Salah satu pelajaran pertama yang didapat oleh para wirausahawan di sekolah bisnis adalah bahwa persaingan bukanlah musuh. Mengejutkan, bukan?
Tentu saja, pesaing utama Anda terkadang terasa menyebalkan, tetapi persaingan membuat kita tetap waspada. Hal ini memaksa kita untuk terus membandingkan data, menyempurnakan produk dan strategi pemasaran kita, dan-bonusnya-bahkan bisa menghasilkan penawaran yang lebih baik bagi pelanggan.
Yang paling penting, bagaimanapun juga, kurangnya persaingan mungkin berarti tidak ada pelanggan yang harus diperebutkan.
Obsesi terhadap pesaing tertentu diperlukan untuk menjadi bisnis yang sukses.
Untungnya, ada cara efisien untuk melakukannya yang tidak akan membuat Anda terjaga di malam hari: alat pemantauan yang mengulas situs dan dasbor pesaing.
Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi bagaimana Anda bisa membuat dasbor pesaing dan membahas beberapa praktik terbaik untuk menggunakannya secara efektif.
Apa itu Dasbor Pesaing?
Dasbor pesaing adalah dokumen dinamis dan real-time yang melacak semua detail, wawasan, dan metrik utama tentang pesaing Anda.
Jika Anda memiliki dasbor pesaing yang dikelola dengan baik, seluruh perusahaan Anda akan mendapatkan kursi di barisan depan untuk melihat aksi di luar. Dasbor pesaing yang efektif membantu Anda bereaksi lebih cepat terhadap peristiwa pasar, tetap kompetitif di bidang Anda, dan membuat keputusan bisnis yang lebih cerdas.
Baca juga: Panduan Pemula untuk Dasbor di ClickUp (Dengan 15 Contoh Kasus Penggunaan)
Komponen Utama dari Dasbor Pesaing
Dasbor pesaing yang baik tidak hanya memberikan data pada Anda; itu memberi Anda visual. Grafik, bagan, dan peta data memberikan wawasan yang cepat dan mudah dicerna sehingga tim dapat membuat keputusan yang tepat tanpa harus menggali halaman demi halaman data.
Berikut ini adalah komponen penting dari dasbor pesaing yang unggul.
1. Profil pesaing
Inti dari setiap dasbor adalah profil terperinci untuk setiap pesaing utama. Kita berbicara tentang segala hal, mulai dari sejarah perusahaan hingga perincian produk dan estimasi pendapatan. Anggap saja ini sebagai berkas tentang pesaing utama industri Anda-yang siap digunakan kapan pun Anda perlu masuk ke dalam pikiran strategis mereka.
2. Penentuan posisi pasar
Bagian ini memberikan Anda pandangan yang jelas dan real-time tentang bagaimana pesaing memposisikan diri mereka. Apakah mereka menargetkan industri tertentu? Berfokus pada pengalaman pelanggan? Menyoroti fitur "terbaik di kelasnya"? Dengan memiliki informasi sekilas ini, Anda dapat menemukan celah atau tumpang tindih dan menyesuaikan pesan Anda agar lebih menonjol.
3. Perbandingan produk dan fitur
Perbandingan produk dan fitur secara berdampingan memungkinkan Anda dengan mudah melacak siapa yang menawarkan apa. Dengan ini, tim Anda dapat melihat di mana Anda memimpin, di mana Anda tertinggal, dan ke mana arah pasar selanjutnya.
Baca juga: 10 Perangkat Lunak Gratis & Templat Perbandingan Produk di Excel, Word, & ClickUp
4. Pelacak harga dan promosi
Mengawasi harga dan promosi pesaing berarti Anda tidak lengah dengan kampanye diskon atau perubahan harga yang tiba-tiba. Komponen ini membantu pemasaran dan penjualan tetap kompetitif, menyesuaikan penawaran dan kampanye mereka.
5. Analisis sentimen pelanggan
Dapatkan informasi tentang apa yang sebenarnya dipikirkan pelanggan tentang Anda dan pesaing Anda. Analisis ini mengumpulkan umpan balik dari ulasan, media sosial, dan forum, yang menunjukkan kepada Anda apa yang beresonansi dengan pelanggan dan apa yang membuat alis Anda berkerut, sehingga Anda dapat tetap selaras dengan ekspektasi pasar.
6. Analisis SWOT
Perincian klasik (Kekuatan, Kelemahan, Peluang, Ancaman) untuk setiap pesaing memudahkan untuk melihat titik-titik lemah dan area yang belum tersentuh untuk pertumbuhan potensial. Analisis SWOT yang diperbarui dengan baik adalah rencana tindakan instan untuk Penjualan dan Produk untuk mengeksploitasi kerentanan apa pun. Jika Anda kesulitan untuk memulai dan memberikan struktur pada analisis Anda, cobalah memulai dengan Templat analisis SWOT .
7. Tolok ukur kinerja
Lacak indikator kinerja utama (KPI) pesaing-seperti lalu lintas web, keterlibatan sosial, dan penyebutan merek. Ini seperti menyimpan papan skor di latar belakang sehingga Anda tahu persis di mana posisi Anda di pasar!
8. Analisis menang/kalah
Mengetahui mengapa Anda menang (atau kalah) melawan pesaing merupakan informasi yang sangat penting. Komponen ini memungkinkan Sales untuk melacak kemenangan dan kekalahan kompetitif, mengungkapkan presentasi, fitur, atau keberatan mana yang menjadi pemecah kesepakatan dan mana yang telah menyegel kesepakatan.
š Selain dasar-dasar ini, ada baiknya juga untuk memiliki umpan artikel berita, siaran pers, dan perkembangan industri seputar pesaing Anda yang terpasang di dasbor Anda, sehingga Anda selalu mendapatkan informasi terbaru tentang tingkah laku dan taktik mereka.
Baca juga: Bagaimana Melakukan Analisis Kesenjangan: Panduan Langkah-demi-Langkah
Mengapa Menggunakan Dasbor Analisis Pesaing?
Kemungkinannya adalah, setiap tim di perusahaan Anda sudah melakukan beberapa tingkat penelitian pesaing .
- CEO Anda sedang menjajaki peluang kemitraan yang potensial
- Bagian pemasaran sibuk menganalisis produk dan posisi pesaing untuk menyempurnakan kampanye mereka
- Bagian penjualan sedang menyusun kartu pertempuran untuk mengalahkan prospek yang mengincar persaingan
Namun, inilah masalahnya-tanpa dasbor pesaing yang terpusat, semua wawasan penting tersebut tetap terkunci di dalam silo, dengan tim yang sering kali menduplikasi pekerjaan yang sama.
Dasbor yang dirancang dengan baik memberi tim visibilitas langsung ke perkembangan baru, peluncuran produk, atau pergeseran strategi pesaing. Kelincahan ini membantu Anda tetap selangkah lebih maju.
Pemasaran, Penjualan, Produk, dan para eksekutif akhirnya mendapatkan informasi yang sama-secara harfiah.
Berikut ini adalah daftar rinci alasan mengapa Anda harus bersusah payah membangun dasbor pesaing:
- Lebih banyak data, keputusan yang lebih cerdas: Alih-alih hanya melihat konten Anda sendiri, Anda dapat mengintip strategi pesaing Anda, sehingga Anda dapat membuat lebih banyak keputusan berdasarkan data
- Belajar dari kesalahan orang lain: Menyaksikan bagaimana strategi bisnis pesaing Anda berjalan bisa menjadi seperti kelas master gratis. Dengan menganalisis keberhasilan dan kegagalan mereka, Anda akan terhindar dari kesalahan yang sama
- Tetap selaras dengan denyut nadi industri: Mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda akan membantu Anda tetap berada di atas tren di ceruk pasar Anda dan mendapatkan pemahaman yang lebih kuat tentang apa yang terjadi di industri Anda, sehingga lebih mudah untuk melakukan curah pendapat tentang ide-ide baru
- Temukan saus rahasia mereka: Dengan melacak pesaing Anda, Anda sering kali dapat merekayasa balik strategi mereka untuk mengungkap kunci kesuksesan mereka-seperti mendapatkan contekan untuk pertandingan besar
Singkatnya, dasbor analisis pesaing tidak hanya menyimpan data; namun juga merupakan pedoman taktis yang dibutuhkan setiap tim. Dasbor ini membuat semua orang tetap selaras, fokus, dan gesit-seperti senjata rahasia yang tidak disangka-sangka oleh pesaing.
Baca juga: 10 Templat Analisis Industri Gratis untuk Melacak Persaingan
Cara Membuat Dasbor Pesaing yang Efektif
Membuat dasbor pesaing di ClickUp adalah keuntungan tambahan untuk bisnis Anda.
ClickUp adalah platform produktivitas lengkap yang dirancang untuk memusatkan pekerjaan Anda. Dengan fitur-fitur untuk manajemen tugas, kolaborasi waktu nyata, dan dasbor khusus, platform ini memungkinkan tim untuk membangun pusat analisis pesaing yang mulus dan dapat dibagikan yang dapat diakses dan disesuaikan untuk semua orang.
Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk menyiapkan dasbor yang memberi Anda keunggulan.
Langkah 1: Siapkan ruang khusus di ClickUp
buat hub terpusat untuk organisasi Anda dengan Ruang yang dapat disesuaikan dari ClickUp_
Mulailah dengan membuat/melakukan login ke akun ClickUp Anda dan siapkan Ruang khusus untuk dasbor pesaing Anda.
Area ini akan menjadi surga data Anda, di mana Anda akan mengkonsolidasikan semua informasi tentang pesaing Anda.
Pikirkan tentang Ruang ClickUp sebagai markas besar Anda untuk analisis kompetitif.
Baca juga: 15 Alat Analisis Pesaing Gratis Terbaik untuk Bisnis
Langkah 2: Tambahkan Bidang Khusus untuk metrik utama
Dengan ClickUp, Anda bisa menambahkan Bidang Khusus ke dasbor Anda untuk melacak metrik utama seperti pangsa pasar, sentimen pelanggan, dan angka penjualan.
buat Bidang Khusus sebanyak yang Anda butuhkan di ClickUp dan sesuaikan dengan proyek spesifik Anda_
Dengan menggunakan Bidang Khusus ClickUp anda dapat menyesuaikan bidang ini secara khusus untuk melacak pesaing teratas atau menganalisis strategi persaingan, yang membantu Anda tetap relevan dan fokus.
š” Kiat Pro: Gunakan Bagan Gantt dari ClickUp untuk memvisualisasikan jadwal dan ketergantungan untuk proyek analisis pesaing. Alat ini sempurna untuk tetap berada di jalur yang benar dan menemukan celah dalam strategi intelijen kompetitif Anda.
Langkah 3: Gunakan Dasbor ClickUp untuk memvisualisasikan data
Sekarang, untuk bagian visualisasi data yang menyenangkan! Dasbor ClickUp memungkinkan Anda melacak KPI, melihat dasbor analisis kompetitif, dan memahami semuanya dengan grafik, kartu skor, dan bilah kemajuan.
Ingin memantau kinerja kata kunci berkinerja terbaik atau melacak perubahan dalam tren pasar? Dasbor menyediakan wawasan industri dan konsumen secara real-time yang terlihat keren sekaligus informatif.
lacak produktivitas tim Anda dengan Dasbor ClickUp, memvisualisasikan KPI penting seperti kecepatan sprint_
Langkah 4: Integrasikan alat analitik untuk pembaruan otomatis
Ucapkan selamat tinggal pada pembaruan manual! Integrasi ClickUp dengan alat seperti Google Analytics dan HubSpot (ditambah ratusan lainnya melalui Zapier) memungkinkan pengumpulan data secara otomatis. Hal ini membuat dasbor kompetitor Anda diperbarui secara otomatis tanpa Anda perlu mengangkat jari.
Sekarang, Anda bisa menghabiskan lebih banyak waktu untuk menyusun strategi dan lebih sedikit waktu untuk memperbarui spreadsheet.
memicu tindakan HubSpot berdasarkan perubahan status tugas ClickUp dengan satu klik_
Langkah 5: Berkolaborasi menggunakan Dokumen ClickUp dan Papan Tulis ClickUp
Untuk kolaborasi dengan tim Anda, Dokumen ClickUp dan Papan Tulis ClickUp adalah penyelamat.
tingkatkan produktivitas dokumen Anda dengan pemformatan kaya dan perintah garis miring ClickUp Docs untuk pekerjaan yang lebih cepat
ClickUp Docs menyediakan hub terpusat untuk semua penelitian, profil pesaing, dan strategi Anda. Anda dapat menambahkan komentar, membagikannya dengan tim, dan bahkan mengintegrasikannya secara langsung dengan tugas-tugas di ClickUp.
Sementara itu, ClickUp Whiteboards memungkinkan Anda melakukan brainstorming dan menganalisis wawasan dengan peta pikiran, catatan tempel, alat gambar, dan stabilo. Gunakan semuanya untuk mengadakan sesi papan tulis virtual, tanpa spidol yang berderit.
lihat apa yang sedang dikerjakan oleh tim Anda dan berkolaborasi dalam proyek dari mana saja dengan Papan Tulis ClickUp
Misalnya, tim pemasaran Anda dapat menggunakan Papan Tulis ClickUp untuk bertukar pikiran tentang cara membedakan produk Anda dari pesaing utama. Mereka dapat memetakan strategi dan menghubungkan ide dengan catatan tempel. Mereka juga dapat menghubungkan Tugas ClickUp dan Dokumen ke Papan Tulis untuk menetapkan dan melacak item tindakan.
Tahukah Anda apa artinya ini? Kolaborasi secara real-time dengan visual yang membantu mereka menyusun strategi dengan lebih efektif.
Baca juga: Cara Membuat Dasbor Manajemen Produk
Langkah 6: Jadwalkan tinjauan rutin agar tetap terdepan
Dengan ClickUp, Anda bisa menjadwalkan tinjauan rutin dasbor pesaing Anda. Hal ini membuat Anda tidak akan melewatkan pembaruan penting.
Konsistensi ini akan membantu Anda bertindak cepat ketika pesaing meluncurkan sesuatu yang baru.
Ulasan rutin adalah rahasia Anda untuk menjaga analisis kompetitif dasbor yang relevan dan dapat ditindaklanjuti.
š” Kiat Pro: Gunakan ClickUp Brain untuk laporan kemajuan otomatis. Asisten AI dapat memindai data Anda dan memberikan wawasan, sehingga Anda tidak perlu mencari-cari lagi. Cukup ajukan pertanyaan kepada ClickUp Brain dalam bahasa alami, dan ia akan memberikan jawabannya dalam hitungan detik.
Kiat bonus: Gunakan Templat Analisis Kompetitif ClickUp untuk memulai dengan cepat
Visualisasikan lanskap kompetitif Anda dengan Templat Analisis Kompetitif ClickUp
Templat Analisis Kompetitif ClickUp telah membantu Anda dalam hal analisis pesaing.
Menawarkan Papan Tulis interaktif di mana Anda bisa dengan bebas menambahkan, mengubah, dan memposisikan wawasan Anda.
Setiap kuadran menunjukkan bagaimana berbagai elemen diukur berdasarkan metrik yang Anda tetapkan, dengan legenda yang berguna untuk membuat Anda tetap berada di jalur yang benar.
Dengan templat ini, Anda bisa mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing, memahami lanskap industri, dan menyusun strategi untuk tetap selangkah lebih maju-apakah Anda meluncurkan produk baru atau mengembangkan produk yang sudah ada.
Praktik Terbaik untuk Menggunakan Dasbor Pesaing 56% dari para eksekutif menggunakan intelijen kompetitif untuk memantau pesaing potensial mereka dan menyusun strategi untuk menaklukkan pasar baru dalam tiga tahun ke depan.
Artinya, Anda bukan satu-satunya yang bekerja pada dasbor pesaing.
Jadi, bagaimana Anda memastikannya seefektif mungkin? Berikut ini beberapa tipsnya.
1. Mulailah dengan hal-hal yang penting, lalu kembangkan
Membangun dasbor pesaing tidak perlu menakutkan.
Fokuslah pada hal-hal yang penting terlebih dahulu: pilihlah beberapa metrik penting yang disesuaikan dengan kebutuhan tim Anda dan kembangkan dari sana. Kualitas dan konsistensi adalah nama permainan di sini.
2. Selami lebih dalam, tetapi jangan menyebar terlalu tipis
Sangat mudah untuk ingin memantau setiap pesaing, tetapi kecuali Anda memiliki pasukan peneliti, itu adalah hal yang sulit. Aturan 80/20 bekerja dengan sangat baik.
- **Fokus pada ancaman utama Anda: Fokus pada 1-3 pesaing yang menimbulkan risiko terbesar bagi bisnis Anda
- Tetap waspada terhadap kejutan: Awasi pemain yang lebih kecil atau pesaing tidak langsung-mereka mungkin memiliki ide besar yang mengganggu berikutnya
3. Jadikan peninjauan sebagai kebiasaan
Tetapkan jadwal rutin untuk pembaruan dan tinjauan dasbor.
Hal ini akan membuat data Anda tetap segar dan membantu tim Anda membuat keputusan yang tepat . Selaraskan tinjauan ini dengan rapat strategi utama untuk mendapatkan dampak yang lebih besar.
Bonus: 10 Template Strategi Produk untuk Tim Produk
4. Gunakan teknologi untuk keuntungan Anda
Otomatiskan pengumpulan data dengan alat bantu seperti pengikis web dan pemantau media sosial. Visual-seperti bagan, grafik, dan peta panas-dapat mengungkapkan tren secara sekilas.
Anda bahkan dapat menggunakan Alat bantu AI untuk analisis pesaing untuk menangani kumpulan data yang besar dengan akurasi dan kecepatan yang jauh lebih tinggi daripada yang dapat dilakukan oleh manusia.
5. Periksa ulang dengan umpan balik pelanggan
Bandingkan apa yang ditawarkan pesaing Anda dengan apa yang dibutuhkan pengguna Anda.
Pantau traksi dan ulasan media sosial untuk mengukur bagaimana perasaan konsumen terhadap langkah kompetitor dan lakukan penyesuaian berdasarkan sentimen pengguna yang sebenarnya.
6. Rencanakan untuk situasi apa pun
Jalankan skenario "bagaimana-jika" secara teratur untuk mengantisipasi tindakan pesaing.
Tetap gesit dengan membangun fleksibilitas ke dalam peta jalan Anda-apakah itu untuk pesaing yang meluncurkan fitur baru yang menarik atau melakukan akuisisi yang tidak terduga.
7. Terus tingkatkan dasbor Anda
Sempurnakan metrik Anda secara teratur berdasarkan apa yang benar-benar berharga.
Kumpulkan umpan balik dari tim Anda tentang bagaimana wawasan pesaing membentuk pekerjaan mereka, dan lakukan retrospeksi untuk belajar dari keputusan masa lalu.
Ketika kompetitor tersebut merilis dasbor analitik yang mencolok, apakah Anda memilih jalur yang tepat untuk menanggapinya?
Baca Juga: 11 Alat & Perangkat Lunak Pelaporan Terbaik
8. Jangan sampai melupakan jalan Anda
Sangat mudah untuk terjebak dalam gerakan pesaing, tetapi jangan biarkan hal itu menggagalkan visi Anda.
Anda tidak perlu merespons setiap perubahan-kadang-kadang, yang terbaik adalah melihat bagaimana pasar bereaksi sebelum Anda mengubah peta jalan Anda.
Contoh Dasbor Pesaing
Siap melihat beberapa templat dasbor pesaing beraksi?
Contoh-contoh ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana ClickUp dapat membantu Anda mengumpulkan wawasan, memantau kompetisi, dan membangun strategi yang efektif.
Templat Harga Analisis Kompetitif
Identifikasi peluang dan ancaman di pasar dengan melakukan analisis kompetitif secara menyeluruh menggunakan Templat Harga Analisis Kompetitif ClickUp
Tetap berada di atas harga pesaing adalah kunci untuk mempertahankan keunggulan kompetitif. Templat Harga Analisis Kompetitif ClickUp memungkinkan Anda mengumpulkan dan menganalisis data harga pesaing, membandingkan strategi harga yang berbeda, dan mengidentifikasi segmen pelanggan untuk ditargetkan dengan penawaran yang disesuaikan.
Templat ini memberikan gambaran yang jelas tentang struktur harga pesaing, menawarkan wawasan tentang potensi keuntungan harga, dan membantu menyempurnakan strategi harga Anda sendiri berdasarkan wawasan pasar.
Templat Analisis Pasar
Buat keputusan berdasarkan data untuk meningkatkan produk dan strategi pasar Anda dengan Templat Analisis Pasar ClickUp
Ingin tahu posisi produk Anda di pasar? Templat Analisis Pasar ClickUp melengkapi Anda dengan matriks dan berbagai tampilan untuk memvisualisasikan tren pasar dan kinerja pesaing, sehingga memudahkan Anda untuk merencanakan langkah selanjutnya.
Templat ini membantu mengidentifikasi tren pasar utama dan perilaku pelanggan, menawarkan pandangan mendalam tentang lanskap kompetitif, dan membantu dalam mengukur ukuran pasar dan peluang pertumbuhan untuk pengambilan keputusan yang lebih baik.
Templat Analisis Pesaing SEO
Buat strategi pencarian yang unggul dengan Templat Analisis Kompetitor SEO ClickUp
Kalahkan persaingan dengan Templat Analisis Pesaing SEO ClickUp .
Alat ini memungkinkan Anda menganalisis taktik SEO pesaing Anda, melihat peluang, dan melacak kemajuan Anda, memberi Anda wawasan yang diperlukan untuk meningkatkan permainan SEO Anda.
Templat ini mengungkapkan kata kunci mana yang ditargetkan oleh pesaing dan strategi konten mereka. Alat ini menyoroti area-area di mana Anda bisa meningkatkan SEO Anda untuk mengungguli pesaing dan memantau pergeseran performa SEO pesaing sehingga Anda bisa menyesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan.
Jaga agar Teman-teman Anda Tetap Dekat dan Pesaing Anda Lebih Dekat dengan ClickUp
Kita sudah mulai dengan satu pelajaran, jadi mari kita lanjutkan dengan pelajaran yang lain, ya?
Hanya orang bodoh yang belajar dari kesalahannya sendiri. Orang bijak belajar dari kesalahan orang lain.
Otto von Bismarck, Mantan Kanselir Jerman
Analisis pesaing telah menjadi salah satu alat yang paling penting dalam perangkat bisnis abad ke-21.
Ketika taruhannya tinggi, pesaing Anda mungkin menjadi guru terbaik Anda, dan Anda tidak boleh melewatkan langkah mereka selanjutnya.
Dengan ClickUp, Anda mendapatkan paket lengkap: dasbor yang dapat disesuaikan, analitik yang mendalam, dan alat kolaboratif seperti ClickUp Docs dan Papan Tulis untuk menjaga tim Anda tetap selaras. Itu semua yang Anda butuhkan untuk tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda.
Siap mencobanya? Daftar di ClickUp secara gratis hari ini!