Vous êtes autonome et disposez d'un réseau bien développé ? Vous excellez dans un domaine particulier et pouvez aider les entreprises à se développer ? Alors, une carrière de consultant pourrait vous convenir. Contrairement à l'image populaire, les consultants ne se contentent pas de suggérer des améliorations, ils remettent en question le statu quo. Grâce à leur regard extérieur, ils apportent de la clarté, fournissent des conseils d'experts et favorisent des changements rapides mais durables.
Essentiellement, ils sont des solutionneurs de problèmes possédant une expertise dans un domaine spécifique. Leurs rôles vont de l'analyse et du diagnostic des problèmes à la planification stratégique, la mise en œuvre, la gestion du changement, le transfert de connaissances et la gestion de projet.
Quelle que soit la durée et l'étendue de leur implication, leur influence remodèle les organisations bien au-delà de leur mandat. Vous êtes déjà enthousiaste ?
Dans ce blog, nous partageons toutes les ressources et un guide étape par étape dont vous aurez besoin pour devenir consultant. C'est parti ! 🚀
Qu'est-ce qu'un consultant ?
Un consultant est un spécialiste engagé pour résoudre un ensemble de problèmes complexes. Il analyse, élabore des stratégies et propose des solutions dans son domaine d'expertise. Les entreprises font souvent appel à lui pour obtenir des conseils lorsque les défis sont trop importants ou qu'un domaine particulier n'est pas familier aux employés existants.
Types de consultants
Si vous envisagez une carrière dans le conseil, voici quelques types courants de conseil avec des exigences spécifiques pour vous aider à démarrer :
| Type de conseil | Compétences clés requises | Profil type | Avantages | Inconvénients |
| Consultant en gestion | Résolution de problèmes, réflexion stratégique, compétences en communication | MBA, gestion d'entreprise, économie | Large exposition au secteur, potentiel de revenus élevé | Longues heures, forte pression |
| Consultant financier | Esprit analytique, modélisation financière, prévisions | Finance, comptabilité, économie | Forte demande, rémunération lucrative | Nécessite des certifications (par exemple, CFA, CPA), forte concurrence |
| Consultant en informatique | Compétences techniques, gestion de projet, adaptabilité | Informatique, technologies de l'information, ingénierie | Forte demande due à la dépendance technologique, projets variés | Technologies en constante évolution, apprentissage continu |
| Consultant juridique | Connaissances réglementaires, négociation, gestion des risques | Diplôme en droit, certifications en conformité | Expertise spécialisée, demande constante | Haute responsabilité, nécessite une formation juridique |
| Consultant en opérations | Optimisation des processus, logistique, prise de décision basée sur les données | Gestion des opérations, génie industriel | Impact tangible, opportunités d'efficacité | Travail minutieux, pouvant être répétitif |
Étapes pour devenir consultant
Pour devenir consultant, vous devez acquérir des compétences essentielles, obtenir les certifications pertinentes et élaborer un plan de carrière qui correspond à votre vision.
Voici les étapes qui vous rapprocheront de la carrière de consultant dont vous rêvez. Découvrons-les ensemble :
Étape n° 1 : identifiez votre domaine d'expertise
Votre expertise est au cœur de votre entreprise de consultant. Ce n'est pas seulement ce que vous savez, c'est ce qui vous rend unique. Commencez par déterminer dans quel domaine vos connaissances sont les plus solides.
Posez-vous la question suivante :
❓Quels problèmes résolvez-vous régulièrement ?
❓Quelles compétences uniques pouvez-vous apporter que les autres ne peuvent pas offrir ?
Mais n'oubliez pas que l'expertise seule ne suffit pas s'il n'y a pas de demande. Assurez-vous que vos compétences correspondent aux tendances actuelles et aux besoins du marché. Ainsi, vous serez non seulement compétent, mais aussi précieux.
Étape n° 2 : Obtenez les certifications et la formation adéquates
Les certifications en conseil dans un secteur spécifique sont essentielles pour asseoir votre crédibilité.
En effet, des études montrent que plus de 90 % des consultants investissent dans des formations, du coaching ou du mentorat pour devenir consultants.
Différents champs requièrent différentes certifications. Par exemple, pour devenir consultant en gestion certifié, vous pouvez envisager les certifications Certified Management Consultant (CMC) ou Project Management Professional (PMP). Mais si votre intérêt porte sur l'informatique, vous devriez opter pour la certification Certified Information Systems Security Professional (CISSP). Ces certifications témoignent de vos compétences auprès de clients potentiels.
Étape n° 3 : acquérir une expérience pertinente
En associant ces certifications à une expérience concrète, vous pouvez vraiment augmenter votre potentiel de revenus.
Un rapport Statista de 2023 a révélé que les cabinets de conseil en gestion ont généré un chiffre d'affaires annuel de 212 000 dollars par consultant.
Si vous souhaitez devenir consultant en marketing, voici quelques conseils à suivre :
➡️ Commencez par faire des stages en marketing pour acquérir les connaissances de base.
➡️ Obtenez un emploi à temps plein dans une agence de marketing, gérez des campagnes et développez les compétences nécessaires.
➡️ Lancez-vous en tant que freelance auprès de petites entreprises et aidez-les à affiner leurs stratégies marketing.
➡️ Lancez votre propre entreprise de conseil en marketing en tirant parti de vos diverses expériences dans le secteur.
💡Conseil de pro : si vous quittez un emploi en entreprise, tirez parti de votre réseau. Proposez vos services de conseil à vos anciens collègues. Cela vous aidera à mieux comprendre les attentes des clients tout en affinant votre approche.
Étape n° 4 : Développez votre marque personnelle
La création d'une marque personnelle va de pair avec l'acquisition d'expérience. À mesure que vous effectuez des stages et des projets en freelance, puis que vous lancez votre propre entreprise de conseil, une marque personnelle forte vous aidera à attirer des clients, à obtenir davantage d'opportunités et à asseoir votre crédibilité.
Votre profil LinkedIn est un outil puissant pour développer votre marque. Mettez-le régulièrement à jour en y ajoutant vos réalisations, vos certifications et vos nouvelles compétences.
Voici quelques conseils pour développer votre marque personnelle sur LinkedIn :
✅ Intégrez des mots-clés pertinents pour votre secteur d'activité dans votre profil afin d'améliorer votre visibilité.
✅ Publiez des conseils professionnels et commentez les publications des autres pour échanger avec vos pairs du secteur.
✅ Ajoutez des médias, tels que des présentations, des vidéos ou des carrousels, pour mettre en valeur vos connaissances.
✅ Rejoignez des groupes pour échanger des informations sur le secteur et collaborer avec des professionnels de votre champ.
À lire également : 10 modèles/exemples de CV de consultant à utiliser
Étape n° 5 : Créez un plan d'affaires pour votre entreprise de conseil
Lancer une entreprise de conseil peut sembler intimidant, surtout lorsque vous ne savez pas par où commencer ni comment vous positionner efficacement en tant que consultant.
Commencez par définir votre client idéal. Étudiez son secteur d'activité et ses problèmes afin de trouver des clients pour votre activité de conseil. Par exemple, si vous êtes consultant en finance, vous pouvez vous concentrer sur les propriétaires de petites entreprises confrontés à des problèmes de trésorerie.
Pour vous démarquer, clarifiez vos offres et mettez en avant votre sens des affaires. Cela vous aidera à attirer la clientèle adéquate. Ensuite, élaborez une stratégie marketing multicanal afin de tirer parti de différentes plateformes et d'améliorer encore les performances de votre entreprise.
💡Conseil de pro : vous pouvez également envisager d'utiliser un logiciel CRM pour le conseil afin d'organiser vos processus d'entreprise et de développer et entretenir votre réseau.
Ces étapes vous aideront à vous lancer. Mais cela ne s'arrête pas là. En tant que consultant, il est également essentiel de bien vendre vos services. Voyons ce que vous devez faire dans un océan de consultants qui vendent les mêmes services que vous.
Se vendre en tant que consultant
Pour développer votre entreprise de conseil, il est essentiel de créer une marque personnelle et de vous promouvoir efficacement. Voici les clés à prendre en compte :
1. Réseautage
Le réseautage est le meilleur moyen de nouer des relations avec des pairs du secteur et des clients potentiels. Les évènements, conférences et ateliers professionnels sont des lieux idéaux pour rencontrer des clients et collaborateurs potentiels dans le secteur du conseil.
Par exemple, la conférence internationale CMC rassemble des experts de différents pays et même des étudiants qui souhaitent se lancer dans le champ. De même, le Future Proof Festival est un rendez-vous annuel pour les conseillers financiers, les cadres de la gestion de patrimoine, les gestionnaires d'actifs et les start-ups émergentes.
2. Utilisez le marketing en ligne
Un processus en ligne solide peut vous ouvrir les portes vers de nouvelles opportunités passionnantes.
Voici quelques étapes clés pour élargir votre réseau :
- Créez un site web professionnel : présentez clairement vos services, incluez des témoignages de clients et permettez aux visiteurs de comprendre facilement comment vous pouvez les aider.
- Peaufinez votre profil LinkedIn : utilisez un titre accrocheur, rédigez un résumé convaincant et détaillez vos expériences. Assurez-vous que votre profil reflète votre personnalité et votre expertise.
- Établissez votre autorité : rédigez des articles de blog ou des articles qui traitent des défis courants auxquels votre public cible est confronté.
- Utilisez les réseaux sociaux : utilisez des plateformes telles que Twitter, Facebook et Instagram pour partager votre contenu et interagir avec votre public cible.
3. Proposez des ressources gratuites
Offrir des ressources gratuites est un excellent moyen d'instaurer la confiance et de mettre en avant vos compétences. Envisagez de créer des livres électroniques, des checklists ou des guides qui traitent des problèmes quotidiens auxquels vos clients sont confrontés.
Organiser des webinaires gratuits est un autre excellent moyen de partager votre expertise et d'interagir de manière significative avec votre public. Ces ressources apportent une valeur ajoutée et donnent aux clients potentiels un aperçu de ce que signifie travailler avec vous.
Gérer votre entreprise de conseil
Imaginons que vous ayez réussi à lancer votre activité de consultant. Quelle est la prochaine étape ? La gestion d'un cabinet de conseil nécessite plus qu'une simple expertise dans votre champ. Elle exige un investissement stratégique dans les outils et les ressources appropriés pour le suivi du temps, la gestion des tâches, la facturation, etc. Ces outils adaptés améliorent la productivité et facilitent la communication avec les clients.
De plus, ces outils peuvent vous aider à gérer plusieurs projets simultanément, à assurer le suivi de leur progression et à respecter les délais sans sacrifier la qualité. Découvrons ensemble l'outil qui vous convient le mieux.
Outils pour gérer une entreprise de conseil
ClickUp est un puissant outil de productivité tout-en-un qui aide les utilisateurs à gérer leurs flux de travail et à collaborer plus efficacement.
Grâce à ses fonctionnalités personnalisables et à son interface conviviale, ClickUp facilite le suivi des tâches, des projets et des communications.
Cet outil est indispensable pour relever les défis uniques liés à la gestion d'une entreprise de conseil. Voici comment :
Gérez plusieurs projets de conseil avec les tâches ClickUp.
ClickUp Tasks vous permet de décomposer votre travail en tâches gérables et de vous assurer que chaque étape est clairement définie et que les responsabilités sont correctement attribuées. Cette approche structurée vous aide à :
- Créez des listes de tâches détaillées : décrivez chaque aspect d'un projet, des premières réunions avec le client aux livrables finaux. Chaque tâche peut inclure des descriptions, des échéances et des sous-tâches, ce qui facilite le suivi de la progression et permet de rester organisé.
- Attribuez les rôles et les responsabilités : attribuez des tâches spécifiques aux membres de l'équipe tout en clarifiant qui est responsable de chaque partie du projet.
- Définissez des priorités et des dates d'échéance : grâce à la possibilité de définir des niveaux de priorité et des dates d'échéance pour chaque tâche, vous pouvez vous concentrer sur ce qui compte le plus et maintenir vos projets sur la bonne voie.
- Utilisez les champs personnalisés : affinez vos tâches grâce à des champs personnalisés adaptés à vos besoins en matière de conseil. Qu'il s'agisse du suivi des heures facturables, des commentaires des clients ou des phases du projet, vous pouvez collecter les données les plus importantes pour votre entreprise.
Enregistrez précisément les heures facturables grâce à la fonctionnalité intégrée de suivi du temps.
La fonctionnalité de suivi du temps de ClickUp vous permet de savoir exactement combien de temps vous consacrez à chaque tâche, ce qui facilite la facturation et la gestion de projet. Elle offre plusieurs avantages aux consultants, notamment :
- Registres horaires détaillés : vous pouvez facilement enregistrer le temps passé sur chaque tâche, ce qui vous permet de disposer d'un historique clair que vous pourrez consulter ultérieurement.
- Fonctionnalité de chronomètre : le chronomètre intégré vous permet de suivre le temps en temps réel, éliminant ainsi les approximations quant à la durée des tâches.
- Heures facturables et non facturables : classez facilement vos heures en deux catégories, facturables et non facturables, afin de facturer avec précision à vos clients le travail effectué.
- Intégrations avec des outils de facturation : ClickUp s'intègre aux logiciels de facturation courants afin de rationaliser la facturation. Vous pouvez rapidement convertir le temps suivi en factures, ce qui réduit les frais administratifs.
Communiquez efficacement avec vos clients et les membres de votre équipe grâce à ClickUp Chat.
Les consultants jonglent souvent entre plusieurs clients et projets. ClickUp Chat permet une communication instantanée avec les membres de l'équipe et les clients, réduisant ainsi les retards et améliorant la réactivité. Que vous ayez besoin de clarifications rapides ou que vous souhaitiez réfléchir à des idées, vous pouvez tout faire en temps réel.
Toutes les communications sont regroupées au même endroit, au lieu d'être dispersées dans des e-mails ou des messages sur différentes plateformes. Vous n'avez donc plus besoin de passer d'une application à l'autre. Ouf !
De plus, vous pouvez également lier directement les discussions aux tâches. ClickUp Chat vous permet de :
- Créez des canaux dédiés : configurez des canaux de discussion pour des projets ou des clients spécifiques afin d'organiser les discussions.
- Historique consultable : accédez à un historique consultable des discussions pour retrouver facilement les discussions et les décisions passées.
- Étiquettes et mentions : utilisez les étiquettes et les mentions pour mettre en évidence les messages importants. Par exemple, balisez un membre de l'équipe dans le chat pour vous assurer qu'il voit votre demande de contribution à une présentation.
- Accès mobile : restez connecté grâce à ClickUp Chat sur vos appareils mobiles. Que vous soyez hors site ou en déplacement, vous pouvez communiquer avec votre équipe ou répondre rapidement aux demandes des clients.
Automatisez les tâches de conseil grâce à ClickUp Brain.
ClickUp Brain peut vous aider de multiples façons, notamment pour trouver des idées, réaliser l'automatisation de tâches répétitives, analyser des données et même réaliser la création de contenu.
Voici comment procéder :
Génération d'idées : lorsque vous travaillez sur une session stratégique avec un client, vous pouvez utiliser ClickUp Brain pour générer des idées adaptées à son secteur d'activité.
Exemple : imaginons que vous conseillez un client du secteur de la santé qui souhaite améliorer l'engagement de ses patients. Vous pouvez saisir ses défis spécifiques, et ClickUp Brain vous proposera des stratégies d'engagement innovantes telles que des consultations de télésanté, des programmes de bien-être personnalisés, etc.
Automatisation des tâches répétitives : de nombreux cabinets de conseil envoient des rapports similaires à leurs clients après chaque phase de projet. ClickUp Brain peut automatiser la création de ces rapports.
Exemple : après avoir achevé un projet de conseil en gestion, ClickUp Brain peut générer un modèle de rapport qui rassemble les données pertinentes, les informations et les prochaines étapes, vous permettant ainsi de le personnaliser rapidement pour chaque client sans repartir de zéro.
Création de contenu : lorsque vous rédigez des propositions pour des clients potentiels, ClickUp Brain peut vous aider en s'inspirant de vos précédentes propositions réussies.
Exemple : si vous préparez une proposition pour un client du secteur des services financiers, cet outil peut vous suggérer d'ajouter des sections basées sur des propositions antérieures qui se sont avérées efficaces, telles que la gestion des risques et de la conformité, l'analyse concurrentielle et l'évaluation comparative, etc.
Modèle de plan de projet de conseil
Si ces fonctionnalités vous permettront de rationaliser la plupart de vos tâches, notre modèle de plan de projet de conseil ClickUp vous aidera en outre à organiser vos projets, à définir des jalons clairs et à suivre la progression sans effort.
Voici comment cela peut vous aider à gérer vos tâches au quotidien :
- Statut des tâches (À faire, en cours) : suivez facilement si une tâche est en attente ou en cours de réalisation.
- Date d'échéance : fixez des délais clairs pour vous assurer que tout est achevé à temps.
- Ressources : allouez le matériel ou les outils nécessaires à chaque tâche. Si vous organisez un atelier, vous pouvez inclure des ressources telles qu'un logiciel de présentation, des documents à distribuer ou une liste du matériel requis pour garantir le bon déroulement de l'évènement.
- Pourcentage d'avancement : visualisez la progression du projet grâce à un indicateur visuel.
- Filtre : utilisez les options de filtrage pour gérer plusieurs projets. Par exemple, si vous jonglez avec plusieurs clients à la fois, vous pouvez filtrer pour ne voir que les tâches liées à un seul client, ce qui vous permet de vous concentrer sur son projet sans distraction.
💡Conseil de pro : utilisez le modèle de rapport de conseil de ClickUp pour documenter vos analyses et recommandations dans un format facile à lire.
Évaluez et améliorez continuellement vos performances.
Évaluez régulièrement la progression réalisée et recueillez les commentaires des clients. Ces informations sont précieuses : elles vous aident à identifier ce qui fonctionne et ce qui pourrait être amélioré. Vous pouvez utiliser ces commentaires pour repérer les domaines à améliorer, afin de vous assurer que vous avancez toujours dans la bonne direction.
Il est tout aussi important de garder un œil sur vos résultats. Le suivi des indicateurs clés vous permet de mesurer l'impact de vos services sur la satisfaction client et vous aide à élaborer des stratégies efficaces de fidélisation de la clientèle. N'oubliez pas de consulter régulièrement ces données afin d'identifier les tendances et d'ajuster votre approche si nécessaire.
En savoir plus : 10 modèles gratuits pour les contrats et services de conseil
Comment et où trouver des clients pour des missions de conseil
Trouver des clients pour des missions de conseil peut s'avérer difficile, en particulier sur un marché concurrentiel.
Que vous soyez un consultant expérimenté ou débutant, voici quelques moyens de trouver des clients :
📌 Exploitez votre réseau professionnel et personnel existant. Contactez vos anciens collègues, vos relations dans le secteur, vos amis et votre famille pour leur faire connaître vos services de conseil.
📌 Participez à des évènements et des rencontres professionnels où vous pourrez nouer de nouvelles connexions et éventuellement trouver des clients.
📌 Créez un profil convaincant qui montre comment vous pouvez aider vos clients. Un portfolio bien conçu présente des exemples concrets de vos travaux passés, renforçant ainsi votre capacité à obtenir des résultats.
📌 Recherchez des entreprises ou des particuliers qui pourraient bénéficier de vos services et envoyez-leur des messages personnalisés mentionnant comment vous pouvez résoudre leurs problèmes spécifiques lors du lancement d'une activité de conseil en gestion de projet.
📌 Personnalisez chaque message de prospection à froid en mentionnant une réalisation, un projet ou un défi récent spécifique à l'entreprise du prospect. Cela montre que vous avez fait vos devoirs et rend votre message plus percutant.
📌 Participez activement à des groupes, forums ou associations spécifiques à votre secteur d'activité, où vos clients idéaux sont actifs. Les plateformes en ligne telles que les groupes LinkedIn ou les communautés de niche sont idéales pour nouer des contacts avec des décideurs.
📌 Établissez des relations à long terme avec vos clients pour assurer la continuité de votre travail et votre sécurité financière. L'objectif doit être de fidéliser vos clients dans le domaine du conseil.
À lire également : Les 10 meilleurs logiciels de conseil pour les consultants
Développez et élargissez votre entreprise de conseil à l'aide de ClickUp
Devenir consultant n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraît si vous utilisez les bons outils et les bonnes stratégies. Concentrez-vous sur la création d'une image de marque personnelle solide et sur le réseautage pour développer votre clientèle. Continuez à perfectionner vos compétences et proposez des solutions qui se démarquent dans votre domaine.
Des outils tels que ClickUp peuvent vous aider à rationaliser vos processus, à gérer les projets de vos clients et à suivre leur progression sans effort.
Grâce à ses flux de travail personnalisables, vous pouvez rester organisé et maîtriser vos tâches, ce qui rend votre parcours de consultant beaucoup plus fluide.
Inscrivez-vous gratuitement à ClickUp et accédez aux outils dont vous avez besoin pour atteindre la réussite en tant que consultant.