Bagaimana Contoh Kanvas Model Bisnis Dapat Memandu Strategi Anda

Kapan terakhir kali Anda membuat rencana bisnis? Jika Anda seperti kebanyakan pengusaha, mungkin rencana bisnis Anda sangat terperinci (dan, jujur saja, sedikit berlebihan), sehingga kurang ideal untuk diskusi singkat atau presentasi di hadapan para pemangku kepentingan.

Namun, bagaimana jika Anda dapat menyaring elemen-elemen inti bisnis dalam format yang terstruktur dan dapat diakses secara visual? Di situlah kanvas model bisnis (BMC) hadir. Ini mengemas semua ide inti tentang bisnis Anda ke dalam sebuah paket kecil yang dapat segera Anda presentasikan kepada investor, mitra, atau anggota tim.

Dalam artikel ini, kita akan membahas contoh kanvas model bisnis di dunia nyata dan menunjukkan bagaimana kanvas tersebut dapat memandu strategi Anda. Mari kita mulai! 📈

⏰ Ringkasan 60 Detik

• Pembuatan Business Model Canvas (BMC) adalah proses yang mudah, langkah demi langkah untuk memberikan pengalaman yang mulus. Prosesnya menjadi lebih mudah denganClickUp
  • BMC adalah alat bantu visual yang memadatkan seluruh rencana bisnis Anda ke dalam satu halaman
• Ini mencakup sembilan komponen utama: mitra utama, sumber daya utama, saluran, hubungan pelanggan, aktivitas utama, proposisi nilai, struktur biaya, aliran pendapatan, saluran distribusi, dan segmen pelanggan
• Banyak perusahaan dan perusahaan rintisan yang sukses menggunakan BMC untuk memandu dan menginformasikan praktik bisnis mereka

**Apa itu Kanvas Model Bisnis?

Kanvas model bisnis adalah alat manajemen strategis yang secara visual mewakili rencana bisnis Anda dalam format tabel dan grafis. Ini membantu Anda menggambarkan, merancang, menantang, menciptakan, dan memutar model bisnis Anda.

BMC memungkinkan Anda memetakan rencana bisnis Anda secara ringkas dalam dokumen satu halaman, dengan sembilan kotak yang mewakili area fundamental bisnis Anda. Anda juga dapat menggunakan kanvas model bisnis sebagai templat untuk merancang rencana bisnis baru.

Diperkenalkan pada tahun 2005 oleh Alexander Osterwalder dan Yves Pigneur dari Strategyzer, model ini banyak digunakan di berbagai organisasi dan perusahaan rintisan di seluruh dunia karena formatnya yang efektif dan mudah dipahami.

**Tahukah Anda? Kanvas model bisnis tidak hanya untuk perusahaan rintisan, tetapi juga berguna untuk bisnis yang sudah mapan saat melakukan pivot, meluncurkan produk baru, atau memasuki pasar baru.

Komponen kunci dari BMC

Kanvas model bisnis biasanya dibagi menjadi sembilan bagian, yang masing-masing mewakili aspek penting dari bisnis Anda:

• Mitra utama: Termasuk mitra inti, pemasok, dan sumber daya yang Anda peroleh dari mereka. Mitra dapat dipisahkan berdasarkan jenis kemitraan seperti aliansi strategis atau usaha patungan
• Kegiatan utama: Mengatasi apa yang harus dilakukan untuk menyampaikan proposisi nilai Anda. Hal ini mencakup produksi, pemecahan masalah, jaringan, pemilihan platform, dan aktivitas penting lainnya
• Proposisi nilai: Mendefinisikan apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan. Ini menyoroti masalah yang ingin Anda selesaikan atau produk dan layanan yang Anda sediakan untuk segmen pelanggan tertentu
• Sumber daya utama: Menentukan sumber daya yang diperlukan untuk mempertahankan proposisi nilai Anda, termasuk aset manusia, mesin, intelektual, dan keuangan
• Hubungan pelanggan: Merinci jenis hubungan yang diharapkan oleh pelanggan Anda. Hal ini dapat berkisar dari layanan mandiri dan dukungan khusus hingga kreasi bersama dan pembangunan komunitas, bersama dengan biaya yang diperlukan
• Saluran distribusi: Menjelaskan saluran yang disukai pelanggan untuk berinteraksi dengan Anda. Hal ini dapat mencakup toko fisik, media sosial, email, atau metode efektif lainnya
• Segmen pelanggan: Mengidentifikasi kelompok pelanggan yang menjadi sasaran Anda untuk menciptakan nilai. Ini menguraikan apakah Anda menargetkan pasar massal, pasar khusus, pasar tersegmentasi, atau kelompok yang terdiversifikasi, menyoroti basis konsumen Anda yang paling penting
• Struktur biaya: Memeriksa pengeluaran bisnis Anda. Ini mencakup wawasan tentang sumber daya atau aktivitas mana yang paling banyak menghabiskan uang dan bagaimana mereka berkontribusi terhadap biaya keseluruhan
• Aliran pendapatan: Menguraikan bagaimana bisnis Anda beroperasi dan menghasilkan pendapatan, seperti melalui biaya penggunaan, biaya berlangganan, biaya lisensi, atau perantara. Hal ini juga menunjukkan perilaku pembayaran pelanggan dan kontribusi setiap aliran terhadap total pendapatan Anda

💡 Kiat Pro: Jika Anda ingin mendapatkan jalan tengah antara keringkasan BMC dan kedalaman rencana bisnis tradisional, cobalah Templat Kanvas Ramping untuk mencapai keseimbangan tersebut.

Contoh Kanvas Model Bisnis yang Berhasil

Mari kita lihat beberapa contoh kanvas model bisnis untuk memahami kerangka kerja ini dengan lebih baik.

Airbnb

Airbnb, raksasa pemesanan homestay sewa, memiliki BMC yang berfokus pada dua segmen pelanggan: tuan rumah yang menawarkan akomodasi dan tamu yang mencari pengalaman menginap yang unik.

• Segmen pelanggan: Melayani dua kelompok utama: tuan rumah, yang menawarkan akomodasi atau pengalaman, dan tamu, yang merupakan pelancong yang mencari tempat menginap yang unik dan terjangkau dengan sentuhan pribadi
• Proposisi nilai: Menawarkan akomodasi yang unik dan pengalaman lokal kepada para tamu dengan harga yang kompetitif. Untuk tuan rumah, menyediakan platform yang fleksibel untuk mendapatkan penghasilan dengan berbagi tempat
• Saluran: Menghubungkan pengguna melalui situs web dan aplikasi seluler yang mudah digunakan, menciptakan pengalaman yang mulus untuk menjelajah, memesan, atau menjadi tuan rumah
• Hubungan pelanggan: Memperkuat hubungan dengan tamu melalui ulasan tepercaya, saran yang dipersonalisasi, dan dukungan 24/7. Untuk host, ia menawarkan alat khusus, jaminan, dan bantuan untuk menyederhanakan hosting
• Aliran pendapatan: Menghasilkan pendapatan dengan memungut biaya layanan dari tamu dan persentase dari host
• Aktivitas utama: Berfokus pada peningkatan skalabilitas, kepercayaan, dan kepuasan pengguna melalui pembayaran yang aman, profil yang terverifikasi, dan ulasan yang komprehensif
• Sumber daya utama: Mengandalkan infrastruktur teknologi yang kuat yang mendukung aplikasi dan situs webnya. Reputasinya dalam hal keandalan, kepercayaan, dan wawasan berbasis data, memainkan peran penting dalam keberhasilannya
• Kemitraan utama: Berkolaborasi dengan pemroses pembayaran untuk transaksi yang aman, badan pengatur untuk mematuhi hukum setempat, dan penyedia layanan seperti kebersihan atau fotografi
• Struktur biaya: Berinvestasi dalam memelihara dan meningkatkan platform dan menjalankan kampanye pemasaran untuk menarik pengguna baru. Biaya tambahan melibatkan dukungan pelanggan dan langkah-langkah keamanan

Semakin banyak yang Anda ketahui: Bayangkan menjadi tuan rumah yang tidak yakin bagaimana cara menarik lebih banyak tamu. BMC Airbnb membangun kepercayaan melalui ulasan dan saran yang dipersonalisasi, menciptakan basis pelanggan yang loyal sekaligus memberdayakan tuan rumah untuk mendapatkan penghasilan secara fleksibel.

📖 Baca juga: OKR untuk Startup untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Amazon

Amazon mengubah industri ritel dengan menawarkan kenyamanan yang tak tertandingi melalui platform eCommerce yang luas dan layanan inovatif seperti Amazon Web Services (AWS).

• Segmen pelanggan: Melayani pembeli perorangan yang mencari kenyamanan, usaha kecil yang menggunakan pasarnya untuk menjual produk, dan klien perusahaan yang mengandalkan AWS untuk layanan cloud
• Proposisi nilai: Menghadirkan kenyamanan yang tak terkalahkan, harga yang kompetitif, dan katalog produk yang sangat besar. Ini juga meningkatkan pengalaman dengan pengiriman cepat, rekomendasi yang disesuaikan, dan solusi cloud yang kuat melalui AWS
• Saluran: Melibatkan pelanggan melalui situs web, aplikasi seluler, dan perangkat seperti Alexa, memastikan akses yang lancar ke belanja, streaming, dan layanan lainnya
• Hubungan pelanggan: Menumbuhkan loyalitas dengan pengalaman belanja yang dipersonalisasi dan dukungan yang dapat diandalkan. Program langganan seperti Amazon Prime menambahkan fasilitas eksklusif, sementara kebijakan pengembalian yang tidak merepotkan membangun kepercayaan
• Aliran pendapatan: Menghasilkan pendapatan dari penjualan eCommerce, langganan Prime, biaya penjual pihak ketiga, dan layanan AWS
• Aktivitas utama: Berfokus pada logistik, operasi bertenaga AI, dan memperluas AWS serta produksi konten
• Sumber daya utama: Mengandalkan infrastruktur teknologi canggih, jaringan pusat pemenuhan yang luas, dan kemampuannya untuk menganalisis data pelanggan untuk operasi yang lebih cerdas
• Kemitraan utama: Bermitra dengan pemasok dan produsen untuk menawarkan beragam produk, berkolaborasi dengan kurir untuk pengiriman yang efisien, dan bekerja sama dengan penyedia hiburan untuk memperkaya perpustakaan kontennya
• Struktur biaya: Otomasi dan proses berbasis data membantu Amazon meminimalkan biaya operasional. Investasi dalam teknologi, logistik, infrastruktur, dan dukungan pelanggan tetap menjadi pengeluaran terbesarnya

Uber

Uber, sebuah perusahaan transportasi multinasional yang menawarkan layanan pemesanan kendaraan dan layanan lainnya, memiliki BMC yang menargetkan dua segmen pelanggan yang berbeda: pengendara yang membutuhkan transportasi yang terjangkau dan nyaman dan pengemudi yang mencari peluang pendapatan yang fleksibel.

• Segmen pelanggan: Melayani para penumpang yang mencari transportasi yang nyaman dan terjangkau dan para pengemudi yang mencari peluang pendapatan yang fleksibel melalui layanan berbagi tumpangan
• Proposisi nilai: Menyediakan perjalanan yang cepat, andal, dan terjangkau dengan berbagai fasilitas seperti pelacakan waktu nyata dan pembayaran non-tunai. Pengemudi mendapatkan keuntungan dari jam kerja yang fleksibel, basis pelanggan yang luas, dan kemampuan untuk mendapatkan penghasilan sesuai dengan persyaratan mereka
• Saluran: Menghubungkan para penggunanya melalui aplikasi seluler yang lancar yang mengelola permintaan tumpangan, mencocokkan pengemudi dengan penumpang, dan memfasilitasi pembayaran non-tunai
• Hubungan pelanggan: Membangun kepercayaan dengan menawarkan opsi perjalanan yang dipersonalisasi seperti UberX dan Uber Black, menerapkan protokol keselamatan, dan mempertahankan sistem penilaian pengemudi. Pengemudi didukung dengan insentif, akses sumber daya, dan alat untuk melacak pendapatan
• Aliran pendapatan: Penghasilan melalui komisi atas tarif perjalanan, lonjakan harga selama waktu puncak, dan pendapatan tambahan dari layanan seperti Uber Eats, pengantaran paket, dan kemitraan periklanan
• Aktivitas utama: Berinvestasi dalam pengembangan aplikasi, orientasi pengemudi, dan kampanye pemasaran untuk mengembangkan jaringan pengendara dan pengemudinya
• Sumber daya utama: Mengandalkan platform teknologi yang kuat untuk pencocokan perjalanan, navigasi GPS, dan pemrosesan pembayaran. Kemampuan analisis data dan mereknya yang tepercaya membantu mengoptimalkan rute, harga, dan kepuasan pengguna
• Kemitraan utama: Termasuk pemasok kendaraan yang menawarkan opsi penyewaan, layanan peta seperti Google Maps untuk navigasi, dan pemroses pembayaran yang memastikan kelancaran transaksi
• Struktur biaya: Meliputi biaya pengembangan dan pemeliharaan aplikasi, insentif pengemudi, dan biaya pemasaran untuk menarik dan mempertahankan pengguna. Dukungan operasional dan ukuran skalabilitas juga merupakan biaya yang signifikan

Spotify

Spotify mendominasi layanan streaming musik. Layanan ini menawarkan perpustakaan musik yang luas melalui model freemium, menarik bagi pendengar biasa dan pelanggan premium.

• Segmen pelanggan: Menargetkan dua kelompok pengguna utama: pendengar biasa yang menggunakan tingkat gratis yang didukung iklan dan pelanggan premium yang membayar untuk fitur-fitur yang disempurnakan seperti mendengarkan secara offline dan streaming audio berkualitas tinggi
• Proposisi nilai: Menawarkan perpustakaan musik yang luas dengan daftar putar yang dipersonalisasi yang didukung oleh iklan untuk pengguna gratisnya. Pelanggan premium menikmati pengalaman bebas iklan, unduhan offline, dan kualitas audio yang lebih tinggi, sehingga meningkatkan pengalaman musik mereka secara keseluruhan
• Saluran: Menjangkau penggunanya melalui aplikasi seluler, aplikasi desktop, dan pemutar web yang mudah digunakan, memastikan pengalaman yang mulus di semua perangkat
• Hubungan pelanggan: Membina hubungan yang kuat dengan pengguna melalui rekomendasi yang dipersonalisasi, daftar putar yang dikurasi seperti Discover Weekly dan Release Radar, dan keterlibatan langsung melalui pemberitahuan dalam aplikasi, email, dan media sosial
• Aliran pendapatan: Menghasilkan pendapatan melalui iklan yang ditampilkan kepada pengguna gratis, langganan premium, dan kemitraan
• Aktivitas utama: Berfokus pada lisensi musik untuk mempertahankan akses ke perpustakaan musik yang beragam, algoritme yang disempurnakan, dan fitur-fitur baru untuk meningkatkan keterlibatan dan kepuasan pengguna
• Sumber daya utama: Mengandalkan platform streaming, perjanjian lisensi, dan reputasi merek yang kuat
• Kemitraan utama: Berkolaborasi dengan label musik dan artis untuk konten eksklusif, pengiklan untuk monetisasi, dan produsen perangkat untuk berintegrasi dengan speaker pintar, mobil, dan perangkat yang dapat dikenakan
• Struktur biaya: Melibatkan biaya besar seperti biaya lisensi, pemeliharaan platform, pengembangan fitur, dan kampanye pemasaran yang bertujuan untuk memperoleh dan mempertahankan pengguna

💡 Kiat Pro: Mulailah ramping dengan hanya berfokus pada blok bangunan dengan kanvas minimum yang layak, kemudian kembangkan seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.

Menerapkan Kanvas Model Bisnis

Menciptakan BMC yang sukses bukan hanya tentang mengisi sembilan kotak tersebut. Ini tentang memetakan bisnis Anda untuk kejelasan dan kesuksesan.

Mari kita telusuri langkah-langkah untuk membuat BMC yang dapat ditindaklanjuti, efektif, dan dapat disesuaikan untuk bisnis Anda dengan ClickUp , aplikasi segalanya untuk bekerja.

Langkah #1: Tentukan segmen pelanggan

Memahami kepada siapa Anda memasarkan produk sangatlah penting. Mulailah dengan bertanya:

• siapa pelanggan Anda?
• apa yang mereka butuhkan?
• bagaimana perilaku mereka?

Untuk menciptakan basis konsumen yang dapat diandalkan, targetkan pembeli yang sebenarnya dengan produk yang benar-benar mereka inginkan. Segmentasikan pelanggan strategis Anda berdasarkan kebutuhan, perilaku, dan demografi lainnya (usia, jenis kelamin, lokasi, dll.).

Sebagai contoh, Airbnb membagi pemirsanya menjadi tuan rumah (pemilik properti) dan tamu (pelancong) karena kebutuhan mereka berbeda.

💡 Tips Pro:

• Prioritaskan segmen berdasarkan profitabilitas atau keselarasan dengan kekuatan bisnis Anda
• Buat persona pelanggan yang merinci usia, pendapatan, tujuan, dan tantangan
• Gunakan alat bantu seperti Google Analytics atau wawasan media sosial untuk melacak perilaku pengguna

Langkah #2: Menetapkan proposisi nilai

Selanjutnya, Anda perlu memikirkan apa yang membuat produk atau layanan Anda penting bagi pelanggan Anda. Ini bukan hanya daftar fitur - ini adalah nilai unik yang Anda bawa dan mengapa pelanggan Anda harus membeli dari Anda (dan bukan dari merek X).

Mulailah dengan menunjukkan dengan tepat masalah yang dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Fokus pada manfaat emosional dan fungsional. Apakah layanan Anda menghemat waktu, meningkatkan kualitas hidup, atau memberikan pengalaman nostalgia?

Selalu validasi proposisi nilai Anda dengan umpan balik pelanggan sebelum melakukan penskalaan.

💡 Kiat Pro: Jika Anda tidak dapat mengembangkan proposisi nilai yang baik sendiri, gunakan templat proposisi nilai bisnis untuk memberi Anda landasan untuk bekerja.

Langkah #3: Buat garis besar saluran

Saluran penting karena di situlah pelanggan Anda menemukan, membeli, menggunakan, dan mengulas produk Anda. Sebagai contoh, saluran utama Uber adalah aplikasi seluler, sedangkan Google adalah mesin pencari.

Untuk menentukan saluran terbaik Anda, lakukan survei pelanggan untuk menentukan di mana mereka menghabiskan sebagian besar waktu mereka, seperti media sosial, toko fisik, atau di tempat lain. Jika Anda memiliki platform digital, buatlah garis besar perangkat mana yang menjadi fokus utama Anda.

💡 Tip Pro: Diversifikasi risiko Anda dengan mengambil pendekatan multi-saluran. Hal ini berarti meningkatkan visibilitas Anda di berbagai platform, seperti media sosial, iklan tradisional, email pelanggan, dan banyak lagi. Melakukan hal ini hanya akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Langkah #4: Kembangkan hubungan dengan pelanggan

Hubungan mendorong loyalitas. Pelanggan selalu kembali ke bisnis yang membuat mereka merasa dipahami. Menurut survei oleh SAP Emarsys, bahkan pada tahun 2024, 69% konsumen tetap setia pada merek tertentu dan memprioritaskan pembelian dari merek tersebut.

Tentukan jenis hubungan pelanggan yang ingin Anda bina:

• Untuk hubungan individualistik pribadi, sertakan konsultan dalamstrategi transformasi digital
  • Untuk model otomatis yang hemat biaya, manfaatkan alat bantu seperti chatbot

Anda juga dapat menambahkan program loyalitas atau keanggotaan eksklusif untuk memberi insentif pada pembelian berulang.

Misalnya, program langganan seperti Amazon Prime meningkatkan loyalitas dengan menawarkan fasilitas eksklusif yang membuat pelanggan terus kembali.

baca Juga:* *📖 Baca Juga Cara Menerapkan Strategi Pertumbuhan yang Dipimpin Produk untuk SaaS

Langkah #5: Identifikasi aliran pendapatan

Aliran pendapatan membuat bisnis Anda tetap berjalan, jadi berpikir di luar aliran yang terlihat sangat penting. Ambil contoh Amazon. Meskipun aliran pendapatan utamanya adalah penjualan produk, Amazon telah menambahkan layanan berlangganan seperti Prime untuk lebih meningkatkan pendapatannya.

Diversifikasi aliran pendapatan Anda akan melindungi bisnis Anda dari fluktuasi pasar sampai batas tertentu. Apa pun bisnis Anda, Anda selalu dapat menjelajahi aliran pendapatan sekunder seperti langganan, lisensi, atau pemasaran afiliasi.

💡 Tip Pro: Uji model harga (bundel, harga berjenjang, atau bayar sesuai pemakaian) untuk menemukan yang terbaik bagi audiens Anda. Pilih yang akan meningkatkan pendapatan Anda tingkat pertumbuhan pendapatan .

Langkah #6: Buat daftar sumber daya utama

Sumber daya Anda mencakup apa pun yang penting untuk memberikan nilai, mulai dari karyawan dan teknologi hingga kekayaan intelektual. Luangkan waktu sejenak untuk menebak apa saja sumber daya utama Tesla. Itulah yang mereka gunakan untuk memproduksi baterai listrik mereka.

Sama seperti mereka, Anda perlu membuat daftar sumber daya utama yang secara langsung berkontribusi pada penawaran inti Anda. Dengan demikian, Anda dapat menentukan persediaan yang paling penting dan mendorong Anda untuk mengamankannya lebih lanjut menggunakan rencana kontingensi.

Jika Anda memiliki beberapa sumber daya yang mahal dalam daftar ini, cari tahu apakah Anda dapat menyewakan atau membaginya untuk meminimalkan biaya.

💡 Tip Pro: Buat daftar sumber daya alternatif jika terjadi gangguan rantai pasokan yang biasa terjadi.

Langkah #7: Tentukan aktivitas utama

Aktivitas utama adalah tugas-tugas yang membuat bisnis Anda tetap berjalan dan memberikan nilai. Tuliskan aktivitas Anda menggunakan panduan singkat ini:

• Buat daftar operasi sehari-hari serta proyek jangka panjang
• Pisahkan aktivitas inti (aktivitas yang menghasilkan nilai) dari tugas-tugas sekunder
• Mengotomatiskan tugas-tugas yang berulang untuk membebaskan sumber daya untuk inovasi

Anda perlu mengingat poin-poin ini agar tidak menyimpang dari hal-hal yang membuat pelanggan kembali kepada Anda.

💡 Kiat Pro: Lebih fokus pada inovasi Anda dan pelajari cara menggunakannya untuk pertumbuhan Anda. Berlatih manajemen inovasi untuk terus berinovasi tanpa mengorbankan tenggat waktu.

Langkah #8: Membangun kemitraan utama

Bisnis Anda tidak beroperasi dalam ruang hampa. Kemitraan membantu Anda mendapatkan sumber daya dan teknologi atau bahkan menembus basis konsumen baru. Merek yang berbeda menggunakan kemitraan secara berbeda.

Misalnya, Nike berkolaborasi dengan atlet populer untuk memperkuat mereknya. Di sisi lain, Uber bermitra dengan pemroses pembayaran dan pemasok kendaraan.

Anda perlu mencari kemitraan yang dapat melengkapi kelemahan Anda atau memperluas jangkauan Anda. Dalam BMC Anda, letakkan dasar-dasar perjanjian yang jelas yang menguraikan manfaat dan harapan bersama.

baca Juga:* *📖 Baca Juga Cara Mendorong Pertumbuhan Produk Menggunakan Poin Paritas

Langkah #9: Menganalisis struktur biaya

Memahami pengeluaran Anda akan membantu Anda menguranginya dan beroperasi secara efisien. Berikut ini cara Anda dapat membuat daftar biaya secara efektif:

• Mengklasifikasikan biaya menjadi biaya tetap (sewa, gaji) dan biaya variabel (pemasaran, bahan)
• Lakukan analisis biaya-manfaat untuk mengevaluasi apakah suatu pengeluaran itu penting
• Tinjau kontrak dengan vendor secara teratur untuk menegosiasikan persyaratan yang lebih baik

Visualisasikan upaya Anda dan pantau hasilnya dengan Dasbor ClickUp Dasbor ClickUp membantu Anda memvisualisasikan struktur biaya Anda dengan pandangan sekilas yang jelas tentang kesehatan keuangan Anda. Buat Kartu Dasbor untuk memprioritaskan pengeluaran tertentu, menunjukkan area masalah, dan membuat tugas yang dapat ditindaklanjuti untuk diselesaikan oleh anggota tim.

Langkah #10: Validasi model bisnis Anda

Sebelum meningkatkan skala, pastikan asumsi Anda sudah benar. Jangan pernah masuk tanpa memvalidasi model Anda. Hal itu hanya akan menyebabkan kerugian dan peluang yang terlewatkan. Meluangkan waktu untuk menguji terlebih dahulu selalu lebih hemat biaya daripada mengalami kerugian besar.

Sebagai contoh, Spotify memvalidasi model freemiumnya dengan bereksperimen dengan berbagai kombinasi fitur gratis dan premium. Mereka terus-menerus mengubah hal-hal seperti membuat opsi pencarian gratis atau mengizinkan pengguna gratis untuk melihat lirik hanya untuk beberapa lagu.

Anda bisa melakukan hal yang sama. Jalankan eksperimen kecil seperti program percontohan atau tes A/B untuk menguji peluang keberhasilan ide-ide baru. Kumpulkan metrik tentang akuisisi pelanggan, tingkat konversi, dan retensi dan bersiaplah untuk bertindak berdasarkan data tersebut.

Pengingat: Secara teratur tanyakan pada diri Anda, "Bagaimana jika asumsi ini salah?" untuk mengidentifikasi titik-titik lemah dalam model Anda.

Langkah #11: Berkolaborasi dengan tim Anda

Membangun BMC adalah upaya tim. Kumpulkan masukan dari organisasi Anda untuk menemukan titik-titik buta dan memunculkan ide-ide baru. Gunakan alat bantu kolaboratif seperti Papan Tulis ClickUp untuk bertukar pikiran dan berbagi ide secara real time.

Wujudkan setiap ide melalui pengeditan dinamis dan kerja sama tim dengan ClickUp Whiteboards

Anda juga dapat menggunakan Klik Obrolan untuk berbicara dengan tim Anda sambil membuat tugas dan berbagi data referensi langsung di antarmuka chat. Aplikasi ini memusatkan komunikasi dan manajemen tugas, membuat Anda tetap teratur tanpa perlu berpindah konteks secara konstan.

Tautkan pesan ke tugas agar konteks tetap terhubung menggunakan ClickUp Chat

Fitur ini memungkinkan Anda untuk membuat tugas dari obrolan, memulai obrolan dari tugas, menandai rekan tim, dan berkomunikasi melalui audio atau video-semua dalam satu platform untuk efisiensi kerja tim dan kolaborasi .

Baca dan tindak lanjuti komentar tim secara real-time menggunakan ClickUp Docs Dokumen ClickUp adalah alat yang sangat berguna untuk membuat, berbagi, dan mengedit dokumen.

Rekan tim Anda dapat berbagi, berkomentar, dan mengedit ide secara real time.

Hindari jebakan BMC yang umum terjadi

• Tetap sederhana: Hindari membebani dengan detail yang berlebihan
• Seimbangkan fokus:* Jangan mengabaikan hubungan pelanggan atau proposisi nilai

Langkah #12: Tetapkan tujuan dan pencapaian

BMC Anda adalah alat yang dimaksudkan untuk memandu tindakan Anda. Jadi, setelah siap, mengapa tidak mengaitkannya dengan tujuan yang terukur? Tetapkan tonggak-tonggak pencapaian sesuai dengan kerangka kerja SMART. Ini berarti bahwa tujuan Anda seharusnya:

• Spesifik
• Terukur
• Dapat dicapai
• Relevan
• Terikat waktu

Jika pencapaiannya besar, bagi pencapaian tersebut menjadi pencapaian yang lebih kecil dan lebih mudah dikelola dengan Templat Sasaran Cerdas ClickUp . Gunakan template ini untuk mencatat target pribadi dan bisnis.

Pantau semua tujuan utama dan pencapaian yang lebih kecil menggunakan ClickUp Goals

Jika Anda tidak ingin menggunakan templat, cukup pilih Sasaran ClickUp . Aplikasi ini memungkinkan Anda membuat tujuan yang dapat dilacak yang terhubung dengan pekerjaan Anda. Ini akan membantu Anda tetap berada di jalur yang benar dan menyelesaikan pekerjaan dalam jadwal yang jelas dan memperbarui dirinya sendiri dengan pelacakan proses otomatis.

Anda bahkan dapat menggunakannya untuk memetakan proyek individu atau pencapaian proyek yang merupakan bagian dari aktivitas utama BMC Anda. Dengan Goals, Anda dapat membuat rincian rencana implementasi proyek yang membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Pengingat: Versi pertama Anda tidak harus sempurna. Perlakukan itu sebagai dokumen hidup yang berkembang dengan umpan balik dan tren pasar.

Langkah #13: Lakukan pengulangan dan optimalkan

BMC Anda tidak statis - BMC Anda harus berkembang bersama bisnis Anda. Selain itu, bisnis Anda harus siap menghadapi situasi yang belum pernah terjadi sebelumnya dengan menggunakannya.

Misalnya, jika Anda menjalankan startup kebugaran yang berfokus pada pelatihan tatap muka, kemerosotan ekonomi dapat mendorong Anda untuk beralih ke sesi pelatihan virtual dan konten latihan sesuai permintaan, sehingga bisnis Anda kembali relevan.

Kiat Pro:

• Jadwalkan tinjauan triwulanan untuk menyempurnakan BMC Anda
• Gunakan umpan balik dari pelanggan dan pasar untuk memperbarui asumsi
• Jangan takut untuk bereksperimen dengan pendekatan atau aliran pendapatan baru

Nah, jika Anda tidak ingin repot membuat BMC satu per satu, cobalah salah satu templat siap pakai di bawah ini.

Klik Templat Kanvas Model Bisnis

Unduh Template Ini

Template Kanvas Model Bisnis ClickUp

The Template Kanvas Model Bisnis ClickUp adalah alat serbaguna yang dirancang untuk membantu Anda memvisualisasikan, merencanakan, dan menyempurnakan strategi bisnis Anda. Alat ini menyediakan kerangka kerja terstruktur untuk menguraikan elemen-elemen penting seperti segmen pelanggan, proposisi nilai, dan aliran pendapatan, memastikan Anda mencakup setiap sudut model bisnis Anda secara efektif.

Dengan templat ini, Anda bisa:

• Mendapatkan tata letak visual yang jelas untuk mendefinisikan dan menghubungkan komponen bisnis
• Menyesuaikan kanvas dengan kebutuhan bisnis dan spesifikasi industri Anda
• Memungkinkan tim Anda untuk berkontribusi secara real-time
• Menghubungkannya ke tugas, jadwal, dan dasbor secara langsung

Klik Template Kanvas Permulaan

Unduh Template Ini

Templat Papan Tulis Kanvas Startup oleh ClickUp

The Templat Kanvas Startup ClickUp sangat bagus untuk bisnis tahap awal untuk bertukar pikiran, menyusun strategi, dan menyelaraskan semua anggota tim pada tujuan startup dan mengatasi tantangan yang unik bagi perusahaan rintisan . Ini membantu Anda memvisualisasikan elemen-elemen bisnis inti Anda sembari merencanakan pertumbuhan dan eksekusi yang tepat.

Templat ini memungkinkan Anda untuk:

• Mencakup semua area penting bisnis Anda seperti audiens target, model pendapatan, dan proposisi nilai
• Memanfaatkan format papan tulis untuk memetakan ide dan menyempurnakan strategi secara bebas dalam waktu nyata
• Bekerja bersama dengan lancar, berbagi wawasan dan umpan balik langsung di dalam templat
• Sesuaikan kanvas agar sesuai dengan kebutuhan dan tujuan startup Anda yang spesifik
• Hubungkan ide Anda dengan tugas, pencapaian, atau jadwal untuk eksekusi yang efisien

💡 Kiat Pro: Jika BMC tidak sepenuhnya memenuhi kebutuhan Anda, pertimbangkan untuk membuat rencana bisnis sebagai gantinya. Templat rencana bisnis di ClickUp memudahkan Anda membuat rencana terperinci dan komprehensif yang mencakup semua aspek strategi bisnis Anda.

Tantangan dan Pertimbangan dalam Pengembangan Model Bisnis

Mengembangkan model bisnis melibatkan banyak tantangan dan pertimbangan penting. Berikut adalah beberapa yang harus Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda.

Tantangan #1: Salah mengidentifikasi segmen pelanggan

Menargetkan audiens yang salah akan membuang-buang sumber daya dan gagal menyesuaikan produk dengan pasar. Seimbangkan jangkauan Anda. Jangan terlalu luas sehingga pemasaran Anda menjadi tegang dan lemah. Pada saat yang sama, jangan menghambat potensi pertumbuhan Anda dengan menjadi terlalu sempit.

Solusi: Lakukan riset pasar yang mendalam, manfaatkan alat bantu seperti survei dan analitik, dan buat persona pelanggan yang mendetail untuk menyelaraskan fokus Anda dan meningkatkan keterlibatan pelanggan.

Tantangan #2: Mengembangkan proposisi nilai yang kuat

Proposisi nilai yang umum atau tidak jelas akan gagal beresonansi dengan pelanggan dan investor Anda. Anda membutuhkan wawasan pasar yang mendalam untuk memastikan bahwa Anda beresonansi dengan pelanggan Anda.

Menghasilkan petunjuk yang inovatif dan relevan menggunakan ClickUp Brain

Solusi: Gunakan ClickUp Brain untuk mendapatkan petunjuk yang berguna untuk menyusun proposisi nilai unik Anda.

Ini juga bertindak sebagai Anda sendiri Asisten pribadi AI untuk memberi Anda akses ke seluruh basis pengetahuan Anda. Anda dapat mengajukan pertanyaan terkait BMC dan menerima jawaban instan dan sesuai konteks dari basis pengetahuan bersama.

Alat ini menyediakan ringkasan dan pembaruan diskusi yang dihasilkan oleh AI, sehingga memastikan semua orang tetap selaras selama pergantian proyek. Alat ini juga mengotomatiskan rapat harian dan pembaruan tim, sehingga membantu melacak kemajuan tanpa rapat yang panjang.

💡 Kiat Pro: Butuh BMC tetapi hanya untuk satu proyek? Coba gunakan templat kasus bisnis yang memberikan kedalaman yang sama namun lebih berfokus pada mengapa dan bagaimana sebuah proyek atau perubahan bisnis yang diusulkan.

Tantangan #3: Aliran pendapatan yang tidak pasti dan struktur kas yang berubah-ubah

Mengandalkan hanya pada satu model pendapatan dapat membuat bisnis Anda rentan, terutama jika model tersebut tidak dapat diandalkan. Struktur biaya Anda juga penting - melebih-lebihkan pendapatan atau meremehkan biaya dapat dengan cepat menguras sumber daya Anda.

Solusi: Diversifikasi sumber pendapatan, uji model penetapan harga melalui program percontohan, dan pantau tren pasar untuk mengidentifikasi peluang baru. Gunakan alat pemodelan keuangan dan lakukan analisis skenario untuk meramalkan dan menyesuaikan struktur biaya Anda. Cari cara untuk mengubah biaya tetap menjadi biaya variabel (seperti outsourcing).

💡 Kiat Pro: Gunakan kanvas untuk mensimulasikan berbagai skenario 'bagaimana jika' (misalnya, masuknya pesaing baru atau kemerosotan ekonomi) dan bagaimana hal tersebut dapat berdampak pada model bisnis Anda yang sudah ada.

Buat dan Kelola Kanvas Model Bisnis Dengan ClickUp

Kanvas model bisnis membantu Anda memadatkan rencana bisnis Anda ke dalam dokumen satu halaman. Hal ini meningkatkan keterbacaan sekaligus memungkinkan Anda untuk membuatnya lebih langsung dan rapi untuk klien, pelanggan, dan investor Anda.

Dengan ClickUp, Anda dapat dengan mudah membuat BMC yang berdampak dengan menggunakan berbagai fitur, termasuk templat yang dapat disesuaikan, ClickUp Goals untuk melacak pencapaian Anda, ClickUp Docs untuk curah pendapat kolaboratif dan umpan balik waktu nyata, ClickUp Brain untuk pengaturan ide, dan ClickUp Chat untuk komunikasi tim yang lancar.

Alat-alat ini bekerja bersama untuk menyederhanakan proses perencanaan bisnis Anda dan menyiapkan Anda untuk sukses. Daftar ke ClickUp secara gratis hari ini!