Penjualan berjalan berdasarkan target-berapa pipeline yang Anda hasilkan, berapa nilai akun, berapa komisi Anda. Itulah mengapa sebagian besar upaya prospek penjualan terasa seperti permainan angka. Hanya sebuah prospek lain. Hanya email biasa.
Hasilnya? Banyak tim penjualan yang mengejar volume daripada nilai, dan sering kali melewatkan sistem yang diperlukan untuk menangkap data yang dapat ditindaklanjuti. Hal ini berarti melewatkan tren, kinerja yang tidak terlacak, dan pada akhirnya, kehilangan kesempatan untuk memperbaiki strategi dan meningkatkan konversi.
Alat bantu prospek penjualan dapat membantu di sini. Alat bantu ini menangkap data yang akurat, melacak keterlibatan, dan mengidentifikasi prospek bernilai tinggi untuk memastikan penjangkauan yang lebih cerdas dan strategis.
Dalam artikel blog ini, kita akan melihat 15 alat bantu prospek penjualan terbaik dan fitur-fitur utamanya untuk membantu para profesional penjualan membangun pipeline yang lebih kuat.
⏰ Ringkasan 60 Detik
Pilih salah satu dari 15 perangkat lunak prospek penjualan terbaik ini untuk membuat setiap prospek menjadi berarti:
- Klik di atas : Terbaik untuk manajemen proyek penjualan dan manajemen hubungan pelanggan
- Navigator Penjualan LinkedIn: Terbaik untuk mengidentifikasi dan menarik prospek B2B
- Apollo.io: Terbaik untuk mengakses data prospek terverifikasi di berbagai saluran
- ZoomInfo: Terbaik untuk menemukan prospek yang memenuhi syarat berdasarkan tujuan
- UpLead: Terbaik untuk memverifikasi email prospek
- Kognisme: Terbaik untuk mencari prospek melalui AI
- 6Sense: Terbaik untuk memahami maksud pembeli dengan menggunakan analisis prediktif
- Lancar. ai: Terbaik untuk penemuan kontak secara real-time
- Lusha: Terbaik untuk mengotomatiskan penjangkauan
- LeadIQ: Terbaik untuk memprioritaskan prospek yang berpotensi tinggi
- SalesIntel: Terbaik untuk mendapatkan data yang diverifikasi oleh manusia
- Pengumpan utama: Terbaik untuk mengubah pengunjung situs web menjadi prospek penjualan
- Kaspr: Terbaik untuk mengekstrak data kontak dari LinkedIn
- Penjangkauan: Terbaik untuk penjangkauan multisaluran
- Hub Penjualan HubSpot: Terbaik untuk mencetak prospek
Apa yang Harus Anda Cari dalam Alat Bantu Prospek Penjualan?
Alat bantu prospek terbaik bertindak sebagai jembatan antara bisnis dan pelanggan potensial. Alat bantu prospek yang tepat untuk penjualan dapat mengubah prospek yang dingin menjadi peluang yang hangat. Inilah yang harus diperhatikan saat memilihnya:
- Lancar Alur kerja CRM: Alat ini harus memiliki perangkat lunak CRM bawaan atau integrasi CRM untuk mengelola basis data prospek yang terpusat
- Wawasan yang dapat ditindaklanjuti dengan AI: Alat ini harus menganalisis perilaku prospek dan pola keterlibatan, menyarankan waktu, saluran, dan pesan terbaik untuk penjangkauan. Hal ini memungkinkan prospek yang sangat dipersonalisasi
- Keterlibatan omnichannel: Alat bantu ini harus memungkinkan Anda untuk terhubung dengan prospek di berbagai saluran, termasuk email, panggilan telepon, LinkedIn, dan platform sosial lainnya
- Analisis prediktif tingkat lanjut: Alat bantu prospek penjualan yang sangat baik harus mengidentifikasi pola dan tren dalam kinerja prospek, sehingga membantu tim penjualan menyempurnakan strategi mereka
- Penilaian prospek: Alat terbaik harus menilai prospek berdasarkan peluang konversi, sinyal niat, dan keterlibatan sehingga Anda dapat menginvestasikan sumber daya Anda dengan bijak
- Pengayaan data: Dengan mengisi detail yang hilang seperti jabatan, alamat email, nomor telepon, dan pendapatan perusahaan, alat bantu prospek penjualan yang baik memastikan bahwa daftar prospek Anda lengkap dan terkini
- Wawasan firmografis dan teknografis: Alat bantu prospek penjualan harus menyediakan wawasan firmografis (ukuran perusahaan, industri, lokasi, dan pendapatan) dan teknografis ( tumpukan teknologi yang digunakan oleh perusahaan) untuk membantu Anda menargetkan bisnis yang ideal
- Otomatisasi penjualan: Alat ini harus mengotomatiskan manajemen proyek penjualan, seperti memastikan bahwa tindak lanjut yang tepat waktu dikirim, sehingga tidak ada prospek yang terlupakan
Dengan mempertimbangkan daftar periksa ini, mari kita evaluasi beberapa alat bantu prospek terbaik yang ada di pasaran untuk siklus penjualan yang lancar.
15 Alat Bantu Prospek Penjualan Terbaik
Baik Anda mencari manajemen pipeline visual atau penemuan dan penjangkauan kontak yang lebih sederhana, masing-masing alat bantu untuk prospek penjualan berikut ini memiliki USP yang dibuat khusus untuk Anda. Baca terus untuk menemukan yang sesuai untuk Anda.
1. ClickUp (Terbaik untuk manajemen proyek penjualan dan manajemen hubungan pelanggan)
Prospek Anda tersusun rapi dalam spreadsheet yang mendetail, namun saat Anda memulai penjangkauan, prosesnya menjadi kacau. Ketika sebuah prospek membutuhkan penelitian tambahan atau tinjauan email, Anda mendapati diri Anda terus-menerus berpindah-pindah aplikasi.
Detail kontak berada di satu tempat, catatan riset di tempat lain, dan kampanye penjangkauan di tempat lain. Alur kerja yang terputus-putus ini mengubah apa yang seharusnya mudah menjadi sesuatu yang membuat frustasi dan kacau.
Di sinilah alat bantu prospek penjualan dan manajemen pelanggan seperti ClickUp bersinar-mereka merampingkan upaya penjangkauan Anda dengan mulus dan membawa manajemen yang kohesif ke dalam saluran penjualan Anda.
ClickUp adalah aplikasi apa saja untuk bekerja yang menggabungkan manajemen proyek, kolaborasi tim, dan dokumentasi untuk tim penjualan Anda dalam satu platform-dipercepat dengan otomatisasi dan pencarian AI generasi berikutnya.
ClickUp untuk Tim Penjualan membantu Anda memvisualisasikan pipeline, mengelola jangkauan prospek, dan mengotomatiskan alur kerja yang berulang.
Mulailah dengan mengumpulkan semua prospek potensial dan informasi kontak mereka di satu tempat. ClickUp CRM memungkinkan hal ini. Ini membantu Anda mengumpulkan prospek dari media sosial, situs web, formulir, dan tempat lain dalam satu platform. Setelah anda memiliki data, anda dapat menggunakan ClickUp Tasks untuk menugaskan prospek yang berbeda dalam daftar di antara anggota tim anda untuk penelitian, keterlibatan, dan penjangkauan. Tetapkan Status Tugas Khusus di ClickUp, seperti 'Prospek baru', 'Meneliti', dan 'Kampanye terkirim' untuk melacak seluruh saluran penjualan Anda. Anda bahkan dapat mengatur prioritas tugas untuk memastikan akun bernilai tinggi dihubungi terlebih dahulu.
📮Wawasan ClickUp: 92% pekerja menggunakan metode yang tidak konsisten untuk melacak item tindakan, yang berakibat pada keputusan yang terlewat dan eksekusi yang tertunda. Baik Anda mengirimkan catatan tindak lanjut atau menggunakan spreadsheet, prosesnya sering kali tersebar dan tidak efisien.
Solusi Manajemen Tugas ClickUp memastikan konversi percakapan menjadi tugas tanpa hambatan-sehingga tim Anda dapat bertindak cepat dan tetap selaras.
Sekarang saatnya mengatur strategi penjangkauan yang disesuaikan. ClickUp Brain, asisten AI ClickUp yang canggih, memungkinkan Anda untuk menulis pesan yang dipersonalisasi untuk setiap prospek.
👀 Tahukah Anda? 75% pemasar percaya bahwa personalisasi sangat penting untuk mendorong penjualan dan bisnis yang berkelanjutan
Ingin mempelajari cara menggunakan AI untuk penjualan agar proses Anda lebih efisien? Kami siap membantu Anda dengan penjelasan singkat berikut ini👇
Anda juga bisa menggunakan ClickUp Automations untuk mengotomatiskan tugas-tugas yang berulang dan menyederhanakan proses prospek penjualan. Fitur ini memungkinkan Anda untuk mengatur pemicu untuk mengotomatiskan alur kerja. Sebagai contoh, Anda dapat mengatur pemicu untuk menugaskan prospek ke perwakilan penjualan berdasarkan aturan yang telah ditentukan (industri, wilayah, dll). Atau, jika prospek tidak merespons, atur pengingat otomatis untuk tindak lanjut setelah seminggu.
ClickUp juga menawarkan templat penjualan dan CRM untuk menyederhanakan proses prospek penjualan:
- Gunakan Templat Pelacak Penjualan ClickUp untuk menetapkan target penjualan dan memantau kinerja.
- Templat Laporan Penjualan ClickUp memungkinkan Anda untuk memvisualisasikan tren penjualan historis dan melihat pola untuk memprediksi kinerja masa depan
- Templat Garis Waktu Penjualan ClickUp memudahkan untuk mengelola data pelanggan dan melihat seluruh saluran penjualan di satu tempat
ClickUp telah menjadi alat yang benar-benar membantu kami menghadirkan inovasi dalam bisnis ini, yang memungkinkan kami tumbuh dari 2% penjualan digital menjadi lebih dari 65% penjualan digital pasca pandemi.
ClickUp telah menjadi alat yang benar-benar membantu kami menghadirkan inovasi dalam bisnis ini, yang memungkinkan kami tumbuh dari 2% penjualan digital menjadi lebih dari 65% penjualan digital pasca pandemi.
Fitur terbaik ClickUp
- Atur detail kontak, catatan riset, dan interaksi sebelumnya untuk prospek menggunakan ClickUp Docs -sehingga Anda selalu memiliki konteks lengkap sebelum menghubungi
- Pantau kinerja tim dan konversi prospek penjualan dengan Dasbor ClickUp
- Curah pendapat tentang strategi penjangkauan penjualan dan tetapkan item tindakan untuk tim Anda menggunakan Papan Tulis ClickUp
- Integrasikan Salesforce dengan ClickUp untuk mentransfer data pelanggan dengan mudah
- Buat formulir bermerek khusus untuk mendapatkan prospek menggunakan Formulir ClickUp
Keterbatasan ClickUp
- Memiliki kurva pembelajaran yang curam karena banyak fiturnya
Harga ClickUp
- Gratis Selamanya
- Tidak terbatas: $7/bulan per pengguna Bisnis: $12/bulan per pengguna
- Perusahaan: Kontak untuk harga
- ClickUp Brain: Tambahkan ke paket berbayar apa pun dengan biaya $7 per anggota per bulan
Peringkat dan ulasan ClickUp
- G2: 4. 7/5 (9.000+ ulasan)
- Capterra: 4. 6/5 (4.000+ ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang ClickUp?
Peralihan menggunakan ClickUp untuk semua tim telah menyediakan hub terpusat untuk semua tim + pengguna kami agar tetap eksis dan dapat mengatur pekerjaan mereka sendiri sambil juga melacak proyek tim lain. Rangkaian fitur dan alat yang disediakan oleh ClickUp sangat bagus untuk CS, Sales, dan tim Pengembangan kami untuk mengelola proyek kami secara efisien dan efektif di seluruh perusahaan!
Peralihan menggunakan ClickUp untuk semua tim telah menyediakan hub terpusat untuk semua tim + pengguna kami agar tetap eksis dan dapat mengatur pekerjaan mereka sendiri sambil juga melacak proyek tim lain. Rangkaian fitur dan alat yang disediakan oleh ClickUp sangat bagus untuk CS, Sales, dan tim Pengembangan kami untuk mengelola proyek kami secara efisien dan efektif di seluruh perusahaan!
📖 Baca Lebih Lanjut: Template Rencana Penjualan Gratis di Word, Excel, & ClickUp
2. LinkedIn Sales Navigator (Terbaik untuk mengidentifikasi dan menarik prospek B2B)
LinkedIn Sales Navigator adalah alat bantu prospek penjualan terkemuka untuk mengidentifikasi prospek dan memprioritaskan akun. Alat bantu Lead Spotlights-nya memudahkan Anda menemukan prospek dan pengambil keputusan di akun target Anda.
Anda bahkan dapat menggunakan integrasi CRM untuk menemukan pelanggan lama yang telah pindah ke organisasi baru, sehingga membantu Anda mendapatkan prospek yang lebih relevan. Sales Navigator juga menyediakan wawasan data, seperti jumlah karyawan perusahaan dan tren pertumbuhan, sehingga Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi prospek B2B yang bernilai tinggi.
Fitur terbaik LinkedIn Sales Navigator
- Gunakan filter canggih seperti jabatan, ukuran organisasi, dan industri untuk manajemen prospek yang lancar
- Libatkan prospek melalui penjangkauan yang dipersonalisasi melalui email LinkedIn
- Siapkan profil pelanggan yang ideal untuk menemukan prospek berdasarkan senioritas jabatan atau jabatan
- Temukan koneksi potensial Anda di organisasi mana pun dengan Relationship Explorer
Keterbatasan LinkedIn Sales Navigator
- Memiliki kemampuan ekspor terbatas dan membutuhkan alat tambahan untuk menemukan email
- Bisa jadi mahal untuk bisnis kecil
Harga LinkedIn Sales Navigator
- uji coba gratis 30 hari
- Sales Navigator Core (Professional): $99. 99/bulan per pengguna
- Sales Navigator Advanced (Tim): $179,99/bulan per pengguna
- Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise): mulai dari $1600/tahun per pengguna
Peringkat LinkedIn Sales Navigator
- G2: 4. 6/5 (1900+ ulasan)
- Capterra: 4. 5/5 (150+ ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang LinkedIn Sales Navigator?
Saya suka bahwa LinkedIn Sales Nav memungkinkan tim saya menggunakan filter pencarian lanjutan untuk mempersempit jenis klien potensial yang kami cari. Saya juga suka karena alat ini terintegrasi dengan HubSpot. Cukup mahal untuk tim kecil seperti tim saya.
Saya suka bahwa LinkedIn Sales Nav memungkinkan tim saya menggunakan filter pencarian lanjutan untuk mempersempit jenis klien potensial yang kami cari. Saya juga suka karena alat ini terintegrasi dengan HubSpot. Cukup mahal untuk tim kecil seperti tim saya.
3. Apollo.io (Terbaik untuk mengakses data prospek terverifikasi di berbagai saluran)
Apollo.io adalah perangkat lunak prospek penjualan terkemuka yang menyediakan akses ke data prospek terverifikasi dari LinkedIn, Salesforce, Gmail, atau situs web perusahaan mana pun. Anda dapat memfilter prospek berdasarkan faktor-faktor seperti niat pembeli, lowongan pekerjaan, dan pertumbuhan perusahaan untuk menemukan pelanggan potensial. Alat AI Apollo juga dapat mengidentifikasi prospek berkualitas tinggi, menambahkan skor, dan mengatur pertemuan.
Bagian terbaik dari alat ini adalah Anda bisa melacak pengunjung unik di situs web Anda dan menemukan halaman yang mereka lihat. Hal ini membantu Anda menganalisis perilaku pengguna dan membuat strategi penjangkauan yang lebih personal.
Fitur terbaik Apollo. io
- Dapatkan basis data prospek yang luas yang diperkaya dengan detail kontak yang akurat, termasuk email, nomor telepon, dan wawasan perusahaan
- Integrasikan dengan mudah dengan alat penjualan dan pemasaran melalui Zapier untuk otomatisasi alur kerja yang efisien
- Gunakan formulir dengan data yang terisi otomatis untuk konversi prospek masuk yang lebih cepat
Keterbatasan Apollo. io
- Beberapa pengguna melaporkan bahwa Apollo.io menawarkan data prospek yang tidak akurat dan kontak yang sudah ketinggalan zaman
Harga Apollo. io
- Gratis
- Paket Dasar: $59/bulan per pengguna
- Paket Profesional: $99/bulan per pengguna
- Paket Organisasi: $149/bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan Apollo.io
- G2: 4. 7/5 (8000+ ulasan)
- Capterra: 4. 6 (350+ ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna kehidupan nyata tentang Apollo. io?
Sebagai perwakilan Penjualan, Apollo adalah cara mudah untuk mendapatkan informasi yang berguna dan akurat tentang perusahaan dan klien yang Anda prospek. Kredit uji coba yang diberikan merupakan permulaan yang baik untuk mengetahui cara kerja perangkat lunak ini. Hanya ada dua kekurangannya yaitu biaya dan panggilan dari dukungan penjualan. Biayanya agak tinggi jika Anda adalah perusahaan kecil atau hanya satu atau dua orang dalam tim penjualan.
Sebagai perwakilan Penjualan, Apollo adalah cara mudah untuk mendapatkan informasi yang berguna dan akurat tentang perusahaan dan klien yang Anda prospek. Kredit uji coba yang diberikan merupakan permulaan yang baik untuk mengetahui cara kerja perangkat lunak ini. Hanya ada dua kekurangannya yaitu biaya dan panggilan dari dukungan penjualan. Biayanya agak tinggi jika Anda adalah perusahaan kecil atau hanya satu atau dua orang dalam tim penjualan.
4. ZoomInfo (Terbaik untuk menemukan prospek yang memenuhi syarat berdasarkan maksud)
ZoomInfo adalah alat bantu prospek penjualan B2B yang menyediakan informasi perusahaan dan kontak untuk tim penjualan, pemasaran, dan talenta. Alat ini menggunakan AI dan pembelajaran mesin untuk mengumpulkan detail bisnis, seperti ukuran perusahaan dan tren perekrutan.
Dengan ZoomInfo, Anda bisa mengakses bagan organisasi departemen untuk mempelajari lebih lanjut tentang para pengambil keputusan dan menjangkau mereka secara langsung. Fitur Guided Intent-nya menganalisis data CRM dan mengidentifikasi topik yang biasa dicari prospek Anda. Hal ini mempermudah penjangkauan dan menawarkan solusi yang disesuaikan untuk konversi yang lebih cepat.
Fitur terbaik ZoomInfo
- Buat profil pelanggan ideal (ICP) Anda untuk lebih memahami prospek dan mengidentifikasi pembeli ideal
- Akses data perusahaan, teknologi, keuangan, dan kontak untuk mendapatkan wawasan prospek yang lebih baik
- Dapatkan sinyal prediktif dan wawasan niat untuk mengantisipasi perilaku dan tindakan perusahaan
- Lacak pengunjung situs web dan kumpulkan lebih banyak prospek
Keterbatasan ZoomInfo
- Mengenakan biaya per kontak, yang bisa jadi mahal untuk tim yang lebih kecil
Harga ZoomInfo
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan ZoomInfo
- G2: 4. 5/5 (8800+ ulasan)
- Capterra: 4. 1/5 (290+ ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang ZoomInfo?
Kami menggunakan ZoomInfo Sales untuk mengembangkan target kampanye baru, serta memvalidasi prospek yang mengunjungi situs kami atau menunjukkan minat beli. Dengan tambahan Copilot, kami dapat menggali lebih dalam lagi ke akun prospek tertentu dan membekali tim penjualan kami dengan informasi latar belakang yang dapat membantu mereka untuk mendapatkan prospek.
Kami menggunakan ZoomInfo Sales untuk mengembangkan target kampanye baru, serta memvalidasi prospek yang mengunjungi situs kami atau menunjukkan minat beli. Dengan tambahan Copilot, kami dapat menggali lebih dalam lagi ke akun prospek tertentu dan membekali tim penjualan kami dengan informasi latar belakang yang dapat membantu mereka untuk mendapatkan prospek.
5. UpLead (Terbaik untuk memverifikasi email prospek)
UpLead menyederhanakan perolehan prospek dengan menyediakan data kontak terverifikasi dan alat pencarian yang cerdas. Dengan 50+ filter untuk verifikasi email secara real-time dan pengayaan data yang mendetail, ini membantu Anda menjangkau prospek yang tepat dengan percaya diri. Anda dapat memfilter kontak berdasarkan industri, peran, atau lokasi, sehingga penargetan menjadi lebih tepat.
Ingin menjangkau perusahaan yang menggunakan alat bantu pesaing Anda? UpLead menawarkan 1600+ titik data, membantu Anda mengidentifikasi bisnis yang mengandalkan perangkat lunak pesaing-sehingga Anda bisa menyesuaikan penjangkauan dan memenangkan hati mereka. Ini juga memungkinkan Anda mengecualikan perusahaan yang menggunakan perangkat lunak tertentu sehingga Anda bisa memfilter akun yang tidak relevan.
Fitur terbaik UpLead
- Verifikasi email secara real time untuk memastikan akurasi data yang tinggi
- Kumpulkan informasi tentang perusahaan dengan ekstensi Chrome UpLead
- Unggah URL perusahaan untuk mendapatkan wawasan
Keterbatasan UpLead
- Fitur terbatas pada paket tingkat rendah; membutuhkan peningkatan untuk fungsionalitas penuh
Harga UpLead
- uji coba gratis 7 hari
- Penting: $99/bulan
- Plus: $199/bulan
- Profesional: Harga khusus
Peringkat dan ulasan UpLead
- G2: 4. 7/5 (780+ ulasan)
- Capterra: 4. 6/5 (70+ ulasan)
🧠 Fakta Menarik: John H. Patterson, pendiri National Cash Register Company (NCR), sering dikreditkan sebagai perintis versi tatap muka dari cold calling di akhir tahun 1800-an. Penjualnya berkeliling dari rumah ke rumah untuk meyakinkan bisnis bahwa mereka membutuhkan mesin kasir-merevolusi taktik penjualan.
6. Cognism (Terbaik untuk mencari prospek melalui AI)
Cognism adalah platform intelijen penjualan yang membantu Anda menemukan prospek yang tepat untuk saluran penjualan Anda menggunakan AI. Anda bisa mengetik atau menggunakan pencarian suara untuk mendapatkan prospek yang relevan. Cognism menggunakan campuran firmografi (karakteristik bisnis), teknografi (tumpukan teknologi perusahaan), dan niat pembeli untuk memberikan data yang berharga.
Platform ini terintegrasi dengan sistem CRM seperti Salesforce dan HubSpot, membuatnya lebih mudah untuk mengelola prospek. Cognism juga menawarkan pengayaan daftar prospek. Hal ini memastikan bahwa Anda hanya menambahkan data prospek terbaru yang diperbarui ke dalam CRM Anda.
Fitur terbaik Cognism
- Buat daftar prospek dengan alamat email dan nomor telepon terverifikasi berdasarkan profil pelanggan yang ideal
- Ekspor kontak dari LinkedIn dan masukkan ke dalam CRM Anda menggunakan ekstensi Chrome
- Identifikasi prospek di pasar dengan pemantauan data niat melalui integrasi Bombora
- Akses data B2B global dari kawasan NAM, APAC, dan EMEA untuk menargetkan pengambil keputusan secara efektif
Keterbatasan kognisi
- Alat bantu ini bergantung pada deskripsi pekerjaan LinkedIn, yang dapat memengaruhi keakuratan data
Penetapan harga kognisme
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan Cognism
- G2: 4. 6/5 (790+ ulasan)
- Capterra: 4. 7/5 (150+ ulasan)
7. 6Sense (Terbaik untuk memahami maksud pembeli menggunakan analisis prediktif)
6sense pada dasarnya adalah platform intelijen pendapatan yang menawarkan wawasan terperinci tentang perjalanan pembeli yang lengkap. Platform ini menggunakan data real-time, seperti performa kampanye dan niat untuk membeli, untuk membuat daftar prospek yang disesuaikan.
Alat bantu AI platform ini menggunakan analisis prediktif untuk menganalisis data peluang historis, kecocokan profil, jangkauan akun, dan sinyal pembelian waktu nyata. Alat ini kemudian memprediksi prospek dengan peluang konversi tertinggi, memungkinkan tim penjualan untuk menargetkan akun bernilai tinggi.
fitur terbaik 6Sense
- Identifikasi akun berdasarkan perilaku pembeli untuk penargetan terfokus
- Buat segmen audiens yang terperinci menggunakan firmografi dan data keterlibatan untuk kampanye yang berkinerja lebih baik
- Dapatkan akses ke detail kontak tim pembelian dan buat email yang dipersonalisasi untuk berinteraksi dengan pengambil keputusan utama
6Mengerti keterbatasan
- Beberapa pengguna mengatakan bahwa platform ini bisa jadi rumit untuk digunakan pada awalnya
harga 6Sense
- Harga khusus
peringkat dan ulasan 6Sense
- G2: 4. 3/5 (1000+ ulasan)
- Capterra: 4. 7/5 (20+ ulasan)
8. Seamless.ai (Terbaik untuk penemuan kontak secara real-time)
Seamless.ai menawarkan 100+ filter untuk menentukan persona pelanggan ideal dan mempersempit pencarian Anda. Alat AI-nya mencari data secara real time untuk membantu Anda mendapatkan email dan nomor telepon prospek, mengurangi waktu yang dihabiskan untuk informasi yang sudah ketinggalan zaman.
Anda juga dapat menggunakan alat bantu AI untuk mendapatkan wawasan terperinci tentang prospek Anda, termasuk postingan media sosial, ulasan karyawan, berita terbaru, penghargaan, dan tumpukan teknologi. Hal ini memungkinkan pengiriman pesan yang lebih personal dan penjangkauan yang ditargetkan.
Terakhir, Seamless.ai juga memungkinkan Anda untuk membuat daftar massal otomatis untuk penjualan keluar. Namun, fitur ini hanya tersedia dalam paket premium.
Tanpa hambatan. ai fitur terbaik
- Cari kontak B2B dan perusahaan dengan penemuan data waktu nyata yang didukung AI
- Akses panggilan langsung dan nomor ponsel untuk penjangkauan yang lebih mudah
- Integrasikan secara mulus dengan Salesforce, HubSpot, dan CRM populer lainnya
- Identifikasi prospek dengan niat pembeli untuk mempercepat proses penjualan Anda
Tanpa hambatan. tanpa batasan
- Tidak menawarkan dasbor khusus untuk analisis dan pelaporan
Tanpa hambatan. harga ai
- Gratis: Opsi uji coba mencakup 50 kredit gratis
- Pro kredit harian; harga khusus
- Perusahaan: Harga khusus
Peringkat dan ulasan yang mulus. ai
- G2: 4. 4/5 (4900+ ulasan)
- Capterra: 3. 8/5 (150+ ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna kehidupan nyata tentang Seamless.ai?
Kemudahan dalam membuat daftar, menemukan data, memiliki kredit 1000 prospek sehari sangatlah besar, terutama jika Anda melihat paket lain dari perangkat lunak data lain yang harganya 10x lipat lebih mahal daripada Seamless.ai dan ini memberikan 1000 prospek sehari. Satu hal yang tidak saya sukai adalah Anda tidak dapat mengatur kualitas akurasi info prospek sebelum Anda mengikis. Jadi, Anda harus menghabiskan 1000 kredit per hari untuk mengikis sampah atau prospek bagus, dan Anda hanya bisa memfilter setelah Anda mengikis.
Kemudahan dalam membuat daftar, menemukan data, memiliki kredit 1000 prospek sehari sangatlah besar, terutama jika Anda melihat paket lain dari perangkat lunak data lain yang harganya 10x lipat lebih mahal daripada Seamless.ai dan ini memberikan 1000 prospek sehari. Satu hal yang tidak saya sukai adalah Anda tidak dapat mengatur kualitas akurasi info prospek sebelum Anda mengikis. Jadi, Anda harus menghabiskan 1000 kredit per hari untuk mengikis sampah atau prospek bagus, dan Anda hanya bisa memfilter setelah Anda mengikis.
9. Lusha (Terbaik untuk mengotomatiskan penjangkauan)
Lusha adalah perangkat lunak intelijen penjualan yang memperkaya data dalam sistem, basis data, atau aplikasi apa pun dengan menggunakan API-nya, yang memberikan wawasan tentang minat pembeli yang berharga. Lusha menawarkan informasi kontak yang terperinci, termasuk peran dan senioritas prospek Anda di dalam perusahaan. Selain itu, Lusha menyediakan urutan email yang dihasilkan oleh AI untuk mengotomatiskan penjangkauan Anda dan meningkatkan produktivitas penjualan .
Lusha juga menyertakan ekstensi Google Chrome dan alat Pencari Email, memungkinkan Anda untuk mengumpulkan detail kontak dan informasi perusahaan langsung dari LinkedIn. Platform ini menyediakan versi gratis dengan fitur-fitur dasar, tetapi untuk membuka alat canggih seperti pencarian data pendanaan, Anda harus meningkatkan ke paket premium.
Fitur terbaik Lusha
- Jangkau prospek secara langsung dengan akses ke direktori panggilan langsung yang luas
- Menargetkan akun prioritas tinggi menggunakan filter atribut perusahaan tingkat lanjut
- Dapatkan prospek yang direkomendasikan oleh AI untuk mengoptimalkan upaya penjualan
Keterbatasan yang sangat banyak
- Alat ini menemukan prospek terutama dari wilayah AS dan Eropa
Harga yang rimbun
- Gratis
- Pro: $36/bulan per pengguna
- Premium: $59/bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan Lusha
- G2: 4. 3/5 (1400+ ulasan)
- Capterra: 4/5 (370+ ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang Lusha?
Basis data kontak B2B yang tepat dan dapat diandalkan, yang mudah digunakan baik dari platform Saa Lusha maupun melalui pengaya LinkedIn. Dukungan pelanggan juga sangat bagus. Beberapa detail yang dicatat dalam setiap prospek salah dan itu membuang-buang kredit.
Basis data kontak B2B yang tepat dan dapat diandalkan, yang mudah digunakan baik dari platform Saa Lusha maupun melalui pengaya LinkedIn. Dukungan pelanggan juga sangat bagus. Beberapa detail yang dicatat dalam setiap prospek salah dan itu membuang-buang kredit.
10. LeadIQ (Terbaik untuk memprioritaskan prospek yang berpotensi tinggi)
Ekstensi Chrome LeadIQ membantu Anda menangkap data prospek yang akurat di CRM, LinkedIn Sales Navigator, atau di web. Sangat mudah untuk membuat email yang dipersonalisasi untuk setiap akun menggunakan Scribe, asisten AI LeadIQ.
Dengan datahub LeadIQ, Anda dapat memperkaya kontak dan prospek di Salesforce secara instan. Ini menghilangkan data duplikat, memastikan saluran penjualan yang jelas dan terorganisir. Selain itu, platform ini memberi tahu Anda ketika pengambil keputusan atau pembeli mengubah pekerjaan mereka. Anda juga mendapatkan sinyal 'Hot Lead' untuk memprioritaskan prospek yang berpotensi tinggi.
Fitur terbaik LeadIQ
- Ekstrak email terverifikasi dan panggilan langsung dari profil LinkedIn secara real time
- Melacak dan menyinkronkan aktivitas prospek di beberapa saluran penjangkauan secara otomatis
- Otomatiskan tindak lanjut yang dipersonalisasi dengan alat bantu keterlibatan berbasis AI
Keterbatasan LeadIQ
- Kredit gratis terbatas membatasi akses untuk tim yang lebih kecil
Harga LeadIQ
- Gratis
- Pemula: $45/bulan per pengguna
- Pro: $89/bulan per pengguna
- Perusahaan: Harga khusus
Peringkat dan ulasan LeadIQ
- G2: 4. 2/5 (1000+ ulasan)
- Capterra: 4. 4/5 (20+ ulasan)
🧠 Fakta Menarik: Teknik penjualan dapat ditelusuri kembali ke prinsip-prinsip retorika Aristoteles-ethos (kredibilitas), pathos (emosi), dan logos (logika). Strategi penjualan modern masih mengandalkan taktik persuasi ini!
11. SalesIntel (Terbaik untuk mendapatkan data yang diverifikasi oleh manusia)
SalesIntel menggabungkan otomatisasi penjualan dengan validasi manusia untuk mempertahankan akurasi prospek yang lebih tinggi. Platform ini menyegarkan detail kontak setiap 90 hari untuk memastikan Anda memiliki daftar prospek terbaru. Platform ini juga memperbarui nomor telepon dan profil LinkedIn yang sudah kedaluwarsa, sehingga membuat pencarian prospek menjadi lebih mudah.
Gunakan alat ini untuk melacak sinyal minat dari berbagai sumber sehingga Anda dapat melihat target pelanggan pesaing Anda. Selain itu, Anda juga akan mendapatkan berita industri terbaru, persyaratan kepatuhan, dan tren yang sedang berkembang untuk meningkatkan jangkauan Anda.
Fitur-fitur terbaik SalesIntel
- Dapatkan wawasan terperinci tentang prospek dengan layanan riset sesuai permintaan
- Mengirimkan iklan bertarget ke pelanggan Anda untuk meningkatkan pipeline penjualan Anda
- Ekspor data yang bersih dan diperbarui ke CRM Anda dengan fitur pengayaan prospek
Keterbatasan SalesIntel
- Fitur-fitur canggih, seperti melacak pengunjung situs web dan penargetan ulang iklan, memerlukan pembayaran tambahan
Harga SalesIntel
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan SalesIntel
- G2: 4. 3/5 (360+ ulasan)
- Capterra: 4. 3/5 (30+ ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang SalesIntel?
Layanan Riset Sesuai Permintaan sangat membantu. Waktu penyelesaiannya cepat dan tim SalesIntel memberikan informasi yang diminta, bahkan sering kali lebih dari itu dengan menyertakan prospek tambahan untuk dipertimbangkan yang sesuai dengan industri dan jabatan yang diminta.
Layanan Riset Sesuai Permintaan sangat membantu. Waktu penyelesaiannya cepat dan tim SalesIntel memberikan informasi yang diminta, bahkan sering kali lebih dari itu dengan menyertakan prospek tambahan untuk dipertimbangkan yang sesuai dengan industri dan jabatan yang diminta.
12. Leadfeeder (Terbaik untuk mengubah pengunjung situs web menjadi prospek penjualan)
Leadfeeder melacak nama perusahaan untuk membantu Anda mengubah pengunjung situs web menjadi prospek potensial. Ini juga menyoroti minat utama pengunjung dan pola keterlibatan. Dengan penilaian prospek otomatis dan integrasi CRM, tim penjualan dapat dengan cepat fokus pada prospek bernilai tinggi. Anda mendapatkan peringatan khusus yang memberi tahu Anda ketika perusahaan target mengunjungi situs web Anda, sehingga Anda dapat mengirim tindak lanjut yang relevan tepat waktu. Leadfeeder juga membantu memfilter prospek berdasarkan jumlah kunjungan dan lama kunjungan. Hal ini membantu Anda menilai prospek berdasarkan keterlibatan.
Fitur terbaik Leadfeeder
- Lacak pengunjung situs web secara real time dan analisis perilaku mereka di tempat
- Nilai dan kualifikasi prospek secara otomatis berdasarkan keterlibatan dan detail perusahaan mereka
- Integrasikan dengan mudah dengan CRM dan alat lainnya, seperti HubSpot, Salesforce, dan Google Ads
- Segmentasikan prospek berdasarkan industri, geografi, dan aktivitas web untuk mempersonalisasi email penjangkauan.
Keterbatasan pengumpan prospek
- Pelacakan prospek terkadang salah mengaitkan kunjungan karena alamat IP yang sama
Harga pengumpan prospek
- Gratis
- Berbayar: $103,69 (€99) / bulan, ditagih setiap tahun
Peringkat dan ulasan Leadfeeder
- G2: 4. 3/5 (700+ ulasan)
- Capterra: Tidak ada ulasan yang cukup
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang LeadFeeder?
Alat ini relatif mudah diatur dan memberikan wawasan tentang prospek yang datang ke situs web Anda. Informasi ini sangat berguna untuk menghasilkan strategi dalam meningkatkan kunjungan situs web dan memastikan halaman-halamannya dioptimalkan.
Alat ini relatif mudah diatur dan memberikan wawasan tentang prospek yang datang ke situs web Anda. Informasi ini sangat berguna untuk menghasilkan strategi dalam meningkatkan kunjungan situs web dan memastikan halaman-halamannya dioptimalkan.
13. Kaspr (Terbaik untuk mengekstrak data kontak dari LinkedIn)
Kaspr membantu tim penjualan menjangkau prospek yang tepat lebih cepat dengan nomor telepon dan email terverifikasi dari 150+ sumber. Ekstensi Chrome-nya menyederhanakan penjangkauan dengan mengotomatiskan tindak lanjut, melacak prospek, dan berintegrasi dengan CRM seperti Salesforce dan HubSpot.
Kaspr juga membantu Anda menemukan nomor telepon, ID email, dan info perusahaan prospek di LinkedIn sehingga Anda dapat menggunakan LinkedIn Sales Navigator dengan lebih efisien. Namun, Kaspr sebagian besar menyediakan data terkini untuk bisnis Eropa. Jika Anda menargetkan wilayah lain, Kaspr mungkin tidak berfungsi dengan baik.
Fitur terbaik Kaspr
- Ekstrak detail kontak terverifikasi secara real-time dari LinkedIn, termasuk email dan nomor telepon
- Mengotomatiskan kualifikasi prospek dengan wawasan berbasis AI untuk memprioritaskan prospek bernilai tinggi
- Sinkronisasi data prospek yang diperkaya secara instan dengan CRM Anda untuk integrasi alur kerja yang mulus
Keterbatasan Kaspr
- Fungsionalitas terbatas di luar LinkedIn, sehingga kurang efektif untuk prospek multi-platform
Harga Kaspr
- Gratis
- Pemula: $47,13 (€45) per bulan per pengguna
- Bisnis: $82,75 (€79) per bulan per pengguna
Peringkat dan ulasan Kaspr
- G2: 4. 4/5 (800+ ulasan)
- Capterra: Tidak ada ulasan yang cukup
👀 Tahukah Anda? Biaya rata-rata per prospek bervariasi dari satu industri ke industri lainnya. Pada tahun 2025, biaya tertinggi adalah untuk pendidikan tinggi sebesar $982 dan terendah untuk eCommerce sebesar $91.
14. Penjangkauan (Terbaik untuk penjangkauan multisaluran)
Outreach adalah platform eksekusi penjualan yang membantu tim menyederhanakan prospek, keterlibatan, dan manajemen kesepakatan. Platform ini menawarkan alat bantu berbasis AI untuk penjangkauan multisaluran, pelatihan penjualan, dan peramalan. Dengan alur kerja otomatis, pengujian A/B, dan wawasan percakapan, tim penjualan dapat meningkatkan efisiensi dan menutup lebih banyak kesepakatan.
Platform ini paling cocok untuk bisnis besar yang membutuhkan solusi penjualan terkonsolidasi. Namun, tim yang lebih kecil mungkin lebih memilih alat otomatisasi yang lebih sederhana. Antarmuka yang ramah pengguna dan pendekatan berbasis data menjadikannya pilihan yang kuat untuk meningkatkan upaya penjualan dan meningkatkan produktivitas tim.
Fitur penjangkauan terbaik
- Otomatiskan penjangkauan penjualan dengan urutan yang didukung AI
- Menyederhanakan penjadwalan rapat dengan alat bantu kalender terintegrasi
- Tingkatkan keterlibatan email dengan respons cerdas berbantuan AI
Keterbatasan jangkauan
- Membutuhkan waktu untuk menyesuaikan alur kerja untuk proses penjualan tertentu
Penetapan harga penjangkauan
- Harga khusus
Peringkat dan ulasan penjangkauan
- G2: 4. 3/5 (3400+ ulasan)
- Capterra: 4. 4/5 (300+ ulasan)
15. HubSpot Sales Hub (Terbaik untuk mencetak prospek)
HubSpot Sales Hub membantu Anda mendapatkan prospek dengan mengirimkan templat email yang dipersonalisasi dan tindak lanjut otomatis. HubSpot menawarkan pengujian A/B untuk memahami kampanye penjangkauan mana yang berkinerja lebih baik. Anda dapat membuat ruang kerja penjualan yang dipersonalisasi di HubSpot untuk mengelola data prospek dan aktivitas penjualan. Alat bantu AI HubSpot menawarkan skor untuk setiap prospek dan alat bantu prediksi penjualan yang memprediksi hasil penjualan. Hal ini membantu mengurangi tebakan dan memungkinkan Anda untuk fokus pada prospek yang penting.
Fitur terbaik HubSpot Sales Hub
- Lacak prospek secara real time untuk melihat kunjungan dan interaksi situs web
- Otomatiskan penjangkauan email dengan perolehan prospek berbasis AI
- Menyederhanakan proses penjualan dengan penilaian prospek dan tindak lanjut
- Buat situs web menggunakan templat dan tangkap data pengunjung situs web untuk mengonversinya menjadi prospek
Keterbatasan Hub Penjualan HubSpot
- Menawarkan opsi kustomisasi dasbor terbatas
Harga HubSpot Sales Hub
- Gratis
- Pemula Hub Penjualan: $15/bulan per kursi
- Platform Pelanggan Pemula: $ 15/bulan per kursi
- Sales Hub Professional: $90/bulan per kursi
Peringkat dan ulasan HubSpot Sales Hub
- G2: 4. 4/5 (12.000+ ulasan)
- Capterra: 4. 5/5 (450+ ulasan)
Apa yang dikatakan pengguna nyata tentang HubSpot Sales Hub?
Yang paling saya sukai dari HubSpot Sales Hub adalah kemampuannya dalam mengelola proses penjualan yang panjang dan kompleks. Rangkaian fiturnya yang kuat dirancang untuk menangani seluk-beluk kesepakatan multi-langkah, sehingga mudah untuk melacak setiap interaksi, mulai dari titik kontak pertama hingga penutupan kesepakatan. Salah satu area di mana HubSpot Sales Hub dapat ditingkatkan adalah dalam hal keramahan penggunanya, dalam hal membuat dasbor. Meskipun platform ini menawarkan alat pelaporan dan analisis yang kuat, proses kustomisasi dasbor bisa jadi sedikit rumit dan kurang intuitif dari yang seharusnya.
Yang paling saya sukai dari HubSpot Sales Hub adalah kemampuannya dalam mengelola proses penjualan yang panjang dan kompleks. Rangkaian fiturnya yang kuat dirancang untuk menangani seluk-beluk kesepakatan multi-langkah, sehingga mudah untuk melacak setiap interaksi, mulai dari titik kontak pertama hingga penutupan kesepakatan. Salah satu area di mana HubSpot Sales Hub dapat ditingkatkan adalah dalam hal keramahan penggunanya, dalam hal membuat dasbor. Meskipun platform ini menawarkan alat pelaporan dan analisis yang kuat, proses kustomisasi dasbor bisa jadi sedikit rumit dan kurang intuitif dari yang seharusnya.
📖 Baca Lebih Lanjut: ClickUp vs HubSpot: Alat CRM Mana yang Terbaik?
Dari Prospek menjadi Transaksi: Konversi Prospek Penjualan Lebih Cepat dengan ClickUp
Memilih alat bantu prospek penjualan yang tepat dapat secara signifikan meningkatkan kemampuan Anda untuk terhubung dengan calon pelanggan. Semua alat di atas yang telah kita bahas menyediakan beragam solusi untuk mengoptimalkan dan mengotomatiskan jangkauan penjualan.
SalesIntel dapat membantu Anda mendapatkan data yang diverifikasi oleh manusia untuk panggilan penjualan. LinkedIn Sales Navigator bekerja paling baik untuk mengelola prospek B2B. 6Sense berguna untuk analisis prediktif. Namun, jika Anda mencari platform prospek penjualan dan keterlibatan penjualan yang komprehensif, ClickUp adalah yang Anda butuhkan.
ClickUp untuk Tim Penjualan memusatkan data prospek di satu tempat, mengelola penjangkauan, dan membuat Dasbor khusus untuk memvisualisasikan saluran penjualan Anda. Anda juga dapat membuat materi penjualan yang dipersonalisasi dan email penjangkauan dengan ClickUp Brain.
Ingin menyatukan pipeline penjualan, tugas, dan komunikasi Anda di satu tempat? Daftar ClickUp hari ini!