컨설팅 비즈니스의 클라이언트를 찾는 방법

컨설팅은 현재 시장에서 가장 인기 있는 비즈니스 아이디어 중 하나입니다. 미국 IT 컨설팅 산업은 2012년부터 2022년까지 규모가 35% 이상 성장하여 6,850억 달러에 달했습니다.

수요가 증가함에 따라 점점 더 많은 전문가들이 컨설팅 회사를 설립하거나 운영하기 위해 몰리고 있습니다. 그러나 이와 함께 비즈니스에 적합한 클라이언트를 찾는 문제가 발생합니다.

기업은 종종 제품 광고와 고객 확보에 상당한 자원을 소비합니다. 신생 기업의 경우, 이는 이미 한도가 정해진 운영 예산을 소진할 수 있습니다.

이 기사에서는 컨설팅의 기본 사항, 컨설팅 비즈니스의 클라이언트를 찾는 방법, 성공을 측정하는 방법, 다양한 결과 중심 접근 방식과 전략을 사용한 고객 유지 팁을 설명합니다.

컨설팅 비즈니스란 무엇일까요?

컨설팅 회사는 비즈니스에 부족한 자원이 필요한 분야에서 산업별 전문 서비스 및 조언을 제공합니다. 예를 들어, 소프트웨어 개발 및 배포에 도움이 필요한 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 경우 컨설팅 서비스를 고용하여 비즈니스 요구 사항을 관찰하고 개발 전략을 계획 및 실행할 수 있습니다.

컨설턴트는 특정 산업의 전문가로, 모든 비즈니스 요구 사항에 실행 가능한 솔루션을 제공할 수 있습니다. 소프트웨어 개발, 금융, 의료, 마케팅, 기술 등 다양한 분야에서 컨설팅 회사의 서비스를 이용할 수 있습니다.

글로벌 컨설팅 서비스 시장은 연평균 성장률(CAGR) 7.56%로 성장하여 2022년부터 2027년까지 누적 매출 2조 4755억 달러를 달성할 것으로 예상됩니다. 따라서 지금이 여러분의 컨설팅 비즈니스의 기반을 다질 수 있는 좋은 기회입니다.

컨설팅 비즈니스의 기반 설정

컨설팅 회사를 설립하고 성장시키기 위해서는 비즈니스를 유지할 컨설팅 클라이언트를 찾아야 합니다. 올바른 시작을 위해 할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

당신의 고유한 가치 제안을 파악하세요

컨설팅 시장은 경쟁이 매우 치열하므로 먼저 비즈니스의 고유한 측면을 파악해야 합니다. 귀하의 컨설팅 클라이언트에게 다른 컨설턴트와 비교하여 어떤 차별화된 서비스를 제공합니까? 고객이 귀하를 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

고유한 가치 제안을 파악하면 가장 적합한 고객에게 비즈니스를 더 쉽게 홍보할 수 있습니다. 이를 위해서는 먼저 자신이 뛰어난 분야를 고려하십시오. 그런 다음, 그 능력을 활용할 수 있는 사람이나 조직에 자신의 능력을 홍보하십시오.

귀하의 가치 제안이나 USP가 프레젠테이션의 하이라이트인 경우, 귀하의 제품이 매력적인 클라이언트를 확보하고 관리할 가능성이 더 높습니다.

목표 시장과 고객을 이해하세요

클라이언트를 찾기 전에, 이상적인 클라이언트가 누구인지 결정해야 합니다. 예를 들어, 마케팅 서비스를 제공하는 경우 다음을 고려할 수 있습니다.

이러한 질문들은 귀하의 목표 시장을 파악하고 귀하의 제품에 가장 관심이 있을 만한 고객층에 집중하는 데 도움이 될 것입니다.

컨설팅 회사 공식 웹사이트를 제작하세요

웹 사이트를 만드는 것은 매우 중요합니다. 온라인에서 귀하의 존재를 찾을 수 없다면 귀하의 서비스를 찾을 수 없습니다. 오늘날, 잘 개발된 온라인 발자취는 클라이언트가 귀하의 비즈니스를 신뢰하는 데에도 도움이 됩니다.

클라이언트가 가장 많이 사용할 가능성이 높은 키워드를 추가하고 일반적인 쿼리를 해결하는 콘텐츠를 게시하여 웹사이트를 최적화할 수 있습니다. 이렇게 하면 시장에서 가시성을 높이고, 지식을 선보일 수 있으며, 잠재 고객을 비즈니스로 유도할 수도 있습니다.

개인 브랜드를 세밀하게 조정하세요

개인 브랜드는 새로운 클라이언트를 빠르게 찾는 데에도 도움이 될 수 있습니다. 브랜드 이미지를 미세 조정하려면 다음을 수행할 수 있습니다.

이 모든 것은 탄탄한 인맥과 함께 클라이언트 앞에서 비즈니스를 확립하는 데 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다.

네트워킹: 컨설팅 클라이언트를 찾는 키

네트워킹은 컨설팅 비즈니스를 시작하는 데 매우 중요한 부분입니다. 잠재적인 클라이언트, 이해 관계자 및 기타 업계 관계자들과 관계를 구축해야 합니다. 이는 향후 어려운 상황에서 도움을 받고 비즈니스를 활성화할 수 있는 지원 시스템을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

효과적으로 인맥을 쌓는 사람들은 시장 동향을 더 자세히 파악하고, 새로운 서비스와 제품을 탐색하고, 노출을 확보하고, 새로운 컨설팅 도구에 대해 배우는 등 다양한 이점을 누릴 수 있습니다.

컨설팅 비즈니스를 위한 네트워킹에는 두 가지 효과적인 방법이 있습니다.

올바른 콘텐츠와 전략을 사용하면 소셜 미디어는 마케팅 노력에 없어서는 안 될 도구가 될 수 있습니다. 스마트한 도구와 템플릿을 사용하여 소셜 미디어의 힘을 활용하여 효과적인 클라이언트를 확보하세요.

ClickUp은 미리 정의되고 완전히 사용자 정의 가능한 컨설팅 템플릿을 사용하여 소셜 미디어 콘텐츠 플랜을 만들 수 있는 원스톱 솔루션입니다.

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ClickUp 소셜 미디어 템플릿을 사용하여 통합된 소셜 미디어 콘텐츠 플랜을 만들고, 팀 회원을 참여시키고, 잠재 고객을 유치하고, 콘텐츠 아이디어를 정리하세요. 눈길을 끄는 브랜드에 맞는 소셜 미디어 게시물을 순식간에 만들어 워크플로우를 간소화하세요. 이 템플릿을 사용하면 브랜드에 대한 인지도 구축에 도움이 되는 일관된 시각적 스타일을 보장할 수 있으며, 플랫폼 간 불일치도 사라집니다.

클라이언트를 확보하기 위한 또 다른 방법은 관련 온라인 커뮤니티 및 그룹에 참여하는 것입니다. 앞서 언급한 바와 같이 LinkedIn은 이를 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 또한, 업계 전문가 및 동종 업계 종사자들이 참여하는 채팅 그룹 및 포럼에 가입하여 비즈니스 분야 또는 업계에 대한 최신 정보를 확인할 수도 있습니다.

활발한 네트워크를 구축한 후에는 콘텐츠 마케팅을 고려해야 합니다.

클라이언트 확보를 위한 콘텐츠 마케팅 활용

콘텐츠 마케팅은 새로운 클라이언트를 유치하고자 하는 컨설턴트에게 강력한 도구입니다. 이는 잠재적인 클라이언트를 유치하고, 전문 지식을 쌓고, 업계 내에서 신뢰를 구축하기 위해 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 제작하고 공유하는 것을 포함합니다. 통찰력 있는 콘텐츠를 지속적으로 제공함으로써, 목표 고객과 연결하고, 문제 해결 능력을 보여주고, 잠재 고객을 클라이언트로 육성할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 흥미롭고 공유 가능한 콘텐츠 제작

청중의 관심을 끌고 콘텐츠를 공유하도록 유도하는 콘텐츠를 제작하여 유기적으로 도달 범위를 확대하세요. 통찰력 있고 매력적인 콘텐츠를 제작하면 컨설턴트로서의 가시성과 신뢰도를 높일 수 있습니다.

이를 달성하려면 잠재 고객에게 감정적으로 공감을 일으키거나 상당한 가치를 제공하는 콘텐츠 제작에 집중하세요. 눈길을 끄는 헤드라인, 시각적으로 매력적인 그래픽, 퀴즈나 인포그래픽과 같은 인터랙티브 요소를 사용하세요.

또한 업계에서 유행하는 주제를 분석하여 잠재 클라이언트의 이자와 요구에 직접적으로 호소하는 콘텐츠를 제작할 수도 있습니다. 이때 ClickUp과 같은 도구가 유용합니다.

컨설팅 소프트웨어로 ClickUp을 활용하면 작업, 문서 및 목표를 중앙 집중화하여 클라이언트의 업무를 효율화할 수 있습니다. 또한 콘텐츠 생성, 아이디어 생성, 콘텐츠 관리 등의 프로세스도 개선됩니다. 이를 지원하는 기능을 살펴보겠습니다.

ClickUp 문서

ClickUp Docs를 사용하면 콘텐츠를 효과적으로 생성, 관리 및 구성할 수 있습니다. 기사 초안 작성, 자세한 가이드 작성, 유익한 wiki 설정 등 사용자 친화적인 플랫폼을 통해 자료를 흥미롭고 체계적으로 구성할 수 있습니다. ClickUp Docs를 사용하면 다음을 수행할 수 있습니다.

ClickUp Brain

ClickUp Brain은 콘텐츠 아이디어와 초안을 빠르게 생성하여 초안 작성 프로세스를 가속화합니다. 이 AI 도구는 과거 콘텐츠와 진행 중인 프로젝트를 분석하여 최적화 및 새로운 콘텐츠 기회를 제안합니다. 다음과 같은 주요 기능이 도움이 될 수 있습니다.

ClickUp 템플릿

ClickUp의 템플릿 라이브러리는 다양한 프로젝트와 프로세스를 빠르게 시작할 수 있도록 다양한 사전 디자인된 프레임워크를 제공합니다. 콘텐츠 전략을 예약하고 추적하는 데 매우 유용합니다. 콘텐츠 마케팅 노력을 계획하고 정규화하는 데 도움이 되는 두 가지 가장 중요한 템플릿을 살펴보겠습니다.

a. 콘텐츠 달력 템플릿

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콘텐츠 달력 템플릿을 사용하면 각 콘텐츠가 게시될 시기를 시각화하여 청중과 일관된 참여를 보장할 수 있습니다. 이 템플릿은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

b. 콘텐츠 플랜 템플릿

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콘텐츠 플랜 템플릿은 개념에서 출판에 이르기까지 콘텐츠 생성 워크플로우를 관리하고 진행 상황과 마감일을 추적하여 콘텐츠 전략을 차질 없이 진행할 수 있도록 도와줍니다. 이 템플릿은 다음과 같은 이점을 제공합니다.

2. 가이드, 팟캐스트 또는 비디오 시리즈 출판

가이드, 팟캐스트, 온라인 강좌 또는 비디오와 같은 심층적인 리소스를 통해 새로운 클라이언트를 유치할 수도 있습니다. 이러한 콘텐츠 형식을 사용하면 목표 고객이 직면한 주요 문제와 질문을 철저히 해결할 수 있으며, 해당 필드에서 사고의 리더로 자리매김할 수 있습니다.

또한, 이러한 리소스는 종종 영구적인 콘텐츠로 사용되어, 게시된 후에도 오랫동안 새로운 잠재 고객을 지속적으로 끌어들이며, 클라이언트 확보의 범위와 잠재력을 확대합니다.

3. 게스트 게시물 및 콘텐츠 파트너십 활용

게스트 게시물과 콘텐츠 파트너십은 컨설턴트가 도달 범위를 확대하고 새로운 클라이언트를 확보하기 위한 매우 효과적인 마케팅 전략입니다. 업계에서 잘 알려진 플랫폼 및 인플루언서와 협력하면 그들의 전문 지식을 필요로 하는 새로운 고객층을 확보할 수 있습니다.

평판이 좋은 매체에 소개되는 것은 신뢰성과 권위를 의미하며, 이는 귀하의 신뢰도를 높이고 적합한 컨설팅 클라이언트를 유치하는 데 도움이 됩니다. 또한, 이러한 채널을 통한 교차 프로모션은 추천 트래픽을 통해 지속적인 관계와 더 많은 비즈니스로 이어질 수 있습니다.

4. 이메일 마케팅 및 뉴스레터 활용

이메일 마케팅과 뉴스레터는 고객과 소통하고 귀중한 정보, 최신 소식 및 제안을 제공하는 직접적인 커뮤니케이션 채널입니다.

개인화된 이메일과 잘 작성된 뉴스레터를 통해 정기적으로 연락을 취하면 잠재 클라이언트와 좋은 관계를 구축 할 수 있으며, 귀하의 서비스가 필요할 때 클라이언트가 귀하를 떠올릴 수 있습니다.

ClickUp Brain은 초고도 타겟팅 캠페인과 맞춤형 이메일을 작성할 수 있도록 지원하여 커뮤니케이션의 적시성과 관련성을 보장함으로써 이 프로세스를 대폭 간소화합니다.

클라이언트 아웃리치 및 제안

1. 클라이언트 아웃리치 실행

콜드 콜, 콜드 피칭, 제안서, 후속 전략 등 잠재 고객과 기존 고객을 참여시키기 위한 맞춤형 홍보 프로그램을 만들 수 있습니다. 이를 통해 다른 방법으로는 귀하의 비즈니스와 접촉할 기회가 없었던 잠재 고객을 유치할 수 있는 가능성이 열립니다.

클라이언트 아웃리치에는 잠재 고객에게 제안과 서비스를 소개하고, 기존 고객과의 관계를 더욱 공고히 하는 두 가지가 포함됩니다. 아웃리치 캠페인이 잘 실행되면 컨설팅 클라이언트를 빠르게 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

ClickUp Brain을 사용하면 아웃리치 이메일을 빠르게 작성하고 최소한의 수동 노력으로 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

컨설팅 마케팅 전략은 다음과 같은 다양한 요소를 고려하여 수립되어야 합니다:

맞춤형 홍보는 클라이언트를 유치하고, 그들에게 가치를 느끼게 하며, 더 충실한 클라이언트-공급업체 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 잠재 클라이언트와의 통화가 성공적으로 완료되면, 성공적인 제안을 제시해야 합니다.

2. 효과적인 제안서 작성

견고한 컨설팅 제안서는 잠재 클라이언트의 비즈니스 기대에 초점을 맞추고 비즈니스 관계를 요약한 세부 사항을 포함합니다. 이 문서에는 다음이 포함되어야 합니다.

ClickUp의 구성 가능한 템플릿을 사용하면 프레임워크를 처음부터 구축할 필요가 없습니다.

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예를 들어, ClickUp Consulting Services Template은 컨설팅 팀이 클라이언트와 협업하고, 양질의 작업을 제공하며, 사전 판매 범위 설정, 계약, 클라이언트 포트폴리오 관리를 지원하는 워크플로우를 구현하는 데 도움을 줍니다.

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ClickUp의 컨설팅 계약 템플릿은 역할과 책임, 기대 사항, 프로젝트 이용 약관을 정의하는 컨설턴트 계약을 작성하기 위한 사용자 지정 가능한 문서입니다. 이 문서는 새로운 클라이언트 관계를 시작하기 전에 당사자 간의 법적 구속력이 있는 계약을 작성하는 데 사용할 수 있습니다.

전략적 파트너십 및 추천

새로운 컨설팅 클라이언트를 확보하기 위해 파트너십을 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

기술을 활용하여 클라이언트 확보 촉진

클라이언트 확보 활동에 있어 스마트 기술은 당신의 친구입니다. 컨설턴트를 위한 AI 도구 및 CRM과 같은 효율적인 도구를 사용하여 더 많은 컨설팅 클라이언트를 확보하고, 워크플로우를 자동화하고, 예측을 수행하고, 데이터를 시각화하세요.

ClickUp과 같은 종합적인 도구는 컨설팅 회사를 매일 운영하기 위해 필요한 모든 기능을 갖추고 있습니다.

컨설팅을 위한 ClickUp

다음 ClickUp 기능을 사용하여 컨설팅 작업을 향상시키고 리소스 활용을 극대화할 수 있습니다.

이러한 도구는 클라이언트의 생산성과 서비스 품질을 높일 수 있습니다. 이제 남은 것은 제품에 적절한 가격을 책정하는 것뿐입니다.

서비스 가격 책정

경쟁에서 승리하고 더 많은 유료 클라이언트를 유치하려면 효과적인 가격 책정 전략이 필요합니다.

무형 서비스는 가격에 영향을 미치는 수많은 보이지 않는 요소가 있기 때문에 서비스의 가격을 책정하는 것은 실제 제품의 가격을 책정하는 것보다 더 어렵습니다. 여기서 목표는 클라이언트가 공정하다고 인식할 수 있도록 컨설팅 서비스의 가치를 전달하는 것이어야 합니다.

잠재 고객과 가격 협상에 난항을 겪고 있다면, 일방적으로 가격을 낮추지 마십시오. 그렇게 하면 귀하의 서비스에 가치가 부족하고 과도한 요금을 부과하고 있다는 인상을 줄 수 있습니다.

대신, 유사한 전문가들의 컨설팅 서비스를 벤치마킹 한 후 서비스 가격을 공정하게 책정하세요. 다른 사람들과 차별화되는 점을 강조하세요. 그리고 일부 클라이언트가 가격에 대해 우려를 표명하는 경우, 귀하의 가치에 타협하지 않으면서도 그들에게 적합한 것을 제안하세요. 예를 들어, 클라이언트의 예산에 맞게 서비스 또는 결과물을 축소하여 제공할 수 있습니다.

ClickUp은 프로젝트 또는 클라이언트에 대한 모든 문서를 중앙 집중화하는 방법을 제공합니다. 이를 통해 모든 컨설턴트가 필요한 정보를 더 쉽게 얻을 수 있습니다.

ClickUp으로 클라이언트 기반을 유지하고 성장시키기

성공적인 컨설팅 비즈니스를 운영하려면 지속 가능성과 성장에 초점을 두어야 합니다. 네트워킹, 콘텐츠 마케팅, 클라이언트 아웃리치, 전략적 파트너십, 경쟁력 있는 가격 전략 등 다양한 클라이언트 확보 전략을 탐색하여 컨설팅 비즈니스의 클라이언트를 찾으세요.

기존 네트워크를 통해 성장을 가속화할 수도 있습니다. 만족한 클라이언트에게 피드백과 추천사를 요청하세요. 웹사이트와 소셜 미디어에 성공 사례를 소개하면 잠재 클라이언트의 신뢰를 쌓고 브랜드 가치를 높일 수 있습니다.

또한 서비스 분야에서의 최신 동향과 요구사항을 지속적으로 파악하여 고객에게 적합한 서비스를 제공할 수 있도록 해야 합니다.

이러한 모든 활동에는 지속적인 관심과 노력이 필요합니다. 그러나 인내와 끈기를 가지고 컨설팅 비즈니스에 대한 장기적인 성장 전략을 수립할 수 있습니다.

이러한 전략적 활동에 집중할 수 있는 시간을 확보하려면 ClickUp과 같은 강력한 올인원 프로젝트 관리 플랫폼을 활용하세요. ClickUp을 사용하면 마케팅 및 컨설팅 활동을 중앙 집중화하여 생산성을 극대화할 수 있습니다. 통합 AI 어시스턴트인 ClickUp Brain이 귀하를 대신하여 지루한 작업을 처리하므로 귀하는 브랜드 및 비즈니스 구축에 집중할 수 있습니다.

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