効果的なリード管理は、どのような業界、どのようなタイプの営業組織においても、成長を促進し、営業の成功を達成するために最も重要です。ありがたいことに、リード管理ソフトウェアは、ビジネスがリード追跡プロセスを合理化し、コンバージョン率を最大化するのに役立つ、すぐに利用可能なツールとなっています。
しかし、市場には非常に多くの選択肢があるため、自社に最適なリード管理ソフトウェアを見つけるのは複雑なタスクかもしれません。そんなあなたのために、今すぐ使える最高のリード管理ソフトウェアをリストアップしました。
小規模なスタートアップ企業であれ、大企業であれ、これらのプラットフォームは、リードの獲得、整理、育成を支援する堅牢な機能と機能を提供し、最終的に営業パイプラインを強化します。
リード管理ソフトウェアとは？
リード管理ソフトウェアは、組織がリードを新しいビジネスチャンスに変えることを目標に、リードの適格性評価、分析、育成を支援するツールです。
では、なぜリード管理が重要なのでしょうか？
A ハーバード・ビジネス・レビュー誌の調査 それにもかかわらず、我々の調査によると、多くの企業はリードのフォローアップが遅すぎる。我々は、2,241の米国企業を監査し、それぞれがウェブ上で生成されたテストリードに応答するのにかかった時間を測定した。37％が1時間以内に、16％が1時間から24時間以内にリードに対応したが、24％は24時間以上かかり、23％の企業はまったく対応しなかった。30日以内に回答した企業の平均回答時間は42時間であった。"
しかし、適切なリード管理ソフトウェアを使用することで、チームはリードを常に把握し、レスポンスタイムやリードの獲得などを改善することができます。
リード管理ツールの何を見るべきか？
ビジネス用のリード管理ソフトウェアソリューションを選択する際には、以下のような組織独自の要件に沿ったいくつかの鍵を考慮することが不可欠です：
- リードの捕捉と追跡：* 様々なソースからのシームレスなリード捕捉を提供し、営業プロセス全体を通してリードの活動を包括的に追跡できる追跡ソフトウェアを探します。
- リードのセグメンテーションとスコアリング：*リード管理システムが高度なリードセグメンテーション機能を提供していることを確認します。これにより、特定の基準に基づいてリードを分類することができます。リードのスコアリング機能は、優先順位を付け、質の高い見込み客に焦点を当てるのに役立ちます。
- 統合機能：リード管理ソフトウェアが、スムーズなデータ転送と効率的なワークフローを確保するために、既存のCRM、電子メールマーケティング、およびその他の関連ツールとシームレスに統合されているかどうかを確認します。
- 自動化とワークフロー管理：生産性を高め、リード管理プロセスを最適化するために、リードの割り当てやフォローアップリマインダーなどの反復タスクを自動化するソフトウェアを選ぶ。
- 分析およびレポート作成：*リードのパフォーマンス、コンバージョン率、全体的な営業プロセスやパイプラインに関する洞察を提供し、データ駆動型の意思決定を可能にする堅牢な分析およびレポート作成機能を探してください。
2024年リード管理ソフトウェアシステムベスト10（無料・有料）
1. ClickUp
</div>
クリックアップのCRMソリューション
今日、ビジネスがリード管理ソフトウェアを探しているとき、彼らは本当に次のいずれかを探しています：リード管理機能を備えた顧客関係管理（CRM）プラットフォーム、または顧客関係管理ソフトウェアと簡単に統合できるリード管理ソフトウェア。
ClickUpはプロジェクト管理プラットフォームでありながら、CRMとしてもリード管理システムとしても機能します。有効な CRMソフトウェアの代替 であり、完璧な
/です。 /ブログ?p=45205 最新のCRMソリューションの例です。 /である。
フレキシブルで完全にカスタマイズ可能です。
ClickUpは以下の管理に使用できます。 販売プロセス全体エントリー を使用することで、リードがパイプラインを通過するスピードを上げることができます。ファネルステージに基づいてタスクを自動的に割り当てたり、特定の顧客アクティビティに対してステータスの更新をトリガーしたりすることができます。
- ワークフローやチーム構成を自由にデザインできる柔軟なCRM。クリックアップは、ワークフローをカスタムし、リード追跡のためのパイプライン全体を視覚化できる柔軟なCRMとして仕事します。
- クリックアップフォームインテーク・プロセスデータを思い通りに整理し、ブランドフォームから直接タスクを自動作成します。
- ダッシュボードにより、チームが簡単に案件を追跡し、チームの状況を確認することができます。ClickUpは同時にリードとして使用することができます。チームマネージャー、チームパフォーマンス管理ツールとしてもご利用いただけます。などなど。まずは /をご覧ください。 https://clickup.com/templates/sales-crm-t-90020004091 ClickUpの営業CRMテンプレート /%href/ !
ClickUpのセールスCRMテンプレートでリード管理システムを作成しましょう！
クリックUpリミット
- 人によっては機能が多すぎるかもしれません。小規模チームや個人で、他にやることのないシンプルなリード管理ツールをお探しの方は、ClickUpに圧倒されるかもしれません。
クリックアップの価格
- FreeForever（永久無料
- 無制限: 7ドル/月/ユーザー
- ビジネス:1ユーザーにつき12ドル/月
- 企業向け:価格についてはお問い合わせください。
ClickUpの評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (8,000 件以上のレビュー)
- カペラ 4.7/5 (3,500 件以上のレビュー)
リード管理
/参照 https://clickup.com/templates/crm-t-6331882 ClickUpのCRMテンプレート /%href/
を使用すると、追跡しやすいようにアクティブ、紛失、過去のリードを異なるリストに整理することができます。このテンプレートは、各タスクの進捗状況をマークできるカスタムステータスを使用して、顧客やセールスリードをタブで管理できるように設計されています。
このClickUp CRMテンプレートで、リード、リレーションシップ、セールスを一元管理しよう。
2.セールスフレア
セールスフレア経由
Salesflareは、柔軟な価格設定を提供する小規模営業チーム向けの優れたCRMおよびリード管理システムです。強力なCRM自動化機能を提供し、営業チームのワークフローを大幅に改善することができるため、このベストリード管理ソフトウェアソリューションのリストに入っています。
セールスフレアの主な機能
- 優れた自動化機能により、迅速なデータ収集、電話やミーティングの記録、パーソナライズされた電子メールキャンペーンの送信が非常に簡単に行えます。
- 電子メール検索ツールは、接触したにもかかわらず電子メールを受け取ることができなかったリードの電子メールアドレスを発見するのに役立ちます。
- 電子メールとの統合により、セールスフレアの登録プロセスは迅速かつ簡単です。
セールスフレアのリミット
- ユーザーインターフェース(UI)はシンプルで使いやすいように作られていますが、時にはシンプルすぎて、必要な情報を画面上で一度にビューするのが難しい場合があります。
セールスフレアの価格
- **Growth：ユーザーあたり月額35ドル
- プロ: 55ドル/月/ユーザー
- エンタープライズ: 99ドル/月/ユーザー
セールスフレアの評価とレビュー
- G2: 4.8/5 (230 件のレビュー)
- カプターラ 4.7/5 (130 件のレビュー)
ボーナス *建設CRM* !
3.パイプドライブ
経由 ビズコネクト BizConnectは一般的なCRMやリード管理ソフトウェアではない。名刺をスキャンし、ビジネスコンタクトのデータベースを管理するためのソフトウェアだ。
定期的にカンファレンスに参加し、他のビジネスパーソンと名刺交換をする人には最適なツールだ。BizConnectを使えば、簡単に名刺をスキャンし、見込み客リストを作成・管理することができる。
BizConnect の主な機能
- 非常に正確な名刺のスキャンとストレージ
- 連絡先リストの管理、グループ化、他のチームメンバーとの共有が簡単。
- 管理者は、BizConnectを通してタスクや日々のチェックリストを作成することができます。
リストは簡単にGoogleシートやMicrosoft Excel
BizConnect のリミット
- トップクラスのリード管理ソフトやCRMが持つ機能の多くがない。
- スキャンは非常に正確だが、時々遅い
ビズコネクトの価格
- 無料バージョン
- プレミアム版: $9.99/月
BizConnect の評価とレビュー
- Capterra: 4.6/5 (25件のレビュー)
- GetApp: 4.6/5 (25件のレビュー)
noCRM.io
経由
/参照 http://nocrm.io/ NoCRM.io /%href/
noCRM.ioは有名なリード管理ソフトウェアで、営業チームがパイプラインとコンバージョンした顧客をよりよく把握するのに役立つ。
このリード管理ソフトウェアにより、営業チームはLinkedinから名刺まで様々なソースからリード（リードスコアリング付き）を素早く作成することができる。営業チームのために特別に作られたツールで、コンバージョンに集中するために手作業によるデータ入力を省くことができます。
noCRM.io の主な機能
- セールススクリプトを作成し、リードを簡単に絞り込むことができる。
- 堅牢な電子メール統合
- 優れたレポート作成
- 非常に使いやすく直感的なリードスコアリングオプション
- 充実したモバイルアプリ
noCRM.ioのリミット
- 電子メールツール以外の統合はかなり制限されています。
- ダッシュボードのカスタマイズはあまり柔軟ではない
noCRM.ioの価格
- スターターキット:ユーザーあたり10ユーロ/月
- セールスエキスパート: ユーザーあたり月額19ユーロ
- ドリームチーム: 29ユーロ/月/ユーザー
noCRM.ioの評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (80件のレビュー)
- Capterra: 4.6/5 (340 件以上のレビュー)
6.フレッシュセールス
経由
/参照 https://www.freshworks.com/crm/sales/ フレッシュセールス /%href/
Freshsalesは、リードレビューワークフローの自動化を検討している中小ビジネス向けの優れたリード管理ソリューションです。
Freshworksの大規模なツールスイートの一部であり、営業パイプラインを追跡するための優れたAIを搭載したコンタクトとディールスコアリング機能を備えた小規模チーム向けの手頃なプランを提供しています。
フレッシュセールスの主な機能
- 平均以上のモバイルアプリ
- 直感的なキャンペーン管理
- データのインポートとエクスポートが簡単
- AIを活用したリードスコアリング
フレッシュセールスのリミット
- 他のツールとの統合がかなり複雑
- CRMの使用経験が少ないチームにはやや学習が必要
フレッシュセールスの価格
- Growth:ユーザーあたり月額18ドル
- プロ: 47ドル/月/ユーザー
- エンタープライズ: ユーザーあたり月額 $83
フレッシュセールスの評価とレビュー
- G2: 4.5/5 (1,600 件のレビュー)
- Capterra： 4.6/5 (340 件以上のレビュー)
7.Apptivo
経由
/参照 https://www.apptivo.com/ アプティーボ /%href/
Apptivoは、特にセールスリード管理ソフトウェアではないので、少し違う。クラウドCRMソフトウェアとプラットフォームで、マーケティング、セールス、プロジェクト管理、請求書発行など、さまざまなビジネスプロセスを管理するためのアプリがたくさんある。
Apptivoの "リードアプリ "は、パイプライン全体を通してセールスリードを管理するために使用されます。
Apptivo の主な機能
- チームメンバーにリードを簡単に割り当てられる
- パイプラインの各担当者にメモや個人情報を追加できる
- プラットフォーム全体がクラウドベースなので、ローカルに何もインストールする必要がありません。
Apptivo のリミット
- CRMソフトウェアとインターフェースがやや不便
- ほとんどの営業チームが必要とする以上のアプリと機能がある。
Apptivo の価格
- ライト：ユーザーあたり月額10ドル
- プレミアム: 15ドル/月/ユーザー
- アルティメット: 25ドル/月/ユーザー
- 企業向け: 価格についてはお問い合わせください。
Apptivo の評価とレビュー
- G2: 4.3/5 (135 レビュー)
- *Capterra: 4.4/5 (695 レビュー)
8.クリエイティオ
経由 クリエイティオ
クリエイティオのリミット
- 販売以上のことを処理するオールインワンのプラットフォームを必要とする大企業に最適かもしれません。
Creatio の価格
- チーム: $30/月/ユーザー
- コマース: 35ドル/月/ユーザー
- 企業:ユーザーあたり $60/月
Creatio の評価とレビュー
- G2: 4.6/5 (225 レビュー)
- Capterra: 4.8/5 (95件のレビュー)
9.キープ
/img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/image4-4.png キープCRM /キープ
経由 キープ Keapは、高品質の電子メールとSMSマーケティング機能を必要とする営業チーム向けの優れたCRMプラットフォームです。自動化が非常に優れており、リード追跡ソフトウェアにより、多数のパイプラインを簡単に作成し、自動化されたコミュニケーションを通じてカスタムとのリレーションシップを育むことができる。
Keap の主な機能
- オンライン支払いプロセスを迅速かつ簡単にする優れた支払い統合機能
- 一般的な営業ツールとの統合数が多い
Keap のリミット
- 営業レポート作成と適格リードの管理におけるカスタムオプションが若干不足している。
- 重複リードの削除や顧客データの管理が難しい場合がある。
- 他のCRMと比較してかなり高価
キープ価格
- プロ：2ユーザーで月額199ドル
- **Max：3ユーザーで月額289ドル
- Max Classic: 価格についてはお問い合わせください。
Keap の評価とレビュー
- G2: 4.2/5 (1,445件のレビュー)
- Capterra: 4.1/5 (1,220 レビュー)
_ボーナス：*のリストをチェックしてください。 Keapの上位代替案
10.マルケト・エンゲージ
/img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/Marketo.jpg マルケト /mg/
経由
/参照 https://business.adobe.com/products/marketo/adobe-marketo.html アドビ /%href/
アドビのMarketo Engageはリード管理プラットフォームで、すべての見込み客にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することで、ビジネスが需要を喚起し、コンバージョンを高めるのを支援する。
このプラットフォームは、顧客データ、自動化、アナリティクスを統合し、マーケティングチームと営業チームの両方が、各タッチポイントで潜在顧客とより密接に関わることができるよう支援します。
Marketo Engageの主な機能
- 営業チームが重要視するポイントに合わせて簡単にカスタムできる優れたスコアリングシステム
- カスタムバイヤージャーニーの構築が可能
- 主要なCRMやその他多くの一般的なビジネスツールと統合可能
- 強力なセキュリティ機能
マルケトエンゲージのリミット
- 複雑。使用には拡張機能のトレーニングが必要
- ネイティブのレポートやテンプレートがない。すべてゼロから作成する必要がある
マルケトエンゲージの価格
- 価格はお問い合わせください。
Marketo Engageの評価とレビュー
- G2: 4.1/5 (2,300件以上のレビュー)
- Capterra: 4.2/5 (660 件のレビュー)
リード管理ソフトウェアの使い方
ここでは、リード管理ソフトウェアを効果的に使用するためのヒントをいくつか紹介します：
1.連絡先、人口統計、利息、購入履歴などの鍵情報を各リードに詳細なプロフィールを設定する。 2.適切なタイミングで適切なリードをターゲットとするキャンペーンを作成することで、製品やサービスに興味のない見込み客に無駄なリソースを費やすことがなくなります。 3.へのフォローアップのようなありふれたタスクを自動化します。 /参照 https://clickup.com/ja/blog/120843/undefined/ 時間とエネルギーを節約 /を自動化する。 . 4.リードのパフォーマンスを監視し、販売・マーケティング戦略の改善点を特定します。 5.リードスコアリングシステムを導入し、コンバージョンに最適なリードに優先順位をつけることができます。 6.分析ツールを使用して、開封率、クリックスルー、コンバージョンなどの主要メトリクスを追跡します。 7.顧客からの貴重なデータを収集し、今後のキャンペーンに役立てるための顧客フィードバックループを設計する。 8.すべての異なるマーケティングチャネルからのリードを追跡し、コンバージョンを生み出すために最も効果的なソースを特定できるようにします。 9.トリガーを設定し、新規リードの獲得や更新があった際に営業担当者に通知することで、すぐに行動を起こせるようにします。 10.顧客関係管理（CRM）ソフトウェアを活用し、コンタクト情報とリードの進捗を管理する。
ClickUp：チームに最適なリード管理システム
これらの優れたリード管理ツールを見てみると、リードの追跡と育成プロセスを合理化できる数多くの強力な機能を提供していることがわかります。
最も重要なのは、そのソフトウェアがあなたとチームの特定のニーズにどのようにフィットするかということです。ClickUpが一押しなのは、驚くほど柔軟性が高いからです。リード管理だけでなく、組織内のすべてのチームがClickUpを使用することができます。 全員が1つのプラットフォームを使用することで、すべてのチームの同期と同じページの維持が限りなく簡単になります。
ご納得いただけましたか？
/参照
https://app.clickup.com/signup?
今すぐClickUp無料アカウントに登録する
/%href/
営業チーム（そしてビジネス全体）のステップアップにお役立てください。