¿Ha asistido alguna vez a un festival de música o a una feria comercial en la que se sintió atraído inesperadamente por el stand de una marca? Quizás ofrecían un juego interactivo, una oportunidad única para hacerse una foto o repartían muestras gratis de las que todavía habla.
Ese es el poder de la activación de marca: una estrategia de marketing que convierte a los transeúntes ocasionales en clientes fieles.
En el mercado saturado actual, en el que los clientes se ven bombardeados con innumerables anuncios de otras marcas, no basta con tener un eslogan pegadizo o un logotipo llamativo. Tu marca debe sentirse, experimentarse y recordarse.
En este blog, exploraremos ejemplos y estrategias de activación de marca, cómo crear una experiencia de activación de marca y mucho más. 👇
Comprender la activación de marca
La activación de marca es una estrategia de marketing centrada en desarrollar experiencias directas, atractivas e interactivas que promuevan los valores de la marca e inspiren a los consumidores a actuar y establecer relaciones a largo plazo con una marca.
A diferencia de la publicidad tradicional, la activación de marca anuncia la llegada y el nacimiento de una marca a través de actividades interactivas y memorables que animan a los consumidores a interactuar con la marca a nivel personal.
Esto se puede lograr organizando eventos en vivo, implementando marketing de guerrilla o experiencial, ejecutando estrategias de promoción en tiendas, llevando a cabo campañas de marketing digital y mucho más. Estas actividades ayudan a aumentar el conocimiento de la marca.
Tipos de campañas de activación de marca
La activación de marca no es una estrategia única para todos; se presenta en diversas formas, cada una con su propio estilo.
Exploremos los diferentes tipos de campañas de activación de marca y descubramos cómo pueden dinamizar tu marca de forma única. 🔋
- Eventos y festivales de marca: estas experiencias inmersivas están diseñadas para involucrar a los consumidores directamente con una marca. El intervalo incluye festivales de música a gran escala patrocinados por una marca, así como eventos más pequeños y especializados, adaptados a públicos específicos.
- Acciones publicitarias para el lanzamiento de productos: estas actividades espectaculares y llamativas suelen generar expectación en torno a un nuevo producto. Este tipo de acciones suelen incluir elementos inesperados o poco convencionales que sorprenden y deleitan a los consumidores.
- Campañas de contenido generado por los usuarios (UGC): estas campañas animan a los consumidores a crear y compartir su propio contenido relacionado con una marca. Ya sea a través de retos en las redes sociales o concursos de fotografía, las campañas UGC aumentan la participación y crean una comunidad.
- Experiencias de realidad aumentada (RA): fascinantes y futuristas, las experiencias de RA superponen información digital al mundo real, ofreciendo a los consumidores formas interactivas y atractivas de establecer una conexión con una marca.
- Experiencias de realidad virtual: estos entornos inmersivos de 360 grados transportan a los usuarios a mundos virtuales donde pueden explorar productos o historias de marcas en profundidad a través de escenas y objetos realistas.
- Colaboraciones con influencers: asociarse con personalidades populares de las redes sociales para promocionar su marca puede impulsar el compromiso y la credibilidad. Pueden ayudar a generar un mayor interés en su producto y mejorar su visibilidad entre su público de forma específica.
- Iniciativas de marketing solidario: Prueba estas estrategias de gestión de marca para alinear tu marca con causas sociales o medioambientales. Además de mejorar la imagen de tu marca, fomentará una conexión emocional con tu público actual y potencial.
Puntos en común entre las estrategias de activación de marca exitosas
Las estrategias de activación de marca exitosas comparten varias características clave que contribuyen a su eficacia.
Alineación estratégica con los valores de la marca
Las activaciones de marca exitosas están estrechamente alineadas con su estrategia general de marca. El objetivo es crear experiencias memorables que refuercen los valores y el mensaje central de su marca. Esto significa que cada punto de contacto de la campaña de activación, ya sea un evento en vivo, una interacción digital o una muestra de productos, debe transmitir de manera coherente el posicionamiento y el mensaje de su marca.
Al garantizar la coherencia entre las ideas de activación de marca y la estrategia de marca, se construye una imagen de marca más sólida y unificada en la mente de los consumidores.
Lluvia de ideas y análisis DAFO
La lluvia de ideas y el análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) son clave para desarrollar estrategias de activación de marca eficaces.
Durante las sesiones de brainstorming, su equipo de marketing puede generar ideas creativas para alcanzar sus metas de comunicación, descubriendo a menudo conceptos novedosos que podrían pasar desapercibidos en un entorno más estructurado.
💡 Consejo profesional: para que todos estén en sintonía, utiliza plantillas de directrices de marca para asegurarte de que tu equipo comprenda y mantenga la tonalidad de tu marca.
El análisis DAFO ayuda a evaluar los pros y los contras a través de un marco estratégico para evaluar la viabilidad y el impacto potencial de cada idea. Analizar las fortalezas y las oportunidades ayuda a su equipo a identificar las ventajas clave que se pueden aprovechar en la campaña.
Del mismo modo, los otros dos aspectos permiten una gestión proactiva del riesgo para garantizar que su campaña sea resistente ante los retos habituales.
Lea también: 10 ejemplos de directrices de marca que le ayudarán a crear una marca inspiradora.
Uso activo de las redes sociales
Los medios digitales son una herramienta poderosa para amplificar las campañas de activación de marca, ya que ofrecen una plataforma para llegar rápidamente a un público más amplio. Las activaciones de marca exitosas integran herramientas de redes sociales para impulsar la participación de los usuarios a través de hashtags, desafíos y eventos en vivo.
Por ejemplo, el ALS Ice Bucket Challenge utilizó las redes sociales para dar a conocer la enfermedad y recaudar fondos. Este ejemplo pone de relieve cómo el contenido viral puede generar un gran compromiso e inspirar a la acción.
Más allá del compromiso, las redes sociales ofrecen datos e información valiosos, lo que permite a las marcas medir el impacto de sus activaciones, realizar un seguimiento de la opinión de los consumidores y ajustar sus estrategias en tiempo real. Y lo que es aún mejor, ayudan a crear una identidad de marca duradera y a generar expectación. 🐝
7 ejemplos de activación de marca de los que aprender
¿Buscas inspiración de marketing para potenciar tus propios esfuerzos de activación de marca? Echa un vistazo a estos siete ejemplos destacados que muestran estrategias creativas y eficaces. 📊
1. Stella Artois: experiencia hotelera
Stella Artois, una marca belga de cerveza premium, se propuso elevar su posición de lujo y establecer una conexión con los consumidores que se quedaban en casa durante la pandemia.
La marca lanzó cuidadosamente una experiencia de hotel de cinco estrellas que los consumidores podían disfrutar desde casa. Se asociaron con hoteles de lujo para ofrecer a los clientes experiencias de servicio de habitaciones personalizadas, con comidas gourmet y cerveza Stella Artois, entregadas directamente en la puerta de los consumidores.
Para rematar, se disfrazó a famosos como personal del hotel, incluyendo roles como el conserje, el camarero y el servicio de habitaciones.
✅Conclusión: Asociarse con marcas premium y celebridades puede elevar la posición de lujo de una marca, creando una experiencia de marca memorable y personalizada que resuene en los consumidores.
2. Adidas: Jump Store
La reconocida marca líder mundial en ropa deportiva, Adidas, se propuso promover su línea de baloncesto y reforzar su asociación con la estrella de la NBA Derrick Rose. Su campaña buscaba generar expectación en torno a Adidas y sus zapatillas de baloncesto.
Adidas lanzó la Jump Store en Londres, una tienda pop-up experiencial con estantes de 3 metros de altura, la altura de una canasta de baloncesto. Se invitó a los aficionados a «saltar» para conseguir un par de zapatillas deportivas Derrick Rose de forma gratuita, estimulando así el espíritu deportivo de la propia estrella de la NBA. El concepto consistía en poner a prueba las habilidades de los participantes y establecer una conexión entre la fisicidad del deporte y la marca.
✅Conclusión: Crear una activación de marca que desafíe al público física o mentalmente puede generar un compromiso profundo, especialmente cuando se vincula con un embajador de marca sólido o una campaña de marketing de influencers.
3. Zappos y Google: Paga con un cupcake
Zappos llevó a cabo una ingeniosa campaña de marketing en Austin, Texas, para eclipsar de forma divertida la promoción de Google con un camión de comida para su aplicación de fotos. Google había instalado un camión de comida en el que regalaba cupcakes gratis a cambio de fotos etiquetadas con #PayWithAPhoto.
En una ingeniosa contraofensiva, Zappos colocó cerca una gran caja de cartón con su logotipo y rótulos como «Insert Cupcake» (Introduce un cupcake) y «Be Happier» (Sé más feliz). Los transeúntes podían cambiar sus cupcakes de Google por fantásticos premios, como relojes, bolsos y tarjetas regalo, bajo el hashtag #PayWithACupcake.
✅Conclusión: Aprovechar de forma inteligente las actividades de una marca no competidora puede amplificar su propia campaña, creando una impresión duradera que permanezca en la memoria de los clientes mucho después del evento.
Lea también: Cómo maximizar la lealtad a la marca con la promoción por parte de los clientes
4. Lipton Ice Tea: Be a daybreaker
Lipton Ice Tea buscaba reposicionar su imagen de marca en el Reino Unido, un mercado dominado por la preferencia tradicional por el té caliente. Su objetivo era promover el té helado como una bebida refrescante para todo el año, dirigiéndose especialmente a los segmentos de público más jóvenes.
La campaña incluyó una cadena de emocionantes eventos veraniegos, entre los que destacó el evento «Rise and Slide» en King's Cross, Londres. Los participantes pudieron disfrutar de un tobogán acuático gigante, además de elementos de desayuno gratis y entretenimiento en directo.
El intento correcto se debió a su enfoque de marketing inmersivo y multifacético, que incluía actividades atractivas, asociaciones estratégicas con personas influyentes y una fuerte presencia en las redes sociales, todo lo cual resonó en su público objetivo.
✅Conclusión: Aprovechar la cultura local y potenciarla con las redes sociales puede aumentar significativamente el conocimiento de la marca y la cuota de mercado, especialmente cuando se combina con actividades atractivas sobre el terreno.
5. Starbucks: Sparkle Shop
Starbucks, líder mundial en café, tenía como objetivo aumentar su base de clientes fieles y generar entusiasmo en torno a sus productos navideños.
The Sparkle Shop fue un evento pop-up celebrado en la ciudad de Nueva York. Se diseñó como una boutique festiva y deslumbrante donde los visitantes podían ver y comprar productos exclusivos de Starbucks para las fiestas. Los elementos, entre los que se incluían vasos brillantes de Starbucks de edición limitada y tazas con motivos navideños, eran muy llamativos a la vista.
✅Conclusión: Las experiencias exclusivas y por tiempo limitado que se alinean con temas de temporada pueden impulsar el compromiso de los consumidores y aumentar las ventas, al tiempo que refuerzan la lealtad a la marca.
6. HP: impresora antigravedad
HP, líder mundial en tecnología y soluciones de impresión, tenía la intención de mostrar la innovación de su nueva LineUp de impresoras.
El objetivo de la campaña de la impresora antigravedad era mostrar las soluciones de vanguardia de HP con un estilo inesperado, reforzando su reputación como innovador del sector.
La campaña, visualmente cautivadora, mostraba una impresora que parecía desafiar la gravedad al imprimir perfectamente mientras estaba suspendida boca abajo. Esta configuración se exhibió en espacios públicos concurridos para atraer y captar la atención de los transeúntes.
✅Conclusión: Las activaciones de marca visualmente cautivadoras e inesperadas pueden captar la atención del público y reforzar la reputación de una marca como innovadora, especialmente cuando se colocan estratégicamente en ubicaciones de gran visibilidad.
7. Dunkin’ Donuts: Sorteo de una autocaravana
Esta cadena líder de café y productos de panadería quería aumentar el conocimiento de su marca llevando sus productos directamente a la comunidad. Por eso, lanzó la Giveaway RV para conectar con sus seguidores a nivel personal, creando una experiencia de marca divertida y memorable.
Una autocaravana con la marca Dunkin’ Donuts recorrió varias ciudades realizando la distribución de muestras gratis de café y donuts. Y lo que es aún mejor, la autocaravana lucía los colores y logotipos característicos de Dunkin’, lo que la convertía en una embajadora móvil de la marca.
Dunkin' creó una sensación de buena voluntad y entusiasmo llevando la marca a la carretera y ofreciendo productos gratis. La naturaleza móvil de la autocaravana permitió a la marca llegar a un público más amplio en múltiples ubicaciones.
✅Conclusión: Llevar tu marca directamente a los consumidores a través de activaciones móviles y redes sociales para generar expectación puede mejorar la visibilidad de la marca, la buena voluntad y el compromiso de los consumidores.
Lea también: Guía de gestión de marcas para nuevos gestores de marcas
Cómo crear una estrategia y una campaña de activación de marca exitosas
Desarrollar una estrategia ganadora de activación de marca requiere varias rondas de ejecución creativa y una gestión continua para dejar una impresión duradera en los consumidores.
Las herramientas integrales de marketing y gestión de proyectos, como ClickUp for Marketing, pueden simplificar el proceso y garantizar que tus campañas de activación de marca se ejecuten a la perfección.
¡Aquí te explicamos cómo! 🧑💻
Paso 1: Utiliza ClickUp Metas para definir los objetivos de la campaña
Antes de comenzar tu campaña, define claramente lo que quieres lograr. Ya sea impulsar la participación de los clientes o aumentar el conocimiento de la marca, puedes utilizar ClickUp Metas para establecer y realizar el seguimiento de las metas. Esto ayuda a distribuir las metas específicas y medibles de tu equipo para guiar toda tu estrategia.
Considera la posibilidad de utilizar esta función para realizar el seguimiento de los KPI de reconocimiento de marca e informar a tu equipo sobre el progreso de la campaña.
Paso 2: Haz una lluvia de ideas y visualízalas con las pizarras de ClickUp
La base de las campañas de activación de marca exitosas comienza con la conexión de ideas y la correlación de conceptos. Aprovecha las pizarras de ClickUp para idear y desarrollar conceptos en tiempo real.
Puede esbozar sus ideas, vincularlas a tareas viables y traducir ideas abstractas en planes concretos.
Paso 3: Desglosa la campaña con las tareas de ClickUp
Divida su campaña en tareas manejables con las tareas de ClickUp. Asigne estas tareas a los miembros del equipo, establezca plazos claros y realice el seguimiento del progreso para mantener todo bajo control.
Personaliza los flujos de trabajo para adaptarlos a cada fase de tu campaña, desde la planificación hasta la ejecución, de modo que puedas ver fácilmente en qué punto te encuentras y cuáles son los siguientes pasos.
Para facilitar las cosas, prueba a utilizar las listas de control de ClickUp para cada fase de la activación de tu marca y echa un vistazo a las plantillas prediseñadas para ahorrar tiempo y evitar tener que configurar las mismas tareas repetidamente.
Paso 4: Documenta tu estrategia con ClickUp Docs y Brain
Perfecciona tu estrategia de activación de marca documentando cada detalle a través de secciones y subsecciones en ClickUp Docs. Esta herramienta te permite crear, almacenar y organizar todos los documentos relacionados con la campaña para equipos in situ y remotos en un solo lugar. Incluye texto enriquecido, imágenes, enlaces de vídeo y mucho más.
Los documentos garantizan que no se pierda ninguna idea valiosa y que su equipo disponga de un amplio recurso de documentación que le permita acceder inmediatamente a los detalles relevantes.
ClickUp Brain te ayuda a generar ideas de contenido que resuenen en tu público. Solo tienes que introducir algunos datos sobre tu público objetivo y tus metas, y la IA te sugerirá ideas perfectas para generar engagement y visibilidad. Además, mantiene tu contenido actualizado analizando las tendencias y lo que hacen tus competidores.
También agiliza tu flujo de trabajo. En lugar de pasar horas haciendo lluvias de ideas, ClickUp Brain automatiza la creación de contenido, lo que libera a tu equipo para que se centre en hacer realidad esas ideas.
Paso 5: Asigna recursos y comunícate de manera eficiente con las vistas de ClickUp
Mejora la productividad de tu equipo durante la campaña utilizando las vistas de ClickUp para visualizar la distribución de tareas.
La vista Carga de trabajo es una herramienta fantástica para gestionar las tareas y los recursos de tu equipo. Te ofrece una visión clara de la carga de trabajo de cada uno, para que puedas ver fácilmente quién tiene demasiado trabajo y quién tiene margen para más.
La vista de chat de ClickUp es una potente herramienta para mejorar tu campaña de marketing. Permite a tu equipo comunicarse en tiempo real, lo que facilita discutir ideas y tomar decisiones rápidas.
Comparte archivos y enlaces directamente en el chat para que todos tengan acceso inmediato a los recursos importantes. Utiliza las asignaciones de tareas y las @menciones para asegurarte de que los miembros del equipo tengan claras sus responsabilidades y plazos.
Paso 6: Supervisa el progreso con los paneles de ClickUp
Realice el seguimiento del rendimiento de su campaña y ajuste las estrategias basándose en datos en tiempo real a medida que avanza.
Los paneles de ClickUp ofrecen interfaces personalizables para recopilar información visual sobre métricas clave, como los niveles de compromiso, las tasas de finalización de tareas, las necesidades presupuestarias y mucho más. Este enfoque basado en datos le ayuda a ajustar su activación para alcanzar sus metas.
Lea también: 15 plantillas de branding gratuitas para equipos creativos y de marketing.
👀Bonus: Plantillas para la activación de marca
Aplica plantillas para potenciar tus esfuerzos de activación de marca y realizar la automatización y estructuración de tu enfoque. Veamos algunas de estas plantillas.
Plantilla de lanzamiento de marca de ClickUp
La plantilla del plan de lanzamiento de marca de ClickUp te ayuda a organizar las distintas fases de tu programa de activación de marca, incluyendo la creación de activos, las consultas de los clientes y la gestión del presupuesto.
Puede utilizar esta plantilla para verificar que su estrategia de marca está bien definida y lista para atraer a más clientes. Considere la posibilidad de crear una hoja de ruta para llevar las ideas preseleccionadas por su equipo a la fase de ejecución.
Plantilla de gestión de campañas y promociones de ClickUp
La plantilla de gestión de campañas y promociones de ClickUp optimiza las tareas de los equipos de branding, marketing y atención al cliente.
Ofrece funciones para asignar tareas y cronogramas para cada proyecto, junto con herramientas personalizables de seguimiento de datos para mostrar métricas importantes.
Plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp
La plantilla de gestión de campañas de marketing de ClickUp ofrece tareas predefinidas que suelen estar presentes en la mayoría de los planes de marketing.
La plantilla garantiza que la activación de su marca alcance los objetivos establecidos, desde funciones para programar y lanzar automáticamente campañas hasta realizar el seguimiento de los resultados y colaborar con equipos internos y externos.
Seequent, una empresa líder en software de geociencia, logra resultados notables. Su equipo de marketing tenía dificultades con una pila tecnológica fragmentada que afectaba al rendimiento de las campañas a gran escala.
Al adoptar ClickUp, Seequent duplicó la eficiencia en el trabajo y aumentó en un 50 % la gestión de recursos. Las diversas vistas de proyectos de ClickUp proporcionaron claridad en la asignación de recursos, mientras que funciones como Docs y Kanban Board agilizaron la recepción de proyectos y proporcionaron a los equipos un acceso rápido a métricas cruciales de los proyectos. 📈
Lea también: Los 10 mejores programas de gestión de marcas en 2024
Lanza tu campaña de activación de marca con el kit de herramientas de gestión de proyectos de ClickUp.
Una campaña de activación de marca eficaz puede ayudar a las marcas a forjar conexiones emocionales más profundas con los consumidores, convirtiendo las interacciones casuales en una lealtad duradera. En última instancia, una activación de marca exitosa requiere creatividad, un profundo conocimiento de su público objetivo y el compromiso de ofrecer valor en cada interacción.
ClickUp puede ayudarte con una serie de nuevas funciones diseñadas para ayudar a tu equipo a coordinar tareas y realizar el seguimiento del progreso. Hace que la ejecución de tu campaña de activación de marca sea sistemática de principio a fin.
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