5개의 서로 다른 도구를 보고 있습니다. 하나는 캠페인 날짜를, 다른 하나는 작업을 추적하고, 또 다른 하나는 피드백을 보관합니다. 그런데도 팀은 마감일을 놓치고 있습니다.
이는 조정 문제가 아닌 달력 문제입니다.
진정한 시장 출시 달력은 여러분의 머리나 10개의 탭에 존재하는 것이 아닙니다. 전략, 타임라인, 작업 및 사람들이 서로 연결된 한 곳에 존재합니다.
이 가이드에서는 ClickUp을 사용하여 GTM 달력을 만드는 방법을 단계별로 설명하므로, 다음 출시를 복사-붙여넣기와 행운에 의존하지 않고 진행할 수 있습니다. 지금 시작하세요!
시장 출시 달력이란 무엇일까요?
시장 출시(GTM) 달력은 제품 또는 서비스를 출시하는 데 필요한 모든 주요 활동을 지도에 표시한 시각적인 날짜 기반 플랜입니다. 마케팅, 영업 팀, 제품 팀, 홍보(PR) 팀, 고객 성공 팀 등 여러 부서의 팀이 책임을 조정하고, 진행 상황을 추적하며, 출시 일정을 일관되게 유지하기 위해 사용합니다.
달력은 다음과 같은 질문에 답하여 브랜드 관리 전략을 강화하고 한 발 앞서 나갈 수 있도록 도와줍니다. 휴일 동안 출시할 예정인가? 계절별 캠페인을 계획한 적이 있는가? 유료 광고는 공식 출시 날짜 이전에 시작할 것인가, 이후에 시작할 것인가?
PR 또는 인플루언서 마케팅을 시작해야 할 정확한 시점을 파악하고, 발표를 위해 우선순위로 삼아야 할 플랫폼을 결정하며, 각 단계의 책임을 맡은 담당자를 명확히 할 수 있습니다.
GTM 달력의 몇 가지 이점은 다음과 같습니다.
- 모든 팀이 일관된 상태를 유지하여 모든 사람이 누가, 언제, 무엇을 하고 있는지 알 수 있습니다
- 출시 전 계획부터 출시 후 후속 조치까지 모든 진행 상황을 추적합니다
- 막판에 발생하는 놀라움을 줄이고, 마감일을 삭제하며, 단계 누락이나 중복을 방지합니다
- 이해 관계자들이 한 곳에서 진행 상황과 장애 요소를 확인할 수 있는 가시성이 향상됩니다
- 타임라인, 소유권 및 캠페인 마일스톤을 한 보기에서 연결하여 마케팅 프로젝트 관리를 강화합니다
- 출시 커뮤니케이션을 간소화하여 여러 플랫폼에서 브랜드 메시지 계획을 더 쉽게 수립할 수 있습니다
- 의존성을 처리하고 관련 작업(크리에이티브 검토 또는 법적 승인 등)이 고려되도록 합니다
⭐️ 기능 템플릿
ClickUp 시장 진출 전략 템플릿은 제품 또는 서비스 출시를 체계적으로 진행할 수 있도록 도와줍니다 . 고객 요구 사항, 경쟁사 제품 및 제품 위치를 분석하는 데 도움이 됩니다. 이 프레임워크를 사용하면 가치와 수익을 극대화하는 가격대를 최적화할 수 있습니다. 또한 프로모션 및 배포 채널에 대한 전략을 개발할 수 있습니다.
🧠 재미있는 사실: 현재 널리 사용되고 있는 프리미엄 전략 (프리미엄 유료 기능을 갖춘 무료 제품을 제공하는 전략)은 2006년에 벤처 자본가인 Fred Wilson이 블로그 댓글에서 처음 언급한 것입니다! 오늘날에는 Spotify, Zoom, 그리고 물론 ClickUp과 같은 기업에서 이 전략을 사용하고 있습니다! 🚀
GTM 달력의 필수 요소
잘 구조화된 GTM 달력은 출시 프로세스를 명확하고 추적 가능한 구성 요소로 나눕니다. GTM 달력에 포함해야 할 필수 요소는 다음과 같습니다.
📍 키 마일스톤: 제품 준비 날짜, 내부 검토, 승인, 출시일 및 출시 후 체크인 등으로 구성됩니다. 마일스톤을 통해 모든 사람이 완료해야 할 작업을 일관되게 파악할 수 있습니다
🤝 크로스 기능 작업: 모든 팀에는 역할이 있습니다. 마케팅은 캠페인을 만들고, 영업 팀은 홍보를 계획하고, 제품 팀은 기능을 확정하고, 법무 팀은 규정 준수를 처리합니다. 달력에는 이러한 책임이 명확하게 요약되어 있어야 합니다
⏳ 마감일 및 의존성: 많은 작업은 다른 작업이 먼저 완료되어야 진행될 수 있습니다. 예를 들어, 제품 메시지가 승인될 때까지 광고 문구는 공개될 수 없습니다. GTM 달력을 사용하면 팀이 이러한 관계를 추적하고 병목 현상을 방지할 수 있습니다
📢 채널 계획: 이메일, 소셜 미디어, PR, 유료 광고 등 모든 캠페인에 대해 달력에 실행 시기와 장소를 명시해야 합니다. 이를 통해 모든 접점에서 메시지가 일관되게 전달될 수 있습니다
🗣️ 내부 커뮤니케이션: 키 동기화, 리허설 또는 팀 업데이트도 일정에 포함시켜 출시일이 다가오는 동안 팀이 최신 정보를 공유하고 일관된 대응을 할 수 있도록 해야 합니다
🔍 알고 계셨나요? PayPal이 출시되었을 때, GTM 전략의 일환으로 말 그대로 무료 현금을 지급했습니다. 사용자는 가입 시 10달러를 받고, 친구를 추천할 때마다 10달러를 추가로 받았습니다. 이 바이럴 루프는 PayPal이 글로벌 결제 거대 기업으로 성장하기 전에 사용자 채택을 급속히 증가시켰습니다.
시장 출시 달력 작성 방법
GTM 달력은 그 배후의 전략만큼만 강력합니다. 단순히 날짜를 기입하는 것이 아닙니다. 속도를 설정하고, 올바른 조치를 준비하며, 시작부터 추진력을 쌓아가는 것입니다. 이는 일정을 계획하는 것이 아니라 전략을 수립하는 것에서 시작됩니다.
이것이 바로 정적인 화이트보드나 기본 달력 도구로는 충분하지 않은 이유입니다.
ClickUp은 프로젝트 관리, 지식 관리 및 채팅을 결합한 업무를 위한 모든 것을 갖춘 앱으로, AI를 통해 더 빠르고 스마트하게 업무를 진행할 수 있도록 지원합니다. 전용 AI 달력, 유연한 보기 및 실시간 협업 도구를 통해 출시를 정확하고 적시에 진행하며 한 발 앞서 나갈 수 있는 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
ClickUp 마케팅 프로젝트 관리 소프트웨어와 함께 사용하면 전략을 실행에 연결하여 캠페인을 집중적이고 신속하게 진행하며 혼란을 방지할 수 있습니다.
ClickUp을 사용하여 GTM 달력을 작성하는 데 필요한 필수 단계를 예시와 함께 살펴보고, 각 단계를 실행하는 방법에 대한 팁도 확인해보세요.
1단계: 문제와 문제 해결 대상자 정의
일정을 계획하기 전에, 제품이 해결하는 문제와 그 문제를 해결할 대상을 파악해야 합니다. 워크플로우의 비효율성, 시장의 격차, 더 빠른 대안에 대한 수요 증가 등 핵심적인 문제점을 파악하는 것부터 시작하세요.
그런 다음, 이상적인 고객 프로필(ICP)을 정의하고 실제 동기, 행동 및 구매 트리거를 반영하는 구매자 페르소나를 구축하세요.
ClickUp 문서
ClickUp 문서를 만들어 초기 GTM 계획을 한 곳에서 정리하세요.
문서에서 테이블을 사용하여 제품이 해결하는 주요 문제를 요약하세요. 예를 들어, B2B 자동화 도구를 출시하는 경우 '수동 보고에 매주 6시간 이상 소요된다'와 같은 문제를 목록으로 나열한 다음, 그 문제를 목표 역할(예: 중규모 기술 회사의 운영 관리자)에 매핑하세요.
아래에 이상적인 고객 프로필을 위한 섹션을 추가하세요. 역할, 회사 크기, 문제점을 분류한 다음, 동기, 일반적인 반대 의견, 의사 결정 요인을 포함하는 자세한 페르소나를 구축하세요.
문서는 작업 및 타임라인과 함께 저장되므로, 출시 전 과정에 걸쳐 메시지와 목표가 실제 인사이트에 기반을 두게 됩니다.
🔍 알고 계셨나요? 코카콜라는 1886년에 처음 출시되었을 때 청량 음료가 아닌 약용 강장제로 판매되었습니다. 사람들이 약이 아닌 상쾌한 음료로 즐기게 되면서 GTM 전략이 바뀌게 되었습니다.
2단계: 메시지 조정 및 고객 여정 지도 작성
대상 고객을 파악한 후에는 제품 기능을 명확한 고객 가치로 변환하는 메시지 프레임워크를 작성하세요. 고객의 고통 포인트를 제품의 이점으로 연결하는 견고한 가치 매트릭스는 모든 캠페인 콘텐츠, 랜딩 페이지 및 영업 팀의 홍보 활동을 안내할 것입니다.
메시지의 일관성을 유지하려면 브랜드 가이드라인 템플릿을 사용하세요. 이 템플릿을 사용하면 소셜 그래픽에서 영업 자료에 이르기까지 모든 자산이 브랜드의 목소리, 톤 및 시각적 정체성과 일치하도록 할 수 있습니다.
마케팅 캠페인 관리의 다음 단계는 구매자 여정을 매핑하는 것입니다. 각 단계에서 필요한 콘텐츠를 신중하게 고려하세요.
- 퍼널 상단: 이자를 유발하는 사고 리더십 및 캠페인 아이디어
- 중간 단계: 신뢰를 쌓는 육성 이메일 및 사례 연구
- 바닥 퍼널: 영업 데크, 비교 페이지 및 의사 결정을 유도하는 제안
ClickUp 화이트보드
ClickUp 화이트보드 및 문서를 사용하여 메시지 프레임워크와 구매자 여정을 개요한 다음, 이를 캠페인 및 관련 콘텐츠에 직접 연결할 수 있습니다. 캠페인 달력, 브레인스토밍, 로드맵이 모두 팀의 일일 작업과 함께 표시됩니다.
📖 또한 읽기: 무료 마케팅 로드맵 템플릿 및 예시
3단계: 채널을 선택하고 캠페인 조합을 플랜하세요
모든 GTM 달력에는 사용할 커뮤니케이션 채널과 해당 채널이 사용될 캠페인을 상세하게 기재해야 합니다.
다음 질문에 대해 확인하시기 바랍니다. 제품 중심의 성장, 아웃바운드 홍보, 인플루언서 캠페인을 통해 리드를 확보할 계획인가요? 메시지를 계절적 이벤트나 트래픽이 많은 이벤트에 맞춰 조정해야 할까요?
고객이 가장 활발하게 활동하는 곳과 영업 활동(셀프 서비스, 내부 영업, 파트너 주도)에 가장 적합한 사항을 고려하여 이러한 결정을 내리세요.
예를 들어, 프리랜서를 위한 셀프 서비스 AI 도구를 출시하는 경우, GTM 달력에서는 Product Hunt 출시를 앞두고 소셜 미디어 광고 및 인플루언서 파트너십을 우선 순위로 설정할 수 있습니다. 그러나 내부 영업 팀을 통해 기업 팀에 동일한 도구를 판매하는 경우, 예산 주기에 맞춰 이메일 시퀀스, LinkedIn 홍보 및 라이브 데모를 계획할 수 있습니다.
캠페인 조합을 계획할 때 고려해야 할 주요 사항:
👉🏻 각 채널을 적절한 구매자 여정 단계에 매칭하세요 (예: 인지도 제고를 위한 소셜 미디어, 육성 위한 이메일, 전환을 위한 영업 데크)
👉🏻 캠페인 일정을 업계 이벤트, 제품 출시 또는 계절별 시장 트렌드에 맞추세요
👉🏻 내부 리소스를 고려하세요; 팀의 업무량을 너무 분산하지 마세요
👉🏻 이미 강력한 성과를 내고 있는 채널이나 기존 고객 데이터가 있는 채널을 우선순위로 설정하세요
ClickUp Brain
우선 순위를 정할 커뮤니케이션 채널을 결정하는 데 도움이 필요하면 ClickUp의 AI 어시스턴트인 ClickUp Brain에 문의하세요. GPT-4o, Claude, Gemini를 포함한 모든 LLM의 강력한 기능을 하나로 통합하여 전문가처럼 GTM 전략을 설계하고 맞춤화할 수 있습니다.
4단계: 목표와 마일스톤을 포함한 현실적인 타임라인을 작성하세요
시장 출시 전략을 수립하려면 달력에 마일스톤, 의존성 및 협업 체크포인트를 포함해야 합니다.
그러나 마감일에만 집중하지 마세요. 다음을 포함하여 성공의 기준을 정의하세요.
- 📌 MQL 또는 SQL 목표
- 📌 캠페인 도달 범위 또는 참여 메트릭
- 📌 제품 가입 또는 활성화율
- 📌 영업 파이프라인에 영향을 미침
- 📌 지원 완료율
ClickUp 달력
이러한 메트릭을 SMART 목표 또는 마케팅 KPI에 연결하여 달성해야 할 사항에 대해 모호함이 없도록 하세요. 그 다음에는 우선순위가 바뀌어도 모든 것을 계획대로 진행하는 것이 과제입니다.
ClickUp 달력을 사용하면 유연성을 유지하고 팀의 일관성을 유지하며 높은 수준의 목표를 일상적인 행동으로 전환하는 타임라인을 만들 수 있습니다.
다른 마케팅 달력 소프트웨어와 달리 ClickUp 달력은 작업을 지능적으로 예약하고, 회의를 동기화하며, 목표를 최우선으로 유지합니다. 이렇게 하면 팀이 계속해서 후속 조치를 취하지 않아도 일정을 준수할 수 있습니다.
출시 날짜를 확인한 다음, 자산 검토, 캠페인 승인, 내부 지원, 이해 관계자 동기화 등 주요 마감일을 역순으로 설정하여 작업을 진행하세요. ClickUp의 드래그 앤 드롭 기능을 사용하면 우선순위가 변경되거나 의존성이 변경될 때 날짜를 동적으로 조정할 수 있습니다.
6주 후에 제품 출시를 계획하고 있다고 가정해 보겠습니다. GTM 달력에 크리에이티브 자산 검토, 내부 영업 팀 교육, 출시 이메일 승인, 출시 전날 라이브 웨비나 등 주요 마감일을 이미 지도에 표시했습니다.
이러한 작업이 생성되고 할당되면 ClickUp 달력이 달력에 집중 시간을 자동으로 블록하여 수동으로 시간을 할당할 필요 없이 캠페인 브리핑을 작성하거나 최종 광고 크리에이티브를 검토할 수 있습니다.
그뿐만이 아닙니다! 크리에이티브 팀이 모형 제작 기한을 놓치면 ClickUp은 승인 및 출시 이메일과 같은 종속 작업을 재조정하고 타임라인을 실시간으로 조정하여 마케팅 노력에 가장 적합한 달력 앱이 됩니다.
ClickUp 간트 차트 보기
전체 출시 순서를 시각화하려면 ClickUp의 간트 차트 보기를 사용하세요. 이 보기를 사용하면 모든 작업이 어떻게 연결되어 있는지, 병목 현상이 발생할 수 있는 부분, 상황이 변경됨에 따라 순서를 재조정해야 하는 부분을 한눈에 확인할 수 있습니다.
이렇게 하면 GTM 달력이 변화하는 우선순위와 일치하게 유지되고, 팀은 출시 진행 상황에 따라 조정되는 현실적인 일일 플랜을 확보할 수 있습니다.
또한 ClickUp 캘린더를 Google 또는 Outlook과 통합하여 회의 및 작업을 원활하게 동기화할 수 있습니다. 이를 통해 모든 팀 회원이 마케팅 로드맵과 예정된 마감일을 확인하고 일정을 조정할 수 있습니다.
📖 또한 읽기: 일정 계획을 위한 무료 마케팅 달력 템플릿
5단계: 명확한 소유권을 할당하고 실행을 간소화하세요
크로스 기능 출시 작업은 모든 사람이 자신의 책임을 정확히 알고 있을 때만 제대로 진행될 수 있습니다. 광고 크리에이티브에서 랜딩 페이지 구축에 이르기까지 각 캠페인 요소에 소유자를 할당하고 팀 간의 의존성을 추적하세요. 이를 통해 막판에 예상치 못한 일이 발생하지 않고 책임감을 확보할 수 있습니다.
ClickUp 작업
ClickUp 작업을 사용하여 출시 작업을 관리 가능한 부분으로 나누고 마감일, 담당자, 관찰자 및 우선순위 태그를 할당하세요. 또한 작업 의존성을 지원하므로 제품 페이지가 승인되지 않은 경우 이메일 캠페인이 조기에 발송되지 않습니다.
마케팅 리소스 관리 소프트웨어인 ClickUp은 GTM 플랜의 모든 진행 상황을 확인하고, 할당하고, 진행할 수 있도록 지원합니다.
🧠 재미있는 사실: 대부분의 GTM 전략의 기초인 제품, 가격, 장소, 프로모션은 1960년에 마케팅 교수 E. Jerome McCarthy에 의해 소개되었습니다.
6단계: 반복적인 작업을 자동화하고 워크플로우를 표준화하세요
캠페인에는 QA, 승인, 브리핑 생성 또는 보고와 같은 반복 작업이 자주 포함됩니다. 이러한 단계를 자동화하면 시간을 절약하고 팀이 영향력이 큰 일에 집중할 수 있습니다.
ClickUp 자동화
ClickUp 자동화를 사용하면 '작업 상태가 완료로 표시되면 다음 담당자에게 이동' 또는 '새로운 캠페인 작업이 생성되면 채널 리드에 자동으로 할당'과 같은 규칙을 만들 수 있습니다. 이를 통해 수동 후속 작업이 줄어들고 워크플로우가 원활하게 진행됩니다.
예를 들어, 다중 채널 캠페인을 시작한다고 가정해 보겠습니다. '유료 광고' 목록에 새로운 작업이 생성될 때마다 자동화를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.
- 성능 마케팅 담당자에게 자동으로 할당하세요
- 작업 생성 후 3일 후로 마감일을 설정하세요
- 캠페인 상태를 '진행 중'으로 업데이트하세요
이렇게 하면 누가 만들었는지 상관없이 모든 유료 광고 작업이 추가 조정 없이 동일한 워크플로우를 따르게 됩니다. 수동으로 관리해야 할 일이 하나 줄어들고 GTM 달력을 제 시간에 실행할 수 있는 방법이 하나 더 늘어납니다.
🔍 알고 계셨나요? Airbnb는 초기에는 Craigslist의 목록을 스크랩하여 호스트에게 메시지를 보내 임대 정보를 교차 게시했습니다. 이 비공식적이고 약간 교활한 GTM 전략으로, 광고에 많은 비용을 들이지 않고도 수백만 명의 잠재 사용자에게 즉시 노출될 수 있었습니다.
7단계: 실시간 협업
마케팅 캠페인에는 영업, 디자인, 고객 성공 및 제품 마케팅 팀이 참여합니다. 모든 것이 원활하게 진행되려면, 흩어진 이메일이나 끊임없는 회의에 의존하지 않고 모든 팀원이 같은 목표를 향해 나아갈 수 있는 팀 커뮤니케이션 시스템이 필요합니다.
협업 체크포인트를 일정으로 설정하세요:
- 내부 지원 세션: 지원팀과 영업 팀에 필요한 지식과 도구를 제공하여 곧 출시될 제품의 가치를 효과적으로 전달할 수 있도록 지원하세요
- 이해 관계자 동기화: 진행 상황을 모든 관련 당사자에게 정기적으로 업데이트하고, 피드백을 수집하며, 출시일이 다가오는 동안 모든 사람이 동일한 정보를 공유할 수 있도록 합니다
ClickUp 채팅
이러한 체크포인트를 연결하기 위한 최상의 옵션은 무엇일까요? ClickUp 채팅입니다.
플랫폼에 직접 통합된 채팅을 통해 팀 회원은 앱을 전환하지 않고도 인스턴트 메시징을 사용할 수 있습니다. 특정 프로젝트 또는 캠페인에 대한 전용 채팅 채널을 만들어 대화가 체계적으로 정리되고 상황에 맞게 진행될 수 있도록 할 수 있습니다.
🔍 알고 계셨나요? Gartner에 따르면, 대부분의 조직은 제품 중심의 성장을 추구하며, 기능과 이점을 전략의 원동력으로 삼고 있습니다. 그러나 경쟁이 심화됨에 따라, 비즈니스는 개인화 및 데이터 기반의 의사 결정이 GTM 성공의 미래라고 보고 있습니다.
8단계: 소프트 런칭을 실행하고 지원 계획을 준비하세요.
전체 출시 전에 소규모의 사용자를 대상으로 메시지, 시스템 및 지원 워크플로우를 테스트하세요. 소프트 런칭 또는 베타 릴리스를 통해 불명확한 온보딩 단계, 버그, 잘못된 메시지 등 예상치 못했던 문제를 발견할 수 있습니다.
ClickUp 양식
ClickUp 양식을 사용하면 베타 사용자로부터 체계적인 피드백을 쉽게 수집할 수 있습니다. '온보딩에서 불명확한 부분은 무엇입니까?', '기대하지 못했던 기능은 무엇입니까?'와 같은 질문을 추가하고 양식을 테스트 그룹과 공유하세요.
각 응답은 자동으로 작업으로 전환될 수 있으므로, 팀은 GTM 편집 달력에서 직접 트렌드를 빠르게 파악하고 업데이트를 진행할 수 있습니다.
🧠 재미있는 사실: Google의 초기 시장 진출 플랜은 우수한 검색 엔진을 통해 사용자 기반을 구축하는 데 전적으로 집중되어 있었습니다. 몇 년 후 AdWords를 출시한 이후에야 AdWords는 10억 달러 규모의 비즈니스로 성장했습니다.
9단계: 성과 추적 및 달력 조정
출시 후에는 달력을 성과 모드로 전환해야 합니다. 이제 콘텐츠, 채널 및 전환 경로를 통해 캠페인의 성과를 모니터링할 시간입니다. 사람들이 클릭은 하지만 전환으로 이어지지 않습니까? 특정 세그먼트가 다른 세그먼트보다 더 많은 참여를 보이고 있습니까? 이러한 인사이트는 GTM 전략을 확장하거나 조정하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.
출시가 바쁘고 움직이는 부분이 많아지면, 보고 업무가 엉망이 되는 것은 정말 원치 않는 일입니다. 중앙 집중식 마케팅 보고 소프트웨어를 사용하면 스프레드시트에 매달리거나 업데이트를 추적하는 데 시간을 낭비하지 않고도 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 확인할 수 있습니다.
ClickUp 대시보드
ClickUp 대시보드를 사용하면 GTM 달력에 직접 연결되는 실시간 시각적 보고서를 만들 수 있습니다.
예를 들어, GTM 달력에 LinkedIn, Instagram, YouTube 및 TikTok에서 인플루언서가 진행하는 브랜드 인지도 캠페인이 포함되어 있다고 가정해 보겠습니다. 한 화면에서 다음을 추적할 수 있습니다.
- 각 인플루언서 게시물과 캠페인 자산별 주간 노출 수
- 가시성이 급증하는 시기를 파악하기 위한 월별 시장 성과 동향
- 콘텐츠 품질을 평가하기 위한 주간 좋아요 수와 같은 참여도 분석
- 채널 성과를 분석하여 가장 높은 ROI를 제공하는 플랫폼을 확인하세요
📮 ClickUp Insight: 성과가 낮은 팀은 15개 이상의 도구를 관리할 가능성이 4배 더 높지만, 성과가 높은 팀은 툴킷을 9개 이하의 플랫폼으로 제한하여 효율성을 유지합니다. 하지만 하나의 플랫폼을 사용하는 것은 어떨까요?
업무를 위한 모든 것을 갖춘 앱인 ClickUp은 AI 기반 워크플로우를 통해 작업, 프로젝트, 문서, 위키, 채팅 및 통화를 단일 플랫폼으로 통합합니다. 더 스마트하게 일할 준비가 되셨나요? ClickUp은 모든 팀에 적합하며, 업무를 가시화하고, AI가 나머지를 처리하는 동안 중요한 일에 집중할 수 있도록 해줍니다.
효과적인 GTM 달력을 위한 최고의 실행 방식
잘 작성된 GTM 달력은 팀이 집중력을 유지하고, 신속하게 움직이며, 혼란 없이 조정할 수 있도록 도와줍니다. 이 최고의 실행 방식을 통해 계획이 변경되더라도 유지될 수 있는 마케팅 플랜을 수립할 수 있습니다.
경직되지 않고 민첩하게 플랜을 수립하세요
최고의 GTM 달력은 구조적이지만 유연합니다. 캠페인이 계획대로 진행되는 경우는 드물기 때문에 시스템은 빠른 전환이 가능해야 합니다. 다음 전술을 적용하여 집중력을 잃지 않고 유연성을 확보하세요.
- 타임라인을 캠페인 단계에 연결된 더 짧은 스프린트로 나누세요
- 예기치 않은 지연과 시장 변화에 대비해 여유 시간을 추가하세요
- 피드백에 따라 필요에 따라 키 날짜를 재검토하고 조정하세요
고객을 중심에 두세요
GTM 달력은 내부 편의가 아닌 고객 여정을 중심으로 작성해야 합니다. 목표 고객에게 초점을 유지하는 방법은 다음과 같습니다.
- 캠페인을 고객의 요구, 행동 및 피드백 루프에 맞추세요
- 베타 출시, 사용자 피드백 창, 지원 온보딩과 같은 접점을 포함하세요
- 각 단계에서 고객 참여를 추적하여 이탈 지점을 파악하세요
출시 준비가 된 템플릿 사용
ClickUp 시장 진출 전략 템플릿
GTM 달력을 처음부터 만드는 것은 특히 조사, 가격 책정, 메시지 전달, 캠페인 계획 등을 동시에 진행해야 하는 경우 귀중한 시간을 많이 소모할 수 있습니다. ClickUp의 시장 진출 전략 템플릿은 구조화되고 사용자 정의 가능한 시작점을 제공하여 설정 작업에 드는 시간을 줄이고 실행에 더 집중할 수 있도록 해줍니다.
이 템플릿은 다음을 안내합니다.
- 고객의 요구 사항, 경쟁사의 위치, 시장 기회를 모두 하나의 스페이스에서 분석하세요
- 목표 세그먼트에 맞는 가격 전략을 계획하고 비교하세요
- 명확하고 실행 가능한 단계로 배포 및 프로모션 채널을 지도에 표시하세요
- 시간의 경과에 따라 성공을 추적 및 측정하고, 시장의 변화에 따라 GTM 전략을 조정하세요
이 외에도 ClickUp은 시장 출시 달력 계획 및 실행을 간소화할 수 있는 다양한 템플릿을 제공합니다
예를 들어, ClickUp 마케팅 달력 템플릿을 사용하면 예정된 캠페인 및 이벤트를 빠르고 쉽게 추적하고, 자동화 및 알림을 통해 작업을 관리하며, 간소화된 코드 없는 데이터베이스에서 영향력이 큰 활동의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.
또한 ClickUp 시장 진출 전략 커뮤니케이션 템플릿을 사용하면 팀의 모든 구성원에게 목표, 역할, 책임 및 메트릭을 간결하게 전달할 수 있습니다. 더 좋은 점이 있나요? 화이트보드의 ClickUp 시장 진출 전략 템플릿은 다가오는 제품 출시를 위한 실행 계획을 브레인스토밍하는 데 도움이 됩니다.
🔍 알고 계십니까? 연간 반복 매출(ARR)의 성장이 둔화되고 있으며, 특히 ARR이 2,500만 달러 미만의 기업에서 그 현상이 두드러지고 있습니다. 영업 주기가 길어지고, 구매자가 신중해지며, 인수 비용이 상승함에 따라, 이제 매출을 확대하려면 더 정확한 목표 설정, 더 스마트한 가격 책정, 그리고 시장 현실에 적응하는 GTM 전략이 필요합니다.
ClickUp으로 올바른 GTM 전략을 수립하세요
시장 출시 달력은 제품 마케팅 팀에 프로젝트 출시 콘텐츠, 캠페인 및 내부 인계가 여러 채널에 어떻게 배열되어 있는지 명확한 펄스를 제공해야 합니다.
예를 들어, 영업 팀이 지원 준비를 마친 당일에 블로그 게시물이 게시되고, 지원 팀은 그 전날에 교육 세션을 진행한다고 가정해 보겠습니다.
ClickUp을 사용하면 이러한 조정이 쉬워집니다. ClickUp 달력은 AI 기반의 통합된 작업, 팀 목표 및 통합 회의 플랫폼 보기를 제공하므로 계획이 항상 연결되고 최신 상태로 유지됩니다.
더 스마트하고 자동화된 접근 방식이 필요하십니까?
지금 ClickUp에 등록하세요!