소셜 미디어 인플루언서들이 해킹으로 하룻밤 사이에 비즈니스 성공을 거둘 수 있다고 확신했나요? 그로스 해킹이 모든 문제의 해결책이라는 말을 반복해서 들으셨나요?
실망시켜 죄송합니다!
그로스 해킹은 만병통치약도 아니고 그저 유행어에 불과합니다. 그로스 해킹은 세계 유수의 기업들이 신속하면서도 지속 가능한 성장을 달성하기 위해 사용한 비용 효율적인 전략과 전술의 조합입니다.
예를 들어, 에어비앤비는 초기 단계에서 크레이그리스트의 네트워크 효과와 사용자 기반을 활용하여 기하급수적으로 성장했습니다. 오늘날, 크레이그리스트는 엄청난 가치를 인정받고 있습니다 800억 달러 !
좋은 소식은? 여러분도 할 수 있다는 것입니다! 온디맨드 전문가 스타트업 자문 서비스 Clarity의 창립자인 Dan Martell은 "그로스 해킹은 도구가 아닌 마음가짐"이라고 말합니다
이러한 관점을 도입하여 비즈니스를 확장하고 기하급수적인 성장을 달성하는 데 도움이 될 10가지 그로스 해킹 추천 도서를 소개합니다. 📚
1. 라이언 홀리데이의 그로스 해커 마케팅
via Amazon In 성장 해커 마케팅 에서 라이언 홀리데이는 제품 마케팅 방법에 대한 기존의 고정관념을 깨기 위해 Dropbox, Facebook, Instagram과 같은 동시대 최고의 제품들을 예시로 들어 설명합니다.
예를 들어, 모든 사람을 대상으로 마케팅하는 대신 소수의 목표 얼리어답터 그룹을 대상으로 판매한 것이 Dropbox에 놀라운 효과를 가져왔습니다. 특히 데모 비디오는 제품에 적합한 고객층이라고 판단한 Digg 커뮤니티를 목표로 삼았습니다. 이 전략은 성공을 거두었고, 24시간 만에 대기자 명단이 5,000명에서 75,000명으로 늘어났습니다!
이 책은 그로스 해커를 위한 참신한 아이디어와 전술로 가득 차 있습니다. 최소기능제품(MVP)의 힘을 이해하고 싶거나 제품과 시장이 원하는 것 사이의 적절한 조화를 찾고 싶다면 이 책을 통해 판도를 바꿀 수 있습니다.
홀리데이는 데이터를 활용해 여러 가지를 시도해보고, 무엇이 효과가 있는지 확인하고, 계속 조정하는 등 의사결정을 내리기 위한 모든 방법을 알려줍니다. 또한 사람들이 제품에 대해 이야기하게 만드는 것(바이럴리티와 입소문)이 성공의 주요 키라는 점을 강조합니다.
그로스 해커 마케팅』은 디지털 마케팅의 거친 세계에서 빠르게 성장하고자 하는 모든 사람을 위한 로드맵으로, 최고의 그로스 해킹 서적 중 하나입니다.
2. Hooked: 습관을 형성하는 제품을 만드는 방법 작성자: Nir Eyal
제품을 만드는 경우, Hooked: 습관 형성 제품을 만드는 방법 _후크드: 습관 형성 제품을 만드는 방법 는 필독서입니다. 이 그로스 해킹 책은 심리학의 통찰력을 바탕으로 지속 가능한 제품을 만드는 방법의 비밀을 알려줍니다. 🧠
Eyal은 습관을 형성하는 제품의 생성을 네 단계로 나누어 설명합니다:
- 트리거: 제품이 사용자의 행동을 촉발하는 단계
- 행동: 보상을 받는 다음 단계로 나아가기 위해 수행되는 행동
- 가변 보상: 사용자가 얻는 예측할 수 없는 만족감
- 투자: 사용자가 자신의 시간 및/또는 커밋과 같이 제품에 무언가를 돌려주는 행위
요컨대, 이 책은 비판적 사고를 장려하고, 철저하게 조사된 사실에 기반하며, 사용자가 더 많은 것을 위해 계속 돌아올 수 있는 무언가를 만드는 방법을 보여줍니다.
3. 린 분석: 데이터를 사용하여 더 나은 스타트업을 더 빠르게 구축하라(Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz 저)
더 빠른 성공적인 스타트 업을 시작하기위한 로드맵 ? 복잡한 이론은 잊어버리세요 앨리스터 크롤과 벤자민 요스코비츠의 린 분석 .
한 줄 요약: 데이터를 사용하여 스타트업이 아이디어에서 제품 시장 적합성, 그리고 그 이상으로 나아가는 방법을 알아보세요.
저자들은 '린 분석', 즉 비즈니스에 중요한 한 가지 메트릭에 집중하는 아이디어를 소개합니다. 🥇
이렇게 하면 문제를 검증하고, 적합한 고객을 찾고, 무엇을 만들고 어떻게 수익화할지 결정하는 등 모든 스타트업의 가장 큰 문제를 해결할 수 있습니다.
앨리스터 크롤(Coradiant, CloudOps, Startupfest)과 벤 요스코비츠(Year One Labs, GoInstant)가 쓴 이 책은 스타트업을 초기 아이디어에서 제품/시장 적합성, 그 이상으로 발전시키는 실용적이고 입증된 단계를 제시합니다.
30개가 넘는 사례 연구와 1년간 100명이 넘는 창업자 및 투자자와의 인터뷰를 바탕으로 한 이 책은 전 세계 린 스타트업 실무자에게 귀중한 실용적인 가이드가 되는 보기 드문 그로스 해킹 서적 중 하나입니다.
4. 성장 해킹: 오늘날 가장 빠르게 성장하는 기업이 획기적인 성공을 이끄는 방법 Sean Ellis와 Morgan Brown 저
왜 해킹 성장 그로스 해킹 서적의 어머니는 그로스 해킹이라는 용어를 만든 션 엘리스가 직접 콘텐츠를 제공한다는 것입니다!
그는 Morgan Brown과 함께 가장 수익성이 높은 기업들이 어떻게 정상에 올랐는지에 대한 이야기를 심도 있게 다룹니다. 에어비앤비, 페이스북, 링크드인, 우버 등이 그 예입니다.
이 책은 단순한 이론에 그치지 않고 단계별 성장 플랜도 제시합니다. 4가지 성장 단계(고객 확보, 활성화, 유지, 수익화) 각각에 대해 검증된 방법과 프로세스를 다룹니다.
이 책을 읽으면 빠른 성장 기회를 포착하는 것부터 데이터 활용, 사용자를 더욱 끈끈하게 붙잡아 두는 방법까지 모든 것을 이해할 수 있습니다.
5. 스마트컷: 해커, 혁신가, 아이콘이 성공을 가속화하는 방법 Shane Snow 저
우리는 평생 규칙을 지키라는 말을 들으며 살아왔습니다. 규칙을 어기면 어떻게 될까요? '바로 가기'는 종종 더러운 단어로 여겨지곤 합니다.
하지만 스마트컷 에서 셰인 스노우는 성공은 느리고 꾸준해야 한다는 생각을 뒤집습니다.
이 책은 '전통적인' 경로를 따르지 않고도 성공을 거둔 사람들의 이야기를 소개합니다. Snow는 '측면적 사고'의 힘, 즉 도전을 극복하고 목표를 더 빨리 달성할 수 있는 창의적이고 비선형적인 방법을 찾는 방법을 강조하면서 그들의 전략을 세분화합니다.
또한 함께 일할 멘토를 찾고 점진적인 변화 대신 10배의 개선을 목표로 하는 등 성장을 가속화하기 위해 간과하기 쉬운 몇 가지 팁을 공유합니다.
경력 성장, 혁신 또는 비즈니스 성공을 목표로 하든, Smartcuts는 일반적인 조언에 끊임없이 의문을 제기하고 자신만의 차트를 만들도록 독려하는 성장 해킹 책입니다. 더 열심히 일하는 것이 아니라 더 스마트하게 일하고, 성공으로 가는 여정을 가속화하기 위해 계산된 위험을 감수하는 것입니다.
6. 제품 주도 성장: 저절로 팔리는 제품을 만드는 방법 작성자: Wes Bush
건조하고 전문 용어가 많은 긴 경영 서적을 읽는 데 지치셨나요? 🥱
리뷰에 따르면 Wes Bush의 책은 '좋은 소설만큼이나 매력적'이라고 합니다 비즈니스의 중요한 측면, 즉 구식 판매 방식을 잊어버릴 수 있도록 짧고 단순하며 일관성 있게 설명합니다.
부시 자신은 '제품 주도 팟캐스트'의 공동 진행자이자 '제품 주도 6주 과정'의 제작자로서 제품 주도 성장에 대한 권위자입니다.
그는 제품 주도의 성장을 알기 쉽게 풀어내는 전문가로, 제품은 단순히 판매하는 것이 아니라 쇼의 주인공이라는 점을 강조합니다. 영업팀이나 마케팅이 아닌 제품이 중요한 비즈니스 성과를 주도합니다.
또한 Bush는 책에서 언급된 전략을 뒷받침하는 충분한 예시를 제시하며 Slack, Hotjar, Dropbox와 같은 회사가 부분 유료화 모델, 추천 인센티브, 바이럴 채택을 활용하여 제품 주도 성장을 추진한 방법을 보여줍니다.
또한 환상적인 사용자 경험, 스마트한 제품 디자인, 고객이 만족할 수 있는 제품을 만드는 방법에 대해서도 이야기합니다. 이해하기 쉽고 폭발적인 고객 성장을 달성하는 데 도움이 되는 그로스 해킹 책을 찾고 있다면 이 책을 읽어보세요, 제품 주도 성장 제품 주도 성장 가 필요합니다.
7. 로스 데이비스의 종이 비행기 플랜
그로스 해킹의 '무엇'을 읽고 싶지 않고 대신 '어떻게'를 알고 싶으신가요?
메모를 하고 싶을 테니 메모장과 펜을 준비하세요. ✏️📔 _종이 비행기 계획 는 B2B 서비스 비즈니스를 위한 가장 효과적인 성장 핵을 선택, 구현, 확장하는 단계별 가이드를 제공합니다. 이 책은 디자인 에이전시를 성공적으로 운영하고 다양한 마케팅 실험을 테스트한 데이비스의 직접적인 경험을 바탕으로 작성되었습니다.
또한 이러한 기법을 사용하여 5년 동안 비즈니스를 매년 50% 이상 성장시킨 비하인드 스토리를 소개합니다.
이 책은 서비스 비즈니스를 더 빠르고 스마트하게 성장시키고자 하는 기업가, 마케터, 비즈니스 소유자를 대상으로 합니다.
이 책에서 배울 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다:
- 더 많은 리드와 영업팀을 창출하는 방법
- 브랜드를 위한 고유한 가치 제안과 매력적인 스토리를 만드는 방법
- 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅을 활용하여 신뢰를 구축하는 방법
- 전환 및 SEO를 위해 웹사이트와 랜딩 페이지를 최적화하는 방법
- 마케팅 작업을 자동화하고 아웃소싱하는 방법과프로세스 개선 종이 비행기 계획_은 기본과 고급 그로스 해킹 전략을 모두 다루기 때문에 초보자와 전문가 모두에게 적합합니다.
8. 준비, 설정, 그로스 해킹 나데르 사브리 저
그로스 해킹의 개념이 처음이신가요? 준비, 설정, 성장 에서 시작하는 것이 좋습니다.
스타트업 세계에서 해킹을 통해 1억 2천만 달러를 모금한 사람보다 더 좋은 성장 조언자가 있을 수 있을까요?
기업가이자 전략가로서 지난 25년 동안 회사를 설립하고, 자금을 조달하고, 그로스 해킹을 마스터하는 등 광범위한 경험을 쌓아온 Nader Sabry는 성장에 대한 조언을 아끼지 않습니다.
이 책에서 그는 이러한 경험을 바탕으로 스타트업, 기업, 정부 기관 등 모든 조직에 그로스 해킹 사고방식을 적용하는 방법을 알려줍니다.
사브리는 지식이 거의 없거나 전혀 없는 사람도 조직의 성장을 10배로 끌어올릴 수 있도록 단계별 가이드를 제시합니다. 그는 독자들이 성장 과제를 파악하고, 다양한 그로스 해킹을 실험하고, 이를 확장할 수 있도록 도와줍니다.
또한 비대칭 전쟁 원칙을 사용하여 더 강력한 경쟁자나 적을 극복하는 방법도 알려줍니다. 조직의 올바른 사고방식과 문화를 만드는 데 도움이 필요하다면 이 책이 최고의 성장 해킹 책입니다.
9. 가브리엘 와인버그와 저스틴 마레스 저, 견인력
스타트업의 90%가 실패한다는 이야기를 들어보셨을 겁니다. 그 이유를 생각해 본 적이 있나요?
그 답은 책 제목에 있습니다 Traction , 저: 가브리엘 와인버그, 저스틴 마레스. 예, 스타트업은 견인력 부족, 즉 새로운 고객을 찾지 못해 실패합니다.
이 그로스 해킹 책은 많은 대학에서 필독서로 채택하고 있는 스타트업 마케팅에 대한 효과적인 가이드입니다. 어떤 이들은 모든 스타트업 창업자의 서가에 비치해야 한다고 주장합니다. 그 이유는 무엇일까요? 저자는 막연한 이론 대신 실패 가능성이 거의 없는 확실한 마케팅 플랜을 제시하기 때문입니다.
다양한 마케팅 채널을 테스트하고 어떤 채널이 실제 결과를 가져오는지 결정하는 단계별 방법인 '불스아이 프레임워크'를 소개합니다. 전통적인 마케팅부터 온라인 플랫폼까지 19개의 채널을 다루는 Traction은 스타트업 창업자를 위한 성장 툴킷 그리고 마케터.
이 책은 또한 Reddit, HubSpot, Wikipedia 등 성공한 기업의 창업자들과의 인터뷰를 통해 고객을 확보하기 위한 핵심 전략을 강조합니다.
저자는 궁극적으로 "견인력이 모든 것을 압도한다"고 주장합니다. 성장은 실험하고, 테스트하고, 비즈니스에 가장 적합한 것을 찾는 과정에서 이루어집니다.
10. 앤드류 리 밀러의 스타트업 성장 도서
비즈니스를 마케팅하기 위해 빚에 허덕이고 싶지 않으신가요? 이 책을 읽어보세요. 스타트업 성장서 의 저자 앤드류 리 밀러는 기업가와 마케터에게 유료 광고에 많은 돈을 들이지 않고도 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법을 알려줍니다.
이 책은 10가지 채널을 사용하여 유기적으로 확장할 수 있는 50가지 이상의 검증된 방법을 다룹니다. 홍보, 검색 엔진 최적화, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 인플루언서 마케팅 등 수천만 원의 광고비를 지출하는 것만큼, 아니 그보다 더 효과적인 기타 기법을 살펴봅니다. 💰💸
Miller의 이 책은 수백만 달러의 투자금을 회수한 5개 회사를 포함하여 15년 동안 스타트업의 성장을 관리한 경험을 바탕으로 집필되었습니다.
스타트업 성장서_는 부트스트랩 마케팅과 그로스 해킹의 대가로부터 최신 기술을 배우고자 하는 모든 사람에게 이상적인 책입니다. Miller의 이 책은 유기적 성장 마케팅에 관한 최고의 그로스 해킹 서적 중 하나입니다.
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스타트업 업계가 그로스 해킹에 집착하는 데에는 이유가 있습니다. 그로스 해킹은 기업에게 뚜렷한 경쟁 우위를 제공하고 급격한 성장을 촉진하기 때문입니다. 하지만 단순히 그로스 해킹 관련 서적을 읽는다고 해서 이러한 이점이 조직에 잠금 해제되지는 않습니다.
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- ClickUp AI: 어시스턴트가 작업을 대신해주어 성장 해킹 전략 수립에 집중할 수 있기를 원하시나요? 회의ClickUp AI. 브레인스토밍 파트너부터 글쓰기 도우미까지, 사용 사례에 맞게 ClickUp AI를 맞춤형으로 설정하여 생산성을 극대화하세요.
Finastra를 포함한 80만 개 이상의 다양한 규모의 팀이 위의 ClickUp 기능을 사용하여 성공적으로 성장을 확장했습니다.
고객 집중 조명: ClickUp을 통해 GTM 및 성장을 가속화한 피나스트라의 사례
피나스트라는 8,000개 이상의 금융 기관에 서비스를 제공하는 최대 규모의 순수 금융 서비스 소프트웨어 회사입니다. 120명 이상의 직원으로 구성된 팀이 수요 창출을 처리하고 회사의 성장을 촉진하는 작업을 담당하는 피나스트라는 가시성을 방해하고 성장을 저해하는 파편화된 GTM 플랜이라는 공통된 문제에 직면해 있었습니다.
그래서 어떻게 했나요? 바로 ClickUp과 파트너십을 맺었습니다!
도전 과제
지역과 사업부별로 서로 다른 형식과 리포지토리에 흩어져 있는 GTM 플랜으로 인해 Finastra의 마케팅 팀은 일관성 없는 캠페인과 실시간 투명성 부족으로 어려움을 겪고 있었습니다.
또한 이해관계자에게 필수적인 업데이트를 전달하기 위해 사일로화된(때로는 오래된) 데이터를 한데 모으느라 회의에 몇 시간을 소비했습니다.
clickUp을 통한 솔루션*
ClickUp의 사용성, 자동화, 분석 기능을 통해 Finastra는 가장 시급한 과제를 하나의 도구로 해결할 수 있었습니다.
- 일관된 데이터 입력: ClickUp의 템플릿 은 Finastra의 GTM 팀에게 간단하고 일관된 방식으로 활동을 추적할 수 있는 방법을 제공했습니다. 이제 각 부서는 일관된 작업 공간과 폴더 구조를 통해 정보를 저장할 수 있습니다. 이를 통해 프로젝트를 더 빠르게 준비하고 일관된 데이터를 수집하여 분석을 실행할 수 있습니다
AI, 15개 이상의 보기, 작업 자동화를 통해 프로젝트를 관리할 수 있는 ClickUp을 살펴보세요
- 지역 및 비즈니스 단위별 맞춤형 보기: ClickUp 보기 를 통해 Finastra의 팀은 자신에게 가장 유용한 방식으로 작업과 프로젝트를 시각화할 수 있었습니다. 예를 들어, 마케팅 팀은 이제 이해관계자별 보기를 공유하여 성장 마케팅 이니셔티브에 대한 100% 투명성과 실시간 업데이트를 보장할 수 있습니다.
- 더 원활한 협업: ClickUp 자동화 덕분에 모든 GTM 부서는 다양한 마케팅 플랜의 편집 및 업데이트에 대한 푸시 알림을 받아 모두가 같은 페이지를 공유할 수 있습니다.
- 맞춤형 대시보드를 통한 경영진의 가시성: ClickUp 대시보드 는 Finastra의 팀이 각 비즈니스 부서의 부사장에게 프로젝트 진행 상황에 대한 종합적인 개요를 제공할 수 있도록 지원합니다.
ClickUp의 도구와 기능이 협업을 간소화하여 Finastra와 ClickUp의 협업은 유익한 것으로 입증되고 있습니다, 효율성 향상 를 개선하고, Finastra의 다양한 비즈니스 부서에 걸쳐 GTM 전략에 대한 일관된 접근 방식을 제공합니다.
여러분도 실용적이고 입증된 방식으로 성장을 도모하고 싶다면 다음을 확인해 보세요 ClickUp 오늘!