10 Alat yang Harus Dimiliki dalam Tumpukan Teknologi Penjualan Anda

Selama bertahun-tahun bekerja dengan para pemimpin penjualan dan menyempurnakan strategi penjualan, saya telah melihat secara langsung transformasi yang dapat dihasilkan oleh rangkaian teknologi penjualan yang dirakit dengan baik.

Hari ini, 90% perusahaan menggunakan setidaknya dua alat pengayaan prospek untuk memperdalam pemahaman mereka tentang prospek. Namun, 77% dari tenaga penjualan percaya bahwa organisasi tidak cukup berinvestasi.

Perangkat teknologi penjualan modern bukan hanya tentang membeli produk terbaik. Ini lebih tentang memahami kebutuhan dan pendekatan Anda serta memprioritaskan fitur dan alat yang sesuai. Investasi cerdas dalam penjualan Anda tumpukan teknologi akan membuahkan hasil yang besar, meningkatkan efisiensi dan meningkatkan pendapatan.

Dalam artikel ini, saya akan membahas 10 alat yang sangat diperlukan yang harus dimiliki oleh setiap penjual, berdasarkan pengalaman saya sendiri.

**Apa itu Tumpukan Teknologi Penjualan?

Teknologi penjualan atau tumpukan teknologi penjualan pada dasarnya adalah gudang alat perangkat lunak dan platform yang dipilih secara khusus untuk merampingkan dan meningkatkan proses penjualan. Ini melengkapi tim go-to-market (GTM) dengan semua yang mereka butuhkan:

• Mengelola prospek secara efisien
• Berinteraksi secara efektif dengan prospek dan pelanggan
• Mengukur semua interaksi untuk mendorong pertumbuhan pendapatan

Setiap alat dalam perangkat teknologi penjualan memiliki fungsi unik dan mendukung berbagai tahap siklus pembelian, mulai dari perolehan prospek hingga penutupan transaksi.

Namun, memiliki alat bantu ini saja tidak cukup; alat bantu ini harus diintegrasikan secara strategis agar dapat bekerja dengan lancar. Integrasi ini memastikan bahwa proses penjualan memberikan pengalaman yang lancar bagi penjual dan pelanggan.

Bagaimana Cara Memilih Alat yang Tepat untuk Tumpukan Teknologi Penjualan Anda?

menurut laporan Kondisi Penjualan Tenaga Penjualan_ sebanyak 66% tenaga penjualan menggunakan sekitar 10 alat yang berbeda untuk melakukan tugas harian mereka._ Redundansi penggunaan beberapa aplikasi untuk fungsi yang sama dapat menimbulkan kebingungan dan juga menghambat penyelarasan tim.

Saya menyarankan untuk bertanya pada diri Anda sendiri enam pertanyaan penting ini untuk memastikan Anda memilih alat yang tepat untuk gudang senjata Anda:

**1. Perangkat lunak apa yang saat ini Anda gunakan?

Tinjau kembali perangkat yang digunakan secara aktif oleh tim Anda dibandingkan dengan perangkat yang hanya berdebu. Terkadang, lebih sedikit lebih baik jika itu berarti mempertahankan alat yang benar-benar memberikan nilai tambah dan disukai oleh tim Anda. Identifikasi tumpang tindih di mana alat yang berbeda memiliki tujuan yang sama dan gabungkan untuk menghindari biaya yang tidak perlu.

**2. Apa saja kebutuhan spesifik dan masalah yang Anda hadapi?

Tentukan dengan tepat di mana proses penjualan Anda tersandung. Apakah dalam hal perolehan prospek, tindak lanjut pelanggan, atau penutupan transaksi? Pilih alat yang dapat mengatasi hambatan spesifik ini secara efektif.

**3. Apakah alat tersebut akan membantu Anda memenuhi KPI Anda?

Alat bantu baru apa pun harus selaras dengan tujuan bisnis Anda yang lebih luas. Baik itu mendorong pertumbuhan pendapatan atau meningkatkan keterlibatan pelanggan, pastikan alat tersebut memiliki peran yang jelas dalam strategi Anda.

**4. Dapatkah alat bantu tersebut terintegrasi dengan lancar dengan tumpukan yang sudah ada?

Kemampuan integrasi dapat membuat atau menghancurkan kegunaan alat penjualan, terutama jika Anda menginginkan kemampuan otomatisasi penjualan. Pilihlah alat yang sesuai dengan ekosistem yang sudah ada untuk meningkatkan dan bukannya mengganggu alur kerja.

**5. Apa saja beban kerja implementasi dan manajemen?

Pertimbangkan upaya yang diperlukan untuk mengintegrasikan dan memelihara alat baru. Tujuan Anda adalah mengadopsi solusi yang mudah diintegrasikan dan dikelola tanpa keterlibatan TI yang ekstensif.

**6. Bagaimana alat bantu ini akan menyesuaikan dengan bisnis Anda?

Lihatlah kebutuhan Anda saat ini dan di mana Anda ingin berada. Pastikan bahwa alat yang Anda pilih dapat berkembang dan berkembang seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda, yang berpotensi membuka kemampuan baru sesuai kebutuhan.

10 Alat Terbaik untuk Membangun Tumpukan Teknologi Penjualan Anda di Tahun 2024

Dengan perangkat teknologi yang lengkap, tim Anda akan memiliki semua alat yang diperlukan untuk berkembang di pasar yang kompetitif. Berikut ini adalah 10 alat perangkat lunak penjualan yang penting untuk membantu Anda di sana.

1. ClickUp - Alat manajemen proyek penjualan terbaik

rencanakan aktivitas penjualan harian Anda dengan ClickUp clickUp untuk Tim Penjualan menyediakan platform lengkap yang memusatkan setiap aspek manajemen penjualan ke dalam lingkungan yang kohesif. Baik untuk melacak kemajuan prospek, mengelola hubungan pelanggan, atau mengkoordinasikan kampanye penjualan, ClickUp menawarkan serangkaian fitur terintegrasi yang dirancang untuk mengoptimalkan dan merampingkan proses penjualan Anda. ClickUp CRM memungkinkan tim Anda untuk mengelola aktivitas penjualan melalui alur kerja yang dapat disesuaikan. Ini memungkinkan Anda memvisualisasikan saluran penjualan Anda dalam format yang paling sesuai dengan gaya tim Anda- ClickUp Gantt Charts , Tampilan Papan ClickUp atau salah satu opsi tampilan serbaguna dari ClickUp.

**Apa yang membuat ClickUp menjadi alat manajemen proyek penjualan terbaik?

pilih dari 1000+ aplikasi untuk diintegrasikan dengan platform manajemen penjualan ClickUp dan sederhanakan alur kerja Anda_

Pertama dan terutama, ClickUp terintegrasi dengan mudah dengan alat penjualan Anda, memastikan Anda dapat menghubungkan alat penjualan Anda secara langsung ke alur kerja Anda tanpa gangguan. Ini Integrasi ClickUp sangat penting untuk menjaga alur operasional yang lancar dan memungkinkan Anda untuk memanfaatkan fitur-fitur terbaik dari setiap alat.

Di sisi operasional, Otomatisasi ClickUp adalah pengubah permainan untuk tim penjualan. Dengan mengotomatiskan tugas-tugas rutin, platform ini membebaskan tim penjualan Anda untuk fokus pada interaksi yang lebih efektif dengan pelanggan dan menutup transaksi.

Otomatisasi ini memfasilitasi pergerakan prospek yang lebih lancar melalui pipa penjualan dan memungkinkan pembaruan dan penugasan tugas yang tepat waktu - sangat penting untuk lingkungan penjualan yang bergerak cepat.

Selain itu, Otak ClickUp memudahkan pekerjaan sehari-hari staf penjualan Anda dengan menanamkan AI ke dalam tugas sehari-hari. Dengan Brain, Anda bisa mengotomatiskan pembaruan rutin, mengelola tugas, dan membebaskan tenaga penjualan Anda untuk fokus pada hubungan dengan klien dan menutup kesepakatan.

Dengan fitur-fitur seperti AI Knowledge Manager, tenaga penjualan profesional dapat langsung mengakses wawasan terperinci tentang tugas, dokumen, dan interaksi dengan klien. Selain itu, fitur ClickUp Alat AI untuk CRM penjualan untuk menghasilkan laporan dan rangkuman kemajuan secara real-time memastikan bahwa strategi penjualan selaras dengan data terkini.

gunakan ClickUp Brain untuk membuat email khusus secara otomatis_

Kemampuan kolaborasi ClickUp yang canggih menyatukan semua fitur ini, termasuk Tampilan Obrolan ClickUp , Tugas ClickUp dan pembuatan subtugas, dan Dokumen ClickUp berbagi. Alat-alat ini memastikan bahwa hambatan komunikasi diminimalkan dan setiap anggota tim tetap mendapat informasi tentang perkembangan terbaru.

Selain fitur-fitur ini, ClickUp menawarkan beragam alat produktivitas penjualan, termasuk templat untuk menyederhanakan dan mengoptimalkan setiap aspek dari proses penjualan untuk perwakilan penjualan, mulai dari melacak panggilan dan mengelola saluran hingga menghasilkan laporan terperinci.

Tingkatkan operasi penjualan Anda dengan template ClickUp

Unduh Template Ini

Lakukan perencanaan panggilan yang efisien, persiapan materi, dan pelacakan kinerja dengan templat panggilan penjualan ClickUp

Templat Panggilan Penjualan ClickUp sepenuhnya dapat disesuaikan dan menyederhanakan manajemen panggilan penjualan. Templat ini memungkinkan tim Anda melacak interaksi, mengatur data penjualan secara terpusat, dan segera menindaklanjuti prospek. Dengan fitur-fitur seperti status dan bidang khusus, ia menawarkan manajemen terperinci dari setiap peluang penjualan, mulai dari kontak awal hingga penutupan kesepakatan. Unduh Template Ini

Unduh Template Ini

Lacak kinerja tim penjualan Anda di berbagai jangka waktu dan metrik dengan template laporan penjualan ClickUp

Templat Laporan Penjualan ClickUp melacak dan menganalisis kinerja penjualan di berbagai metrik dan jangka waktu. Sangat cocok untuk tim penjualan yang ingin memvisualisasikan tren, memantau pencapaian, dan membuat keputusan berdasarkan data. Dengan tampilan yang disesuaikan dengan laporan tahunan, kuartalan, dan bulanan, ini menyederhanakan pelacakan kinerja dan membantu perencanaan strategis. Unduh Template Ini

Unduh Templat Ini

Visualisasikan seluruh saluran penjualan Anda menggunakan templat saluran penjualan ClickUp

Templat Pipeline Penjualan ClickUp membantu tim penjualan melacak dan mengelola prospek secara efisien menggunakan kerangka kerja proses dan kualifikasi kesepakatan yang konsisten. Dengan 14 status khusus dan berbagai otomatisasi, template ini menyediakan pendekatan terstruktur untuk memelihara prospek dan mendorong kesepakatan menuju penutupan. Ini sangat bermanfaat bagi manajer penjualan dan perwakilan yang ingin menyederhanakan proses penjualan mereka dan meningkatkan efisiensi penjualan secara keseluruhan. Unduh Template Ini

Klik fitur terbaik

• SesuaikanSaaS CRM agar sesuai dengan kebutuhan unik tim Anda dan mengelola jalur penjualan Anda secara visual untuk pelacakan dan perkiraan yang lebih baik
• Integrasi yang mudah dengan berbagai aplikasi seperti Hubspot dan Salesforce, memastikan alat Anda bekerja sama dengan lancar untuk meningkatkan produktivitas
• Mengotomatiskan tugas-tugas penjualan yang berulang dengan ClickUp Automations, sehingga tim Anda dapat fokus untuk melibatkan pelanggan dan menutup transaksi dengan lebih efisien
• Memanfaatkan ClickUp Brain untuk mencari dan menemukan informasi dengan cepat, dan mengelola tugas secara efisien, memastikan strategi penjualan Anda terstruktur dan efektif
• Memfasilitasi komunikasi secara real-time dengan fitur Assignees dan @mention
• Berkolaborasi dan berbagi dokumen dengan mudah di dalam tim Anda dengan ClickUp Docs dan membuat dokumentasi menjadi lebih transparan
• Akses beragam aplikasi yang siap digunakantemplat penjualan dari ClickUp untuk menyederhanakan proses Anda dari pelacakan prospek hingga penutupan transaksi

Keterbatasan ClickUp

• Pengguna baru mungkin mengalami kurva pembelajaran saat bekerja dengan templat penjualan

Penentuan harga ClickUp

• Gratis Selamanya
• Tak Terbatas: $7/bulan per pengguna
• Bisnis: $12/bulan per pengguna
• Perusahaan: Hubungi untuk harga
• ClickUp Brain: Tambahkan ke paket berbayar apa pun dengan biaya $5 per anggota Workspace per bulan

Penilaian dan ulasan ClickUp

• G2: 4.7/5 (9.000+ ulasan)
• Capterra: 4.7/5 (4.000+ ulasan)

2. HubSpot CRM - Perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM) terbaik

tampilan dasbor melalui *[_HubSpot](https://www.hubspot.com/products/reporting-dashboards)* HubSpot CRM memusatkan dan menyederhanakan setiap aspek manajemen penjualan dengan menawarkan alat yang dirancang untuk meningkatkan produktivitas tim penjualan Anda. Pada intinya, HubSpot bertindak sebagai perangkat lunak pemetaan hubungan .

CRM-nya memungkinkan para pemimpin penjualan untuk memvisualisasikan seluruh jalur penjualan mereka melalui dasbor yang intuitif dan real-time.

Saya menemukannya sebagai alat yang komprehensif yang memungkinkan pelacakan aktivitas penjualan, produktivitas, dan kinerja individu. Ini membantu para pemimpin mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan mengelola kuota secara efisien tanpa perlu repot melakukan pembaruan manual.

Hubspot sering kali menjadi favorit di kalangan startup. Tingkat gratisnya menawarkan semua yang Anda butuhkan untuk mengelola operasi penjualan skala kecil tanpa mengeluarkan biaya terlalu banyak di muka.

Fitur terbaik CRM HubSpot

• Mengelola seluruh siklus penjualan dari kontak awal hingga tindak lanjut purna jual pada platform terpadu
• Sesuaikan kontak dan catatan perusahaan, jalur penjualan, dan dasbor analitik agar sesuai dengan strategi penjualan tertentu
• Berintegrasi secara mulus dengan berbagaialat penjualan dan aplikasi melalui ekosistem integrasi HubSpot yang luas
• Menyederhanakan proses penjualan dengan mengotomatiskan tugas-tugas rutin, sehingga tim penjualan dapat berkonsentrasi untuk melibatkan pelanggan dan menutup transaksi

Keterbatasan CRM HubSpot

• Meskipun sangat serbaguna, versi gratisnya dapat membatasi tim yang lebih besar atau mereka yang membutuhkan fitur yang lebih canggih

Harga HubSpot CRM

• Platform Pelanggan Profesional: $ 1080/bulan (untuk 5 kursi)
• Platform Pelanggan Perusahaan: $ 4.000/bulan (untuk 7 kursi)

Penilaian dan ulasan CRM HubSpot

• G2: 4.4/5 (11.000+ ulasan)
• Capterra: 4.7/5 (4.000+ ulasan)

3. Penjangkauan - Penjangkauan dan otomatisasi email terbaik

dasbor penjualan melalui_ penjangkauan Penjangkauan adalah alat otomatisasi penjualan yang memungkinkan Anda melacak dan menganalisis aktivitas penjualan Anda secara real-time dengan mudah, membantu Anda memahami apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Platform ini juga melatih tim Anda secara langsung, menunjukkan kepada mereka cara membuat keputusan yang lebih cerdas yang menghasilkan lebih banyak pendapatan. Anda akan mengelola transaksi dengan lebih efektif dan menjaga agar semua berjalan lancar menuju penutupan. Selain itu, Outreach memastikan Anda fokus pada tugas yang tepat dan berkomunikasi secara efektif, sehingga meningkatkan peluang Anda untuk mengatur lebih banyak pertemuan dan menutup lebih banyak kesepakatan.

Secara pribadi, saya paling menyukai data prospek dan metrik keterlibatannya. Fitur ini membantu saya menentukan waktu kontak yang ideal dan templat email dengan performa terbaik, dan bahkan menganalisis sentimen balasan. Ini mungkin hal-hal yang sederhana, namun membantu saya menyesuaikan pesan penjangkauan saya untuk mendapatkan dampak yang maksimal.

Fitur-fitur terbaik penjangkauan

• Membangun proses penjualan yang dapat diulang dan selaras yang menjelaskan apa yang mendorong kemenangan dan kekalahan dengan wawasan berbasis data
• Mengidentifikasi kesenjangan keterampilan dan memberikan pelatihan secara real-time untuk meningkatkan pengambilan keputusan dan aktivitas yang mendorong pendapatan
• Sederhanakan manajemen pemangku kepentingan dan identifikasi tindakan terbaik berikutnya dalam proses penjualan Anda dengan memanfaatkan panduan kesepakatan
• Gunakan data prospek untuk menyusun komunikasi yang tepat waktu dan relevan untuk meningkatkan tingkat pertemuan dan peluang dengan prospek keluar.
• Gunakan AI prediktif untuk mengembangkan perkiraan penjualan yang fleksibel dan akurat, memungkinkan pengujian asumsi yang cepat dan perencanaan yang kuat berdasarkan data kesepakatan aktual

Keterbatasan jangkauan

• Pengguna telah mencatat kebutuhan akan antarmuka email yang lebih besar untuk visibilitas pesan yang lebih baik
• Pengguna meminta proses yang lebih efisien untuk mengirim email massal ke banyak kontak dan organisasi

Harga jangkauan

• Harga khusus

Penilaian dan ulasan jangkauan

• G2: 4.3/5 (3.000+ ulasan)
• Capterra: 4.4/5 (200+ ulasan)

4. Salesloft - Platform keterlibatan penjualan terbaik

tampilan dasbor melalui *[_Lantai penjualan](https://www.salesloft.com/platform/sales-performance-dashboard)* Dengan fitur-fitur seperti Cadence, SalesLoft memungkinkan tim untuk membangun dan memelihara jalur penjualan mereka secara efektif. Alat percakapan ini menggali interaksi untuk menemukan wawasan dan peluang untuk pelatihan secara real-time, meningkatkan kinerja perwakilan dan keterampilan pengambilan keputusan.

Modul penawaran dan prediksi merampingkan manajemen pipeline dan memprediksi hasil penjualan di masa depan, membantu tim untuk menutup lebih banyak transaksi secara efisien.

Bagi saya, Rhythm dari SalesLoft, mesin yang didukung oleh AI, sangatlah berharga. Mesin ini menyelaraskan sinyal pembeli secara langsung ke dalam proses penjualan, memberikan saran kepada tim mengenai tindakan yang paling efektif pada saat-saat kritis. Integrasi ini meningkatkan kecepatan dan akurasi aktivitas penjualan, yang pada akhirnya meningkatkan tingkat konversi dan pendapatan.

Fitur terbaik Salesloft

• Membangun dan memelihara pipeline dengan alat bantu proses penjualan yang efisien
• Dapatkan wawasan waktu nyata dan berikan pelatihan dari interaksi penjualan yang sedang berlangsung
• Memanfaatkan alat canggih untuk memprediksi hasil penjualan dengan akurasi tinggi
• Memanfaatkan mesin AI untuk mendapatkan wawasan real-time yang dapat ditindaklanjuti dari sinyal pembeli dan momen mikro

Keterbatasan Salesloft

• Pengguna telah mengeluh berkali-kali bahwa mereka tidak dapat memperbarui informasi kontak secara langsung di dalam platform

Harga Salesloft

• Harga khusus

Penilaian dan ulasan Salesloft

• G2: 4.5/5 (3.000+ ulasan)
• Capterra: 4.3/5 (200+ ulasan)

5. ZoomInfo - Intelijen dan prospek penjualan terbaik

dasbor ZoomInfo melalui solusi RFDM ZoomInfo melengkapi tim dengan wawasan yang mendalam dan dapat ditindaklanjuti tentang pembeli mereka yang paling berharga, menyederhanakan hubungan dengan prospek.

Dengan memanfaatkan data B2B ZoomInfo yang komprehensif, para profesional penjualan dapat menentukan dan berinteraksi dengan pelanggan yang ideal secara lebih efektif daripada sebelumnya, secara signifikan meningkatkan kemampuan mereka untuk menutup transaksi dengan cepat.

Salah satu pesaing asli LinkedIn, platform ini mengidentifikasi prospek potensial. Platform ini memberikan konteks yang kaya yang memberdayakan tim penjualan untuk mendekati setiap prospek dengan strategi yang disesuaikan, sehingga meningkatkan kemungkinan keberhasilan.

Saya bisa mengintegrasikan alat bantu berbasis AI-nya seperti ZoomInfo Copilot ke dalam rangkaian teknologi saya-termasuk CRM, email, dan kalender-untuk memandu tim saya ke akun yang paling aktif dan menjanjikan serta pengambil keputusan yang tepat.

Fitur terbaik Zoominfo

• Mengungkap wawasan waktu nyata dengan data B2B tepercaya untuk prospek yang ditargetkan
• Menghubungkan tim penjualan dan pemasaran pada platform terpadu untuk interaksi yang lancar
• Mengotomatiskan penjangkauan pelanggan untuk menyederhanakan proses penjualan
• Gunakan AI yang canggih untuk menentukan akun terbaik dan tindakan penjualan yang optimal
• Menghasilkan perkiraan penjualan yang fleksibel dan akurat untuk mendorong pengambilan keputusan strategis

Keterbatasan Zoominfo

• Beberapa pengguna telah melaporkan ketidakkonsistenan data, seperti informasi kontak yang sudah ketinggalan zaman atau judul yang salah

Harga Zoominfo

• Harga khusus

Penilaian dan ulasan Zoominfo

• G2: 4.4/5 (8.000+ ulasan)
• Capterra: 4.1/5 (200+ ulasan)

6. Highspot - Alat pemberdayaan penjualan terbaik

dasbor Highspot _via G2 Highspot memberdayakan tim penjualan dengan menyediakan sistem berbasis AI platform pemberdayaan penjualan yang meningkatkan setiap aspek dari proses penjualan. Highspot memastikan perwakilan penjualan memiliki sumber daya yang tepat pada waktu yang tepat untuk melibatkan dan mengonversi pembeli dengan mengelola konten penjualan, melaksanakan permainan penjualan yang efektif, dan menawarkan pelatihan dan pembinaan yang kuat.

Kemampuan analitik dan integrasinya yang komprehensif memungkinkan tim untuk membuka wawasan yang berharga untuk masuk ke pasar, yang mengarah pada peningkatan tingkat kemenangan, orientasi yang lebih cepat, dan pencapaian kuota penjualan yang lebih tinggi.

Fitur manajemen kontennya yang canggih terbukti menjadi pengubah permainan bagi saya. Dengan aspek pemberdayaan penjualan ini, Highspot membantu saya memusatkan dan mencari semua materi penjualan saya-presentasi, kartu pertempuran, analisis pesaing-di satu lokasi yang mudah dicari.

Fitur terbaik Highspot

• Mengatur konten pemberdayaan penjualan secara efektif untuk memastikan keterlibatan yang tepat waktu dengan klien
• Menjalankan permainan dan pedoman penjualan yang tepat untuk mendorong kinerja yang konsisten
• Menerima dan melatih tenaga penjualan dengan cepat dengan alat yang komprehensif
• Memanfaatkan analitik yang kuat untuk membuka wawasan yang dapat ditindaklanjuti ke pasar

Keterbatasan titik tinggi

• Perlu lebih banyak fleksibilitas dalam perancang halaman pintar untuk penyesuaian gambar yang lebih mudah
• Peningkatan yang diperlukan untuk komponen pelatihan agar dapat menyertakan pertanyaan bergaya survei

Harga Highspot

• Harga khusus

Penilaian dan ulasan Highspot

• G2: 4.7/5 (1.000+ ulasan)
• Capterra: 4.6/5 (40+ ulasan)

7. Tableau - Analisis dan pelaporan penjualan terbaik

antarmuka jalur pipa penjualan melalui_ Tabel Tableau adalah sebuah perangkat lunak pelacakan penjualan yang mengubah cara tim penjualan menginterpretasikan dan bertindak berdasarkan data. Analitik visualnya yang intuitif membuat data yang kompleks menjadi mudah diakses, sehingga tim penjualan dapat memperoleh wawasan yang mendalam dengan cepat. Dengan mengintegrasikannya secara mulus dengan Salesforce CRM, Tableau memberikan pandangan yang komprehensif mengenai kinerja penjualan, manajemen pipeline, dan perilaku pelanggan.

Kemampuan AI dan machine learning platform ini menyediakan analisis prediktif, membantu tim penjualan mengantisipasi tren dan membuat keputusan berdasarkan data. Dengan Tableau, tim penjualan saya dapat dengan mudah membuat dasbor interaktif yang dapat dibagikan yang meningkatkan kolaborasi dan mendorong hasil.

Saya merasa fitur drill-down sangat membantu saat menyelidiki poin data tertentu. Fitur ini dapat membantu mendiagnosis masalah, memahami tren, dan membuat penyesuaian yang ditargetkan pada strategi penjualan.

Ini adalah alat yang sangat diperlukan untuk tim penjualan yang bertujuan untuk tetap kompetitif dan berbasis data.

Fitur terbaik Tableau

• Memvisualisasikan data yang kompleks dengan dasbor yang intuitif dan interaktif
• Integrasikan dengan Salesforce CRM untuk mendapatkan wawasan penjualan yang komprehensif
• Memanfaatkan AI dan pembelajaran mesin untuk analisis prediktif
• Buat dan bagikan laporan dinamis dengan mudah di seluruh tim
• Terhubung ke berbagai sumber data untuk analisis holistik

Keterbatasan Tableau

• Salah satu alat BI yang paling mahal, berpotensi menghalangi bisnis kecil
• Masalah kinerja dengan set data besar yang membutuhkan pengoptimalan untuk penanganan yang lebih baik

Harga Tableau

• Harga khusus

Penilaian dan ulasan Tableau

• G2: 4.4/5 (2.000+ ulasan)
• Capterra: 4.5/5 (2000+ ulasan)

8. PandaDoc - Alat manajemen dokumen terbaik

antarmuka dokumen Pandadoc melalui_ aliran halaman PandaDoc menonjol sebagai alat manajemen dokumen utama untuk tim penjualan. Alat ini menyediakan cara yang efisien dan ramping untuk menangani proposal, kontrak, dan presentasi dalam satu tempat.

Dengan diperkenalkannya PandaDoc Rooms, proses penjualan dipercepat secara signifikan, memungkinkan tim untuk berkolaborasi secara lebih efektif dan menyelesaikan kesepakatan lebih cepat.

Yang menonjol bagi saya adalah pengeditan seret dan lepaskan platform ini, bersama dengan lebih dari 750 templat siap pakai, memungkinkan pembuatan dan penyesuaian dokumen dengan cepat.

Integrasi CRM asli memastikan bahwa semua data tetap konsisten di seluruh alur kerja penjualan Anda. Selain itu, PandaDoc meningkatkan keamanan dokumen dengan tanda tangan elektronik yang mengikat secara hukum dan memungkinkan pengumpulan pembayaran secara instan langsung melalui dokumen, meningkatkan produktivitas secara keseluruhan dan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk tugas-tugas administratif.

Fitur terbaik PandaDoc

• Buat dan sesuaikan dokumen dengan cepat dengan pengeditan seret dan lepas dan 750+ templat
• Berkolaborasi secara efisien dengan PandaDoc Rooms untuk proposal, kontrak, dan presentasi
• Lacak status dokumen secara real-time dengan melihat, menandatangani, dan notifikasi persetujuan
• Berintegrasi secara mulus dengan sistem CRM untuk mempertahankan data yang konsisten di seluruh alur kerja
• Kumpulkan pembayaran secara instan dari dokumen untuk meningkatkan tingkat penutupan

Keterbatasan PandaDoc

• Waktu henti sesekali dapat merepotkan tetapi merupakan masalah yang umum terjadi pada semua platform

Harga PandaDoc

• Penting: $35/pengguna/bulan
• Bisnis: $65/pengguna/bulan
• Perusahaan: Kustom

Penilaian dan ulasan PandaDoc

• G2: 4.7/5 (2.000+ ulasan)
• Capterra: 4.5/5 (lebih dari 1000 ulasan)

9. Zoom - Alat panggilan penjualan dan konferensi video terbaik

antarmuka konferensi video zoom melalui_ Pitt Edu Zoom menyediakan platform yang andal dan intuitif untuk rapat virtual yang sangat penting dalam lingkungan penjualan digital saat ini. Fitur-fiturnya yang tangguh, termasuk audio dan video berkualitas tinggi, berbagi layar, dan opsi perekaman, memastikan bahwa rapat penjualan, presentasi klien, dan webinar dilakukan dengan lancar dan efektif.

Dengan mengintegrasikan rapat, obrolan tim, telepon, surat, dan kalender dalam satu platform, Zoom menyederhanakan alur kerja komunikasi untuk tim penjualan Anda.

Ini mengurangi kekacauan beberapa aplikasi dan membuat tim penjualan tetap terorganisir dan efisien. Pendekatan terpadu ini memastikan bahwa setiap titik kontak komunikasi terhubung dengan lancar, sehingga memudahkan tenaga penjualan profesional untuk mengelola jadwal dan tindak lanjutnya.

Meskipun Zoom bukanlah alat penjualan yang lengkap, saya merasa fitur transkrip rapat sangat membantu untuk mengidentifikasi dan menindaklanjuti 'momen-momen mikro' atau wawasan unik dari panggilan telepon klien saya.

Fitur terbaik Zoom

• Melakukan konferensi video tanpa hambatan yang meningkatkan keterlibatan klien dan kolaborasi tim
• Berbagi layar selama presentasi langsung untuk membuat presentasi menjadi lebih interaktif dan menarik
• Merekam sesi untuk ditinjau nanti atau untuk dibagikan kepada klien sebagai tindak lanjut
• Gunakan pendamping AI Zoom untuk menyederhanakan penjadwalan dan mengotomatiskan tugas komunikasi yang berulang
• Kelola semua kebutuhan komunikasi dan penjadwalan dari satu platform untuk menjaga fokus dan efisiensi

Keterbatasan Zoom

• Terlepas dari fitur-fiturnya yang lengkap, versi gratis Zoom memiliki batas waktu rapat selama 40 menit, yang dapat mengganggu diskusi penjualan yang lebih lama kecuali jika diupgrade
• Izin perekaman dibatasi untuk host dan co-host, yang dapat membatasi fleksibilitas selama rapat.

Harga Zoom

• Dasar: Gratis
• Pro: $14,99/bulan per pengguna
• Bisnis: $21,99/bulan per pengguna
• Bisnis Plus: Hubungi untuk harga
• Perusahaan: Hubungi untuk harga

Penilaian dan ulasan zoom

• G2: 4.6/5 (54.000+ ulasan)
• Capterra: 4.6/5 (13.000+ ulasan)

10. Zapier - Alat integrasi dan otomatisasi alur kerja terbaik

tampilan folder melalui *[_Zapier](https://zapier.com/blog/updates/561/introducing-zap-folders)* Zapier secara dramatis menyederhanakan proses penjualan dengan mengotomatiskan tugas-tugas yang berulang di berbagai platform. Hal ini memungkinkan tim penjualan untuk lebih fokus dalam berinteraksi dengan prospek dan menutup transaksi. Dengan menghubungkan lebih dari 7.000 aplikasi, Zapier memungkinkan aliran data yang lancar dan komunikasi antara alat yang berbeda. Hal ini memastikan bahwa tim penjualan Anda memiliki akses ke informasi terkini.

Integrasi ini merupakan pengubah permainan dalam menangkap prospek dari berbagai sumber, mengirim email yang dipersonalisasi, dan menjadwalkan tugas tindak lanjut tanpa intervensi manual. Hasilnya, tim penjualan dapat mengurangi waktu yang dihabiskan untuk tugas-tugas administratif, meningkatkan waktu respons, dan pada akhirnya meningkatkan efisiensi dan produktivitas penjualan mereka.

Dengan Zapier, tim penjualan dapat mengatur alur kerja khusus yang memicu tindakan spesifik berdasarkan data yang diterima, sehingga memudahkan untuk mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari prospek hingga penutupan.

Fitur terbaik Zapier

• Mengotomatiskan alur kerja di 7.000+ aplikasi seperti ClickUp, Zendesk Sell, dan Trello untuk integrasi tugas yang mulus
• Menyederhanakan penangkapan prospek dari berbagai saluran ke dalam sistem CRM Anda
• Kirim email tindak lanjut yang dipersonalisasi secara otomatis untuk memelihara prospek
• Jadwalkan panggilan penjualan dan rapat langsung dari alur kerja Anda
• Sesuaikan pemicu dan tindakan untuk membuat solusi otomatisasi yang disesuaikan

Keterbatasan Zapier

• Para pengguna menunjukkan bahwa Zapier memiliki koleksi aplikasi yang terbatas dengan harga yang relatif tinggi.

Harga Zapier

• Gratis
• Profesional: $29,99/bulan per pengguna
• Tim: $103,50/bulan per pengguna
• Perusahaan: Harga khusus

Penilaian dan ulasan Zapier

• G2: 4.5/5 (1.000+ ulasan)
• Capterra: 4.7/5 (2.000+ ulasan)

Optimalkan Proses Penjualan Anda dengan ClickUp

Memilih perangkat teknologi penjualan yang tepat dimulai dengan memahami secara mendalam proses penjualan dan kebutuhan spesifik Anda. Alat yang Anda pilih harus mengintegrasikan dan meningkatkan setiap tahap siklus penjualan Anda dengan mulus, mulai dari perolehan prospek hingga penutupan transaksi.

ClickUp menonjol sebagai solusi lengkap yang memusatkan semua aktivitas penjualan Anda, mulai dari manajemen prospek hingga pembaruan, di satu tempat. Gunakan untuk mengotomatisasi tugas-tugas rutin, memungkinkan visibilitas yang lebih baik ke dalam setiap tahap saluran penjualan dan meningkatkan kolaborasi Anda. Dengan memanfaatkan ClickUp, Anda dapat menyederhanakan operasi penjualan dan memastikan tim Anda tetap produktif dan fokus.

Siap untuk mengubah proses penjualan Anda? Daftar untuk ClickUp hari ini dan bawa operasi penjualan Anda ke tingkat berikutnya.