral” — encontrar maneiras criativas e não lineares de superar desafios e alcançar objetivos mais rapidamente.
Ele também compartilha algumas dicas pouco conhecidas para acelerar o crescimento, incluindo encontrar um mentor para trabalhar e buscar melhorias 10 vezes maiores em vez de mudanças incrementais.
Se você busca crescimento na carreira, inovação ou sucesso nos negócios, Smartcuts é um livro sobre growth hacking que o incentiva a questionar constantemente os conselhos habituais e traçar seu próprio caminho. Trata-se de trabalhar de forma mais inteligente, não apenas mais árdua, e assumir riscos calculados para acelerar sua jornada rumo ao sucesso.
6. Crescimento orientado pelo produto: como criar um produto que se vende sozinho, de Wes Bush
Cansado de ler livros longos sobre gestão que são enfadonhos e cheios de jargões? 🥱
As resenhas afirmam que o livro de Wes Bush é “tão cativante quanto um bom romance”. Ele é curto, simples e coerente ao explicar um aspecto importante dos negócios: esquecer as formas tradicionais de vender.
O próprio Bush é uma autoridade em crescimento orientado por produtos, como coapresentador do “podcast Product-led” e criador do “curso Product-led de 6 semanas”.
Ele é especialista em explicar o crescimento orientado por produtos de uma forma fácil de entender: seu produto não é apenas algo que você vende, é a estrela do show. Em vez de vendas ou marketing, seu produto impulsiona resultados comerciais críticos.
Bush também oferece exemplos suficientes para apoiar as estratégias mencionadas no livro, mostrando como empresas como Slack, Hotjar e Dropbox aproveitaram modelos freemium, incentivos de indicação e adoção viral para impulsionar o crescimento orientado por produtos.
Ele também fala sobre como criar uma experiência fantástica para o usuário, um design inteligente de produto e construir algo que os clientes não se cansam de usar. Se você está procurando um livro sobre growth hacking que seja fácil de entender e ajude você a alcançar um crescimento explosivo de clientes, Product-Led Growth é o que você precisa.
7. The Paper Plane Plan, de Ross Davies
Não quer ler sobre o “o quê” do growth hacking e prefere saber o “como”?
Prepare seu bloco de notas e caneta, pois você vai querer fazer anotações. ✏️📔
The Paper Plane Plan fornece um guia passo a passo para selecionar, implementar e expandir os growth hacks mais eficazes para empresas de serviços B2B. O livro é baseado na experiência em primeira mão de Davies na gestão de uma agência de design de sucesso e na realização de vários experimentos de marketing.
Além disso, você poderá conhecer os bastidores de como ele fez sua empresa crescer pelo menos 50% ao ano durante cinco anos usando essas técnicas.
O livro é voltado para empreendedores, profissionais de marketing e proprietários de empresas que desejam expandir seus negócios de serviços de forma mais rápida e inteligente.
Aqui estão algumas coisas que você aprenderá:
- Como gerar mais leads e vendas
- Como criar uma proposta de valor única e uma história atraente para sua marca
- Como aproveitar as redes sociais, o marketing por e-mail e o marketing de conteúdo para construir confiança
- Como otimizar seu site e páginas de destino para conversões e SEO
- Como automatizar e terceirizar suas tarefas de marketing e melhorar seus processos
The Paper Plane Plan é adequado tanto para iniciantes quanto para especialistas, pois abrange estratégias básicas e avançadas de growth hacking.
8. Ready, Set, Growth Hack, de Nader Sabry
Você é iniciante no conceito de growth hacking? Ready, Set, Growth é um bom lugar para começar.
Afinal, quem pode ser um melhor consultor de crescimento do que alguém que arrecadou US$ 120 milhões hackeando o mundo das startups?
Como empreendedor e estrategista, Nader Sabry acumulou uma vasta experiência na fundação de empresas, captação de recursos e domínio do growth hacking nos últimos 25 anos.
Neste livro, ele se baseia nessas experiências para ensinar como aplicar a mentalidade do growth hacking a qualquer organização — uma startup, uma corporação ou um órgão governamental.
Sabry apresenta um guia passo a passo para ajudar qualquer pessoa com pouco ou nenhum conhecimento a multiplicar por dez o crescimento de sua organização. Ele ajuda os leitores a identificar seus desafios de crescimento, experimentar diferentes técnicas de growth hacking e expandi-las.
Ele também mostra como usar princípios de guerra assimétrica para superar concorrentes ou adversários mais fortes. Se você precisa de ajuda para criar a mentalidade e a cultura certas para sua organização, este é o melhor livro sobre growth hacking para você.
9. Traction, de Gabriel Weinberg e Justin Mares
Todos nós já ouvimos falar que 90% das startups fracassam. Você já pensou por quê?
A resposta está no título do livro Traction, de Gabriel Weinberg e Justin Mares. Sim, as startups fracassam devido à falta de tração, ou seja, à sua incapacidade de encontrar novos clientes.
Este livro sobre growth hacking é um guia eficaz para o marketing de startups, obrigatório em muitas universidades. Alguns afirmam que ele deveria estar na estante de todos os fundadores de startups. Por quê? Em vez de teorias vagas, os autores oferecem um plano de marketing sólido, com poucas chances de fracasso.
Eles apresentam o “Bullseye Framework”, um método passo a passo para testar diferentes canais de marketing e determinar quais geram resultados reais. Com 19 canais abordados, desde o marketing tradicional até plataformas online, Traction é um kit de ferramentas de crescimento para fundadores de startups e profissionais de marketing.
O livro também narra histórias de entrevistas com fundadores de empresas de sucesso, como Reddit, Hubspot e Wikipedia, destacando suas principais estratégias para conquistar clientes.
Em última análise, “a tração supera tudo”, afirmam os autores. O crescimento tem tudo a ver com experimentar, testar e descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.
10. The Startup Growth Book, de Andrew Lee Miller
Não quer se afogar em dívidas para divulgar seu negócio? Leia este livro.
* O livro The Startup Growth Book, de Andrew Lee Miller, ensina empreendedores e profissionais de marketing como expandir seus negócios sem gastar uma fortuna em publicidade paga.
O livro aborda mais de 50 maneiras comprovadas de expandir organicamente usando 10 canais diferentes. Ele explora relações públicas, otimização de mecanismos de busca, marketing por e-mail, marketing de mídia social, marketing de influência e outras técnicas que são tão eficazes, se não mais, do que gastar milhares em publicidade. 💰💸
O livro de Miller é baseado em seus 15 anos de experiência em lidar com o crescimento de startups, incluindo cinco empresas que alcançaram saídas multimilionárias.
The Startup Growth Book é ideal para quem deseja aprender técnicas modernas com um mestre em marketing bootstrapped e growth hacking. O trabalho de Miller neste livro o tornou um dos melhores livros sobre growth hacking em torno do marketing de crescimento orgânico.
Growth Hacking com o ClickUp
Há uma razão para o mundo das startups estar obcecado com o growth hacking. Ele oferece às empresas uma vantagem competitiva distinta e impulsiona um crescimento meteórico. Mas simplesmente ler livros sobre growth hacking não vai revelar essas vantagens para a sua organização.
Você precisa de uma ferramenta que o ajude a transformar esse conhecimento em resultados práticos e a atingir seus objetivos de negócios.
Recursos do ClickUp para equipes focadas no crescimento
À medida que você cria e lança produtos, o ClickUp permite que você se concentre no crescimento sem comprometer a qualidade. É uma plataforma de gerenciamento de produtos altamente personalizável e completa que ajuda você a otimizar todos os seus projetos e apoia sua jornada de crescimento como nenhuma outra.
Aqui estão alguns dos principais recursos do ClickUp para hackear seu caminho para um crescimento rápido e escalável:
- ClickUp Goals: Com cronogramas claros, metas mensuráveis e acompanhamento automático do progresso, o ClickUp Goals mantém as equipes de produtos de alto crescimento sempre no caminho certo. Além de monitorar o progresso com metas numéricas, monetárias, verdadeiro/falso e tarefas, você também pode organizar e compartilhar metas como quiser.
- Tarefas do ClickUp: As tarefas no ClickUp simplificam a colaboração e o gerenciamento de fluxos de trabalho com várias etapas. A estrutura hierárquica organiza projetos complexos em tarefas e subtarefas gerenciáveis, garantindo que sua equipe entregue no prazo e minimizando as restrições do projeto.
- Prototipagem rápida: com uma biblioteca completa de modelos, incluindo modelos de briefings criativos, modelos de design sprint, modelos de brainstorming e modelos de revisão de design, o ClickUp ajuda as equipes de produto a acelerar a prototipagem, unificando planejamento, estratégia, wireframing e gerenciamento de projetos.
- Automação do fluxo de trabalho: o ClickUp Automations permite que você crie processos para testar ideias e obter feedback rapidamente. Por exemplo, você pode usar a automação do fluxo de trabalho para capturar e consolidar dados de feedback do usuário por meio de formulários personalizáveis. Eles também ajudam a converter os dados capturados em tarefas atribuídas às pessoas certas para acompanhamento.
- Mapeamento da jornada do usuário: os modelos de mapa da jornada do cliente do ClickUp permitem que você trace visualmente as jornadas dos usuários, funis e árvores de decisão para entender melhor os pontos fracos dos clientes e transformá-los em oportunidades valiosas de crescimento.
- Quadros brancos do ClickUp: passar da ideia à ação não precisa ser demorado! Os quadros brancos do ClickUp podem ajudá-lo a iniciar seus planos de crescimento mais rapidamente. Desenhe diagramas, adicione notas, vincule documentos do ClickUp e gere automaticamente tarefas do ClickUp diretamente dos quadros brancos.
- Power Blocs/Hackathons: você sabia que também pode usar o ClickUp para planejar e realizar hackathons e Power Blocs? Desbloqueie a ideação rápida e a colaboração em tempo real com uma série de modelos de planejamento e gerenciamento de eventos do ClickUp.
- ClickUp AI: você gostaria de ter um assistente para assumir algumas tarefas e poder se concentrar em estratégias de growth hacking? Conheça o ClickUp AI. Maximize sua produtividade personalizando o ClickUP AI para o seu caso de uso — de parceiro de brainstorming a assistente de redação, ele pode fazer tudo.
Mais de 800.000 equipes de todos os tamanhos expandiram seu crescimento com sucesso usando os recursos do ClickUp acima, incluindo a Finastra.
Destaque do cliente: como o ClickUp acelerou o GTM e o crescimento da Finastra
A Finastra é a maior empresa especializada em software para serviços financeiros, atendendo a mais de oito mil instituições financeiras. Com uma equipe de mais de 120 funcionários responsáveis pela geração de demanda e pelo crescimento da empresa, a Finastra enfrentou um desafio comum: planos de GTM fragmentados que obstruíam sua visibilidade e impediam o crescimento.
Então, o que eles fizeram? Eles fizeram uma parceria com a ClickUp!
O desafio
Com planos de GTM espalhados por diferentes formatos e repositórios em várias regiões geográficas e unidades de negócios, a equipe de marketing da Finastra enfrentava dificuldades com campanhas inconsistentes e falta de transparência em tempo real.
Eles passavam horas em reuniões, reunindo dados isolados (e, às vezes, desatualizados) para comunicar atualizações essenciais às partes interessadas.
Soluções com o ClickUp
A usabilidade, automação e análise do ClickUp ajudaram a Finastra a resolver seus desafios mais urgentes, tudo isso usando uma única ferramenta.
- Entradas de dados consistentes: os modelos do ClickUp proporcionaram às equipes de GTM da Finastra uma maneira simples e uniforme de acompanhar suas atividades. Cada unidade agora tem um espaço de trabalho e uma estrutura de pastas consistentes para armazenar suas informações. Isso os ajuda a se preparar para projetos mais rapidamente e a coletar dados consistentes para executar análises.
- Visualizações personalizadas para cada região e unidade de negócios: as visualizações do ClickUp permitiram que as equipes da Finastra visualizassem tarefas e projetos da maneira mais útil para elas. Sua equipe de marketing, por exemplo, agora pode compartilhar visualizações específicas para as partes interessadas, a fim de garantir 100% de transparência e atualizações em tempo real sobre iniciativas de marketing de crescimento.
- Colaboração mais tranquila: graças ao ClickUp Automations, todas as unidades de GTM recebem notificações push sobre edições e atualizações em vários planos de marketing, mantendo todos alinhados.
- Visibilidade executiva com painéis personalizados: os painéis do ClickUp ajudam as equipes da Finastra a fornecer uma visão geral agregada do andamento do projeto aos vice-presidentes executivos de cada unidade de negócios.
A colaboração da Finastra com a ClickUp está se mostrando benéfica, pois as ferramentas e recursos da ClickUp estão simplificando a colaboração, melhorando a eficiência e fornecendo uma abordagem consistente para as estratégias de GTM em todas as diversas unidades de negócios da Finastra.
Se você também deseja impulsionar o crescimento de maneira prática e comprovada, confira o ClickUp hoje mesmo!