Agenturen für digitales Marketing stehen weltweit vor der Herausforderung, Kunden zu verlieren und in einem wettbewerbsintensiven Markt zu stagnieren. Für die meisten dieser Agenturen hat die Gewinnung und Bindung von Clients die höchste Priorität.
Mit dem richtigen strategien zur Kundengewinnung können Sie die Kunden, die Sie für Ihr Wachstum und Ihren Erfolg benötigen, gewinnen und an sich binden. Doch bevor Sie sich auf die Suche nach Clients machen, müssen Sie in einem ersten Schritt Ihr Einzelziel oder ICP definieren - Ihr ideales Kundenprofil.
Sie wollen Ihre Zeit und Ressourcen nicht an Kunden verschwenden, die nicht zu Ihrer Agentur passen. Sie möchten mit Kunden arbeiten, die Ihr Fachwissen schätzen und Ihre Visionen teilen. Auf diese Weise schaffen Sie dauerhafte und erfolgreiche Partnerschaften.
In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine klare und zielgerichtete Strategie entwickeln, die Ihnen hilft, die richtigen Kunden zu finden und mit ihnen zu arbeiten. Außerdem erfahren Sie mehr über innovative Tools für Ihre digitale Marketingagentur, mit denen Sie erfolgreiche Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen können.
Strategien zur Gewinnung von Clients für digitale Marketing-Agenturen
Die digitales Marketing die Welt ist überfüllt und laut. Wie können Sie sich von der Masse abheben und Kunden anziehen, die wirklich mit den Fähigkeiten und Werten Ihrer Agentur übereinstimmen? Wie vermeiden Sie es, den falschen Interessenten hinterherzujagen, die Ihnen nur Energie und Ressourcen rauben?
Die Antwort liegt in einer innovativen und effektiven Strategie, die den Lärm durchbricht und Ihre idealen Kunden anzieht.
In diesem Abschnitt werden wir einige bewährte Taktiken erkunden, um genau das zu erledigen, vom Aufbau einer Nischenautorität bis zur Ausarbeitung unwiderstehlicher Angebote.
1. Definieren Sie Ihr Fachwissen
Da jede Branche von konkurrierenden Unternehmen überschwemmt wird, muss jedes Geschäft eine Marke sein. Sie müssen sich eine Nische schaffen und ein bestimmtes Einzelziel bedienen.
Das Gleiche gilt für Agenturen für digitales Marketing. Erfolgreich sind diejenigen, die über eine klare Markenidentität, eine gut definierte Nische und eine strategischen Marketing Plan .
Der Aufbau einer Nische für Ihre Agentur für digitales Marketing bedeutet, sich auf eine bestimmte Branche zu spezialisieren, ein bestimmtes Kundensegment anzusprechen oder eine besondere Dienstleistung anzubieten. Dies hilft Ihnen, sich in einem überfüllten Markt abzuheben, Autorität aufzubauen und Kunden anzuziehen, die nach Fachwissen in diesem bestimmten Bereich suchen.
Hier sind einige Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Marke als Agentur für digitales Marketing aufzubauen:
- Denken Sie sich einen einprägsamen Namen und ein Logo aus
- Melden Sie Ihr Geschäft an und stellen Sie ein Team aus erfahrenen Fachleuten zusammen
- Definieren Sie die Stärken, Fähigkeiten und Fachgebiete Ihrer Agentur, um ein Alleinstellungsmerkmal zu schaffen, das Sie von anderen abhebt
- Recherchieren Sie Branchen/Kunden mit Wachstumspotenzial, aufkommenden Trends oder spezifischen Bedürfnissen, die sich mit Ihrer Expertise decken
- Wählen Sie eine Nische, konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Branche (z. B. Gesundheitswesen, E-Commerce, Immobilien), ein Einzelziel (z. B. Startups, kleine Geschäfte) oder eine bestimmte Art von Dienstleistung (z. B. Content Marketing, Social Media Management)
- Passen Sie Ihrmarketingstrategien und Software auf die einzigartigen Bedürfnisse und Probleme der von Ihnen gewählten Nische
Das ist eine ganze Menge, die Sie beachten müssen. Und wenn die Kunden erst einmal eintrudeln, brauchen Sie eine intelligente Lösung, damit Ihre Workflows und Geschäftsprozesse nicht unterbrochen werden.
Verschaffen Sie sich einen Vorsprung mit Tools, die speziell für Marketingagenturen entwickelt wurden. Testen Sie ClickUp's Marketing Projektmanagement software zur Gewinnung, Bindung und Zusammenarbeit mit Ihren Kunden an einem Ort.
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ClickUp hilft Ihnen:
- Organisieren Sie Ihre Marketingaufgaben, Kampagnen und Programme in einem flexiblen und anpassbaren Workspace
- Zusammenarbeit mit Ihrem Team und Ihren Stakeholdern mithilfe von Aufgaben, Dokumenten, Whiteboards und Chats - alles auf einer einzigen Plattform
- Richten Sie Ihre Ziele aus und verfolgen Sie Ihre Fortschritte mit Dashboards, Berichten und Zielen
- Automatisieren Sie Ihre Workflows und rationalisieren Sie Ihre Prozesse mit integrierten Automatisierungen, Formularen und Vorlagen für Aufgaben
- Integrieren Sie Ihre bestehenden Tools und Plattformen mit nativen und Drittanbieter-Integrationen
2. Bauen Sie eine starke Präsenz in den sozialen Medien auf
Für Agenturen für digitales Marketing geht es bei einer starken Social-Media-Präsenz weniger um Eitelkeit als vielmehr darum, ihre Kompetenz zu demonstrieren und die idealen Kunden zu gewinnen.
Ihre Social-Media-Plattformen sind Ihr lebendiges Portfolio, auf dem Sie Einblicke in die Branche freigeben, sich an sinnvollen Unterhaltungen beteiligen und Ihre Erstellung in Aktion zeigen.
Betrachten Sie sie als Ihr eigenes digitales Schaufenster, das potenzielle Kunden dazu einlädt, sich von Ihrer Leidenschaft, Ihrer Kreativität und Ihren Erfolgen zu überzeugen.
Der Aufbau einer soliden Online-Präsenz erfordert jedoch mehr als nur die Veröffentlichung von Inhalten. Es erfordert Authentifizierung: Geben Sie Ihre Erfolge und Herausforderungen frei, geben Sie wertvolle Tipps und engagieren Sie sich aktiv für Ihr Publikum.
Denken Sie daran: Soziale Medien sind keine Einbahnstraße. Der Aufbau echter Verbindungen ist der Schlüssel zur Erschließung des wahren Potenzials für die Kundenakquise. ClickUp's Social Media Vorlage für Fortgeschrittene ist eine umfassende und anpassbare Lösung für die Verwaltung Ihrer Social-Media-Präsenz.
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Verwenden Sie die Vorlage um
- Planen und organisieren Sie Ihre Inhalte nach Plattform, Veröffentlichungsstatus und mehr
- Visualisieren und priorisieren Sie Ihre Beiträge, Partnerschaften, Inspirationen und Erkenntnisse
- Ihre Beiträge strategisch zu planen, wenn sich neue Trends entwickeln
- Zugriff auf Ihre Social-Media-Plattformen und Aktualisierung in Echtzeit
3. Gönnen Sie sich Storytelling: der effektivste Weg, um bei Ihren Kunden Anklang zu finden
Fakten erzählen, aber Geschichten verkaufen.
Um sich im wettbewerbsintensiven Space der digitalen Marketingagenturen zu profilieren, braucht es mehr als nur eine schicke Website und ausgefeilte Marketingvorschläge . Storytelling ist die geheime Soße, die Verbindungen herstellt und bei potenziellen Kunden auf große Resonanz stößt.
Indem Sie Emotionen in die Erzählung Ihrer Agentur einfließen lassen, können Sie die Wünsche, Hoffnungen und Herausforderungen Ihrer Kunden ansprechen und sinnvolle Verbindungen schaffen, die über Features und Preispunkte hinausgehen.
Authentifizierung ist das, was das Durcheinander durchbricht. Indem Sie Ihre Entstehungsgeschichte, Ihre Kämpfe und Triumphe freigeben, können Sie ein Gefühl gemeinsamer Erfahrung schaffen, so dass sich Ihre Kunden verstanden fühlen und darauf vertrauen, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen.
Ein Beispiel: Die Agentur Unbounce hat einen Blog, in dem sie Anekdoten und humorvolle Geschichten zum Besten gibt, die ihre fröhliche Kultur und ihr Fachwissen über Landing Pages widerspiegeln.
4. Nutzen Sie KI und andere digitale Marketing-Tools
Die cleversten Agenturen von heute nutzen KI und andere Tools, um sich einen Vorteil bei der Kundenakquise zu verschaffen.
Agenturen verlassen sich oft auf leistungsstarke KI-Tools wie ClickUp Gehirn um überzeugende Fallstudien schneller zu erstellen, benutzerdefinierte Vorlagen für ihre Workflows erstellen, kreative Briefings zu erstellen ideen zu sammeln, neue Inhalte zu finden oder Produktveröffentlichungen von Anfang bis Ende zu verwalten.
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Allerdings sind KI und Tools keine magischen Lösungen! Sie funktionieren am besten, wenn sie mit menschlichem Fachwissen und strategischer Planung kombiniert werden.
Durch die Integration von KI und anderen Tools in Ihren Kundenakquisitionsprozess können Sie potenzielle Kunden effektiver ansprechen, binden und konvertieren und sich so einen Wettbewerbsvorteil im digitalen Marketing verschaffen.
Steigern Sie die Produktivität Ihres Teams noch mehr durch den Einsatz von ClickUp Integrationen die ClickUp nativ mit über 200 populären marketing tools wie HubSpot, G Suite, Calendly, Miro und andere.
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5. Nutzen Sie beliebte Social-Media-Plattformen
Social Media ist nicht nur dazu da, lustige Katzenvideos zu posten, sondern auch ein mächtiges Tool für digitale Marketingagenturen, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Jede Plattform bietet einzigartige Stärken, also passen Sie Ihren Ansatz an, um das Beste daraus zu machen:
- Expertise zeigen: Teilen Sie Brancheneinblicke, Fallstudien und Erfolge, um sich als Vordenker zu etablieren
- Entscheidungsträger ansprechen: Treten Sie relevanten Gruppen bei und beteiligen Sie sich an Diskussionen, um direkt mit potenziellen Kunden in Verbindung zu treten
- Werben Sie für Ihre Dienstleistungen: Nutzen Sie gezielte Anzeigen und organische Beiträge, um Ihr Angebot hervorzuheben und qualifizierte Kunden anzuziehen
- Visuell beeindruckende Inhalte: Präsentieren Sie Ihre Designfähigkeiten, die Arbeit Ihrer Clients und die Kultur Ihrer Agentur durch ansprechende Grafiken, Geschichten und Reels
- Mitreißende Wettbewerbe und Werbegeschenke: Erzeugen Sie Spannung und locken Sie potenzielle Kunden an, während Sie Ihre Dienstleistungen präsentieren
- Streuen Sie relevante Hashtags ein: Erhöhen Sie die Auffindbarkeit, indem Sie branchenspezifische und aktuelle Hashtags in Ihren Inhalten verwenden
- Erstellen Sie eine starke Unternehmensseite: Geben Sie klare Informationen über Ihre Dienstleistungen, Ihr Einzelziel und Ihr Alleinstellungsmerkmal an
- Treten Sie Branchengruppen und Gemeinschaften bei: Nehmen Sie an Diskussionen teil, beantworten Sie Fragen und bieten Sie wertvolle Einblicke, um unterstützende Gemeinschaften aufzubauen
Twitter/X
- Tweets zum Thema "Thought Leadership": Teilen Sie Branchennews, Einblicke und Tipps, um sich als Autorität zu positionieren
- Twitter-Umfragen und -Umfragen durchführen: Sammeln Sie wertvolle Erkenntnisse von Ihrem Publikum und zeigen Sie Ihr Einfühlungsvermögen und Ihr Verständnis für dessen Bedürfnisse
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- Verfolgen Sie den Fortschritt Ihrer Social-Media-Marketing-Aufgaben mit benutzerdefinierten Status wie Zu erledigen, In Bearbeitung und Abgeschlossen
- Fünf benutzerdefinierte Felder wie Social Media Platform, Content Progress, Designer Editor, Month und Copywriter sorgen dafür, dass Ihr Plan organisiert und leicht zugänglich ist
- Wechseln Sie zwischen acht verschiedenen Ansichten, darunter die Kalenderansicht, um Ihre Social-Media-Posts zu planen, die Listenansicht, um alle Aufgaben auf einen Blick zu sehen, und die Board-Ansicht, um Ihre Social-Media-Kampagnen in einem Kanban-ähnlichen Board zu visualisieren
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6. Erstellen Sie eine professionelle Website
Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, Marketingdienstleistungen ohne eine Website zu verkaufen - nicht gerade überzeugend, oder?
Sie ist der erste Eindruck, den Sie hinterlassen, das Portfolio, das Ihre Fähigkeiten zeigt, und die Plattform, auf der Sie Besucher in Kunden verwandeln. Durch strategische Inhalte, Fallstudien und Erfahrungsberichte demonstriert Ihre Website die Fähigkeiten und Ergebnisse Ihrer Agentur und geht auf die spezifischen Bedürfnisse und Probleme potenzieller Kunden ein.
Darüber hinaus verbessert eine optimierte Website Ihre Sichtbarkeit im Internet und macht es potenziellen Kunden leichter, Sie über Suchmaschinen zu finden, was letztlich zu mehr Kunden führt.
Sie können die ClickUp Website Design Projekt Plan Vorlage um Ihre Aufgaben für Ihr Website-Projekt zu organisieren. Die Vorlage kann Ihnen helfen, eine professionelle und beeindruckende Website zu erstellen, ohne bei Null anfangen zu müssen.
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7. Blog über Marketing und Ihre Branchennische
Als Agentur für digitales Marketing ist ein Blog über Marketing eine gute Möglichkeit, Ihr Fachwissen und Ihre Autorität auf diesem Feld zu präsentieren und zu zeigen, wie Sie potenziellen Clients helfen können, ihre Ziele zu erreichen marketingziele .
Durch den Einsatz von sozialen Medien, E-Mail-Marketing und anderen Kanälen können Sie den Verkehr auf Ihren Blog lenken und seine Reichweite maximieren. Dies kann organische Leads zu Ihrer Website generieren und Ihre Sichtbarkeit und Ihr Ranking in Suchmaschinen verbessern.
Ein konsistenter Blog-Zeitplan kann Vertrauen und Beziehungen zu Ihrem Publikum aufbauen und es über die Vorteile und Best Practices des digitalen Marketings aufklären. So können Sie Ihre Agentur als Experte und zuverlässigen Client-Partner positionieren.
Profi-Tipp: Verwenden Sie strategische CTAs in Ihren Blog-Beiträgen, um die Leser zu Kontaktformularen, Beratungen oder kostenlosen Ressourcen zu führen und den Verkaufstrichter zu starten!
ClickUp Docs ist ein leistungsstarkes und flexibles Dokument-Tool für die Erstellung und Verwaltung Ihrer Blog-Inhalte.
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ClickUp Docs kann Ihnen helfen
- Planen und organisieren Sie Ihre Blogbeiträge nach Themen, Veröffentlichungsstatus und mehr
- Visualisieren und priorisieren Sie Ihre Blogbeiträge, Ideen, Inspirationen und Erkenntnisse
- Schreiben und bearbeiten Sie Ihre Blogeinträge mit umfangreichen Formatierungs- und Stylingoptionen
- Veröffentlichen und aktualisieren Sie Ihre Blogeinträge auf Ihren Online-Plattformen in Echtzeit
8. Erstellen Sie Lead-Magneten
Lead-Magneten sind unwiderstehliche Angebote, die potenzielle Clients (Leads) im Austausch gegen ihre Kontaktinformationen, in der Regel eine E-Mail, anlocken.
Stellen Sie sich diese Angebote als wertvolle Werbegeschenke vor, wie z. B. E-Books, Leitfäden, Checklisten oder Webinare, die Menschen dazu verleiten, mehr über Ihre Agentur und ihre Dienstleistungen zu erfahren.
Indem Sie wertvolle, informative Inhalte anbieten, etablieren Sie sich in den Augen der Kunden als vertrauenswürdiger Experte, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie Ihre Agentur in Betracht ziehen.
Sobald Sie deren Kontaktdaten haben, können Sie potenzielle Clients mit gezielten E-Mail-Kampagnen ansprechen. ClickUp's Vorlage für einen Marketing Action Plan kann bei der Planung und Durchführung Ihrer Marketingkampagnen sehr hilfreich sein. Nutzen Sie sie, um effektive Lead-Magneten zu erstellen und zu verwalten, die Ihr Fachwissen präsentieren und Ihre idealen Kunden anziehen.
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9. Nutzen Sie Google Ads und Pay-Per-Click zur Lead-Generierung
Wenn Sie schnell neue Clients finden möchten und über das nötige Budget verfügen, um die erforderlichen Investitionen zu unterstützen, kann Google Ads Ihr Tool zur Lead-Generierung sein.
Es handelt sich um eine bekannte Pay-per-Click (PPC)-Plattform, auf der Sie Gebote für Anzeigen abgeben können, um Ihre Einzelziele zu erreichen.
Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, um relevante und umsatzstarke Keywords für Ihre Dienstleistungen zu finden. Schreiben Sie dann überzeugende Anzeigentexte und entwerfen Sie auffällige Werbemittel, um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Die Einstellung spezifischer geografischer und demografischer Einzelziele wird Ihnen ebenfalls helfen, die richtige Zielgruppe zu erreichen.
Die Verwendung von Anzeigenerweiterungen und die Einbindung eines soliden Call-to-Action können die Klickraten verbessern. Die regelmäßige Überwachung und Optimierung von Kampagnen auf der Grundlage von Leistungsdaten trägt zur Maximierung des ROI bei.
Denken Sie daran, dass PPC eine strategische Planung und Budgetverwaltung erfordert, aber wenn es gut erledigt ist, kann es eine kostengünstige Möglichkeit sein, qualifizierte Clients zu gewinnen, die Ihr Fachwissen benötigen. ClickUp's Vorlage für Social Media Werbung ist das anpassbare Tool, das Sie für die Planung und Verwaltung Ihrer Social-Media-Anzeigen benötigen.
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10. Nutzen Sie effektive Strategien für das Content Marketing
Content-Marketing-Strategien sind langfristige Pläne für das Projektmanagement um wertvolle, konsistente Inhalte zu erstellen und freizugeben, die ein bestimmtes Publikum ansprechen und zu gewinnbringenden Handlungen anregen.
Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen, mit Content Marketing erfolgreich zu sein:
- Identifizieren Sie relevante Schlüsselwörter, nach denen Ihre Zielgruppe sucht, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte in den Suchergebnissen weit oben rangieren
- Wählen Sie Plattformen, auf denen sich Ihr Einzelziel aufhält, wie soziale Medien, Branchenforen oder E-Mail-Newsletter
- Erstellen Sie zielgerichtete Landing Pages, die für Konversionen optimiert sind und einen reibungslosen Lead-Capture-Prozess gewährleisten
- Entwickeln Sie Drip-E-Mail-Kampagnen und personalisierte Ansprache, um Leads zu pflegen und sie zu Kunden zu machen
Sie können eine Kombination aus verschiedenen Strategien wählen, um Ihre Traumkunden zu gewinnen und zu halten. Aber das ist nicht alles, was Sie brauchen, um Ihr Geschäft auszubauen.
Strategien zur Bindung von Clients für Digital Marketing-Agenturen
Stellen Sie sich einen undichten Eimer vor: Die Gewinnung neuer Clients ist wie das Einfüllen von Wasser, aber ohne Strategien zur Kundenbindung fließt es sofort wieder ab. Die Bindung von Kunden ist genauso wichtig wie die Gewinnung neuer Clients!
Bestehende Kunden zu binden ist billiger als neue zu akquirieren - das schafft Vertrauen und Loyalität, fördert das Geschäft und ruft wertvolle Erkenntnisse zur Verbesserung Ihrer Dienstleistungen ab.
Es geht nicht nur darum, kleine Korrekturen vorzunehmen, sondern ein gesundes Reservoir an zufriedenen Clients zu pflegen, die den langfristigen Erfolg Ihrer Agentur sichern. Das CRM tool von ClickUp kann Ihnen helfen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu bleiben und sie an sich zu binden, indem es eine umfassende und anpassbare Lösung für das Management von Client Beziehungen bietet.
Beschleunigung von Client-Wachstum und Kundenzufriedenheit mit dem ClickUp CRM tool
ClickUp CRM kann Ihnen helfen
- Speichern und organisieren Sie Ihre Client-Informationen, wie z.B. Kontaktdetails, Präferenzen und Historie
- Nachverfolgung und Verwaltung der Interaktionen mit Ihren Clients, wie z. B. Anrufe, E-Mails, Meetings und Feedback
- Analysieren und optimieren Sie die Zufriedenheit, Bindung und Loyalität Ihrer Clients durch erweiterte Analysen und Berichterstellungen
Finden Sie Client Leads für Ihre Agentur für digitales Marketing
Das Finden von Clients muss kein Geheimnis sein! Sie können soziale Medien, Content Marketing und andere Strategien nutzen, um Ihre Nische zu erkunden, personalisierte Botschaften zu verfassen und Ihr Fachwissen durch Fallstudien und Thought Leadership zu präsentieren.
Sie können auch Beziehungen aufbauen, Leads mit wertvollen Inhalten pflegen und KI zur datengesteuerten Personalisierung nutzen.
Kundenakquise ist keine einmalige Angelegenheit: Es handelt sich um einen kontinuierlichen Prozess, der ständiges Lernen und Anpassung erfordert.
Neben der richtigen Strategie benötigen Sie die richtigen tools für Ihre Marketingagentur um neue Kunden zu finden und sie zufrieden zu stellen. Anmeldung bei ClickUp und werden Sie zu einem Kraftpaket, mit dem jede Marke gerne arbeiten möchte!
Allgemeine FAQs
1. Zu erledigen: Wie kommen die Agenturen für digitales Marketing zu ihren Kunden?
Agenturen für digitales Marketing werben Kunden durch einen mehrgleisigen Ansatz. Sie präsentieren ihr Fachwissen durch Content Marketing, Fallstudien und Thought Leadership. Präsenz in den sozialen Medien und gezielte Werbung ziehen potenzielle Kunden an, während Lead-Magneten ihre Zinsen steigern. Kooperationen, Influencer-Marketing und der Aufbau von Communities schaffen tiefere Verbindungen. Datengesteuerte Personalisierung und Nischenspezialisierung erhöhen die Effektivität. Letztendlich hängt die Gewinnung von Clients davon ab, Vertrauen aufzubauen, Werte zu demonstrieren und langfristige Partnerschaften zu fördern.
2. Wie erreiche ich meinen ersten Client für digitales Marketing?
Um Ihren ersten Client für digitales Marketing zu finden, ist eine Mischung aus proaktiver Kontaktaufnahme und der Präsentation Ihrer Fähigkeiten erforderlich. Vernetzen Sie sich in Ihrer Nische, bieten Sie kostenlose Beratungen an, um Vertrauen aufzubauen, und nutzen Sie für den Anfang Plattformen wie Upwork oder Fiverr. Erstellen Sie aussagekräftige Portfolios wie Fallstudien oder Website-Projekte. Geben Sie wertvolle Inhalte online frei, um Ihre Kompetenz zu demonstrieren und organische Leads zu gewinnen.
Unterschätzen Sie nicht die Wirkung von E-Mails oder persönlichen Kontakten zu Geschäften, die Sie bewundern. Denken Sie daran, dass es sich um einen Marathon handelt, nicht um einen Sprint - bleiben Sie hartnäckig, lernen Sie aus jeder Interaktion und verfeinern Sie Ihren Ansatz, um erfolgreich zu sein.
3. Wo kann ich Kunden für meine Agentur finden?
Die digitale Landschaft ist Ihre Auster, wenn es darum geht, Kunden für Ihre Agentur zu finden! Tauchen Sie in branchenspezifische Online-Communities, Foren und Social-Media-Gruppen ein, in denen sich potenzielle Kunden versammeln, und präsentieren Sie Ihr Fachwissen durch aufschlussreiche Kommentare und hilfreiche Beiträge.
Scheuen Sie sich nicht, Kontakte zu knüpfen und an branchenrelevanten Ereignissen teilzunehmen, Unterhaltungen zu führen und Verbindungen aufzubauen, die sich zu fruchtbaren Partnerschaften entwickeln können.