Kapan terakhir kali Anda membuat rencana bisnis? Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, mungkin rencana bisnis Anda sangat rinci (dan, jujur saja, sedikit berlebihan), sehingga kurang ideal untuk diskusi singkat atau presentasi kepada pemangku kepentingan.
Namun, bagaimana jika Anda dapat menyaring elemen-elemen inti bisnis dalam format yang terstruktur dan dapat diakses secara visual? Di situlah kanvas model bisnis (BMC) hadir. Ini mengemas semua ide inti tentang bisnis Anda ke dalam sebuah paket kecil yang dapat segera Anda tunjukkan kepada investor, mitra, atau anggota tim.
Dalam artikel ini, kami akan membahas contoh kanvas model bisnis dunia nyata dan menunjukkan bagaimana contoh tersebut dapat memandu strategi Anda. Mari kita mulai! 📈
⏰ Ringkasan 60 Detik
- Pembuatan Kanvas Model Bisnis (BMC) adalah proses yang mudah, langkah demi langkah untuk memberikan pengalaman yang mulus. Prosesnya menjadi lebih mudah dengan ClickUp
- BMC adalah alat visual yang memadatkan seluruh rencana bisnis Anda ke dalam satu halaman
- Ini mencakup sembilan komponen utama: mitra utama, sumber daya utama, saluran, hubungan pelanggan, aktivitas utama, proposisi nilai, struktur biaya, aliran pendapatan, saluran distribusi, dan segmen pelanggan
- Banyak perusahaan dan startup yang sukses menggunakan BMC untuk memandu dan menginformasikan praktik bisnis mereka
Apa itu Kanvas Model Bisnis?
Kanvas model bisnis adalah alat manajemen strategis yang secara visual merepresentasikan rencana bisnis Anda dalam format tabel dan grafis. Ini membantu Anda menggambarkan, merancang, menantang, menciptakan, dan memutar model bisnis Anda.
BMC memungkinkan Anda memetakan rencana bisnis secara ringkas dalam dokumen satu halaman, dengan sembilan kotak yang mewakili area fundamental bisnis Anda. Anda juga bisa menggunakan kanvas model bisnis sebagai templat untuk mendesain rencana bisnis baru.
Diperkenalkan pada tahun 2005 oleh Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur dari Strategyzer, model ini digunakan secara luas di berbagai organisasi dan perusahaan rintisan di seluruh dunia karena formatnya yang efektif dan mudah dipahami.
Tahukah Anda? Kanvas model bisnis tidak hanya untuk startup, tetapi juga berguna untuk bisnis yang sudah mapan saat melakukan pivot, meluncurkan produk baru, atau memasuki pasar baru.
Komponen utama dari BMC
Kanvas model bisnis biasanya dibagi menjadi sembilan bagian, masing-masing bagian mewakili aspek penting bisnis Anda:
- Mitra utama: Termasuk mitra inti, pemasok, dan sumber daya yang Anda peroleh dari mereka. Mitra dapat dipisahkan berdasarkan jenis kemitraan seperti aliansi strategis atau usaha patungan
- Aktivitas utama: Membahas apa yang harus dilakukan untuk menyampaikan proposisi nilai Anda. Ini termasuk produksi, pemecahan masalah, jaringan, pemilihan platform, dan aktivitas penting lainnya
- Proposisi nilai: Mendefinisikan apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan. Ini menyoroti masalah yang ingin Anda selesaikan atau produk dan layanan yang Anda sediakan untuk segmen pelanggan tertentu
- Sumber daya utama: Menentukan sumber daya yang diperlukan untuk mempertahankan proposisi nilai Anda, termasuk aset manusia, mesin, intelektual, dan keuangan
- Hubungan pelanggan: Merinci jenis hubungan yang diharapkan pelanggan Anda. Ini bisa berkisar dari layanan mandiri dan dukungan khusus hingga kreasi bersama dan pembangunan komunitas, bersama dengan biaya yang diperlukan
- Saluran distribusi: Menjelaskan saluran yang digunakan pelanggan untuk berinteraksi dengan Anda. Ini dapat mencakup toko fisik, media sosial, email, atau metode efektif lainnya
- Segmen pelanggan: Mengidentifikasi kelompok pelanggan yang menjadi sasaran Anda untuk menciptakan nilai. Ini menguraikan apakah Anda menargetkan pasar massal, pasar khusus, pasar tersegmentasi, atau kelompok yang terdiversifikasi, menyoroti basis konsumen Anda yang paling penting
- Struktur biaya: Memeriksa pengeluaran bisnis Anda. Ini mencakup wawasan tentang sumber daya atau aktivitas mana yang paling banyak menghabiskan uang dan bagaimana mereka berkontribusi terhadap biaya keseluruhan
- Aliran pendapatan: Menguraikan bagaimana bisnis Anda beroperasi dan menghasilkan pendapatan, seperti melalui biaya penggunaan, biaya berlangganan, biaya lisensi, atau perantara. Ini juga menunjukkan perilaku pembayaran pelanggan dan kontribusi setiap aliran terhadap total pendapatan Anda
💡 Kiat Pro: Jika Anda ingin mencapai titik tengah antara keringkasan BMC dan kedalaman rencana bisnis tradisional, cobalah templat Lean Canvas untuk mencapai keseimbangan tersebut.
Contoh Kanvas Model Bisnis yang Berhasil
Mari kita lihat beberapa contoh kanvas model bisnis untuk memahami kerangka kerja ini dengan lebih baik.
Airbnb
Airbnb, raksasa pemesanan homestay sewa, memiliki BMC yang berfokus pada dua segmen pelanggan: tuan rumah yang menawarkan akomodasi dan tamu yang mencari pengalaman menginap yang unik.
- Segmen pelanggan: Melayani dua kelompok utama: tuan rumah, yang menawarkan akomodasi atau pengalaman, dan tamu, yang merupakan pelancong yang mencari tempat menginap yang unik dan terjangkau dengan sentuhan pribadi
- Proposisi nilai: Menawarkan akomodasi unik dan pengalaman lokal kepada tamu dengan harga yang kompetitif. Untuk tuan rumah, menyediakan platform yang fleksibel untuk mendapatkan penghasilan dengan berbagi tempat
- Saluran: Menghubungkan pengguna melalui situs web dan aplikasi seluler yang mudah digunakan, menciptakan pengalaman yang mulus untuk menjelajah, memesan, atau menghosting
- Hubungan pelanggan: Memperkuat hubungan dengan tamu melalui ulasan tepercaya, saran yang dipersonalisasi, dan dukungan 24/7. Untuk tuan rumah, ia menawarkan alat khusus, jaminan, dan bantuan untuk menyederhanakan hosting
- Aliran pendapatan: Menghasilkan pendapatan dengan memungut biaya layanan dari tamu dan persentase dari tuan rumah
- Aktivitas utama: Berfokus pada peningkatan skalabilitas, kepercayaan, dan kepuasan pengguna melalui pembayaran yang aman, profil yang terverifikasi, dan ulasan yang komprehensif
- Sumber daya utama: Mengandalkan infrastruktur teknologi yang kuat yang mendukung aplikasi dan situs webnya. Reputasinya untuk keandalan, kepercayaan, dan wawasan berbasis data, memainkan peran penting dalam keberhasilannya
- Kemitraan utama: Bekerja sama dengan pemroses pembayaran untuk transaksi yang aman, badan pengatur untuk mematuhi hukum setempat, dan penyedia layanan seperti kebersihan atau fotografi
- Struktur biaya: Berinvestasi dalam memelihara dan meningkatkan platform serta menjalankan kampanye pemasaran untuk menarik pengguna baru. Biaya tambahan melibatkan dukungan pelanggan dan langkah-langkah keamanan
Semakin banyak yang Anda ketahui: Bayangkan jika Anda menjadi tuan rumah yang tidak yakin bagaimana cara menarik lebih banyak tamu. BMC Airbnb membangun kepercayaan melalui ulasan dan saran yang dipersonalisasi, menciptakan basis pelanggan setia sekaligus memberdayakan tuan rumah untuk mendapatkan penghasilan secara fleksibel.
📖 Baca juga: OKR untuk Startup untuk Mengembangkan Bisnis Anda
Amazon
Amazon mengubah industri ritel dengan menawarkan kenyamanan yang tak tertandingi melalui platform eCommerce yang luas dan layanan inovatif seperti Amazon Web Services (AWS).
- Segmen pelanggan: Melayani pembeli perorangan yang mencari kenyamanan, usaha kecil yang menggunakan pasarnya untuk menjual produk, dan klien perusahaan yang mengandalkan AWS untuk layanan cloud
- Proposisi nilai: Memberikan kenyamanan yang tak terkalahkan, harga yang kompetitif, dan katalog produk yang besar. Ini juga meningkatkan pengalaman dengan pengiriman cepat, rekomendasi yang disesuaikan, dan solusi cloud yang kuat melalui AWS
- Saluran: Melibatkan pelanggan melalui situs web, aplikasi seluler, dan perangkat seperti Alexa, memastikan akses yang lancar ke belanja, streaming, dan layanan lainnya
- Hubungan pelanggan: Menumbuhkan loyalitas dengan pengalaman belanja yang dipersonalisasi dan dukungan yang dapat diandalkan. Program langganan seperti Amazon Prime menambahkan fasilitas eksklusif, sementara kebijakan pengembalian yang tidak merepotkan membangun kepercayaan
- Aliran pendapatan: Menghasilkan pendapatan dari penjualan eCommerce, langganan Prime, biaya penjual pihak ketiga, dan layanan AWS
- Aktivitas utama: Berfokus pada logistik, operasi bertenaga AI, dan memperluas AWS serta produksi konten
- Sumber daya utama: Mengandalkan infrastruktur teknologi canggih, jaringan pusat pemenuhan yang luas, dan kemampuannya menganalisis data pelanggan untuk operasi yang lebih cerdas
- Kemitraan utama: Bermitra dengan pemasok dan produsen untuk menawarkan beragam produk, berkolaborasi dengan kurir untuk pengiriman yang efisien, dan bekerja sama dengan penyedia hiburan untuk memperkaya perpustakaan kontennya
- Struktur biaya: Otomatisasi dan proses berbasis data membantu Amazon meminimalkan biaya operasional. Investasi dalam teknologi, logistik, infrastruktur, dan dukungan pelanggan tetap menjadi pengeluaran terbesarnya
Uber
Uber, sebuah perusahaan transportasi multinasional yang menawarkan layanan pemesanan kendaraan dan layanan lainnya, memiliki BMC yang menargetkan dua segmen pelanggan yang berbeda: pengendara yang membutuhkan transportasi yang terjangkau dan nyaman dan pengemudi yang mencari peluang pendapatan yang fleksibel.
- Segmen pelanggan: Melayani penumpang yang mencari transportasi yang nyaman dan terjangkau dan pengemudi yang mencari peluang pendapatan fleksibel melalui berbagi tumpangan
- Proposisi nilai: Menyediakan tumpangan yang cepat, andal, dan terjangkau dengan fasilitas seperti pelacakan waktu nyata dan pembayaran non-tunai. Pengemudi mendapatkan keuntungan dari jam kerja yang fleksibel, basis pelanggan yang luas, dan kemampuan untuk mendapatkan penghasilan sesuai dengan ketentuan mereka
- Saluran: Menghubungkan para penggunanya melalui aplikasi seluler tanpa batas yang mengelola permintaan tumpangan, mencocokkan pengemudi dengan penumpang, dan memfasilitasi pembayaran non-tunai
- Hubungan pelanggan: Membangun kepercayaan dengan menawarkan opsi perjalanan yang dipersonalisasi seperti UberX dan Uber Black, menerapkan protokol keselamatan, dan mempertahankan sistem peringkat pengemudi. Pengemudi didukung dengan insentif, akses sumber daya, dan alat untuk melacak pendapatan
- Aliran pendapatan: Pendapatan melalui komisi atas tarif perjalanan, lonjakan harga selama waktu puncak, dan pendapatan tambahan dari layanan seperti Uber Eats, pengiriman paket, dan kemitraan periklanan
- Aktivitas utama: Berinvestasi dalam pengembangan aplikasi, orientasi pengemudi, dan kampanye pemasaran untuk mengembangkan jaringan pengendara dan pengemudinya
- Sumber daya utama: Mengandalkan platform teknologi yang kuat untuk pencocokan perjalanan, navigasi GPS, dan pemrosesan pembayaran. Merek tepercaya dan kemampuan analisis datanya membantu mengoptimalkan rute, harga, dan kepuasan pengguna
- Kemitraan utama: Meliputi pemasok kendaraan yang menawarkan opsi penyewaan, layanan peta seperti Google Maps untuk navigasi, dan pemroses pembayaran yang memastikan kelancaran transaksi
- Struktur biaya: Meliputi biaya pengembangan dan pemeliharaan aplikasi, insentif pengemudi, dan biaya pemasaran untuk menarik dan mempertahankan pengguna. Dukungan operasional dan ukuran skalabilitas juga merupakan biaya yang signifikan
Spotify
Spotify mendominasi layanan streaming musik. Layanan ini menawarkan perpustakaan musik yang luas melalui model freemium, menarik bagi pendengar biasa dan pelanggan premium.
- Segmen pelanggan: Menargetkan dua kelompok pengguna utama: pendengar biasa yang menggunakan tingkat gratis yang didukung iklan dan pelanggan premium yang membayar untuk fitur-fitur yang disempurnakan seperti mendengarkan secara offline dan streaming audio berkualitas tinggi
- Proposisi nilai: Menawarkan perpustakaan musik yang luas dengan daftar putar yang dipersonalisasi yang didukung oleh iklan untuk pengguna gratisnya. Pelanggan premium menikmati pengalaman bebas iklan, unduhan offline, dan kualitas audio yang lebih tinggi, sehingga meningkatkan pengalaman musik mereka secara keseluruhan
- Saluran: Menjangkau penggunanya melalui aplikasi seluler, aplikasi desktop, dan pemutar web yang mudah digunakan, memastikan pengalaman yang mulus di semua perangkat
- Hubungan pelanggan: Membina hubungan pengguna yang kuat melalui rekomendasi yang dipersonalisasi, daftar putar yang dikurasi seperti Discover Weekly dan Release Radar, dan keterlibatan langsung melalui pemberitahuan dalam aplikasi, email, dan media sosial
- Aliran pendapatan: Menghasilkan pendapatan melalui iklan yang ditampilkan kepada pengguna gratis, langganan premium, dan kemitraan
- Aktivitas utama: Berfokus pada lisensi musik untuk mempertahankan akses ke perpustakaan musik yang beragam, algoritme yang disempurnakan, dan fitur-fitur baru untuk meningkatkan keterlibatan dan kepuasan pengguna
- Sumber daya utama: Bergantung pada platform streaming, perjanjian lisensi, dan reputasi merek yang kuat
- Kemitraan utama: Berkolaborasi dengan label musik dan artis untuk konten eksklusif, pengiklan untuk monetisasi, dan produsen perangkat untuk berintegrasi dengan speaker pintar, mobil, dan perangkat yang dapat dikenakan
- Struktur biaya: Melibatkan biaya utama seperti biaya lisensi, pemeliharaan platform, pengembangan fitur, dan kampanye pemasaran yang bertujuan untuk memperoleh dan mempertahankan pengguna
💡 Kiat Pro: Mulailah ramping dengan hanya berfokus pada blok bangunan dengan kanvas minimum yang layak, lalu kembangkan seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.
Menerapkan Kanvas Model Bisnis
Membuat BMC yang sukses bukan hanya tentang mengisi sembilan kotak tersebut. Ini tentang memetakan bisnis Anda untuk kejelasan dan kesuksesan.
Mari kita telusuri langkah-langkah untuk membuat BMC yang dapat ditindaklanjuti, efektif, dan dapat disesuaikan untuk bisnis Anda dengan ClickUp, aplikasi untuk bekerja.
Langkah #1: Tentukan segmen pelanggan
Memahami kepada siapa Anda memasarkan sangatlah penting. Mulailah dengan bertanya:
- *Siapa pelanggan Anda?
- *Apa yang mereka butuhkan?
- *Bagaimana mereka berperilaku?
Untuk menciptakan basis konsumen yang dapat diandalkan, targetkan pembeli yang sebenarnya dengan produk yang benar-benar mereka inginkan. Segmentasikan pelanggan strategis Anda berdasarkan kebutuhan, perilaku, dan demografi lainnya (usia, jenis kelamin, lokasi, dll.).
Sebagai contoh, Airbnb membagi pemirsanya menjadi tuan rumah (pemilik properti) dan tamu (pelancong) karena kebutuhan mereka berbeda.
💡 Kiat Pro:
- Memprioritaskan segmen berdasarkan profitabilitas atau keselarasan dengan kekuatan bisnis Anda
- Buat persona pelanggan yang merinci usia, pendapatan, tujuan, dan tantangan
- Gunakan alat bantu seperti Google Analytics atau wawasan media sosial untuk melacak perilaku pengguna
Langkah #2: Menetapkan proposisi nilai
Selanjutnya, Anda perlu memikirkan apa yang membuat produk atau layanan Anda penting bagi pelanggan. Ini bukan hanya daftar fitur-ini adalah nilai unik yang Anda bawa dan mengapa pelanggan Anda harus membeli dari Anda (dan bukan dari merek X).
Mulailah dengan menunjukkan dengan tepat masalah yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Fokus pada manfaat emosional dan fungsional. Apakah layanan Anda menghemat waktu, meningkatkan kualitas hidup, atau memberikan pengalaman nostalgia?
Selalu validasi proposisi nilai Anda dengan umpan balik pelanggan sebelum melakukan penskalaan.
💡 Kiat Pro: Jika Anda tidak dapat mengembangkan proposisi nilai yang baik sendiri, gunakan templat proposisi nilai bisnis untuk memberi Anda dasar untuk bekerja.
Langkah #3: Buat garis besar saluran
Saluran penting karena di situlah pelanggan Anda menemukan, membeli, menggunakan, dan mengulas produk Anda. Sebagai contoh, saluran utama Uber adalah aplikasi seluler, sedangkan Google adalah mesin pencari.
Untuk menentukan saluran terbaik Anda, lakukan survei pelanggan untuk menentukan di mana mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka, seperti media sosial, toko fisik, atau di tempat lain. Jika Anda memiliki platform digital, tentukan perangkat mana yang menjadi fokus utama Anda.
💡 Kiat Pro: Diversifikasi risiko Anda dengan mengambil pendekatan multi-saluran. Hal ini akan meningkatkan visibilitas Anda di berbagai platform, seperti media sosial, iklan tradisional, email pelanggan, dan banyak lagi. Melakukan hal ini hanya akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.
Langkah #4: Kembangkan hubungan dengan pelanggan
Hubungan mendorong loyalitas. Pelanggan selalu kembali ke bisnis yang membuat mereka merasa dipahami. Menurut survei dari SAP Emarsys, bahkan di tahun 2024, 69% konsumen tetap setia pada merek tertentu dan memprioritaskan pembelian dari merek tersebut.
Tentukan jenis hubungan pelanggan yang ingin Anda bina:
- Untuk hubungan individualistis yang personal, libatkan konsultan dalam strategi transformasi digital Anda
- Untuk model otomatis yang hemat biaya, manfaatkan alat bantu seperti chatbot
Anda juga bisa menambahkan program loyalitas atau keanggotaan eksklusif untuk memberi insentif pada pembelian berulang.
Misalnya, program langganan seperti Amazon Prime meningkatkan loyalitas dengan menawarkan fasilitas eksklusif yang membuat pelanggan terus kembali.
Langkah #5: Identifikasi aliran pendapatan
Aliran pendapatan membuat bisnis Anda tetap berjalan, jadi berpikir di luar aliran yang terlihat sangat penting. Ambil contoh Amazon. Meskipun aliran pendapatan utamanya adalah penjualan produk, Amazon telah menambahkan layanan berlangganan seperti Prime untuk lebih meningkatkan pendapatannya.
Diversifikasi aliran pendapatan Anda akan melindungi bisnis Anda dari fluktuasi pasar sampai batas tertentu. Apa pun bisnis Anda, Anda selalu dapat menjelajahi aliran pendapatan sekunder seperti langganan, lisensi, atau pemasaran afiliasi.
💡 Tip Pro: Uji model harga (paket, harga berjenjang, atau bayar sesuai penggunaan) untuk menemukan yang terbaik bagi audiens Anda. Pilih yang akan meningkatkan tingkat pertumbuhan pendapatan Anda.
Langkah #6: Buat daftar sumber daya utama
Sumber daya Anda mencakup apa pun yang penting untuk memberikan nilai, mulai dari karyawan dan teknologi hingga kekayaan intelektual. Luangkan waktu sejenak untuk menebak apa saja sumber daya utama Tesla. Itulah yang mereka gunakan untuk membuat baterai listrik.
Sama seperti mereka, Anda perlu membuat daftar sumber daya utama yang secara langsung berkontribusi pada penawaran inti Anda. Dengan begitu, Anda dapat menentukan persediaan yang paling penting dan mendorong Anda untuk mengamankannya lebih lanjut menggunakan rencana kontingensi.
Jika Anda memiliki sumber daya yang mahal dalam daftar ini, cari tahu apakah Anda bisa menyewakan atau membaginya untuk meminimalkan biaya.
💡 Tip Pro: Buat daftar sumber daya alternatif jika terjadi gangguan rantai pasokan reguler.
Langkah #7: Tentukan aktivitas utama
Aktivitas utama adalah tugas-tugas yang membuat bisnis Anda tetap berjalan dan memberikan nilai. Catat aktivitas Anda menggunakan panduan singkat ini:
- Buat daftar operasi sehari-hari serta proyek jangka panjang
- Pisahkan aktivitas inti (yang menghasilkan nilai) dari tugas-tugas sekunder
- Mengotomatiskan tugas yang berulang untuk membebaskan sumber daya untuk inovasi
Anda perlu mengingat poin-poin ini agar Anda tidak pernah menyimpang dari hal-hal yang membuat pelanggan kembali kepada Anda.
💡 Kiat Pro: Lebih fokus pada inovasi Anda dan pelajari cara menggunakannya untuk pertumbuhan Anda. Latih manajemen inovasi untuk terus berinovasi tanpa mengorbankan tenggat waktu.
Langkah #8: Bangun kemitraan utama
Bisnis Anda tidak beroperasi dalam ruang hampa. Kemitraan membantu Anda memperoleh sumber daya dan teknologi atau bahkan menembus basis konsumen baru. Berbagai merek menggunakan kemitraan secara berbeda.
Misalnya, Nike berkolaborasi dengan atlet populer untuk memperkuat mereknya. Di sisi lain, Uber bermitra dengan pemroses pembayaran dan pemasok kendaraan.
Anda perlu mencari kemitraan yang dapat melengkapi kelemahan Anda atau memperluas jangkauan Anda. Dalam BMC Anda, letakkan dasar-dasar perjanjian yang jelas yang menguraikan manfaat dan harapan bersama.
Langkah #9: Menganalisis struktur biaya
Memahami pengeluaran Anda akan membantu Anda menguranginya dan beroperasi secara efisien. Berikut ini cara membuat daftar biaya secara efektif:
- Mengklasifikasikan biaya menjadi tetap (sewa, gaji) dan variabel (pemasaran, bahan)
- Lakukan analisis biaya-manfaat untuk mengevaluasi apakah suatu pengeluaran itu penting
- Tinjau kontrak dengan vendor secara teratur untuk menegosiasikan persyaratan yang lebih baik
Dasbor ClickUp membantu Anda memvisualisasikan struktur biaya Anda dengan pandangan sekilas yang jelas tentang kesehatan keuangan Anda. Buat Kartu Dasbor untuk memprioritaskan pengeluaran tertentu, menunjukkan area masalah, dan membuat tugas yang dapat ditindaklanjuti untuk diselesaikan oleh anggota tim.
Langkah #10: Validasi model bisnis Anda
Sebelum meningkatkan skala, pastikan asumsi Anda sudah benar. Jangan pernah masuk tanpa memvalidasi model Anda. Hal itu hanya akan menyebabkan kerugian dan peluang yang terlewatkan. Meluangkan waktu untuk menguji terlebih dahulu selalu lebih hemat biaya daripada mengalami kerugian besar.
Sebagai contoh, Spotify memvalidasi model freemiumnya dengan bereksperimen dengan berbagai kombinasi fitur gratis dan premium. Mereka terus-menerus mengubah hal-hal seperti membuat opsi pencarian gratis atau mengizinkan pengguna gratis untuk melihat lirik dari beberapa lagu saja.
Anda bisa melakukan hal yang sama. Jalankan eksperimen kecil seperti program percontohan atau tes A/B untuk menguji peluang keberhasilan ide-ide baru. Kumpulkan metrik akuisisi pelanggan, tingkat konversi, dan retensi, dan bersiaplah untuk bertindak berdasarkan data tersebut.
Pengingat: Tanyakan pada diri Anda secara teratur, 'Bagaimana jika asumsi ini salah?' untuk mengidentifikasi titik lemah dalam model Anda.
Langkah #11: Berkolaborasi dengan tim Anda
Membangun BMC adalah upaya tim. Kumpulkan masukan dari organisasi Anda untuk menemukan titik-titik lemah dan memunculkan ide-ide baru. Gunakan alat kolaboratif seperti Papan Tulis ClickUp untuk bertukar pikiran dan berbagi ide secara real time.
Anda juga bisa menggunakan ClickUp Chat untuk berbicara dengan tim Anda sambil membuat tugas dan berbagi data referensi langsung di antarmuka chat. Ini memusatkan komunikasi dan manajemen tugas, membuat Anda tetap teratur tanpa perlu berpindah konteks secara konstan.
Aplikasi ini memungkinkan Anda membuat tugas dari obrolan, memulai obrolan dari tugas, menandai rekan tim, dan berkomunikasi melalui audio atau video-semua dalam satu platform untuk kerja tim dan kolaborasi yang efisien.
ClickUp Docs adalah alat yang ampuh untuk membuat, berbagi, dan mengedit dokumen.
Rekan tim Anda bisa berbagi, berkomentar, dan mengedit ide secara real time.
Hindari jebakan BMC yang umum terjadi
- Tetap sederhana: Hindari membebani dengan detail yang berlebihan
- Seimbangkan fokus: Jangan abaikan hubungan pelanggan atau proposisi nilai
Langkah #12: Tetapkan tujuan dan pencapaian
BMC Anda adalah alat yang dimaksudkan untuk memandu tindakan Anda. Jadi, setelah siap, mengapa tidak mengaitkannya dengan tujuan yang terukur? Tetapkan tonggak pencapaian sesuai dengan kerangka kerja SMART. Ini berarti tujuan Anda seharusnya:
- Spesifik
- Terukur
- Dapat dicapai
- Relevan
- Terikat waktu
Jika tonggak pencapaiannya besar, bagi menjadi lebih kecil dan lebih mudah dikelola dengan Templat Sasaran Cerdas ClickUp. Gunakan untuk mencatat target pribadi dan bisnis.
Jika Anda tidak ingin menggunakan templat, cukup gunakan ClickUp Goals. Ini memungkinkan Anda membuat tujuan yang dapat dilacak yang terhubung dengan pekerjaan Anda. Ini akan membantu Anda tetap berada di jalur yang benar dan menyelesaikan berbagai hal dalam jadwal yang jelas dan memperbaruinya dengan pelacakan proses otomatis.
Anda bahkan dapat menggunakannya untuk memetakan proyek individu atau pencapaian proyek yang merupakan bagian dari aktivitas utama BMC Anda. Dengan Goals, Anda dapat membuat rencana implementasi proyek terperinci yang membantu Anda mencapai tujuan.
Pengingat: Versi pertama Anda tidak harus sempurna. Perlakukan itu sebagai dokumen hidup yang berkembang dengan umpan balik dan tren pasar.
Langkah #13: Lakukan pengulangan dan optimalkan
BMC Anda tidak statis - BMC Anda harus berkembang bersama bisnis Anda. Selain itu, bisnis Anda harus siap menghadapi situasi yang belum pernah terjadi sebelumnya dengan menggunakannya.
Misalnya, jika Anda menjalankan startup kebugaran yang berfokus pada pelatihan tatap muka, kemerosotan ekonomi dapat mendorong Anda untuk beralih ke sesi pelatihan virtual dan konten latihan sesuai permintaan, sehingga bisnis Anda kembali relevan.
💡 Kiat Pro:
- Jadwalkan tinjauan triwulanan untuk menyempurnakan BMC Anda
- Gunakan umpan balik pelanggan dan pasar untuk memperbarui asumsi
- Jangan takut bereksperimen dengan pendekatan atau aliran pendapatan baru
Sekarang, jika Anda tidak ingin repot membuat BMC satu per satu, cobalah salah satu templat siap pakai di bawah ini.
Klik Templat Kanvas Model Bisnis
Templat Kanvas Model Bisnis ClickUp adalah alat serbaguna yang dirancang untuk membantu Anda memvisualisasikan, merencanakan, dan menyempurnakan strategi bisnis Anda. Ini menyediakan kerangka kerja terstruktur untuk memecah elemen penting seperti segmen pelanggan, proposisi nilai, dan aliran pendapatan, memastikan Anda mencakup setiap sudut model bisnis Anda secara efektif.
Dengan templat ini, Anda bisa:
- Dapatkan tata letak visual yang jelas untuk mendefinisikan dan menghubungkan komponen bisnis
- Sesuaikan kanvas dengan kebutuhan bisnis dan industri Anda secara spesifik
- Izinkan tim Anda untuk berkontribusi secara real-time
- Tautkan ke tugas, jadwal, dan dasbor secara langsung
Klik Template Kanvas Startup
Templat Kanvas Startup ClickUp sangat bagus untuk bisnis tahap awal untuk bertukar pikiran, menyusun strategi, dan menyelaraskan semua anggota tim pada tujuan startup dan mengatasi tantangan yang unik untuk startup. Ini membantu Anda memvisualisasikan elemen bisnis inti Anda sambil merencanakan pertumbuhan dan eksekusi yang tepat.
Templat ini memungkinkan Anda untuk:
- Mencakup semua area penting bisnis Anda seperti target audiens, model pendapatan, dan proposisi nilai
- Memanfaatkan format papan tulis untuk memetakan ide dan menyempurnakan strategi secara real-time
- Bekerja bersama dengan lancar, berbagi wawasan dan umpan balik langsung di dalam templat
- Sesuaikan kanvas agar sesuai dengan kebutuhan dan tujuan startup spesifik Anda
- Tautkan ide Anda ke tugas, pencapaian, atau jadwal untuk eksekusi yang efisien
💡 Kiat Pro: Jika BMC tidak sepenuhnya memenuhi kebutuhan Anda, pertimbangkan untuk membuat rencana bisnis. Templat rencana bisnis di ClickUp memudahkan Anda membuat rencana yang terperinci dan komprehensif yang mencakup semua aspek strategi bisnis Anda.
Tantangan dan Pertimbangan dalam Pengembangan Model Bisnis
Mengembangkan model bisnis melibatkan banyak tantangan dan pertimbangan penting. Berikut ini beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda.
Tantangan #1: Salah mengidentifikasi segmen pelanggan
Menargetkan audiens yang salah akan membuang-buang sumber daya dan gagal menyesuaikan produk dengan pasar. Seimbangkan jangkauan Anda. Jangan terlalu luas sehingga pemasaran Anda menjadi tegang dan berkurang. Pada saat yang sama, jangan menghambat potensi pertumbuhan Anda dengan menjadi terlalu sempit.
✅ Solusi: Lakukan riset pasar yang mendalam, manfaatkan alat bantu seperti survei dan analitik, dan buat persona pelanggan yang mendetail untuk menyelaraskan fokus Anda dan meningkatkan keterlibatan pelanggan.
Tantangan #2: Mengembangkan proposisi nilai yang kuat
Proposisi nilai yang umum atau tidak jelas akan gagal beresonansi dengan pelanggan dan investor Anda. Anda membutuhkan wawasan pasar yang mendalam untuk memastikan bahwa Anda beresonansi dengan pelanggan Anda.
Solusi: Gunakan ClickUp Brain untuk mendapatkan petunjuk bermanfaat untuk menyusun proposisi nilai unik Anda.
Aplikasi ini juga bertindak sebagai asisten pribadi AI Anda sendiri untuk memberikan akses ke seluruh basis pengetahuan Anda. Anda dapat mengajukan pertanyaan terkait BMC dan menerima jawaban instan dan sesuai konteks dari basis pengetahuan bersama.
Alat ini menyediakan ringkasan dan pembaruan diskusi yang dihasilkan oleh AI, memastikan semua orang tetap selaras selama pergantian proyek. Alat ini juga mengotomatiskan rapat harian dan pembaruan tim, membantu melacak kemajuan tanpa rapat yang panjang.
💡 Kiat Pro: Butuh BMC tetapi hanya untuk satu proyek? Coba gunakan templat kasus bisnis yang memberikan kedalaman yang sama tetapi lebih fokus pada mengapa dan bagaimana sebuah proyek atau perubahan bisnis yang diusulkan.
Tantangan #3: Aliran pendapatan yang tidak pasti dan struktur kas yang berubah-ubah
Mengandalkan hanya pada satu model pendapatan dapat membuat bisnis Anda rentan, terutama jika model tersebut tidak dapat diandalkan. Struktur biaya Anda juga penting - melebih-lebihkan pendapatan atau meremehkan biaya dapat dengan cepat membuat sumber daya Anda menipis.
Solusi: Diversifikasi sumber pendapatan, uji model penetapan harga melalui program percontohan, dan pantau tren pasar untuk mengidentifikasi peluang baru. Gunakan alat pemodelan keuangan dan lakukan analisis skenario untuk meramalkan dan menyesuaikan struktur biaya Anda. Cari cara untuk mengubah biaya tetap menjadi biaya variabel (seperti outsourcing).
💡 Kiat Pro: Gunakan kanvas untuk mensimulasikan berbagai skenario 'bagaimana jika' (misalnya, masuknya pesaing baru atau kemerosotan ekonomi) dan bagaimana hal tersebut dapat memengaruhi model bisnis Anda yang sudah ada.
Buat dan Kelola Kanvas Model Bisnis Dengan ClickUp
Kanvas model bisnis membantu Anda memadatkan rencana bisnis menjadi dokumen satu halaman. Ini meningkatkan keterbacaan sekaligus memungkinkan Anda untuk membuatnya lebih langsung dan rapi untuk klien, pelanggan, dan investor Anda.
Dengan ClickUp, Anda dapat dengan mudah membuat BMC yang berdampak dengan menggunakan berbagai fitur, termasuk templat yang dapat disesuaikan, ClickUp Goals untuk melacak pencapaian Anda, ClickUp Documents untuk curah pendapat kolaboratif dan umpan balik waktu nyata, ClickUp Brain untuk pengorganisasian ide, dan ClickUp Chat untuk komunikasi tim yang lancar.
Alat-alat ini bekerja sama untuk menyederhanakan proses perencanaan bisnis Anda dan menyiapkan Anda untuk sukses.
Daftar ke ClickUp secara gratis hari ini!