Effectief leadbeheer is van het grootste belang voor het stimuleren van groei en het behalen van verkoopsuccessen in elke branche en elk type verkooporganisatie. Gelukkig is leadbeheersoftware een gemakkelijk beschikbaar hulpmiddel geworden dat bedrijven kan helpen hun lead bijhoudingsprocessen te stroomlijnen en hun conversiepercentages te maximaliseren.
Maar met zoveel beschikbare opties op de markt kan het vinden van de perfecte lead management software oplossing voor uw bedrijf een ingewikkelde Taak zijn. Om u op weg te helpen, hebben we hier een lijst samengesteld van de beste lead management software die momenteel verkrijgbaar is.
Of je nu een kleine startup bent of een grote onderneming, deze platforms bieden robuuste functies om je te helpen bij het vastleggen, organiseren en opvolgen van leads, om uiteindelijk je verkooppijplijn een boost te geven.
Wat is software voor leadbeheer?
Leadbeheersoftware is een hulpmiddel dat organisaties helpt bij het kwalificeren, analyseren en opvolgen van leads met als doel ze om te zetten in nieuwe zakelijke kansen.
Waarom is leadbeheer belangrijk?
A studie van de Harvard Business Review kwam tot de volgende conclusie: "Desondanks geeft ons onderzoek aan dat veel bedrijven te traag zijn met het opvolgen van deze leads. We hebben 2.241 Amerikaanse bedrijven gecontroleerd en gemeten hoe lang het duurde voordat ze reageerden op een via het web gegenereerde test lead. Hoewel 37% binnen een uur op hun lead reageerde en 16% binnen één tot 24 uur, deed 24% er meer dan 24 uur over - en 23% van de bedrijven reageerde helemaal niet. De gemiddelde reactietijd, onder bedrijven die binnen 30 dagen reageerden, was 42 uur."
Met de juiste software voor leadbeheer kan je team echter bovenop de leads blijven zitten door de reactietijd te verbeteren, leads vast te leggen en nog veel meer.
Wat te zoeken in Lead Management Tools?
Bij het kiezen van een softwareoplossing voor leadbeheer voor uw bedrijf is het essentieel om rekening te houden met een aantal sleutel factoren die aansluiten bij de unieke vereisten van uw organisatie, waaronder:
- Het vastleggen en bijhouden van leads: Zoek naar trackingsoftware die naadloos leads uit verschillende bronnen vastlegt en waarmee u leadactiviteiten gedurende het verkoopproces uitgebreid kunt bijhouden
- Leadsegmentering en scoring: Zorg ervoor dat het leadbeheersysteem geavanceerde mogelijkheden voor leadsegmentering biedt. Hiermee kunt u leads categoriseren op basis van specifieke criteria. Functies voor het scoren van leads helpen u om prioriteiten te stellen en u te richten op prospects van hoge kwaliteit
- Integratiemogelijkheden: Controleer of de leadbeheersoftware naadloos integreert met uw bestaande CRM, e-mailmarketing en andere relevante tools voor een soepele gegevensoverdracht en efficiënte werkstroom
- Automatisering en workflowbeheer: Kies voor software die terugkerende taken automatiseert, zoals leadtoewijzing en herinneringen voor opvolging, om de productiviteit te verhogen en leadbeheerprocessen te optimaliseren
- Analyse en rapportage: Zoek naar robuuste functies voor analyse en rapportage die inzicht geven in leadprestaties, conversiepercentages en het totale verkoopproces en de pijplijn, zodat u op basis van gegevens beslissingen kunt nemen
10 Beste Lead Management Software Systemen in 2024 (Free & Paid)
1. ClickUp /cta/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/08/ClickUps-CRM-solution.png ClickUp's CRM oplossing https://app.clickup.com/signup?template=t-90020004091&department=sales-crm&_gl=1\*hiwst7\*\_gcl_aw\*R0NMLjE3MjQ0MzQyMzUuRUFJYUlRb2JDaE1JZ2ZyUmlkS0xpQU1WM3pXdEJoMjQ0elY1RUFBWUFTQUJFZ0lMc1BEX0J3RQ..\_gcl_au*MTM5NTI2OTg5NC4xNzI2Njc2MDU0LjEwOTcxNTE4MTEuMTcyNjc3NTY2OS4xNzI2Nzc1NjY5 Beheer leads met ClickUp /$$cta/
Als bedrijven tegenwoordig op zoek zijn naar software voor leadbeheer, zijn ze eigenlijk op zoek naar een van de volgende dingen: een platform voor het beheren van klantrelaties (CRM) dat functies voor leadbeheer heeft of leadbeheersoftware die gemakkelijk integreert met hun software voor het beheren van klantrelaties.
ClickUp is een platform voor projectmanagement dat zo veelzijdig is dat het gemakkelijk kan fungeren als een CRM of een leadbeheersysteem als dat is wat u nodig hebt om te doen. Het is een geldig alternatief voor elke CRM-software waarmee u gemakkelijk instellingen kunt maken CRM-werkstromen aanbiedingen CRM sjablonen en is de perfecte voorbeeld van een moderne CRM-oplossing eruit kan zien - flexibel en volledig aanpasbaar.
ClickUp kan worden gebruikt voor het beheer van uw gehele verkoopproces en team en laat ze eenvoudig samenwerken met marketing, product en elk ander team dat een rol speelt bij het werven en converteren van leads. Dit leadbeheersysteem is ideaal om al je teams met elkaar te verbinden in één platform.
ClickUp beste functies
- Opties voor automatisering dieinvoer van gegevens eenvoudig en snel maken, zodat je de snelheid kunt verhogen waarmee leads door je pijplijn bewegen. U kunt automatisch taken toewijzen op basis van de fase in de trechter, statusupdates triggeren voor specifieke klantactiviteiten en nog veel meer
- Een flexibele CRM-ervaring waarmee u uw werkstromen en teamstructuren kunt ontwerpen zoals u dat wilt. ClickUp werkt als een flexibel CRM waarmee u uw werkstroom kunt aanpassen en uw hele pijplijn voor het bijhouden van leads kunt visualiseren
- ClickUp Formulieren waarmee uw team de lead kan stroomlijnenintakeprocesgegevens organiseren zoals jij dat wilt en automatisch taken aanmaken rechtstreeks vanuit formulieren met een merknaam
- Dashboards op maat die het uw team gemakkelijk maken om deals bij te houden en te zien hoe uw team het doet. ClickUp kan tegelijkertijd als lead worden gebruiktmanagement- en prestatiemanagementtool voor teams tegelijkertijd
- Een voortdurend groeiend aantal sjablonen voor CRM, commissie bijhouden,verkooprapportagesen nog veel meer. Aan de slag metClickUp's CRM-sjabloon voor de verkoop!
/cta/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/09/ClickUp-Sales-CRM-template.png
Creëer een lead management systeem met ClickUp's Sales CRM sjabloon!
https://app.clickup.com/signup?template=t-90020004091&department=sales-crm&_gl=1\*ktf5yi\*\_gcl_aw*R0NMLjE3MjQ0MzQyMzUuRUFJYUlRb2JDaE1JZ2ZyUmlkS0xpQU1WM3pXdEJoMjQ0elY1RUFBWUFTQUJFZ0lMc1BEX0J3RQ.
Dit sjabloon downloaden
/%$cta/
ClickUp limieten
- Heeft misschien te veel functies voor sommigen. Kleine Teams of individuen die op zoek zijn naar een zeer eenvoudige lead management tool die verder niets doet, kunnen overweldigd worden door ClickUp
ClickUp prijzen
- Free Forever
- Unlimited: $7/maand per gebruiker
- Business: $12/maand per gebruiker
- Enterprise: Neem contact op voor prijzen
ClickUp beoordelingen en recensies
- G2: 4.7/5 (8.000+ beoordelingen)
- Capterra: 4.7/5 (3.500+ beoordelingen)
Leads beheren in ClickUp's CRM sjabloon stelt u in staat om uw actieve, verloren en vroegere leads te organiseren in verschillende lijsten zodat u ze gemakkelijk kunt bijhouden. Dit sjabloon is ontworpen om u te helpen uw klanten en verkoopleads in de gaten te houden, met aangepaste statussen waarmee u de voortgang van elke Taak kunt markeren.
/$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2022/06/image3-4-1400x623.png CRM sjabloon van ClickUp /%img/
beheer uw leads, relaties met klanten en verkoop op één plaats met deze ClickUp CRM-sjabloon_
2. Verkoopflare
/$$img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/06/insights-salesflare-demo-3-1-1024x516-1.gif Dashboard voor verkoopflare /%img/
via Salesflare
Salesflare is een goed CRM- en leadbeheersysteem voor kleine verkoopteams dat flexibele prijzen biedt. Het maakt deze lijst van de beste leadbeheersoftware-oplossingen omdat het sterke CRM automatiseringsmogelijkheden biedt en verkoopteams kan helpen hun workflows aanzienlijk te verbeteren.
Salesflare beste functies
- Uitstekende functies voor automatisering stellen je in staat om snel gegevens te verzamelen, telefoongesprekken en vergaderingen te registreren en heel gemakkelijk gepersonaliseerde e-mailcampagnes te versturen
- De e-mailvindtool helpt je bij het achterhalen van e-mailadressen van leads waarmee je in contact bent gekomen, maar waarvan je geen e-mail hebt ontvangen.
- Het aanmeldingsproces van Salesflare is snel en gemakkelijk dankzij e-mailintegratie
Salesflare limieten
- De gebruikersinterface (UI) is gemaakt om eenvoudig en gebruiksvriendelijk te zijn, maar soms is hij te simplistisch en is het moeilijk om alle informatie die je nodig hebt in één keer op het scherm weer te geven
Salesflare prijzen
- Groei: 35/maand per gebruiker
- Pro: $55/maand per gebruiker
- Enterprise: $99/maand per gebruiker
Salesflare beoordelingen en recensies
- G2: 4.8/5 (230 beoordelingen)
- Capterra: 4.7/5 (130 beoordelingen)
Bonus: Constructie CRM !
3. Pipedrive
via PipedrivePipedrive is een zeer populair hulpmiddel met uitstekende functies voor pijplijnbeheer, rapportage en voorspelling van verkoop, import en export van gegevens en e-mailintegratie.
Het is een zeer goede lead management tool voor kleine en middelgrote bedrijven die op zoek zijn naar software om hen te helpen verkopen beheren en geef ze altijd een duidelijk beeld van hun verkooptrechter.
Pipedrive beste functies
- Gebruiksvriendelijke en intuïtieve functies
- Gemakkelijk aanpasbare dashboardopties voorbronbeheer* Duidelijke en goed geformatteerde rapportage over verkoopprestaties
Pipedrive beperkingen
- De mobiele app kan een beetje onintuïtief zijn
Pipedrive prijzen
- Essential: $9,90/maand per gebruiker
- Geavanceerd: $19,90/maand per gebruiker
- Professioneel: $39,90/maand per gebruiker
- Power: $49,90/maand per gebruiker
- Enterprise: $59,90/maand per gebruiker
Pipedrive beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (1.600+ beoordelingen)
- Capterra: 4.5/5 (2.800+ beoordelingen)
4. BizConnect
via BizConnect BizConnect is geen typische CRM- of leadbeheersoftware. Het is eigenlijk software die wordt gebruikt om visitekaartjes te scannen en een database van zakelijke contacten te beheren.
Het is een geweldig hulpmiddel voor mensen die regelmatig conferenties bijwonen en visitekaartjes uitwisselen met andere zakenmensen. BizConnect maakt het eenvoudig om kaarten te scannen en op die manier een lijst met prospects aan te leggen en te beheren.
BizConnect beste functies
- Zeer nauwkeurig scannen en opslaan van visitekaartjes
- Eenvoudig lijsten met contactpersonen beheren, groeperen en delen met andere leden van het team
- Managers kunnen via BizConnect taken en dagelijkse checklists aanmaken
Lijsten kunnen gemakkelijk worden geëxporteerd naar Google Spreadsheets enMicrosoft Excel
BizConnect limieten
- Heeft niet veel van de functies die top lead management software en CRM's hebben
- Scannen is zeer nauwkeurig, maar soms traag
Prijzen van BizConnect
- Gratis versie
- Premium: $9.99/maand
BizConnect beoordelingen en reviews
- Capterra: 4.6/5 (25 beoordelingen)
- GetApp: 4.6/5 (25 beoordelingen)
geenCRM.io
via NoCRM.io noCRM.io is bekende leadmanagementsoftware waarmee verkoopteams hun pijplijnen en geconverteerde klanten beter kunnen bijhouden.
Met deze leadmanagementsoftware kunnen verkoopteams snel leads aanmaken (met lead scoring) uit verschillende bronnen, van Linkedin tot kaarten. Het is een tool die speciaal is gemaakt voor verkoopteams en die hen helpt om de handmatige invoer van gegevens te elimineren zodat ze zich kunnen concentreren op conversies.
noCRM.io beste functies
- Biedt een verkoopscriptgenerator die het gemakkelijk maakt om leads te kwalificeren
- Krachtige e-mailintegraties
- Uitstekende rapportage
- Zeer gebruiksvriendelijke en intuïtieve lead scoring opties
- Solide mobiele app
noCRM.io limieten
- Integraties buiten e-mail tools zijn vrij beperkt
- Dashboard is niet erg flexibel aangepast
noCRM.io prijzen
- Starter kit: €10/maand per gebruiker
- Verkoopexperts: €19/maand per gebruiker
- Dream team: €29/maand per gebruiker
noCRM.io beoordelingen en recensies
- G2: 4.7/5 (80 beoordelingen)
- Capterra: 4.6/5 (340+ beoordelingen
6. Freshsales
via Freshsales Freshsales is een geweldige leadbeheeroplossing voor kleine en middelgrote bedrijven die hun workflows voor leadbeoordeling willen automatiseren.
Het maakt deel uit van een groter pakket tools van Freshworks dat betaalbare abonnementen voor kleine teams biedt met uitstekende AI-gebaseerde functies voor het bijhouden van contactmomenten en deal-scoring om de verkooppijplijn bij te houden.
Freshsales beste functies
- Bovengemiddelde mobiele app
- Intuïtief campagnebeheer
- Eenvoudig importeren en exporteren van gegevens
- AI-gestuurde lead scoring
beperkingen van #### Freshsales
- Vrij ingewikkelde integraties met andere tools
- Lichte leercurve voor teams die weinig ervaring hebben met CRM's
Prijzen van Freshsales
- Groei: $18/maand per gebruiker
- Pro: $47/maand per gebruiker
- Enterprise: $83/maand per gebruiker
Freshsales beoordelingen en recensies
- G2: 4.5/5 (1.600 beoordelingen)
- Capterra: 4.6/5 (340+ beoordelingen
7. Apptivo
via Apptivo Apptivo is een beetje anders omdat het niet specifiek verkoopleadbeheersoftware is. Het is een CRM-software en -platform in de cloud dat een heleboel verschillende apps heeft die helpen bij het beheren van verschillende bedrijfsprocessen zoals marketing, verkoop, projectmanagement, facturatie en meer.
De "Lead App" van Apptivo wordt gebruikt om verkoopleads te beheren doorheen de volledige pijplijn.
Apptivo beste functies
- Gemakkelijk leads toewijzen aan leden van je team
- Je kunt aantekeningen en persoonlijke informatie toevoegen voor elk contact in je pijplijn
- Het hele platform is cloud-gebaseerd dus je hoeft niets lokaal te installeren
Apptivo limieten
- CRM-software en interface zijn wat onhandig
- Heeft meer apps en functies dan de meeste verkoopteams nodig hebben
Apptivo prijzen
- Lite: $10/maand per gebruiker
- Premium: $15/maand per gebruiker
- Ultimate: $25/maand per gebruiker
- Enterprise: Neem contact op voor prijsopgave
Apptivo beoordelingen en recensies
- G2: 4.3/5 (135 beoordelingen)
- Capterra: 4.4/5 (695 beoordelingen
8. Creatio
via Creatio Net als Apptivo is Creatio een platform met verschillende CRM-toepassingen. Een van de toepassingen is specifiek gericht op verkoop. Sales Creatio is een platform dat alle soorten teams kunnen gebruiken om hun leadbeheerproces te automatiseren.
Creatio gaat er ook prat op dat er geen kennis van codering nodig is om de manier waarop je team het platform gebruikt aan te passen.
Creatio beste functies
- Zeer aanpasbaar dashboard om leads toe te wijzen of te gebruiken als pijplijnbeheer
- Aangepaste werkstromen en processen zijn eenvoudig te creëren
Kan gemakkelijk worden geïntegreerd met andere CreatioCRM-software zoals Marketing
Creatio limieten
Wellicht het meest geschikt voor grote bedrijven die een alles-in-één platform nodig hebben dat meer dan alleen verkoop afhandelt
Prijzen van Creatio
- Teams: $30/maand per gebruiker
- E-commerce: $35/maand per gebruiker
- Enterprise: $60/maand per gebruiker
Creatio beoordelingen en recensies
- G2: 4.6/5 (225 beoordelingen)
- Capterra: 4.8/5 (95 beoordelingen)
9. Keap
Via Keap Keap is een uitstekend CRM-platform voor verkoopteams die e-mail- en sms-marketingmogelijkheden van hoge kwaliteit nodig hebben. De automatisering is erg goed en met de software voor het bijhouden van leads kun je eenvoudig meerdere pijplijnen maken en relaties met klanten onderhouden door middel van geautomatiseerde communicatie.
Keap beste functies
- Geweldige betalingsintegraties die het online betalingsproces snel en eenvoudig maken
- Een groot aantal integraties met populaire verkooptools
Keap beperkingen
- Een klein gebrek aan aanpassingsopties in verkooprapporten en het beheren van gekwalificeerde leads
- Dubbele leads verwijderen en klantgegevens beheren is soms moeilijk
- Vrij duur in vergelijking met andere CRM's
Keap prijzen
- Pro: $199/maand voor twee gebruikers
- **Max:289 dollar per maand voor drie gebruikers
- Max Classic: Neem contact op voor prijzen
Keap beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (1.445 beoordelingen)
- Capterra: 4.1/5 (1.220 beoordelingen)
Bonus: Bekijk onze lijst van de top alternatieven voor Keap
10. Marketo Engage
Via Adobe Adobe's Marketo Engage is een lead management platform dat bedrijven helpt vraag te stimuleren en conversies te verhogen door gepersonaliseerde ervaringen te bieden voor alle prospects.
Het platform brengt klantgegevens, automatisering en analyses samen om zowel marketing- als verkoopteams te helpen bij een betere interactie met potentiële klanten bij elk contactmoment.
Marketo Engage beste functies
- Uitstekend scoresysteem dat gemakkelijk kan worden aangepast aan wat uw verkoopteam belangrijk vindt
- Stelt u in staat om aangepaste buyer journeys te bouwen
- Kan worden geïntegreerd met alle toonaangevende CRM's en vele andere populaire Business tools
- Sterke functies voor veiligheid
Marketo Engage beperkingen
- Complex. Uitgebreide training is vereist om het te gebruiken
- Geen native rapporten en sjablonen. Je moet ze allemaal vanaf nul maken
Marketo Engage prijzen
- Neem contact op voor prijzen
Marketo Engage beoordelingen en recensies
- G2: 4.1/5 (2.300+ beoordelingen)
- Capterra: 4.2/5 (660 beoordelingen)
Hoe Lead Management Software gebruiken?
Hier zijn een paar tips om u te helpen software voor leadbeheer effectief te gebruiken:
- Stel gedetailleerde profielen op voor elke lead met sleutelgegevens zoals contactgegevens, demografische gegevens, interesses en aankoopgeschiedenis.
- Creëer campagnes die de juiste leads targetten op het juiste moment, zodat u geen middelen verspilt aan prospects die misschien niet geïnteresseerd zijn in uw product of service.
- Automatiseer alledaagse taken zoals follow-ups naartijd en energie te besparen.
- Controleer de leadprestaties om verbeterpunten in uw verkoop- en marketingstrategieën te identificeren.
- Implementeer lead scoringsystemen zodat u de beste leads kunt prioriteren voor conversie.
- Gebruik analysetools om sleutelgegevens bij te houden, zoals open rates, click-throughs en conversies.
- Ontwerp een feedbacklus waarmee je waardevolle gegevens van klanten kunt verzamelen voor toekomstige campagnes.
- Houd leads bij van al je verschillende marketingkanalen zodat je kunt bepalen welke bronnen het meest effectief zijn voor het genereren van conversies.
- Stel triggers in om verkopers op de hoogte te stellen wanneer er nieuwe leads binnenkomen of updates zijn gemaakt, zodat ze onmiddellijk actie kunnen ondernemen.
- Gebruik CRM-software (Customer Relationship Management) om contactgegevens en voortgang van leads te beheren.
ClickUp: Het beste leadbeheersysteem voor uw team
Na een blik te hebben geworpen op al deze geweldige leadbeheerprogramma's is het duidelijk dat ze tal van krachtige functies bieden die het bijhouden en opvolgen van leads kunnen stroomlijnen.
Het belangrijkste is hoe de software past bij de specifieke behoeften van jou en je team. ClickUp springt eruit als een topkeuze omdat het ongelooflijk flexibel is. Het is niet alleen een lead management tool - elk team binnen uw organisatie kan ClickUp gebruiken. Als iedereen één platform gebruikt, is het oneindig veel gemakkelijker om elk team te synchroniseren en op dezelfde pagina te houden.
Niet overtuigd? Meld u vandaag nog aan voor een gratis ClickUp account en ontdek hoe het uw verkoopteam (en uw bedrijf als geheel) kan helpen om beter te presteren.