Vous venez de quitter votre emploi de jour. Vous êtes enfin libre de prendre les commandes en tant qu'indépendant. Et puis... c'est le silence. Le rêve d'avoir des clients à n'en plus finir et des boîtes de réception débordantes semble s'évanouir plus vite que le solde de votre compte en banque.
Trouver les bons clients peut sembler décourageant, mais l'obtention de clients est l'élément vital de toute carrière de freelance. Comment se démarquer et s'assurer un travail régulier face à tant de professionnels talentueux qui se disputent l'attention ?
De plus, vous devez jongler avec plusieurs rôles - commercial, négociateur et expert - tout en essayant de maintenir un revenu stable. Ce qu'il vous faut, c'est un plan pour élargir votre champ d'action et bien vous vendre.
Dans cet article, vous découvrirez des stratégies éprouvées qui vous aideront à naviguer dans le paysage concurrentiel des freelances, à entrer en contact avec des clients potentiels et à transformer vos services de freelance en une entreprise florissante.
Voyons comment trouver des clients pour les freelances comme vous,
développer votre petite entreprise
et assurez la réussite de votre activité de freelance. 🙌
Comprendre le terrain du freelancing
Les freelances sont des travailleurs indépendants qui proposent leurs services à des clients sur la base d'un projet ou d'un contrat. La flexibilité de freelancing, couplée à la numérisation , vous permet de travailler avec divers clients dans différents secteurs d'activité. Cela en fait un choix de carrière attrayant pour de nombreuses personnes
Toutefois, pour attirer les clients, il est essentiel de se vendre efficacement. Le travail en free-lance ne consiste pas seulement à mettre en valeur vos talents, mais aussi à nouer des relations et à établir votre image de marque.
C'est pourquoi le marketing numérique joue un rôle clé dans le freelancing. Des médias sociaux à l'e-mail marketing, le marketing numérique offre de nombreuses possibilités pour entrer en contact avec des clients potentiels et mettre en valeur votre expertise.
Examinons quelques conseils et tactiques qui vous aideront à décrocher des clients.
Stratégies efficaces pour trouver de nouveaux clients en freelance
Trouver et accepter des clients en tant que freelance peut s'avérer difficile. Mais avec les bonnes stratégies, vous pouvez constamment attirer de nouveaux clients.
Voici 10 stratégies efficaces pour vous aider à trouver des clients.
Importance des réseaux personnels
Votre réseau devrait être une mine d'or pour trouver de nouveaux clients. Les amis, la famille, les anciens collègues, les connaissances et même vos anciens clients peuvent vous recommander de nouveaux clients. Informez votre réseau de vos services de freelance. Vous seriez surpris de voir combien d'opportunités peuvent naître d'une simple conversation ou d'un message sur les médias sociaux.
Utiliser les médias sociaux
Les plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, Twitter, Facebook et Instagram sont des outils puissants pour les freelances. Optimisez vos profils avec des mots-clés pertinents de votre secteur d'activité.
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Vous devriez également demander à vos clients actuels de poster des commentaires positifs sur votre travail sur les médias sociaux. Cela peut contribuer à générer des références positives de bouche-à-oreille. Tirez parti de l'expérience La fonction de recommandation de LinkedIn pour cela.
Partagez vos travaux antérieurs de manière cohérente et engagez-vous auprès des chefs d'entreprise qui cherchent à embaucher des freelances. Rejoignez des groupes et participez à des discussions pour accroître votre visibilité. **Par exemple, sur LinkedIn, vous pouvez rédiger des articles sur les tendances du secteur, partager vos derniers projets et commenter les articles des autres pour créer un réseau. Twitter est également une excellente plateforme pour se tenir au courant des tendances et engager des conversations stratégiques avec les leaders du secteur.
**Un petit conseil : mettez régulièrement à jour votre profil LinkedIn avec vos réalisations et vos projets antérieurs.
La puissance des sites d'emploi en freelance
Les sites Web tels que Upwork, Fiverr et Freelancer sont d'excellents marchés de l'emploi en freelance pour trouver des contrats. Créez un profil convaincant, présentez votre portfolio et soumettez activement des offres pour des projets correspondant à votre créneau. Ces plateformes offrent également de précieuses évaluations de la part de clients antérieurs, ce qui améliore votre crédibilité.
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Toutefois, il est essentiel de connaître certaines mises en garde associées à ces places de marché pour freelances. Bien qu'elles offrent un large éventail de contrats et fournissent des outils pour présenter votre travail, elles s'accompagnent également d'une concurrence et de frais qui peuvent avoir une incidence sur vos revenus.
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Pour élargir vos options, recherchez des emplois de freelance dans d'autres domaines, tels que les groupes Facebook, les communautés Slack et les subreddits pertinents. Ces communautés ont souvent des offres d'emploi, des opportunités de réseautage et un environnement favorable aux freelances.
Voici quelques alternatives que vous pouvez explorer :
- Groupes Facebook : Rejoignez des groupes tels que Hub des freelances et employés à distance ou Creative Professionals Freelancers Group (Groupe des professionnels créatifs indépendants) où les membres partagent des offres d'emploi, collaborent sur des projets et offrent des conseils
- Groupes d'entraide : Communautés telles que Génies en ligne ou Tribus créatives sur Slack mettent en relation des freelances de différents secteurs, en leur offrant des opportunités d'emploi et une plateforme de partage de compétences
- Subreddits : Visitez les subreddits tels quer/freelance_forhire ou des sous-reddits spécifiques à un secteur d'activité comme r/digitalnomad pour les offres d'emploi, les commentaires sur les portfolios et les discussions relatives au travail en free-lance
En diversifiant votre approche et en tirant parti de ces plateformes, sites d'emploi et communautés alternatives, vous pouvez améliorer vos opportunités en tant que freelance et nouer des contacts avec des professionnels partageant les mêmes idées.
Un conseil rapide: Adaptez toujours votre
au travail spécifique. Sur toutes les plateformes de freelance, veillez à mentionner comment vos compétences et vos expériences passées correspondent aux besoins du client.
Alors, que faire en tant que chef d'entreprise une fois que vous avez reçu des contacts via votre réseau ? Un moyen efficace est d'envoyer un e-mail froid aux clients potentiels, en présentant votre travail et votre intérêt à travailler avec eux.
Guide de l'envoi d'e-mails à froid
L'envoi d'un courriel froid peut être un moyen efficace d'entrer en contact avec des clients potentiels pour la première fois. Voici quelques conseils et astuces pour y parvenir :
- *Recherchez votre public cible
Identifiez les bons contacts en faisant des recherches sur les entreprises et en trouvant les décideurs ou les personnes chargées d'embaucher des free-lances
- Utilisez LinkedIn pour trouver des professionnels pertinents et recueillir des informations sur leurs rôles et leurs intérêts
- Trouvez les adresses électroniques de chaque client potentiel
- Utilisez des outils tels que Hunter.io ou Clearbit Connect pour trouver des adresses électroniques professionnelles
- Consultez les sites web des entreprises pour trouver des informations de contact, souvent dans les sections "À propos" ou "Contact"
- Utilisez l'astuce de recherche @companyname sur les plateformes de médias sociaux pour localiser les adresses électroniques partagées dans les messages ou les profils
- *Rédiger des courriels personnalisés
Commencez par une ligne d'objet percutante qui attire l'attention et laisse entrevoir la valeur que vous offrez
- Personnalisez votre e-mail en mentionnant des détails spécifiques sur l'entreprise du destinataire et en expliquant comment vos services peuvent répondre à ses besoins particuliers
- Mettez l'accent sur un problème auquel il pourrait être confronté et sur la manière dont vous pouvez le résoudre
- *Assurez un suivi poliment Si vous n'obtenez pas de réponse, envoyez un courriel de suivi poli après une semaine. Réitérez votre offre et exprimez votre intérêt sincère à aider leur entreprise
- Envisagez le démarchage téléphonique
- Le démarchage téléphonique peut compléter vos efforts en matière d'envoi de courriels. Veillez à bien vous documenter, à être persuasif et à préciser votre argumentaire de vente. Respectez leur temps et soyez concis
**Si vous êtes développeur web, identifiez les entreprises dont les sites web sont obsolètes. Utilisez des outils tels que BuiltWith pour savoir quelle technologie elles utilisent. Envoyez un courriel personnalisé expliquant comment un site web professionnel rénové pourrait améliorer leur activité et proposez-leur une consultation gratuite. Mentionnez une ou deux améliorations spécifiques que vous pourriez apporter sur la base de vos recherches. Cela pourrait servir d'aperçu de ce que vous offrez.
Certaines entreprises pourraient vouloir se renseigner sur vous avant de demander une consultation. La création d'un portfolio en ligne présentant votre travail peut vous aider à faire bonne impression avant de rencontrer le client.
Créer un portfolio en ligne impressionnant
Un portfolio en ligne est indispensable pour tout travailleur indépendant. Utilisez des plateformes telles que Behance, Dribbble ou votre site web personnel pour présenter votre travail. Incluez différents projets pour démontrer vos compétences et votre polyvalence, en veillant à ce que votre portfolio soit facile à parcourir et visuellement attrayant.
Astuce rapide : Incluez des études de cas dans votre portfolio. Décrivez le problème, votre approche et les résultats obtenus. Vous montrerez ainsi à vos clients potentiels vos compétences en matière de résolution de problèmes et la valeur ajoutée que vous apportez.
via Behance Consultez le profil de Marta Cerda sur Behance . Voici ce qui le distingue :
- Mise en page attrayante : Le portfolio de Marta présente un design moderne et facile à parcourir. Chaque projet est présenté avec des images de haute qualité et une typographie claire, ce qui le rend visuellement attrayant
- Une gamme variée de projets : Marta présente différents types de travaux, de l'image de marque à la conception de sites web, ce qui témoigne de sa polyvalence et de son large éventail de compétences
- Des témoignages de clients : Les commentaires positifs de ses clients sont mis en évidence, ce qui ajoute de la crédibilité et de la confiance à son profil
- Options de contact faciles à utiliser : Des liens clairs et accessibles permettent de la contacter directement, ce qui facilite la tâche des clients potentiels
En intégrant ces éléments à votre propre portfolio, vous pouvez créer une vitrine professionnelle et convaincante de votre travail qui attirera des clients potentiels et mettra en valeur votre expertise.
Vous pouvez également essayer d'inclure :
- Les coulisses: Ne vous contentez pas de montrer le produit final. Ajoutez des photos ou des extraits de votre processus de création. Incluez des croquis, des schémas de câblage ou des ébauches pour montrer votre approche de la résolution des problèmes et votre souci du détail
- Témoignages créatifs: Partagez des témoignages vidéo de clients satisfaits
Apportez ces modifications à votre portfolio pour convertir des clients potentiels en clients payants. Si vous n'avez pas encore de portfolio, utilisez ces points comme liste de contrôle pour en créer un.
Si vous êtes débutant et que vous ne savez pas comment commencer à construire un portfolio, optez pour le bénévolat pour vous aider à démarrer.
La pratique et les avantages du bénévolat
Le bénévolat est un excellent moyen d'acquérir de l'expérience, d'étoffer votre portfolio et de développer votre réseau. C'est un excellent moyen de rendre service tout en acquérant une précieuse visibilité. Voici comment rechercher des organisations à but non lucratif ou des projets communautaires qui ont besoin de vos compétences :
- Sites web et annuaires
- VolunteerMatch une plateforme qui met en relation des bénévoles avec des organisations locales à but non lucratif qui ont besoin de compétences diverses
- Idealist catchafire : met en relation des professionnels avec des organisations à but non lucratif qui ont besoin de travailler bénévolement
- Contacter les ONG locales
- Centres communautaires et bibliothèques : Les panneaux d'affichage pour les opportunités de volontariat ou le personnel peuvent avoir des informations sur les organisations locales à but non lucratif
- Sites web des autorités locales : Ces sites Web contiennent souvent des listes d'organisations à but non lucratif et de projets communautaires qui ont besoin de bénévoles
- Les réseaux sociaux : Les groupes Facebook locaux ou les communautés LinkedIn consacrés au bénévolat et au travail à but non lucratif disposent souvent d'informations
**Par exemple, vous pouvez proposer de concevoir un site web pour une organisation caritative locale. Cela permet non seulement d'aider l'organisation caritative, mais aussi de présenter un projet concret dans votre portfolio.
Façons spécifiques d'entrer en contact
- **Participez à des événements locaux : Visitez des foires communautaires, des expositions d'organisations à but non lucratif ou des événements caritatifs pour rencontrer des représentants d'organisations en personne
- Envoyer des courriels de sensibilisation : Identifiez les organisations à but non lucratif de votre région et envoyez des courriels personnalisés proposant vos services, en soulignant comment vos compétences peuvent être utiles à leur cause
- Exploiter les plateformes en ligne : Utilisez des plateformes telles que LinkedIn pour entrer en contact avec des dirigeants d'organisations à but non lucratif et leur proposer de mettre vos compétences au service de leur mission
En utilisant ces ressources et ces méthodes, vous pouvez trouver et entrer en contact avec des organisations qui bénéficieront de vos compétences, ce qui vous permettra d'acquérir une expérience précieuse et d'enrichir votre portefeuille professionnel.
Examinons d'autres moyens de trouver ou de créer des espaces pour entrer en contact avec d'autres freelances, des chefs d'entreprise ou d'autres clients.
Tirer parti des communautés en ligne
Rejoignez des communautés en ligne dans votre domaine. Participez à des forums, répondez à des questions et partagez votre expérience. Des plateformes telles que Reddit, Quora et des forums sectoriels peuvent vous aider à entrer en contact avec des clients potentiels et à vous faire connaître en tant qu'expert dans votre domaine.
Un petit conseil: Apportez régulièrement de précieuses informations et des solutions à des problèmes courants. Cela renforce votre réputation et peut conduire à des demandes directes pour vos services. Cela peut également vous aider à établir un bon réseau avec des collègues freelances qui pourraient vous recommander à leurs clients.
Participer à des événements du secteur
Les conférences sectorielles, les webinaires et les événements de mise en réseau sont d'excellents moyens de rencontrer des clients potentiels. Assistez à ces événements, nouez des liens avec les participants et échangez vos cartes de visite. Suivez les contacts que vous établissez afin d'entretenir ces relations. Les événements de mise en réseau peuvent également être l'occasion d'échanger des notes avec d'autres freelances.
Exemple: Après avoir assisté à une conférence sur le marketing, connectez-vous avec vos nouveaux contacts sur LinkedIn et envoyez un message faisant référence à la conversation que vous avez eue lors de l'événement.
Marketing de contenu
La création d'un contenu de valeur lié à votre niche est une stratégie puissante pour vous établir en tant qu'expert et attirer des clients sur votre site web. Créez un blog, produisez des vidéos ou rédigez des articles pour des sites web spécialisés. Le marketing de contenu permet non seulement de mettre en valeur votre expertise, mais aussi d'attirer des clients potentiels.
Conseil: Concentrez-vous sur la résolution de problèmes courants dans votre secteur d'activité. Par exemple, si vous êtes graphiste, écrivez sur les tendances actuelles en matière de design ou créez des tutoriels étape par étape. Vous démontrerez ainsi vos connaissances et attirerez des clients à la recherche de solutions.
Abonnez-vous aux bulletins d'information des créateurs du secteur et recueillez des idées pour votre stratégie de contenu tout en restant informé. En voici quelques exemples :
- Lettre d'information d'Austin Kleon : Offre des idées sur la créativité et l'inspiration
- L'anarchie totale d'Ann Handley : Se concentre sur les conseils et les tendances en matière de marketing de contenu
En tirant parti du marketing de contenu et en vous inspirant de créateurs reconnus, vous pouvez renforcer votre crédibilité et attirer un flux régulier de clients.
Proposer des ateliers ou des webinaires gratuits
L'organisation d'ateliers ou de webinaires gratuits permet de mettre en valeur votre expertise et d'attirer des clients potentiels. Faites la promotion de ces événements par l'intermédiaire de votre réseau et de vos canaux de médias sociaux pour atteindre un public plus large.
Exemple: Un rédacteur indépendant peut organiser un webinaire sur la manière de rédiger des articles de blog convaincants. Cela permet non seulement de démontrer votre expertise, mais aussi d'instaurer un climat de confiance avec les clients potentiels.
La mise en œuvre de ces stratégies augmentera vos chances de trouver de nouveaux clients freelance et de créer une entreprise freelance prospère. Restez proactif, vendez continuellement vos services, et profitez de chaque opportunité de réseautage et de mise en valeur de vos compétences.
Comment gérer une entreprise de freelance
La gestion d'une entreprise de freelance ne se limite pas à la recherche de clients. Vous devez rester organisé, suivre votre temps,
gérer des projets
et communiquer efficacement avec les clients.
C'est là que ClickUp intervient. Il s'agit d'une plateforme de productivité tout-en-un qui vous aide à gérer efficacement votre travail. Voyons comment.
peut vous aider à organiser et à gérer votre travail en créant des espaces de travail dédiés
pour chaque projet. Pour plus de clarté, décomposez-les en sous-tâches,
pour s'attaquer d'abord aux tâches les plus importantes et les plus urgentes, et suivre les progrès en temps réel. Par exemple, si vous travaillez sur la conception d'un site web, vous pouvez créer des tâches de wireframing, de conception et de test.
Astuce : Découvrez 10 outils de travail gratuits
Modèles ClickUp pour freelances
pour commencer à utiliser la plateforme en un rien de temps.
Restez super organisé et agile en tant que freelance avec ClickUp
Planifiez votre travail, voyez les échéances et gérez votre temps efficacement avec
comme le
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Vue du conseil d'administration
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. Cela vous aide à visualiser votre charge de travail et à éviter les engagements excessifs. Attachez des fichiers directement aux tâches, en conservant tous les documents connexes dans un emplacement facile à trouver. Cette fonction est particulièrement utile pour les projets comportant plusieurs produits à livrer.
Suivez vos réalisations, comme la réalisation d'objectifs de revenus ou l'achèvement de projets importants dans les délais impartis. Définissez des jalons et surveillez vos progrès.
peuvent aider à refléter les étapes du flux de travail, telles que "Non commencé", "En cours", "Révision" ou "Terminé".
Vous pouvez également enregistrer le temps passé sur chaque tâche, ce qui est essentiel pour facturer les clients avec précision.
vous permet d'enregistrer les heures directement dans la tâche.
Enregistrez le temps passé à travailler sur les projets de vos clients pour réclamer des heures facturables à partir de tous les appareils avec ClickUp's Time Tracking
Gagnez du temps en automatisant les actions répétitives, comme l'envoi d'e-mails de notification à votre client lorsque le statut d'une tâche change. Tirez parti de
pour vous permettre de respecter les délais sans avoir à effectuer de constantes mises à jour manuelles.
Se sentir bloqué est le pire cauchemar de tout freelance
avec ClickUp Brain, vous pouvez dire adieu à la frustration ! Ce puissant outil d'intelligence artificielle vous aide à trouver des idées, à organiser vos pensées et à garder vos projets sur la bonne voie.
Si vous êtes rédacteur indépendant, AI Writer for Work peut vous aider à rédiger des courriers électroniques non sollicités et du contenu marketing pour vos réseaux sociaux. Cela vous aidera à devenir plus visible pour les clients.
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Utilisez ClickUp Brain pour créer ce contenu et plus encore en
. Les Docs offrent un espace centralisé pour créer, éditer et stocker des documents pour tous vos projets - personnels et professionnels - en s'assurant que tout est facilement accessible et organisé. Grâce aux fonctions de collaboration en temps réel, les freelances peuvent facilement partager des idées, obtenir des commentaires et travailler avec des clients ou des membres de l'équipe.
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Joao Correa, Designer senior indépendant
Développement professionnel et amélioration continue en tant qu'indépendant
Le marché des free-lances est en constante évolution. En vous tenant au courant des tendances du secteur et en acquérant continuellement de nouvelles compétences, vous resterez pertinent et sollicité. Même si vous ne gravissez plus les échelons de l'entreprise, il est essentiel d'investir dans votre développement professionnel pour rester compétitif.
Consacrez du temps à participer à des ateliers, des webinaires et des cours pour perfectionner vos compétences et en acquérir de nouvelles. Des plateformes telles que
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propose de nombreux cours adaptés aux freelances.
En outre, les publications sectorielles, les podcasts et les chaînes YouTube sont des ressources inestimables. Pensez à vous abonner aux principaux magazines du secteur, à écouter des podcasts pertinents et à suivre des chaînes YouTube éducatives pour rester informé.
Le mentorat peut fournir des informations et des conseils précieux. Entrez en contact avec des free-lances expérimentés qui peuvent vous donner des conseils, partager leur expérience et vous aider à relever les défis du travail en free-lance.
Rejoindre des communautés professionnelles et participer à des événements de réseautage peut également permettre de nouer des liens et d'offrir des opportunités de collaboration. N'oubliez pas que l'apprentissage continu et le développement professionnel sont essentiels pour mener à bien une carrière de freelance.
Relever les défis du freelancing
Le travail en free-lance comporte son lot d'avantages et d'inconvénients. Du côté positif, vous bénéficiez de la flexibilité, de l'indépendance et de la possibilité de travailler sur des projets variés. Mais il faut aussi faire face à l'incertitude, à l'irrégularité des revenus et à la nécessité de s'autodiscipliner.
Voici quelques moyens d'atténuer les risques liés au travail en free-lance :
- Planification financière: Établissez un budget judicieux et n'hésitez pas à présenter à vos clients des demandes de dépenses légitimes. Trouvez des moyens de tirer le meilleur parti des déductions fiscales et des exonérations. Épargnez pour les périodes de vaches maigres. Beaucoup de freelances ne jurent que par un fonds d'urgence auquel ils peuvent faire appel en cas de coup dur
- **Gestion du temps : utilisez des techniques de productivité qui correspondent à votre style de travail et des outils tels que ClickUp pour gérer votre temps efficacement
- Gestion de la clientèle: Établissez des relations solides avec vos clients afin de vous assurer une clientèle régulière
Lorsque vous débutez, trouver des clients devient votre plus grand obstacle. La concurrence acharnée peut vous empêcher d'être visible et de séduire votre clientèle cible. Pour relever ces défis :
- Construisez une forte présence en ligne: Optimisez vos profils de médias sociaux et votre portefeuille
- Travaillez activement en réseau: Participez aux événements du secteur, en ligne et hors ligne
- Offrez de la valeur: Fournissez un travail de haute qualité et un service exceptionnel pour encourager le bouche-à-oreille
En résumé, le travail en free-lance peut être à la fois gratifiant et stimulant. Un bon mélange de courage, de détermination et de compétences pratiques peut vous aider à tirer le meilleur parti du freelancing tout en luttant avec tact contre ses inconvénients.
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Saviez-vous que
les free-lances ont contribué à hauteur de 1,3 billion de dollars
à l'économie américaine en 2023 ? Oui, trouver ce travail n'est pas impossible, car il y a suffisamment de travail qui vous attend. Il vous suffit d'adopter les bonnes stratégies et de disposer des bons outils pour développer une activité de freelance florissante.
Commencez par exploiter votre réseau, optimiser votre présence en ligne et communiquer efficacement avec vos clients. En appliquant certaines des meilleures pratiques décrites dans cet article, vous pouvez atteindre le bon public, mettre en avant votre proposition de valeur unique et instaurer un climat de confiance avec de nouveaux clients potentiels.
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outils modernes d'IA pour les indépendants
peuvent vous aider à accélérer vos efforts de sensibilisation. ClickUp est un outil de productivité tout-en-un qui peut catapulter votre carrière de freelance.
Vous pouvez l'utiliser pour gérer vos projets, suivre les échéances et collaborer avec vos clients en un seul endroit, ce qui vous permet de garder le contrôle sur toutes vos tâches. De plus, grâce à ses flux de travail personnalisables, vous pouvez adapter ClickUp à votre style de travail unique.
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Bon freelancing !