10 แม่แบบแผนการขายฟรีใน Word, Excel และ ClickUp

ทุกทีมขายต้องการชนะลูกค้าใหม่และปิดการขายได้มากขึ้น แต่จะทำอย่างไรให้เกิดขึ้นได้? ด้วยแผนการขายที่มั่นคง แน่นอน!

แผนการขายช่วยให้ทีมของคุณมีแนวทางในการมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายของคุณ พร้อมทั้งดำเนินการเพียงขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น แผนการขายมีทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายความว่ามันมักจะเป็นคู่มือที่ครอบคลุม และนั่นต้องใช้เวลา

และเราเดาว่าคุณคงกำลังรีบอยู่ ⏲️

โชคดีที่การสร้างแผนไม่จำเป็นต้องซับซ้อน—ด้วยเทมเพลตที่เหมาะสม คุณสามารถทำให้กระบวนการง่ายขึ้นได้

นั่นคือเหตุผลที่เราแบ่งปันรายการเทมเพลตแผนการขายที่ดีที่สุดนี้ ไม่เพียงแต่เทมเพลตกลยุทธ์การขายเหล่านี้จะฟรีอย่างสมบูรณ์เท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดเวลาของคุณเพื่อให้คุณสามารถเริ่มปิดการขายได้เร็วขึ้นอีกด้วย ⚡

แผนการขายคืออะไรและทำไมต้องสร้าง?

แผนการขายคือแผนที่นำทางของคุณในการทำยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพ คิดถึงมันในลักษณะเดียวกับที่แผนธุรกิจชี้นำกลยุทธ์สำหรับบริษัทของคุณ หรือแผนการตลาดกำหนดวิธีการที่คุณจะค้นหา ติดต่อ และให้บริการลูกค้าในอุดมคติของคุณ

แผนการขายที่ดีจะกำหนดเป้าหมายการขาย วัตถุประสงค์ และกิจกรรมการขายของคุณไว้อย่างชัดเจน โดยพิจารณาถึงกลุ่มเป้าหมาย แบรนด์ ผลิตภัณฑ์ บริการ และความต้องการของคุณ รวมถึงกลยุทธ์และวิธีการขายที่คุณจะใช้เพื่อปิดการขาย ตลอดจนตัวชี้วัดที่คุณจะใช้ในการวัดความสำเร็จ

แผนการขายของคุณคือแผนที่เป็นรูปธรรมซึ่งระบุไว้ว่าใครรับผิดชอบอะไร, ทรัพยากรที่คุณต้องการ, และเป้าหมายโดยรวมที่คุณกำลังมุ่งไปให้ถึง. หากไม่มีแผนนี้, ทีมขายของคุณจะรู้สึกหลงทางและลำบากในการเชื่อมต่อกับฐานลูกค้าของคุณ.

ด้วยแผนการขายเชิงกลยุทธ์ผู้จัดการฝ่ายขายและทีมงานทั้งหมดจะทราบอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการบรรลุอะไรและขั้นตอนที่จำเป็นในการไปถึงเป้าหมายนั้น 📚

วิธีเลือกเทมเพลตแผนการขายที่ดีที่สุด

มีเทมเพลตแผนการขายมากมายหลากหลายรูปแบบให้เลือกใช้ บางแบบออกแบบมาสำหรับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะทาง ในขณะที่บางแบบเป็นแบบทั่วไปและปรับแต่งได้ง่ายกว่า คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าเทมเพลตแบบใดเหมาะสมกับคุณ?

เมื่อคุณกำลังคิดที่จะใช้แบบแผนการขาย ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

การถามคำถามเหล่านี้กับตัวเองจะช่วยให้คุณเข้าใจความต้องการของคุณ เพื่อที่คุณจะได้เลือกเทมเพลตที่เหมาะสมได้

10 แม่แบบแผนการขายฟรีใน Word, Excel และ ClickUp

ตอนนี้ที่คุณมีความเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังมองหาแล้ว มาสำรวจว่ามีอะไรให้เลือกบ้าง ลองดูที่คอลเลกชันที่เราคัดสรรมาอย่างดีของเทมเพลตแผนการขายที่ดีที่สุดซึ่งพร้อมใช้งานสำหรับ Microsoft Word และเครื่องมือเสริมการขายอย่างClickUp

1. แม่แบบแผนการขาย ClickUp

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

ทีมขายที่ชาญฉลาดใช้แผนการขายเพื่อกำหนดเส้นทางสู่ความสำเร็จ ทีมขายที่ดีที่สุดใช้แม่แบบแผนการขายโดย ClickUpเพื่อทำให้กระบวนการง่ายขึ้นและมั่นใจว่าพวกเขาไม่พลาดสิ่งใด

เทมเพลตนี้ถูกออกแบบมาพร้อมโครงสร้างทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อสร้างแผนการขายที่ครอบคลุมซึ่งสามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ได้ ใช้เทมเพลตนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจแบบ SMART (เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ สามารถบรรลุได้ มีความเกี่ยวข้อง และมีกรอบเวลา) วางแผนกลยุทธ์และยุทธวิธี และจัดระเบียบแนวคิดการขายทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว

เทมเพลตการจัดรูปแบบรายการถูกแบ่งออกเป็นส่วนต่างๆ ครอบคลุมตั้งแต่บทสรุปผู้บริหารไปจนถึงกลยุทธ์และวิธีการเฉพาะเจาะจง ด้านล่างนี้ คุณสามารถจัดเรียงงานและงานย่อย และดูความคืบหน้าได้อย่างรวดเร็ว ดูชื่องาน กำหนดเวลา ผู้รับผิดชอบ สถานะการอนุมัติ และแถบแสดงความคืบหน้าแบบภาพ

ใช้เทมเพลตนี้หากคุณต้องการรวบรวมงานขายและโครงการทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว เพิ่มงานขายและกลยุทธ์ของคุณ จากนั้นติดแท็กสมาชิกในทีมเพื่อให้คุณสามารถเห็นความคืบหน้าและติดตามความรับผิดชอบของทุกคนได้ ✅

2. แม่แบบแผนการขายและการตลาด ClickUp

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

ในขณะที่ทีมขายและทีมการตลาดมักทำงานอย่างอิสระต่อกัน บางครั้งการร่วมมือกันเพื่อเป้าหมายร่วมกันก็เป็นประโยชน์ด้วยเทมเพลตแผนการขายและการตลาดจาก ClickUp คุณสามารถจัดระเบียบและดำเนินการขายและการดำเนินงานของคุณได้จากที่เดียว

เทมเพลตการทำงานร่วมกันของเราช่วยให้คุณตั้งเป้าหมายและวัตถุประสงค์ด้านการขายและการตลาดได้อย่างง่ายดายมองเห็นภาพงานที่ต้องทำ ทำงานร่วมกันในแคมเปญการขายและการตลาด และติดตามผลลัพธ์แบบเรียลไทม์ ดูสถานะของโครงการขายและการตลาด ปรับแผนงาน และติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ทั้งหมดได้จากมุมมองเดียว

เทมเพลตแผนการขายและการตลาดนี้ช่วยให้คุณแบ่งงานออกเป็นส่วนๆ ตัวอย่างในเทมเพลตประกอบด้วยเป้าหมายรายได้ การวิเคราะห์คู่แข่ง และรายการดำเนินการ แต่คุณสามารถปรับแต่งสิ่งเหล่านี้ให้ตรงกับความต้องการของคุณได้อย่างแม่นยำ

ดูงานภายใต้หมวดหมู่เหล่านี้เพื่อดูว่ามีอุปสรรคใด ๆ เมื่อถึงกำหนดเวลาของงานหรือไม่ และใครเป็นผู้รับผิดชอบงานนั้น

เพิ่มเทมเพลตนี้ลงในคอลเลกชันของคุณหากคุณต้องการทำงานร่วมกับทีมการตลาดของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยเฉพาะในการเตรียมทรัพยากรสำหรับการโทรขายหรือโปรแกรมการเข้าถึงลูกค้า 📞

3. แม่แบบคู่มือกลยุทธ์การขาย ClickUp

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

ก่อนที่คุณจะสามารถวางแผนกลยุทธ์การขายได้ คุณจำเป็นต้องตัดสินใจก่อนว่าเป้าหมายโดยรวมของคุณคืออะไร.เทมเพลตคู่มือกลยุทธ์การขายโดย ClickUpคือแหล่งข้อมูลที่คุณต้องใช้เพื่อกำหนดแนวทางของคุณ.

เทมเพลตกระบวนการขายนี้อธิบายถึงประโยชน์ของการมีแนวทางที่ชัดเจน และมอบพื้นที่กลางให้คุณสร้าง ตรวจสอบ และเก็บรักษาแนวทางของคุณเอง ทุกคนในทีมของคุณสามารถเข้าถึงคู่มือกลยุทธ์การขายของคุณได้ ซึ่งช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าจะทำอะไรเมื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายและปิดการขาย

เอกสารตัวอย่างแบบแผนเป้าหมายการขายและกลยุทธ์ของเราได้ถูกจัดเตรียมไว้ในรูปแบบเอกสาร. บางส่วนและหัวข้อสามารถให้คุณแบ่งเอกสารของคุณออกเป็นหลายส่วนได้ ทำให้เอกสารของคุณง่ายต่อการอ่านและเข้าใจ.

ใช้คำแนะนำเพื่อกรอกรายละเอียดคู่มือกลยุทธ์ของคุณเอง เช่น กลุ่มเป้าหมาย กลยุทธ์การขาย และวิธีที่คุณจะติดตามความก้าวหน้า

ใช้เทมเพลตคู่มือกลยุทธ์การขายนี้เพื่อสร้างแหล่งข้อมูลสำหรับทีมของคุณ ทำให้เป็นจุดหมายเดียวสำหรับทุกสิ่งที่ตัวแทนขายของคุณจำเป็นต้องรู้เพื่อดำเนินการแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ 📝

4. แม่แบบกระบวนการขาย ClickUp

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

กลยุทธ์การขายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับทีมขายที่ยอดเยี่ยม แต่เหนือสิ่งอื่นใด คุณต้องมีวิธีการบันทึกและติดตามงานหรือโครงการเฉพาะเจาะจง นั่นคือจุดที่Sales Pipeline Template โดย ClickUpมีประโยชน์ ไม่ว่าคุณจะต้องการภาพรวมในการคาดการณ์ยอดขายหรือเป้าหมายการขายเฉพาะของคุณ

เทมเพลตกระบวนการขายนี้ช่วยให้คุณมีที่เดียวในการจัดเก็บงานที่เกี่ยวข้องกับการขายทั้งหมดในแต่ละวัน ด้วยเทมเพลตนี้ คุณสามารถทำงานไปสู่เป้าหมายการขายของคุณได้อย่างง่ายดาย ติดตามลูกค้าเป้าหมาย วางแผนขั้นตอนแต่ละขั้นของกระบวนการขาย และจัดระเบียบงานทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว

คุณสามารถดูชื่อของงาน, ผู้ที่ได้รับมอบหมาย, สถานะ, วันที่ครบกำหนด, ระดับความซับซ้อน, วันที่เริ่มต้น, และแผนกของงานนั้นได้ หรือปรับแต่งประสบการณ์การใช้งานด้วยฟิลด์ที่กำหนดเองของคุณเอง

5. แม่แบบ KPI การขาย ClickUp

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

ด้วยเทมเพลต KPI ด้านการขายของ ClickUp คุณสามารถสร้างและจัดการเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับโครงการขายของคุณได้ คุณและทีมสามารถเห็นได้ทันทีว่าอะไรกำลังดำเนินการอยู่ และเมื่อไหร่ที่จะต้องทำให้เสร็จ พร้อมระดับผลกระทบของงานนั้น ๆ

สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถระบุงานที่มีความสำคัญสูงเพื่อมุ่งเน้นและตอบสนองอย่างรวดเร็วหากดูเหมือนว่ามีอุปสรรคเกิดขึ้น

เทมเพลต KPI การขายนี้ประกอบด้วย:

เทมเพลตนี้ช่วยให้คุณเห็นงานที่เสร็จสิ้นแล้วหรือกำลังดำเนินการได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้คุณสามารถติดตามความคืบหน้าของโครงการและบรรลุเป้าหมาย KPI การขายของคุณได้อย่างยอดเยี่ยม 📈

6. แม่แบบกลยุทธ์การขาย B2B ของ ClickUp

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

แม้ว่าจะไม่มีความแตกต่างอย่างมากในวิธีการตลาดที่เราใช้กับลูกค้าธุรกิจต่อธุรกิจ (B2B) หรือธุรกิจต่อผู้บริโภค (B2C) ในปัจจุบัน แต่การมีเทมเพลตเฉพาะสำหรับความต้องการเฉพาะทางก็ยังคงเป็นประโยชน์อยู่ หากคุณกำลังขับเคลื่อนยอดขายในพื้นที่ B2B คุณจำเป็นต้องใช้เทมเพลตกลยุทธ์การขาย B2B โดย ClickUp

เช่นเดียวกับเทมเพลตแผนการขายฉบับแรกของเรา แบบนี้ให้คุณมีพื้นที่ในการสื่อสารวัตถุประสงค์การขายและเป้าหมายรายได้ของคุณ แต่ยังมีพื้นที่สำหรับแนะนำส่วนอื่น ๆ เช่น การวิจัยตลาด การวิเคราะห์ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ความสัมพันธ์กับลูกค้า บุคลิกภาพของผู้ซื้อ และปัญหาที่ลูกค้าเผชิญ

เทมเพลตสไตล์เอกสารนี้สามารถปรับแต่งได้อย่างสูงเพื่อให้ตรงกับสไตล์แบรนด์และแนวทางการขายของคุณ เพียงกรอกข้อมูลในแต่ละส่วนและใช้คำแนะนำที่ให้มาเพื่อสร้างเอกสารกลยุทธ์การขาย B2B ของคุณให้เสร็จสมบูรณ์ได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

เพิ่มเทมเพลตนี้ลงในคอลเลกชันของคุณหากคุณทำงานด้านการขาย B2B และต้องการจัดการกระบวนการของคุณอย่างเป็นระบบมากขึ้น ใช้เทมเพลตนี้เพื่อสร้างกลยุทธ์การขายที่แข็งแกร่ง จากนั้นแบ่งปันกับทีมขายของคุณเพื่อให้ทุกคนทราบวิธีการดำเนินการตามเป้าหมายการขายและเป้าหมายของบริษัท 🎯

เทมเพลตการโทรขายของ ClickUp

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

เทมเพลตการโทรขายของ ClickUp ได้รับการออกแบบมาเพื่อทำให้กระบวนการขายมีประสิทธิภาพมากขึ้น ตั้งแต่การติดตามรายชื่อผู้ติดต่อและการโทร ไปจนถึงการจัดการโอกาสทางการขาย

เทมเพลตนี้ประกอบด้วยสถานะที่กำหนดเองสำหรับการสร้างกระบวนการทำงานที่ไม่ซ้ำกัน เพื่อให้แน่ใจว่าการโทรและการโต้ตอบกับลูกค้าทุกครั้งได้รับการบันทึกไว้ นอกจากนี้ยังมีระบบ CRM สำหรับการขายที่ใช้งานง่ายเพื่อจัดการและติดตามลูกค้าเป้าหมาย แสดงโอกาสทางการขายในกระบวนการขาย และจัดระเบียบข้อมูลติดต่อทั้งหมดอย่างเป็นระบบ

ด้วยคุณสมบัติเพิ่มเติมเช่นแบบแผนการโทรศัพท์ขายสำหรับพนักงานขาย (Sales Phone Calls SOP Template) ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสามารถช่วยให้ทีมของตนสามารถทำให้ทุกสายโทรศัพท์มีคุณค่าและปิดการขายได้มากขึ้น แบบแผนการโทรศัพท์ขายของ ClickUp เป็นโซลูชันที่หลากหลายสำหรับทีมขาย ช่วยในทุกขั้นตอนตั้งแต่การโทรศัพท์ประจำวันไปจนถึงการคาดการณ์ยอดขายระยะยาว

ลองใช้ ClickUp Brain

8. แม่แบบแผนการขายคำโดย Business News Daily

เราเป็นผู้สนับสนุนอย่างเต็มที่ในการใช้ClickUpเป็นที่เก็บทุกอย่างเกี่ยวกับกระบวนการขายของคุณ แต่หากคุณถูกจำกัดให้ใช้ Microsoft Word หรือ Google Docs เท่านั้น เทมเพลตนี้ก็เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม

แผนธุรกิจการขายนี้ประกอบด้วยส่วนต่าง ๆสำหรับสรุปผู้บริหาร, พันธกิจ, ลูกค้าเป้าหมาย, เป้าหมายการขาย, ตัวชี้วัด, และอื่น ๆ อีกมากมาย แต่ละส่วนมีคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยคุณในการทำแผนการขายใหม่ของคุณให้สมบูรณ์

ใช้เทมเพลตนี้หากคุณจำเป็นต้องใช้ Microsoft Word และต้องการคำแนะนำที่ครอบคลุมเกี่ยวกับวิธีการสร้างแผนการขายหรือกลยุทธ์การขายของคุณเอง 📄

9. แม่แบบแผนการขายคำโดย TemplateLab

หากคุณต้องการเทมเพลตแผนการขายฟรีหรือต้องการเลือกจากตัวเลือกที่หลากหลาย คอลเลกชันเทมเพลต Word โดย TemplateLab นี้คือสถานที่ที่ดีในการทำเช่นนั้น

มีตัวเลือกมากมายให้คุณเลือกใช้ รวมถึงแผนการขาย, แผนการสร้างลูกค้าเป้าหมาย, แผนการดำเนินการขาย,และแบบรายงานการขาย. ทุกแบบสามารถใช้งานได้กับ Microsoft Word และคุณสามารถปรับแต่งรูปลักษณ์ให้เหมาะกับแบรนด์หรือเป้าหมายการขายของคุณได้.

ใช้ทรัพยากรนี้หากคุณต้องการดูเทมเพลตหลากหลายรูปแบบในหน้าเดียว หรือหากคุณยังไม่แน่ใจว่าคุณกำลังมองหาอะไรจนกว่าจะได้เห็น คุณสามารถตั้งเป้าหมายการขายและขั้นตอนที่ต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย 📃

กลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องผสานรวมกับทีมอื่น ๆ เช่น ฝ่ายการตลาด เพื่อให้แน่ใจว่าเป้าหมายการขายของคุณชัดเจนและอาจสอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดโดยรวมด้วย เลือกเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจง กำหนดเป้าหมายรายได้ และอธิบายทุกอย่างอย่างละเอียดด้วยเทมเพลตการวางแผนการขายและกระบวนการขายใน Word เหล่านี้

10. แม่แบบแผนการขายที่ประสบความสำเร็จโดย Spreadsheet.com

เทมเพลตแผนการขาย Excel โดย Spreadsheet.com เป็นเครื่องมือที่ครอบคลุมและใช้งานง่าย ออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือธุรกิจในการพัฒนากลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพและจัดการกิจกรรมการขายของพวกเขา

เทมเพลตนี้ถูกออกแบบมาเพื่อมอบกรอบโครงสร้างที่เป็นระบบสำหรับการวางแผนการขาย ช่วยให้องค์กรสามารถกำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน ติดตามผลการดำเนินงาน และปรับปรุงกระบวนการขายให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

ประเภทของกลยุทธ์การขาย

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่ามีกลยุทธ์ 'ที่ดีที่สุด' เพียงหนึ่งเดียวที่จะใช้ได้ผลกับทุกธุรกิจหรือทุกทีมขาย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ลักษณะของสินค้าหรือบริการของคุณ ข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมาย และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย ต่อไปนี้คือภาพรวมของกลยุทธ์การขายประเภททั่วไปที่คุณอาจพิจารณาใช้ในแผนการขายของคุณ:

การขายเชิงโซลูชัน: กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการระบุปัญหาที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังประสบอยู่ และนำเสนอสินค้าหรือบริการของคุณในฐานะโซลูชันที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาดังกล่าว ซึ่งต้องอาศัยความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในจุดเจ็บปวดของลูกค้า และความสามารถในการนำเสนอสินค้าหรือบริการที่สามารถแก้ไขปัญหาเหล่านั้นได้

การขายแบบเน้นคุณค่า: การขายแบบเน้นคุณค่าเป็นกลยุทธ์ที่มักใช้ในธุรกิจ B2B โดยมุ่งเน้นการสื่อสารคุณค่าโดยรวมที่สินค้าหรือบริการสามารถนำมาสู่ธุรกิจของลูกค้าได้ การขายแบบนี้เกี่ยวข้องกับการสาธิตให้เห็นว่าคุณสมบัติและประโยชน์ของสินค้าหรือบริการสามารถนำไปสู่ผลตอบแทนจากการลงทุนที่สำคัญ การประหยัด หรือเพิ่มผลผลิตให้กับลูกค้าได้อย่างไร

การขายผ่านสื่อสังคมออนไลน์: ด้วยความแพร่หลายของแพลตฟอร์มสื่อสังคมออนไลน์ในภูมิทัศน์ธุรกิจปัจจุบัน การขายผ่านสื่อสังคมออนไลน์จึงมีประสิทธิภาพสูง การขายผ่านสื่อสังคมออนไลน์เกี่ยวข้องกับการใช้เครือข่ายสังคมออนไลน์เช่น LinkedIn, Twitter หรือ Facebook เพื่อค้นหาและมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีศักยภาพ โดยการให้เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ ตอบคำถาม และมีส่วนร่วมในการสนทนา พนักงานขายสามารถสร้างความสัมพันธ์และสร้างโอกาสในการขายได้

การขายแบบอินบาวน์: การขายแบบอินบาวน์ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรก เป็นวิธีการขายที่มุ่งเน้นการปรับประสบการณ์การขายให้เหมาะสมกับแต่ละบุคคล โดยพิจารณาจากจุดที่ผู้ซื้ออยู่ในเส้นทางการตัดสินใจซื้อ กลยุทธ์นี้ช่วยให้ความพยายามในการขายสอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อ และนำเสนอโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับปัญหาเฉพาะของแต่ละบุคคล

การขายเชิงปรึกษา: กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้สำหรับลูกค้าที่มีศักยภาพ โดยเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์ เข้าใจความต้องการและปัญหาของลูกค้า จากนั้นจึงแนะนำแนวทางแก้ไข การขายเชิงปรึกษาเน้นการสนทนาและการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นมากกว่าการนำเสนอขาย

การขายแบบมุ่งเน้นบัญชี: การขายแบบมุ่งเน้นบัญชีเป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่ถือว่าแต่ละบัญชีเป็นตลาดเฉพาะของตนเอง โดยมุ่งเน้นการสร้างประสบการณ์การซื้อที่ปรับให้เหมาะสมกับความต้องการและความท้าทายเฉพาะของบัญชีที่มีมูลค่าสูง

แต่ละกลยุทธ์การขายเหล่านี้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพและประสิทธิผลให้กับกระบวนการขายของคุณได้ อย่างไรก็ตาม กุญแจสู่ความสำเร็จคือการเข้าใจและเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดกับรูปแบบธุรกิจและฐานลูกค้าของคุณ จากนั้น นำกลยุทธ์นั้นไปผนวกเข้ากับแผนการขายของคุณและสนับสนุนด้วยแม่แบบแผนการขายที่เหมาะสม

เคล็ดลับและกลยุทธ์การวางแผนการขาย

การวางแผนเป็นองค์ประกอบที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับกลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จ. นี่คือคำแนะนำและกลยุทธ์ที่มีคุณค่าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการวางแผนการขายของคุณ:

1. กำหนดวัตถุประสงค์ที่ชัดเจน: ระบุอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการบรรลุอะไร วัตถุประสงค์ของคุณคือแสงนำทางที่ชี้นำทิศทางในการวางแผนการขายของคุณ วัตถุประสงค์เหล่านี้ควรสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจที่กว้างขึ้น

2. ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ: ทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เข้าใจถึงความต้องการ ความปรารถนา และปัญหาที่พวกเขาเผชิญ ยิ่งคุณรู้จักลูกค้าเป้าหมายของคุณมากเท่าไร คุณก็จะสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

3.กำหนดเป้าหมาย SMART: แผนการขายของคุณควรตั้งอยู่บนเป้าหมาย SMART (เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ สามารถบรรลุได้ เกี่ยวข้อง และกำหนดเวลาได้) ด้วยวิธีนี้ เป้าหมายของคุณจะชัดเจน สมจริง และสามารถติดตามได้

4. ติดตามข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มตลาด: สภาพแวดล้อมทางธุรกิจมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ติดตามข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดในอุตสาหกรรมและกลยุทธ์ของคู่แข่งเพื่อให้แผนการขายของคุณมีความยืดหยุ่นและมีประสิทธิภาพ

5. ผสานเครื่องมือการขาย: การใช้เทคโนโลยีอย่างมีประสิทธิภาพสามารถเปลี่ยนแปลงกระบวนการขายของคุณได้อย่างสิ้นเชิงสร้างชุดเทคโนโลยีการขายของคุณด้วยซอฟต์แวร์ CRM การวิเคราะห์ข้อมูล และแพลตฟอร์มการจัดการโครงการขายเช่นClickUp เพื่อทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับทีมขายของคุณอย่างมีนัยสำคัญ

6. ทบทวนและปรับแผนของคุณอย่างสม่ำเสมอ: แผนการขายของคุณควรเป็นเอกสารที่มีความยืดหยุ่นและเปลี่ยนแปลงได้ ควรทบทวนและปรับแผนของคุณอย่างสม่ำเสมอโดยอิงจากตัวชี้วัดประสิทธิภาพ การเปลี่ยนแปลงของตลาด หรือการเปลี่ยนแปลงในเป้าหมายของบริษัท เพื่อให้กลยุทธ์การขายของคุณยังคงมีความเกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพ

7. ฝึกอบรมและเสริมสร้างศักยภาพทีมขาย: ความสำเร็จของแผนงานใด ๆ ขึ้นอยู่กับการนำไปปฏิบัติจริง มอบการฝึกอบรมที่เหมาะสมและทรัพยากรที่จำเป็นให้กับทีมขาย เพื่อให้สามารถดำเนินแผนการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมทั้งส่งเสริมให้พวกเขาเสนอแนวคิดใหม่ ๆ อย่างสร้างสรรค์

8. การรักษาลูกค้า: อย่ามุ่งเน้นเพียงแค่การหาลูกค้าใหม่เท่านั้น ควรนำกลยุทธ์ต่าง ๆ มาใช้ในแผนการขายเพื่อรักษาลูกค้าเดิมไว้ด้วย เพราะการรักษาฐานลูกค้าที่ภักดีมักมีต้นทุนต่ำกว่าการหาลูกค้าใหม่อยู่เสมอ

9. ปรับปรุงการนำเสนอขายของคุณ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอคุณค่าของคุณมีความแข็งแกร่งและน่าสนใจ การนำเสนอขายของคุณควรเน้นถึงคุณค่าและประโยชน์ที่เป็นเอกลักษณ์ของสินค้าหรือบริการของคุณ

10. วัดผลการดำเนินงาน: ใช้ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPIs) เพื่อวัดประสิทธิผลของแผนการขายของคุณ สิ่งนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่กำลังทำงานได้ดีและสิ่งที่ต้องปรับปรุง

โดยการนำเคล็ดลับและกลยุทธ์การวางแผนการขายเหล่านี้ไปปรับใช้ในกระบวนการของคุณ คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของแผนการขายและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้เสมอ อย่าลืมเปิดใจรับการปรับเปลี่ยนและการปรับปรุงตลอดเส้นทาง!

บรรลุเป้าหมายการขายด้วยเทมเพลตกลยุทธ์การขายฟรี

แผนการขายเชิงกลยุทธ์ช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้ง่ายขึ้น มอบแนวทางและการสนับสนุนที่จำเป็นให้กับทีมของคุณด้วยความช่วยเหลือจากเทมเพลตแผนการขายที่ออกแบบมาอย่างดีและใช้ได้ฟรี

หากคุณกำลังพิจารณาที่จะปรับปรุงวิธีการทำงานของคุณให้ดียิ่งขึ้นลองใช้ ClickUp ฟรี เราไม่ได้มีแค่เทมเพลตกระบวนการขายที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น: ช่วงของฟีเจอร์และเครื่องมือ AI สำหรับการขายของเราทำให้คุณสามารถปรับแต่งและดำเนินการทั้งกระบวนการขายและระบบ CRM ของคุณได้อย่างง่ายดายจากที่เดียว ✨