상징적인 브랜드 대결을 생각해 보세요. 펩시와 코카콜라, 애플과 삼성, 그리고 타겟과 코스트코는 각자의 업계에서 치열한 경쟁자로 잘 알려져 있습니다.
영리한 광고, 혁신적인 제품, 전략적인 마케팅을 통해 서로를 능가하기 위해 끊임없이 노력하는 모습이 흥미롭습니다.
그리고 이 브랜드들이 어떻게 항상 경쟁을 벌이는지 궁금하셨다면, 그 답은 심도 있는 경쟁 분석에 있습니다.
이 블로그 포스트에서는 경쟁사 분석에 관해 알아야 할 모든 것을 설명하고, 시작하는 데 도움이 되는 예시와 무료 템플릿을 제공합니다.
⏰ 60초 요약
- 경쟁사 분석은 비즈니스의 경쟁 구도를 평가하는 전략적 도구입니다
- 경쟁사의 장단점에 대한 통찰력을 제공하고 개선의 기회와 격차를 파악할 수 있도록 해줍니다
- 경쟁사 분석 수행 방법: 업계 환경에서 경쟁사를 식별하고 분류합니다. 집중적이고 실행 가능한 통찰력을 얻기 위해 주요 비교 메트릭을 정의합니다. 신뢰할 수 있는 출처에서 경쟁사 데이터를 수집합니다. SWOT 분석과 포터의 다섯 가지 힘 모델을 사용하여 경쟁사의 강점과 약점을 분석합니다. 경쟁사가 활용하고 있는 격차를 파악하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 영역을 파악하기 위해 회사의 성과와 비교하여 결과를 벤치마킹합니다. 행동 플랜을 만들고, 목표 달성을 위한 진행 상황을 추적하기 위해 마감일과 주요 메트릭을 사용하여 역할과 책임을 할당합니다
- 업계 환경에서 경쟁자를 파악하고 분류하십시오
- 키 비교 메트릭을 정의하여 집중적이고 실행 가능한 통찰력을 얻으십시오
- 신뢰할 수 있는 출처에서 경쟁사 데이터 수집
- SWOT 분석과 포터의 다섯 가지 힘 모델을 사용하여 경쟁사의 강점과 약점을 분석하십시오
- 경쟁업체가 활용하고 있는 격차를 파악하고 경쟁 우위를 점할 수 있는 영역을 파악하기 위해 회사의 성과와 비교하여 결과를 벤치마킹하십시오
- 행동 플랜을 만들고, 역할과 책임을 할당하고, 마감일과 키 메트릭스를 설정하여 목표에 대한 진행 상황을 추적합니다
- 일부 과제에는 부정확한 데이터, 외부 위험의 과소평가, 데이터 과부하 등이 포함됩니다
- ClickUp은 경쟁 분석의 효율성을 높일 수 있는 강력한 기능을 제공하는 효과적인 도구입니다. 템플릿, 문서, 화이트보드 등의 기능을 사용하여 경쟁사 조사를 완벽하게 수행하세요
- 업계 환경에서 경쟁자를 파악하고 분류하십시오
- 키 비교 메트릭을 정의하여 집중적이고 실행 가능한 통찰력을 얻으십시오
- 신뢰할 수 있는 출처에서 경쟁사 데이터 수집
- SWOT 분석과 포터의 다섯 가지 힘 모델을 사용하여 경쟁사의 강점과 약점을 분석하십시오
- 경쟁업체가 활용하고 있는 격차를 파악하고 경쟁 우위를 점할 수 있는 영역을 파악하기 위해 회사의 성과와 비교하여 조사 결과를 벤치마킹하십시오
- 행동 플랜을 만들고, 역할과 책임을 할당하고, 목표에 대한 진행 상황을 추적할 수 있는 마감일과 키 메트릭스를 설정하세요
경쟁사 분석이란 무엇인가?
경쟁사 분석은 특정 시장에서 현재 및 잠재적인 경쟁사에 대한 상세한 연구입니다. 비즈니스에서는 경쟁사의 강점, 약점, 성과, 전략을 파악하기 위해 경쟁사 분석을 활용합니다. 이를 통해 경쟁 우위를 확보하기 위해 마케팅 위치를 조정하는 방법을 이해할 수 있습니다.
경쟁사 분석을 수행할 때는 회사의 제품, 가격 책정 전략, 목표 고객, 마케팅 전략, 고객 피드백을 모니터링해야 합니다.
효과적인 경쟁 분석을 통해 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 면밀히 관찰하고, 함정을 피하고, 비즈니스에 대한 흥미로운 성장 기회를 발견할 수 있습니다.
생산성 향상: 경쟁사 분석 템플릿을 사용하여 경쟁사 정보를 이해하기 쉬운 보고서로 통합하십시오.
경쟁사 분석이 중요한 이유
경쟁사 분석은 경쟁사들이 잘하고 있는 일, 경쟁사로부터 배울 수 있는 점, 그리고 고객에게 어필하기 위해 차별화되고 다른 방식으로 일할 수 있는 방법을 이해하는 데 훌륭한 도구입니다.
또한, 경쟁 분석은 다음과 같은 도움을 주는 전략 치트 시트입니다.
- 경쟁 구도를 명확하게 보기
- 자신의 강점, 약점, 기회, 위협을 새롭게 살펴보세요(안녕하세요, SWOT 분석!)
- 제품을 위치시키는 가장 좋은 방법을 찾아보세요
또한, 경쟁사 분석은 시장 환경의 변화를 예측하는 좋은 방법입니다. 이를 통해 항상 업계 동향과 변화하는 고객 요구에 발맞출 수 있습니다.
더 읽기: Google 스프레드시트를 위한 무료 경쟁 분석 템플릿
경쟁사 분석 방법
철저한 경쟁사 분석은 전략을 강화할 수 있는 귀중한 통찰력을 제공합니다. 경쟁사를 체계적으로 분석하는 방법을 단계별로 설명해 드리겠습니다.
1. 경쟁자를 파악하십시오
경쟁사 분석은 목표 시장의 다양한 경쟁사를 파악하는 것으로 시작됩니다.
경쟁자를 세 가지 범주로 분류할 수 있습니다:
- 직접: 동일한 고객에게 동일한 제품 또는 서비스를 제공하는 비즈니스. 인기 있는 예시는 코카콜라 vs 펩시, 나이키 vs 아디다스, 또는 우버 vs 리프트입니다
- 간접*: 다른 제품을 제공하지만 비즈니스와 유사한 고객 요구를 충족시키는 회사. 에어비앤비와 호텔을 생각해 보세요. 둘 다 여행자의 숙박 요구를 충족시키지만, 그 제공 방식은 다릅니다
- 신흥 경쟁자: 시장에 새로 진입한 비즈니스로서 향후 귀하의 비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 비즈니스. 좋은 예시는 테슬라 vs 리비안입니다. 테슬라는 전기 자동차 스페이스에서 확고한 입지를 다지고 있지만, 리비안은 동일한 시장 부문에 진출하면서 빠르게 주목을 받고 있습니다
✨보너스 팁: 보다 철저한 분석을 위해 각 카테고리에서 상위 몇 명의 경쟁자를 파악하는 것이 좋습니다. 경쟁자 분석 도구를 사용하여 수집한 데이터를 정리하고, 패턴을 파악하고, 전략을 세울 수 있습니다.
2. 비교를 위한 키 메트릭스 정의
경쟁자를 목록으로 작성한 후에는 비교하고자 하는 구체적인 분야를 결정해야 합니다.
이러한 영역을 파악한 후에는 각각의 영역을 몇 가지 키 메트릭에 연결하여 집중적이고 실행 가능한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 경쟁사의 제품과 비교했을 때 자신의 제품이 어떤지 더 잘 파악할 수 있습니다.
다음은 비교의 공통 영역과 관련된 메트릭의 개요입니다:
- 제품 또는 서비스: 경쟁 환경에서 고유한 기능과 특징, 사용자 만족도, 제품 리뷰, 다양한 제품 제공, 제품 혁신, 서비스 제공의 효율성에 대해 노트하세요
- 가격 책정: 가격 포인트, 할인 및 혜택 추적, 비용 대 편익, 가격 탄력성
- 마케팅 전략: SEO 순위, 콘텐츠 전략, 유료 광고, 브랜드 메시지, 소셜 미디어 참여, 제품 마케팅 전략을 모니터링합니다
- 고객 경험: CSAT 점수, 고객 유지율, 지원 응답 시간, 사용자 여정 추적
- 영업 및 배포: 영업 전환율, 지리적 범위, 배포 채널, 영업 전략, 수익원을 비교합니다
- 재무 성과: 매출 성장, 이익률, 시장 점유율, 비용 구조, 투자 확인
✨보너스 팁: 비즈니스에 중요한 메트릭에 우선순위를 부여하고 그것에만 집중하세요. 그래야 의사 결정 과정의 효율성을 떨어뜨리지 않을 수 있습니다.
더 읽기: 유사점 vs. 차이점: 브랜드 성공을 위한 가이드
3. 경쟁사에 대한 충분한 데이터를 수집하십시오
이제 어떤 메트릭을 추적할지 알게 되었으니, 간접적 경쟁자와 직접적 경쟁자에 대한 신뢰할 수 있는 데이터를 수집할 수 있는 최고의 출처를 파악하세요.
인스턴스로서, Google Analytics, SpyFu, and SimilarWeb 같은 도구를 웹사이트 감사에 사용할 수 있습니다. G2, Trustpilot, 소셜 미디어와 같은 제3자 리뷰 사이트는 사용자들이 경쟁사에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 통찰력을 제공합니다.
✨보너스 팁: 재무 정보를 원한다면, 공개 기록이나 투자자 보고서를 살펴보는 것이 좋습니다. 다음과 같은 AI 기반 경쟁사 분석 도구를 선택할 수도 있습니다
- Kompyte를 통해 다양한 플랫폼에서 경쟁사의 행동을 추적
- ClickUp Brain을 통해 경쟁사의 움직임과 전략에 대한 통찰력을 얻으십시오
- 경쟁사의 콘텐츠에서 패턴이나 추세를 파악하기 위해 응집력
4. 경쟁사의 강점과 약점 분석
이 부분은 경쟁자들이 더 잘하는 분야와 경쟁 우위를 점할 수 있는 분야를 연구하는 부분입니다. 연구 목표에 따라 SWOT 분석이나 포터의 다섯 가지 힘과 같은 프레임워크가 유용한 도구가 될 수 있습니다.
이를 더 잘 이해하기 위해 SWOT 분석을 사용하여 각 경쟁사의 개별적인 강점과 약점을 찾는 데 집중하는 것을 고려해 보십시오.
반면에, 포터의 다섯 가지 힘은 더 넓은 산업 환경과 모든 경쟁업체에 영향을 미칠 수 있는 체계적인 요인을 연구하는 데 더 유용할 것입니다.
어떤 프레임워크를 사용하든 다음과 같은 몇 가지 키 질문을 스스로에게 물어보는 것을 잊지 마십시오.
- 다른 경쟁사와 비교했을 때 그들의 시장 점유율은 어느 정도인가요?
- 그들의 가격 책정 전략은 업계 표준과 비교했을 때 어떻습니까?
- 그들의 고객 유치 및 유지 전략은 무엇입니까?
- 마케팅 팀은 고객 피드백과 리뷰에 어떻게 대응하나요?
✨보너스 팁: 포터의 5가지 힘 템플릿을 사용하면 경쟁사의 강점과 약점을 쉽게 파악할 수 있습니다. 이 템플릿은 업계 내 직접 및 간접 경쟁에 대한 포괄적인 그림을 제공합니다.
5. 발견한 내용을 벤치마킹하세요
경쟁사의 강점과 약점을 파악한 후, 그 결과를 회사의 성과와 비교해 보십시오. 이렇게 하면 큰 그림을 볼 수 있고, 경쟁사가 활용하고 있는 격차가 있는지 알 수 있습니다. 또한, 경쟁 우위를 점할 수 있는 분야를 파악하여 더 발전시킬 수 있습니다
✨보너스 팁: 경쟁사 분석 매트릭스를 사용하여 벤치마킹 프로세스를 간소화하세요. 경쟁사 데이터를 시각적으로 매력적이고 체계적인 방식으로 제공하며, 비즈니스 메트릭을 경쟁사의 메트릭과 비교하기 쉽게 만듭니다.
더 읽기: Google Docs의 무료 SWOT 분석 템플릿
6. 행동 플랜 만들기
경쟁사 분석 결과를 바탕으로 개선을 시작할 상위 3~4개 영역을 파악합니다. 그런 다음, 각 영역에 대해 SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 현실적, 시간 제한) 목표를 개발하여 노력이 집중되고 진행 상황을 효과적으로 추적할 수 있도록 합니다.
예를 들어, 경쟁업체보다 우위를 점하기 위해 마케팅 전략을 개선해야 한다고 생각한다면, 향후 6개월 동안 웹사이트 트래픽을 30% 향상시키는 목표를 설정합니다. SMART 목표는 다음과 같이 설정됩니다.
- 경쟁사 분석 과정에서 확인된 15개의 대량 키워드를 목표로 합니다
- 월간 유기적 세션 30% 증가
- 프로젝트에 세 명의 콘텐츠 작성자를 배정하고 SEO 도구에 2,000달러의 예산을 배정합니다
이것을 다른 영역에 적용하고 시장에서 돋보일 수 있는 USP를 강조하는 다양한 방법을 찾아볼 수 있습니다.
✨보너스 팁: 웹사이트 SEO 최적화나 소셜 미디어 참여 개선과 같이 즉각적인 영향을 미칠 변화에 집중하는 동시에, 제품 혁신이나 브랜드 위치와 같은 장기적인 변화에 대한 플랜도 세우세요.
ClickUp이 어떤 도움을 줄 수 있나요?
경쟁사 분석은 많은(정말 많습니다!) 플랜, 데이터 수집, 분석, 전략 수립을 포함하는 여러 단계의 과정입니다. 여기에 끝없이 펼쳐진 스프레드시트와 여기저기 흩어져 있는 노트들을 다루는 스트레스까지 더해지면, 압도당하는 결과를 초래할 수 있습니다.
ClickUp은 최고의 생산성 도우미가 될 수 있습니다.
이 앱은 체계적인 관리를 돕고, 전문가처럼 협업하며, 모든 작업, 대화, 데이터, 아이디어를 한 곳에 모을 수 있도록 해줍니다. 이 앱은 일을 위한 모든 것을 제공하는 앱으로, 모든 것이 체계적으로 정리되고 접근 가능하도록 함으로써 복잡한 과정을 간소화합니다.
1. ClickUp 문서와 함께 팀과 협업하세요
끝없는 문서와 산재된 정보에 작별을 고하세요.
ClickUp Docs를 사용하여 노트, 데이터, 관찰 내용을 쉽게 접근할 수 있는 단일 저장소를 유지하세요. 경쟁사 정보를 목록으로 정리하든, 업계 보고서의 키 포인트를 공유하든, ClickUp Docs는 모든 종류의 정보를 관리하는 데 완벽한 도구입니다.
문서를 편집하고, 피드백을 공유하고, 코멘트를 할당하도록 팀원을 초대할 수 있습니다. 모든 사람이 실시간으로 기여할 수 있고, 문서를 작업에 연결하여 프로세스에 관련된 모든 사람의 맥락을 유지할 수 있습니다.
ClickUp Brain
AI 기반 어시스턴트인 ClickUp Brain을 사용하여 경쟁 분석 보고서를 작성하고, 아이디어를 브레인스토밍하고, 실행 가능한 플랜을 빠르게 생성하세요
또한 AI의 힘을 활용하여 회의 노트를 요약하고 작업, 마감일, 담당자를 강조 표시할 수도 있습니다. 이렇게 하면 수동으로 노트를 검토하거나 키 세부 사항을 놓칠 위험을 감수할 필요가 없습니다.
2. ClickUp 대시보드로 통찰력 있는 보고를 보장하세요
ClickUp 대시보드를 사용하여 중요한 데이터를 수집하고 시각적으로 매력적인 방식으로 표현하세요. 대시보드는 사용자 정의가 가능하며, 팀의 작업량, 프로젝트 진행 상황, 마케팅 캠페인 등을 한눈에 볼 수 있게 해줍니다.
대시보드를 사용하면 특정 성과 메트릭을 모니터링하고 통찰력을 한눈에 파악할 수 있습니다. 대시보드는 보고서가 역동적이고 프레젠테이션에 적합하도록 보장하므로 추세를 파악하고 문제가 확대되기 전에 잠재적인 문제를 식별할 수 있습니다. 차트와 그래프와 같은 시각적 요소는 복잡한 데이터를 쉽게 표현할 수 있게 해 주므로 경쟁사의 대시보드를 더 쉽게 이해할 수 있습니다.
💡전문가 팁: 어떤 것에 대한 구체적인 통찰력을 원한다면, ClickUp Brain에 요청하기만 하면 작업 공간의 모든 대시보드를 검색하여 가장 관련성 높은 통찰력을 제공합니다. 필요한 정보를 찾기 위해 문서를 훑어보거나 여기저기 물어볼 필요가 없습니다.
3. 바로 사용할 수 있는 ClickUp 템플릿
보다 쉽게 계획을 세울 수 있도록, ClickUp의 무료 경쟁사 분석 템플릿을 선택하여 체계적인 프레임워크를 구축하고, 미리 정의된 섹션을 통해 경쟁사 정보를 체계적으로 수집하고 분석할 수 있습니다.
ClickUp 경쟁 분석 템플릿
예를 들어, ClickUp 경쟁 분석 템플릿을 사용하면 화이트보드에 경쟁사 정보를 표시할 수 있습니다. 대화형 보기는 경쟁사의 강점과 약점, 그리고 업계 환경을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다. 분석에 필요한 요소를 추가하거나 수정할 수 있습니다.
이 템플릿을 사용하면 다음을 할 수 있습니다.
- ClickUp의 보드 보기를 사용하여 직접 및 간접 경쟁업체 목록을 만들고 그들의 활동을 추적하세요
- 중요한 데이터를 시각화하여 경쟁 분석 보고서를 작성
- ClickUp의 간트 차트 보기를 사용하여 각 작업에 대한 전략을 세우고 마일스톤을 확인하세요
ClickUp 경쟁사 분석 가격 책정 템플릿
또 다른 매우 유용한 프레임워크는 ClickUp의 경쟁사 분석 가격 템플릿입니다. 이 템플릿은 경쟁사의 제품과 서비스, 그리고 가격 책정 방식을 연구하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 가격 책정 모델을 비교하고 고객이 각 모델에 어떻게 반응하는지 분석할 수 있습니다.
이 템플릿은 다음과 같은 경우에 도움이 됩니다:
- 다양한 경쟁사, 그들의 품질 포인트, 가격 플랜을 지도화하여 종합적인 경쟁 분석 보고서를 작성합니다
- 업계 분석을 통해 자신이 활동하는 시장에 대한 이해도를 높일 수 있습니다
- 경쟁사보다 큰 이점을 가진 가격대를 파악하십시오
ClickUp SEO 경쟁사 분석 템플릿
또 다른 편리한 툴은 ClickUp SEO 경쟁사 분석 템플릿으로, 탄탄한 SEO 전략을 세우는 데 이상적입니다.
이 템플릿은 경쟁업체가 SEO와 관련하여 어떤 활동을 하고 있는지, 그리고 콘텐츠 전략에 활용할 수 있는 기회가 있는지 파악할 수 있게 해줍니다. SEO 분석 템플릿은 최신 SEO 트렌드를 파악하고 싶을 때도 유용합니다.
이 템플릿을 사용하여 다음을 할 수 있습니다.
- 스프레드시트를 만들어 경쟁자들이 사용하는 도메인과 키워드를 목록으로 만듭니다
- 경쟁사보다 높은 순위를 차지할 수 있는 SEO 기회를 파악하십시오
- 경쟁사 웹사이트와 그들의 백링크 분석
4. ClickUp 작업으로 작업을 효율적으로 관리하세요
경쟁사 분석을 효과적으로 수행하는 좋은 방법은 팀원들이 프로세스의 각 단계에서 무엇을 해야 하는지 정확히 알 수 있도록 하는 것입니다.
ClickUp 작업을 사용하여 마감일과 알림을 완료한 상태로 모든 팀원에게 명확한 작업 항목을 할당하여 놓치는 항목이 없도록 하십시오.
사용자 정의 필드를 사용하여 모든 작업에 프로젝트 날짜, 예산, 작업 카테고리, 연락처 정보 등의 세부 정보를 추가하세요. 이렇게 하면 작업 담당자가 작업을 완료하는 데 필요한 모든 정보를 확보할 수 있습니다.
작업에 색상 코드를 부여하여 팀원들이 즉각적인 주의가 필요한 작업을 쉽게 식별할 수 있도록 할 수도 있습니다.
📮ClickUp Insight: 직원의 92%가 일관성 없는 방법으로 작업 항목을 추적하고 있으며, 그 결과 의사 결정이 누락되고 실행이 지연되는 결과를 초래합니다.
후속 노트를 보내거나 스프레드시트를 사용하든, 그 과정은 종종 산만하고 비효율적입니다. ClickUp의 작업 관리 솔루션은 대화를 작업으로 원활하게 전환할 수 있도록 지원하므로, 팀이 신속하게 대응하고 일관성을 유지할 수 있습니다.
경쟁사 분석의 예시
경쟁력 분석이 어떻게 이루어지는지 더 잘 이해하실 수 있도록, 창의력을 발휘하여 앞서가는 비즈니스의 실제 사례를 몇 가지 소개해 드리겠습니다.
1. 버거킹 vs. 맥도날드
1970년대 맥도날드는 패스트푸드 업계에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 있었습니다. 버거킹은 여전히 입지를 다지고 있었고, 두 체인점은 누가 버거 전쟁에서 우위를 점할 것인지 결정하기 위해 치열한 경쟁을 벌이고 있었습니다.
버거킹과 맥도날드의 제품, 가격, 마케팅 전략은 제품 차별화를 위한 영리한 기회를 발견하는 데 도움이 되었습니다.
🔥 좋은 경쟁 분석의 예시는 버거킹이 지오펜싱을 활용하여 모바일 앱을 통해 맥도날드 위치로부터 600피트 이내의 고객을 목표로 삼은 '후퍼 디투어(Whopper Detour)'입니다. 고객들은 단 1센트에 후퍼를 사전 주문할 수 있었고, 버거킹 앱은 가장 가까운 매장으로 고객들을 안내하여 주문을 수령할 수 있도록 했습니다.
2. Lyft vs. Uber
경쟁사 분석의 또 다른 예시로 리프트의 우버의 가격 전략, 로열티 프로그램, 성장에 대한 연구를 들 수 있습니다. 이 연구는 특정 도시에서 현지 수요에 부응하기 위해 더 강력한 입지를 구축하는 데 도움이 되었습니다.
🔥 게다가, 리프트는 고객 중심적인 경험을 위해 우버의 '따뜻한' 대안으로 스스로를 브랜드화합니다. 그 결과, 리프트는 시장 점유율 측면에서 우버를 따라잡고 경쟁력을 유지하기 위해 계속해서 서비스를 확장하면서 상당히 발전했습니다.
3. 넷플릭스와 다른 OTT 플랫폼 비교
넷플릭스는 스트리밍 및 엔터테인먼트 업계의 키 플레이어 중 하나이며, 프라임 비디오, 디즈니+, 애플 TV+와 같은 다른 경쟁 업체들과 차별화됩니다.
🔥 넷플릭스가 경쟁사보다 더 잘하는 점은 다음과 같습니다.
- 그들은 다양한 경쟁 정보 도구를 사용하여 경쟁자들이 무엇을 잘하고 있는지 파악하고 최신 트렌드를 파악합니다
- 이 플랫폼은 고객의 요구에 부응하여 지속적으로 제품을 조정하고 독창적인 콘텐츠를 개발할 수 있는 능력으로 인해 두각을 나타냅니다
- 경쟁사의 콘텐츠 라이브러리에 대한 상세한 데이터 분석을 통해 넷플릭스는 어떤 유형의 콘텐츠가 인기가 있는지 파악하고, 더 많은 시청자를 끌어들이기 위해 유사한 장르의 콘텐츠를 개발할 수 있습니다.
- 넷플릭스는 또한 소셜 리스닝을 통해 경쟁사에 대한 시청자의 감정을 면밀히 모니터링합니다
경쟁사 분석의 어려움과 극복 방법
경쟁사 분석에서 흔히 발생하는 문제와 그 해결 방법을 살펴보겠습니다.
1. 부정확한 데이터
불규칙한 데이터는 잘못된 의사 결정과 잘못된 전략으로 이어질 수 있습니다. 통찰력을 왜곡하고 가격 책정 및 제품 개발과 같은 주요 비즈니스 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.
해결책:
✅ 여러 신뢰할 수 있는 출처에서 데이터 수집
✅ 경쟁사 정보 도구 또는 시장 조사 플랫폼을 사용하여 경쟁사에 대한 보다 정확한 통찰력을 얻으십시오
2. 간접 경쟁자를 내려다보다
실제로 고려하지 않았던 다른 제품들을 놓칠 수 있습니다. 간접 경쟁자가 눈에 띄지 않을지라도, 변화하는 시장 역학으로 인해 잠재적인 위협이 될 수 있습니다.
해결책:
✅ 포터의 다섯 가지 힘(Porter's Five Forces)을 활용하여 대체 위협을 식별
✅ 인접 시장의 경쟁사 모니터링
3. 경쟁 우위의 정량화 어려움
브랜드 충성도, 혁신, 고객 감정과 같은 요소는 정량화하기가 매우 어렵습니다. 결과적으로 경쟁사의 우위가 어느 정도인지 파악하기가 어려울 수 있습니다.
해결책:
✅ 소셜 리스닝을 활용하여 고객이 경쟁사에 대해 어떻게 생각하는지 적극적으로 파악
✅ 브랜드 가치 평가 모델을 활용하여 브랜드의 재무적 가치를 파악합니다. 여기에는 소득 기반 평가, 시장 기반 평가, 또는 비용 기반 평가가 포함됩니다
효과적인 경쟁사 분석에 대한 실용적인 팁
아래는 효과적인 경쟁사 분석에 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
- 항상 새로운 기술 혁신과 트렌드를 모니터링하여 기회가 왔을 때 이를 활용할 수 있도록 하십시오
- 고객 세분화를 활용하여 경쟁업체가 목표로 삼는 정확한 고객층과 그들이 고객을 어떻게 참여시키는지 파악하십시오
- 경쟁업체가 사용하는 다양한 마케팅 채널을 분석하여 어떤 채널이 더 효과적인지 추적하고, 이를 영업 및 마케팅 전략 에 통합할 수 있습니다. ✅
ClickUp으로 경쟁력을 확보하세요
경쟁 분석은 날카롭고 유연하게 새로운 정보에 적응하고 필요할 때 전략을 전환하는 것입니다.
경쟁사 분석이 제대로 완료되면, 시장 격차를 파악하고, 시장 동향에 더 빨리 대응하며, 제품 개발을 개선하는 등 다양한 이점을 누릴 수 있습니다. 경쟁사 분석은 성공을 향한 로드맵과도 같습니다. 더 현명한 결정을 내릴 수 있도록 안내하고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있도록 해줍니다.
데이터를 체계적으로 정리하고, 창의적인 통찰력을 얻고, 분석을 간소화할 수 있는 방법을 찾고 있다면, ClickUp이 최고의 선택입니다. ClickUp은 작업을 관리하고, 효율적으로 협업하며, 마감 기한을 지키는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.
경쟁에서 이길 준비가 되었다면, 오늘 ClickUp에 가입하고 경쟁에 대한 통찰력을 행동으로 옮기십시오.