Linkedinアウトリーチの実態に関する調査によると、営業チームは依然としてB2B見込み客開拓においてLinkedInを見落としています。アウトバウンドの努力の90%以上が依然として電子メールに依存しており、LinkedInは後回しにされているのが現状です。
コールド電子メールの平均返信率は5.1%です。LinkedInダイレクトメッセージ（DM）は10.3%を超え、エンゲージメントが2倍になります。
意思決定者は既にLinkedInで活動中です。ならばLinkedInを主要なアウトバウンドチャネルとして活用してみませんか？
そのためには、LinkedInの自動化（接続リクエストの送信、フォローアップのスケジュール設定、エンゲージメントの追跡）に慣れる必要があります。
以下では、AIを活用したLinkedInアウトリーチ自動化の手法をご紹介します。
⭐ 機能テンプレート
Linkedinでの見込み客開拓を大規模に管理するためだけに、ツールやスプレッドシートを頻繁に行き来していませんか？そんな必要はありません。ClickUpのアウトリーチ用アクションプランテンプレートを使えば、キャンペーンのワークフローを一元管理できます。
色分けされたステータス、部署タグ、優先度フラグにより、パイプラインが一目で把握できます。数百のLinkedInアカウントで個別メッセージを管理する際に最適です。
LinkedInでのアウトリーチが今なお効果を発揮する理由
LinkedInがB2Bリードジェネレーションで優位性を保ち続ける理由は以下の通りです：
- 精密なターゲティング： 他のプラットフォームのように推測でデモグラフィックを絞り込むのではなく、役職、企業規模、業界、地域フィルターを使用して、理想的な顧客プロフィールに合致する人物をターゲットにできます。
- 高い購買意欲環境：ユーザーはキャリアやビジネス目的でLinkedInにログインするため、娯楽目的でInstagramやFacebookを閲覧している時と比べて、関連するビジネスチャンスに対してより受容的です。
- 高い応答率：LinkedInの招待承諾率は平均37%であり、見込み顧客との接続を構築し、関与を深める機会が広がります
- 豊富な行動データ：プロフィール閲覧、投稿エンゲージメント、転職情報、企業更新情報は、見込み顧客の関心度とタイミングに関するリアルタイムのシグナルを提供します
- 厳格化された自動化リミット： LinkedInはスパム的なアプローチを防ぐため、1日の接続リミットを設けており、量より質を重視するよう促しています
Linkedinアウトリーチを自動化する前に必要なもの
LinkedInの自動化は、適切な基盤が整っている場合に最も効果を発揮します。そのため、アウトリーチ活動の自動化を始める前に、以下の基本事項を確実に押さえておく必要があります。
LinkedInのルールを理解する
すべてのICP（理想的な顧客プロファイル）に一度に接続できるわけではありません。アカウント制限を回避し、アウトリーチを安定して継続するために知っておくべきLinkedInのルールをご紹介します。
| アクション | 無料のLinkedIn | プレミアムLinkedIn | セールスナビゲーター |
| 週次接続リクエスト | 最大100件（推奨80件） | 最大100件 | 最大100件 |
| 週次接続リクエスト（高SSI） | N/A | 最大200件 | 最大200件 |
| 接続リクエストのメッセージリミット | 200文字 | 300文字 | 300文字 |
| 接続リクエストメッセージ（メモ） | 月5～10件 | 無制限（週単位のリミット内） | 無制限（週単位のリミット内） |
| 週次ダイレクトメッセージ送信リミット | 約100件のメッセージ | 約150件のメッセージ | 約150件のメッセージ |
| メッセージの長さ | 8,000文字 | 8,000文字 | 8,000文字 |
| 添付ファイルサイズ | 20MB | 20MB | 20MB |
これらのリミットを無視すると、一時的または永続的にブロックされるリスクがあります。
👀 ご存知でしたか？ 2025年3月6日、主要な営業エンゲージメントプラットフォーム2社——Apollo.ioとSeamless.ai——が、Chrome拡張機能によるデータスクレイピング対策の一環として、LinkedInの検索結果から消えました。
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LinkedInプロフィールを最適化する
LinkedInでは、自身のスキルを強調し、独自のストーリーを伝える個人ブランドを構築することが重要です。
個人プロフィールと企業プロフィールの両方を最適化するための簡易チェックリストをご紹介します：
| 個人プロフィール | 会社ページ |
| ✅ プロフェッショナルな顔写真✅ 価値を伝える見出し✅ 結果が明確な経験欄✅ 推薦文✅ 見込み客が反応できる投稿 | ✅ 高品質なロゴ✅ 明確な企業スローガン／価値提案✅ 最近の企業更新情報と投稿✅ 製品・サービスのハイライト✅ 連絡先情報とウェブサイトリンク |
👀 ご存知でしたか？ LinkedInのエンゲージメントは2024年に前年比30%増加し、これは他のどのソーシャルメディアプラットフォームよりも高い伸び率です。
理想的な顧客プロフィール（ICP）を定義する
無差別にリクエストを送ることはできません。第一に、週ごとの招待数にはリミットがあります。第二に、関連性のない人と接続しても何のメリットも得られません。
LinkedInでのアウトリーチを拡大する前に、接続対象となる人々、つまり理想的な顧客プロフィール（ICP）を把握しておく必要があります。
ICP（理想的な顧客像）を明確に把握するための質問例をいくつかご紹介します：
- 理想的な見込み客はどのような企業で仕事をしていますか？
- 貴社の優良顧客はどのようなタイトルを付けていますか？
- 彼らが積極的に解決しようとしている課題は何ですか？
- 御社のソリューションのターゲットはスタートアップですか、それとも企業ですか？
- 彼らは既に、あなたのサービスを補完するどのようなツールを使用していますか？
- これらの企業や人物は地理的にどこに場所がありますか？
ユーザーペルソナの定義が明確であればあるほど、自社製品・サービスに密接に関連する見込み客をより効果的に見つけられます。
👀 ご存知でしたか？ LinkedIn Introは2013年10月、電子メールのヘッダーにLinkedInプロフィール情報を挿入するiOS機能としてリリースされました。しかしわずか数か月後の2014年2月、電子メールデータへのアクセス方法に関するセキュリティとプライバシーへの懸念が高まったため、サービスは終了しました。
📚 さらに読む：中小企業向け営業ツールで営業力を強化
AIを活用したLinkedInアウトリーチ自動化の手法
LinkedInでのアウトリーチをスケールさせるのは難しい。
ペースが速すぎるとアカウント制限のリスクがあります。遅すぎるとパイプラインが枯渇します。AIを活用すれば、LinkedInでのリード生成を大規模にパーソナライズできます。AIが実現する効果は以下の通りです：
- AIを活用したコピーライティングで、数秒で超関連性の高いメッセージを作成
- 自動化されながらも人間味を感じさせるフォローアップ
- すべての見込み客の追跡を一元管理
AIを活用してLinkedInでのアウトリーチをステップごとに自動化する方法を見ていきましょう。
1. キャンペーン目標を設定する
LinkedInの自動化で何を達成しようとしていますか？
例えば、見込み顧客との直接会話を促進するためのディスカバリーコールの予約。あるいはコンテンツリソースをプロモーションし、ガイドのダウンロードを促すこと。あるいは特定のICPや業界内でのネットワーク密度を高め、接続を増やすことなどが挙げられます。
目標が何であれ、それを明確に定義しましょう。
次に、測定可能なターゲットを設定しましょう。数値がなければ、自動化を最適化する基準が失われてしまうからです。
ClickUpはどのように役立つのでしょうか？
ClickUpのアウトリーチアクションプランテンプレートを活用し、明確な目標と測定可能な成果でアウトリーチキャンペーンを構築しましょう。
このテンプレートが気に入る理由：
- 毎日完了すべきやることを設定する
- 各タスクに優先度タグを追加し、担当者（assignee）を割り当て、進捗ステータスを設定します
- キャンペーンの開始日と期日を設定して、進捗管理を徹底しましょう
- すべての関係者向けにタスクの複雑さとコメントを含める
2. 見込み顧客データベースの構築
明確に定義された見込み客リストが必要です。なぜでしょうか？
基盤となるデータが整理されている場合、AIはメッセージのパーソナライズ、スコアリング、シーケンスをより効果的に行えます。
まずICPフィルターを設定し、実際にアプローチしたい「対象者」を特定しましょう：タイトル、業界、企業サイズ、地域など。LinkedIn Sales Navigatorを活用し、以下のような高意向シグナルでリストをさらに絞り込みます：
- 最近投稿した人
- 過去90日間の役割変更
- 従業員数や資金調達額が増加している企業
- 御社の製品が解決する役割を抱えるチームが採用活動中
リストを基本情報で充実させましょう。これには、見出し、最近の投稿、会社情報、課題を示すシグナルが含まれ、メッセージを意味ある形でパーソナライズできます。
ClickUpはどのように役立つのでしょうか？
ClickUpドキュメントを活用して、アウトリーチ資産の単一の情報源（ICP定義、メッセージフレームワーク、自動化ルール、見込み客セグメンテーションロジック）を作成しましょう。
ブックマーク、テーブル、画像、リンク、さらにはダッシュボードまで埋め込み可能で、ドキュメントを理想のフォーマットに整えられます。
チーム全員が共同作業できます。コメントで他者をタグ付けし、フィードバックを強調表示し、テキストを直接タスクに変換して、アイデアを追跡可能なアクションに変えましょう。
💡 プロの秘訣： LinkedIn Sales Navigatorを活用すれば、保存した検索条件に基づいた見込み客の推薦を受けられます。無料バージョンの基礎的な検索機能を超える高度なフィルタリングにより、営業チームは有望な見込み客を見つけ、接続することができます。
3. パーソナライズされたアウトリーチメッセージを作成する
一般的な電子メールの返信率は2.8%です。
少しパーソナライズを加えるだけで、返信率は6.5%に跳ね上がります。同じ調査では、意思決定者の73%が「個人的なメッセージだと感じると、コールドメッセージへの反応率が高まる」と回答しています。
要するに、パーソナライズされたメッセージほど返信率が高まります。LinkedInで返信を得る確率を高めるには、以下の簡単なステップに従ってください：
- 特定の事柄を参照する：最近の投稿、役割変更、または会社の最新情報
- メッセージは2～3文にまとめ、明確な目的を1つだけ記載してください
- 時間を求める前に、何か役立つもの（洞察、リソース、視点）を提供しましょう
これらすべてのメッセージを手作業で個別対応するのは、時間との戦いのようなものです。
このステップを自動化するにはAIツールを活用しましょう。
ClickUpはどのように役立つのでしょうか？
ClickUp Brainがパーソナライゼーションの面倒な作業を代行します。
このAIはClickUp内に存在するため、あなたのアウトリーチシステム全体を理解します。リスト、タスク、ドキュメント、CRMフィールド、メモから文脈を取得するAIツールです。
つまり、汎用的な推測ではなく、実際のワークフローに基づいてアウトリーチメッセージ、要約、フォローアップタスクを生成できるということです。
AIアシスタントはLinkedIn投稿を要約し、役割固有の課題点を抽出し、メッセージ作成に活用できる重要な詳細情報を抽出します。
その後、BrainGPTを活用してアウトリーチメッセージを異なるトーンで書き換えたり、2～3文の短いバージョンを作成したり、複数のアプローチ（価値主導型、課題主導型、洞察主導型）を生成したりできます。これらのバリエーションをテストし、各ICP（理想顧客像）に響くものを見つけましょう。
AI生成コンテンツに人間味を加え、メッセージに個性を感じさせるような個人的なタッチを加えることをお忘れなく。
アイデアは思いがけないタイミングで閃くものです——見込み客の投稿を読んだ直後、電話の途中、あるいはパイプラインを確認している最中にも。
すべてを手入力するのは時間がかかります。そこで登場するのがClickUpの「Talk-to-Text」です。Talk-to-Textを使えば、以下のことが可能です：
- 文脈認識型@メンションとリンクを活用し、音声入力中にチームメンバー、タスク、ドキュメントを自動タグ付け
- 音声入力時に製品名・略語・頻出語を自動補完し、あなたらしい話し言葉に仕上げる個人用ボキャブラリを取得
- 音声メモを構造化されたテキストに変換し、タスクとして割り当てます
- アプリを切り替えることなくChatGPT、Claud、GeminiなどのAIモデルにアクセス可能—AIの乱立を削減
- 音声入力でLinkedIn CRMを整理整頓
- BrainGPTは同じウィンドウからウェブ検索も実行可能。ワークスペースを離れる必要はありません
📮 ClickUpインサイト：労働者の24%が「反復作業がより意義ある仕事への妨げになっている」と回答し、さらに24%が「自身のスキルが十分に活かされていない」と感じています。これは労働力のほぼ半数が創造的なブロックと過小評価に直面していることを意味します。💔
ClickUpは設定が簡単なAIエージェントで、トリガーに基づく定期的なタスクを自動化し、高付加価値業務への集中を可能にします。例えばタスクが完了すると、ClickUpのAIエージェントが 自動的に次のステップを割り当て、リマインダーを送信、プロジェクトステータスを更新。手動でのフォローアップ作業から解放されます。
💫 実証済み結果：STANLEY Securityは、ClickUpのカスタマイズ可能なレポート作成ツールによりレポート作成時間を50%以上削減。これによりチームはフォーマット作業から解放され、予測業務に集中できるようになりました。
4. 技術スタックを選択する
LinkedInの自動化は単一ツールで完結するものではありません。アウトリーチプロセスの各段階を、異なるツールが担当します。例えば：
| ツール | 目的 |
| リードファインダーツール | LinkedIn Sales NavigatorはLinkedInでの見込み顧客開拓を自動化します。役職、企業サイズ、業界、場所などのICP基準に基づいてLinkedInプロフィールを検索するために活用しましょう。 |
| データスクレイピングツール | PhantombusterやLushaなど、優れたLinkedIn自動化ツールは、LinkedInプロフィールをクロールし、電子メールアドレス、電話番号、会社情報、最近の活動履歴などの有用な情報を抽出します。 |
| アウトリーチツール | Expandiと Dripifyを使えば、パーソナライズされたアウトリーチメッセージを送信し、見込み客の反応に基づいてトリガーされる自動フォローアップシーケンスを作成できます。 |
| パフォーマンス分析ツール | Shield Analytics やTaplioなどのLinkedInエンゲージメントツールを活用し、接続承諾率、メッセージ開封率、コンバージョンデータといったキャンペーンメトリクスを追跡。効果的な施策を可視化しましょう |
| アクティビティ追跡ツール | Lead DeltaとWeConnectは、見込み顧客があなたのプロフィール、コンテンツ、メッセージにどのように関与しているかを監視し、フォローアップの優先順位付けを支援します。 |
Linkedinでのアウトリーチを始めたばかりなら、複雑な技術スタックは不要です。必要なのは、プロセスを一元管理できるワークスペースだけです。
ClickUpはどのように役立つのでしょうか？
統合型AIワークスペース「ClickUp」は、すべてのアウトリーチ情報を一元管理します。連絡先情報、ICP基準ドキュメント、メッセージテンプレート、見込み客データ、メトリクスなどが含まれます。
LinkedIn自動化ツールから強化データをClickUpにインポート。BrainGPTが各見込み客向けにデータを要約し、課題点を強調、アウトリーチメッセージの論点を抽出します。
AIが自動でアウトリーチ戦略を更新します。シーケンスを洗練させたり効果的な手法を発見するにつれ、AIはドキュメント作成アシスタントとして機能し、標準作業手順書（SOP）やアウトリーチテンプレートを再構築します。
従来のLinkedIn自動化ツールと統合ワークスペースの違いは、以下のように現れます：
| 従来のスタック | 統合型AIワークスペース（ClickUp Brain） |
| LinkedInのアウトリーチ業務が6～10のツール（Sales Nav、スプレッドシート、メッセージテンプレート、トラッカー）に分散している状況 | すべてのアウトリーチ調査、ICPメモ、メッセージテンプレート、タスクを1つのセキュアなClickUp hubに集約 |
| アプリ間でコンテキストが失われる問題——あるツールで調査し、別のツールでメッセージを作成し、進捗はスプレッドシートで追跡する | AIアシスタントとAIエージェントは、ドキュメント、CRMフィールド、タスク、シーケンスから得られる完全なコンテキストに基づいて動作します |
| ツールの切り替え、シートの更新、手動での情報同期に費やされる無駄な時間 | ダッシュボードはアウトリーチステータス、フォローアップ、メッセージのパフォーマンスをリアルタイムで自動更新します |
| 過去のメッセージやICPルールを記憶しないポイントソリューションAI | タスク、ドキュメント、会話に組み込まれたAIが、あなたのICP（理想顧客像）、テンプレート、パーソナライゼーションルールをあらゆる場面で活用します |
👀 ご存知でしたか？ 以下の国々ではLinkedInが禁止または厳しく制限されています。
- ロシア：2016年11月、モスクワの裁判所はLinkedInがロシアのデータ現地化法に違反したとして、同サイトのブロックを命じた。ステータス： 現在もブロック中
- ステータス: まだブロック中
- ステータス: まだブロック中
- 中国：LinkedInは中国における主要サービスを停止し、限定的なモデルに移行しました。ステータス：LinkedInは中国において、ソーシャルサービスや求人掲示板のフルサービスを提供していません。
- ステータス： LinkedInは中国において、ソーシャルサービスおよび求人掲示板サービスの完全な運営を終了しました
- ステータス： LinkedInは中国において、ソーシャルサービスおよび求人掲示板サービスの完全な運営を終了しました
5. 自動化ワークフローの設定
LinkedInでのアウトリーチは、単なる接続リクエストの送信だけでは終わりません。見込み客を最終的に有料顧客に変えるためには、返信の追跡と継続的なフォローアップが必要です。
数百もの見込み客へのアプローチを管理する場合、手動で全てを処理することは不可能です。すべての返信を監視していなくても継続的に稼働する、AIによる自動化されたワークフローが必要です。
ただし、自動化を行う際には、以下のリミットを設定することを必ず確認してください：
- 毎日の接続リクエストを設定する
- 一定間隔で接続リクエストを送信する
- 見込み客の勤務時間中にメッセージを送信し、返信率を最大化するとともに、より人間らしい印象を与えましょう
ClickUpはどのように役立つのでしょうか？
ClickUp自動化を使えば、見込み客が各フェーズを移動する際に作動する、ノーコードのトリガーベースワークフローを構築できます。これらはバックグラウンドでアウトリーチシステムを自動実行します。
自動化で「if this, then that」ルールを定義し、時間を大幅に節約し、ステップの漏れをなくしましょう。
例えば、見込み客が「接続承認済み」ステータスに移行した瞬間に「接続済み」タグを自動化で自動付与する設定が可能です。これによりCRMデータを常に最新の状態に保てます。
自動化は、今後の期日や担当者変更、さらには時間追跡イベントにも連動させることができ、タスクが一貫してラベル付けされた状態を維持します。
⭐ 特典：ClickUpエージェントで自動化をさらに進化させましょう。単純なトリガーベースのルールとは異なり、エージェントは継続的な複数ステップのタスクを代行実行します。
例えば、次のようなエージェントを作成できます：
- 毎朝、LinkedInアウトリーチリストを確認する
- 3日間フォローアップされていない見込み客を特定します
- 直前のメッセージやメモを要約します
- 「[見込み客]にフォローアップ2を送信」というタスクを作成します
- あなたへ割り当て、期日を設定します
6. アウトリーチキャンペーンを開始、監視、拡大する
見込み顧客リスト全体に拡大する前に、小規模でアウトリーチキャンペーンを開始し、その効果をテストしてください。
テスト週間中は、以下の主要メトリクスを監視してください：
- 承諾率： 適切な見込み客に対しては30％以上が目安。これより低い場合はターゲティングの不備やメッセージの弱さを示しています
- プロフィールビュー数：リクエスト送信後のビュー率が高いのに承諾率が低い場合、プロフィール最適化の必要性が示唆されます
- 返信率：承認された接続のうち、最初のフォローアップメッセージに返信した人数を追跡しましょう。15～20%の返信率を目標に設定してください。
テストキャンペーンで安定した結果が確認できたら、段階的にスケールアップしましょう。
成功したキャンペーンを複数バリエーションで作成しましょう。成功したメッセージテンプレートとタイミングシーケンスを維持しつつ、異なる業界、企業サイズ、役職をテストしてください。
ClickUpはどのように役立つのでしょうか？
ClickUpのダッシュボードを活用して、現在進行中の仕事を可視化し、チャートやグラフに変換しましょう。
ダッシュボードは、作業中のタスクやフィールドから自動的にデータを取得し、ワークスペース内に統一された全体像を作成します。
全アカウント向けの詳細な内部・外部向けレポート作成ダッシュボードも作成可能です。経営陣向けのマスターダッシュボードと、全SDR担当者向け個別ダッシュボードを整備しましょう。
ダッシュボードカードを自由に選択し、ご自身のニーズに合わせてダッシュボードをカスタムしてください。PDF形式でエクスポートし、関係するステークホルダーへ送信できます。
⚒️ クイックハック：AI Cardsを使えば、ClickUpダッシュボード内でリアルタイムに自動更新されるインサイトが得られます。
LinkedInでのアウトリーチにおいては、次のように変換されます：
- AIエグゼクティブ要約カードを追加して、アウトリーチパイプラインのリアルタイムな状況（接続済み、返信待ち、フォローアップ期限）を把握しましょう。
- AIスタンドアップ™カードを追加して、エンゲージメントがあった見込み客、停滞中のリード、期限切れのフォローアップなど、日々のハイライトを確認しましょう
- AI目標カードを活用して、週次目標（コネクションリクエスト数、返信数、設定済みミーティング数）に沿った進捗管理を実現しましょう
👀 ご存知でしたか？ Statistaによると、B2Bマーケターの84%以上が、FacebookやTwitterなどの他プラットフォームと比較して、LinkedInが自社にとって最高の価値を提供すると信じています。
Linkedinアウトリーチで実績のあるプロンプト
誰の目にも明らかな、ありきたりな接続リクエストを避けるにはどうすればよいでしょうか？
見込み顧客開拓の努力に役立つよう、すべてのメッセージが関連性を持つよう、考え抜かれたプロンプトを使用しましょう。
役立つプロンプトをいくつかご紹介します。
🤖 接続リクエストのプロンプト
プロンプト: 見込み客の最近の投稿、会社の取り組み、業界の変化などから具体的な詳細を引用し、私の接続理由を結びつけた200文字の接続メモを作成してください。売り込みではなく、対等な立場での意見交換のように感じられるように。
プロンプト: 見込み客のプロフィールから珍しい詳細（例：ボランティア活動、サイドプロジェクト、ニッチな資格）を1つ引用した短い接続メモを作成し、細部への真摯な関心を示してください。営業トークは一切避けてください。
営業におけるAI活用が初めての方へ。このビデオでは、今日からすぐに活用できるツール、プロンプト、テンプレートを紹介します。
🤖 初回接触メッセージのプロンプト例
プロンプト: 見込み客の活動や企業ニュースから着想を得た「パターン中断」（予想外の賛辞、洞察、観察）を用いた2～3文のメッセージを作成してください。相手が立ち止まって考え込むような内容であることが求められます。
プロンプト: 見込み顧客の役割と最近の活動に基づき、相手の現在の優先度を軸に会話を構築する導入メッセージを作成してください。単なる営業ではなく、思慮深い関心として聞こえるように。
プロンプト: このメッセージを、見込み顧客の役割に関連する具体的なメトリクス、トレンド、変化を参照した、簡潔でインパクトのある導入文に書き換えてください。
🤖 エンゲージメント後のプロンプト
プロンプト: 相手の最近の投稿から会話を続けるDMを起草してください。対立的にならずに深い議論を引き出すため、1つの反対意見または代替案を加えてください。
プロンプト: このLinkedIn投稿への返信メッセージを作成してください。見込み客がメンションしていないが喜ばれるであろうニュアンスを強調し、会話的で知的な内容にしましょう。
🤖 フォローアップ用プロンプト
プロンプト: 最初のメッセージを繰り返すのではなく、新たな価値を加えたフォローアップを作成してください。見込み客の業界から関連する洞察を1つ抽出し、それをご自身の以前の主張と意味のある形で接続してください。
プロンプト: 相手の好意的な意図（多忙であること）を前提とし、小さな気づきを提示し、相手が気軽に答えられるプレッシャーゼロの質問を投げかけるフォローアップを作成してください。
🤖 インサイト主導のプロンプト
プロンプト: 相手の役割に関連する特定のトレンドやシグナルを共有するメッセージを起草してください。その根拠となる論理を1行で添えてください。メッセージは無視されるのではなく、ブックマークしたくなるような内容であるべきです。
プロンプト: 業界の過去30日間のマイクロトレンドを抽出し、思慮深い観察として提示するインサイト主導のダイレクトメッセージを作成してください。売り込みは不要です。
🤖 会話のきっかけとなるプロンプト
プロンプト: 見込み客の経歴、会社のフェーズ、最近の成功事例などに基づき、思慮深くニッチな質問を投げかけるダイレクトメッセージを作成してください。真の好奇心を示す内容で、相手が返信したくなるような質問を。
プロンプト: 相手の過去の経験の一要素と、現在の業界で起きている関連事項を接続する短い導入文を作成してください。
📚 さらに読む:LinkedInでリクルーターにアプローチする方法（例付き）
AIを活用したLinkedinアウトリーチにおけるベストプラクティス
AIはLinkedInでのアウトリーチを容易にしますが、その重要性はかつてないほど高まっています。
誰もが同じツールを利用できます。つまり、超パーソナライズされたメッセージを送らない限り、あなたのアプローチは二度と見向きもされないでしょう。
1. すべてのLinkedInメッセージを、実際の洞察に基づいて構築する
AIは具体的な要素を捉えることで最大の効果を発揮します。ターゲット層の最近の投稿、役割変更、採用動向、LinkedIn CRMで収集したその他の詳細情報など、文脈をAIに提供しましょう。
これらのシグナルを反映したLinkedInメッセージを生成するよう指示してください。これらのデータポイントを用いることで、LinkedInメッセージが驚くほど人間らしい響きを持つことに気づくでしょう。
2. LinkedInのリミットを遵守し、アカウントの安全を確保しましょう
/AIと自動化プラットフォームを活用すれば、LinkedInでのアウトバウンド活動が驚くほど楽になります。ただし、LinkedInのアルゴリズムは不自然な行動をペナルティ対象とするため注意が必要です。
週ごとの招待上限を守り、メッセージの急増を避け、通常のユーザー行動を模倣するため、活動時間を1日を通して分散させましょう。
チーム内で複数のLinkedInアカウントを管理している場合（SDR、創業者、クライアント対応メンバー向け）、各アカウントが独自の安全なリミットに従っていることを確認してください。各アカウントは、送信リズム、ウォームアップ期間、日々の活動パターンを独自に維持する必要があります。
3. LinkedIn見込み顧客探索ツールを活用して精度を高める
LinkedIn Sales Navigatorやその他のLinkedIn見込み顧客開拓ツールは、より多くの見込み顧客ではなく、より質の高い見込み顧客にリーチするために活用すべきです。
ターゲット設定が明確であれば、AIはリードのスコアリング、文脈の抽出、温かいシグナルの検出が可能です。優れたパーソナライゼーションでも、質の悪いリストは改善できません。
4. 自動化ツールは代替ではなく、アシスタントとして扱う
AIは自己紹介文の草案作成、プロフィール要約、メッセージの書き換え、そして微細な洞察の構築が可能です。
アウトリーチがスパム的な大量送信にならないよう注意してください。フォローアップ、シーケンス、エンリッチメントにはLinkedIn自動化ツールを活用しつつ、メッセージの論理構成とトーンは人間主導で維持しましょう。
5. アウトリーチの接触を、ターゲット層のフェーズ・役割・緊急度に合わせて調整する
経営幹部は戦略に反応し、中間管理職は実用性に反応し、現場担当者は具体的な内容に反応します。AIに、相手に応じてトーン、価値提案、アプローチの角度を調整するよう指示しましょう。
LinkedInでのアウトバウンド活動は、メッセージが見込み客の現在の課題に合致している場合に最も効果を発揮します。
6. AIを活用して多角的に探求する
Linkedinでの見込み顧客開拓を自動化する場合は、AIに複数のメッセージバージョンを生成させましょう。洞察主導型、課題解決型、あるいは逆張り型など、様々なアプローチが可能です。
最も強力なアイデアを特定し、混雑した受信トレイで目立ちやすい超パーソナライズされたメッセージを作成しましょう。
| 原則 | やること | 重要性について |
|---|---|---|
| すべてのメッセージを真の洞察に基づいて構築する | AIを活用する際は具体的な文脈（最近の投稿、役割変更、CRMメモ、好意的な反応など）を基に、個別対応したメッセージを生成しましょう。 | より多くの文脈 = より人間的で関連性が高く、質の高いアウトリーチ。 |
| アカウント保護のため、LinkedInのリミットを遵守してください | LinkedInの自然な活動パターンに沿うこと。アクションを分散させること。各アカウントに独自のウォームアップとリズムを与えること。 | フラグや制限を回避し、配信可能性を保護します。 |
| 見込み客開拓ツールは量ではなく精度のために活用する | Sales Navigatorや見込み顧客探索ツールを活用してターゲット適合性を絞り込み、AIにリードスコアリングとシグナル抽出を任せましょう。 | 優れたパーソナライゼーションでも、質の悪いリストは改善できません。 |
| 自動化ツールは代替ではなく、アシスタントとして扱うこと | フォローアップ、シーケンス、エンリッチメントには自動化を活用し、メッセージの論理とトーンは人間主導で維持しましょう。 | スパム的な大量送信を避け、認証を維持します。 |
| 役割・フェーズ・緊急度に応じたアプローチの調整 | AIにトーンと角度の調整を依頼：経営陣向けには戦略性を、管理者向けには実用性を、現場担当者向けには具体性を。 | 関連性が高いほど、返信の可能性が高まります。 |
| AIを活用して多角的にアプローチする | バリエーションを生成（インサイト主導型、問題主導型、逆張り型）し、最も有力なアイデアを選択する。 | 混雑した受信トレイの中で、あなたのメッセージを際立たせます。 |
⚡ テンプレートアーカイブ：アウトリーチ管理に最適なインフルエンサー向けテンプレート
ClickUpでLinkedInのアウトリーチを効率化
最高のLinkedInメッセージとは、あなた自身から発信されたように感じられるものです。
LinkedIn自動化ツールが送信をサポートします。
ClickUpは、一連のプロセス全体（シーケンス、メモ、パーソナライゼーションのフック、AIによるリライト、フォローアップ）の管理を支援します。
LinkedInでのアウトリーチ自動化をためらっている理由は何ですか？ClickUpに無料で登録して、今すぐ始めましょう。