die 10 besten Produktmarketing-Bücher für jeden Produktvermarkter
Marketing

die 10 besten Produktmarketing-Bücher für jeden Produktvermarkter

Produktmarketing ist allgegenwärtig und eine Funktion, die Produkt, Marketing und Vertrieb miteinander in Einklang bringt.

Die Aufgaben eines Produktmarketing-Managers gehen über die Produktentwicklung hinaus und umfassen Kundenverhalten, Produktpositionierung, Kundenfeedback und Marketingstrategie.

Als Produktmarketingmanager sind Sie ein Geschichtenerzähler, der die Zielkunden kennt, einen Markteinführungsplan für neue Produkte erstellt und Wege findet, mit ihnen zu interagieren.

Darüber hinaus vermitteln erfolgreiche Produktvermarkter einige wichtige Fähigkeiten – sie wissen, wie man mithilfe von schnellem Kundenfeedback, produktorientiertem Wachstum, Datenanalyse und Wettbewerbsinformationen Produkte entwickelt, die in Nischen- und umkämpften Märkten Gewohnheiten schaffen.

Hier ist eine Liste der 10 besten Produktmarketing-Bücher mit praktischen Ratschlägen, Beispielen aus der Praxis für die Entwicklung von Produkten, die Benutzer lieben, und neuen Methoden zur Kundenbindung.

Diese Liste umfasst alles von wissenschaftlicher Werbung über die Aufgaben eines Produktmarketing-Managers und Konzepte wie Web-Usability und Story-Brand-Konzepte bis hin zu Kundendaten.

Die 10 besten Produktmarketing-Bücher, die Sie Ihrer Liste hinzufügen sollten

1. Der einflussreiche Produktmanager: Wie man erfolgreiche Technologieprodukte führt und auf den Markt bringt

In „The Influential Product Manager“ vermittelt Ken Sandy anhand seiner 20-jährigen Erfahrung und seines Wissens über Wachstumsphasen, wie man sich in jeder Phase des Produktlebenszyklus verhalten sollte.

Der Verfasser unterteilt die Lektionen zum Produktmarketing in leicht umsetzbare Vorlagen und Grundsätze.

Konzentrieren Sie sich zu Beginn des Produktentwicklungsprozesses darauf, Ihr Verständnis für das Problem zu verbessern und alle möglichen Ergebnisse aufzudecken. Bevor Sie sich für einen Ansatz entscheiden, erstellen Sie Mock-ups für alle Alternativen und testen Sie diese mit Kunden und internen Stakeholdern.

Der praktischste Ratschlag des Verfassers lautet, während der gesamten Design-, Entwicklungs- und Implementierungsphase kontinuierlich Tests durchzuführen – selbst wenn dies nur bei einigen wenigen Einzelzielen geschieht.

Er schlägt vor, dass alle Vorlagen für das Produktmanagement fünf wesentliche Elemente enthalten sollten:

  • Schriftliche Hypothese: Schreiben Sie Ihr Ziel für Ihren Mainstream-Markt auf oder formulieren Sie es klar und deutlich.
  • Messbares Ergebnis: Optimierung der Produktpositionierung durch Identifizierung von Metriken zur Definition von Erfolgskriterien
  • Klarheit über Einschränkungen: Lösen Sie zuerst ein kleines Problem und wenden Sie Ihre Lösung später allgemein an.
  • Klarheit über Rollen: Seien Sie sich über die zu erledigenden Aufgaben und die User Stories für die Zielkunden im Klaren.
  • Arbeiten Sie gemeinsam an möglichen Lösungen: Ermutigen Sie Ihr Team, gemeinsam an Lösungen zu arbeiten.

„Produktmanager sind für die Probleme (das „Warum” und „Was”) zuständig, Ingenieure für die Lösungen (das „Wie” und „Wann”) – aber nur durch Zusammenarbeit lassen sich die besten Ideen entwickeln und umsetzen.” – Ken Sandy

Über das Buch

  • Verfasser(n): Ken Sandy
  • Seitenzahl: 394
  • Erscheinungsjahr: 2020
  • Geschätzte Lesezeit: 13 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Anfänger, Fortgeschrittene und Experten
  • Bewertungen: (4,6/5) Amazon
  • (4,6/5) Amazon
  • (4,6/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

Das Buch baut auf Adam Nashs Konzept der Feature Buckets im Produktmanagement auf. Sandy schlägt vor, dass eine gute Feature-Veröffentlichung einige der folgenden Faktoren aufweisen sollte:

  • Metric Movers: Zur Verbesserung der Metriken des Produkts
  • Kundenwünsche: Fehler beheben oder Features verbessern
  • Delighters: Innovationen, die das Team entwickelt
  • Strategien: Features im Zusammenhang mit langfristigen Zielen
  • Verbesserungen: Produktverbesserungen oder -erweiterungen

Was Leser sagen:

The Influential Product Manager ist ein umfassendes Handbuch, das sich sowohl für Neulinge im Produktmanagement als auch für diejenigen eignet, die einen noch größeren Einfluss auf die Produkte ihres Unternehmens nehmen möchten. Es ist meine neue Anlaufstelle, wenn es darum geht, wie man während des gesamten Produktentwicklungszyklus ein effektiver strategischer Partner sein kann. “

2. Produktmarketing leicht gemacht: Ein kundenorientierter Ansatz für die Markteinführung eines Produkts

Eines der Bücher mit der besten Bewertung zum Thema Produktmarketing, „Product Marketing, Simplified“, ist ein praktischer Leitfaden für das Produktmarketing.

Srini Sekaran präsentiert solide Rahmenbedingungen für die Kundensegmentierung und die Erstellung von Personas im Produktmarketing. Das Buch definiert die Customer Journey und zeigt Produktvermarktern, wie sie die richtigen Personas erstellen können.

Der Verfasser verwebt Beispiele aus der Praxis zu gewohnheitsbildenden Produkten, zum Kundenverhalten in jeder Phase des Lebenszyklus, zur Produktpositionierung, Preisgestaltung und Verpackung.

Unabhängig davon, ob Sie im Marketing für Unternehmen oder im Verbrauchermarketing tätig sind, bietet dieses Buch eine Einführung in die Kaufentscheidungen von Kunden. Das Ziel dieses praktischen Leitfadens für angehende Produktvermarkter ist es, zu zeigen, wie man die verschiedenen Aufgaben innerhalb des Produktmarketings miteinander verbindet.

Ein interessanter Ansatz dabei ist es, das Kundenverhalten subtil zu beeinflussen, indem man es ihnen leicht macht, ihren instinktiven Impulsen nachzugeben.

Sprechen Sie die Instinkte Ihrer Kunden an, bieten Sie flexible Zahlungsmöglichkeiten und machen Sie es Ihren Kunden leicht, sich über Ihr Produkt zu informieren.

Außerdem gibt er Vorlagen für den Produktentwicklungsprozess frei, die Sie entsprechend Ihrem Plan für die Markteinführung sofort einsetzen können.

„Kunst und Kreativität drehen sich um die Fähigkeit, effektiv mit anderen in Verbindung zu treten. Auch das Produktmarketing umfasst diesen Aspekt.“ – Srini Sekaran

Über das Buch

  • Verfasser(n): Srini Sekaran
  • Seitenzahl: 204
  • Erscheinungsjahr: 2020
  • Geschätzte Lesezeit: 10 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Mittelstufe
  • Bewertungen: (4,3/5) Amazon
  • (4,3/5) Amazon
  • (4,3/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

  • Wenn Menschen Produkte kaufen, wenden sie die drei Aspekte der Seele an, wie sie von Platon formuliert wurden: den Kopf, das Herz und den Bauch.
  • Verstehen Sie, inwieweit der Kunde in den Kauf Ihres Produkts involviert ist.
  • Sprechen Sie die Logik, Emotionen und Instinkte Ihrer Kunden an. Positionieren Sie Ihre Produkte und ordnen Sie sie einem bestimmten Bereich im Bewusstsein Ihrer Kunden zu.

Was Leser sagen:

„Ich habe dieses Buch zur Vorbereitung auf einen neuen Job gekauft und war sofort beeindruckt, wie leicht es zu verstehen war. Das Buch ist durchdacht, informativ und gut geschrieben und bietet eine solide Grundlage für das Produktmarketing. “

3. Der Produktmarketing-Manager: Aufgaben und Best Practices in einem Technologieunternehmen

Als Lucas Weber als Produktmarketingmanager tätig war, suchte er im Internet nach Marketingstrategien für den Verkauf von Hightech-Produkten. Zu dieser Zeit waren die Bücher und Fachzeitschriften zum Thema Produktmarketing jedoch wenig hilfreich.

Weber schrieb „The Product Marketing Manager: Responsibilities and Best Practices in a Technology Company“, um seine Erfahrungen aus Versuch und Fehler im Beruf und anhand von Beispielen aus der Praxis freizugeben.

Das Buch erläutert die Herausforderungen anderer Teams, die mit einem Produktmarketing-Manager zusammenarbeiten. Was beinhaltet eine solche Rolle? Weber behandelt die besonderen Probleme des Produktmarketing-Teams in einer unterhaltsamen Lektüre und kombiniert Anekdoten und Interviews mit seinen Kollegen und Branchenexperten.

Der Verfasser vermittelt die wesentlichen Fähigkeiten, die man als Produktmarketingmanager benötigt, und liefert neue Ideen und Inspiration für erfahrene Produktvermarkter. Der Verfasser warnt davor, dass ohne eine geeignete Vertriebsstrategie Alles scheitert.

„Wir müssen Werte identifizieren, wo es scheinbar keine gibt.“ – Lucas Weber

Über das Buch

  • Verfasser(n): Lucas Weber
  • Seitenzahl: 123
  • Erscheinungsjahr: 2017
  • Geschätzte Lesezeit: 10 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Grundstufe bis Mittelstufe
  • Bewertungen: (4,4/5) Amazon
  • (4,4/5) Amazon
  • (4,4/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

  • Hören Sie denen, die länger als Sie in dem Unternehmen oder der Branche arbeiten, mit offenem Geist zu.
  • Berücksichtigen Sie die Emotionen, Entscheidungsprozesse und das intellektuelle Niveau Ihrer Gesprächspartner, wenn Sie mit ihnen sprechen.
  • Als Produktvermarkter sollten Sie bereit sein, detaillierte technische Produktinformationen zu nehmen und sie in wichtige Marketing- und Vertriebsbotschaften umzuwandeln.

Was Leser sagen:

„Die praktischen Erfahrungen des Verfassers im Produktmarketing machen dieses Buch zu einer sehr aufschlussreichen Lektüre. Es werden sowohl Erfolge als auch Misserfolge erwähnt, was angehenden Produktvermarktern helfen kann. Selbst wenn Ihr Titel nicht Produktvermarkter ist, sondern Sie andere Rollen wie Content-Marketing oder Wachstumsmarketing übernehmen, finden Sie hier viele Best Practices, von denen Sie lernen können. Besonders hilfreich ist das Buch für Vermarkter, die mehrere Rollen gleichzeitig bewältigen müssen und deren Unternehmen keine formelle Position für Produktmarketing geschaffen hat. “

4. Offensichtlich großartig

April Dunford beginnt mit „Obviously Awesome“ und erläutert, wie sie Produkte in ihrem Technologieunternehmen positioniert hat – ein Formular, das das Marketingteam bei der Einführung eines neuen Produkts ausfüllen musste.

Damit wären die Fragen nach dem Warum, Wie und Was des Produkts beantwortet. Diese Strategie war jedoch langweilig und ineffektiv.

Damals begann sie, Rahmenbedingungen für die Positionierung des Produkts zu entwickeln, damit Ihre Kunden Ihr Produkt lieben.

Anhand einer achtstufigen Verkaufsargumentationsstruktur zeigt sie spannende Beispiele dafür, wie gewohnheitsbildende Produkte sich in einem überfüllten Markt durchsetzen können.

Sie skizziert außerdem zwei Fallstricke der kontextbezogenen Positionierung. Die meisten Produktvermarkter konzentrieren sich auf das, was das Entwicklungsteam geschaffen hat, aber nicht darauf, wie sich das Produkt im Zielmarkt verändert oder wandelt.

Erfolgreiche Geschäfte entwickeln ihre Produkte ständig weiter, um sich an veränderte Markt- und Verbrauchertrends anzupassen.

Es ist eines der besten Bücher zum Thema Produktmarketing, da Dunford seit über 25 Jahren mit einigen der besten Start-ups zusammenarbeitet und ihnen dabei hilft, ihre Produkte besser (oder richtig) zu positionieren.

Produktmarketing-Manager, die ein schlankes Produkt-Playbook suchen, um mehr Geschäfte zu gewinnen, sollten dieses Buch lesen.

„Wir wissen zwar, dass der Kontext wichtig ist, aber wir wählen ihn in der Regel nicht bewusst aus, weil wir glauben, dass der Kontext für unser Produkt offensichtlich ist.“ – April Dunford

Über das Buch

  • Verfasser(n): April Dunford
  • Seitenzahl: 202
  • Erscheinungsjahr: 2019
  • Geschätzte Lesezeit: 15 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Grundkenntnisse bis Fortgeschrittene
  • Bewertungen: (4,5/5) Amazon
  • (4,5/5) Amazon
  • (4,5/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

Dunford beschreibt die fünf Komponenten einer effektiven Positionierung:

  • Wettbewerbsfähige Alternativen: Visualisierung von Optionen für die Zielgruppe, wenn Ihr Produkt nicht existieren würde
  • Einzigartige Eigenschaften: Der Wettbewerbsvorteil Ihres Produkts gegenüber anderen
  • Wert (und Nachweis): Die Vorteile der Features Ihres Produkts für Ihre Zielgruppe
  • Merkmale des Zielmarktes: Eigenschaften von Käufern, die sie dazu bringen, sich für den Wert des Produkts zu interessieren
  • Marktkategorie: Positionieren Sie Ihr Produkt entweder in einer bestehenden Marktkategorie oder versuchen Sie, eine neue Kategorie zu schaffen. Die Benutzer, die Ihre Lösung als marktgerecht empfinden werden.

Was Leser sagen:

„Ein gut geschriebenes und leicht verständliches Buch zum Thema Positionierung. Ein Muss, insbesondere wenn Sie sich für die Vermarktung von Technologieprodukten interessieren. Geht über theoretische Konstrukte hinaus und bietet einen umsetzbaren Rahmen, um die ideale Positionierung zu erreichen. “

5. Inspired: Wie man Tech-Produkte entwickelt, die Kunden lieben

Der Nr. 1-Bestseller im Bereich Business Research and Development, Marty Cagans „Inspired“, erklärt, wie effektives Produktmanagement zur Konzeption, Entwicklung und Skalierung erfolgreicher Technologieprodukte beiträgt.

Der Verfasser gibt wertvolle Einblicke, wie die besten Technologieunternehmen und erfolgreichen Firmen wie Apple, Tesla und Facebook Produkteinführungen durchführen und wie man erfolgreiche Produktorganisationen aufbaut.

Obwohl dieses Buch zum Thema Produktmarketing bereits 2008 geschrieben wurde, als es noch keine eigenständige Rolle für Produktvermarkter gab, ist es eine wertvolle Quelle, um die Psychologie von Technologieprodukten zu verstehen.

Unabhängig von der Phase des Unternehmens erfordert die Produkt-Markt-Passung eine angemessene Strukturierung der Produktteams, eine relevante Marketingkampagne und strategischen Wert in Bezug auf den geschäftlichen Kontext und die Ausrichtung.

„Ein Produktmanager arbeitet unermüdlich und leitet das Produktteam dabei an, Technologie und Design zu kombinieren, um echte Kundenprobleme auf eine Weise zu lösen, die den Geschäftsanforderungen entspricht.“ – Marty Cagan

Über das Buch

  • Verfasser(n): Marty Cagan
  • Seitenzahl: 386
  • Erscheinungsjahr: 2008
  • Geschätzte Lesezeit: 20 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Grundkenntnisse bis Fortgeschrittene
  • Bewertungen: (4,6/5) Amazon
  • (4,6/5) Amazon
  • (4,6/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

Laut Cagan funktionieren die besten Produktteams, weil:

  • Sie befassen sich mit Risiken (Wert, Benutzerfreundlichkeit, Machbarkeit, Wirtschaftlichkeit), bevor sie ihre Lösungen entwickeln.
  • Sie definieren das Produkt in Zusammenarbeit mit allen Teams (d. h. Design, Technik und Produktmanagement arbeiten Seite an Seite).
  • Sie bieten Lösungen, die grundlegende Probleme lösen.

Was Leser sagen:

„Marty hat alle Bereiche erfasst, die für ein Produktunternehmen von Bedeutung sind, und zwar aus der Perspektive verschiedener Personen: Produktmanager, Designer, Stakeholder, Führungskräfte und Liefermanager. Damit ist dieses Buch für alle Mitarbeiter eines Produktunternehmens relevant. “

6. Hooked: Wie man Produkte entwickelt, die Gewohnheiten schaffen

Wenn Ihr Team mit gescheiterten Produkten zu kämpfen hat, bietet Ihnen Nir Eyals „Hooked“ einen vierstufigen Prozess (das sogenannte Hooked-Modell), mit dem Sie Produkte entwickeln können, die Gewohnheiten schaffen und Ihre Kunden begeistern werden.

Das Beste daran ist, dass das Buch detailliert beschreibt, mit welchen Verhaltenstechniken Social-Media-Plattformen ihre Benutzer fesseln und zum Wiederkommen bewegen.

Was machen diese Unternehmen also anders? Sie bieten Lösungen, die als Erste in den Sinn kommen. Sie verbinden sich so stark mit einem Problem oder Bedarf, dass ihre Zielgruppe automatisch auf sie zukommt.

Beispielsweise wird „Suchen” heute automatisch mit Google in Verbindung gebracht, oder das Bedürfnis, sich „gut zu fühlen”, führt Menschen sofort zu Instagram. Eyal zeigt den Lesern, wie sie solche Assoziationen aufbauen und das „Hooked Model” anwenden können.

„Viele Innovationen scheitern, weil Verbraucher das Alte irrational überbewerten, während Unternehmen das Neue irrational überbewerten.“ – Nir Eyal

Über das Buch

  • Verfasser(n): Nir Eyal
  • Seitenzahl: 243
  • Erscheinungsjahr: 2014
  • Geschätzte Lesezeit: 13 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Grundkenntnisse bis Fortgeschrittene
  • Bewertungen: (4,6/5) Amazon
  • (4,6/5) Amazon
  • (4,6/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

  • Das „Hooked Model“ umfasst einen vierstufigen Schritt, der in einer Schleife oder einem Zyklus eingebettet ist und den Auslöser, die Aktion, die Investition und die variable Belohnung umfasst.
  • Es gibt zwei Arten von Auslösern. Externe Auslöser sind direkte, bezahlte, verdiente, relationale oder eigene Handlungsaufforderungen. Interne Auslöser sind die Assoziationen, die Menschen mit ihren Schwachstellen verbinden.
  • Ihr Produkt muss ein Problem wiederholt und konsistent lösen (denken Sie an Facebook oder Instagram – wann immer Sie sich langweilen, besuchen Sie diese Websites ohne äußere Aufforderung), um eine Gewohnheit zu bilden.

Was Leser sagen:

„Dies ist ein großartiges Buch für alle, die lernen möchten, was ein großartiges Produkt ausmacht. Es hilft dabei, viele der Konzepte herauszuarbeiten, die wir in unserem realen Leben sehen, aber nicht benennen können, z. B. Auslöser, Handlungen, Belohnungen, Investitionen. Es ist ein großartiger Begleiter für alle, die ein Produkt entwickeln möchten, und dient als Checkliste, um zu überprüfen, ob Sie mit Ihrem Produkt die wichtigsten Aspekte abgedeckt haben. “

7. Der Überlebensleitfaden für Produktmanager

Steve Haines, Gründer des Product Management Board, fordert Produktmarketing-Fachleute dazu auf, strategisch zu denken, um in ihrer Karriere voranzukommen.

In „The Product Manager’s Survival Guide“ gibt der Verfasser einen schrittweisen Leitfaden für den Erfolg als Produktvermarkter und erklärt, wie man mit praktischen tools und Techniken minimal funktionsfähige Produkte (MVPs) entwickelt.

Das Buch enthält Techniken zur Stärkung der Eigenverantwortung, zur Einführung und Veröffentlichung von Produkten sowie Metriken zur Bewertung der Produktleistung.

Als Produktmanager lernen Sie, über Features und Funktionen hinauszugehen und sich zu einem Produktexperten und Kundenvertreter zu entwickeln. Egal, ob Sie ein Anfänger sind, der nach Tipps zum Produktmarketing sucht, oder ein erfahrener Führungskraft – dieses Buch enthält alles, was Sie brauchen, um Ihrem Geschäft konsistente positive Ergebnisse zu bringen.

Tauchen Sie tief in die kreativen Aspekte des Produktmanagements ein und planen Sie gleichzeitig die Customer Journey.

„Wenn das Produktmanagement nicht richtig organisiert, abgestimmt oder definiert ist, müssen die Mitarbeiter härter arbeiten, um die gleichen Ziele zu erreichen und erfolgreiche Strategien zu entwickeln.“ – Steven Haines

Über das Buch

  • Verfasser(n): Steve Haines
  • Seitenzahl: 223
  • Erscheinungsjahr: 2013
  • Geschätzte Lesezeit: 11 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Mittelstufe bis Fortgeschrittene
  • Bewertungen: (4,1/5) Amazon
  • (4,1/5) Amazon
  • (4,1/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

  • Ein Produkt ist nicht immer ein einzelner Artikel, sondern innerhalb eines Unternehmens gibt es eine Hierarchie von Dienstleistungen und Produktlinien.
  • Produktmanagement ist ein Modell, das die Entdeckung, Innovation, Strategieentwicklung, Experimentierung, Planung, Entwicklung und Vermarktung von Produkten umfasst.
  • Produktmarketing umfasst vier Aspekte: Orientierung finden, Experte auf Ihrem Gebiet sein, alle auf die Unternehmensziele fokussieren und immer weiter voranschreiten.

Was Leser sagen:

„Ich habe den Sprung von einer Karriere beim Militär zum Vertrieb und kürzlich zum Produktmanagement geschafft. Dieses Buch sollte für jeden in der Welt des Produktmanagements Pflichtlektüre sein! Steven leistet hervorragende Arbeit, indem er Beispiele aus seiner Karriere aus erster Hand detailliert beschreibt und sie mit Taktiken und Richtlinien unterstützt, die der Leser sofort anwenden kann. Er stellt auch viele nützliche Vorlagen und Tools zur Verfügung, die ich so schnell wie möglich einbauen möchte. Ich bedaure nur, dass ich es nicht schon früher gelesen habe!“

8. Produktgetriebenes Wachstum: Wie man ein Produkt entwickelt, das sich von selbst verkauft

Wes Bush wurde zu diesem Buch inspiriert, als er 300 Dollar für die Erstellung eines Whitepapers für ein SaaS-Produkt ausgab. Als er dabei half, ein kostenloses Premium-Produkt von 0 auf 100.000 Benutzer zu bringen, erkannte er eine überraschende Wahrheit: Die meisten Menschen lagen falsch, wenn es um den Verkauf von Software ging.

In „Product-Led Growth“ schlägt Bush eine produktorientierte Strategie vor und gibt praktische Tipps, wie Sie Entwicklungskosten sparen und eine geeignete Strategie für die Einführung von SaaS-Produkten verfolgen können.

Er zerlegt komplexe Konzepte des Technologieproduktmarketings in interessante Diagramme und Tabellen.

Produktfüller sind beispielsweise wie Cola, die zu Pommes frites serviert wird. Mainstream-Kunden schauen sich immer die großen Füllprodukte an, sodass ein Bundle dazu beiträgt, den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) zu steigern.

„Fähigkeitsschulden sind der Preis, den Sie jedes Mal zahlen, wenn Ihr Benutzer das wichtige Ergebnis Ihres Produkts nicht erreicht.“ – Wes Bush

Über das Buch

  • Verfasser(n): Wes Bush
  • Seitenzahl: 278
  • Erscheinungsjahr: 2019
  • Geschätzte Lesezeit: 15 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Mittelstufe bis Fortgeschrittene
  • Bewertungen: (4,5/5) Amazon
  • (4,5/5) Amazon
  • (4,5/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

  • Eine Wertelücke entsteht, wenn es einen Unterschied zwischen dem wahrgenommenen Wert und dem erlebten Wert gibt. Je größer Ihre Wertelücke ist, desto undichter ist Ihr Trichter.
  • Es gibt drei Gründe, warum die Wertlücken in der SaaS-Branche so groß sind: Produktfähigkeitsdefizite, mangelndes Bewusstsein für Kundenbedürfnisse und übertriebene Versprechungen hinsichtlich einer Lösung.
  • Um technische Produkte zu entwickeln, für die Kunden bereit sind zu zahlen, sollten Sie die Wertelücke und Reibungspunkte beseitigen, die zu einer geringen Produktakzeptanz führen.

Was Leser sagen:

„Ich würde jedem SaaS-Gründer raten, dieses Buch zu lesen, bevor er sein Unternehmen gründet – viele Teile mögen theoretisch erscheinen. Und dann, zwei Jahre nach der Produkteinführung, sollten Sie es noch einmal lesen – Sie werden feststellen, dass jedes Wort absolut Sinn ergibt. Einfach großartig.“

9. The Design of Everyday Things

Das ursprünglich 1988 unter dem Titel „The Psychology of Everyday Things“ veröffentlichte Buch von Donald Norman beschreibt die Psychologie hinter gutem und schlechtem Design und schlägt gleichzeitig Designprinzipien vor.

Obwohl „The Design of Everyday Things“ Themen wie Ergonomie, Designpraxis und Verhaltenspsychologie behandelt, hat dieses Buch einen festen Platz unter den Büchern zum Thema Produktmarketing.

Das Verständnis der kognitiven Psychologie ist einer der vielen Aspekte des Produktmarketings.

Ausgehend von den Erwartungen und Bedürfnissen der Kunden argumentiert der Verfasser überzeugend, wie Produktdesign die Kommunikation zwischen dem Objekt und dem Benutzer verbessert.

Während Innovatoren sich selbst für das Scheitern von Produkten verantwortlich machen, lautet die überraschende Wahrheit, wie das Buch nahelegt, dass Produkte scheitern, wenn es dem Design an intuitiver Führung mangelt.

Der Verfasser fordert Designer, Produktvermarkter und Produktmarketingmanager dazu auf, die Kraft von Einschränkungen zu nutzen und Fehler einzuplanen. Die wichtigste Markenbotschaft eines guten Designs ist, dass es keiner Erklärung bedarf.

„Gutes Design fällt viel weniger auf als schlechtes Design, unter anderem weil gutes Design so gut zu unseren Bedürfnissen passt, dass es uns gar nicht auffällt.“ – Donald Norman

„Gutes Design fällt viel weniger auf als schlechtes Design, unter anderem weil gutes Design so gut zu unseren Bedürfnissen passt, dass es uns gar nicht auffällt.“ – Donald Norman

Über das Buch

  • Verfasser(n): Don Norman
  • Seitenzahl: 368
  • Erscheinungsjahr: 2013
  • Geschätzte Lesezeit: 20 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Fortgeschritten
  • Bewertungen: (4,4/5) Amazon
  • (4,4/5) Amazon
  • (4,4/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

  • Ein gutes Design nutzt die Limite des Produkts, um dem Benutzer das Produkt näherzubringen.
  • Gute Produktideen bestehen sich durch, wenn der Designprozess die menschliche Psychologie berücksichtigt.
  • Menschenzentriertes Design bringt Technologie und Menschen näher zusammen

Was Leser sagen:

„Wenn Sie UI- und UX-Designer sind, müssen Sie dieses Buch haben, denn es ist Ihre BIBEL … Es hilft uns wirklich, einfache Designprinzipien zu verstehen, die wir sonst im Namen des Designs oder der Einfachheit übersehen würden. “

10. Building For Everyone: Erweitern Sie Ihren Markt mit Designpraktiken aus dem Product Inclusion Team von Google

Dies ist das erste Buch auf der Liste, das sich mit der Bedeutung von Vielfalt und Inklusion im Produktdesign befasst.

In „Building for Everyone“ liefert Annie Jean-Baptiste überzeugende Argumente dafür, dass Führungskräfte im Business einen integrativen Ansatz verfolgen sollten, um Produkte für Frauen, People of Color und andere unterrepräsentierte Gruppen zu entwickeln.

Der Verfasser geht Schritt für Schritt auf die Fragen ein, die Vermarkter, Benutzerforscher und Produktmarketingmanager stellen sollten, um mehr Benutzergruppen in den Designprozess einzubeziehen.

Als Leiter der Produktintegration bei Google weist Jean-Baptiste darauf hin, dass die Produktintegration die Benutzerdemografie von einer „durchschnittlichen” Person auf eine vielfältige und dynamische Population verschiedener Rassen, Ethnien, Geschlechter und Fähigkeiten erweitert.

„Wenn Sie inklusives Design in den Vordergrund stellen, beginnen Sie, sich auf die tief verwurzelten Anliegen der Benutzer zu konzentrieren, um diese Anliegen zu lösen.“ – Annie Jean-Baptiste

Über das Buch

  • Verfasser(n): Annie Jean-Baptiste
  • Seitenzahl: 272
  • Erscheinungsjahr: 2020
  • Geschätzte Lesezeit: 14 Stunden
  • Empfehlungsstufe: Fortgeschritten
  • Bewertungen: (4,6/5) Amazon
  • (4,6/5) Amazon
  • (4,6/5) Amazon

Wichtige Erkenntnisse

  • Die goldene Regel für inklusives Produktmarketing lautet nicht „Behandle andere so, wie du selbst behandelt werden möchtest“, sondern „Behandle andere so, wie sie selbst behandelt werden möchten“.
  • Unterrepräsentierte Menschen machen einen bedeutenden Teil der Population aus und sind daher Wachstumstreiber.
  • Benachteiligte Kunden sollten im Mittelpunkt Ihrer Praktiken und Prozesse stehen.

Was Leser sagen:

„Dieses Buch hat mich dazu inspiriert, das Thema Produktinklusion anzusprechen und mich seitdem in jedem Unternehmen, für das ich gearbeitet habe, dafür einzusetzen. Jedem, der in irgendeiner Form als Produktmanager tätig ist, wird dieses Buch verdeutlichen, dass es sowohl für die Menschen als auch für das Geschäft gut ist, Produkte für alle zu entwickeln. “

Weitere lobenswerte Erwähnungen in Produktmarketing-Büchern

Produktmarketing mit ClickUp

ClickUp Visualisieren und Planen von Medieninhalten
Verwenden Sie ClickUp, um Ihre Ansicht benutzerdefiniert anzupassen und Produktmarketingmaterialien wie Inhalte und Medien in Ihrem gesamten Unternehmen zu visualisieren und zu planen.

Neben den Prinzipien des produktorientierten Wachstums und den Aufgaben von Produktmarketing-Managern wird in der obigen Liste auch die Bedeutung des Einsatzes der richtigen tools zur Effizienzsteigerung thematisiert.

ClickUp ist eines der besten Tools für Produktvermarkter der nächsten Generation. Ob Sie ein unerfahrener Produktmarketing-Manager sind, der mit mehreren Teams an der Einführung neuer Produkte arbeitet, oder ein erfahrener Produktvermarkter – mit den Tools für Projektmanagement von ClickUp erzielen Sie bessere Ergebnisse.

So hilft Ihnen ClickUp, in kürzerer Zeit mehr zu erledigen.

Marketing-Projektmanagement-Software

Die All-in-One-Software für Produktivität von ClickUp vereint alle Ihre Marketingaktivitäten. Die Projektmarketing-Software von ClickUp für Produktvermarkter deckt alle Aktivitäten ab, vom Brainstorming über die Planung und Durchführung der Marketingprogramme Ihres Teams bis hin zur Visualisierung des Fortschritts mit teamweiter Transparenz.

Die Projektmarketing-Software von ClickUp sorgt dafür, dass alle auf dem gleichen Stand sind.

Produktmanagement-Plattform

Eine der wichtigsten Aufgaben eines Produktmarketing-Managers (PMM) ist es, die Produktentwicklung durch abteilungsübergreifende Zusammenarbeit zu optimieren. Die Produktmanagement-Plattform von ClickUp hilft Ihnen dabei, Ihre Vision zu entwerfen, Ihr Team auf die Ziele und Zeitleisten auszurichten und die Produktentwicklung und -einführung voranzutreiben.

Vorlage für eine Produkt-Roadmap

Angenommen, Sie sind für das Redesign der Website Ihres Produkts verantwortlich. Sie müssen die Nachverfolgung der Produkt-Roadmap durchführen und diese teilen, wöchentliche und monatliche Updates zur Umsetzung mit der Geschäftsleitung teilen und Release Notes für Ihr internes Team freigeben.

Verwenden Sie die Produkt-Roadmap-Vorlage von ClickUp, um jeden Schritt des Produktentwicklungszyklus zu planen. Die Roadmap bietet eine Makro-Ansicht der Vision, gliedert Aufgaben und priorisiert Features und Initiativen für das Redesign-Projekt.

Produkt-Roadmap-Vorlage von ClickUp
Mit der Produkt-Roadmap-Vorlage von ClickUp wird die Produktentwicklung zum Kinderspiel.

Planen und führen Sie Marketingkampagnen durch

Entwickeln Sie Ideen, planen Sie und führen Sie Ihre Marketingkampagnen auf dem intuitiven Dashboard von ClickUp durch. ClickUp AI hilft Produktvermarktern dabei, die Produktpositionierung mithilfe von ClickUp AI zu optimieren. Generieren Sie Ideen für Inhalte, Roadmaps und E-Mails, insbesondere wenn Sie mit einer kreativen Blockade zu kämpfen haben.

ClickUp E-Mail-Marketing
Produktmarketing leicht gemacht mit ClickUp AI

Ziele und Prioritäten setzen

Unabhängig davon, ob Sie einen kundenorientierten Ansatz oder ein produktorientiertes Wachstum verfolgen möchten, müssen Sie Ziele für sich selbst und die beteiligten Teams festlegen. Mit ClickUp Goals können Sie Ihre Aufgaben als Produktmarketing-Manager effizienter erfüllen. Messen Sie Ihren Erfolg, verfolgen Sie Fortschritte und erstellen Sie mit Einzelzielen tägliche Sprints.

Visualisierung des Fortschritts im Ordner „Ziele” von ClickUp
Visualisierung des Fortschritts im Ordner „Ziele” von ClickUp

Strategieplanung mit ClickUp Whiteboards

Machen Sie Ihren Produktplan mit dem Whiteboard von ClickUp leicht verständlich. Stellen Sie sich das Whiteboard als Ihre kreative Leinwand vor, auf der Sie Ideen skizzieren, sie mit Workflows verknüpfen und mit Ihren Teammitgliedern freigeben können.

Echtzeit-Nachverfolgung des Fortschritts mit benutzerdefinierten Dashboards

In einer Zeit, in der Produktvermarkter sicherstellen müssen, dass jeder ausgegebene Dollar zum Gesamterfolg beiträgt, sind die Dashboards von ClickUp sehr nützlich. Sie helfen dabei, aufgabenspezifische Details zu analysieren, um Engpässe, Muster und Trends zu identifizieren. Mit benutzerdefinierten Dashboards erhalten Benutzer eine Echtzeit-Sichtbarkeit auf Fortschritte und Leistungen.

ClickUp-Dashboard
Richten Sie die benötigten Berichte an einem Ort ein – mit ClickUp.

Gutes Produktmarketing = Beherrschung der Grundlagen + Einsatz der richtigen tools

Produktmarketingmanager treiben durch ihre Führungsqualitäten Innovationen voran, benötigen dafür jedoch technologische Unterstützung.

Die umfassenden Tools für Projektmanagement von ClickUp vereinfachen Ihren Produktentwicklungsprozess und helfen Ihnen, Produkte schneller auf den Markt zu bringen.

Starten Sie Ihre Produktmarketingkampagne mit der ClickUp-Marketingplan-Vorlage, um Ziele festzulegen und spezifische Details wie Design-Briefings, Customer Journey Maps und Produktlaunch-Strategien hinzuzufügen.

Verwenden Sie ClickUp AI, um die Produktbotschaften für Vertriebsteams zu vereinfachen und zu verbessern. Entwickeln Sie Produkt-Roadmaps und verfassen Sie aufmerksamkeitsstarke Überschriften und Texte, ohne eine Abhängigkeit von Ihrem Inhalt-Team bei der Erstellung der Entwürfe zu haben.

Mit ClickUp können Sie die Arbeit Ihres Teams organisieren und überwachen und mit anderen Abteilungen wie Vertrieb und Kundensupport zusammenarbeiten, um Ihr neues Produkt bei den Kunden bekannt zu machen.

Die Workload-Ansicht hilft Ihnen dabei, die individuelle Kapazität zu bewerten, Redundanzen zu beseitigen und Aufgaben neu zuzuweisen, um sicherzustellen, dass der Markteinführungsplan bereit ist.

Behalten Sie mit Gantt-Diagrammen den Überblick über alle Termine und Zeitpläne und verwalten Sie Prioritäten auf der gemeinsamen visuellen Zeitleiste mit Ihrem Team.

Das Beste daran: Integrieren Sie ClickUp in Ihre bestehende Technologieplattform, einschließlich CRM, und führen Sie Automatisierungen für Routineaufgaben wie Statusaktualisierungen und Änderungen der Mitarbeiter durch.

Probieren Sie ClickUp noch heute kostenlos aus.