잠재 고객 유치부터 판매 성사까지 여정이 길어질 수 있습니다. 영업 팀은 성공적인 전환을 위해 각 단계에 적합한 콘텐츠(완벽한 프레젠테이션, 사례 연구 또는 후속 이메일)를 준비해야 합니다.
영업 콘텐츠 관리 소프트웨어는 올바른 정보를 제공하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 콘텐츠를 정리하고 영업팀이 영업 프로세스의 모든 단계에서 영향력 있는 맞춤형 메시지를 전달할 수 있도록 지원합니다. 이 글에서는 영업 팀이 거래를 더 빨리 성사시키는 데 도움이 되는 8가지 최고의 영업 콘텐츠 관리 도구에 대해 설명합니다.
영업 콘텐츠 관리 소프트웨어에서 무엇을 찾아야 하나요?
영업 콘텐츠 관리 시스템을 선택할 때 고려해야 할 기능은 다음과 같습니다.
콘텐츠 액세스 용이성
영업 콘텐츠 관리 도구는 직관적인 검색 기능과 체계적인 콘텐츠 라이브러리를 제공하여 모든 것에 액세스할 수 있어야 합니다. 영업 담당자가 올바른 자료에 쉽게 액세스할 수 있으면 거래 성사에 집중할 수 있습니다.
실시간 분석
잠재 고객이 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 파악하면 영업 콘텐츠 관리 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 사용 및 참여에 대한 실시간 분석을 제공하는 소프트웨어를 찾아보세요. 이를 통해 잠재 고객의 공감을 이끌어내는 요소를 파악하고 그에 따라 접근 방식을 조정하여 한 단계 앞서 나갈 수 있습니다 영업 팀 목표 .
콘텐츠 맞춤 설정
일반적인 콘텐츠로는 거래가 성사되는 경우가 거의 없습니다. 올바른 tool을 사용하면 영업 팀이 각 잠재 고객에 맞게 영업 자료를 맞춤화하여 피치 덱부터 후속 이메일에 이르기까지 모든 것을 맞춤화할 수 있습니다. 이러한 유연성을 갖추면 메시지의 관련성과 영향력을 보장하여 모든 대화에서 팀이 우위를 점할 수 있습니다.
확장성
비즈니스가 성장함에 따라 영업 팀도 성장해야 합니다 콘텐츠 관리 시스템 . 확장 가능한 플랫폼을 사용하면 영업 팀의 성과를 저하시키지 않으면서도 콘텐츠, 사용자, 기능을 더 추가할 수 있습니다.
8위 최고의 영업 콘텐츠 관리 소프트웨어
8가지 최고의 영업 콘텐츠 관리 소프트웨어와 각 소프트웨어의 기능, 한도 및 가격을 살펴보세요:
1. ClickUp (영업 콘텐츠 관리 및 협업에 가장 적합)
clickUp 대시보드로 영업 팀 내의 모든 활동을 추적하세요
얼마 전까지만 해도 영업 팀은 사일로에서 일한다는, 흔하지만 비용이 많이 드는 문제에 직면해 있었습니다. 각 담당자는 종종 최신 메시지와 일치하지 않는 자료를 만들어 사용했습니다. 이러한 일관성 부족은 혼란을 야기하고 잠재 고객에 대한 대응이 지연되는 결과를 초래했습니다. 결국 기회를 놓치고 거래가 성사되지 못했습니다.
ClickUp은 이러한 문제를 극복하는 데 큰 도움이 되었습니다. ClickUp의 영업 팀 프로젝트 관리 솔루션 를 통해 모든 사람이 최신 영업 콘텐츠에 액세스할 수 있으며 메시지가 일치합니다. 그 결과는? 더 높은 전환율, 간소화된 워크플로우, 보다 통합된 접근 방식으로 거래를 성사시킬 수 있습니다. ClickUp 문서 는 영업 자료를 검색 가능한 중앙 위치에 정리하는 데 적합합니다. 저는 이 기능을 사용하여 피치 데크를 보관할 폴더와 하위 폴더를 만들었습니다, 영업 플랜 영업 플레이북, 사례 연구 등 모든 것을 빠른 검색으로 쉽게 액세스할 수 있습니다.
또한 팀과 공유한 문서를 즉시 공유하고 영업 콘텐츠를 실시간으로 편집할 수 있습니다. 영업 담당자는 특정 문서를 작업에 연결하여 중요한 순간에 가장 관련성 높은 콘텐츠를 손쉽게 확인할 수 있습니다.
clickUp Docs에서 영업팀 콘텐츠 만들기
영업 콘텐츠의 진행 상황을 추적하고 싶으신가요? 사용 ClickUp 대시보드 를 통해 영업 팀의 콘텐츠 실적을 실시간으로 가시성 있게 확인할 수 있습니다.
맞춤형 위젯을 통해 작업에 첨부된 영업 문서와 파이프라인에서 해당 문서의 상태를 추적할 수 있습니다. 전용 콘텐츠 분석 도구는 아니지만 콘텐츠가 거래에 기여하는 방식이나 병목 현상이 발생하는 위치를 보여줌으로써 실행 가능한 인사이트를 제공합니다. ClickUp의 CRM 솔루션 영업 파이프라인 보기, 고객 참여 모니터링, 거래 분석에 도움이 됩니다. 이를 통해 어떤 피치 또는 영업 캠페인이 더 높은 전환을 이끌어냈는지 확인하고 그에 따라 영업 콘텐츠를 개선할 수 있습니다.
clickUp의 CRM 솔루션으로 영업 파이프라인을 시각화하고 고객 참여를 추적하세요
ClickUp 템플릿을 사용하면 개인화된 영업 자료를 더욱 간편하게 만들고 재사용할 수 있습니다. 맞춤형 제안서든 후속 이메일 시퀀스든 템플릿은 일관성을 보장하는 동시에 영업 팀이 특정 클라이언트 또는 영업 주기 단계에 맞게 콘텐츠를 유연하게 수정할 수 있도록 해줍니다.
저는 ClickUp 콘텐츠 관리 템플릿 를 사용하면 영업 팀의 콘텐츠를 구성하고 추적할 수 있습니다. 영업 팀이 생성부터 배포까지 콘텐츠의 모든 단계를 관리하여 메시지가 관련성을 유지하고 영업 전략에 부합하도록 할 수 있도록 도와줍니다. 특정 클라이언트 또는 영업 주기의 단계에 따라 영업 콘텐츠 관리 전략을 맞춤형으로 설정하여 모든 것을 체계적으로 관리하고 쉽게 조정할 수 있는 데 이상적입니다.
ClickUp의 콘텐츠 관리 템플릿
마지막으로 영업 팀이 성장함에 따라, ClickUp 스페이스 를 사용하면 여러 부서, 팀 또는 프로젝트를 원활하게 관리할 수 있습니다. 영업팀이나 제품 라인별로 특정 작업 공간을 만들어 플랫폼의 속도 저하 없이 모든 사람이 체계적으로 작업할 수 있도록 할 수 있습니다.
clickUp 스페이스로 모든 것을 정리하세요 유지하세요
ClickUp 최고의 기능
- ClickUp 시간 추적 **ClickUp의 시간 추적 기능으로 특정 영업 자료를 만들거나 관리하는 데 걸리는 시간을 모니터링하세요. 이를 통해 효율성을 개선하고 시간을 더 잘 배분할 수 있는 위치에 대한 인사이트를 제공하여 콘텐츠 생성을 보다 원활하게 진행할 수 있습니다
- ClickUp 자동화 **ClickUp 자동화를 통해 콘텐츠 승인 워크플로우를 설정하세요. 예를 들어, 콘텐츠가 승인되면 즉시 영업 프로세스의 다음 단계로 이동하여 시간을 절약하고 수작업을 줄일 수 있습니다
clickUp Automations로 반복적인 작업을 자동화하고 워크플로우를 간소화하세요
- ClickUp 목표 **ClickUp 목표를 사용하여 콘텐츠 관리 작업을 더 큰 영업 팀 목표에 직접 연결하세요. 이렇게 하면 팀이 최종 목표에 집중할 수 있으므로 영업 파이프라인의 바늘을 움직이는 콘텐츠에 우선순위를 지정하는 데 도움이 됩니다
clickUp Goals로 영업 콘텐츠 제작 목표 설정하기
ClickUp 제한 사항
- 다양한 기능 배열로 인해 일부 사용자는 ClickUp을 처음 사용할 때 학습 곡선에 직면할 수 있습니다
ClickUp 가격
- free Forever
- 무제한: 사용자 당 월 $ 7 / 월
- Business: 사용자당 $12/월
- Enterprise: 가격 문의
- ClickUp Brain: 작업 공간 회원당 월 $7의 유료 플랜에 추가하세요
ClickUp 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (9,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.6/5 (4,000개 이상의 리뷰)
2. Highspot(AI 기반 영업팀 콘텐츠 구성 및 최적화에 적합)
via 하이스팟 Highspot은 영업 및 마케팅 팀이 콘텐츠에 집중할 수 있도록 도와주는 강력한 영업 콘텐츠 관리 플랫폼입니다. 제가 좋아하는 기능 중 하나는 영업 담당자가 구매자 페르소나, 영업 단계 또는 지리적 위치를 기반으로 콘텐츠를 빠르게 필터링할 수 있도록 도와주는 AI 기반 검색 기능입니다.
영업 담당자는 검색에 시간을 낭비하는 대신 질문을 하거나 필터를 적용하여 필요한 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 하이스팟은 구매자의 구매 여정에 맞춰 콘텐츠를 정렬합니다. 상황에 맞는 설명, 사용 방법 가이드, 동료 리뷰까지 제공하여 담당자가 콘텐츠를 효과적으로 사용하는 방법을 알 수 있도록 합니다.
Highspot 주요 기능
- 영업 팀의 콘텐츠 자산 사용 방식과 거래에 미치는 영향을 추적하여 종합적인 대시보드를 통해 전략을 최적화할 수 있습니다
- 콘텐츠 구성 및 메타데이터 생성을 자동화하여 모든 자산이 적절하게 관리되고 최신 상태로 유지되도록 합니다
- 개인화된 콘텐츠 경험을 큐레이션하고 최고의 성과를 내는 자산을 제안하여 맞춤형 프레젠테이션을 신속하게 구축합니다
하이스팟 한도
- 무료 체험판을 제공하지 않습니다
하이스팟 가격
- 맞춤형 가격
하이스팟 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (1000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.6/5 (40개 이상의 리뷰)
3. Seismic(개인화된 영업팀 콘텐츠 제공 및 실시간 인사이트에 적합)
via 지진 Seismic의 영업 콘텐츠 관리 플랫폼은 영업팀 운영을 간소화합니다. 예를 들어, Discover 기능은 앱 내 검색과 상황에 맞는 스마트한 추천 기능을 제공하여 판매자가 필요한 정확한 영업 자료를 쉽게 찾을 수 있도록 도와줍니다.
그리고 맞춤형 기능을 통해 팀은 콘텐츠 맞춤 설정의 유연성을 어느 정도까지 허용할지 제어할 수 있습니다. 이 기능은 콘텐츠 라이브러리를 항상 최신 상태로 유지하면서 판매자가 필요에 따라 자료를 조정할 수 있는 맞춤형 옵션을 제공합니다.
Seismic 최고의 기능
- 판매자가 콘텐츠를 맞춤형으로 설정할 수 있는 유연한 콘텐츠 라이브러리 생성
- 쉽게 액세스할 수 있는 정보로 모든 담당자가 손쉽게 답변 제공
- 참여 활동을 캡처하는 링크를 사용하여 구매자와 콘텐츠를 공유하여 팀이 보다 효과적으로 콘텐츠를 만들고, 전송하고, 팔로워를 관리할 수 있습니다
한도 제한
- 백엔드를 구성하는 방법을 결정하고 팀을 교육할 기능을 파악하는 것은 부담스럽게 느껴질 수 있습니다
내진 가격
- 맞춤형 가격 책정
내진 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (1500개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.6/5 (200개 이상의 리뷰)
4. Paperflite (잠재 고객 참여 추적에 가장 적합)
via PaperFlite Paperflite는 정리 및 배포에 좋은 도구입니다 영업 프로젝트 콘텐츠 . 잠재 고객이 자료에 참여하는 방식을 추적하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객이 언제, 어떻게 콘텐츠와 상호 작용하는지 확인할 수 있으므로 무엇이 효과가 있고 접근 방식을 조정해야 하는지에 대한 인사이트를 얻을 수 있습니다.
제가 좋아하는 또 다른 기능은 각 잠재 고객에 대한 개인화된 콘텐츠 허브를 만드는 기능입니다. 리소스로 잠재고객을 압도하는 대신 그들의 요구에 직접적으로 부합하는 맞춤형 컬렉션을 큐레이션할 수 있습니다.
Paperflite 주요 기능
- 개인화된 콘텐츠 허브를 만들어 각 잠재고객에 맞는 리소스를 큐레이션하세요
- 사용자 지정 가능한 링크를 통해 영업팀 콘텐츠를 쉽게 공유하여 잠재 고객이 적시에 적절한 콘텐츠를 받을 수 있도록 합니다
- 영업 자료의 성과에 대한 자세한 분석 정보 제공
Paperflite 제한 사항
- 도구에서 몇 가지 통합 기능이 누락되었습니다
Paperflite 가격
- 최소 5명의 사용자를 기준으로 사용자당 $50부터 시작합니다
페이퍼라이트 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (260개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.9/5 (90개 이상의 리뷰)
더 보기: Word 및 ClickUp의 무료 지식 기반 템플릿
5. 쇼패드(영업팀과 마케팅팀이 콘텐츠에 쉽게 액세스할 수 있도록 조정하는 데 가장 적합)
via 쇼패드 Showpad는 영업 팀의 생산성을 향상시키고 팀이 적절한 도구를 손쉽게 사용할 수 있도록 하는 데 좋은 옵션입니다. 모든 영업 콘텐츠를 액세스하기 쉽고 보안이 유지되는 하나의 위치에 모아 영업 팀이 일관성을 유지할 수 있도록 지원합니다.
마케팅 팀은 Showpad에서 손쉽게 콘텐츠를 업로드, 업데이트 및 배포할 수 있으며, 영업 팀은 필요한 콘텐츠를 단 몇 초 만에 찾아 구매자와 원활하게 공유할 수 있습니다. 또한 Showpad는 콘텐츠 사용 및 참여에 대한 실행 가능한 인사이트를 제공하여 영업 전략을 최적화할 수 있습니다.
Showpad 주요 기능
- 영업팀이 영향력 있는 콘텐츠를 대규모로 쉽게 찾고, 관리하고, 배포할 수 있는 단일 소스 큐레이션
- 콘텐츠 맞춤형 제어 및 규정 준수를 보장하여 오래된 자료를 즉시 제거합니다
- 구매자 관심사에 대한 데이터 기반 인사이트를 기반으로 판매자에게 각 구매자에게 적합한 콘텐츠를 안내합니다
- 판매자와 구매자 모두의 실시간 피드백 및 참여 메트릭을 통해 콘텐츠 품질 최적화
쇼패드 제한 사항
- 보다 상세한 인사이트를 제공하기 위해 보고 기능이 개선될 수 있습니다
쇼패드 가격
- 맞춤형 가격 책정
쇼패드 평가 및 리뷰
- G2: 4.6/5 (1700개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.4/5 (50개 이상의 리뷰)
6. 브레인샤크 (영업 팀 준비 상태 추적에 적합)
via 브레인샤크 저는 Brainshark를 통해 영업 콘텐츠를 전달하고 영업 팀이 항상 사용할 수 있도록 하는 방식이 마음에 듭니다. 파워포인트, Google 슬라이드, PDF, 화면 녹화 및 웹페이지로 대화형 교육 프레젠테이션을 만드는 데 도움이 됩니다.
저는 준비도 스코어카드 기능을 소중하게 생각합니다. 팀이 콘텐츠에 얼마나 잘 참여하고 있는지, 누가 추가 지원이 필요할 수 있는지 보여줍니다. 브레인샤크는 비디오 및 텍스트 기반 코칭 활동도 지원하므로 담당자의 준비도를 측정할 수 있습니다.
Brainshark 주요 기능
- 영업 팀이 언제든지 액세스할 수 있는 비디오 기반 교육 콘텐츠 만들기
- 첨부 파일을 추가하고 하이퍼링크를 삽입하며 대화형 설문조사, 설문조사, 시험 문제를 포함할 수 있습니다
- 기존 콘텐츠를 쉽게 편집하여 영업 팀에게 최신 정보를 제공합니다
브레인스토밍 한도
- 교육 비디오 제작을 위한 맞춤형 옵션이 제한되어 있습니다
브레인샤크 가격
- 맞춤형 가격
브레인샤크 평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5 (600개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4/5 (20개 이상의 리뷰)
더 보기: 팀을위한 내부 지식 기반을 만드는 방법
7. Mindtickle(맞춤형 영업 팀 콘텐츠에 액세스하는 데 가장 적합)
via MindTickle 몇 달 전, 저희 팀의 가장 큰 과제는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것이었습니다. 많은 실험 끝에 모든 고객에게 동일한 피치를 사용하는 것이 문제라는 것을 깨달았습니다.
우리는 잠재 고객의 고충을 기반으로 맞춤형 영업 프레젠테이션을 만드는 데 집중하고 있습니다. 마인드티클은 다음과 같이 유용하게 사용되었습니다 영업팀 지원 플랫폼 . 고급 검색 및 필터 옵션을 통해 우리 팀이 다양한 상황에 필요한 올바른 마케팅 콘텐츠와 도구에 액세스할 수 있도록 도와줍니다.
가장 좋은 점은 우리 팀이 주제별 전문가의 마이크로 학습 비디오와 실제 대화 스니펫에 액세스하여 성공적인 프레젠테이션을 할 수 있다는 것입니다.
마인드티클 주요 기능
- 영업 팀에게 구매자 여정의 모든 단계에서 가장 관련성이 높은 최신 콘텐츠에 대한 액세스 권한 제공
- AI 기반 추천을 사용하여 각 담당자에게 개인화된 콘텐츠 제공
- 콘텐츠 사용 및 참여도를 추적하여 어떤 자료가 결과를 이끌어내고 어떤 자료가 개선이 필요한지 확인합니다
- 퀴즈와 인증을 통해 대화형 학습 경험을 제공하여 클라이언트와 상호 작용하기 전에 콘텐츠 숙달을 보장합니다
마인드티클 제한 사항
- 일부 사용자는 보고 기능이 부족하다고 생각합니다
마인드티클 가격
- 맞춤형 가격
마인드티클 평가 및 리뷰
- G2: 4.7/5 (2100개 이상의 리뷰)
- 카테라: 4.8/10 (100개 이상의 리뷰)
8. HubSpot (영업 팀 콘텐츠 참여 추적에 가장 적합)
via HubSpot HubSpot은 콘텐츠와 실행 가능한 인사이트를 결합하여 영업팀 콘텐츠 관리에 다른 접근 방식을 취합니다. 특히 유용한 기능 중 하나는 각 영업 팀의 퍼널 단계에 대한 기본 제공 콘텐츠 추천 기능입니다.
문서 추적 기능은 영업 콘텐츠 라이브러리를 구축하는 데 도움이 되므로 영업 팀이 성과가 좋은 이메일 및 기타 리소스에 쉽게 액세스할 수 있습니다. HubSpot을 사용하면 잠재 고객과 공유한 콘텐츠도 추적할 수 있습니다. 잠재 고객이 문서를 열면 알림을 보내줍니다. 이를 통해 인기 리드를 식별하고 참여도가 낮은 리드에 대한 영업 전략을 수정할 수 있습니다.
HubSpot 최고의 기능
- 영업 퍼널의 모든 단계에서 쉽게 액세스할 수 있도록 자산을 구성하는 중앙 집중식 콘텐츠 라이브러리 구축
- 잠재 고객과의 상호 작용을 위해 영업 담당자를 안내하는 콘텐츠 추천 받기
- 잠재 고객이 콘텐츠에 참여하는 방식에 대한 실시간 분석을 추적하여 빠른 전략 조정 가능
- 사용자 지정 가능한 템플릿을 통해 더 빠르고 일관성 있는 영업 콘텐츠 생성
HubSpot 제한 사항
- HubSpot 영업 허브의 보고 도구는 강력하지만 대시보드 맞춤형 프로세스는 더 사용자 친화적이고 직관적일 수 있습니다
HubSpot 가격
- 무료 무료
- 판매 허브 프로페셔널 : 좌석 당 $ 90 / 월
- Sales Hub Enterprise: 좌석 당 $ 150 / 월
HubSpot 평가 및 리뷰
- G2: 4.4/5 (11,000개 이상의 리뷰)
- Capterra: 4.5/5 (6000개 이상의 리뷰)
더 보기: 모든 영업 사원이 영업 스택에 필요한 10 가지 도구
영업 콘텐츠 관리를 위해 ClickUp 사용
ClickUp은 영업 콘텐츠 관리와 영업팀 지원을 간소화하는 올인원 솔루션입니다. 팀이 체계적이고 효율적으로 거래를 성사시키는 데 집중할 수 있도록 도와줍니다. 사용자 지정 가능한 템플릿, 실시간 대시보드, 원활한 작업 관리와 같은 기능을 통해 영업 자료를 쉽게 만들고, 추적하고, 최적화할 수 있습니다.
사업 규모를 확장하든 영업 콘텐츠 전략을 개선하든, ClickUp은 팀이 업무를 추적하고 결과를 도출할 수 있는 도구를 제공합니다. 영업 콘텐츠 관리 방식을 혁신할 준비가 되셨나요? ClickUp에 가입하기 에 가입하고 영업 팀에 어떤 변화를 가져올 수 있는지 확인해 보세요!