Wereldwijd staan digitale marketingbureaus voor de uitdaging om klanten te verliezen en te stagneren in een concurrerende markt. Voor de meeste van deze bureaus is het vinden en behouden van klanten hun grootste prioriteit.
Met de juiste strategieën voor klantenwerving kunt u de klanten aantrekken en behouden die u nodig hebt om te groeien en te bloeien. Maar voordat je op zoek gaat naar klanten, is de eerste stap het definiëren van je doelgroep of ICP - je ideale klantprofiel.
Je wilt je tijd en middelen niet verspillen aan klanten die niet bij je bureau passen. Je wilt werken met klanten die jouw expertise waarderen en jouw visie delen. Zo creëer je duurzame en succesvolle partnerschappen.
In dit artikel leer je hoe je een duidelijke en gerichte strategie kunt ontwikkelen om je te helpen de juiste klanten te vinden en met hen samen te werken. Je leert ook over innovatieve tools voor je digitale marketingbureau om bloeiende klantrelaties te bevorderen.
Strategieën om klanten aan te trekken voor digitale marketingbureaus
De digitale marketing de wereld is druk en lawaaierig. Hoe kunt u zich onderscheiden en klanten aantrekken die echt aansluiten bij de vaardigheden en waarden van uw bureau? Hoe voorkom je dat je achter de verkeerde prospects aangaat die alleen maar je energie en middelen zullen opslokken?
Het antwoord is een innovatieve en effectieve strategie die door het lawaai heen snijdt en je ideale klanten aantrekt.
In dit gedeelte verkennen we een aantal bewezen tactieken om precies dat te doen, van het opbouwen van een autoriteit in een niche tot het maken van onweerstaanbare voorstellen.
1. Bepaal je expertise
Nu elke branche overspoeld wordt door concurrerende organisaties, moet elk bedrijf een merk zijn. Ze moeten een niche creëren en een specifieke doelgroep bedienen.
Hetzelfde geldt voor digitale marketingbureaus. Degenen die succesvol zijn, zijn degenen die een duidelijke merkidentiteit hebben, een goed gedefinieerd niche-publiek, en een strategisch marketingplan .
Het opbouwen van een niche voor je digitale marketingbureau houdt in dat je je specialiseert in een specifieke branche, je richt op een bepaald klantensegment of je biedt een gespecialiseerde dienst aan. Dit helpt je op te vallen in een overvolle markt, autoriteit op te bouwen en klanten aan te trekken die op zoek zijn naar expertise op dat specifieke gebied.
Hier zijn enkele stappen die je kunt nemen om je merk op te bouwen als digitaal marketingbureau:
- Bedenk een pakkende naam en logo
- Registreer je bedrijf en bouw een kernteam van ervaren professionals op
- Bepaal de sterke punten, vaardigheden en expertise van je bureau om een uniek verkoopvoorstel te creëren waarmee je je onderscheidt van anderen
- Onderzoek sectoren/klanten met groeipotentieel, opkomende trends of specifieke behoeften die aansluiten bij jouw expertise
- Kies een niche, overweeg om je te richten op een specifieke branche (bijv. gezondheidszorg, e-commerce, onroerend goed), doelgroep (bijv. starters, kleine bedrijven) of type dienst (bijv. contentmarketing, social media management)
- Pas uwmarketingstrategieën en -software om de unieke behoeften en pijnpunten van de door u gekozen niche aan te pakken
Dat is veel om rekening mee te houden. En als de klanten eenmaal beginnen binnen te stromen, heb je een intelligente oplossing nodig om je workflows en bedrijfsprocessen ongestoord te laten verlopen.
Neem een voorsprong met tools die op maat gemaakt zijn voor marketingbureaus. Probeer ClickUp's marketing projectbeheer software om uw klanten te werven, te behouden en met hen samen te werken, allemaal op één plek.
Brainstorm, plan en voer de marketingprogramma's van uw team uit met de software voor marketingprojectbeheer van ClickUp
ClickUp helpt u:
- Uw marketingtaken, campagnes en programma's organiseren in een flexibele en aanpasbare werkruimte
- Samenwerken met uw team en belanghebbenden met behulp van taken, documenten, whiteboards en chat - alles binnen één platform
- Stem uw doelen op elkaar af en volg uw voortgang met dashboards, rapporten en doelstellingen
- Uw workflows automatiseren en uw processen stroomlijnen met ingebouwde automatisering, formulieren en taaksjablonen
- Integreer met uw bestaande tools en platformen met native integraties en integraties van derden
2. Bouw aan een sterke aanwezigheid in sociale media
Voor digitale marketingbureaus gaat een sterke aanwezigheid op sociale media minder over ijdelheid en meer over het aantonen van hun expertise en het aantrekken van de ideale klanten.
Uw sociale mediaplatforms zijn uw levende portfolio, waar u inzichten uit de branche deelt, deelneemt aan zinvolle conversaties en uw creaties in actie laat zien.
Zie het als je eigen samengestelde digitale etalage die potentiële klanten verwelkomt om getuige te zijn van je passie, creativiteit en succesverhalen.
Het opbouwen van deze solide online aanwezigheid vereist echter meer dan alleen het plaatsen van content. Het vereist authenticiteit: deel je succesverhalen en uitdagingen, geef waardevolle tips en ga actief de dialoog aan met je publiek.
Vergeet niet dat sociale media geen eenrichtingsverkeer is. Het is tweerichtingsverkeer en het opbouwen van oprechte connecties is de sleutel tot het ontsluiten van het ware potentieel voor klantenwerving. ClickUp's sjabloon voor sociale media voor gevorderden is een uitgebreide en aanpasbare oplossing voor het beheren van uw aanwezigheid op sociale media.
Gebruik ClickUp's sjabloon Social Media Advanced om alle links, afbeeldingen, concepten en ideeën voor uw sociale inhoud op één plaats op te slaan
Gebruik de sjabloon om
- Plan en organiseer je content op basis van platform, publicatiestatus en meer
- Uw posts, partnerschappen, inspiratie en inzichten te visualiseren en te prioriteren
- Uw posts strategisch te plannen en aan te passen aan nieuwe trends
- Uw sociale mediaplatforms in realtime openen en bijwerken
3. Geef toe aan storytelling: de meest effectieve manier om indruk te maken op klanten
Feiten vertellen, maar verhalen verkopen.
Het opbouwen van een onderscheidende aanwezigheid in de concurrerende wereld van digitale marketingbureaus vereist meer dan alleen een mooie website en gelikte marketingvoorstellen . Verhalen vertellen is de geheime saus die verbindingen tot stand brengt en diep resoneert bij potentiële klanten.
Door emoties te verweven in het verhaal van je agentschap raak je aan de verlangens, hoop en uitdagingen van je klanten, waardoor er een betekenisvolle band ontstaat die verder gaat dan kenmerken en prijspunten.
Authenticiteit is wat door de rommel heen snijdt. Door je eigen verhaal, strijd en triomfen te delen, kun je een gevoel van gedeelde ervaring creëren, waardoor klanten zich begrepen voelen en vertrouwen hebben in jouw vermogen om hun behoeften te begrijpen.
Unbounce agency heeft bijvoorbeeld een blog vol met relateerbare anekdotes en humoristische verhalen, die hun luchthartige cultuur en expertise in landingspagina's laten zien.
4. Gebruik AI en andere digitale marketingtools
De slimste bureaus van vandaag maken gebruik van AI en andere tools om een voordeel te behalen bij het werven van klanten.
Bureaus vertrouwen vaak op krachtige AI-tools zoals ClickUp brein om sneller overtuigende casestudy's te maken, aangepaste sjablonen te maken voor hun workflows, creatieve briefings genereren ideeën brainstormen, nieuwe invalshoeken voor inhoud vinden of productreleases van begin tot eind beheren.
Gebruik ClickUp Brain om briefings te schrijven, voorstellen te versturen, strategieën voor klantenwerving te kraken, pitches op te stellen en nog veel meer voor uw marketingteams
AI en tools zijn echter geen magische oplossingen! Ze werken het beste in combinatie met menselijke expertise en strategische planning.
Door AI en andere tools te integreren in uw klantacquisitieproces, kunt u effectiever potentiële klanten aantrekken, binden en converteren, waardoor u een concurrentievoordeel krijgt in de digitale marketing.
Verhoog de productiviteit van je marketingteam nog meer door gebruik te maken van ClickUp integraties die ClickUp verbinden met meer dan 200 populaire marketingtools zoals Hubspot, G Suite, Calendly, Miro en meer.
Integreer moeiteloos met uw favoriete marketingapps met ClickUp's integraties
5. Gebruik populaire sociale-mediaplatforms
Social media is niet alleen voor het posten van grappige kattenvideo's; het is een krachtig hulpmiddel voor digitale marketingbureaus om klanten aan te trekken en te werven. Elk platform biedt unieke sterke punten, dus pas uw aanpak aan om er het beste uit te halen:
- Laat uw expertise zien: Deel inzichten uit de branche, casestudy's en succesverhalen om uzelf te profileren als thought leader
- Target beslissers: Word lid van relevante groepen en neem deel aan discussies om direct in contact te komen met potentiële klanten
- **Maak gebruik van gerichte advertenties en organische berichten om uw aanbod onder de aandacht te brengen en gekwalificeerde leads aan te trekken
#
- **Toon je ontwerpvaardigheden, het werk van klanten en de cultuur van je bureau door middel van aantrekkelijke afbeeldingen, verhalen en filmpjes
- Organiseer aantrekkelijke wedstrijden en weggeefacties: Genereer opwinding en trek potentiële klanten aan terwijl je je diensten onder de aandacht brengt
- Relevante hashtags toevoegen: Verhoog de vindbaarheid door branchespecifieke en trending hashtags te gebruiken in je content
- Creëer een sterke bedrijfspagina: Neem duidelijke informatie op over je diensten, doelgroep en unique selling proposition
- Sluit u aan bij industriegroepen en gemeenschappen: Neem deel aan discussies, beantwoord vragen en bied waardevolle inzichten om ondersteunende gemeenschappen op te bouwen
Twitter/X
- Tweets over thought leadership:Deel nieuws, inzichten en tips uit de branche om jezelf als autoriteit te positioneren
- Run Twitter polls en enquêtes:Verzamel waardevolle inzichten van je publiek en laat zien dat je meeleeft met en inzicht hebt in hun behoeften
Gebruik ClickUp's Digital Marketing Agency Social Media Marketing Plan Sjabloon om uw taken efficiënt af te handelen en de productiviteit via sociale media te verbeteren.
- Volg de voortgang van uw sociale mediamarketingtaken met aangepaste statussen zoals Te doen, In uitvoering en Voltooid
- Houd uw contentplan georganiseerd en gemakkelijk toegankelijk met vijf aangepaste velden zoals Social Media Platform, Content Progress, Designer Editor, Maand en Copywriter
- Schakel tussen acht verschillende weergaven, waaronder Kalenderweergave om uw sociale-mediaposts te plannen en in te plannen, Lijstweergave om alle taken in één oogopslag te zien en Bordweergave om uw sociale-mediacampagnes te visualiseren in een Kanban-stijl bord
Maak een solide social media contentplan voor uw digitale marketingbureau met de ClickUp Digital Marketing Agency Social Media Marketing Plan Template
ClickUp biedt ook andere marketingplan-sjablonen om je klantwervingstraject soepeler te laten verlopen.
6. Bouw een professionele website
Stel je voor dat je probeert marketingdiensten te verkopen zonder website - niet overtuigend, toch?
Het is de eerste indruk die u maakt, de portfolio die uw vaardigheden toont en het platform waar u bezoekers omzet in klanten. Door middel van strategische content, casestudy's en testimonials laat je op je website zien wat je bureau kan en wat de resultaten zijn, waarbij je ingaat op de specifieke behoeften en pijnpunten van potentiële klanten.
Bovendien verbetert een geoptimaliseerde website uw online zichtbaarheid, waardoor prospects u gemakkelijker kunnen vinden via zoekmachines, wat uiteindelijk leidt tot meer klanten.
U kunt de ClickUp Projectplan voor websiteontwerp om uw taken voor uw websiteproject te organiseren. De sjabloon kan u helpen een professionele en indrukwekkende website te bouwen zonder vanaf nul te beginnen.
Maak uw website zonder gedoe met de ClickUp Projectplansjabloon voor websiteontwerp
7. Blog over marketing en jouw niche
Als digitaal marketingbureau is bloggen over marketing een geweldige manier om uw expertise en autoriteit op het gebied van marketing te laten zien en om te laten zien hoe u potentiële klanten kunt helpen hun doelen te bereiken marketingdoelen .
Door sociale media, e-mailmarketing en andere kanalen te gebruiken, kunt u verkeer naar uw blog leiden en het bereik maximaliseren. Dit kan organische leads naar uw website genereren en uw zichtbaarheid en ranking in zoekmachines verhogen.
Een consistent blogschema kan vertrouwen en een band opbouwen met je publiek en hen leren over de voordelen en best practices van digitale marketing. Dit helpt je om je bureau te positioneren als expert en betrouwbare klantpartner.
Pro tip: Gebruik strategische CTA's in je blogberichten om lezers te leiden naar contactformulieren, consulten of gratis bronnen, en start de verkooptrechter!
ClickUp Docs is een krachtige en flexibele documentatietool voor het maken en beheren van uw bloginhoud.
Organiseren, samenwerken, schrijven, bewerken, taken toewijzen, commentaar geven en meer met ClickUp Docs
ClickUp Docs kan u helpen
- Uw blogberichten plannen en organiseren op basis van onderwerpen, publicatiestatus en meer
- Uw blogberichten, ideeën, inspiratie en inzichten visualiseren en prioriteren
- Uw blogberichten schrijven en bewerken met uitgebreide opmaak- en stylingopties
- Uw blogberichten in realtime publiceren en bijwerken op uw online platforms
8. Creëer lead magnets
Leadmagneten zijn onweerstaanbare aanbiedingen die potentiële klanten (leads) aantrekken in ruil voor hun contactgegevens, meestal een e-mailadres.
Zie ze als waardevolle gratis artikelen zoals ebooks, gidsen, checklists of webinars die mensen verleiden om meer te weten te komen over je agentschap en zijn diensten.
Door waardevolle, informatieve inhoud aan te bieden, werp je jezelf in hun ogen op als een betrouwbare expert, waardoor ze eerder geneigd zullen zijn om jouw bureau in overweging te nemen.
Zodra je hun contactgegevens hebt, kun je potentiële klanten koesteren met gerichte e-mailcampagnes. ClickUp's sjabloon voor marketingactieplan kan van pas komen bij het plannen en uitvoeren van uw marketingcampagnes. Gebruik het om effectieve lead magnets te maken en te beheren die uw expertise laten zien en uw ideale klanten aantrekken.
Krijg de structuur, zichtbaarheid en samenwerkingstools die u nodig hebt om marketingplannen te maken met de ClickUp Marketing Action Plan Template
9. Gebruik Google Ads en Pay-Per-Click voor leadgeneratie
Als je snel nieuwe klanten wilt vinden en het budget hebt om de benodigde investering te doen, kunnen Google Ads je hulpmiddel voor leadgeneratie zijn.
Het is een prominent pay-per-click (PPC) platform waar je kunt bieden op advertenties om bij je doelgroep terecht te komen.
Doe grondig zoekwoordenonderzoek om relevante en goed converterende zoekwoorden te vinden die gerelateerd zijn aan je diensten. Schrijf vervolgens overtuigende advertentieteksten en ontwerp opvallende creatives om de aandacht te trekken. Door specifieke geografische en demografische doelen te stellen, bereik je ook het juiste publiek.
Het gebruik van advertentie-extensies en het opnemen van een solide call-to-action kunnen de doorklikratio's verbeteren. Het regelmatig controleren en optimaliseren van campagnes op basis van prestatiegegevens helpt de ROI te maximaliseren.
Vergeet niet dat PPC strategische planning en budgetbeheer vereist, maar als het goed wordt uitgevoerd, kan het een kosteneffectieve manier zijn om gekwalificeerde klanten aan te trekken die uw expertise nodig hebben. ClickUp's sjabloon voor advertenties op sociale media is het aanpasbare hulpmiddel dat u nodig hebt voor het plannen en beheren van uw advertenties in sociale media.
Houd de advertentiepijplijn en uw klanten bij met de ClickUp Social Media Advertisement Template
10. Gebruik effectieve contentmarketingstrategieën
Contentmarketingstrategieën zijn projectbeheerplannen voor de lange termijn om waardevolle, consistente inhoud te creëren en te delen die een specifiek publiek aantrekt en bindt en hen uiteindelijk aanzet tot winstgevende actie.
Hier zijn enkele tips om je te helpen slagen met contentmarketing:
- Identificeer relevante zoekwoorden waarop je doelgroep zoekt om ervoor te zorgen dat je content hoog scoort in de zoekresultaten
- Kies platforms waar uw doelgroep tijd doorbrengt, zoals sociale media, industrieforums of e-mailnieuwsbrieven
- Maak gerichte landingspagina's die geoptimaliseerd zijn voor conversies, zodat het vastleggen van leads soepel verloopt
- Ontwikkel drip e-mailcampagnes en gepersonaliseerde outreach om leads te koesteren en hen te begeleiden naar het worden van klanten
Je kunt een combinatie van strategieën kiezen om je droomklanten aan te trekken en te werven. Maar dat is niet alles wat nodig is om je bedrijf te laten groeien.
Strategieën om klanten te behouden voor digitale marketingbureaus
Stel je een lekkende emmer voor: het aantrekken van nieuwe klanten is als water erin gieten, maar het stroomt er zo weer uit zonder strategieën voor leadbehoud. Retentie is net zo cruciaal als het binnenhalen van nieuwe klanten!
Bestaande klanten behouden is goedkoper dan nieuwe klanten werven - dit bouwt vertrouwen en loyaliteit op, zorgt voor terugkerende klanten en levert je waardevolle inzichten op om je diensten te verbeteren.
Het gaat niet alleen om het maken van kleine reparaties, maar om het koesteren van een gezond reservoir van tevreden klanten die het succes van je agentschap op de lange termijn voeden. ClickUp's CRM-tool kan u helpen in contact te blijven en uw klanten te behouden door een uitgebreide en aanpasbare oplossing te bieden voor klantenrelatiebeheer.
Versnel klantengroei en klanttevredenheid met de ClickUp CRM-tool
ClickUp CRM kan u helpen
- Informatie over uw klanten opslaan en organiseren, zoals contactgegevens, voorkeuren en geschiedenis
- Uw klantinteracties bijhouden en beheren, zoals telefoongesprekken, e-mails, vergaderingen en feedback
- Uw klanttevredenheid, retentie en loyaliteit analyseren en optimaliseren met geavanceerde analyses en rapporten
Leads vinden voor uw digitale marketingbureau
Klanten vinden hoeft geen mysterie te zijn! U kunt sociale media, contentmarketing en andere strategieën gebruiken om uw niche te verkennen, gepersonaliseerde berichten op te stellen en uw expertise te laten zien via casestudy's en thought leadership.
Je kunt ook relaties opbouwen, leads voeden met waardevolle content en AI inzetten voor datagestuurde personalisatie.
Klanten werven is geen eenmalige activiteit: Het is een continu proces dat voortdurend leren en aanpassen vereist.
Naast de juiste strategie heb je het volgende nodig de juiste tools voor uw marketingbureau om nieuwe klanten te vinden en ze tevreden te houden. Aanmelden bij ClickUp en word een krachtpatser waar elk merk mee wil werken!
Veelgestelde vragen
1. Hoe komen digitale marketingbureaus aan klanten?
Digitale marketingbureaus trekken klanten aan via een meervoudige aanpak. Ze laten hun expertise zien door middel van contentmarketing, casestudy's en thought leadership. Aanwezigheid op sociale media en gerichte reclame trekken prospects aan, terwijl lead magnets hun interesse wekken. Samenwerkingen, influencer marketing en het opbouwen van een community smeden diepere banden. Datagestuurde personalisatie en nichespecialisatie verhogen de effectiviteit. Uiteindelijk valt of staat klantenwerving met het opbouwen van vertrouwen, het aantonen van waarde en het koesteren van langdurige partnerschappen.
2. Hoe vind ik mijn eerste klant voor digitale marketing?
Het vinden van je eerste digitale marketingklant vereist een mix van proactief benaderen en het laten zien van je vaardigheden. Netwerk binnen je niche, bied gratis consulten aan om vertrouwen op te bouwen en maak gebruik van platforms zoals Upwork of Fiverr om te beginnen. Maak sterke portfolio's zoals casestudy's of websiteprojecten. Deel waardevolle inhoud online om expertise aan te tonen en organische leads aan te trekken.
Onderschat de kracht van koude e-mails of persoonlijk contact met bedrijven die je bewondert niet. Onthoud dat het een marathon is, geen sprint, wees volhardend, leer van elke interactie en verfijn je aanpak voor succes.
3. Waar kan ik klanten vinden voor mijn bureau?
Het digitale landschap ligt aan uw voeten als het gaat om het vinden van klanten voor uw bureau! Duik in branchespecifieke online gemeenschappen, forums en sociale media groepen waar potentiële klanten samenkomen en laat je expertise zien door middel van inzichtelijke commentaren en nuttige bijdragen.
Schroom niet om te netwerken en deel te nemen aan relevante branche-evenementen, gesprekken aan te knopen en connecties op te bouwen die kunnen uitgroeien tot vruchtbare partnerschappen.