Pazarlama Danışmanlığı İşine Nasıl Başlanır?

Bunu okuyorsanız, bir tahminde bulunacağız:

Peki, iyi haber şu: Pazarlama danışmanı olmanın iyi bir fikir olup olmadığını hiç merak ettiyseniz, cevap basit: evet. Sadece nişinizi bulmanız ve daha da önemlisi, hizmetlerinizi müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre uyarlamanız gerektiğini anlamanız gerekir. Bir protein takviyesi markasının fast food şirketiyle aynı pazarlama stratejisi olabilir mi? Muhtemelen hayır.

İşte ele alacağımız konuların kısa bir özeti:

Hadi ayrıntılara geçelim.

Danışmanlık ve Pazarlama Alanındaki Önemi

Danışman, bir şirketin belirli bir alanda uzmanlığı için işe aldığı kişidir. Denetim, strateji, geri bildirim, beceri geliştirme, problem çözme ve hatta şirket içi bir takımın üzerinde çalıştığı bir projeye uzmanlığınızı sunmak dahil olmak üzere, herhangi bir sayıda danışmanlık hizmeti vermek üzere işe alınabilirsiniz.

Pazarlama danışmanı, pazarlama uzmanlığını sunan bir danışmandır—*markalaşma, dijital pazarlama, pazar araştırması, ürün lansmanları ve reklamcılık bazı anahtar alanlardır. Pazarlama danışmanı olarak, becerilerinizi en iyi şekilde kullanabileceğiniz bir niş alana odaklanabilirsiniz. Örneğin, odak noktanız dijital pazarlama olabilir ve niş alanınız SEO içeriği yoluyla organik büyüme olabilir.

Kendi danışmanlık işinizin boyutu ve kapsamı tamamen size bağlıdır.

Şimdi kendinize, bir kuruluşun bunu neden şirket içinde yapmayacağını sorabilirsiniz.

McKinsey & Company (yönetim danışmanlığı uzmanlığı), Bain & Company (benzer işler yapan) ve Deloitte (çeşitli profesyonel hizmetler sunan) gibi eski işletmelerin danışmanlık dünyasında farklı nişlere girdiğini bilmek ilginizi çekebilir.

Bu şirketlerin hiçbiri bir gecede kurulmadı, bu nedenle hedefiniz bir adım bir adım ilerlemektir. Karlı bir danışmanlık işi kurmak için becerilerinize odaklanın, başarısızlıklardan yılmayın ve işler yolunda gitmezse her zaman rotanızı değiştirmeye açık olun.

Pazarlama Danışmanının Rolleri ve Sorumlulukları

Futbol efsanesi Lionel Messi, doğru antrenörler ve takım arkadaşlarının ona yaptığı kritik paslar olmasaydı bu kadar çok gol atabilir miydi? Efsanevi Olimpiyat şampiyonu Usain Bolt, doğru beslenme ve uzman antrenörlerin bakımı olmasaydı bu kadar çok altın madalya kazanabilir miydi?

Bir pazarlama danışmanı olarak rolünüz, elit bir sporcunun koçunun rolüne benzer. Çalıştığınız her kuruluşun güçlendirilmesi gereken farklı odak alanları, giderilmesi gereken kusurları ve uygulanması gereken stratejileri olacaktır.

Belirli bir projeyi nasıl yürüttükleri ise sizin devreye girdiğiniz noktadır. İşin kapsamına bağlı olarak, dijital pazarlama çabalarını ve marka girişimlerini analiz edecek, kampanyalar yürütecek, katılımı artıracak ve nihayetinde büyümeye katkıda bulunacaksınız. Danışman olarak size fayda sağlayacak bazı temel beceriler vardır, bunlar arasında problem çözme, analitik düşünme ve stratejik planlama sayılabilir.

Hedef kitleyi anlama

Farklı kuruluşlarla çalışırken farklı kitle profillerini de anlamanız gerekir. Protein takviyesi ve fast food örneğini hatırlıyor musunuz? Aynı sektördeki kuruluşlar, örneğin iki fast food şirketi, muhtemelen farklı hedef kitlelere sahiptir. Biri, iş molasında sağlıklı bir yemek arayan 35-55 yaş arası çalışan profesyonellere hitap ederken, diğeri okuldan sonra yağlı bir atıştırmalık arayan lise öğrencilerine hitap edebilir.

Müşteri demografik özellikleri, gerçekleştireceğiniz pazarlama girişimlerinin türünü belirleyecektir. Instagram gibi sosyal medya platformlarında paylaşılabilir ve kolayca tüketilebilir içerikler 18 yaşın altındakiler için işe yarayabilir. Aynı zamanda, LinkedIn'de akıllı ve içgörülü içeriklerle 35-55 yaş grubunu hedeflemeniz gerekebilir. Bazı işletmeler, organik büyümeyi teşvik eden SEO blogları gibi diğer dijital pazarlama kanallarından da yararlanabilir.

CRM'den yararlanma

Tüm bunların yanı sıra, Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) dünyasında da yolunuzu bulmanız gerekecektir. Terimin açıklayıcı niteliğine aldanmayın; bu konu oldukça karmaşık olabilir. Basitçe ifade etmek gerekirse, CRM işinizin büyümesine yardımcı olmak için çok önemlidir.

CRM stratejiniz, LinkedIn'de potansiyel müşterilere ulaşmak kadar basit veya CRM'yi sizin için yürütecek bir dış ajansla çalışmak kadar kapsamlı olabilir. Bu strateji, potansiyel müşteriler hakkında değerli bilgiler edinmenize, müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurmanıza, hedefli tanıtım kampanyaları yürütmenize ve hatta çapraz satış veya üst satışları desteklemenize yardımcı olacaktır. Örneğin, soğuk mesajınız bir kişi hariç yüzlerce kişi tarafından yanıtlanmaz. Neden yanıt verdiler? Onlar sizin niş pazarınız mı? Neden mesajınız onları etkiledi?

Kulağa çok zor gelebilir, ancak endişelenmeyin, iş yükünüzü hafifletmek için danışmanlık alanında kullanabileceğiniz bazı harika AI araçları var.

Pazarlama Danışmanlığı Ayarları

Başarılı bir danışmanlık işi kurmak zor gibi görünebilir. Ancak birkaç pratik adımı izler ve ClickUp Danışmanlık Proje Planı Şablonu gibi ücretsiz şablonlardan yararlanırsanız, işinizi hızlı bir şekilde kurabilirsiniz.

Uzmanlık alanlarınızı ve sunacağınız hizmetleri belirledikten ve hizmetlerinizi benzersiz bir şekilde konumlandırmak için pazar ve rekabeti araştırdıktan sonra, bu şablon bir danışmanlık proje planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bu Şablonu İndirin

Şablonu şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

Başlamak için aşağıdaki adımları izleyin.

1. Nişinizi bulun

Bir araba satın alacak olsanız, bütçenizi, arabanın türünü, özelliklerini, yakıt tüketimini vb. göz önünde bulundurursunuz. Birkaç araba test ettikten sonra, gereksinimlerinizi karşılayan bir araba seçersiniz. Pazarlama danışmanı olmak da buna benzer: araba sadece size aittir ve potansiyel müşterileriniz farklı tercih ve gereksinimlere sahip alıcılardır. Her araba herkese uygun olmadığı gibi, sizi hedef kitlenizden ayıran özellikleri bulmalısınız. Her zaman sizinle aynı hizmetleri sunan başka danışmanlar ve işletmeler olacaktır.

2. Ücret kartı oluşturun

Nişinizi ve hizmetlerinizi belirledikten sonra, bir sonraki adım fiyat kartı hazırlamaktır. Fiyat kartınız aşağıdakileri içermelidir:

3. Bir portföy/web sitesi oluşturun

Potansiyel müşterileri yönlendirebileceğiniz bir web sitesi oluşturabilir veya onlarla paylaşabileceğiniz bir portföy hazırlayabilirsiniz. Seçim sizin. Hangi yolu seçerseniz seçin, her ikisinin de güçlü yönlerinizi vurguladığından, becerilerinizi sergilediğinden ve potansiyel müşterilere sunduğunuz hizmetleri açıkça tanımladığından emin olun.

4. Mesleki sorumluluk sigortası yaptırın

Hayattaki her şeyde olduğu gibi, bazen planlar umduğumuz gibi sonuçlanmaz. Ya da belki elinizden gelenin en iyisini yaptınız, ancak müşteriniz memnun değil. İşte bu noktada mesleki sorumluluk sigortası devreye girer. İhmal, hata veya vaat edilen hizmetlerin yerine getirilmemesi nedeniyle ortaya çıkan davalarda, uzlaşma taleplerinden ve yüksek avukatlık ücretlerinden sizi korur.

Mesleki sorumluluk sigortasının maliyeti, işinizin boyutuna ve çalıştığınız alana bağlı olacaktır. Bazı müşteriler, sözleşmenizin bir parçası olarak mesleki sorumluluk sigortası talep edebilir.

5. Kayıtlı bir şirket mi yoksa bireysel danışman mı olacağınıza karar verin

Portföy ve web sitesi ile olduğu gibi, bir şirket kurup kurmama veya bireysel danışman olarak çalışıp çalışmama kararı tamamen size aittir. Her iki seçeneğin avantaj ve dezavantajlarına kısaca göz atalım.

Kayıtlı bir şirketin avantajları

Kayıtlı bir şirketin dezavantajları

Bireysel danışman olmanın avantajları

Bireysel danışman olmanın dezavantajları

6. Bir mentor bulun

Doğru mentoru veya deneyimli bir girişimci arkadaş bulmak size değerli dersler verebilir ve olası engellere karşı hazırlıklı olmanızı sağlayabilir. Doğru mentor size rehberlik etmekle kalmaz, bağlantılar kurmanıza, sorumluluk bilinci geliştirmenize, güvendiğiniz birinden öğrenmenize ve doğru yolda ilerlemenize yardımcı olur.

7. Müşteriler bulun

Şimdi zorlu kısım geliyor. Müşteri bulmak, özellikle de ilk müşteri, bir pazarlama danışmanı olarak karşılaşacağınız en büyük zorluktur. Soğuk mesajlar, referanslar, kişisel markalaşma vb. yoluyla ilk müşterinizi bulmak için çok çalışmalısınız. Ancak bunu başardığınızda, iyi işler her zaman parlak referanslar getireceğinden, daha fazla iş bulmak çok daha kolay olacaktır.

Ağ Oluşturma Araçlarından Yararlanma

Danışman olmanın en büyük dezavantajlarından biri, aylık maaş garantisinin olmamasıdır. Bu nedenle, işinize başladıktan sonra ivmeyi korumak önemlidir. Birkaç müşteriye güvenmek felakete davetiye çıkarmaktır, bu nedenle kendiniz yapın ya da birini işe alın, müşteri bulma çabalarınızı sürdürün.

İşiniz için ilgi çekici bir Instagram sayfası oluşturabilir ve Meta ve X gibi diğer platformlarda içerik tanıtabilirsiniz, ancak en çok tanıtım yapmak istediğiniz yer LinkedIn'dir. Kişisel tavsiyeden sonra, sizin gibi profesyonellerin ağ kurması, etkileşimde bulunması ve potansiyel müşterilere ulaşması için en iyi platformdur.

Bağımsız Pazarlama Danışmanı

Bu makalenin, pazarlama danışmanlığı işi kurmanın tüm ayrıntılarıyla ilgili sorularınızı yanıtlamış olmasını umuyoruz. Bu işi bağımsız olarak yapmak istediğinize karar verdiyseniz, bu bölüm tam size göre.

İşte bağımsız bir danışman olarak yararlanabileceğiniz bazı avantajlar — evet, şaka değil.

Becerilerinizi geliştirin

Tek başına çalışmayı seçtiğiniz için, her iki avantajı da elde edebilirsiniz (en azından çoğunlukla!). Hem yapmaktan hoşlandığınız hem de iyi olduğunuz işlere odaklanabilir veya becerilerinizi geliştirip başka alanları keşfedebilirsiniz. Ayrıca, sunduğunuz hizmetlerin de sahibi sizsiniz, bu nedenle hizmetlerinizi ihtiyaçlarınıza göre özelleştirmekten çekinmeyin. Güvenilirlik kazanmak istiyorsanız, uzmanlığınızı pekiştirecek bir danışmanlık sertifikası almayı düşünün.

Esneklik

Belki de bu işin en büyük avantajı, bağımsız bir pazarlama danışmanı olmanın getirdiği esnekliktir. Kendi patronunuz olarak, birlikte çalışmak istediğiniz kişileri ve kuruluşları seçebilir, çalışma saatlerinizi belirleyebilir ve sadece kendinize karşı sorumlu olursunuz (bu hem iyi hem de kötü bir durumdur, çünkü hatalar da size aittir!).

Ancak, gevşek davranarak müşterilerinizi veya kendinizi hayal kırıklığına uğratmayın. Belirli teslimatlar ve kararlaştırılmış zaman çizelgeleri olan bir sözleşmeniz varsa, bu daha da önemlidir.

Pazarlama danışmanlığı işine nasıl başlanacağını daha önce ele aldık, ama asıl eğlence şimdi başlıyor.

İşte tek başına etkili bir şekilde çalışmak için bazı kısa ipuçları:

Pazarlama Danışmanlığının Finansal Yönü

Peki, bir danışmanlık işi kurmanın maliyeti nedir? Maliyetler, başlattığınız pazarlama danışmanlığı türüne, bağımsız çalışmayı mı yoksa bir iş kurmayı mı tercih ettiğinize, bir ofis alanına ihtiyacınız olup olmadığına vb. göre değişecektir.

Pazarlama danışmanlığı işine başlamak için yapmanız gereken bazı temel harcamalar şunlardır.

Kayıt

Gerekli lisansları almak ve işinizi kaydettirmek, faaliyetlerinize ve iş yapınıza bağlı olarak 500 ila 2.000 dolar arasında bir maliyet gerektirecektir.

Teknoloji

Giriş seviyesi bir dizüstü bilgisayar veya masaüstü bilgisayar, üreticiye ve özelliklerine bağlı olarak 400 ila 1.000 dolar arasında mal olabilir. Neyse ki, birçok ücretsiz seçenek sayesinde yazılım için hiçbir harcama yapmadan işinize başlayabilirsiniz. En iyi pazarlama ajansı yazılımları işe başlamanıza yardımcı olabilir .

Ofis alanı

Bu, evden çalışıyorsanız veya gelecekteki çalışanlarınızın evden çalışmasına izin veriyorsanız tamamen göz ardı edebileceğiniz bir maliyettir. Fiziksel ofis alanının hareketliliğini tercih ediyorsanız, konumunuza ve kiraladığınız alanın boyutuna bağlı olarak aylık birkaç yüz dolardan 1.000 doların üzerine kadar bir maliyetle karşılaşabilirsiniz. Bir ev ofisi kurarsanız bile, ne kadar lüks olmasını istediğinize bağlı olarak birkaç bin dolar harcayabileceğinizi belirtmek gerekir.

Pazarlama

Instagram'da ücretli reklam başına 3-4 dolar kadar az bir miktar harcayarak, LinkedIn gibi platformlarda ise 25 dolar ve üzeri bir miktar harcayarak markanızın ihtiyaç duyduğu dikkatleri çekebilirsiniz. Ancak, uygulaması size bir kuruş bile mal olmayacak yaratıcı fikirler üreterek işinizi organik olarak büyütebilirsiniz.

Çeşitli giderler

Mesleki sigorta, olası yasal ücretler ve bilgisayar onarımı veya yazılım paketinin yükseltilmesi gibi öngörülemeyen giderler yüzlerce hatta binlerce dolara ulaşabilir.

Ancak hepsi bu kadar değil; iki önemli finansal konuyu da göz önünde bulundurmanız gerekecek.

İlk olarak, tercih ettiğiniz fiyatlandırma modelini belirleyin. Değer bazlı fiyatlandırma modeli, ücretler sağlanan hizmetlerin algılanan değerine göre belirlendiğinden, hem danışman hem de potansiyel müşteri için avantajlıdır. Bu model, saatlik fiyatlandırma modellerine göre bir avantaja sahiptir.

İkinci olarak, bir finansal danışmanla sözleşme yapıp yapmayacağınıza karar vermelisiniz. Seçkin müşterilerle çalışan bağımsız bir danışmansanız ve büyüme planınız yoksa, finansal danışmana ihtiyacınız olmayabilir. Ancak, büyümeyi planlıyorsanız, bir finansal danışman bütçe oluşturmanıza, büyümeyi tahmin etmenize, nakit akışını yönetmenize ve işinizin finansal açıdan istikrarlı olmasını sağlamanıza yardımcı olabilir.

Pazarlama Danışmanlığı İşinizi Nasıl Büyütürsünüz?

Buraya kadar geldiyseniz, tebrikler! Umarız, bir pazarlama danışmanlığı kurmak ve işletmek için neyin gerekli olduğu konusunda artık iyi bir fikre sahipsinizdir. Ancak, dedikleri gibi, gelecek için plan yapmak muhtemelen sizin yararınıza olacaktır. İşinizi büyütmek, enflasyona ayak uydurmanıza ve kendinize daha iyi bir yaşam tarzı sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Danışmanlık işinizi nasıl büyüteceğinize ve büyüme pazarlama stratejilerine ilişkin yararlı blog gönderileri gibi değerli kaynakların bir listesini hazırlayarak başlayın.

Somut büyüme elde etmek için sahip olunması gereken beceriler

İletişim anahtardır

Unutmayın, yaptığınız işte ne kadar iyi olursanız olun, mevcut ve potansiyel müşterilerinize mesajınızı etkili bir şekilde iletemezseniz hiçbir yere varamazsınız. ClickUp Danışmanlık Rapor Şablonu, bir danışman olarak iletişiminizi en üst düzeyde tutmak için sahip olmanız gereken harika bir araçtır

Bu Şablonu İndirin

Yaratıcı olun

Piyasada binlerce olmasa da yüzlerce pazarlama danışmanı var. Sizi farklı kılan nedir? Uyum sağlayın ve müşterilere, başkalarına sunamayacağınız bir şey sunabileceğinizi gösterin

Sorunları çözün

Gerçekten çalışmak istediğiniz bir şirket var mı? Pazarlama çabalarına bakın, eksiklikleri nasıl giderebileceğinizi bulun ve onlara ulaşın. Çoğu zaman, müşteriler şirket içi bir takımın gözden kaçırabileceği yeni bir bakış açısına açık olacaktır

İlişkiler kurun

Bu çok açık ama önemli bir noktadır. Müşteri yönetiminde ilişki kurmanın gücünü küçümsemeyin. Sizi karşılayamayan ama sizinle konuşmaktan hoşlanan müşteriler bile sizi tavsiye edebilir! Sözleşme sona erdiğinde bile, müşterilerinizle sağlam bir ilişki kurduysanız sizi başka birine tavsiye edebilirler

Yönetim becerilerinizi geliştirin

Her şeyin üstesinden gelmeniz gerekir. Üstlendiğiniz projeler, temel iş ilkelerini anlamak veya iyi bir finansal zeka geliştirmek olsun, organize ve disiplinli olmak işin yarısıdır

Stratejik yönetim

Neredeyse sonuna geldik, ancak bitirmeden önce, danışmanlık işinizde sizi çok ileriye taşıyacak bir konu hakkında konuşalım: stratejik yönetim. Bu, işinizin her adımını planlama, uygulama ve değerlendirme konusunda yapılandırılmış olmanızı sağlayarak danışmanlık hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Pazarlama danışmanlığı işinizi şekillendirmeye başladığınızda, ClickUp'ın işinize yardımcı olacak birçok ücretsiz araç ve şablon sunduğunu unutmayın. Tek bir yerden özel müşteri portföyleri oluşturmanıza ve bunlara hızlıca erişmenize yardımcı olur.

ClickUp Beyaz Tahtaları, bağımsız olarak, büyüdükçe takımınızla veya sözleşme yaptığınız dış pazarlamacılarla beyin fırtınası yapmak için harika bir yoldur. ICYMI, ClickUp, görevleri yönetmenin, projeleri planlamanın ve hatta kullandığınız diğer yazılımları entegre etmenin yanı sıra CRM olarak da işlev görür.

Tutkudan Mesleğe

Pazarlama danışmanı olmak kazançlı bir kariyer olabilir. Gerçekten tutkulu olduğunuz projeleri üstlenme özgürlüğüne sahip olacaksınız. Bu, tipik bir 9-5 işinin monotonluğundan farklı olarak, çeşitli fırsatları değerlendirmenize olanak tanıdığından, muazzam bir profesyonel büyüme sağlayabilir.

Ancak, bu iş çok çalışmayı gerektirir, rekabet şiddetlidir ve düzenli bir gelir güvenceniz olmaz. Üstelik, kendi patronunuz olmanız gerekir, bu da bir işi yönetmeyi ve bununla birlikte gelen tüm operasyonel zorlukları üstlenmeyi gerektirir.

Ancak olumsuzlukların sizi caydırmasına izin vermeyin — olanaklar sonsuzdur! Mükemmel iletişim becerileri, büyüme odaklı bir zihniyet ve eyleme yönelim ile birleştiğinde, yüksek kaliteli işler hem kişisel hem de profesyonel olarak büyümenizi sağlayacaktır. İyi şanslar!

Sık Sorulan Sorular (SSS)

1. Pazarlama danışmanı iyi bir meslek mi?

Pazarlama danışmanlığı işi, kendi projelerinizi seçmenize olanak tanıdığı ve geleneksel tam zamanlı işlere kıyasla daha iyi bir iş-yaşam dengesi vaat ettiği için kazançlı ve oldukça heyecan verici olabilir.

2. Kendi danışmanlık şirketimi kurmak için neye ihtiyacım var?

Sadece bir bilgisayar ve internet bağlantısı ile kendi pazarlama danışmanlık şirketinizi kurabilirsiniz. ClickUp gibi çeşitli ücretsiz araçlar, işinizi sıfırdan kurmanıza olanak tanır ve LinkedIn gibi platformlar potansiyel müşterilere ulaşmanın harika yollarıdır.

3. Pazarlama danışmanı olmak için neye ihtiyacınız var?

Pazarlama danışmanı olmak için pazar araştırması, strateji geliştirme, dijital pazarlama ve markalaşma alanlarında uzmanlığa ihtiyacınız vardır. Güçlü analitik beceriler, yaratıcılık ve iletişim yetenekleri çok önemlidir. Bu alanda deneyim ve çeşitli pazarlama kanalları ve araçları hakkında derinlemesine bilgi, müşterilere etkili ve özel çözümler sunmak için çok önemlidir.

4. Şirketim olmadan danışman olabilir miyim?

Evet, şirket kurmadan serbest danışman olabilirsiniz.