Les podcasts concernant l'équipe commerciale constituent une vaste source de connaissances qui offre des informations concrètes provenant de professionnels de l'équipe commerciale, de responsables marketing et d'entrepreneurs.
Que vous soyez responsable commercial B2B, coach commercial, commercial débutant, passionné en quête de développement personnel ou chef d'entreprise souhaitant instaurer une culture commerciale favorable, ces ressources constituent une mine d'informations commerciales de grande qualité.
Ce blog répertorie la liste des meilleurs podcasts sur la vente à écouter en 2024. Ajoutez ce blog à vos signets afin de pouvoir le partager avec votre équipe et améliorer l'efficacité de l'équipe commerciale de votre organisation.
L'importance d'écouter des podcasts pour l'équipe commerciale
Pour gravir les échelons dans votre carrière commerciale, vous devez apprendre comment les meilleurs leaders parviennent à la réussite. Voici trois facteurs à prendre en compte lorsque vous réfléchissez à l'importance d'un podcast sur l'engagement de l'équipe commerciale.
Apprentissage continu
Le temps est un facteur essentiel pour les responsables de l'équipe commerciale, mais le perfectionnement professionnel nécessite du temps. Les podcasts offrent aux professionnels de l'équipe commerciale une alternative parfaite au format d'apprentissage traditionnel en salle de classe.
Le plus intéressant, c'est que vous pouvez écouter un podcast sur la vente au travail pendant vos pauses café ou à la maison pendant que vous achevez le ménage. Saviez-vous que 43 % des auditeurs de podcasts écoutent leurs podcasts préférés pendant leurs trajets ? Cependant, si vous souhaitez vraiment apprendre, consacrez du temps à l'écoute de podcasts sur la vente, car vous serez plus attentif aux conseils pratiques qu'en faisant plusieurs choses à la fois.
Motivation et inspiration
Des experts en vente de premier plan partagent volontiers leurs stratégies, leurs réussites et leurs conseils pratiques sur les défis en temps réel du monde des entreprises et de la vente. Ils vous donnent un aperçu de la manière dont ils ont conclu des contrats complexes qui ont marqué un tournant dans leur carrière commerciale, ainsi que des informations provenant des pionniers de la communauté des commerciaux performants.
Si vous êtes à la recherche d'une nouvelle source d'inspiration, les podcasts pourraient vous motiver à développer un état d'esprit orienté vers la croissance ou à devenir un expert de l'équipe commerciale.
Opportunités de réseautage
Les podcasts sont d'excellents sujets de discussion et de formidables outils de réseautage pour établir une connexion avec des professionnels chevronnés de l'équipe commerciale.
Jason Lemkin, animateur officiel du podcast SaaStr, permet même aux auditeurs de rejoindre la communauté en ligne SaaS Sales Success, qui compte parmi ses membres des responsables commerciaux chevronnés dans le domaine des technologies.
Ces forums offrent aux auditeurs la possibilité de participer à des discussions et de donner leur avis. Profitez des opportunités de réseautage pour établir des connexions avec d'autres professionnels de l'équipe commerciale et partager des stratégies pour améliorer vos compétences.
Podcasts incontournables sur la vente ayant les meilleures évaluations
Voici notre liste des 13 meilleurs podcasts sur la vente pour vous aider à améliorer vos compétences commerciales, à apprendre de nouvelles stratégies de vente et à vous inspirer d'histoires de réussite dans ce domaine.
1. Podcast « Sales Enablement » avec Andy Paul
Andy Paul est un expert chevronné de la vente qui compte plus de trente ans d'expérience dans la direction commerciale. Sa chaîne YouTube compte plus de 700 vidéos.
Rendez-vous sur Apple Podcasts pour écouter les derniers épisodes du podcast de Paul sur l'aide à la vente. Chaque épisode comprend des entretiens avec des experts en vente et des chefs d'entreprise et aborde divers sujets, tels que les stratégies d'aide à la vente, les technologies de vente, le leadership commercial et les exemples de réussite.
Nous ne saurions trop recommander ce podcast aux professionnels de la vente. Les informations approfondies sur la vente B2B fournies par ce podcast sur le leadership commercial vous permettront d'accélérer votre apprentissage.
Épisodes à ne pas manquer :
2. Prospection pratique
Jed Mahrle, ancien directeur commercial chez PandaDoc, anime le podcast pratique Prospecting. Il a mis en place l'équipe commerciale de PandaDoc et a aidé l'entreprise à atteindre une valorisation d'un milliard de dollars. Après avoir quitté PandaDoc, Mahrle a travaillé chez Mailshake, où il organisait plus de 100 réunions commerciales qualifiées par mois.
Si vous souhaitez affiner votre stratégie de prospection commerciale et apprendre les choses à faire et à ne pas faire directement auprès d'un expert, ce podcast est fait pour vous. Outre l'expérience pratique de Jed dans la constitution d'équipes à partir de zéro et la génération de prospects à partir d'e-mails à froid, le podcast accueille également des invités prestigieux.
Outre les détails techniques, Mahrle, en tant qu'animateur de l'équipe commerciale, aborde des sujets intéressants. Dans l'un des épisodes, il a invité Kris Rudeegraap, fondateur de Rendoso, pour discuter de la manière dont les responsables de l'équipe commerciale devraient envoyer des cadeaux à leurs prospects.
Épisodes à ne pas manquer :
3. Podcast « Your Sales MBA »
Jeff Hoffman et Cece Aparo animent le podcast Your Sales MBA, une ressource incontournable pour les débutants qui souhaitent en savoir plus sur la vente. Hoffman est un créateur de programmes de formation à la vente primé qui compte plus de 25 ans d'expérience auprès d'entreprises telles que Google et Akamai Technologies. Aparo est une experte en vente et en marketing qui a travaillé avec des organisations internationales pour les aider à améliorer leurs revenus et leur pipeline.
Ensemble, ils agissent comme des coachs commerciaux virtuels, vous motivant et renforçant votre confiance en tant que professionnel de la vente en herbe. Le podcast Sales MBA se concentre sur le « comment » plutôt que sur le « pourquoi », fournissant des conseils percutants et des informations exploitables pour vous aider à relever les défis et à conclure davantage de contrats.
Épisodes à ne pas manquer :
4. Le podcast GTM
Animé par Scott Barker, le podcast GTM vous apporte les dernières informations provenant des leaders du marché et des stratèges du monde entier.
Ils vous donnent accès aux dernières tendances (telles que la vente sociale et l'utilisation de la psychologie commerciale pour booster vos ventes) et aux idées des leaders d'opinion et des professionnels du secteur. Les thèmes abordés comprennent l'aide à la vente, le développement, la vente basée sur les comptes et l'alignement des ventes et du marketing B2B.
Ce podcast est idéal pour les professionnels de tous niveaux, car il propose des techniques commerciales que vous pouvez mettre en œuvre immédiatement. Il est conçu pour vous aider à passer au niveau supérieur, que vous soyez membre de l’équipe commerciale, vétéran de la vente ou tout autre professionnel du secteur.
Podcasts à écouter absolument :
5. B2B Growth Show
Benji Block anime le B2B Growth Show avec James Carbary. James est le fondateur de Sweet Fish, une agence de podcasts pour les marques B2B, et l'auteur du livre Content-Based Networking.
B2B Growth Show publie chaque semaine des vidéos de 20 à 30 minutes couvrant divers sujets au-delà de l'équipe commerciale. Par exemple, ils ont récemment abordé le marketing d'influence pour les marques B2B et la façon dont il a gagné en popularité. Les leaders B2B ont la confiance de leur public, leurs recommandations de produits sont donc beaucoup plus convaincantes que la publicité de marque.
Épisodes à ne pas manquer :
6. Make It Happen Mondays
John Barrows, animateur du podcast Make It Happen Mondays, a fait tout ce qu'il y avait à faire, de la vente à l'acquisition d'entreprises. Il est le fondateur de JBarrows Consulting et compte parmi ses clients Salesforce, LinkedIn et Okta.
Chaque semaine, John publie un nouveau podcast traitant des différents domaines de la vente et de la prospection. Parmi ses invités figurent des commerciaux, des chargés de clientèle et des PDG qui partagent des conseils pratiques pour faire évoluer votre carrière dans la vente et des tactiques concrètes pour obtenir de meilleurs résultats en matière de prospection.
Épisodes à ne pas manquer :
7. The James Altucher Show
James Altucher est un investisseur providentiel et un entrepreneur en série. Il a fondé 20 entreprises et partage ses connaissances et ses expériences en matière d'affaires, de vie et de finance dans son podcast. Nous recommandons vivement son livre à succès du Wall Street Journal, « Choose Yourself », à tous les professionnels de la vente.
Altucher a lancé son podcast en 2014 et a invité des invités allant d'acteurs et de rappeurs à des astronautes et des milliardaires. Altucher appelle ses invités les « ChooseYourselfers ».
Mark Cuban, Sir Richard Branson et Tyra Banks font partie des personnalités riches et célèbres qui ont participé à l'émission. Si vous souhaitez donner la meilleure version de vous-même et trouver des moyens d'atteindre la liberté financière, c'est ici que vous trouverez l'inspiration.
Épisodes à ne pas manquer :
8. Discussions avec des femmes dans l'équipe commerciale
Lori Richardson anime le podcast Conversations with Women in Sales et dirige la société de stratégie commerciale Score More Sales, qui aide les entreprises des secteurs SaaS, des services financiers et d'autres industries à augmenter leur chiffre d'affaires. Lori Richardson est également l'auteur de She Sells, un guide destiné aux chefs d'entreprise pour les aider à recruter et à promouvoir davantage de femmes dans le domaine de la vente.
Conversations with Women in Sales présente les parcours réussis de femmes entrepreneurs. Chaque épisode met en vedette une femme qui a réussi et qui partage ses connaissances et ses bonnes pratiques afin d'aider les professionnels de la vente à faire progresser leur carrière. La plupart des épisodes durent moins de 30 minutes et traitent de la vente aux entreprises, du leadership commercial et de la création de contenu.
Le podcast aborde également d'autres sujets, tels que le leadership, la gestion de carrière, la gestion du syndrome de l'imposteur, le renforcement de la confiance en soi, les partenariats stratégiques, les réseaux sociaux et la création de contenu.
Épisodes à ne pas manquer :
9. Gravy de l'équipe commerciale
Jeb Blount, animateur du podcast Sales Gravy, est un auteur prolifique, un leader dans le domaine de la vente, un conférencier et un spécialiste de l'accélération des ventes qui a formé des milliers de professionnels de la vente et conseillé des entreprises de premier plan à l'échelle mondiale.
Dans ce podcast, Blount décompose des sujets complexes liés à la vente en formats simples et faciles à comprendre. Chaque podcast dure dans un intervalle allant de 10 minutes à une heure et se concentre sur différents aspects de la gestion des ventes, comme la manière d'établir de meilleures relations avec les clients, de négocier et de devenir un meilleur négociateur.
Le podcast accueille également des invités tels que Ryan Taft, auteur du livre sur la vente Story Getter. Ensemble, ils explorent comment l'achat est une expérience émotionnelle et comment les professionnels de la vente utilisent la curiosité et l'empathie pour vendre davantage à leurs clients.
Épisodes à ne pas manquer :
10. L'évangéliste de l'équipe commerciale
Le formateur en vente Donald Kelly est le fondateur, PDG et animateur du podcast The Sales Evangelist. Kelly estime que les professionnels de la vente devraient facilement gagner plus de 100 000 dollars par an, et il a lancé son podcast « Evangelize » afin de partager ce qui a bien fonctionné dans sa carrière dans la vente.
Le podcast est une excellente source de formation à la vente. Kelly invite des experts en vente, des entrepreneurs et des responsables commerciaux à partager leurs réussites dans le domaine de la vente et à motiver les commerciaux à surmonter les défis et à atteindre un statut élevé.
Dans l'un des épisodes, Matt Doyon, responsable de l'équipe commerciale, parle de son concept révolutionnaire de méthodologie de coaching 3X3. Matt partage ses idées pour montrer comment son cadre de coaching a le potentiel de révolutionner la formation de l'équipe commerciale et d'améliorer les performances.
Le podcast comporte également d'autres fonctionnalités telles que la création d'un pipeline commercial, la transformation des contrats perdus en opportunités et la manière d'obtenir une réponse de l'ICP sur LinkedIn.
Épisodes à ne pas manquer :
11. The Failure Factor
Megan Bruneau anime le podcast Failure Factor. Elle est thérapeute, conférencière et coach exécutive.
Le podcast Failure Factor relate des histoires de persévérance professionnelle. Bien que les épisodes d'une heure soient publiés de manière sporadique, ils mettent en vedette des professionnels de différents horizons qui ont réussi à transformer leur vie en surmontant les moments difficiles de leur carrière.
Le travail dans l'équipe commerciale est difficile, et se motiver au quotidien demande du travail. Des podcasts tels que Failure Factor vous aideront à aller de l'avant lorsque vous vous sentirez en perte de vitesse ou que vous traverserez une période difficile dans votre carrière.
Épisodes à ne pas manquer :
12. Le podcast Advanced Selling
Les formateurs en vente Bill Caskey et Bryan Neale coaniment le podcast The Advanced Selling Podcast. Ne vous laissez pas tromper par le mot « avancé » et ne pensez pas qu'il s'agit d'un podcast ennuyeux. Les 20 années d'expérience dans la vente de Caskey et Neale et leurs réflexions pleines d'humour sur la manière d'assurer la réussite de sa carrière dans la vente font de ce podcast une ressource parfaite pour les débutants qui souhaitent apprendre des concepts avancés dans ce domaine.
Il s'agit de l'un des podcasts sur la vente les plus anciens, avec plus de 700 épisodes en 15 ans. Le podcast se concentre sur l'établissement de relations clients à long terme et le développement d'un état d'esprit propice à la conclusion de contrats. La prospection, la communication commerciale, la résistance des acheteurs, la prospection téléphonique, le coaching commercial et les prévisions de ventes sont d'autres sujets souvent abordés dans l'émission.
Épisodes à ne pas manquer :
13. Mental Selling : le podcast sur la performance de l'équipe commerciale
Mental Selling est animé par Will Milano, directeur marketing d'Integrity Solutions, une entreprise réputée pour ses programmes de formation virtuelle à la vente. Ce podcast aborde les différents facteurs émotionnels et psychologiques qui influencent l'équipe commerciale et le leadership et aident les commerciaux à exploiter pleinement leur potentiel.
Des responsables commerciaux et des experts du secteur partagent leurs connaissances sur le développement de l'état d'esprit et des compétences nécessaires pour établir des relations fructueuses avec les clients. Le podcast présente des récits sur les croyances limitantes qui empêchent les responsables commerciaux d'atteindre une réussite professionnelle extraordinaire. La complexité des cycles d'achat B2B et l'essor de la vente virtuelle sont quelques-uns des autres sujets abordés dans ce podcast.
La réussite dans le domaine de la vente dépend de la capacité des professionnels à trouver le bon équilibre entre leur présence mentale et émotionnelle. Le podcast Mental Selling est la destination idéale pour en savoir plus sur le processus de vente auprès des meilleurs professionnels du secteur.
Épisodes à ne pas manquer :
Atteignez vos objectifs commerciaux avec ClickUp
Les responsables commerciaux qui réussissent ont un secret : ils utilisent les meilleurs outils commerciaux pour booster leurs performances et faire décoller leur carrière.
Par exemple, ClickUp est un outil complet destiné aux équipes commerciales, qui permet d'organiser votre entonnoir de vente en un seul endroit et d'automatiser les tâches répétitives afin de rendre votre processus de vente plus efficace.
Examinons quelques-unes des fonctionnalités clés de ClickUp pour les équipes commerciales.
Automatisation
Attribuez, mettez à jour et hiérarchisez automatiquement les tâches afin que les prospects continuent à progresser dans votre pipeline commercial sans intervention manuelle. Utilisez l'automatisation prédéfinie ou personnalisez-la en fonction de vos besoins. ClickUp Automations fonctionne également avec des applications externes pour tout regrouper dans un seul flux de travail. De plus, vous pouvez automatiser plus de 50 actions, spécifier l'évènement qui déclenche une action d'automatisation et contrôler l'ensemble du processus comme vous le souhaitez.
Tableau de bord
Utilisez le tableau de bord ClickUp comme quartier général pour suivre les performances de votre équipe et conclure des contrats. Gérez le travail en répartissant la charge de travail à l'aide de points scrum et en organisant les ressources dans un tableau de bord pour une visualisation facile. Planifiez et suivez vos objectifs trimestriels à l'aide des tâches achevées, et gérez tout à l'aide d'un centre de contrôle personnalisé. Identifiez les goulots d'étranglement dans le processus à l'aide des diagrammes Burnup, Burndown et Velocity.
Formulaires
Créez des formulaires personnalisés pour recueillir les données des prospects, les organiser et créer automatiquement des tâches à attribuer à votre équipe. Le modèle de formulaire de devis ClickUp est l'un des modèles les plus populaires auprès des commerciaux, car il simplifie des tâches telles que la collecte d'informations sur les clients et les devis de services.
Objectifs
Fixez des objectifs de vente pour les cibles, les jalons et les échéanciers. Organisez vos objectifs afin de suivre les cycles de sprint et les fiches d'évaluation des employés. Suivez les progrès à l'aide de valeurs numériques ou monétaires et de réponses vraies ou fausses. Regroupez les objectifs dans un dossier afin de visualiser les pourcentages de progression. Vous pouvez également lier toutes les tâches à un seul objectif, et ClickUp suivra automatiquement vos progrès à mesure que vous les achevez.
Documents
Créez des procédures opératoires normalisées et des propositions sur ClickUp Docs et collaborez avec votre équipe commerciale pour les modifier en temps réel. Créez des wikis avec des pages imbriquées, créez des signets et mettez en forme les documents comme vous le souhaitez. Liez vos documents aux tâches, ajoutez des widgets pour mettre à jour les flux de travail et modifiez leur statut. Ajoutez-les à n'importe quelle partie de votre environnement de travail et classez-les par catégorie afin que votre équipe puisse facilement y accéder.
Modèle de pipeline commercial prédéfini pour l'équipe commerciale
Le modèle de pipeline commercial ClickUp est le moyen le plus simple de mettre en place un processus commercial. Ce modèle vous aidera à établir les différentes étapes du pipeline, à recueillir des prospects, à attribuer des tâches, à suivre la progression et à analyser les résultats.
Utilisez ce modèle pour visualiser l'ensemble du tunnel de vente en un seul coup d'œil, gérer les données clients grâce à une fonctionnalité glisser-déposer et classer les prospects par ordre de priorité en fonction de l'urgence et de la valeur de la commande.
Essayez ClickUp dès aujourd'hui
La vente a toujours été un champ très concurrentiel. Pour exceller dans une carrière dans la vente, vous devez vous tenir au courant des conseils pratiques des experts en vente, écouter des podcasts sur le leadership commercial et utiliser des outils tels que ClickUp pour rationaliser vos processus de vente du début à la fin.
Nous avons partagé avec vous les meilleurs podcasts sur la vente et les plateformes sur lesquelles vous pouvez les écouter.
Pour commencer à utiliser ClickUp, créez votre compte gratuitement dès maintenant.
FAQ courantes
1. En quoi l'écoute de podcasts pour l'équipe commerciale peut-elle m'aider ?
Les podcasts sur la vente sont faciles à écouter. Installez-vous confortablement et écoutez des experts échanger des idées dans votre champ. Ils apportent une nouvelle dimension aux actualités et aux tendances du secteur en proposant des points de vue intéressants et en approfondissant souvent des sujets techniques que le contenu textuel traditionnel.
2. Comment devenir un bon vendeur ?
L'apprentissage continu est l'un des meilleurs moyens de devenir un bon vendeur. Écouter des podcasts sur la vente et utiliser des outils modernes tels que ClickUp vous permettra de garder une longueur d'avance sur la concurrence et d'optimiser votre évolution de carrière.
3. Comment les podcasts sont-ils utilisés dans le domaine de l'équipe commerciale et du marketing ?
Les podcasts sont utilisés dans le domaine de la vente et du marketing pour créer du contenu de leadership éclairé, attirer de nouveaux auditeurs et les convertir en prospects potentiels. Ils constituent également un excellent moyen de nouer des relations solides avec les clients existants, de promouvoir de nouveaux produits et d'étendre ses connexions dans le secteur.