Pikirkan beberapa merek ikonik yang saling berhadapan. Pepsi dan Coca-Cola, Apple dan Samsung, serta Target dan Costco, misalnya, terkenal sebagai pesaing sengit di industri masing-masing.
Sungguh menarik bagaimana mereka terus berusaha untuk mengalahkan satu sama lain melalui iklan yang cerdas, produk yang inovatif, dan pemasaran yang strategis.
Dan jika Anda bertanya-tanya bagaimana merek-merek ini selalu bersaing ketat, jawabannya adalah analisis kompetitif yang mendalam.
Dalam artikel blog ini, kami menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui tentang analisis pesaing, termasuk contoh dan templat gratis untuk membantu Anda memulai.
⏰ Ringkasan 60 Detik
- Analisis pesaing adalah alat strategis untuk mengevaluasi lanskap persaingan bisnis Anda
- Ini memberi Anda wawasan tentang keunggulan dan kelemahan pesaing dan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi kesenjangan dan peluang untuk perbaikan
- Cara melakukan analisis pesaing: Mengidentifikasi dan mengkategorikan pesaing dalam lanskap industri Anda Tentukan metrik perbandingan utama untuk mendapatkan wawasan yang terfokus dan dapat ditindaklanjuti Kumpulkan data pesaing dari sumber tepercaya dan dapat diandalkan Gunakan analisis SWOT dan model Lima Kekuatan Porter untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing Membandingkan temuan Anda dengan kinerja perusahaan Anda untuk mengidentifikasi celah yang telah dimanfaatkan pesaing dan bidang-bidang yang menjadi keunggulan kompetitif Anda Buat rencana tindakan, tetapkan peran dan tanggung jawab dengan tenggat waktu dan metrik utama untuk melacak kemajuan menuju tujuan Anda
- Mengidentifikasi dan mengkategorikan kompetitor dalam lanskap industri Anda
- Tentukan metrik perbandingan utama untuk mendapatkan wawasan yang terfokus dan dapat ditindaklanjuti
- Kumpulkan data pesaing dari sumber tepercaya dan andal
- Gunakan analisis SWOT dan model Lima Kekuatan Porter untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing
- Membandingkan temuan Anda dengan kinerja perusahaan Anda untuk mengidentifikasi kesenjangan yang dimanfaatkan pesaing dan area di mana Anda memiliki keunggulan kompetitif
- Buat rencana tindakan, tetapkan peran dan tanggung jawab dengan tenggat waktu dan metrik utama untuk melacak kemajuan menuju tujuan Anda
- Beberapa tantangan termasuk data yang tidak akurat, meremehkan risiko eksternal, dan data yang berlebihan
- ClickUp adalah alat bantu efektif yang menawarkan fitur-fitur solid untuk menyederhanakan analisis kompetitif Anda. Gunakan fitur seperti Templat, Dokumen, dan Papan Tulis untuk memantapkan riset pesaing Anda
- Mengidentifikasi dan mengkategorikan kompetitor dalam lanskap industri Anda
- Tentukan metrik perbandingan utama untuk mendapatkan wawasan yang terfokus dan dapat ditindaklanjuti
- Kumpulkan data pesaing dari sumber tepercaya dan andal
- Gunakan analisis SWOT dan model Lima Kekuatan Porter untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing
- Membandingkan temuan Anda dengan kinerja perusahaan Anda untuk mengidentifikasi kesenjangan yang dimanfaatkan pesaing dan area di mana Anda memiliki keunggulan kompetitif
- Buat rencana tindakan, tetapkan peran dan tanggung jawab dengan tenggat waktu dan metrik utama untuk melacak kemajuan menuju tujuan Anda
Apa yang dimaksud dengan Analisis Pesaing?
Analisis pesaing adalah studi terperinci tentang pesaing saat ini dan pesaing potensial di pasar tertentu. Bisnis menggunakannya untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, kinerja, dan strategi pesaing mereka sehingga mereka dapat memahami cara mengubah posisi pemasaran mereka sendiri untuk keunggulan kompetitif yang lebih baik.
Saat melakukan analisis pesaing, Anda perlu memantau produk perusahaan, strategi penetapan harga, target audiens, taktik pemasaran, dan umpan balik pelanggan.
Analisis persaingan yang efektif memungkinkan Anda untuk terus mengawasi apa yang dilakukan pesaing Anda, menghindari jebakan, dan bahkan menemukan peluang pertumbuhan yang menarik untuk bisnis Anda.
Pendorong Produktivitas: Gunakan templat analisis pesaing untuk mengkonsolidasikan informasi pesaing ke dalam laporan yang mudah dicerna.
Mengapa analisis pesaing sangat penting
Analisis pesaing yang dilakukan dengan baik adalah alat yang hebat untuk memahami apa yang telah bekerja dengan baik untuk pesaing Anda, apa yang dapat Anda pelajari darinya, dan bagaimana Anda dapat menonjol dan melakukan berbagai hal secara berbeda untuk menarik pelanggan Anda.
Selain itu, analisis kompetitif adalah lembar contekan strategi yang membantu Anda:
- Dapatkan pandangan yang jelas tentang lanskap persaingan
- Lihatlah kembali kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda sendiri (halo, analisis SWOT!)
- Cari tahu cara terbaik untuk memposisikan produk Anda
Selain itu, analisis pesaing adalah cara yang baik untuk mengantisipasi pergeseran lanskap pasar sehingga Anda selalu sejalan dengan tren industri dan permintaan pelanggan yang terus berubah.
Baca Selengkapnya: Template Analisis Kompetitif Gratis untuk Google Spreadsheet
Cara Melakukan Analisis Pesaing
Analisis pesaing yang menyeluruh akan memberi Anda wawasan berharga yang dapat mempertajam strategi Anda. Berikut ini adalah rincian langkah demi langkah tentang bagaimana Anda dapat menganalisis pesaing Anda secara sistematis.
1. Identifikasi pesaing Anda
Analisis kompetitor dimulai dengan mengidentifikasi berbagai kompetitor di target pasar Anda.
anda dapat mengklasifikasikan kompetitor ke dalam tiga kategori: Kompetitor
- Langsung: Bisnis yang menawarkan produk atau layanan yang sama kepada pelanggan yang sama dengan Anda. Beberapa contoh populer adalah Coca-Cola vs Pepsi, Nike vs Adidas, atau Uber vs Lyft
- Tidak langsung: Perusahaan yang menawarkan produk yang berbeda namun memenuhi kebutuhan pelanggan yang serupa dengan bisnis Anda. Pikirkan tentang Airbnb vs hotel. Keduanya memenuhi kebutuhan akomodasi para pelancong, tetapi berbeda dalam cara mereka menyediakannya
- Pesaing yang baru muncul: Bisnis yang baru masuk ke pasar dan dapat memengaruhi bisnis Anda di masa depan. Contoh yang bagus adalah Tesla vs Rivian. Tesla sudah mapan di bidang kendaraan listrik, tetapi Rivian dengan cepat menarik perhatian karena melayani segmen pasar yang sama
✨Kiat Bonus: Praktik yang baik adalah mengidentifikasi setidaknya beberapa pesaing teratas di setiap kategori untuk analisis yang lebih menyeluruh. Anda dapat menggunakan alat analisis pesaing untuk mengatur data yang Anda kumpulkan, mengidentifikasi pola, dan membuat strategi.
2. Tentukan metrik utama untuk perbandingan
Setelah Anda membuat daftar pesaing Anda, Anda perlu memutuskan area spesifik yang ingin Anda bandingkan.
Setelah Anda mengidentifikasi area-area ini, Anda bisa mengaitkan masing-masing area dengan beberapa metrik utama untuk mendapatkan wawasan yang terfokus dan dapat ditindaklanjuti. Hal ini akan memberikan gambaran yang lebih baik tentang bagaimana penawaran Anda dibandingkan dengan pesaing Anda.
Berikut adalah ikhtisar dari beberapa area umum perbandingan dan metrik terkait:
- Produk atau layanan: Perhatikan fitur dan fungsi unik, kepuasan pengguna, ulasan produk, variasi penawaran, inovasi produk, dan efisiensi pemberian layanan dalam lanskap kompetitif Anda
- Penetapan harga: Melacak poin harga, diskon dan penawaran, biaya vs. manfaat, dan elastisitas harga
- Strategi pemasaran: Pantau peringkat SEO, strategi konten, iklan berbayar, pesan merek, keterlibatan media sosial, dan strategi pemasaran produk mereka
- Pengalaman pelanggan: Melacak skor CSAT, tingkat retensi pelanggan, waktu respons dukungan, dan perjalanan pengguna
- Penjualan dan distribusi: Bandingkan tingkat konversi penjualan, jangkauan geografis, saluran distribusi, taktik penjualan, dan aliran pendapatan
- Kinerja keuangan: Periksa pertumbuhan pendapatan, margin laba, pangsa pasar, struktur biaya, dan investasi
✨Kiat Bonus: Prioritaskan metrik yang penting bagi bisnis Anda dan fokuslah pada metrik tersebut agar Anda tidak mengurangi efektivitas proses pengambilan keputusan.
Baca Lebih Lanjut: Poin Paritas vs Poin Perbedaan: Panduan Menuju Kesuksesan Merek
3. Kumpulkan data yang cukup tentang pesaing Anda
Setelah mengetahui metrik mana yang ingin Anda lacak, kenali sumber-sumber terbaik untuk mengumpulkan data yang dapat diandalkan tentang pesaing tidak langsung dan langsung Anda.
Misalnya, alat bantu seperti Google Analytics, SpyFu, dan SimilarWeb dapat digunakan untuk audit situs web. Situs ulasan pihak ketiga seperti G2, Trustpilot, dan media sosial memberikan wawasan tentang pendapat pengguna tentang pesaing Anda.
✨Tip Bonus: Jika Anda menginginkan informasi keuangan, sebaiknya Anda melihat catatan publik atau laporan investor. Anda bahkan dapat memilih alat analisis pesaing bertenaga AI seperti
- Kompyte untuk melacak tindakan pesaing di berbagai platform
- ClickUp Brain untuk mendapatkan wawasan tentang gerakan dan strategi pesaing Anda
- Kohesif untuk mengidentifikasi pola atau tren dalam konten pesaing Anda
4. Menganalisis kekuatan dan kelemahan pesaing
Ini adalah bagian di mana Anda mempelajari area di mana pesaing Anda lebih baik dan di mana Anda memiliki keunggulan. Bergantung pada tujuan penelitian Anda, kerangka kerja seperti analisis SWOT atau Lima Kekuatan Porter dapat menjadi alat yang berguna.
Untuk memahami hal ini dengan lebih baik, pertimbangkan untuk menggunakan analisis SWOT untuk fokus menemukan kekuatan dan kelemahan masing-masing pesaing.
Di sisi lain, Lima Kekuatan Porter akan lebih berguna dalam mempelajari lingkungan industri yang lebih luas dan faktor-faktor sistemik yang kemungkinan besar akan berdampak pada semua pesaing Anda.
Terlepas dari kerangka kerja mana yang Anda gunakan, ingatlah untuk bertanya pada diri Anda sendiri beberapa pertanyaan kunci, seperti:
- Berapa pangsa pasar mereka dibandingkan dengan kompetitor lain?
- Bagaimana strategi penetapan harga mereka dibandingkan dengan standar industri?
- Apa strategi akuisisi dan retensi pelanggan mereka?
- Bagaimana tim pemasaran mereka menanggapi umpan balik dan ulasan pelanggan?
✨Kiat Bonus: Jelajahi kekuatan dan kerentanan pesaing Anda dengan Templat Porter's 5 Forces yang mudah digunakan yang dapat memberikan gambaran menyeluruh tentang persaingan langsung dan tidak langsung dalam industri Anda.
5. Membandingkan temuan Anda
Setelah Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing Anda, bandingkan temuan tersebut dengan kinerja perusahaan Anda. Dengan melakukan hal ini, Anda akan mendapatkan gambaran besar dan mengetahui apakah ada celah yang dimanfaatkan oleh pesaing Anda. Anda juga dapat mengidentifikasi area-area di mana Anda memiliki keunggulan kompetitif yang dapat Anda tingkatkan lebih lanjut.
✨Kiat Bonus: Sederhanakan proses pembandingan Anda dengan menggunakan matriks analisis pesaing. Matriks ini menyajikan data kompetitor dengan cara yang menarik secara visual, terorganisir, dan memudahkan untuk membandingkan metrik bisnis Anda dengan metrik kompetitor.
Baca Lebih Lanjut: Template Analisis SWOT Gratis di Google Docs
6. Membuat rencana tindakan
Berdasarkan hasil analisis pesaing Anda, identifikasi tiga hingga empat area teratas di mana Anda ingin mulai melakukan perbaikan. Kemudian, kembangkan tujuan SMART (Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Realistis, dan Terikat Waktu) untuk setiap area agar upaya Anda tetap fokus dan kemajuan dapat dilacak secara efektif.
Misalnya, jika Anda merasa perlu meningkatkan strategi pemasaran Anda untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing Anda, Anda menetapkan tujuan untuk meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 30% dalam enam bulan ke depan. Sasaran SMART Anda akan terlihat seperti ini:
- Menargetkan 15 kata kunci bervolume tinggi yang diidentifikasi selama analisis pesaing
- Tingkatkan sesi organik bulanan sebesar 30%
- Alokasikan tiga penulis konten untuk proyek ini dan anggaran $2000 untuk alat SEO
Anda dapat menerapkannya di area lain dan menemukan berbagai cara untuk menonjolkan USP Anda agar menonjol di pasar.
✨Kiat Bonus: Fokus pada perubahan yang akan berdampak langsung, seperti mengoptimalkan SEO situs web atau meningkatkan keterlibatan media sosial, sambil juga merencanakan perubahan jangka panjang yang lebih besar seperti inovasi produk atau pemosisian merek.
Bagaimana ClickUp dapat membantu?
Analisis kompetitor adalah proses multi-langkah yang melibatkan banyak (dan maksud kami banyak!) perencanaan, pengumpulan data, analisis, dan penyusunan strategi. Ditambah lagi dengan stres karena berurusan dengan spreadsheet yang tak ada habisnya dan catatan yang berserakan, dan Anda akan kewalahan.
ClickUp dapat menjadi sahabat produktivitas Anda.
Aplikasi ini membantu Anda tetap terorganisir, berkolaborasi seperti seorang profesional, dan menyatukan semua tugas, percakapan, data, dan ide dalam satu atap. Ini adalah aplikasi segalanya untuk bekerja, menyederhanakan proses yang rumit dengan memastikan semuanya terorganisir dan dapat diakses.
1. Berkolaborasi dengan tim Anda dengan ClickUp Docs
Ucapkan selamat tinggal pada dokumen yang tak ada habisnya dan informasi yang tersebar.
Gunakan ClickUp Docs untuk menyimpan satu tempat penyimpanan catatan, data, dan pengamatan yang mudah diakses. Baik Anda ingin membuat daftar wawasan pesaing atau membagikan poin-poin penting dari laporan industri, ClickUp Docs adalah alat yang sempurna untuk mengelola segala jenis informasi.
Anda dapat mengundang anggota tim untuk mengedit dokumen, membagikan umpan balik, dan memberikan komentar. Setiap orang dapat berkontribusi secara real time dan menautkan dokumen ke tugas untuk menjaga konteks bagi semua orang yang terlibat dalam proses.
ClickUp Brain
Gunakan ClickUp Brain, asisten bertenaga AI, untuk membuat laporan analisis kompetitif, curah pendapat, dan membuat rencana yang dapat ditindaklanjuti dengan cepat
Anda juga dapat menggunakannya untuk meringkas catatan rapat dan menyoroti tugas, tenggat waktu, dan penerima tugas dengan kekuatan AI. Dengan cara ini, Anda tidak perlu meninjau catatan secara manual atau berisiko kehilangan detail penting.
2. Pastikan pelaporan yang mendalam dengan Dasbor ClickUp
Kumpulkan data penting dan tampilkan dengan cara yang menarik secara visual menggunakan Dasbor ClickUp. Dasbor ini dapat disesuaikan dan dapat memberi Anda gambaran umum tentang beban kerja tim, kemajuan proyek, kampanye pemasaran, dan banyak lagi.
Dasbor memudahkan Anda untuk memantau metrik kinerja tertentu dan mengukur wawasan dalam sekejap. Dasbor memastikan laporan Anda dinamis dan siap dipresentasikan sehingga Anda dapat melihat tren dan mengidentifikasi potensi masalah sebelum masalah tersebut meningkat. Elemen visual seperti bagan dan grafik juga mempermudah penyajian data yang kompleks, sehingga dasbor pesaing Anda lebih mudah dipahami.
💡Tip Pro: Jika Anda menginginkan wawasan spesifik tentang apa pun, cukup tanyakan pada ClickUp Brain dan ia akan mencari setiap dasbor di ruang kerja Anda untuk memberikan wawasan yang paling relevan. Anda tidak perlu menghabiskan waktu untuk memilah-milah dokumen atau bertanya-tanya tentang informasi yang Anda butuhkan.
3. Templat ClickUp yang siap digunakan
Untuk mempermudah perencanaan, pilih templat analisis kompetitif gratis dari ClickUp untuk kerangka kerja terstruktur dengan bagian yang telah ditentukan untuk membantu Anda mengumpulkan dan menganalisis informasi pesaing secara sistematis.
Klik Templat Analisis Kompetitif
Templat Analisis Kompetitif ClickUp, misalnya, memungkinkan Anda menyajikan wawasan pesaing di papan tulis. Tampilan interaktif membantu Anda lebih memahami kekuatan dan kelemahan pesaing Anda dan lanskap industri. Anda dapat menambahkan atau memodifikasi elemen sesuai kebutuhan untuk analisis Anda.
Dengan templat ini, Anda bisa:
- Buat daftar kompetitor langsung dan tidak langsung dan lacak aktivitas mereka menggunakan tampilan Board ClickUp
- Memvisualisasikan data penting untuk membuat laporan analisis kompetitif
- Memetakan strategi dan mengidentifikasi tonggak pencapaian untuk setiap tugas menggunakan tampilan Gantt Chart ClickUp
Klik Templat Harga Analisis Kompetitif
Kerangka kerja lain yang sangat berguna adalah Templat Harga Analisis Kompetitif ClickUp. Ini dirancang untuk membantu Anda mempelajari produk dan layanan pesaing Anda dan bagaimana mereka diberi harga. Anda bisa membandingkan model penetapan harga dan menganalisis bagaimana respon pelanggan terhadap masing-masing model tersebut.
Templat ini membantu Anda:
- Memetakan pesaing yang berbeda, poin kualitas, dan paket harga mereka untuk membuat laporan analisis kompetitif yang komprehensif
- Dapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pasar tempat Anda beroperasi melalui analisis industri
- Mengidentifikasi titik-titik harga di mana Anda memiliki keunggulan yang signifikan dibandingkan pesaing
Klik Templat Analisis Pesaing SEO
Alat bantu praktis lainnya adalah Templat Analisis Pesaing SEO ClickUp, yang ideal untuk membangun strategi SEO yang solid.
Ini memberi Anda wawasan tentang bagaimana kinerja pesaing Anda sehubungan dengan SEO dan jika ada peluang yang dapat Anda manfaatkan untuk strategi konten Anda. Templat analisis SEO juga sangat bagus jika Anda ingin tetap mengikuti perkembangan tren SEO terbaru.
Anda dapat menggunakan template ini untuk:
- Buat spreadsheet dan buat daftar domain dan kata kunci yang digunakan oleh kompetitor
- Mengidentifikasi peluang SEO di mana Anda dapat mengungguli pesaing Anda
- Menganalisis situs web pesaing dan backlink mereka
4. Kelola tugas secara efisien dengan ClickUp Tasks
Cara yang baik untuk menjalankan analisis pesaing secara efektif adalah dengan memastikan bahwa anggota tim mengetahui dengan tepat apa yang harus dilakukan pada setiap tahap proses.
Gunakan ClickUp Tasks untuk menetapkan item tindakan yang jelas bagi setiap anggota tim, lengkap dengan tanggal jatuh tempo dan pengingat, sehingga tidak ada yang terlewatkan.
Tambahkan detail seperti tanggal proyek, anggaran, kategori tugas, dan informasi kontak untuk setiap tugas dengan Bidang Khusus. Hal ini memastikan penerima tugas memiliki semua informasi yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan mereka.
Anda juga dapat memberikan label kode warna pada tugas-tugas Anda untuk membantu rekan tim Anda mengidentifikasi tugas yang membutuhkan perhatian segera.
📮Klik Wawasan: 92% pekerja menggunakan metode yang tidak konsisten untuk melacak item tindakan, yang menghasilkan keputusan yang terlewat dan eksekusi yang tertunda.
Baik Anda mengirim catatan tindak lanjut atau menggunakan spreadsheet, prosesnya sering kali tersebar dan tidak efisien. Solusi Manajemen Tugas ClickUp memastikan konversi percakapan menjadi tugas tanpa hambatan-sehingga tim Anda dapat bertindak cepat dan tetap selaras.
Contoh Analisis Kompetitif dalam Tindakan
Untuk memberikan gambaran yang lebih baik tentang cara kerja analisis persaingan, berikut ini adalah beberapa contoh nyata bisnis yang mengerahkan kemampuan kreatifnya untuk menjadi yang terdepan.
1. Burger King vs McDonalds
Pada tahun 1970-an, McDonald's memegang pangsa pasar terbesar di industri makanan cepat saji. Burger King masih membuat jejaknya, dan kedua jaringan ini terlibat dalam persaingan serius untuk menentukan siapa yang lebih unggul dalam perang burger.
Penawaran, penetapan harga, dan strategi pemasaran Burger King dan McDonald's secara dekat mengungkap beberapa peluang cerdas untuk diferensiasi produk.
🔥 Contoh analisis kompetitif yang baik adalah 'Whopper Detour,' di mana Burger King menggunakan geofencing untuk menargetkan pelanggan dalam jarak 600 kaki dari lokasi McDonald's mana pun melalui aplikasi seluler mereka. Pelanggan dapat melakukan pre-order Whopper hanya dengan satu sen, dan aplikasi Burger King akan mengarahkan mereka ke gerai terdekat untuk mengambil pesanan mereka.
2. Lyft vs Uber
Contoh lain dari analisis pesaing adalah studi Lyft tentang strategi penetapan harga, program loyalitas, dan pertumbuhan Uber, yang membantunya menciptakan kehadiran yang lebih kuat di kota-kota tertentu untuk memenuhi kebutuhan lokal.
selain itu, Lyft juga mencitrakan dirinya sebagai alternatif yang 'lebih hangat' dari Uber untuk pengalaman yang lebih berpusat pada pelanggan. Hasilnya, Lyft telah berkembang pesat, mengejar ketertinggalannya dari Uber dalam hal pangsa pasar dan terus memperluas penawarannya agar tetap kompetitif.
3. Netflix versus platform OTT lainnya
Netflix adalah salah satu pemain utama dalam industri streaming dan hiburan dan menonjol dibandingkan pesaing lain seperti Prime Video, Disney+, dan Apple TV+.
🔥 Inilah yang dilakukan Netflix lebih baik dibandingkan dengan para pesaingnya:
- Mereka menggunakan berbagai alat intelijen kompetitif untuk mengidentifikasi apa yang berhasil untuk saingan mereka dan juga untuk tetap up-to-date dengan tren terbaru
- Platform ini menonjol karena kemampuannya untuk terus mengadaptasi penawarannya dan mengembangkan konten orisinal sebagai respons terhadap kebutuhan pelanggan
- Analisis data terperinci dari pustaka konten pesaing memungkinkan Netflix mengidentifikasi jenis konten yang populer dan mengembangkan genre serupa untuk menarik lebih banyak pemirsa.
- Netflix juga memantau dengan cermat sentimen penonton terhadap saingan mereka melalui pendengaran sosial
Tantangan dalam Analisis Kompetitor dan Cara Mengatasinya
Mari kita lihat beberapa tantangan umum dalam analisis pesaing dan bagaimana Anda dapat mengatasinya.
1. Data yang tidak akurat
Data yang tidak menentu dapat menyebabkan pengambilan keputusan yang buruk dan strategi yang salah arah. Hal ini dapat mengubah wawasan Anda dan memengaruhi keputusan bisnis utama seperti penetapan harga dan pengembangan produk.
Solusi:
✅ Kumpulkan data dari berbagai sumber yang kredibel
✅ Gunakan alat intelijen kompetitif atau platform riset pasar untuk mendapatkan wawasan pesaing yang lebih akurat
2. Menghadapi pesaing tidak langsung
Anda mungkin melewatkan penawaran produk alternatif yang belum Anda pertimbangkan. Meskipun pesaing tidak langsung mungkin tidak masuk dalam radar, dinamika pasar yang berubah dapat membuat mereka menjadi ancaman potensial.
Solusi:
✅ Memanfaatkan Lima Kekuatan Porter untuk mengidentifikasi ancaman substitusi
✅ Memantau pesaing di pasar yang berdekatan
3. Kesulitan dalam mengukur keunggulan kompetitif
Faktor-faktor seperti loyalitas merek, inovasi, dan sentimen pelanggan cukup sulit diukur. Akibatnya, mungkin sulit untuk memahami sejauh mana keunggulan pesaing Anda.
Solusi:
✅ Gunakan social listening untuk mengidentifikasi apa yang dipikirkan pelanggan tentang kompetitor secara aktif
✅ Memanfaatkan model penilaian merek untuk memahami nilai finansial sebuah merek. Ini termasuk penilaian berbasis pendapatan, penilaian berbasis pasar, atau penilaian berbasis biaya
Kiat Praktis untuk Analisis Pesaing yang Efektif
Di bawah ini adalah beberapa kiat berguna untuk analisis pesaing yang efektif.
- Selalu pantau inovasi dan tren teknologi baru sehingga Anda dapat memanfaatkannya ketika ada kesempatan ✅
- Gunakan segmentasi pelanggan untuk mengidentifikasi audiens yang tepat yang ditargetkan pesaing Anda dan bagaimana mereka melibatkan mereka ✅
- Menganalisis berbagai saluran pemasaran yang digunakan oleh pesaing sehingga Anda dapat melacak mana yang berkinerja lebih baik dan memasukkannya ke dalam strategi penjualan dan pemasaran Anda ✅
Bangun Keunggulan Kompetitif Anda dengan ClickUp
Analisis kompetitif adalah tentang tetap tajam dan fleksibel, beradaptasi dengan informasi baru, dan mengubah strategi Anda sesuai kebutuhan.
Jika dilakukan dengan benar, analisis pesaing dapat membantu Anda mengidentifikasi celah pasar, merespons tren pasar dengan lebih cepat, meningkatkan pengembangan produk, dan banyak lagi. Ini seperti peta jalan menuju kesuksesan, memandu Anda untuk membuat keputusan yang lebih cerdas dan memungkinkan Anda untuk mengalahkan pesaing.
Jika Anda menginginkan cara untuk mengatur data, mendapatkan wawasan kreatif, dan menyederhanakan analisis, ClickUp adalah teman terbaik Anda. Aplikasi ini memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mengelola tugas, berkolaborasi secara efisien, dan tetap berada di atas tenggat waktu.
Jadi, jika Anda siap untuk mengalahkan pesaing Anda, daftar di ClickUp hari ini dan ubah wawasan kompetitif Anda menjadi tindakan.