Czy czujesz, że Twój zespół sprzedaży jest zajęty pogonią za potencjalnymi klientami zamiast zamykaniem transakcji? Może to być objawem nieefektywnych kampanii marketingowych - w szczególności słabych działań związanych z generowaniem leadów.
Niestety, nie ma tu winnych. Tak wiele Business konkuruje ze sobą o generowanie leadów online, 6 na 10 marketerów uważa generowanie leadów za najtrudniejszą część swojej pracy.
Oczywiście, możesz zaoferować im trochę wytchnienia dzięki odpowiednim oprogramowanie do zarządzania leadami . Ponadto, pewne dostosowanie między zespołami sprzedaży i marketingu oraz usprawnienie procesów może zniwelować tę lukę. Co jednak można zrobić, aby utrzymać stały strumień wysokiej jakości leadów?
Sztuczna inteligencja (AI) dotknęła nawet tego segmentu działalności biznesowej, aby uczynić go bardziej wydajnym i produktywnym. Aby zilustrować ten punkt, zobaczmy, jak można wykorzystać AI do generowania leadów i uczynić swój biznes dochodowym!
Zrozumienie AI dla generowania leadów
Generowanie leadów jest istotną częścią działalności organizacji strategii pozyskiwania niestandardowych klientów . Innymi słowy, jest to prekursor zdrowego pipeline'u sprzedaży i dochodowego biznesu. Wykorzystanie narzędzi AI do generowania leadów byłoby mądrym i strategicznym posunięciem, ponieważ oferuje:
- Zwiększoną wydajność: Automatyzacja rutynowych i powtarzalnych zadań, takich jak analiza danych, kwalifikacja leadów i scoring, uwalnia zespoły marketingowe i sprzedażowe, aby mogły skupić się na bardziej złożonych lub wartościowych zadaniach, takich jak pielęgnowanie leadów lub zamykanie sprzedaży
- Całodobowa dostępność: Chatboty oparte na AI, które odpowiadają na podstawowe zapytania, zbierają informacje o leadach i kwalifikują leady 24/7, zapewniają, że żaden potencjalny klient nie umknie uwadze
- Świadome podejmowanie decyzji: Spostrzeżenia oparte na danych uzyskane z analizy dużych ilości danych podkreślają trendy i wzorce, które mogą wskazywać na silne intencje lub sygnały zakupowe
- Hiper-targetowana zawartość: Dynamiczne dane powstania, które rezonują z odbiorcami docelowymi w oparciu o ich wcześniejsze interakcje, zachowania online, konkretne wymagania lub wyzwania mogą poprawić konwersję
- Spersonalizowana podróż klienta: AI może dostosować kompleksową podróż klienta - od strony docelowej pierwszego kontaktu do wiadomości marketingowej, która prowadzi do zakupu w celu zwiększenia zaangażowania
- Lepsze leady: Przewidywanie leadów za pomocą narzędzi AI do generowania leadów analizuje przeszłe zachowania, aby przewidzieć przyszłe działania i zamiary. Pomaga to nadać priorytet leadom, które z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji
- Efektywność kosztowa: Wynikająca z innych korzyści, takich jak automatyzacja zadań, wysoka skalowalność, personalizacja doświadczeń klientów, zwiększone przychody i podejmowanie decyzji w oparciu o dane - AI może znacznie poprawić efektywność kosztową
Wyczyszczone kampanie generowania leadów mogą znacznie skorzystać na zastrzyku sztucznej inteligencji. Jak jednak zabrać się do zrobienia kroku naprzód z wdrożeniem AI? Przyjrzyjmy się temu.
Jak wykorzystać AI do generowania leadów
Teraz, gdy rozumiesz już moc i możliwości oprogramowania do generowania leadów opartego na AI, przyjrzyjmy się kilku praktycznym przypadkom użycia i aplikacjom, które Cię zainspirują.
Budowanie profili idealnych klientów (ICP)
Odkryj swojego idealnego klienta za pomocą narzędzi AI poprzez Hootsuite Profile idealnych klientów (ICP) tworzą jasny i żywy obraz idealnego klienta. Gdy uda ci się dopracować tę formę, lokalizacja obiecujących potencjalnych klientów stanie się łatwiejsza.
Mając AI po swojej stronie, możesz przechwytywać dane z różnych źródeł, aby stworzyć swój ICP (a czasami będzie ich więcej niż jeden!). Od analiz stron internetowych po dane CRM - narzędzia AI do generowania leadów mogą przeglądać duże ilości informacji, aby tworzyć szczegółowe ICP. Zdefiniują one idealnego klienta na podstawie szyku parametrów - demograficznych, geograficznych, psychograficznych i behawioralnych. Ostateczny profil, który powstaje, działa jak plan, który kieruje zespołami marketingowymi i sprzedażowymi.
na przykład, wykorzystanie AI do generowania leadów może ujawnić, że idealnymi klientami są dyrektorzy finansowi w startupach opartych na SaaS z lokalizacją w Bay Area. Możesz nawet odkryć wspólne wyzwalacze, takie jak zapisywanie się na webinaria, odwiedzanie strony z cenami itp
Lead scoring i kwalifikacja
Nie wszystkie leady są sobie równe. Niektóre z nich to nisko wiszące owoce gotowe do konwersji, podczas gdy w przypadku niektórych zespół sprzedaży może bezskutecznie skakać przez obręcze.
Z tego powodu generowanie leadów musi odbywać się zgodnie z podejściem skoncentrowanym na laserze. W końcu chcesz poświęcić swój czas, pieniądze, wysiłek i zasoby na leady, które mają większe szanse na konwersję.
Lead scoring załącza wartość numeryczną do każdego leada, wskazując jego prawdopodobieństwo konwersji. Ten wynik pomaga zespołom marketingowym i sprzedażowym skupić się i ustalić priorytety ich wysiłków. Ocena leadów oparta na AI sprawia, że obliczenia są bardziej intuicyjne i oparte na danych. Można kwantyfikować intencje zakupowe na podstawie różnych parametrów, takich jak odwiedziny konkretnych stron, czas spędzony w witrynie, pobrana zawartość itp.
**Na przykład, potencjalny klient, który spędza około 2-3 minut na stronie produktu i pobiera przewodnik cenowy, ma większe szanse na konwersję niż ktoś, kto jedynie zapisał się do newslettera. W związku z tym ten pierwszy uzyskałby wyższą ocenę leadów
Odkrywanie niewykorzystanych leadów
Dzięki generowaniu leadów za pomocą AI można odkryć nowe i niewykorzystane możliwości.
Omówiliśmy już, w jaki sposób narzędzia AI do generowania leadów analizują dane z wielu źródeł. Mogą to być platformy mediów społecznościowych i bazy danych stron trzecich (oczywiście za odpowiednią zgodą). Rozszerzając swój zasięg, możesz odkryć skarbnicę potencjalnych klientów, którzy nawet nie weszli jeszcze w interakcję z Twoją marką, ale wykazują silne sygnały zakupowe poprzez swoje zachowanie online. Niezależnie od tego, czy jest to niewykorzystane źródło generowania leadów, czy zupełnie nowy segment rynku, AI może być twoimi oczami i uszami!
**Załóżmy na przykład, że Twój Business oferuje platformę analityczną do marketingu w mediach społecznościowych dla sektora opieki zdrowotnej. Jednak narzędzie AI do generowania leadów wykrywa menedżera marketingu w startupie technologicznym, który często publikuje, udostępnia lub wchodzi w interakcje z postami na LinkedIn dotyczącymi automatyzacji marketingu. Osoba ta i jej sieć mogą być obiecującymi potencjalnymi klientami w oparciu o ich odsetki, zachowanie online i profil, nawet jeśli nie są świadomi Twojej marki
Pro Tip: Użyj funkcji Szablon planu sprzedaży ClickUp aby łatwo monitorować swoje cele, modyfikować podejście i maksymalizować wyniki.
Skutecznie realizuj proces planowania sprzedaży dzięki szablonowi planu sprzedaży ClickUp
Zorganizuj i skoncentruj swój zespół sprzedaży dzięki temu szablonowi do śledzenia celów sprzedaży, wizualizacji postępów i dostosowywania strategii do wymagań klientów. Uzyskaj gotowy klucz do powodzenia!
Czytaj także: 10 szablonów lejka sprzedażowego do generowania większej liczby leadów Zasilanie chatbotów do segmentacji leadów
Chatboty są potężnym narzędziem AI do generowania leadów.
Oparte na AI chatboty mogą przechwytywać informacje o leadach, odpowiadać na podstawowe zapytania lub często zadawane pytania, kwalifikować lub oceniać leady, a nawet planować konsultacje - wszystko to bez interwencji człowieka. Odciążenie tych zadań w procesie generowania leadów pozwala zespołowi sprzedaży skupić się na działaniach związanych z budowaniem relacji.
Zauważ, że większość stron internetowych ma teraz chatbota, który automatycznie wyskakuje, gdy odwiedzasz ich stronę docelową? Odwiedzający witrynę mogą wybrać z menu opcji, jakiego rodzaju pomocy potrzebują.
Alternatywnie istnieje również opcja "Nie, dziękuję, tylko przeglądam" Wyobraź sobie, że ktoś wybiera tę opcję w porównaniu z kimś, kto umawia się na spotkanie. Oczywiście osoby te należałyby do różnych segmentów potencjalnych klientów.
**Na przykład interaktywny chatbot może sprawić, że strona internetowa będzie bardziej angażująca niż tradycyjne metody, zwiększając zaangażowanie klientów i przyciągając więcej potencjalnych klientów
Studium przypadku: Bella Sante to biznes med-spa z siedzibą w Lexington, MA. Firma postanowiła zmodernizować interakcję z klientami (odchodząc od formatu call center) i wdrożyć na swojej stronie internetowej chatbota opartego na AI od Tidio. W ciągu kilku tygodni od wdrożenia, chatbot AI odpowiedział na 75% zapytań klientów, pozostawiając tylko 25% do przekazania ludzkim operatorom czatu. Chatbot pomógł również skuteczniej zbierać leady, a firma odnotowała 450 nowych leadów wygenerowanych w ciągu pierwszych sześciu miesięcy od wdrożenia. Ponieważ chatbot wypełnia ankiety przed czatem, leady są wysoko wykwalifikowane. Mogą być następnie pielęgnowane i konwertowane przez zespół sprzedaży.
Przygotowywanie spersonalizowanych wiadomości
Ogólne kampanie marketingowe i wysyłanie wiadomości powinny już należeć do przeszłości. Używaj AI do pisania spersonalizowanych e-maili zasięgowych w oparciu o indywidualne odsetki, preferencje i dane każdego potencjalnego klienta. Ten mały, ale kluczowy czynnik poprawia zaangażowanie i współczynniki konwersji.
Aby ułatwić takie kampanie e-mail marketingowe, podłącz platformę e-mail marketingową opartą na AI do swojego CRM. Platforma przeanalizuje informacje o potencjalnych klientach i zasugeruje spersonalizowane tematy, kopie e-maili i wezwania do działania. Możesz załączyć dynamiczne elementy do swojego e-maila, które są zgodne z konkretnymi potrzebami i wyzwaniami leadów. Takie spersonalizowane podejście zwiększy szanse na konwersję.
na przykład, możesz wysłać kolejnego e-maila do potencjalnego klienta, który niedawno pobrał Twój przewodnik po cenach. Dostosuj wycenę do ich wymagań (jeśli posiadasz dane) lub zaoferuj rabat, aby utrzymać zaangażowanie leada
Pro Tip: Użyj ClickUp Brain do tworzenia skutecznych e-maili w ciągu kilku sekund!
wykorzystaj ClickUp Brain do tworzenia spersonalizowanych i profesjonalnych wiadomości e-mail
Priorytetyzacja i celowanie w leady
Widzieliśmy już, jak chatboty oparte na AI mogą segmentować i angażować potencjalnych klientów. Jednak narzędzia AI do generowania leadów wykraczają poza chatboty. Wykorzystują one analitykę predykcyjną, aby przejść przez wcześniejsze interakcje, dane klientów i inne czynniki, umożliwiając Business przewidywanie przyszłych zachowań. Następnie, w oparciu o te spostrzeżenia, takie leady są wypychane na górę listy narzędzia sprzedaży ponieważ są one bardziej skłonne do konwersji.
na przykład narzędzie do generowania leadów AI może odkryć, że leady z wynikiem 80+ mają 70% szans na konwersję w ciągu pierwszych 30 dni. Na tej podstawie zespół sprzedaży nadaje priorytet leadom spełniającym te kryteria. Z tego co wiesz, ta mieszanka priorytetowych ukierunkowanych kampanii marketingowych i spersonalizowanych interakcji może przyspieszyć proces zakupu i przekształcić ich w niestandardowych klientów!**_
Automatyzacja kampanii lead nurturing
Narzędzia AI mogą odegrać kluczową rolę w automatyzacji procesu pozyskiwania leadów. W rzeczywistości są one bardziej niezawodne w utrzymywaniu niezawodnego rytmu komunikacji i szczegółowego stopnia personalizacji na dużą skalę.
Integracja Narzędzia do pisania AI , systemy automatyzacji marketingu i CRM mogą być świetnym początkiem tej automatyzacji. Otrzymujesz posegmentowane leady i listę wyzwalaczy, aby zaangażować najbardziej obiecujące leady na wiele sposobów. Gdy lead wykona akcję, narzędzie do pisania AI zabiera się do pracy nad stworzeniem atrakcyjnej kopii, którą dostarcza platforma do automatyzacji marketingu. Wszystko to bez interwencji człowieka!
Weźmy na przykład osobę pobierającą białą księgę z Twojej strony internetowej. Algorytmy AI mogą polecić dodatkowe zasoby, takie jak blogi i studia przypadków związane z whitepaper, którymi czytelnik może być zainteresowany. Punkty Brownie, jeśli uda Ci się zdobyć ich adres e-mail i udostępniać takie znaczące i przydatne zasoby w kampaniach e-mail!_
Optymalizacja procesu generowania leadów
wizualizacja procesu sprzedaży w postaci pulpitów opartych na danych w celu przeprowadzenia optymalizacji
Ponieważ generowanie leadów ma wpływ na ogólną kondycję pipeline'u sprzedaży, należy w okresie mierzyć metryki pipeline'u sprzedaży aby ocenić skuteczność procesu generowania leadów. Metryki takie jak współczynnik konwersji, wartość życiowa klienta, źródło leadów itp. pozwalają na ilościową ocenę skuteczności strategii generowania leadów.
Algorytmy AI analizują wszystkie liczby i przedstawiają spostrzeżenia w przystępnym i łatwym do przyswojenia formacie. Jednocześnie śledzą te wskaźniki i przeprowadzają benchmarking w celu przeglądu strategii marketingowych. W rezultacie otrzymujesz podwójny wynik pomiaru wydajności i możliwość przeprowadzenia interwencji w celu maksymalizacji generowania leadów.
Na przykład platforma do generowania leadów AI podkreśla, że leady generowane z reklam w mediach społecznościowych mają niższe współczynniki konwersji. Z drugiej strony, leady pozyskane poprzez pobranie zawartości strony internetowej mają wyższe współczynniki konwersji. Wiedza o tym pozwala zoptymalizować strategie generowania leadów, aby skupić się na SEO, ruchu organicznym itp. w celu zapewnienia większej widoczności witryny i pozyskiwania wysokiej jakości leadów. Zmiana strategii generowania leadów w ten sposób zmaksymalizuje zwrot z inwestycji (ROI)!_
Popraw użycie podwójnego znaku , aby uniknąć błędnego formatowania w markdown.
AI Lead Generation to potężne rozwiązanie. Nie jest jednak pozbawione wyzwań. Oto przegląd kilku kluczowych problemów, z którymi można się spotkać podczas dodawania AI do procesów generowania leadów:
Śmieci na wejściu, śmieci na wyjściu
Nawet najbardziej intuicyjny algorytm uczenia maszynowego jest tylko tak dobry, jak dane, na których jest szkolony. Niedokładne, nieaktualne i niekompletne dane mogą prowadzić do błędnego generowania leadów, niewłaściwego scoringu, mylących ICP i nie tylko. W pojedynkę zniweczyłoby to wszystkie korzyści płynące z oprogramowania do generowania leadów opartego na AI, ponieważ twoje zespoły sprzedaży i marketingu goniłyby za niewłaściwymi leadami.
Rozwiązanie: Standaryzacja procesu gromadzenia danych przy jednoczesnym skupieniu się na ich jakości. Połącz to z rutynową konserwacją i działaniami związanymi z czyszczeniem danych, które sięgają głęboko do wszystkich Komponenty CRM aby zapewnić, że Twój Business pracuje tylko z danymi wysokiej jakości.
Algorytmiczna stronniczość
Pomimo twierdzenia o obiektywności, algorytmy AI są podatne na dziedziczenie stronniczości. Takie uprzedzenia mogą pochodzić od trenerów lub z danych, na których są szkoleni. Tak czy inaczej, ogranicza to zakres i zrozumienie grupy docelowej, ponieważ możesz przeoczyć wykwalifikowanych potencjalnych klientów z niedostatecznie reprezentowanych grup demograficznych lub osób o nieregularnych zachowaniach online.
Bias może zneutralizować wykorzystanie AI w generowaniu leadów poprzez WeForum Rozwiązanie: Najlepszym sposobem na zwalczanie stronniczości byłoby celowe monitorowanie narzędzi AI do generowania leadów. Wszelkie uprzedzenia, które mogą przedostać się do systemu, muszą zostać podpowiedziane. Ponadto szkolenie algorytmów AI na większych i bardziej zróżnicowanych zbiorach danych może złagodzić stronniczość.
Koszty i złożoność
Spójrzmy prawdzie w oczy: Wdrożenie narzędzia do generowania leadów opartego na AI nie jest ani tanie, ani łatwe. Nie każdy Business może sobie pozwolić na taki krok. Nawet jeśli uda im się zebrać pieniądze i pokryć początkową inwestycję kapitałową, może im brakować wiedzy technicznej lub zasobów, aby pozostać zaangażowanym w takie rozwiązanie.
Rozwiązanie: Zamiast wdrażać gruntowny remont systemu, zacznij od małych kroków. Wprowadź ukierunkowane narzędzia AI, aby sprostać konkretnym wyzwaniom związanym z generowaniem leadów. Gdy zdobędziesz doświadczenie i komfort, zacznij skalować i rozszerzać zakres AI do generowania leadów.
Integracja systemu
Narzędzia AI mogą nie integrować się płynnie z istniejącą infrastrukturą cyfrową. Ponadto dodanie takiego narzędzia do listy systemów biznesowych, takich jak CRM, platforma automatyzacji marketingu itp. może skutkować tworzeniem silosów. Niewłaściwa integracja osłabia wpływ i korzyści płynące ze sztucznej inteligencji.
Rozwiązanie: Jeśli przeprowadzasz przegląd systemu, rozważ przejście na platformę typu "wszystko w jednym", taką jak ClickUp . ClickUp spełnia wiele wymagań, branż i przypadków użycia. Alternatywnie, wybierz narzędzia AI z potężnymi możliwościami integracji, aby uzyskać płynny przepływ pracy.
Opacity
Algorytmy AI są złożone. Ponieważ trudno jest zrozumieć proces podejmowania decyzji, problem czarnej skrzynki może utrudniać zrozumienie, dlaczego niektóre wysokiej jakości leady są oceniane nisko lub odwrotnie. Ten brak przejrzystości podważa zaufanie do systemu i wywołuje wątpliwości.
Rozwiązanie: Przydziel narzędzia AI do zadań takich jak analiza danych i automatyzacja - rzeczy, w których AI przoduje. Z drugiej strony, utrzymuj ludzki nadzór nad interpretacją wyników AI, budowaniem relacji z wykwalifikowanymi potencjalnymi klientami i podejmowaniem strategicznych decyzji.
Utrata ludzkiego charakteru
Jednym z największych zarzutów wobec sztucznej inteligencji jest to, że powoduje ona utratę ludzkiego charakteru w zarządzaniu powiązaniami z klientami. Algorytmy AI nie posiadają kontekstu i niuansów do zrobienia relacji podobnych do ludzkich. Zabija to pojęcie autentyczności i prawdziwości już na scenie generowania leadów w lejku sprzedażowym.
Rozwiązanie: Jeśli utrzymanie ludzkiego kontaktu jest niezbędne dla twojego biznesu, utrzymaj pierwszą linię ludzkich agentów. Należy jednak umożliwić im korzystanie z technologii AI w celu uzupełnienia ich dotychczasowych umiejętności. Jeśli nie jest to możliwe, zainwestuj w najnowocześniejsze technologie, takie jak przetwarzanie języka naturalnego (NLP) w celu interakcji z niestandardowymi klientami. Oczywiście zachowaj absolutną przejrzystość wobec klientów i poinformuj ich, czy i kiedy wykorzystujesz AI do komunikacji z nimi.
Obawy związane z prywatnością danych
Kwestie prywatności danych są zawsze obecne we wszystkich zastosowaniach technologii AI. To samo dotyczy generowania leadów z wykorzystaniem AI. Potencjalni klienci mogą wahać się przed udostępnianiem swoich danych osobowych, powodując utratę dostępnych możliwości.
konsumenci mają zastrzeżenia co do korzystania z AI przez *[_CDP](https://cdp.com/articles/report-consumers-open-to-ai-in-marketing-but-privacy-concerns-remain/)* Rozwiązanie: Zachowanie przejrzystości w zakresie praktyk gromadzenia danych. Obejmuje to ujawnienie, że korzystasz z narzędzia AI do pozyskiwania potencjalnych klientów, uzyskanie wyraźnej zgody od potencjalnych klientów podczas gromadzenia ich danych oraz poinformowanie ich o tym, w jaki sposób planujesz wykorzystać ich dane. Takie ujawnienia są wskaźnikami zaufania i etycznych praktyk.
Używanie oprogramowania AI do pozyskiwania leadów
Pomimo sporadycznych wyzwań, wykorzystanie AI do generowania leadów w dużej mierze przedstawia pozytywny obraz. Powinno to zachęcić do zapoznania się z opcjami narzędzi AI do generowania leadów.
Zanim jednak zaczniesz szukać dedykowanego rozwiązania do generowania leadów z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, pozwól nam dać ci szczegółowy wgląd w to, co potrafi ClickUp AI Brain.
ClickUp Brain może pomóc w strategiach generowania leadów
Mimo że ClickUp Brain nie jest tradycyjnym narzędziem do generowania leadów opartym na AI, pasuje do większego celu, jakim jest rozwój biznesu. Po pierwsze, jest częścią pakietu ClickUp. Oznacza to, że możesz cyfryzować cały swój lejek sprzedaży i strategie marketingowe. Użyj podejścia "lift-and-shift", aby zmapować działania związane z generowaniem leadów na narzędzie do zarządzania projektami. W wyniku tego uzyskasz wszystkie korzyści płynące z traktowania procesu generowania leadów jako projektu. Od ustalania priorytetów zadań po automatyzację cykli pracy - całe dziewięć jardów.
Przyjrzyjmy się bliżej temu, jak można wykorzystać ClickUp Brain w procesie generowania leadów:
- Wykorzystanie danych klientów: Analizuj bogactwo danych klientów rozproszonych w środowisku ClickUp. Od profili klientów, przez dane historyczne, aż po zachowania online - ClickUp Brain wykorzystujeUniwersalne wyszukiwanie w każdym zadaniu, dokumencie lub projekcie, aby dowiedzieć się wszystkiego o swoich klientach. Wyposażony w tę wiedzę, ClickUp Brain pomaga budować ICP, które mogą kierować zespołami sprzedaży i marketingu. Na podstawie tych informacji ClickUp Brain może również opracować odpowiednie strategie generowania leadów
- Pielęgnacja leadów za pomocą celowej zawartości: Generowanie wysokiej jakości zawartości i lead magnetów to dobry sposób na zwiększenie liczby leadów i konwersji. Wysokiej jakości zawartość, taka jak posty na blogu, poradniki, explainery itp. pozyskuje potencjalnych klientów i prowadzi ich od etapu świadomości do sceny konwersji. ClickUp Brain's AI Writer może pomóc Ci tworzyć spersonalizowaną zawartość dla każdej sceny podróży klienta
ClickUp Brain pomaga w generowaniu zawartości umożliwiającej pozyskiwanie leadów
- Spersonalizowany e-mail marketing: Dzięki dostępowi do wcześniejszych interakcji i danych CRM (jeśli są połączone z ClickUp), ClickUp Brain może tworzyć atrakcyjne wiadomości marketingowe. Od wartych kliknięcia wezwań do działania po spersonalizowane tematy, każdy e-mail jest dostosowany do odsetków każdego potencjalnego klienta
- Automatyzacja kampanii lead nurturing: ClickUp Brain może pomóc w budowaniu zautomatyzowanych cykli pracy w celu pielęgnowania leadów. Na przykład, możesz zdefiniować wyzwalacze, które mogą automatycznie prowadzić do określonych działań (np. gdy status zadania zmieni się na "Zainteresowany", wyślij e-mail ze studium przypadku).
Ponadto, CRM ClickUp ułatwia zarządzanie leadami. Umożliwia wizualizację procesu sprzedaży i śledzenie postępów potencjalnych klientów w miarę przechodzenia przez różne sceny. Oferuje również dedykowane szablony, które pomagają lepiej planować działania sprzedażowe.
Efektywne zarządzanie procesem sprzedaży dzięki szablonowi ClickUp Sales Pipeline Template
Szablon Szablon potoku sprzedaży ClickUp clickUp Sales Pipeline dostarcza wstępnie zdefiniowaną strukturę lejka sprzedażowego, w tym wspólne sceny, takie jak kwalifikacja potencjalnego klienta, propozycja i zamknięcie, zapewniając, że wszyscy w zespole postępują zgodnie ze spójnym procesem sprzedaży. Umożliwia także dodawanie niestandardowych pól i statusów w celu oceny potencjalnych klientów i nadania priorytetu tym najbardziej obiecującym.
Przyszłość AI w generowaniu leadów
Przyszłość AI w generowaniu leadów jest niewątpliwie jasna i obiecująca. Skupienie się na kultywowaniu zaufania i przejrzystości w połączeniu z postępem technologicznym utoruje drogę dla jeszcze potężniejszych narzędzi AI do generowania leadów.
Mówiąc o postępach, analityka predykcyjna byłaby absolutnym przełomem w generowaniu leadów. Doprowadziłoby to do tektonicznej zmiany w działaniach związanych z generowaniem leadów, ponieważ stałyby się one bardziej proaktywne niż pasywne. W wyniku tego, Business mógłby identyfikować potencjalnych klientów jeszcze zanim natkną się oni na markę! Co więcej, mogą łączyć kropki, identyfikując potencjalnych potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji na określone produkty lub usługi.
Poza analityką predykcyjną, generowanie leadów za pomocą AI przyniosłoby ogromne korzyści dzięki nowym technologiom i interfejsom aplikacji. Na przykład, konwersacyjna AI może dać początek realistycznym chatbotom, które przeprowadzają interakcje podobne do ludzkich podczas kwalifikowania leadów. Podobnie, automatyzacja marketingu oparta na AI stałaby się bardziej wyrafinowana, jednocześnie pozyskując więcej potencjalnych klientów z wielu źródeł.
Trifecta automatyzacji, niestandardowego podejścia do klienta i strategicznego podejmowania decyzji zwiastuje nowy początek przyszłości AI w generowaniu leadów.
Gotowy do objęcia przywództwa z ClickUp?
Połączenie AI i generowania leadów to strzał w dziesiątkę.
AI przyspieszy działania związane z generowaniem leadów, czyniąc je bardziej celowymi, opartymi na danych i zautomatyzowanymi. Dzięki temu marketerzy będą mogli realizować zadania o większej wartości, takie jak pielęgnowanie leadów, budowanie relacji i przygotowywanie leadów do sprzedaży. Kolejnym plusem jest wszechstronność, jaką AI wnosi do wysiłków związanych z generowaniem leadów.
Dzięki narzędziom AI do zarządzania projektami, takim jak ClickUp, otrzymujesz scentralizowany hub do przeglądania, śledzenia i zarządzania wszystkimi informacjami o potencjalnych klientach. Aby dowiedzieć się więcej, zarejestruj się za Free teraz!