Non sarebbe fantastico vedere cosa riserva il futuro alla tua attività aziendale?
Dati disordinati, pieni di lacune e distorsioni, ti espongono al rischio di previsioni fuorvianti. Anche con i dati e i modelli migliori, anticipare le condizioni future dell’attività aziendale non è sempre semplice.
Gli eventi imprevisti possono mandare all'aria anche le previsioni migliori, quindi la chiave è combinare il giudizio umano con le intuizioni algoritmiche. Fortunatamente, un eccellente software di previsione riduce i rischi e rende più facile prevedere il futuro.
Lo strumento di previsione giusto guida decisioni intelligenti, un'allocazione efficiente delle risorse e la capacità di cogliere opportunità tempestive, aiutandoti a effettuare la previsione commerciale, identificare gli ostacoli e ottimizzare i prezzi in un attimo!
Gli strumenti di previsione non promettono un percorso senza ostacoli, ma ti aiutano ad affrontare con sicurezza le incertezze.
Abbiamo selezionato le migliori opzioni per aiutarti a sostituire le sensazioni istintive con azioni informate, trasformando i salti nel buio in passaggi calcolati.
Che cos'è un software di previsione?
I software di previsione aiutano i manager o i team aziendali ad analizzare i dati di vendita passati e presenti per scoprire tendenze e modelli nascosti. Questi dati aiutano a prevedere i tassi di chiusura, il volume dei lead futuri (FLV) e il fatturato complessivo.
Tra gli esempi di software per la previsione più diffusi figurano ClickUp, HubSpot e Zendesk, solo per citarne alcuni.
Un rivenditore che desidera ottimizzare i livelli delle scorte durante le festività può utilizzare un software di previsione delle vendite come ClickUp. Analizzando le vendite passate e le tendenze attuali del mercato, questo strumento prevede le vendite future, evitando al marchio problemi di stoccaggio durante i saldi festivi.
Cosa dovresti cercare negli strumenti di previsione?
I seguenti fattori sono fondamentali se desideri scegliere lo strumento migliore che si adatti in modo unico alla tua roadmap aziendale, alla tua strategia e al tuo modello:
- Facilità d'uso: scegli uno strumento con un'interfaccia intuitiva per creare e modificare facilmente le previsioni.
- Integrazione dei dati: assicurati che sia in grado di connettersi con più origini dati, inclusi software di contabilità, sistemi ERP, piattaforme CRM e altro ancora. Dovrebbe fornire accesso a una panoramica più ampia e completa delle prestazioni aziendali.
- Approcci di previsione: dovrebbe offrire diversi metodi di previsione, come regressione, media mobile e livellamento esponenziale, a seconda delle tue preferenze.
- Analisi degli scenari: verifica se ti aiuta a creare scenari ipotetici (scenari what-if/best-case/worst-case) basati su diversi fattori o ipotesi aziendali.
- Reportistica e visualizzazione: dovrebbe consentirti di creare report e dashboard chiari e concisi con grafici, tabelle e altri elementi visivi per aiutarti nella condivisione e comunicazione delle previsioni agli stakeholder aziendali.
- Collaborazione: verifica se fornisce supporto per il feedback consentendoti di condividere i risultati con i colleghi, i dirigenti o i manager per ottenere input che migliorino le tue previsioni.
- Aggiornamenti in tempo reale: dovrebbe essere in grado di notificarti eventuali modifiche ai tuoi obiettivi commerciali e alle previsioni.
Tipi di previsione
Esistono vari tipi di previsione, a seconda dello scopo e dell'ambito dei tuoi progetti. Diamo un'occhiata ad alcuni di questi tipi di previsione.
1. Previsione delle vendite commerciali:
La previsione delle vendite utilizza i dati di vendita passati per prevedere le vendite future. Con un software di previsione delle vendite, puoi impostare traguardi, modificare la produzione e effettuare il monitoraggio delle prestazioni di vendita a lungo termine.
Le previsioni di vendita ti aiutano a prendere decisioni intelligenti in merito a inventario, risorse, obiettivi di vendita, budget e pianificazione strategica. Prevedi le vendite utilizzando modelli quantitativi, ricerche di mercato, analisi delle tendenze e strumenti software specializzati per prevedere i numeri di vendita futuri.
2. Previsione della domanda:
La previsione della domanda stima la domanda futura di un prodotto o servizio. Consiste nel prevedere la quantità di beni o servizi che i consumatori acquisteranno in un determinato periodo di tempo in un dato mercato.
La previsione della domanda migliora i livelli di inventario automatizzando il processo di domanda dei consumatori. Tiene conto di elementi quali le tendenze dei consumatori, la stagionalità e il comportamento degli acquirenti. Questo metodo di previsione ti aiuta a pianificare la produzione, gestire l'inventario, allocare le risorse, fissare i prezzi e prendere decisioni intelligenti per soddisfare la domanda prevista dei consumatori.
3. Previsioni finanziarie:
Le previsioni finanziarie consentono di prevedere l'andamento finanziario di un'azienda. Esse prendono in esame i dati finanziari passati, le tendenze di mercato e i fattori economici per stimare i ricavi, le spese, il flusso di cassa e la salute finanziaria complessiva futuri entro un determinato periodo di tempo.
Questo aiuta a prevedere e pianificare i risultati finanziari come le variazioni dei ricavi, le variazioni del flusso di cassa, le spese potenziali, la redditività e la stabilità finanziaria generale. Le previsioni finanziarie aiutano nella definizione del budget, nelle decisioni di investimento, nell'impostazione degli obiettivi finanziari e nella formulazione di strategie di crescita e sostenibilità future.
I 10 migliori strumenti di previsione da utilizzare
1. ClickUp
ClickUp offre una gamma completa di funzionalità di previsione che migliorano la comunicazione, la collaborazione, le prestazioni di vendita e la crescita della produttività del team di vendita. La maggior parte dei professionisti delle vendite preferisce ClickUp per la sua interfaccia intuitiva, la pianificazione della capacità e le opzioni personalizzate.
Che tu gestisca un'azienda o le vendite, prevedi il futuro della tua impresa con il modello di previsione delle vendite ClickUp. Questo modello di previsione delle vendite ha aiutato migliaia di aziende con il flusso di cassa e le previsioni di rendimento a breve e lungo termine.
Monitora i tuoi KPI senza alcuno sforzo con il modello di monitoraggio dei KPI per la pianificazione della domanda. Ti aiuta a gestire la domanda dei clienti, i livelli di inventario e l'efficienza della catena di fornitura.
Oltre ad essere una soluzione end-to-end, ClickUp continua a promuovere l'innovazione nel proprio sistema con potenti aggiornamenti e integrazioni semplici che lo distinguono dalla concorrenza.
Le migliori funzionalità di ClickUp
- Gestisci le interazioni: gestisci le interazioni e le relazioni con i clienti utilizzando il software CRM ClickUp. Integrazione con altri strumenti non ClickUp
- Tutto in un unico posto: ClickUp fornisce ogni soluzione, tra cui project management, esigenze di comunicazione, supporto commerciale, dashboard di progetto e contabilità.
- Tantissimi modelli: accedi a diversi modelli di previsione delle vendite e CRM che soddisfano le tue preferenze aziendali. Misura le prestazioni: prevedi il tuo fatturato, effettua il monitoraggio della tua pipeline di vendita e misura le tue prestazioni di vendita con i modelli di previsione delle vendite di ClickUp.
- Controlla i flussi di lavoro contabili: ClickUp Accounting gestisce i tuoi flussi di lavoro contabili, inclusi fatturazione, contabilità e reportistica.
Limitazioni di ClickUp
- Ha funzionalità limitate nell'applicazione mobile.
Prezzi di ClickUp
- Free Forever
- Unlimited: 7 $ al mese per utente
- Aziendale: 12 $ al mese per utente
- Enterprise: prezzi personalizzati
- ClickUp Brain: disponibile su tutti i piani a pagamento al costo di 5 $ al mese per ogni membro dell'area di lavoro.
Valutazioni e recensioni di ClickUp
- G2: 4,7/5 (oltre 9000 recensioni)
- Capterra: 4,7/5 (oltre 3500 recensioni)
2. Zendesk
Zendesk Sell è un componente della suite di applicazioni CRM Zendesk. La sua funzione di previsione delle vendite consente di accedere a dati accurati sulle previsioni di vendita mentre si gestiscono i lead. Zendesk Sell dispone di diverse funzionalità/funzioni che aiutano i team di vendita a importare i dati di vendita interni per controllare, gestire e misurare il proprio lavoro di vendita con previsioni accurate.
Zendesk Sell semplifica il modo in cui esegui la pianificazione finanziaria. Personalizza le previsioni, determina le probabilità di successo e prevedi le date di chiusura per le trattative nuove o esistenti.
Le migliori funzionalità di Zendesk
- Previsioni personalizzate: crea previsioni personalizzate e prevedi la percentuale di successo delle trattative.
- Integrazione: accedi facilmente ai dati e integrati con più origini dati
- Monitoraggio in tempo reale: crea e monitora le tue pipeline in tempo reale
- Facilità d'uso: Tutto in un unico posto, dalla ricerca dei potenziali clienti alla loro acquisizione e fidelizzazione.
Limiti di Zendesk
- Metodi e scenari di previsione limitati
- Troppe funzioni che potrebbero essere irrilevanti per il titolare di una piccola impresa
- Nessuna modalità offline
Prezzi di Zendesk
- Sell Team: 25 $ al mese per agente
- Sell Growth: 69 $ al mese per agente
- Sell Professional: 149 $ al mese per agente
Valutazioni e recensioni di Zendesk
- G2: 4,2/5 (oltre 450 recensioni)
- Capterra: 4,3/5 (oltre 150 recensioni)
3. HubSpot
HubSpot è una piattaforma leader nel settore del marketing, delle vendite e dell'assistenza clienti basata su cloud. Offre uno strumento di previsione che ti aiuta a proiettare i ricavi futuri e a monitorare i lead in pipeline.
Su HubSpot è più facile effettuare analisi dettagliate delle prestazioni per ogni pipeline e previsione. Aggrega le stime dei vari rappresentanti commerciali in un unico report per la direzione.
HubSpot è uno strumento CRM versatile che si integra con vari canali di marketing, come email, social media, web e altro ancora, per aiutarti a effettuare il monitoraggio e l'ottimizzazione delle tue campagne di marketing.
HubSpot è ottimo per gestire le relazioni con i clienti e le previsioni in un unico posto.
Le migliori funzionalità/funzioni di HubSpot
- Previsioni altamente personalizzabili: consolida le previsioni personalizzate dei rappresentanti in un unico report per la gestione.
- Monitoraggio dei progressi: analizza le prestazioni e i progressi di ogni pipeline e previsione in dettaglio utilizzando la funzionalità di drill-down.
- Ottimizzazione per dispositivi mobili: accedi e aggiorna le tue previsioni da qualsiasi dispositivo e posizione.
Limiti di HubSpot
- Nessuna funzionalità o funzione di budgeting o previsione finanziaria
- Disponibile solo in edizioni specifiche delle soluzioni HubSpot Commercial e Service Hub.
Prezzi HubSpot
Per accedere alla funzionalità di previsione delle vendite effettive, è necessario sottoscrivere i piani premium di Sales Hub o Service Hub.
I prezzi per entrambi i piani partono da 500 $ al mese o 5400 $ all'anno.
Valutazioni e recensioni di HubSpot
- G2: 4,4/5 (oltre 10.500 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 3500 recensioni)
4. Aviso
Aviso è un software basato su cloud e alimentato dall'IA che semplifica la creazione e la gestione dei piani finanziari e delle previsioni. Si integra con varie origini dati, come software di contabilità, sistemi ERP e piattaforme CRM, per visualizzare in modo completo le prestazioni della tua azienda.
Aviso fornisce dati e metriche in tempo reale per prevedere la salute o la solidità finanziaria. Utilizza lo strumento per confrontare gli scenari migliori, peggiori e ipotetici e misurare l'impatto di varie ipotesi sulle tue previsioni finanziarie.
Aviso non rende pubblico il proprio piano tariffario, quindi è necessario contattare l'azienda per richiedere un preventivo.
Le migliori funzionalità di Aviso
- Automazione: utilizza un motore di serie temporali basato sull'IA per effettuare previsioni
- Consigli ottimizzati: accedi a suggerimenti su come aumentare le possibilità di ottenere un esito positivo per un accordo.
- Personalizzazione: sviluppa previsioni personalizzate con dati di pipeline basati sull'IA.
- Variabilità: crea vari scenari basati su diverse variabili nelle tue previsioni.
Limiti di Avisio
- I piani tariffari non sono noti, il che rende il processo poco trasparente.
- Nessun piano Free o versione di prova
- Applicazione mobile non ancora disponibile
Prezzi di Avisio
- Contatta Avisio per informazioni sui prezzi e sulle opzioni demo.
Valutazioni e recensioni di Avisio
- G2: 4,4/5 (oltre 600 recensioni)
- Capterra: 4,1/5 (30 recensioni)
5. Weflow
Weflow è il software di previsione per Salesforce che monitora i cambiamenti, valuta e fornisce recensioni sulle prestazioni di un processo di vendita aziendale. Sincronizza tutto, dalle email e dalle chiamate alle attività con Salesforce in modo trasparente.
Weflow offre anche supporto per strumenti commerciali collaborativi per previsioni, cascate e previsioni trimestrali sulle tue previsioni di fatturato.
Le migliori funzionalità/funzioni di Weflow
- Orientato a Salesforce: ideale per gli utenti Salesforce
- Notifiche: imposta avvisi e notifiche sulle trattative su Salesforce.
- Convenienza: usa weflow gratis con un massimo di cinque utenti
Limiti di Weflow
- Progettato esclusivamente per gli utenti Salesforce
- Impossibile da integrare con altri strumenti CRM
Prezzi di Weflow
- Team: 39 $ al mese per utente
- Aziendale: 59 $ al mese per utente
Valutazioni e recensioni di Weflow
- G2: 4,7/5 (90 recensioni)
- Capterra: valutazioni insufficienti
6. Pipedrive
Pipedrive sfrutta l'intelligenza artificiale, i dati storici e l'automazione per aiutare i team a elaborare previsioni corrette e accurate. Pipedrive paragona le funzioni del suo strumento di previsione all'avere un responsabile vendite personale. Controlla regolarmente la vista previsioni personalizzabile per accelerare la pianificazione e la correzione della rotta.
Inoltre, Pipedrive offre interessanti funzionalità/funzioni, tra cui Insights Revenue Forecast per la previsione dei ricavi futuri. È disponibile con i piani Professional ed Enterprise del software di previsione.
Accedi a un tesoro di integrazioni, dai sistemi ERP alle piattaforme CRM, semplificando la connessione ad altri strumenti aziendali online.
Le migliori funzionalità/funzioni di Pipedrive
- Funzionalità di monitoraggio degli obiettivi: monitora gli obiettivi individuali e di gruppo
- Integrazioni: si integra con una serie di strumenti CRM per trasferire i dati dei clienti in modo efficiente e facilitare il processo di collaborazione tra i team.
- Funzionalità di reportistica: accedi a diversi software di reportistica commerciale
- Prezzi: piani di versione di prova gratis e una varietà di piani tariffari
Limiti di Pipedrive
- Funzioni limitate nel piano Basic
Prezzi di Pipedrive
- Essential: 11,90 $ al mese per utente
- Avanzato: 24,90 $ per utente/mese
- Professional: 49,90 $ per utente/mese
- Potenza: 59,90 $ per utente/mese
- Enterprise: 74,90 $ per utente/mese
Valutazioni e recensioni di Pipedrive
- G2: 4,2/5 (oltre 1700 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 2900 recensioni)
7. Clari
Clari è un software che ti aiuta a elaborare previsioni sulla base dei dati attuali e delle informazioni predittive. Il software di previsione ha molte funzionalità interessanti, tra cui una dashboard dell'inventario che fornisce informazioni facilmente accessibili sulle transazioni in corso in una previsione.
Clari promuove calcoli singoli, riducendo così il rischio umano. Qualsiasi dato inserito nel software appare automaticamente nella tua applicazione CRM.
Le migliori funzionalità di Clari
- Previsioni predittive: visualizza le previsioni in tempo reale e ricava previsioni trimestrali utilizzando la funzionalità di previsione predittiva.
- Semplicità: presenta informazioni in formati semplici e di facile comprensione.
- Riduzione del ciclo commerciale: ideale per i responsabili commerciali B2B interessati a ridurre i cicli commerciali.
Limiti di Clari
- Non puoi sfruttarne i vantaggi se non è integrato con un software CRM.
Prezzi di Clari
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Clari
- G2: 4,5/5 (oltre 1500 recensioni)
- Capterra: valutazioni insufficienti
8. Mediafly
Mediafly utilizza il suo software di previsione Intelligence360 per assistere nella gestione della pipeline e nella previsione dei ricavi. Sfruttando i punteggi dell'apprendimento automatico, convalida i dati inseriti dall'utente, garantendo previsioni commerciali precise e automatizzate.
Assegna scadenze più strette sulla base delle previsioni di Mediafly relative alla data di fine, per migliorare l'efficienza nella chiusura delle trattative.
Le migliori funzionalità/funzioni di Mediafly
- Previsioni Intelligence360: ottieni una panoramica a 360° della tua attività, comprese tutte le attività di vendita e acquisto.
- Facilità d'uso: individua facilmente le opportunità e le minacce della pipeline
- Rilevamento del comportamento degli utenti: identifica il comportamento di acquisto e determina cosa funziona
- Integrazione: Si integra con Salesforce Sales CloudBullhorn ATS & CRM
Limiti di Mediafly
- Funzioni di personalizzazione del dashboard limitate
Prezzi di Mediafly
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Mediafly
- G2: 4,4/5 (oltre 1300 recensioni)
- Capterra: valutazioni insufficienti
9. BoostUp
BoostUp. ai offre funzionalità di analisi predittiva utilizzando un motore IA per le previsioni dei ricavi aziendali.
Questo software di previsione utilizza i dati storici per analizzare le tendenze di vendita, prendere decisioni informate e individuare modelli ricorrenti. Personalizza procedure personalizzate in base alle tue preferenze.
Le migliori funzionalità di BoostUp
- Automazioni: sfrutta l'intelligenza artificiale per prevedere le previsioni e valutare i rischi della pipeline. Ottieni automaticamente una copertura dei rischi della pipeline.
- Monitoraggio: tieni d'occhio le tendenze in tempo reale e analizza immediatamente i cambiamenti ai fini delle previsioni.
- Su misura per i CMO: ideale per i professionisti commerciali che ricoprono ruoli dirigenziali, come i Chief Marketing Officer (CMO)
Limiti di BoostUp
- Nessuna informazione sui prezzi nella pagina commerciale
Prezzi BoostUp
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di BoostUp
- G2: 4,5/5 (oltre 300 recensioni)
- Capterra: 4,5/5 (oltre 20 recensioni)
10. Anaplan
Anaplan consente il monitoraggio in tempo reale delle pipeline commerciali e delle previsioni collegando i dati provenienti da vari sistemi. La sua analisi predittiva accelera il processo di individuazione delle opportunità di crescita.
Anaplan è uno dei pochi strumenti di previsione delle vendite che non sono strumenti CRM. Si concentra esclusivamente sulla pianificazione operativa e sulla modellazione, tralasciando la gestione delle relazioni con i clienti.
Le migliori funzionalità/funzioni di Anaplan
- Progettato per iniziative su larga scala: ideale per aziende di grandi dimensioni e in rapida espansione che necessitano di soluzioni per la gestione finanziaria e dell'approvvigionamento.
- Prova gratuita estesa: fino a 90 giorni di utilizzo con il piano di versione di prova gratis per tutti i nuovi utenti.
- Integrazione: si integra con strumenti CRM come Salesforce, HubSpot e Zendesk.
- Previsione ottimale: simula possibili scenari sulle previsioni e modella il risultato
Limiti di Anaplan
- Troppo costoso, poiché le recensioni suggeriscono che l'intervallo per il piano a basso costo è tra i 30.000 e i 50.000 dollari all'anno.
- Funzionalità di comunicazione scadenti, poiché il software presenta i dati in formati grafici complessi.
Prezzi di Anaplan
- Prezzi personalizzati
Valutazioni e recensioni di Anaplan
- G2: 4,6/5 (oltre 300 valutazioni)
- Capterra: 4,3/5 (oltre 20 recensioni)
Potenzia le tue previsioni commerciali con ClickUp
Il miglior software di previsione ti trasporta nel futuro, ma padroneggiare lo strumento implica gestire l'integrità dei dati, effettuare la selezione dei modelli giusti e interpretare vari scenari.
Un passo falso può distorcere le previsioni e persino peggiorare le tue aspettative aziendali. ClickUp riduce continuamente tali rischi.
ClickUp gode di una reputazione globale e supporta migliaia di aziende con le sue funzionalità di previsione semplici ma potenti. Abbandona i fogli di calcolo complessi e approfitta dell'interfaccia intuitiva di ClickUp. Esplora i diagrammi di Gantt e i dashboard di progetto in tempo reale per avere un quadro chiaro del tuo carico di lavoro futuro.
ClickUp integra perfettamente i dati esistenti, effettua il monitoraggio delle dipendenze e aggiorna automaticamente le Sequenze, mantenendo le tue previsioni ancorate alla realtà. Non dovrai più destreggiarti tra fogli di calcolo o sforzarti di leggere dashboard disordinate.