HubSpot è il Santo Graal per i professionisti del marketing di tutto il mondo e vanta oltre 194.000 clienti in più di 120 paesi. Offre funzionalità di marketing, tra cui moduli, chat live, email marketing e un CRM commerciale ben integrato.
Ma questo significa che HubSpot è il miglior software di automazione del marketing per te?
Beh, solo per alcuni.
Il problema principale di HubSpot è il suo costo elevato. HubSpot applica prezzi diversi a ciascun prodotto, come Marketing Hub, il software CRM commerciale e Service Hub. Sebbene sia possibile acquistare ciascun prodotto separatamente, l'acquisto in bundle aumenta l'investimento totale.
Sebbene HubSpot sia leader nell'automazione del marketing, molti team più piccoli cercano alternative per elevare le loro strategie di marketing a un livello superiore.
Se desideri un software economico per piccole e medie imprese, potrebbero esserci alternative migliori di HubSpot.
In questo articolo metteremo in evidenza le 10 migliori alternative a HubSpot. Tratteremo le loro funzionalità principali, i pro e i contro, i prezzi e le valutazioni dei clienti per aiutarti a trovare il miglior software di automazione del marketing adatto alle tue esigenze aziendali specifiche.
Cosa dovresti cercare in un'alternativa a HubSpot?
HubSpot offre una serie completa di funzionalità/funzioni che ti consentono di ottimizzare le tue operazioni.
Tuttavia, quando si tratta di casi d'uso specifici, potresti trovare alcune alternative in questo elenco che sono più adatte alle tue esigenze. Ecco alcune caratteristiche chiave da ricercare in un'alternativa a HubSpot:
- Funzionalità e capacità avanzate: cerca uno strumento che offra qualcosa in più al tuo team di marketing, oltre alle funzionalità di automazione dell'email marketing e al CRM.
- Facilità d'uso: scegli un'alternativa a HubSpot che sia intuitiva, facile da navigare e che non richieda un lungo periodo di apprendimento.
- Capacità di integrazione: valuta la tua opzione per capacità di integrazione senza soluzione di continuità con sistemi software critici.
- Prezzi: i prezzi di HubSpot sono un punto dolente significativo, soprattutto per i piccoli team di marketing e le piccole imprese. Scegli strumenti convenienti e che offrono un buon valore per il prezzo.
Le 10 migliori alternative a HubSpot da utilizzare
Ecco l'elenco delle 10 migliori alternative a HubSpot per il tuo team di marketing nel 2024.
1. ClickUp
ClickUp è un software completo e gratis per il project management e uno strumento di produttività all-in-one adatto a ogni team di marketing, indipendentemente dalle dimensioni o dal settore.
L'area di lavoro di project management per il marketing di ClickUp è particolarmente indicata per l'automazione del marketing. Offre funzionalità essenziali, tra cui visualizzazioni del calendario, bacheche Kanban e opportunità di collaborazione in tempo reale.
Brainstorming, piano ed esecuzione dei tuoi programmi di marketing con ClickUp.
Crea calendari dei contenuti e gestisci i programmi di pubblicazione utilizzando il software. Automatizza l'email marketing con i suoi strumenti di produttività email, migliora la tua produttività con i modelli di gestione delle campagne di marketing integrati e visualizza rapidamente lo stato dei progressi con i suoi diversi dashboard che offrono approfondimenti su eventuali colli di bottiglia prima che ritardino un progetto.
Ma non è tutto!
ClickUp Automazioni ti consentono di creare flussi di lavoro utilizzando oltre 50 azioni distinte. Scegli tra uno degli oltre 100 flussi di lavoro automatizzati predefiniti di ClickUp. Utilizza ClickUp Automazioni per aggiornare automaticamente gli stati, inviare messaggi e assegnare attività o commenti.
Lavora su più app nella piattaforma collaborativa di ClickUp con flussi di lavoro predefiniti o personalizzabili.
ClickUp offre anche migliaia di modelli per creare piani di marketing, piani di comunicazione e calendari dei contenuti con diversi dashboard e visualizzazioni per mantenerti sulla strada giusta per raggiungere i tuoi obiettivi.
Inoltre, l'assistente di scrittura AI ClickUp è uno dei migliori strumenti di IA per aiutarti a generare rapidamente materiale di marketing essenziale come brief di contenuto, campagne di email marketing, post di blog e casi di studio.
ClickUp AI aiuta i professionisti del marketing a perfezionare e personalizzare i messaggi in base alle esigenze dei clienti e alla fase del percorso di acquisto in cui si trovano.
Le migliori funzionalità di ClickUp
- Automazione del marketing: robuste funzionalità di automazione del marketing con ampie opzioni di personalizzazione per semplificare i flussi di lavoro di marketing.
- Gestione delle attività: crea attività ricorrenti, comunica e assegnale agli stakeholder pertinenti per operazioni più fluide.
- Modelli personalizzabili: accedi alla vasta collezione di modelli personalizzabili, inclusi modelli per il percorso del cliente e l'automazione delle email.
- Monitoraggio della pipeline: potente funzionalità di visualizzazione della pipeline con oltre 10 viste altamente adattabili, tra cui bacheche Kanban e viste Tabella, per monitorare gli account commerciali lungo tutto il funnel.
- Assistenza IA: ClickUp AI per semplificare la creazione di landing page, post sui social media, post sui blog e altri contenuti.
Limiti di ClickUp
- La vista Gantt manca di personalizzazione e flessibilità
- Problemi di caricamento con i progetti
Prezzi di ClickUp
- Free Forever
- Unlimited: 7 $ al mese per utente
- Aziendale: 12 $ al mese per utente
- Business Plus: 19 $ al mese per utente
- Enterprise: Prezzi personalizzati
Nota: ClickUp AI è disponibile al costo di 5 $ per ogni area di lavoro su tutti i piani a pagamento.
Recensioni e valutazioni di ClickUp:
- G2: 4,7/5 (oltre 2.000 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 2.000 recensioni)
2. Nutshell
Nutshell è una soluzione CRM che supporta il coinvolgimento dei clienti, l'automazione del marketing, le previsioni di vendita e la gestione del flusso di entrate, il tutto in un'unica piattaforma.
Nutshell fornisce un repository centralizzato per importare, gestire ed esportare i dati di contatto. Il suo potente strumento di email marketing, Nutshell Campaigns, offre potenti funzionalità di filtraggio per stabilire il pubblico e costruire e inviare email di massa, newsletter e sequenze di drip.
Le migliori funzionalità di Nutshell
- Gestione della pipeline: visualizzazioni multiple della pipeline, tra cui una scheda a tendina e una mappa visiva.
- Promemoria delle attività: strumento Sequence con avvisi tempestivi per il follow-up dei clienti
- Moduli intelligenti: moduli web intelligenti facili da incorporare per l'acquisizione di lead
- Automazione delle vendite: indicatori di stato delle vendite con funzione drag-and-drop che consente agli utenti di contrassegnare i lead come acquisiti, annullati o persi.
- CRM: Contatti CRM e spazio di archiviazione dati illimitato
- Reportistica e analisi: funzionalità di reportistica con dati quali vendite concluse, produttività, previsioni di fatturato, ecc. che consentono di generare presentazioni e grafici in modo semplice e intuitivo.
Limiti di Nutshell
- Barra di contatto dei lead scomoda
- Limiti nelle personalizzazioni e nelle ricerche per parole chiave
Prezzi Nutshell
- Fondazione: 16 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
- Pro: 42 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
- Power IA: 52 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
- Enterprise: 67 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
Puoi provare gratuitamente uno qualsiasi dei piani Free per 14 giorni.
Recensioni e valutazioni in breve
- G2: 4,2/5 (oltre 919 recensioni)
- Capterra: 4,2/5 (oltre 447 recensioni)
3. Brevo
Brevo (precedentemente Sendinblue) è una suite CRM con molteplici funzioni di automazione del marketing pensate per aiutarti a crescere più rapidamente.
Sebbene la sua base sia una piattaforma di email marketing per piccole e medie imprese, offre automazione di marketing per la creazione e la gestione di landing page, campagne pubblicitarie sui social media e altri strumenti di inbound marketing.
Le migliori funzionalità di Brevo
- Automazione commerciale: personalizzazione cross-channel, analisi e trigger per semplificare il flusso di lavoro delle vendite.
- Pubblicità su Facebook: pubblicità di retargeting automatizzate per acquisire i lead giusti.
- API: catalogo API ben fornito per semplificare le integrazioni
- Messaggistica ottimizzata per dispositivi mobili: marketing tramite SMS e WhatsApp per rivolgersi ai clienti in modo ottimizzato per dispositivi mobili.
- Personalizzazione delle landing page: generatore di moduli drag-and-drop per personalizzare le tue pagine
- Email marketing: segmentazione automatizzata degli elenchi di email per migliorare i tassi di clic.
Limiti di Brevo
- La configurazione può essere difficile per i principianti
- Difficoltà nell'aggiungere e rimuovere membri da un piano
Prezzi Brevo
- Free Forever
- Starter: 25 $/mese (fatturato annualmente)
- Aziendale: 65 $/mese (fatturato annualmente)
- BrevoPlus: Prezzi personalizzati
Recensioni e valutazioni di Brevo
- G2: 4,5/5 (oltre 680 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 1910 recensioni)
4. ActiveCampaign
ActiveCampaign è uno strumento di automazione del marketing per aziende incentrate sull'utente che desiderano promuovere la crescita con un piccolo team di marketing.
Offre una soluzione CRM completa, strumenti di email marketing e semplici flussi di lavoro automatizzati di marketing inbound e outbound per aiutarti a offrire la migliore esperienza cliente.
ActiveCampaign utilizza trigger di azione predeterminati nella pipeline commerciale per generare e inviare sequenze di email in modo automatico, proprio come HubSpot. Il software raccoglie i dati degli utenti dai social media, dai messaggi di testo, dalle landing page, dalla chat live e da altro materiale online per rivolgersi a potenziali clienti altamente interessati.
Le migliori funzionalità/funzioni di ActiveCampaign
- Avvisi di attività: promemoria automatici per date importanti relative ai clienti e follow-up
- Mappa delle automazioni: visione chiara di tutte le automazioni avanzate in un unico posto per facilitare il monitoraggio avanzato e la reportistica su ciò a cui i clienti stanno rispondendo.
- Integrazione con Shopify: dalle email di benvenuto alle notifiche di abbandono del carrello, tutto può essere automatizzato durante l'intero ciclo di vita delle interazioni con i clienti.
- Funzionalità di punteggio di coinvolgimento: effettua il monitoraggio delle azioni degli acquirenti fedeli assegnando un punteggio alle loro azioni.
- Strumento di lead scoring integrato: assegna un punteggio ai lead in base all'intenzione e al budget per una gestione tempestiva della pipeline commerciale.
- Messaggistica ottimizzata per dispositivi mobili: marketing SMS automatizzato e messaggistica in loco
Limiti di ActiveCampaign
- La reportistica non include l'attribuzione.
- Occasionali problemi tecnici e rallentamenti
Prezzi di ActiveCampaign
- Lite: 29 $ al mese per utente (fatturato annualmente)
- In più: 49 $ al mese per tre utenti (fatturazione annuale)
- Professional: 149 $/mese per cinque utenti (fatturazione annuale)
- Enterprise: Prezzi personalizzati
Puoi provare gratis qualsiasi piano per 14 giorni.
Recensioni e valutazioni di ActiveCampaign
- G2: 4,5/5 (oltre 10.675 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 2335 recensioni)
5. Keap
Keap (precedentemente InfusionSoft) è uno strumento CRM e di automazione che consente alle piccole imprese di migliorare i propri processi di automazione del marketing e delle attività commerciali.
Il CRM si integra con funzionalità di e-commerce che automatizzano la gestione dell'inventario, i follow-up dopo gli acquisti e la raccolta delle fatture per il tuo negozio online.
Keap offre una dashboard centralizzata che fornisce analisi approfondite e reportistica completa su fonti di lead, percentuali di clic, compilazione di moduli, monitoraggio delle vendite, successo delle campagne, entrate, attività di gestione dei contatti e altre transazioni.
Le migliori funzionalità/funzioni di Keap
- Gestione dei lead: utilizza funzionalità/funzioni quali segmentazione, definizione delle priorità, distribuzione e filtraggio per gestire i lead e concludere più vendite commerciali.
- Personalizzazioni delle pagine di landing: generatore di campagne drag-and-drop per creare pagine di landing ad alta conversione
- Importazione dei dati: migrazioni gratis dei dati da piattaforme come Mailchimp e Constant Contact.
- CRM: sincronizzazione con flussi di lavoro personalizzati che aggiornano ogni interazione con un potenziale cliente attraverso le diverse fasi di vendita.
- Integrazioni: perfetta integrazione con Zapier, Quickbooks e Shopify, che rende molto facile conservare tutti i dati relativi ai singoli clienti in un unico posto.
- Email marketing: utilizza funzionalità/funzioni come modelli, autorisponditori e filtri antispam per mantenere aggiornata la tua corrispondenza email.
Limitazioni di Keap
- I modelli di email hanno un design essenziale
- I contatti duplicati sono difficili da gestire
Prezzi Keap
Keap offre tre piani tariffari (per un minimo di 2500 contatti):
- Pro: 183 $/mese (fatturato annualmente)
- Massimo: 229 $/mese (fatturato annualmente)
- Ultimate: 229 $/mese (fatturato annualmente)
Puoi provare gratis i piani Pro e Max per 14 giorni.
Recensioni e valutazioni di Keap
- G2: 4,2/5 (oltre 1465 recensioni)
- Capterra: 4,1/5 (oltre 1260 recensioni)
6. Engagebay
Engagebay offre vari strumenti di marketing e automazione CRM, soluzioni di live chat e software di assistenza tecnica.
Tuttavia, è utile come strumento di marketing per le startup, poiché offre una suite di funzionalità all-in-one per piccoli team di marketing e commerciale.
Le funzionalità di automazione del marketing inbound di Engagebay includono la generazione di lead, il punteggio, la segmentazione, i flussi di lavoro per i messaggi sul sito e via SMS, la gestione delle campagne e altro ancora. Automatizza i tuoi flussi di lavoro di email marketing creando sequenze di email e invii automatizzati basati sui trigger comportamentali dei clienti.
Le migliori funzionalità/funzioni di Engagebay
- Reportistica e analisi: monitora le prestazioni del tuo team di marketing osservando il numero di visitatori, iscritti e il tasso di conversione.
- Analisi predittiva: punteggio predittivo dei lead e raccomandazioni basati sull'IA
- Personalizzazioni della landing page: utilizza funzionalità/funzioni come il generatore di landing page drag-and-drop gratis per creare pagine web ed eseguire test A/B per ottimizzarle ulteriormente.
- Riunione scheduler: strumento di pianificazione delle riunioni per un'esperienza utente senza interruzioni
- Supporto clienti: eccellente supporto all'onboarding per un'automazione affidabile delle e-mail.
Limiti di Engagebay
- Limiti al numero di nodi nell'automazione, anche nei livelli superiori
- La curva di apprendimento è ripida
Prezzi Engagebay
- Free Forever
- Base: 13,79 $/mese per utente (fatturato annualmente)
- Crescita: 59,79 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
- Pro: 110,39 $ al mese per utente (fatturazione annuale)
Recensioni e valutazioni di Engagebay
- G2: 4,6/5 (oltre 210 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 600 recensioni)
7. Pipedrive
Pipedrive è un software di gestione della pipeline di vendita e CRM popolare quasi quanto HubSpot, soprattutto tra i team di vendita remoti.
Pipedrive offre strumenti commerciali, analisi, oltre 300 integrazioni e altre funzionalità/funzioni per la gestione dei contenuti e dei flussi di lavoro che guidano il processo commerciale.
La sua visione completa della pipeline visualizza lo stato di ogni opportunità commerciale nel funnel e aiuta a identificare e mitigare eventuali colli di bottiglia.
Le migliori funzionalità/funzioni di Pipedrive
- Avvisi automatici: promemoria delle attività per i rappresentanti commerciali per seguire i potenziali clienti
- Automazione commerciale: automazione delle vendite e del flusso di lavoro per la gestione della pipeline e delle relazioni con i clienti.
- Analisi predittiva: consigli basati sull'IA per aiutarti a concludere più affari.
- Reportistica e analisi: report dettagliati sulle transazioni commerciali, sulla soddisfazione dei clienti e sugli aggiornamenti della pipeline.
- Campi dati personalizzati: i campi dati personalizzabili nel CRM ti consentono di monitorare informazioni importanti sulle transazioni, come valori, dettagli di contatto o fasi commerciali.
- Email marketing: gestisci i contatti, effettua il monitoraggio delle interazioni con i clienti e attiva flussi di lavoro via email tramite integrazioni basate sulla corrispondenza email automatizzata.
Limitazioni di Pipedrive
- Le funzionalità mobili come l'invio di promemoria possono essere migliorate.
- Mancanza di funzionalità per la pianificazione delle campagne
Prezzi di Pipedrive
- Essential: 9,90 $ al mese per utente
- Avanzato: 19,90 $ al mese per utente
- Professional: 39,90 $ al mese per utente
- Potenza: 49,90 $ al mese per utente
- Enterprise: 59,90 $ al mese per utente
Recensioni e valutazioni di Pipedrive
- G2: 4,2/5 (oltre 1716 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 2923 recensioni)
8. Drip
Drip è un CRM ricco di funzionalità creato per supportare i team di marketing e-commerce e consentire loro di fornire ai propri clienti prodotti, servizi ed esperienze iper-personalizzati.
Drip non si presenta come una suite di marketing, ma vende una soluzione unica che raccoglie i dati di contatto individuali, personalizza la tua vetrina digitale per il potenziale cliente specifico e poi lo coinvolge tramite email, SMS e interazioni sui social media.
Le migliori funzionalità di Drip
- Gestione delle relazioni con i clienti: notifiche di carrelli abbandonati e gestione delle relazioni con i clienti dopo l'acquisto.
- Automazione commerciale: modelli predefiniti di email e SMS e flussi di lavoro per semplificare i tuoi flussi di lavoro.
- Approfondimenti: osserva l'impatto completo delle tue strategie di marketing attraverso dashboard dettagliate per modificare e migliorare l'esperienza dei clienti e aumentare il loro valore nel tempo.
- Integrazioni: integrazione dei dati da siti di e-commerce come Shopify, WooCommerce, ecc.
- Automazione degli annunci: automazione degli annunci sui social media con contenuti personalizzati per i singoli clienti.
- Campagne multicanale: unifica le comunicazioni con i clienti grazie a email e SMS iper-segmentati, popup sul sito, modelli predefiniti e flussi di lavoro automatizzati.
Limiti di Drip
- Mancanza di barre di stato visive del flusso di lavoro
- Occasionali problemi tecnici
Prezzi a goccia
- Drip offre un prezzo unico: 39 $ al mese per un minimo di 2500 contatti email.
Recensioni e valutazioni di Drip
- G2: 4,4/5 (oltre 457 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 180 recensioni)
9. Mailchimp
Mailchimp è una nota piattaforma di automazione dell'email marketing per aziende in crescita. Ha ampliato la sua offerta per includere la gestione delle relazioni con i clienti, la progettazione di siti web e altri strumenti generali di automazione del marketing.
Mailchimp offre un Customer Journey Builder per personalizzare le email per convertire i clienti su larga scala e impostare trigger per una consegna senza interruzioni basata su modelli comportamentali, dati di navigazione e tendenze di acquisto.
Ti aiuta anche a vendere i tuoi prodotti in modo incrociato, recuperare i carrelli abbandonati, coinvolgere nuovamente i clienti esistenti e acquisirne di nuovi.
Le migliori funzionalità/funzioni di Mailchimp
- Analisi predittiva: raccomandazioni basate sui dati per l'ottimizzazione delle campagne di marketing.
- Segmentazione: utilizza logiche avanzate come importi di spesa, comportamenti di acquisto e attributi previsti per analizzare le prestazioni delle campagne con report personalizzati, visualizzazioni a imbuto e benchmarking di settore.
- Modelli predefiniti: accedi a una vasta libreria di layout predefiniti e strumenti avanzati di IA per creare contenuti social media in linea con il tuo marchio.
- Funzionalità Audience Dashboard: ottieni informazioni dettagliate sui dati demografici, firmografici e comportamentali.
- Funzionalità Content Optimizer: suggerimenti di contenuti basati sull'IA per migliorare l'aspetto visivo, il layout e il testo delle email.
Limiti di Mailchimp
- Le funzioni di automazione sono disponibili solo con i piani premium.
- Nessuna autonomia nella progettazione delle email
Prezzi di Mailchimp
Mailchimp offre quattro piani tariffari (per un minimo di 500 contatti):
- Free Forever
- Essentials: 4,60 $/mese (fatturato annualmente)
- Standard: 6,88 $/mese (fatturato annualmente)
- Premium: 137,46 $ al mese (fatturato annualmente)
Recensioni e valutazioni di Mailchimp
- G2: 4,3/5 (oltre 12.390 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 16703 recensioni)
10. Ontraport
Ontraport è una piattaforma di automazione del marketing aziendale e CRM per medie imprese e grandi organizzazioni che le aiuta a scalare i propri processi di marketing e commerciale a una frazione del prezzo delle soluzioni di livello aziendale.
Dalla segmentazione e organizzazione dei lead alla loro valutazione e indirizzamento ai rappresentanti commerciali appropriati, fino alla gestione di una cronologia unificata delle interazioni, il CRM commerciale di Ontraport è una soluzione potente.
Offre anche un editor drag-and-drop facile da usare che ti aiuta a creare pagine web e moduli personalizzati e visivamente accattivanti per acquisire più lead e convertirli in clienti.
Le migliori funzionalità/funzioni di Ontraport
- Automazioni commerciali: crea flussi di lavoro per campagne email e SMS con trigger per automatizzare la consegna, attribuire i ricavi nei programmi omnicanale e generare segmenti di pubblico personalizzati su Facebook per gli annunci pubblicitari.
- Personalizzazioni della pagina di destinazione: generatore drag-and-drop per pagine web e moduli
- Gestione della pipeline: visualizzare la pipeline per identificare i lead con un alto livello di interesse.
- Analisi predittiva: automazione degli SMS basata su parole chiave. Quando vengono rilevate parole chiave specifiche, il sistema fa riferimento ai modelli predittivi per anticipare la risposta o l'azione con la maggiore probabilità associata a tali parole chiave.
- Funzionalità aggiuntive: accedi a un CMS, a un processore di pagamento digitale integrato e a una funzione di siti di appartenenza per aiutarti a gestire un'attività basata su sottoscrizioni.
Limitazioni di Ontraport
- Più utenti non possono effettuare contemporaneamente delle modifiche al flusso di lavoro.
- Curva di apprendimento ripida
Prezzi Ontraport
- Base: 24 $ al mese per utente
- In più: 83 $ al mese per utente
- Pro: 124 $ al mese per utente
- Enterprise: 249 $ al mese per utente
Recensioni e valutazioni di Ontraport
- G2: 4,5/5 (oltre 207 recensioni)
- Capterra: 4,2/5 (oltre 83 recensioni)
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Non c'è motivo per cui non dovresti effettuare l'automazione dei processi dei tuoi team commerciali e di marketing: se HubSpot non soddisfa le tue esigenze o il tuo budget, scegli un'altra soluzione!
Il nostro elenco completo delle 10 migliori alternative a HubSpot dovrebbe esserti d'aiuto. Tuttavia, vorremmo andare oltre e consigliarti ClickUp!
ClickUp offre un solido sistema di gestione delle attività, strumenti di automazione completi, strumenti di gestione delle campagne, modelli predefiniti, funzionalità IA native, funzionalità collaborative in tempo reale e molto altro ancora.
Dall'automazione delle email alla gestione delle risorse di marketing, ClickUp è il software ideale per ottimizzare la tua strategia di marketing e accelerare la crescita della tua attività.
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