el sitio web de la Comisión Europea https://uk.linkedin.com/in/samuelwobrien el Sr. Sam O'Brien.. el Presidente de la Comisión Europea
es el Director de Marketing de Affise, un SaaS global
https://affise.com/blog/prm-marketing/ PRM Marketing
solución. Es un experto en marketing de crecimiento con experiencia en gestión de productos y diseño, y apasionado de la innovación, el crecimiento y la tecnología de marketing
Dirigir una empresa es difícil. Hay que llevar una docena de sombreros, intentando hacerlo todo a la perfección, pero, naturalmente, no todos esos sombreros encajan igual de bien. Para muchos, marketing sigue siendo su mayor reto como propietario de una pequeña empresa.
Conseguir clientes potenciales, aumentar la exposición e impulsar las ventas puede ser lo más difícil, pero también lo más gratificante. El objetivo de una empresa es vender, obtener beneficios y conseguir dinero. ¡Ka-ching! 💰
El marketing de afiliación puede ser la solución a tus problemas. Su funcionamiento es sencillo. Ofreces una comisión a otro vendedor por atraer clientes potenciales y dar a conocer tus productos y tu empresa.
Usted paga a sus afiliados sólo cuando actúan, aumentando así su ROI, y haciendo que las posibilidades de fracaso de la inversión sean casi nulas. Sus márgenes de beneficio se reducen ligeramente, pero como su afiliado hace todo el marketing, merece la pena.
Tome la Programa de afiliación de ClickUp como ejemplo. Los afiliados obtienen un impresionante 20% de todas las transacciones de los usuarios que se registran utilizando sus enlaces de afiliación. ClickUp, por su parte, se beneficia de la exposición adicional y de la generación de leads que supone trabajar con afiliados de la máxima calidad. Es la definición misma de beneficio mutuo. 🤝
¡Siga estos ocho sencillos pasos para desarrollar su propio programa de marketing de afiliación de alto rendimiento!
8 pasos para desarrollar un programa de marketing de afiliación de alto rendimiento
1. Determine su público objetivo
Sabes quién compra tu producto? 🤔
Antes de embarcarte en una afiliación campaña de marketing , tiene que saber quiénes son sus clientes, dónde viven, su edad, sus ingresos, etc. Debe conocer los puntos débiles a los que atiende su producto y cuáles son las necesidades y preocupaciones de su mercado objetivo.
Averigüe a quién quiere llegar y cree un avatar de cliente para su empresa. Cuanto más clara sea la imagen de su cliente objetivo, mejor comprenderá quién es y más probabilidades tendrá de llegar a él y empujarlo por el embudo de ventas. Es fundamental alinear su marca con su público objetivo, para poder hablarle y servirle mejor en todo lo que usted -y sus afiliados- hagan.
Intente averiguar dónde se reúnen sus clientes. ¿Están en YouTube o Instagram? ¿Qué buscan en Google? ¿A qué personas influyentes siguen? ¿Qué blogs leen y a qué podcasts están suscritos? Muchos afiliados utilizan sus redes sociales para convencer a sus seguidores de que hagan clic en los enlaces de afiliados.
Una vez que tengas la respuesta a estas preguntas, sabrás qué afiliados contratar para atraer a tu público objetivo.
vía EasyAffiliate
2. Ajuste de objetivos
Si no tiene metas, no tiene con qué medir su intento correcto o fracaso. Defina metas SMART: específicas, medibles, alcanzables, realistas y de duración determinada. Estos objetivos de marketing le ayudarán a evaluar si su programa de afiliación está funcionando.
Un ejemplo de SMART meta de ventas puede ser que, en dos meses, quiera tener 20 afiliados que aporten un mínimo de 2.000 clientes potenciales. Debe evaluar el intento correcto de su campaña de marketing de afiliación en función de estos objetivos y definir también los KPI para medir el rendimiento diario y semanal.
El ajuste de metas mensurables ayuda a identificar los puntos fuertes y débiles de su estrategia de marketing para que pueda realizar los cambios oportunos en el momento adecuado.
También puede ajustar metas de estiramiento. Son objetivos que están más allá de tus capacidades actuales pero que te animan a esforzarte más, a ganar más y a ganar mejor. 🎯
vía Bodybuildingmealplan.com
3. Echa un vistazo a la competición
¿Qué te impide conquistar el mundo? La competencia Si quieres que tu empresa crezca, conoce tu posición en comparación con la de tus rivales. Una minuciosa análisis de la competencia puede ayudarle a decidir un punto de referencia para su programa de afiliación.
Su investigación debe responder a las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es su estrategia de uso compartido de los ingresos? ¿El afiliado gana por clic o recibe una comisión estándar?
- ¿Utilizan una red de afiliados para encontrar afiliados?
- ¿Cómo apoya el comerciante al afiliado? ¿Se ofrece algún tipo de formación?
- ¿Cuáles son las condiciones del programa de afiliación?
- ¿Qué métricas de seguimiento del progreso utilizan?
El motivo de esta investigación es poder atraer a los afiliados adecuados y conseguir que le elijan a usted en lugar de a sus rivales.
En evaluar los programas de afiliación de sus competidores , puedes buscar oportunidades para mejorarlos y encontrar formas de hacerlo mejor. 📈
4. Optimiza tu embudo de conversión
Los afiliados tendrán en cuenta tu tasa de conversión antes de elegirte a ti en lugar de a otros. Trabaja en tu experiencia de usuario, el diseño de tu sitio web y los textos de ventas para mejorarla. Esto repercutirá directamente en tu EPC y aumentará las tasas de adopción del programa.
La métrica que más interesa a los afiliados es el beneficio por clic (EPC). El EPC mide la rentabilidad de una campaña de marketing de afiliación. Los afiliados prefieren dedicar su valioso tiempo a promocionar los productos y servicios que más dinero les reportan.
Le resultará difícil conseguir afiliados con un EPC bajo. Es un mundo voluble, ¡te lo decimos nosotros!
Las ganancias mejorarán a medida que lo hagan las tasas de conversión. De nada sirve tener cien mil leads si sólo conviertes 100 de ellos en clientes compradores. Optimice su embudo de conversión para convertir el máximo número de clientes potenciales y hacer más rentable la asociación con usted.
Cuanto más puedan ganar, más afiliados de alto calibre atraerás.
vía Crazyegg.com
5. Decide si quieres utilizar una red de afiliados
Dependiendo de tus objetivos, puedes decidir ejecutar tu programa de afiliados tú mismo o unirte a una red de afiliados. 👥
Hacerlo tú mismo puede ser una molestia y aumenta la carga de trabajo que buscas reducir en primer lugar.
En lugar de eso, puedes unirte a una red que te ayude a encontrar afiliados y facilita su relación con ellos. Sin embargo, las redes de afiliados se llevan una parte de la comisión por cada venta en la que participan, lo que puede resultar preocupante.
Si decides ir por libre y quieres tratar directamente con los afiliados, necesitarás software de gestión de proyectos para ayudar con la gestión de recursos, la gestión de tareas y para ayudar a definir metas claras.
Tanto si elige gestión de marketing de afiliación software o una red de afiliación, la elección debe hacerse en función de su presupuesto, prioridades y capacidad.
vía Entrepreneur.com
6. Encontrar afiliados adecuados
Esta es la parte culminante de tu viaje de afiliación: encontrar a las personas adecuadas . Cuando inicies tu programa de afiliación, tienes que encontrar socios de forma activa. Las plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn cuentan con prósperas comunidades de afiliados a las que puedes unirte.
Además de participación en los medios sociales en las redes sociales, puedes ponerte en contacto con afiliados a través de correos electrónicos, uniéndote a sitios de afiliados o enviando mensajes a personas influyentes que hayan analizado productos como el tuyo o cuyos seguidores sean similares a tu público objetivo. No olvides añadir un firma de correo electrónico del propietario de la empresa para mostrar a sus destinatarios con quién están hablando.
Tenga cuidado al seleccionar a los afiliados y no acepte a todos los que se presenten. No quiere ni necesita contenidos de baja calidad, esto perjudicará su reputación. Acepte sólo a los solicitantes que se alineen con los objetivos de su marca.
Reclutar afiliados que demuestren ser un activo es difícil, pero una vez que tengas un buen equipo trabajando para ti, y las ventas empiecen a llegar, estarán incentivados para trabajar aún más duro. 🤝
7. Soporte a sus afiliados
No todos los afiliados que contrate serán profesionales. La mayoría tendrá poca o ninguna formación en marketing de afiliación.
**Otra buena idea es contar con un gestor de afiliados que pueda ayudarles a aumentar sus ingresos y, a su vez, sus ventas.
Crea una comunidad activa en la que interactúes constantemente con tus afiliados y les ayudes cuando lo necesiten. Muchas empresas utilizan los grupos online de Facebook para aumentar el conocimiento y la comprensión entre sus socios.
También puedes organizar un evento de vez en cuando, o quizás organizar un seminario web para compartir consejos y trucos para ayudar a los nuevos afiliados y formarles en el uso del software de seguimiento y los paneles.
Recuerde esto: Cuanto mejor funcionen sus afiliados, más beneficios obtendrá.
8. Pruébelo todo
Una vez que su programa de afiliación esté en marcha, contrólelo con regularidad e introduzca las mejoras necesarias.
Las pruebas son cruciales.
Lo ideal es utilizar pruebas A/B. Pruebe dos campañas de marketing de afiliación en paralelo y deseche la que no funcione.
Utiliza tus objetivos para desarrollar los KPI de tus afiliados y controlar su rendimiento.
Solicite la opinión de sus afiliados para poder introducir cambios que mejoren los resultados. Actualice constantemente sus materiales de marketing, promociones y códigos de oferta.
Puede animar a sus afiliados enviándoles por correo electrónico descuentos exclusivos, aumentando las comisiones o enviándoles un regalo.
obtenga más ideas para mejorar su campañas de marketing de afiliación con nuestros mensajes de IA .
Empezar a utilizar el marketing de afiliación
Por ahora, usted debe tener una mejor idea de cómo iniciar un programa de afiliados. Tanto si vende ropa, joyas o un servicio en el espacio SaaS, una campaña de marketing de afiliación puede impulsar su empresa a nuevas cotas.
El marketing de afiliación puede ser increíblemente lucrativo. Incluso puede convertirse en su canal de marketing de mayor éxito una vez que haya determinado su audiencia y ajustado sus metas. También es un "refugio seguro" si no tiene tiempo para hacer un seguimiento de los presupuestos. Puede optar por unirse a una red de afiliados o contratar a un gestor que encuentre y dé compatibilidad a sus nuevos socios por usted.
El marketing de afiliación es una de las formas más rentables de llegar a un público masivo al que no estarías expuesto a través de las campañas tradicionales de ventas y marketing. Utilizar el modelo de las personas influyentes puede ayudarle a llegar a clientes potenciales por una fracción del coste de la publicidad.
Una campaña de marketing de afiliación de éxito puede atraer tráfico y generar clientes potenciales como ningún otro canal de marketing y es extremadamente arriesgada. ¿A qué está esperando? Entre hoy mismo en el fascinante mundo del marketing de afiliación. 🤝