Anda mungkin pernah mendengar tentang menemukan " samudra biru "_"-_pasar di mana Anda bisa menjadi satu-satunya pemain. Namun pada kenyataannya, persaingan tidak dapat dihindari, dan merangkulnya dapat menguntungkan bisnis Anda dalam banyak hal.
Persaingan adalah kekuatan pendorong di balik pertumbuhan dan inovasi, mendorong peningkatan berkelanjutan dan mendorong akuntabilitas dan efisiensi. Namun, untuk menjadi yang terdepan, Anda harus terlebih dahulu memahami dengan baik pasar Anda dan dinamika persaingan yang membentuknya. Masuklah ke dalam kerangka kerja Lima Kekuatan Porter.
Dibuat pada tahun 1979 oleh profesor Harvard Business School Michael E. Porter (juga dikenal karena menemukan analisis rantai nilai ), model analisis ini mengubah cara berpikir perusahaan tentang persaingan dan perencanaan. Ini bukan hanya tentang melihat saingan Anda; ini tentang mempertimbangkan gambaran yang lebih besar, termasuk pemasok, pelanggan, pesaing baru dan potensial, dan produk alternatif.
Dalam artikel ini, kami akan menjabarkan kerangka kerja Lima Kekuatan Porter secara rinci, menguraikan komponen-komponen penting dan kekuatan serta kelemahan utamanya. Kami juga akan menunjukkan kepada Anda cara menerapkan model tersebut dengan menggunakan ClickUp sebuah platform manajemen proyek dan produktivitas kelas satu.
Apa itu Kerangka Kerja Lima Kekuatan Porter?
Kerangka kerja Lima Kekuatan Porter adalah alat bisnis yang digunakan untuk memahami dinamika persaingan dari sebuah industri.
Sebelum model ini dibuat, bisnis berfokus pada faktor internal dan persaingan langsung. Namun, Porter menantang perspektif ini dan membawa pendekatan holistik untuk memahami lanskap persaingan industri. Dia menjelaskan bagaimana kekuatan persaingan eksternal dapat secara signifikan memengaruhi profitabilitas dan posisi pasar perusahaan.
Porter memilih lima faktor kunci, atau kekuatan, yang membentuk persaingan:
- Kekuatan pemasok
- Kekuatan pembeli
- Ancaman pendatang baru
- Ancaman produk atau layanan pengganti
- Intensitas persaingan di antara para pesaing yang ada
Dengan kata lain, meskipun Anda merasa sudah mengenal kompetitor Anda saat ini, jangan terlalu percaya diri bahwa Anda akan tetap berada di atas mereka. Layanan digital baru atau inovasi lain dapat menyelinap ke bisnis Anda saat Anda tidak menduganya dan menghapus keunggulan kompetitif Anda.
Lima Kekuatan Porter vs Analisis SWOT
Meskipun Lima Kekuatan Porter dan Analisis SWOT mungkin terlihat serupa, mereka melayani tujuan yang berbeda di perencanaan strategis .
Lima Kekuatan Porter membantu Anda memahami daya saing industri Anda. Analisis ini mengkaji faktor-faktor eksternal untuk menilai intensitas persaingan dan profitabilitas pasar.
Di sisi lain, analisis SWOT menawarkan perspektif yang lebih luas. Analisis ini melihat ke dalam dan ke luar, mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bisnis Anda.
Katakanlah Anda ingin membuka kedai kopi baru di lingkungan sekitar. Model Lima Kekuatan Porter membutuhkan:
- Menganalisis jumlah dan pengaruh kedai kopi yang sudah ada (persaingan di antara kompetitor langsung)
- Ketersediaan dan pengaruh pemasok biji kopi dan penyedia peralatan (kekuatan tawar-menawar pemasok)
- Kemampuan pelanggan untuk memilih di antara kedai kopi yang bersaing (kekuatan tawar-menawar pembeli)
- Potensi pembukaan kedai kopi baru di sekitar lokasi (ancaman pendatang baru)
- Kemungkinan pelanggan beralih ke teh atau jus bar (ancaman produk pengganti)
Analisis ini membantu Anda memahami seberapa kompetitifnya pasar kopi lokal dan apakah memasuki pasar tersebut merupakan ide yang bagus. ☕
Melanjutkan contoh kedai kopi, analisis SWOT akan melihat kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancaman eksternal:
- Kekuatan dapat mencakup pengalaman Anda dalam industri perhotelan atau campuran kopi unik yang Anda tawarkan
- Kelemahan dapat berupa dana pemasaran yang terbatas atau kurangnya tempat parkir
- Peluang dapat berupa meningkatnya minat terhadap kopi spesial di kalangan masyarakat lokal
- Ancaman dapat berupa jaringan kedai kopi baru yang dibuka di dekatnya
Jadi, meskipun Lima Kekuatan Porter mendorong Anda untuk tetap berada di depan dalam persaingan, analisis SWOT membantu Anda memaksimalkan kekuatan, memperbaiki kelemahan, meraih peluang, dan menghadapi ancaman.
Bonus baca: Gunakan ClickUp Templat Analisis SWOT untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan internal perusahaan Anda, mengidentifikasi peluang dan ancaman eksternal, dan mengembangkan strategi untuk sukses!
Buat daftar wawasan penting dari strategi Anda melalui templat analisis SWOT gratis ClickUp
Memahami Lima Kekuatan Porter
Porter artikel 1979 dimulai dengan pernyataan yang sederhana namun kuat:
"Inti dari perumusan strategi adalah menghadapi persaingan".
Namun, apa yang terjadi pada kalimat berikutnya bahkan lebih berdampak:
Namun, sangat mudah untuk melihat persaingan secara terlalu sempit dan terlalu pesimis
Alih-alih berpikir tentang persaingan sebagai kontes sederhana antara saingan yang ada, Porter memperkenalkan empat aspek tambahan yang perlu dipertimbangkan: kekuatan pemasok dan pembeli, kemungkinan masuknya pesaing baru ke pasar, dan ancaman yang ditimbulkan oleh produk atau layanan alternatif. Mari kita telaah lebih dekat masing-masing dari lima faktor utama yang mempengaruhi persaingan.
Kekuatan 1: Persaingan yang kompetitif
Menurut kerangka kerja Lima Kekuatan Porter, persaingan kompetitif merupakan faktor kunci, meskipun bukan satu-satunya faktor yang memengaruhi persaingan di dalam pasar. Ini memeriksa intensitas persaingan antara saingan pasar langsung.
Untuk menentukan tingkat persaingan dalam industri Anda, pertama-tama pertimbangkan jumlah dan kekuatan relatif pesaing langsung. Selanjutnya, pikirkan tentang seberapa cepat industri ini berkembang, seberapa mahal biaya untuk keluar dari pasar, dan berapa banyak yang dihabiskan perusahaan lain untuk beriklan.
Jika sebuah pasar sangat kompetitif, Anda dapat mengharapkan perang harga, periode yang lama tanpa keuntungan, dan taktik pemasaran yang terlalu agresif. Di sisi lain, pasar dengan tingkat persaingan rendah memberikan peluang untuk pertumbuhan dan keuntungan yang lebih tinggi.
Untuk mengatasi masalah ini, Anda harus mencari tahu apa yang membuat produk Anda istimewa dan menyusun rencana untuk menonjol dari yang lain. Misalnya, jika Anda menjual cokelat buatan tangan di pasar yang penuh dengan merek-merek besar, Anda bisa fokus menggunakan bahan-bahan organik atau menawarkan rasa yang unik untuk menarik pelanggan. 🍫
Bonus baca: Mengawasi pesaing Anda ' aktivitas dan produk dengan fitur Templat Pelacakan Pesaing ClickUp .
Dengan Templat Pelacakan Pesaing ClickUp, Anda dapat melacak aktivitas dan kinerja pesaing Anda dengan mudah.
Kekuatan 2: Ancaman pendatang baru
Ancaman pendatang baru memeriksa kemungkinan pesaing baru memasuki pasar atau industri Anda. Hambatan masuk yang rendah dan loyalitas merek yang dikombinasikan dengan akses mudah ke saluran distribusi biasanya menghasilkan pasar yang sangat kompetitif.
Berikut adalah beberapa faktor lain yang perlu dipertimbangkan ketika mengevaluasi ancaman pendatang baru:
- Persyaratan modal: Biaya awal yang tinggi menghalangi pendatang baru
- Peraturan pemerintah: Peraturan yang ketat dapat membatasi masuknya pendatang baru
- Skala ekonomi: Perusahaan yang sudah mapan dapat berproduksi dengan lebih efisien dan mempertahankan harga yang lebih rendah
Kekuatan 3: Kekuatan tawar-menawar pemasok
Kekuatan tawar-menawar pemasok mengacu pada kemampuan pihak ketiga seperti vendor dan penyedia peralatan untuk memengaruhi posisi kompetitif dan profitabilitas Anda.
Kekuatan ini diperkuat ketika hanya ada sedikit pemasok dan tidak ada pengganti atau dalam kasus produk dan bahan pasokan yang unik. Ketika pemasok memiliki kekuatan tawar-menawar yang cukup besar, mereka dapat secara signifikan memengaruhi harga, kualitas dan ketersediaan produk, serta persyaratan penjualan. Untuk mengurangi faktor ini, cobalah untuk memperbanyak basis pemasok Anda atau menciptakan solusi alternatif.
Bayangkan sebuah toko roti kecil yang bergantung pada satu pemasok tepung terigu. Jika pemasok tersebut menaikkan harga atau mengurangi kualitas, maka akan mengurangi keuntungan toko roti tersebut. Untuk mengelola risiko ini dan menjaga daya tawar pemasok, toko roti dapat bekerja sama dengan beberapa pemasok tepung atau bereksperimen dengan bahan alternatif seperti gandum hitam atau tepung jagung. 🥐
Kekuatan 4: Kekuatan tawar-menawar pembeli
Kekuatan tawar-menawar pembeli berkaitan dengan kemampuan pelanggan Anda untuk menuntut harga yang lebih rendah dan kualitas barang dan jasa yang lebih tinggi. Memahami kekuatan ini membantu Anda berinovasi dalam portofolio produk Anda untuk meningkatkan loyalitas pelanggan, mengurangi daya tawar mereka, dan mempertahankan keunggulan kompetitif.
Kekuatan tawar-menawar pembeli bergantung pada faktor-faktor berikut:
- Ukuran dan konsentrasi pembeli: Pembeli yang lebih besar dan lebih terkonsentrasi memiliki pengaruh yang lebih besar terhadap harga
- Ketersediaan alternatif: Jika tersedia banyak produk serupa, pembeli dapat dengan mudah beralih, sehingga meningkatkan daya tawar mereka
- Sensitivitas harga pembeli: Sensitivitas yang lebih tinggi berarti lebih banyak kekuatan bagi pembeli
- Signifikansi produk: Jika produk Anda sangat penting bagi pembeli, kekuatan mereka berkurang
- Biaya peralihan: Biaya peralihan yang lebih rendah memperkuat kekuatan pembeli
Kekuatan 5: Ancaman barang pengganti
Ancaman barang pengganti mengukur kemungkinan konsumen beralih dari produk Anda ke alternatif yang memiliki tujuan yang sama atau menawarkan manfaat yang sama.
Jika barang pengganti sudah tersedia dan harganya menarik, posisi kompetitif Anda akan melemah. Untuk mengurangi kekuatan ini, Anda harus berinovasi, mendiversifikasi penawaran Anda, dan memupuk loyalitas merek. perhatikan tren terbaru dan kemajuan teknologi, karena hal ini dapat memunculkan barang pengganti baru.
Pertimbangkan sebuah perusahaan yang memproduksi bola lampu pijar tradisional. Dengan munculnya teknologi LED yang menawarkan alternatif hemat energi, konsumen dapat beralih ke bola lampu LED baru.
Perusahaan bola lampu dapat merespons dengan berinvestasi dalam penelitian untuk mengembangkan lini bola lampu LED sendiri. Perusahaan juga dapat fokus mempromosikan fitur unik dari lampu pijarnya, seperti suasana pencahayaan yang hangat atau desain retro, untuk mempertahankan loyalitas pelanggan dan membedakannya dari pesaing LED. 💡
Cara Menerapkan Kerangka Kerja Lima Kekuatan Porter
Sejak artikel Harvard Business Review tahun 1979 yang memperkenalkan konsep lima kekuatan, Porter telah menulis beberapa buku yang mengembangkan modelnya, terutama On Competition. Di dalamnya, Porter menjabarkan lima langkah sederhana yang harus dilakukan untuk analisis industri :
- Mulailah dengan mendefinisikan industri dengan jelas untuk memfokuskan analisis lima kekuatan Anda
- Identifikasi pemain utama dalam industri dan kategorikan mereka menurut kriteria yang relevan
- Menganalisis keunggulan kompetitif perusahaan dan industrinya untuk mengembangkan taktik kemenangan
- Menganalisis struktur industri secara keseluruhan, dengan fokus pada faktor-faktor yang memengaruhi profitabilitas industri
- Setelah menyelesaikan langkah-langkah di atas, lakukan analisis terperinci terhadap lima kekuatan kompetitif, dengan mempertimbangkan dampak dan potensi perubahannya
- Mengidentifikasi aspek-aspek struktur industri yang dapat dipengaruhi oleh pesaing, pendatang baru, atau perusahaan Anda, dengan fokus pada apa yang dapat diubah
Mari kita lihat cara melakukan analisis ini dan membuat strategi untuk mengakali persaingan industri dengan menggunakan ClickUp, platform manajemen proyek dan produktivitas terkemuka.
Templat 5 Kekuatan Porter
Memahami dan mengatasi tantangan lingkungan yang kompetitif jauh lebih mudah dikelola dengan template untuk mengimplementasikan kerangka kerja Lima Kekuatan Porter . Kami secara khusus merekomendasikan Templat 5 Kekuatan ClickUp Porter .
Untuk bisnis yang mencari pemahaman industri yang lebih baik dan perumusan strategi yang berdampak, templat yang mudah digunakan dan dinamis ini terbukti menjadi aset yang tak ternilai
Templat ini merupakan alat bantu berharga yang memungkinkan Anda menjelaskan ancaman yang membayangi dan mendokumentasikan ukuran dan pengaruh relatif dari pesaing, pemasok, dan pembeli Anda. Templat ini memberi Anda papan Tulis yang mudah digunakan yang mudah digunakan dengan berbagai fitur kolaborasi waktu nyata. Templat ini memungkinkan Anda untuk memvisualisasikan lima kekuatan Porter dengan menggunakan lima lingkaran berkode warna:
- Persaingan Kompetitif 🔴
- Kekuatan Pembeli 🟢
- Ancaman Pendatang Baru 🟣
- Ancaman Produk Pengganti 🔵
- Kekuatan Pemasok 🟠
Setiap bagian membantu Anda menilai kekuatan persaingan, sehingga jelas bagaimana kekuatan tersebut memengaruhi bisnis Anda. Anda bahkan dapat menilai intensitas setiap kekuatan sebagai risiko Rendah, Sedang, atau Tinggi, sehingga menambah kedalaman analisis Anda.
Para manajer menemukan kerangka kerja siap pakai ini sangat berguna untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman pasar, mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar dan profitabilitas, memposisikan produk untuk kesuksesan jangka panjang, dan melakukan analisis kesenjangan untuk perbaikan proses.
Beride, berkreasi, dan berkolaborasi dengan anggota tim menggunakan Papan Tulis ClickUp
Jika Anda menemukan Templat Lima Kekuatan ClickUp Porter dan Templat berbasis papan tulis terlalu membatasi, Anda selalu dapat memulai dari awal dan membangun sendiri Papan Tulis ClickUp .
Gunakan kanvas digital tanpa batas ini untuk bertukar pikiran dengan tim Anda dan secara kolaboratif menentukan lima kekuatan yang membentuk lanskap kompetitif Anda. Anda dapat menggunakan semua jenis bentuk dan objek untuk menggambarkan ide-ide terbaik Anda dan menarik hubungan di antara mereka.
Selain itu, Anda dapat mengubah elemen apa pun di Papan Tulis menjadi tugas dengan satu klik, sehingga menjembatani kesenjangan antara ide dan eksekusi. Fungsionalitas ini membantu Anda tidak hanya mengidentifikasi dan memvisualisasikan lima kekuatan dalam industri Anda, tetapi juga mengembangkan strategi untuk mendapatkan dan mempertahankan keunggulan kompetitif.
Di dalam Peta Pikiran ClickUp, Anda dapat dengan mudah mengatur ulang node berdasarkan struktur hirarkinya Peta Pikiran ClickUp adalah alat lain yang sangat baik untuk melakukan analisis Lima Kekuatan Porter. The pemetaan pikiran memungkinkan Anda dengan mudah memetakan dan menggambar hubungan antara kekuatan-kekuatan dalam industri Anda menggunakan node seret dan lepas.
Penerapan Lima Kekuatan Porter di Berbagai Industri
Bisnis dalam industri yang kompetitif mulai dari pengembangan perangkat lunak dan pemasaran untuk konstruksi dan perawatan kesehatan semua dapat menggunakan model Lima Kekuatan Porter untuk memahami masalah-masalah spesifik dan menyusun strategi kemenangan di pasar masing-masing.
Dengan menganalisis kelima kekuatan secara sistematis, perusahaan dapat mengevaluasi kelayakan memasuki pasar baru, mengembangkan produk dan layanan baru, atau membentuk aliansi strategis.
Mereka juga dapat menentukan tingkat ancaman yang dihadirkan oleh pendatang baru di pasar, saingan yang ada, atau produk pengganti-dan menciptakan strategi yang tepat diferensiasi produk inovasi, dan strategi positioning.
Mari kita ilustrasikan proses dan manfaat penerapan model Lima Kekuatan Porter dengan menggunakan contoh nyata yang spesifik.
Contoh real estat
Jika Anda menjalankan sebuah perusahaan real estat anda dapat mulai menerapkan Lima Kekuatan Porter dengan mendefinisikan "industri" atau ceruk pasar yang ingin Anda analisis. Misalnya, perusahaan ini membangun dan menjual kondominium mewah di New York City. 🏗️
Anda bisa mulai dengan mengidentifikasi dan menghitung pemain utama yang berurusan dengan properti real estat kelas atas di dalam dan sekitar NYC. Jika Anda melakukannya, Anda akan menyadari bahwa persaingan kompetitif dalam industri ini masih hidup dan sehat. Selain itu, daya tawar pembeli juga tampaknya cukup tinggi saat ini, mengingat ada lebih banyak kondominium mewah daripada orang yang ingin membelinya.
Dan mengingat lamanya waktu yang dibutuhkan untuk mendapatkan material untuk membangun kondominium dan kelangkaan pekerja konstruksi, daya tawar pemasok juga berada di sisi yang lebih tinggi.
Di sisi lain, tidak mudah untuk membangun dan menjual properti kelas atas di NYC-Anda membutuhkan pengalaman dalam berurusan dengan regulator dan reputasi serta rekam jejak yang baik untuk sukses di bidang ini. Demikian juga, hampir tidak ada alternatif yang realistis bagi seseorang yang mencari kondominium mewah di NYC, membuat ancaman pengganti sangat rendah.
Hasil analisis: Mungkin bukan ide yang baik untuk terjun ke bisnis pembangunan dan penjualan real estat kelas atas di NYC tanpa pengalaman atau reputasi sebelumnya. Hambatan masuknya tinggi dan ceruknya didominasi oleh beberapa pemain yang sudah mapan.
Lima Kekuatan Porter: Kekuatan dan Keterbatasan
Model Lima Kekuatan Porter adalah alat strategis yang dirancang untuk memberi Anda wawasan analitis yang jelas tentang lanskap kompetitif Anda. Namun, model ini bukannya tanpa keterbatasan dan kekurangan, seperti yang akan Anda lihat pada tabel di bawah ini: 👇
| Kekuatan | Keterbatasan |
|---|---|
| Model ini mudah digunakan dan relatif sederhana untuk dipahami dan diterapkan Model ini memberikan gambaran yang komprehensif tentang dinamika persaingan dengan mempertimbangkan tidak hanya saingan tetapi juga pemasok, pembeli, pendatang baru, dan penggantiIni /href/https://clickup.com/id/blog/141339/undefined/memandu-pengambilan-keputusan-strategis/%href/ dengan membantu Anda memahami dinamika persaingan dan profitabilitas di industri AndaIni adalah alat yang ampuh untuk mendiagnosis posisi kompetitif organisasi AndaIni sangat serbaguna; model ini mengasumsikan pasar sempurna klasik, yang tidak ada dalam kenyataan; model ini statis dan tidak memperhitungkan dinamika pasar atau tren industri; model ini tidak sepenuhnya mempertimbangkan dampak transformasi digital atau inovasi teknologi, yang sangat penting dalam dunia digital saat ini; model ini tidak memperhitungkan sinergi yang dapat muncul dari aliansi atau kemitraan strategis; model ini mengabaikan pengaruh faktor eksternal lainnya, seperti peraturan pemerintah, perubahan sosial, atau kondisi ekonomi |
Menerapkan Kerangka Kerja Lima Kekuatan Porter dengan ClickUp
Model Lima Kekuatan Porter membantu Anda lebih memahami persaingan dan memandu Anda untuk memfokuskan upaya dan investasi Anda untuk pertumbuhan yang berkelanjutan. Dengan mempelajari bagaimana berbagai hal beroperasi dalam rantai pasokan dan berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan, Anda dapat menemukan cara untuk menonjol dari para pesaing industri.
Dengan templat yang praktis dan alat kolaboratif seperti Papan Tulis dan Peta Pikiran, ClickUp membuat proses penerapan model Lima Kekuatan Porter menjadi mudah untuk bisnis dari semua ukuran dan industri. Daftar hari ini untuk melihat platform ini beraksi - gratis.