วิธีสร้างปฏิทินการเข้าสู่ตลาด (+ แบบฟอร์ม)

คุณกำลังจ้องมองเครื่องมือห้าชิ้นที่แตกต่างกัน หนึ่งมีวันที่ของแคมเปญ อีกอันติดตามงาน อีกอันเก็บข้อมูลข้อเสนอแนะ และถึงอย่างนั้น ทีมของคุณก็ยังพลาดกำหนดส่งงานอยู่ดี

นั่นไม่ใช่ปัญหาการประสานงาน; มันเป็นปัญหาปฏิทิน

ปฏิทินการเข้าสู่ตลาดที่แท้จริงไม่ได้อยู่ในหัวของคุณหรือกระจายอยู่ใน 10 แท็บ แต่มันอยู่ในที่เดียวที่กลยุทธ์, ระยะเวลา, งาน, และผู้คนสามารถเชื่อมต่อได้

คู่มือนี้จะแนะนำคุณในการสร้างปฏิทิน GTM ด้วยClickUp เพื่อให้การเปิดตัวครั้งต่อไปของคุณไม่ต้องพึ่งพาการคัดลอก-วางและหวังว่าจะโชคดีอีกต่อไป มาเริ่มกันเลย!

ปฏิทินการเข้าสู่ตลาดคืออะไร?

ปฏิทินช่วยเสริมสร้างกลยุทธ์การจัดการแบรนด์และอยู่ข้างหน้าด้วยการตอบคำถามเช่น: เรากำลังจะเปิดตัวในช่วงวันหยุดหรือไม่? เราได้วางแผนแคมเปญตามฤดูกาลไว้หรือไม่? การโฆษณาแบบชำระเงินจะเริ่มก่อนหรือหลังวันเปิดตัวอย่างเป็นทางการ?

คุณจะรู้ได้อย่างแม่นยำว่าควรเริ่มกิจกรรมประชาสัมพันธ์หรือการติดต่อกับอินฟลูเอนเซอร์เมื่อใด ควรให้ความสำคัญกับแพลตฟอร์มใดสำหรับการประกาศข่าวสาร และใครเป็นผู้รับผิดชอบในแต่ละส่วนของงาน

ประโยชน์บางประการของปฏิทิน GTM ได้แก่:

⭐️ แม่แบบแนะนำ

เทมเพลตกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของ ClickUp Go to Market Strategy Template ช่วยสร้างโครงสร้าง ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มันช่วยวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า ข้อเสนอของคู่แข่ง และการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ กรอบการทำงานนี้ช่วยให้คุณปรับราคาให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มมูลค่าและรายได้สูงสุด และพัฒนากลยุทธ์สำหรับการส่งเสริมการขายและช่องทางการจัดจำหน่าย

รับแม่แบบฟรี

องค์ประกอบสำคัญของปฏิทิน GTM

ปฏิทิน GTM ที่มีโครงสร้างดีจะแบ่งกระบวนการเปิดตัวออกเป็นส่วนย่อยที่ชัดเจนและสามารถติดตามได้ ต่อไปนี้คือองค์ประกอบสำคัญที่ปฏิทิน GTM ของคุณควรมี:

📍 เหตุการณ์สำคัญ: ประกอบด้วยวันที่ผลิตภัณฑ์พร้อมใช้งาน, การตรวจสอบภายใน, การอนุมัติ, วันเปิดตัว, และการตรวจสอบหลังเปิดตัว เหตุการณ์สำคัญช่วยให้ทุกคนมีความเข้าใจตรงกันเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำให้เสร็จเมื่อใด

🤝 งานข้ามสายงาน: ทุกทีมมีบทบาทของตัวเอง—ฝ่ายการตลาดสร้างแคมเปญ ฝ่ายขายวางแผนการเข้าถึง ฝ่ายผลิตภัณฑ์พัฒนาฟีเจอร์ และฝ่ายกฎหมายดูแลเรื่องการปฏิบัติตามกฎระเบียบ ปฏิทินควรระบุความรับผิดชอบเหล่านี้อย่างชัดเจน

⏳ กำหนดเวลาและความสัมพันธ์: งานหลายอย่างต้องพึ่งงานอื่นให้เสร็จก่อนจึงจะดำเนินการได้ ตัวอย่างเช่น ข้อความโฆษณาจะไม่สามารถเผยแพร่ได้จนกว่าข้อความของผลิตภัณฑ์จะได้รับการอนุมัติ ปฏิทิน GTM ช่วยให้ทีมติดตามความสัมพันธ์เหล่านี้และหลีกเลี่ยงปัญหาคอขวดได้

📢 การวางแผนช่องทาง: ไม่ว่าจะเป็นอีเมล, โซเชียลมีเดีย, ประชาสัมพันธ์, หรือโฆษณาแบบชำระเงิน ปฏิทินควรระบุเวลาและสถานที่ที่แต่ละแคมเปญจะเผยแพร่ เพื่อให้มั่นใจว่ามีการสื่อสารที่สอดคล้องกันในทุกจุดสัมผัส

🗣️ การสื่อสารภายใน: ควรมีการจัดตารางการประชุมเพื่อซิงค์ข้อมูลสำคัญ การทดสอบล่วงหน้า หรือการอัปเดตทีม เพื่อให้ทุกคนได้รับข้อมูลที่สอดคล้องกันและพร้อมเมื่อใกล้ถึงวันเปิดตัว

วิธีสร้างปฏิทินการเข้าสู่ตลาด

ปฏิทิน GTM จะแข็งแกร่งได้ก็ต่อเมื่อมีกลยุทธ์ที่ดีอยู่เบื้องหลัง คุณไม่ได้ใส่แค่กำหนดการลงไปโดยไม่มีเหตุผล คุณกำลังกำหนดจังหวะ จัดการขั้นตอนที่ถูกต้อง และสร้างแรงผลักดันตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งทั้งหมดนี้เริ่มต้นจากกลยุทธ์ ไม่ใช่การกำหนดตารางเวลา

และนั่นคือเหตุผลที่กระดานไวท์บอร์ดแบบคงที่หรือเครื่องมือปฏิทินพื้นฐานไม่สามารถตอบโจทย์ได้

ClickUpคือ แอปทุกอย่างสำหรับการทำงาน ที่รวมการจัดการโครงการ การจัดการความรู้ และการแชท—ทั้งหมดขับเคลื่อนด้วย AI ที่ช่วยให้คุณทำงานได้เร็วขึ้นและฉลาดขึ้นปฏิทิน AI ที่ทุ่มเท มุมมองที่ยืดหยุ่น และเครื่องมือการทำงานร่วมกันแบบเรียลไทม์ มอบความได้เปรียบให้คุณในการเปิดตัวโครงการให้คมชัด ตรงจุด และนำหน้าไปหนึ่งก้าว

เมื่อผสานรวมกับซอฟต์แวร์การจัดการโครงการการตลาด ClickUp จะช่วยให้คุณเชื่อมโยงกลยุทธ์กับการดำเนินการ ทำให้แคมเปญมีความชัดเจน เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว และห่างไกลจากความวุ่นวาย

มาดูขั้นตอนสำคัญในการสร้างปฏิทิน GTM พร้อมตัวอย่างและเคล็ดลับในการดำเนินการแต่ละขั้นตอนโดยใช้ ClickUp

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดปัญหาและผู้ที่ปัญหาจะได้รับการแก้ไข

ก่อนที่คุณจะสามารถกำหนดตารางเวลาอะไรได้ คุณจำเป็นต้อง ระบุปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไข และใครคือผู้ที่ปัญหาเหล่านั้นกำลังแก้ไขอยู่ เริ่มต้นด้วยการระบุจุดเจ็บปวดหลัก—ไม่ว่าจะเป็นความไม่มีประสิทธิภาพในกระบวนการทำงาน ช่องว่างในตลาด หรือความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับทางเลือกที่รวดเร็วยิ่งขึ้น

จากนั้น กำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICPs) และ สร้างบุคลิกภาพผู้ซื้อ ที่สะท้อนถึงแรงจูงใจ พฤติกรรม และปัจจัยกระตุ้นการซื้อที่แท้จริง

ClickUp Docs

สร้างเอกสาร ClickUpเพื่อรวบรวมการวางแผน GTM ในช่วงเริ่มต้นของคุณไว้ในที่เดียว

ใช้ตารางในเอกสารเพื่อสรุปปัญหาหลักที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเปิดตัวเครื่องมืออัตโนมัติสำหรับธุรกิจ B2B ให้ระบุปัญหา เช่น 'การรายงานด้วยตนเองใช้เวลา 6 ชั่วโมงขึ้นไปต่อสัปดาห์' จากนั้นเชื่อมโยงปัญหานั้นกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการในบริษัทเทคโนโลยีขนาดกลาง

เพิ่มส่วนด้านล่างสำหรับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ แบ่งตามบทบาท ขนาดบริษัท และปัญหาที่พบ จากนั้นสร้างบุคลิกภาพที่ละเอียดซึ่งรวมถึงแรงจูงใจ ข้อคัดค้านทั่วไป และปัจจัยที่ขับเคลื่อนการตัดสินใจ

เนื่องจาก Docs อยู่เคียงข้างกับงานและไทม์ไลน์ของคุณ ข้อความและการกำหนดเป้าหมายของคุณจึงยึดติดกับข้อมูลเชิงลึกที่แท้จริงตลอดการเปิดตัว

ขั้นตอนที่ 2: จัดการข้อความของคุณให้สอดคล้องและวางแผนเส้นทางการเดินทางของลูกค้า

เมื่อคุณได้ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณแล้ว ให้สร้างกรอบการสื่อสารที่แปลงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ให้เป็นคุณค่าที่ชัดเจนสำหรับลูกค้า เมทริกซ์คุณค่าที่แข็งแกร่ง—เชื่อมโยงปัญหาของลูกค้าเข้ากับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์—จะเป็นแนวทางสำหรับเนื้อหาแคมเปญทั้งหมด หน้าแลนดิ้ง และการเข้าถึงลูกค้าเพื่อขาย

เพื่อให้ข้อความของคุณมีความสอดคล้องกัน ให้ใช้เทมเพลตแนวทางของแบรนด์. มันช่วยให้ทุกสินทรัพย์ ตั้งแต่กราฟิกทางสังคมไปจนถึงสไลด์การขาย มีความสอดคล้องกับเสียงของแบรนด์ โทน และเอกลักษณ์ทางภาพของคุณ.

ขั้นตอนต่อไปในการจัดการแคมเปญการตลาดคือการวางแผนเส้นทางการซื้อของลูกค้า คิดถึงเนื้อหาที่พวกเขาต้องการในแต่ละขั้นตอน:

กระดานไวท์บอร์ด ClickUp

คุณสามารถร่างกรอบการสื่อสารและเส้นทางการซื้อของลูกค้าโดยใช้ClickUp Whiteboardsและ Docs จากนั้นเชื่อมโยงกับแคมเปญและเนื้อหาที่ขับเคลื่อนได้โดยตรง ปฏิทินแคมเปญ การระดมความคิด และแผนงานทั้งหมดจะอยู่เคียงข้างกับงานประจำวันของทีมคุณ

ขั้นตอนที่ 3: เลือกช่องทางและวางแผนการผสมผสานแคมเปญของคุณ

ทุกปฏิทิน GTM ควรระบุรายละเอียดว่าช่องทางสื่อสารใดที่คุณจะใช้และสำหรับแคมเปญใด

โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความเห็นตรงกันในประเด็นต่อไปนี้: คุณจะมุ่งเน้นการเติบโตด้วยผลิตภัณฑ์เป็นหลัก, การเข้าถึงลูกค้าแบบเชิงรุก, หรือแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์? คุณควรปรับเนื้อหาการสื่อสารให้สอดคล้องกับช่วงเวลาตามฤดูกาลหรือกิจกรรมที่มีผู้เข้าชมสูงหรือไม่?

ตัดสินใจเหล่านี้โดยพิจารณาจากจุดที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมีความเคลื่อนไหวมากที่สุด และสิ่งที่สอดคล้องกับกระบวนการขายของคุณ (บริการตนเอง, การขายภายในองค์กร, หรือการขายผ่านพันธมิตร)

สิ่งสำคัญที่ควรพิจารณาเมื่อวางแผนการผสมผสานแคมเปญของคุณ:

👉🏻 จับคู่แต่ละช่องทางกับขั้นตอนการเดินทางของผู้ซื้อที่ถูกต้อง (เช่น โซเชียลสำหรับสร้างความตระหนัก อีเมลสำหรับการบ่มเพาะ ความสนใจ สไลด์นำเสนอสำหรับปิดการขาย)

👉🏻 จัดเวลาแคมเปญให้สอดคล้องกับกิจกรรมในอุตสาหกรรม การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ หรือแนวโน้มตลาดตามฤดูกาล

👉🏻 พิจารณาทรัพยากรภายในของคุณ; อย่ากระจายทีมของคุณมากเกินไป

👉🏻 ให้ความสำคัญกับช่องทางที่คุณมีแรงดึงดูดอยู่แล้ว หรือมีข้อมูลกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่

คลิกอัพ เบรน

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการตัดสินใจเลือกช่องทางการสื่อสารที่ควรให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก คุณสามารถสอบถามผู้ช่วย AI ของ ClickUp ที่ชื่อว่า ClickUp Brain ได้ ด้วยพลังของ LLM ทั้งหมดในหนึ่งเดียว รวมถึง GPT-4o, Claude และ Gemini คุณสามารถออกแบบและปรับแต่งกลยุทธ์ GTM ของคุณได้อย่างมืออาชีพ

ขั้นตอนที่ 4: สร้างกรอบเวลาที่สมจริงพร้อมเป้าหมายและจุดสำคัญ

ในการสร้างกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด ปฏิทินของคุณควรมีหมุดหมายสำคัญ ความสัมพันธ์ที่ต้องพึ่งพา และจุดตรวจสอบความร่วมมือ

แต่อย่าหยุดแค่กำหนดเส้นตาย กำหนดความสำเร็จให้ชัดเจนโดยระบุ:

ปฏิทิน ClickUp

ผูกตัวชี้วัดเหล่านี้เข้ากับเป้าหมาย SMART หรือKPI ทางการตลาดเพื่อให้ไม่มีความคลุมเครือเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องบรรลุ จากจุดนั้น ความท้าทายคือการรักษาทุกอย่างให้อยู่ในเส้นทางเมื่อลำดับความสำคัญเปลี่ยนแปลงไป

ClickUp Calendarช่วยให้คุณสร้างไทม์ไลน์ที่ยืดหยุ่นได้ ทำให้ทีมทำงานสอดคล้องกัน และเปลี่ยนเป้าหมายระดับสูงให้กลายเป็นกิจกรรมประจำวัน

ไม่เหมือนกับซอฟต์แวร์ปฏิทินการตลาดอื่น ๆ ClickUp Calendar จัดตารางงานอย่างชาญฉลาด ซิงค์การประชุม และรักษาเป้าหมายให้อยู่ในจุดสำคัญ ด้วยวิธีนี้ ทีมของคุณจะทำงานได้อย่างราบรื่นโดยไม่ต้องมีการติดตามผลอย่างต่อเนื่อง

เริ่มต้นด้วยการกำหนดวันที่เปิดตัว จากนั้นทำงานย้อนกลับเพื่อกำหนดเส้นตายสำคัญ: การตรวจสอบสินทรัพย์, การอนุมัติแคมเปญ, การเตรียมความพร้อมภายใน, และการประสานงานกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ฟังก์ชันการลากและวางของ ClickUp ช่วยให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนวันที่ได้อย่างยืดหยุ่นเมื่อลำดับความสำคัญเปลี่ยนหรือมีการเปลี่ยนแปลงในสิ่งที่ต้องพึ่งพา

มุมมองแผนภูมิแกนต์ของ ClickUp

เพื่อดูลำดับการเปิดตัวทั้งหมด ให้ใช้มุมมองแผนภูมิแกนต์ของ ClickUp ซึ่งจะแสดงภาพรวมแบบมองจากมุมสูงว่างานแต่ละส่วนเชื่อมโยงกันอย่างไร จุดที่อาจเกิดปัญหาคอขวดอยู่ตรงไหน และงานใดที่ต้องจัดลำดับใหม่เมื่อมีการเปลี่ยนแปลง

ด้วยวิธีนี้ ปฏิทิน GTM ของคุณจะสอดคล้องกับลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ และทีมของคุณจะได้รับแผนรายวันที่สมจริงซึ่งสามารถปรับเปลี่ยนได้ตามความคืบหน้าของการเปิดตัว

นอกจากนี้ คุณสามารถผสานการทำงานของ ClickUp Calendar กับ Google หรือ Outlook ได้เพื่อซิงค์การประชุมและงานต่าง ๆ อย่างราบรื่น ซึ่งช่วยให้ทุกคนในทีมมีความสอดคล้องและรับทราบแผนการตลาดและกำหนดเวลาที่กำลังจะมาถึง

ขั้นตอนที่ 5: มอบหมายความรับผิดชอบให้ชัดเจนและปรับปรุงการดำเนินงานให้มีประสิทธิภาพ

การเปิดตัวแบบข้ามสายงานจะประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อทุกคนทราบอย่างชัดเจนว่าตนเองมีหน้าที่รับผิดชอบอะไร มอบหมายเจ้าของงานสำหรับแต่ละองค์ประกอบของแคมเปญ ตั้งแต่การสร้างสรรค์โฆษณาไปจนถึงการสร้างหน้าแลนดิ้ง และติดตามความเชื่อมโยงระหว่างทีมต่างๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความประหลาดใจในนาทีสุดท้ายและสร้างความรับผิดชอบที่ชัดเจน

งานใน ClickUp

ใช้ClickUp Tasksเพื่อแบ่งงานเปิดตัวออกเป็นส่วนย่อยที่จัดการได้ โดยกำหนดวันที่ครบกำหนด ผู้รับผิดชอบ ผู้ติดตาม และป้ายกำกับความสำคัญ นอกจากนี้ยังรองรับการเชื่อมโยงงานระหว่างกัน ดังนั้นแคมเปญอีเมลจะไม่ถูกส่งออกไปก่อนกำหนดหากหน้าผลิตภัณฑ์ยังไม่ได้รับการอนุมัติ

ในฐานะซอฟต์แวร์บริหารจัดการทรัพยากรการตลาด ClickUp ช่วยให้ทุกส่วนที่เคลื่อนไหวของแผน GTM ของคุณมองเห็นได้ มอบหมายงานแล้ว และกำลังดำเนินไปอย่างราบรื่น

ขั้นตอนที่ 6: อัตโนมัติงานที่ทำซ้ำและมาตรฐานกระบวนการทำงาน

แคมเปญมักเกี่ยวข้องกับงานที่ต้องทำซ้ำ เช่น การตรวจสอบคุณภาพ (QA), การอนุมัติ, การสร้างบรีฟ, หรือการรายงาน. การทำให้ขั้นตอนเหล่านี้เป็นระบบอัตโนมัติช่วยประหยัดเวลาและทำให้ทีมของคุณมุ่งเน้นไปที่งานที่มีผลกระทบสูง.

ClickUp Automation

ClickUp Automationช่วยให้คุณสามารถสร้างกฎต่างๆ เช่น 'เมื่อสถานะงานถูกทำเครื่องหมายว่าเสร็จสมบูรณ์ ให้ย้ายไปยังผู้รับงานคนถัดไป' หรือ 'เมื่อมีการสร้างงานแคมเปญใหม่ ให้กำหนดงานนั้นให้กับหัวหน้าช่องทางโดยอัตโนมัติ' ซึ่งช่วยลดการติดตามงานด้วยตนเองและทำให้กระบวนการทำงานดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังเปิดตัวแคมเปญหลายช่องทาง ทุกครั้งที่มีการสร้างงานใหม่ภายใต้รายการ 'โฆษณาแบบชำระเงิน' คุณสามารถใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อ:

สิ่งนี้ช่วยให้มั่นใจว่าทุกงานโฆษณาที่ชำระเงินแล้ว—ไม่ว่าจะสร้างโดยใครก็ตาม—จะปฏิบัติตามขั้นตอนการทำงานเดียวกันโดยไม่ต้องประสานงานเพิ่มเติม เป็นอีกหนึ่งสิ่งที่ไม่ต้องจัดการด้วยตนเอง และเป็นอีกหนึ่งวิธีที่จะช่วยให้ปฏิทิน GTM ของคุณดำเนินไปตามกำหนดเวลา

ขั้นตอนที่ 7: ร่วมมือกันแบบเรียลไทม์

แคมเปญการตลาดเกี่ยวข้องกับทีมขาย, ทีมออกแบบ, ทีมความสำเร็จของลูกค้า, และทีมการตลาดผลิตภัณฑ์. เพื่อให้ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น, คุณต้องมีระบบสื่อสารทีมที่ทำให้ทุกคนสอดคล้องกันโดยไม่ต้องพึ่งพาอีเมลที่กระจัดกระจายหรือการประชุมอย่างต่อเนื่อง.

กำหนดเวลาการตรวจสอบร่วมกัน เช่น:

ClickUp Chat

ตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณในการรักษาจุดตรวจสอบเหล่านี้ให้เชื่อมต่อกัน?ClickUp Chat.

ระบบแชทที่ผสานรวมอยู่ในแพลตฟอร์มโดยตรง ช่วยให้สมาชิกในทีมสามารถสื่อสารผ่านการส่งข้อความแบบเรียลไทม์ได้โดยไม่ต้องสลับไปมาระหว่างแอปพลิเคชัน คุณสามารถสร้างช่องทางแชทเฉพาะสำหรับโครงการหรือแคมเปญต่าง ๆ ได้ เพื่อให้การสนทนาเป็นระเบียบและสอดคล้องกับบริบท

ขั้นตอนที่ 8: ดำเนินการเปิดตัวแบบเบื้องต้นและเตรียมการสนับสนุนของคุณ

ก่อนการเปิดตัวเต็มรูปแบบ ให้ทดสอบการสื่อสาร ระบบ และกระบวนการสนับสนุนของคุณกับกลุ่มผู้ชมขนาดเล็กก่อน การเปิดตัวแบบนุ่มนวลหรือการปล่อยเวอร์ชันเบต้าสามารถเปิดเผยปัญหาที่คุณอาจไม่ได้คาดการณ์ไว้ เช่น ขั้นตอนการเริ่มต้นที่ไม่ชัดเจน ข้อบกพร่อง หรือข้อความที่สื่อสารไม่ตรงประเด็น

ClickUp Forms

ClickUp Formsช่วยให้การรวบรวมความคิดเห็นที่เป็นระบบจากผู้ใช้เบต้าเป็นเรื่องง่าย เพิ่มคำถามเช่น 'ส่วนใดของการเริ่มต้นใช้งานที่รู้สึกไม่ชัดเจน?' หรือ 'ฟีเจอร์ใดที่ไม่ตรงตามความคาดหวัง?' และแชร์แบบฟอร์มกับกลุ่มทดสอบของคุณ

แต่ละคำตอบสามารถกลายเป็นงานได้โดยอัตโนมัติ ช่วยให้ทีมของคุณสามารถสังเกตแนวโน้มได้อย่างรวดเร็ว และทำการอัปเดตได้โดยตรงภายในปฏิทินการแก้ไขของคุณใน GTM

ขั้นตอนที่ 9: ติดตามผลการดำเนินงานและปรับปฏิทินของคุณ

หลังจากการเปิดตัว ปฏิทินของคุณควรเปลี่ยนเป็นโหมดการแสดงผล ตอนนี้เป็นเวลาที่จะติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณในเนื้อหา ช่องทาง และเส้นทางการแปลง มีคนคลิกแต่ไม่แปลงใช่หรือไม่? มีกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่มีส่วนร่วมมากกว่ากลุ่มอื่นหรือไม่? ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะกำหนดวิธีการขยายหรือปรับแต่งกลยุทธ์ GTM ของคุณ

เมื่อการเปิดตัวผลิตภัณฑ์เริ่มยุ่งและส่วนประกอบที่เคลื่อนไหวเพิ่มขึ้น สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือความวุ่นวายในการรายงานซอฟต์แวร์รายงานการตลาดแบบรวมศูนย์ช่วยให้คุณเห็นสิ่งที่ได้ผล (และสิ่งที่ไม่ได้ผล) โดยไม่ต้องเสียเวลาหลายชั่วโมงจมอยู่กับสเปรดชีตหรือไล่ตามการอัปเดต

แดชบอร์ด ClickUp

ด้วยClickUp Dashboards คุณสามารถสร้างรายงานภาพสดที่เชื่อมต่อโดยตรงกับปฏิทิน GTM ของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าปฏิทิน GTM ของคุณมีการรณรงค์สร้างการรับรู้แบรนด์โดยผู้มีอิทธิพลบน LinkedIn, Instagram, YouTube และ TikTok ในมุมมองเดียว คุณสามารถติดตามได้:

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับปฏิทิน GTM ที่มีประสิทธิภาพ

หากทำได้อย่างดี ปฏิทิน GTM จะช่วยให้ทีมของคุณมีสมาธิ ทำงานได้อย่างรวดเร็ว และปรับเปลี่ยนได้โดยไม่เกิดความวุ่นวาย แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างแผนการตลาดที่ยังคงใช้ได้แม้เมื่อแผนมีการเปลี่ยนแปลง

วางแผนด้วยความคล่องตัว ไม่ใช่ความยึดติด

ปฏิทิน GTM ที่ดีที่สุดควรมีโครงสร้างแต่ยืดหยุ่นได้ แคมเปญมักไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ ดังนั้นระบบของคุณควรสามารถปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็ว ใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อสร้างความยืดหยุ่นโดยไม่สูญเสียจุดมุ่งหมาย:

ให้ลูกค้าเป็นศูนย์กลางของคุณ

ปฏิทิน GTM ของคุณควรสร้างขึ้นโดยยึดตามการเดินทางของลูกค้า ไม่ใช่ความสะดวกภายในองค์กร นี่คือวิธีที่จะช่วยให้คุณสามารถรักษาจุดโฟกัสไว้ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณ:

ใช้เทมเพลตที่พร้อมใช้งาน

เทมเพลตกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของ ClickUp

การสร้างปฏิทิน GTM จากศูนย์อาจกินเวลาอันมีค่า โดยเฉพาะเมื่อคุณต้องจัดการกับการวิจัย การกำหนดราคา การสื่อสาร และการวางแผนแคมเปญพร้อมกันเทมเพลตกลยุทธ์ Go-To-Market ของ ClickUpมอบจุดเริ่มต้นที่มีโครงสร้างและปรับแต่งได้ให้คุณ เพื่อที่คุณจะได้มุ่งเน้นไปที่การดำเนินการมากกว่าการตั้งค่า

รับแม่แบบฟรี

เทมเพลตนี้แนะนำคุณเกี่ยวกับ:

นอกเหนือจากนี้ ClickUp ยังมีเทมเพลตหลากหลายให้คุณเลือกใช้เพื่อช่วยให้การวางแผนและดำเนินการตามปฏิทินการเข้าสู่ตลาดของคุณเป็นไปอย่างราบรื่น

วางกลยุทธ์ GTM ของคุณให้ถูกต้องด้วย ClickUp

ปฏิทินการเข้าสู่ตลาดควรให้ทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณเห็นภาพรวมที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการที่เนื้อหาการเปิดตัวโครงการ แคมเปญ และการส่งต่อภายในองค์กรสอดคล้องกันข้ามช่องทางต่างๆ

คิด: โพสต์บล็อกเผยแพร่ในวันเดียวกับที่ฝ่ายขายได้รับการสนับสนุน และฝ่ายสนับสนุนมีการฝึกอบรมที่กำหนดไว้ในวันก่อนหน้า

ClickUp ทำให้การประสานงานนี้ง่ายขึ้น ClickUp Calendar นำเสนอการดูงาน เป้าหมายของทีม และแพลตฟอร์มการประชุมที่รวมกันด้วย AI เพื่อให้การวางแผนของคุณเชื่อมต่อและทันสมัยอยู่เสมอ

ต้องการวิธีการที่ชาญฉลาดและอัตโนมัติมากขึ้นหรือไม่?

สมัครใช้ ClickUpวันนี้!