Il B2B è la strada da seguire. Vendere il tuo prodotto ad altre aziende invece che ai consumatori ha i suoi vantaggi, ma questa strategia è un'arte.
I consumatori possono essere un gruppo volubile, che spesso prende decisioni basate su un numero di fattori diversi. Le aziende, invece, fanno scelte più pratiche basate sui dati e sulla ragione. Vogliono un buon prodotto che soddisfi le loro esigenze aziendali e il loro budget. Semplice.
Eppure, raggiungere i clienti B2B è ancora... complicato.
Se vendi ai consumatori e il tuo pubblico di riferimento è costituito da uomini di età compresa tra i 18 e i 35 anni, allora hai una rete di potenziali clienti molto più ampia rispetto a chi si rivolge esclusivamente ai responsabili marketing di aziende con più di 200 dipendenti.
Ma indipendentemente dall'ampiezza o dalla specificità del tuo pubblico, il software di marketing B2B giusto può aiutarti a trovare nuovi clienti, a contattarli al momento giusto e a concludere più affari. Si occupa della parte difficile del marketing B2B, così tu puoi concentrarti su quella facile: spiegare perché il tuo prodotto è il migliore.
Ecco 20 strumenti di marketing che ti aiuteranno ad attirare più clienti B2B nel 2024.
Che cos'è il marketing B2B?
B2B marketing è l'abbreviazione di business-to-business marketing. Si tratta di un approccio in cui, invece di cercare di attirare singoli consumatori, un'azienda cerca altre aziende disposte ad acquistare i suoi prodotti.
Nel marketing B2B, il tuo pubblico di riferimento sono altre aziende e i tuoi potenziali clienti sono i responsabili delle decisioni in quelle aziende. Questi possono includere capi reparto, responsabili delle strutture o dirigenti.
Il software di marketing B2B è in realtà un esempio molto meta del marketing B2B. Sta cercando di attirare la tua azienda affinché acquisti il suo software. Quindi, ogni volta che vedi una pubblicità, ricevi un'email o leggi un articolo su un nuovo software di marketing, stai assistendo al marketing B2B in azione. Anche questo articolo, quello che stai leggendo in questo momento, è una forma di marketing B2B. ?
Cosa cercare negli strumenti di marketing B2B
I diversi software di marketing B2B hanno scopi diversi e risolvono problemi diversi. Potresti finire per scegliere due o tre programmi con funzionalità/funzioni diverse per coprire tutte le tue esigenze di marketing: uno per il contenuto, uno per le email e così via. Ma con qualsiasi programma acquisti, dovresti cercare queste tre qualità per assicurarti che sia a prova di futuro:
- Scalabile: una volta che le tue attività di marketing inizieranno a dare i loro frutti, dovrai aggiungere altri account alla tua piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti e inviare più email con ogni campagna di e-mail marketing. Assicurati che il piano scelto includa un margine di crescita immediata e che il programma ti consenta di aggiornare il tuo piano man mano che le tue esigenze aumentano.
- Conveniente: alcuni dei più potenti strumenti di marketing B2B potrebbero essere fuori dalla portata dei budget delle piccole imprese. Se non puoi permetterti i sistemi più completi disponibili sul mercato, cerca un software con modelli di prezzo freemium che ti consenta di iniziare e di effettuare l'aggiornamento man mano che la tua attività cresce.
- Nessuna funzione duplicata: non è necessario pagare due volte per la stessa cosa. Inizia quindi con uno strumento che copra la maggior parte delle tue esigenze di marketing e aggiungi altri strumenti al tuo stack tecnologico solo se svolgono funzioni completamente separate.
Le 20 migliori opzioni di software di marketing B2B
Un buon software è come un buon membro del team: averlo a disposizione rende il lavoro di tutti più facile e piacevole. Preparati quindi a conoscere il prossimo VIP (programma molto importante) del tuo team di marketing B2B, perché questi 20 strumenti trasformeranno il tuo modo di lavorare.
1. ClickUp
Se desideri ottimizzare il tuo lavoro di marketing B2B migliorando al contempo la collaborazione tra i team e consolidando tutto il tuo lavoro in un'unica piattaforma, allora hai bisogno di ClickUp, il software definitivo per la produttività. ?️
ClickUp offre una serie di funzionalità dinamiche per team CRM, team commerciali e team di marketing, tutte in un unico posto. Che tu stia cercando un modo più efficiente per visualizzare il tuo funnel di vendita, scrivere script di vendita o creare il tuo calendario dei contenuti, ClickUp è la soluzione che fa per te. Progettata per aziende di tutti i settori, questa potente piattaforma riunisce i team con vari strumenti di collaborazione integrati, oltre 15 visualizzazioni flessibili, più di 1.000 integrazioni e una vasta libreria di modelli.
In poche parole: ClickUp ha tutto ciò che ti serve per lanciare una campagna B2B con esito positivo.
Funzionalità principali
- ClickUp Docs ti consente di collaborare con il tuo team su piani di marketing, script commerciali, guide di stile, linee guida di comunicazione e qualsiasi altro documento scritto.
- Il dashboard di ClickUp ti mostra le metriche chiave a colpo d'occhio, così puoi monitorare i tassi di conversione della tua ultima campagna, il valore lifetime dei clienti nel tuo CRM o altri KPI.
- ClickUp Automazioni rende il tuo lavoro più efficace gestendo automaticamente le attività più impegnative, come l'assegnazione dei compiti, l'aggiornamento dello stato dei clienti e la riorganizzazione dei dati.
- ClickUp AI è stato creato appositamente per ruoli specifici all'interno della tua organizzazione. Può aiutare il tuo team a scrivere, effettuare modifiche e formattare contenuti, trovare idee per campagne, dare un nome a nuovi prodotti e molto altro ancora.
Limites
- Poiché ClickUp ha così tante funzionalità/funzioni, i nuovi utenti potrebbero dover affrontare una curva di apprendimento.
- Alcune delle funzionalità/funzioni dell'app web non sono ancora disponibili sull'app mobile.
Prezzi
- Free Forever
- Unlimited: 7 $ al mese per utente
- Aziendale: 12 $ al mese per utente
- Enterprise: contattaci per conoscere i prezzi
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,7/5 (oltre 8.705 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 3.795 recensioni)
2. HubSpot
HubSpot è come avere sei strumenti software di marketing B2B in uno. È fondamentalmente un burrito di software di marketing. ?
HubSpot è una piattaforma CRM con diversi "hub" per i tuoi team di marketing, commerciali, supporto clienti, contenuti, operazioni ed e-commerce. Avere tutti i tuoi team su un'unica piattaforma renderà più facile seguire i clienti al momento giusto ed evitare che i tuoi team lavorino in silos. Tutti hanno accesso alle stesse informazioni, quindi sarà più facile creare un piano di comunicazione coerente in ogni punto di contatto con il cliente, perché la comunicazione è fondamentale. ?️
Funzionalità principali
- Gli strumenti di generazione di lead del sito web ti consentono di chattare con i visitatori del tuo sito web o di raccogliere le loro informazioni di contatto.
- Gli strumenti di automazione del marketing integrati ti aiutano a eseguire il tuo piano di marketing in modo più efficiente.
- Gli strumenti di reportistica ti consentono di monitorare l'esito positivo delle tue campagne.
Limites
- Diversi utenti lamentano che alcune delle migliori funzionalità/funzioni di HubSpot sono disponibili solo con i piani tariffari più costosi.
- Alcuni utenti ritengono che possa essere difficile creare report personalizzati e raccogliere i dati necessari.
Prezzi
Solo Marketing Hub:
- Piano Free
- Starter: 18 $ al mese
- Professionale: 800 $ al mese
Suite CRM di tutti gli strumenti:
- Piano Free
- Starter: 20 $ al mese
- Professionale: 1.600 $ al mese
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,4/5 (oltre 10.105 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 5.650 recensioni)
3. ActiveCampaign
Questa piattaforma di automazione del marketing B2B offre strumenti per i tuoi team di marketing, commerciali ed e-commerce. Grazie alle automazioni, puoi personalizzare la tua comunicazione, rispondere più rapidamente e inviare i lead ai membri del team più adatti.
Questo software di automazione del marketing semplificherà il tuo flusso di lavoro e renderà i tuoi team più produttivi. Così potrai lavorare in modo più intelligente, senza affaticarti, e avere ancora tempo per l'happy hour. ?
Funzionalità principali
- L'automazione delle e-mail ti consente di creare una serie di messaggi di benvenuto o di utilizzare la segmentazione per inviare follow-up personalizzati e comunicazioni relative all'abbandono del carrello.
- I punteggi di contatto ti aiutano a effettuare il monitoraggio del coinvolgimento dei clienti, in modo che il tuo team commerciale possa ricontattarli al momento giusto.
- Le integrazioni con Slack, Salesforce, Shopify, Calendly, Google Analytics, ClickUp e altri strumenti rendono possibile l'automazione dell'intero flusso di lavoro.
Limiti
- Diversi utenti segnalano che questo software ha una curva di apprendimento, in parte perché la formulazione della piattaforma non è intuitiva.
- Alcuni utenti segnalano che il team del supporto clienti di ActiveCampaign impiega diversi giorni per rispondere alle richieste.
Prezzi
Solo strumenti di marketing:
- In più: 49 $ al mese
- Professional: 149 $ al mese
- Enterprise: prezzi personalizzati
Solo strumenti commerciali:
- In più: 19 $ al mese per utente
- Professional: 49 $ al mese per utente
- Enterprise: prezzi personalizzati
Pacchetto marketing e commerciale:
- In più: 93 $ al mese
- Professional: 386 $ al mese
- Enterprise: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,5/5 (oltre 10.350 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 2.250 recensioni)
4. Leadfeeder
Leadfeeder è ora di proprietà di Dealfront, un provider di software che offre diversi strumenti di sales intelligence e lead generation. Ma Leadfeeder è lo strumento più brillante della cassetta degli attrezzi. ?
Questo programma ti fornisce lead di alta qualità identificando i visitatori del tuo sito web e le aziende per cui lavorano (anche se i loro dipendenti lavorano da remoto). In questo modo puoi vedere quali aziende sono già interessate al tuo prodotto e il tuo team commerciale può dar loro seguito.
Funzionalità principali
- Identifica i visitatori del tuo sito web e osserva il loro comportamento mentre esplorano il tuo sito.
- Utilizza la segmentazione per valutare i lead in base alle loro intenzioni di acquisto e al loro valore potenziale.
- Individua la persona più adatta da contattare nelle aziende che visitano il tuo sito.
Limiti
- Alcuni utenti segnalano errori quando Leadfeeder importa i dati nel loro CRM.
- Altri ritengono che il team del supporto clienti di Dealfront sia lento nel rispondere.
Prezzi
- Free
- A pagamento: 139 $ al mese
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,3/5 (oltre 765 recensioni)
- Capterra: 4,3/5 (oltre 120 recensioni)
5. Ahrefs
I dati sono potere. E quando si tratta della tua strategia SEO, Ahrefs fornisce dati potenti. Questo software completo per la ricerca, l'analisi e l'auditing SEO ti consentirà di prendere decisioni più informate sulla tua strategia di contenuto. Dispone di strumenti per trovare nuove opportunità di contenuto, apportare miglioramenti tecnici al tuo sito e persino spiare le parole chiave più utilizzate dai tuoi concorrenti. ?
Funzionalità principali
- La dashboard ti mostra le metriche SEO più importanti a colpo d'occhio, così puoi effettuare il monitoraggio delle prestazioni del tuo sito.
- Il site explorer ti consente di effettuare il monitoraggio del posizionamento delle parole chiave e dei backlink dei tuoi concorrenti.
- Il keyword explorer ti aiuta a pianificare la tua strategia di contenuto e a trovare nuove opportunità.
Limiti
- I report sulla reportistica sui backlink possono essere lenti da caricare e alcuni utenti lamentano che non sempre corrispondono ai backlink presenti in Google Analytics.
- Poiché questo programma include così tante funzionalità/funzioni, può essere difficile trovare quella di cui hai bisogno all'interno dell'interfaccia utente.
Prezzi
- Lite: 99 $ al mese
- Standard: 199 $ al mese
- Avanzato: 399 $ al mese
- Enterprise: 999 $ al mese
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,6/5 (oltre 485 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 525 recensioni)
6. Sprout Social
Se i social media svolgono un ruolo importante nelle tue attività di marketing B2B, Sprout Social può semplificare la creazione, la pubblicazione e l'analisi dei tuoi contenuti.
Dispone di un calendario dei contenuti integrato e di strumenti di collaborazione, e si integra con tutti i tuoi canali social media - Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger e Google Business Messaggi - per facilitare la pubblicazione e la programmazione. Dispone anche di strumenti di social listening, così quando si tratta della tua reputazione online, puoi stare all'erta. ?
Funzionalità principali
- Crea il tuo piano di contenuti con una libreria di risorse condivisa, un calendario dei contenuti, commenti e approvazioni.
- Ottimizza e pubblica contenuti su più piattaforme social contemporaneamente.
- Utilizza gli strumenti di automazione del marketing integrati e i flussi di lavoro personalizzati per rispondere e stabilire una connessione con i clienti più rapidamente.
Limiti
- Alcuni utenti ritengono che le funzionalità di automazione non siano sufficientemente personalizzabili o specifiche.
- Altri ritengono che gli strumenti di social listening non consentano loro di effettuare un monitoraggio sufficiente delle menzioni, delle parole chiave o delle frasi.
Prezzi
- Standard: 249 $ al mese
- Professional: 399 $ al mese
- Avanzato: 499 $ al mese
- Azienda: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,4/5 (oltre 2.570 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 555 recensioni)
7. Google Analytics
Se vuoi capire il traffico del tuo sito web, hai bisogno di Google Analytics. Puoi configurarlo per monitorare i dati del sito web più importanti per te, dalla crescita del tuo traffico organico ai canali da cui provengono i visitatori del tuo sito web, fino ai tipi di clienti che lo visitano più spesso. Il traffico del tuo sito web non deve essere un mistero. ??
Funzionalità principali
- La dashboard personalizzabile ti consente di organizzare, visualizzare e effettuare la condivisione dei dati più importanti per te.
- I dati in tempo reale ti mostrano il percorso dei clienti sul tuo sito e indicano da dove proviene il traffico in entrata.
- Le informazioni sul pubblico mostrano i dati demografici, gli interessi, la posizione, il comportamento e il valore nel tempo dei tuoi clienti.
Limitazioni
- Molti utenti segnalano che la configurazione della piattaforma per visualizzare i dati e le informazioni desiderate richiede molto tempo.
- Poiché Google raccoglie i dati degli utenti, alcuni di essi sono preoccupati per problemi relativi alla privacy.
Prezzi
- Free
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,5/5 (oltre 6.180 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 7.580 recensioni)
8. Google Search Console
Siamo realistici: tutti noi che creiamo contenuti ottimizzati per il posizionamento nei motori di ricerca lavoriamo fondamentalmente per Google. Quindi, tanto vale ricevere le nostre istruzioni direttamente dal capo (ovvero i bot di Google). ?
Google Search Console ti mostra come ottimizzare i tuoi contenuti e spiega i problemi che impediscono al tuo sito di posizionarsi. Ti fornisce le informazioni necessarie per apparire nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, gratis.
Funzionalità principali
- Monitora il tuo traffico organico e le prestazioni del sito
- Invia la mappa del tuo sito o singoli URL per essere indicizzato e posizionarti più rapidamente.
- Scopri quali sono i problemi che impediscono al tuo sito di posizionarsi
Limitazioni
- Mancanza di opzioni di personalizzazione
- Non fornisce dati in tempo reale: la maggior parte dei dati risale a un paio di giorni prima.
Prezzi
- Free
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,7/5 (oltre 215 recensioni)
- Capterra: 4,8/5 (oltre 165 recensioni)
9. Zoom
A meno che tu non abbia vissuto in una caverna negli ultimi tre anni (cosa che non ti biasimeremmo), probabilmente hai sentito parlare e hai utilizzato Zoom. Si tratta di una delle migliori piattaforme di videoconferenza disponibili sul mercato, che è stata ampliata per includere risorse migliori per ospitare grandi eventi online e webinar. Ti consente di partecipare a riunioni faccia a faccia con clienti in tutto il mondo, senza bisogno di un jet privato. ?️
Funzionalità principali
- Le riunioni virtuali consentono al tuo team commerciale e al team del supporto clienti di interagire con i clienti indipendentemente da dove si trovino nel mondo.
- La piattaforma eventi ti consente di ospitare conferenze virtuali, corsi di formazione o fiere nell'ambito delle tue iniziative di marketing e coinvolgimento dei clienti.
- Il programma di pianificazione degli appuntamenti semplifica l'invio di inviti ai clienti e la condivisione di un link per partecipare.
Limites
- Il piano Free terminerà automaticamente la tua riunione dopo 40 minuti.
- In passato la piattaforma ha avuto problemi di sicurezza e privacy, quindi potrebbe non essere la scelta migliore per la condivisione di informazioni sensibili.
Prezzi
- Base: gratis
- Pro: 149,90 $
- Aziendale: 199,90 $
- Business Plus: 250 $
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,5/5 (oltre 53.510 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 13.630 recensioni)
10. BuzzSumo
BuzzSumo è uno strumento completo per l'ottimizzazione dei motori di ricerca, il content marketing e la gestione della reputazione. Il tuo team di content marketing può utilizzarlo per pianificare il calendario dei contenuti e attirare più traffico organico, mentre il team di PR può utilizzarlo per gestire la reputazione online e rafforzare la consapevolezza del marchio. Puoi persino utilizzarlo per controllare i tuoi concorrenti e rimanere un passo avanti. ?
Funzionalità principali
- Gli strumenti di ricerca e scoperta ti aiutano a trovare parole chiave e argomenti di marketing del contenuto SEO, per poi visualizzare gli articoli più quotati su tali argomenti.
- Le funzionalità di monitoraggio ti consentono di effettuare il monitoraggio dei nuovi backlink e di impostare avvisi relativi alle menzioni del marchio e agli argomenti che ritieni importanti.
- Un database di autori, creatori e giornalisti ti aiuta a entrare in contatto con influencer che hanno interessi correlati all'offerta del tuo marchio.
Limites
- Alcuni utenti ritengono che le funzionalità di reportistica potrebbero essere più intuitive e facili da usare.
- Se vuoi sfruttare al massimo tutte le funzionalità/funzioni del programma, dovrai affrontare una curva di apprendimento piuttosto ripida.
Prezzi
- Creazione di contenuti: 199 $ al mese
- PR e comunicazione: 299 $ al mese
- Suite: 499 $ al mese
- Enterprise: 999 $ al mese
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,5/5 (oltre 100 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 140 recensioni)
11. Leadpages
Progetta il tuo sito web pensando alla generazione di lead utilizzando Leadpages. Questa piattaforma è un costruttore di siti web ideale per le piccole imprese B2B. Rende facile costruire il tuo sito web senza alcuna esperienza o conoscenza di codice. E ogni pagina è ottimizzata per le vendite commerciali. Anche i principianti lo troveranno semplicissimo. ?
Funzionalità principali
- Centinaia di modelli di siti web ottimizzati per il lead scoring e le conversioni
- La tecnologia IA ti aiuta a creare testi e immagini per le tue pagine web in pochi minuti.
- Il generatore di landing page ti aiuta a spiegare i vantaggi del tuo prodotto.
Limiti
- Gli utenti segnalano opzioni di personalizzazione limitate.
- Alcuni utenti ritengono che i moduli di contatto integrati non raccolgano informazioni sufficienti sui potenziali clienti.
Prezzi
- Standard: 37 $ al mese
- Pro: 74 $ al mese
- Avanzato: Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,3/5 (oltre 210 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 290 recensioni)
12. Sumo
Hai presente quei popup che appaiono su quasi tutti i siti web e ti chiedono di fornire il tuo indirizzo email in cambio di qualcosa (un codice di sconto, un e-book, una risorsa didattica gratis)? È molto probabile che siano stati creati con Sumo.
Questa app ti consente di aggiungere un popup per l'acquisizione di indirizzi e-mail al tuo sito e di ampliare il tuo elenco di iscritti con ogni visitatore del sito web. Tutto quello che devi fare è impostarla e poi sederti, rilassarti e inviare e-mail. ?
Funzionalità principali
- Una finestra pop-up invita i visitatori del tuo sito web a effettuare la condivisione del loro indirizzo email, consentendoti di ampliare il tuo elenco di iscritti.
- Smart Bar ti consente di incorporare un campo di raccolta email nella parte superiore o inferiore delle tue pagine web e dei tuoi post.
- Plugin per WordPress, Shopify e Google Tag Manager
Limites
- Sebbene questa app offra integrazioni con molti dei più popolari strumenti di marketing, alcuni utenti lamentano la mancanza di integrazioni con strumenti di email marketing più di nicchia.
- La versione gratis mostra il marchio Sumo nel tuo popup.
Prezzi
- Free
- Pro: 39 $ al mese
Valutazioni e recensioni
- G2: 4. 1/5 (oltre 50 recensioni)
- Capterra: 4,2/5 (oltre 65 recensioni)
13. Litmus
Questo strumento di email marketing ti accompagna dall'idea alla consegna. ? ?
Puoi utilizzare Litmus per creare email, collaborare con il tuo team, ottenere approvazioni, testare, personalizzare, inviare e analizzare le tue campagne email da un unico posto. L'email marketing è ancora uno dei modi più convenienti per le aziende B2B di fare pubblicità e questo strumento può aiutarti a farlo nel modo giusto.
Funzionalità principali
- Crea una libreria delle tue attuali risorse di email marketing, come immagini, grafica, pulsanti e loghi.
- Crea e personalizza campagne email con contenuti in tempo reale e consigli basati sull'IA.
- Verifica la deliverability per evitare che le tue email finiscano nella cartella dello spam.
Limites
- Alcuni utenti segnalano che le immagini e le anteprime delle email sono lente da caricare.
- Le opzioni di personalizzazione del layout della tua dashboard sono limitate.
Prezzi
- Base: 99 $ al mese
- Inoltre: 199 $ al mese
- Enterprise: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni
- G2: 3,6/5 (oltre 360 recensioni)
- Capterra: 4,6/5 (oltre 30 recensioni)
14. Moz
Quando sei pronto ad aumentare il traffico organico del tuo sito web, questo strumento SEO ti mette alla postazione di comando. ?️
Come Ahrefs o Semrush, Moz è un programma di ottimizzazione per i motori di ricerca che ti aiuta a pianificare la tua strategia di content marketing B2B e ad attirare più visitatori sul tuo sito web. Puoi analizzare l'efficacia del posizionamento del tuo sito, confrontarti con i concorrenti e scoprire modi per migliorare il tuo sito web o espandere i tuoi contenuti.
Funzionalità principali
- Lo strumento di ricerca delle parole chiave ti aiuta a scoprire opportunità per creare contenuti B2B utili.
- Lo strumento di ottimizzazione del contenuto ti mostra come migliorare la SEO on-page per ottenere un posizionamento più elevato delle tue pagine di destinazione o dei tuoi blog.
- Lo strumento di ricerca dei link effettua il monitoraggio della qualità e della quantità dei backlink al tuo sito web.
Limites
- Diversi utenti lamentano che il design non è così intuitivo come quello di strumenti simili.
- Altri trovano difficili da imparare gli strumenti di analisi avanzata.
Prezzi
- Standard: 99 $ al mese
- Medium: 179 $ al mese
- Grande: 299 $ al mese
- Premium: 599 $ al mese
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,4/5 (oltre 385 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 340 recensioni)
15. Google Attribution
Dove sono i primi utenti? Perché questa app di Google è ancora agli inizi. ?
Google Attribution è ancora in fase di beta testing, ma è gratis e questo lo rende uno degli strumenti di marketing più convenienti per le aziende B2B. Utilizza gli algoritmi di machine learning di Google per attribuire con precisione il credito per i clic sugli annunci che portano alle conversioni, aiutandoti a prendere decisioni migliori sull'allocazione delle risorse nel tuo budget pubblicitario a pagamento.
Funzionalità principali
- È gratis, mentre la maggior parte dei software di marketing B2B non lo è.
- Ti aiuta a capire quali canali pubblicitari a pagamento hanno il miglior tasso di conversione.
- Ti consente di analizzare il potenziale impatto della ridistribuzione del tuo budget su diversi canali a pagamento.
Limitazioni
- Alcuni utenti trovano difficile configurare i dati ed eseguire report approfonditi.
- Altri lamentano il fatto che sia possibile aggiungere solo un numero limitato di utenti, quindi questa app potrebbe non essere adatta a team di grandi dimensioni.
Prezzi
- Free
Valutazioni e recensioni
- G2: 4/5 (oltre 15 recensioni)
- Capterra: N/A
16. Hootsuite
Hootsuite è uno dei nomi più importanti nella gestione dei social media. E le sue funzionalità/funzioni renderanno la gestione delle tue campagne sui social media un gioco da ragazzi! ?
Puoi pianificare, programmare e pubblicare, oltre a monitorare annunci a pagamento, commenti, conversazioni e metriche di rendimento dall'app. Quindi, indipendentemente dal numero di canali social su cui pubblichi, avrai tutto a portata di mano in un unico posto.
Funzionalità principali
- Pianifica il tuo calendario dei contenuti social e pubblica i post su tutti i tuoi canali da un unico posto.
- Visualizza tutte le notifiche dei social media in un'unica finestra In arrivo
- Utilizza le integrazioni con tutte le principali piattaforme di social media, nonché con strumenti di marketing popolari come Mailchimp, HubSpot, Dropbox e Canva.
Limites
- Tag, menzioni e altre funzionalità/funzioni non sono disponibili in Hootsuite per tutti i canali social media, il che significa che potresti dover effettuare delle modifiche ai post dopo la loro pubblicazione.
- Alcuni utenti segnalano problemi con gli strumenti di IA integrati nel programma.
Prezzi
- Professional: 99 $ al mese
- Team: 249 $ al mese
- Aziendale: 739 $ al mese
- Enterprise: prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni
- G2: 4. 1/5 (oltre 4.040 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 3.475 recensioni)
17. Menzione
Se hai mai avuto l'impressione che cercare menzioni sui social media rilevanti per il tuo marchio sia come cercare un ago in un pagliaio, allora hai bisogno di Mention. Ti aiuterà a trovare ogni ago in ogni pagliaio online. ?
Mention si occupa del social listening, ovvero del monitoraggio di miliardi di fonti online per trovare menzioni del tuo marchio o parole chiave correlate al tuo marchio, rendendo più facile per te partecipare alla conversazione.
Funzionalità principali
- Ricevi avvisi su menzioni del marchio, parole chiave, argomenti di settore o pubblicazioni specifiche.
- Ottieni informazioni dettagliate sui tuoi dati relativi al tuo pubblico, al tuo marchio, alla concorrenza o a un argomento di settore.
- Pubblica su tutti i tuoi canali di social media marketing da un unico posto.
Limitazioni
- Alcuni utenti segnalano che è facile perdere delle menzioni se non si è accurati nell'impostazione degli avvisi.
- Altri sostengono che il programma spesso non rileva menzioni che includono abbreviazioni o che si trovano su siti web di nicchia.
Prezzi
- Solo: 41 $ al mese
- Pro: 83 $ al mese
- Pro Plus: 149 $ al mese
- Azienda: Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,3/5 (oltre 435 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 280 recensioni)
18. Kissmetrics
Il marketing riguarda le persone, e lo stesso vale per Kissmetrics. ?
Questa piattaforma effettua il monitoraggio dei visitatori del tuo sito web e degli utenti delle tue app per aiutarti a vedere quali pagine cliccano, quali contenuti leggono e quali prodotti acquistano. Sì, puoi utilizzare Kissmetrics per visualizzare dati su larga scala relativi al tuo sito web, come ad esempio quali pagine hanno il tasso di conversione più elevato, ma puoi anche utilizzarlo per vedere il percorso individuale di un cliente dal primo momento in cui quella persona arriva sul tuo sito web.
Funzionalità principali
- La dashboard personalizzabile ti consente di effettuare il monitoraggio dei dati che ti interessano, dal tasso di conversazione giornaliero al tasso di rendimento dei diversi funnel di marketing.
- I report della reportistica dei test A/B ti consentono di testare nuove landing page o funzionalità/funzioni delle app per individuare i contenuti di maggior successo.
- Le informazioni basate sui prodotti ti mostrano quali funzionalità e piani utilizzano maggiormente i tuoi clienti.
Limites
- La reportistica di dati approfonditi può richiedere molto tempo per essere caricata.
- Integrazioni limitate con altri strumenti di marketing
Prezzi
- Pay-as-You-Go: 0,0025 $ per evento
- Silver: 199 $ al mese
- Gold: 499 $ al mese
- Platinum: Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni
- G2: 4. 1/5 (oltre 165 recensioni)
- Capterra: 4,3/5 (oltre 15 recensioni)
19. Metadati
Se il tuo team di marketing a volte fatica a raggiungere il pubblico giusto, preparati a centrare il traguardo. ?
Metadata utilizza un approccio a doppio funnel per aiutarti a effettuare il monitoraggio e l'ottimizzazione delle tue campagne di marketing (funnel uno) e delle tue attività di marketing basate sugli account (funnel due). Puoi lanciare e gestire le tue campagne di social media marketing e le campagne pubblicitarie cost-per-click dall'interno dell'app e utilizzare il targeting del pubblico per assicurarti di raggiungere le persone giuste su ogni piattaforma, da Instagram a Google Ads.
Funzionalità principali
- Crea profili del pubblico target utilizzando più di 10 diverse origini dati, tra cui il tuo strumento CRM, i dati sulle intenzioni o i dati demografici, firmografici e tecnografici.
- Utilizza una libreria di risorse per campagne per lanciare rapidamente le tue campagne di marketing digitale su più piattaforme.
- Lancia e effettua il monitoraggio dei risultati delle campagne sperimentali per testare nuovi segmenti di pubblico, messaggi o strategie di marketing.
Limites
- Integrazioni limitate con strumenti di marketing più recenti e di nicchia (oltre ai CRM e ai canali pubblicitari) e nessuna API aperta.
- Alcuni utenti segnalano che il processo di sviluppo del pubblico richiede molto tempo.
Prezzi
- Metadata Hub: 60.000 dollari all'anno
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,6/5 (oltre 270 recensioni)
- Capterra: 4,4/5 (oltre 25 recensioni)
20. Owler
Owler è uno strumento di ricerca approfondita per i team commerciali. Puoi utilizzarlo per ottenere ulteriori informazioni sui clienti già presenti nel tuo sistema CRM SaaS oppure per scoprire nuovi clienti che corrispondono al tuo profilo cliente ideale. Questo programma ti aiuterà a raccogliere tutte le informazioni necessarie sui potenziali clienti prima di avviare la tua attività di outreach. ?️
Funzionalità principali
- Database di oltre 15 milioni di aziende che puoi filtrare e ordinare in base alle caratteristiche aziendali.
- Approfondimenti su finanziamenti, acquisizioni, notizie, investimenti, cambiamenti nella leadership e altro ancora relativi a un'azienda.
- Integrazioni con Salesforce, HubSpot, Slack, Microsoft Teams e ChatGPT.
Limites
- Informazioni limitate su nicchie e piccole imprese
- Il piano Free consente di seguire solo 5 aziende, il che non è sufficiente per la maggior parte dei team di vendita.
Prezzi
- Comunità: gratis per sempre
- Pro: 35 $ al mese
- Max: Prezzo personalizzato
Valutazioni e recensioni
- G2: 4,3/5 (oltre 445 recensioni)
- Capterra: 4/5 (3+ recensioni)
Porta il tuo marketing B2B al livello successivo con ClickUp
Il software di marketing B2B giusto non solo ti aiuterà a entrare in contatto con nuovi clienti, ma ti consentirà anche di gestire meglio le relazioni con quelli esistenti. In questo modo potrai fidelizzarli a lungo termine e aumentare le vendite durante l'intero ciclo di vita del cliente.
Inoltre, un buon software semplifica la vita del tuo team, alleggerendolo dai compiti più impegnativi. Il risultato sono clienti più soddisfatti, un team più felice e un mondo più felice. ?
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