Voor de meeste bedrijven is een typische verkoopdoelstelling gericht op zoveel mogelijk verkopen.
Maar dat zijn niet de beste doelstellingen verkoopdoelen .
Het is alsof je zegt dat 'plezier hebben' je zomervakantiedoel is.
Maar wat is leuk?
De hele dag in een zwembad spetteren of duiken?
Ook in de verkoop moet je de hows definiëren om goed geformuleerde doelen te formuleren.
In dit artikel bespreken we wat verkoopdoelen zijn, de soorten doelen, vijf voorbeelden en hoe je uitstekende verkoopdoelen kunt stellen /%href/ We vertellen je ook hoe je je verkoopdoelen kunt bereiken en beantwoorden een aantal gerelateerde veelgestelde vragen.
klaar om het te laten regenen? 💸 Laten we gaan!
Wat zijn verkoopdoelen?
Verkoopdoelen zijn kwantificeerbare resultaten voor je verkoopteam die meestal zijn vastgelegd in je verkoopplan.
Enkele realistische doelen kunnen zijn:
- De omzet elk jaar met 20% verhogen
- Verbetering van het conversiepercentage met 5% in het tweede kwartaalVerhoog klantbehoud _? Of een maandelijks doel voor leadgeneratie?
Als leider of manager van een verkoopteam moet je relevante verkoopdoelen stellen op basis van je bedrijfsdoelen.
Om het succes van je bedrijf te meten, kun je bijvoorbeeld een omzetdoel instellen.
Maar als je de efficiëntie wilt verbeteren, is het misschien zinvoller om te streven naar een hoger winpercentage (het percentage waarmee je verkoopteam prospects omzet in klanten).
Het komt erop neer dat je elk verkoopdoel moet koppelen aan de bedrijfsintentie.
Stap 2: maak uw verkoopdoelen SMART
Nee, je zet ze niet in een pak met stropdas. 👔
In plaats daarvan, SMART verkoopdoelstellingen zijn:
- S specifiek: stel doelen die duidelijk zijn over wat je wilt bereiken
- Maatbaar: zorg ervoor dat je doelen meetbaar zijn, zodat je ze kunt bereikenvoortgang kunt bijhouden in een verkooprapport* A**chievable: stel realistische verkoopdoelen die haalbaar zijn, maar het betekent niet dat het geen uitdagende doelen kunnen zijn
- **Relevant: uw verkoopdoelstelling moet aansluiten bij elke bedrijfs-, team- en individuele doelstelling
- **Tijdgebonden: stel een duidelijke tijdlijn op om je doel te bereiken
Gebruik deze factoren als een checklist om van elke doelstelling een SMART-doel te maken en je bedrijf naar succes te leiden.
Stap 3: stel een rekbaar doel
Nu kun je je richten op doelen die je verkoopteam een beetje extra uitdaging geven.
Zorg er echter voor dat het niet onmogelijk is, zoals tellen hoeveel watermeloenpitten je hebt gegeten.
Maar ook niet te makkelijk, zoals zweten midden in juli.
Als je het doel instelt, kijk dan naar verkoopgegevens uit het verleden en hoe waarschijnlijk het is dat je vertegenwoordigers het doel zullen halen. Dit zal je helpen een balans te vinden tussen het uitdagend en haalbaar maken.
Stap 4: stel stimulansen vast
Incentives zijn in de verkoopwereld net zo gewoon als bloemenprints en slippers op stranden.
**Maar hoe ontwerpt u uw incentivesysteem?
Begin met het verkrijgen van input van uw verkooppersoneel of -team over de regels, beloningen en andere aspecten van het incentiveprogramma. Op die manier kunt u een systeem creëren dat voor iedereen werkt.
En onthoud dat een verkoper die een 'stretch goal' haalt een betere incentive zou moeten krijgen dan iemand die een individueel doel haalt.
Stap 5: verduidelijk de doelen met uw team
weet u wat niet motiverend is?
Niet weten waarom je het doel überhaupt aanpakt!
Bespreek en verduidelijk je verkoopdoelen met je team zodat ze weten wat er wordt verwacht.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je wilt dat je vertegenwoordigers het volgende verhogen leadgeneratie .
Maar je moet ze een reden geven om het te doen, zoals hoe het zal helpen om de omzet te verhogen, het bedrijf uit te breiden of stimulansen te krijgen.
Het zal ze motiveren om hun verkoopdoel te halen!
Stap 6: zet een volgsysteem op
Je moet de voortgang van elke sales professional in het bedrijf kunnen volgen. Gebruik sjablonen voor het stellen van doelen om de vooruitgang van je team bij te houden.
Een volgsysteem vertelt je waar je staat en houdt je op de hoogte of je op de goede weg bent of niet.
Anders kan het stellen van doelen net zo zinloos zijn als het gebruiken van zonnebrandcrème als je binnen Netflix zit te kijken.
Hoe verkoopdoelen bereiken
Als je eenmaal een verkoopstrategie hebt, lees je hier hoe je je verkoopdoelen kunt bereiken:
1. Stel regelmatig prioriteiten
Bepaal welke doelen de hoogste waarde genereren of een enorme impact hebben.
Zulke taken helpen een verkoper meestal bij zijn professionele doelen en dragen bij aan het grote geheel van het bedrijf. Prioriteiten zijn ook afhankelijk van wanneer je dat specifieke doel wilt bereiken.
Moedig je vertegenwoordigers aan om hun energie op die doelen te richten. Dit zal hen helpen om hun tijd op de best mogelijke manier te gebruiken.
2. Verzamel live gegevens over verkoopactiviteiten
Met live gegevens over elke verkoopactiviteit kan uw team hun inspanningen en hun succestraject visualiseren.
Dit helpt niet alleen om iedereen op één lijn te houden, maar het kan uw vertegenwoordigers ook motiveren als ze zien hoe hun inspanningen zich vertalen in inkomsten. En gemotiveerde verkopers kunnen consequent quota's verpletteren en meer omzet genereren.
Live verkoopgegevens helpen teams ook om de prestaties van hun collega's te herkennen.
Met een beetje publieke erkenning kom je immers een heel eind.
bonus:_ *offerte sjablonen* voor verkoop _
3. Plan voor mislukking
Geen enkele salesmanager wil falen.
Maar in het bedrijfsleven zijn obstakels soms onvermijdelijk. Zoals langs kinderen (of volwassenen) lopen die met waterballonnen spelen zonder geraakt te worden. #JustSumerThings
wat kun je doen?
Draag een regenjas of paraplu om ze te ontwijken! 😝
Bereid je in principe van tevoren voor.
Ontwikkel een proactief plan om met wegversperringen om te gaan, zodat je in een betere positie bent om ze snel te overwinnen.
Dit is hoe je kunt beginnen:
- Bepaal of je team over de juiste vaardigheden en systemen beschikt om de doelstellingen te halen
- Bestudeer je markt, vraag en concurrentie
- Erken potentiële barrières en stel strategieën op om ze aan te pakken
Bonus:
!
4. Ontwikkel ondersteuning en structuur
Naast het stellen van doelen en het monitoren, heeft je team de juiste ondersteuning nodig.
En wat is een beter ondersteuningssysteem dan een sales manager of teamleider, toch?
Zij kunnen verkopers begeleiden om zich te concentreren op hun persoonlijke en professionele vaardigheden en hen stimuleren om het beste uit zichzelf te halen. Dit kan gebeuren in wekelijkse huddles die het team in staat stellen om hun doelen te verpletteren.
Vraag het team bovendien:
- Hebben ze vertrouwen in de gestelde doelen?
- Verwachten ze uitdagingen?
- Waar willen ze uw steun?
Je moet ook investeren in de juiste software, zoals een CRM of projectmanagementtool om de verkoop te vergemakkelijken procesbeheer . Dit helpt een verkoopleider en verkoper processen stroomlijnen en prestaties eenvoudig bijhouden.
Bonus:
!
5. Beloon je team
Laten we zeggen dat je een rondje hardloopt ook al is het buiten een miljoen graden en dat je dan een vers geperst watermeloensapje pakt. 🍉
Een welverdiende beloning!
Bonussen en incentives gebaseerd op verkoopprestaties zijn geen overbodige luxe als je de beste resultaten uit je team wilt halen. Maar het hoeft niet altijd watermeloensap of geld te zijn.
Bedenk manieren om kleinere doelstellingen te erkennen, zoals upsells en retentie. Dit zou je team moeten inspireren om hun prestaties consequent te verbeteren
De beste software voor verkoopdoelen
Wil je een oplossing waarmee je echt je verkoopdoelen kunt instellen, bijhouden, en _beheren?
Voer in ClickUp .
ClickUp is een van 's werelds met de hoogste waarderingsales projectmanagement en CRM tools gebruikt door verschillende teams in kleine en grote bedrijven .
ClickUp maakt het beheer van verkoopdoelen zo aangenaam als een zomerbriesje:
1. Verkoopdoelen instellen
Met ClickUp's Doelen kunt u uw verkoopdoelen eenvoudig instellen.
U kunt doelen stellen met duidelijke tijdlijnen, OKR's (Doelstellingen en Belangrijkste Resultaten) en automatisch uw voortgang bijhouden.
Doelen zijn doelstellingen op hoog niveau die je kunt opdelen in kleinere Doelstellingen voor eenvoudig beheer.
Doelen zijn meetbare doelstellingen die je kunt associëren:
- Taak volbrengen
- Geld
- Numerieke waarden
- Eenvoudige waar/onwaar velden
Als uw verkoopteams deze doelen bereiken kunt u de voortgang naar het bereiken van het doel visualiseren.
Doelen instellen en voortgang bekijken met de functie Doelen van ClickUp
2. Analyseer verkoopactiviteiten en potentiële knelpunten met DashboardsDashboards zijn de beste manier om alles te bekijken wat er gebeurt in uw
Werkruimte in ClickUp.
U kunt ze op maat maken met Widgets die helpen bij het visualiseren van de verkoop-KPI's die u wilt volgen.
U kunt bijvoorbeeld Sprint Widgets gebruiken zoals Cumulatieve stroom , Opbranding , Burndown en Snelheidsgrafieken om te meten hoe goed je je werk hebt uitgestippeld.
Je krijgt ook verschillende andere widgets zoals:
3. Automatiseer uw verkoopprocessen
Met ClickUp's Automatiseringen kunt u monotone verkoopactiviteiten stroomlijnen zodat uw team zich kan concentreren op het behalen van de verkoopdoelstellingen.
Met ClickUp kunt u bijvoorbeeld:
- Leads automatisch toewijzen aan uw verkoopontwikkelaars
- Leads wijzigenPrioriteitenof verplaats ze naar een nieuweLijstzodra hun status verandert
- Een taak maken voor elke geplande oproep (viaCalendly), enz.
Het enige wat je hoeft te doen is de:
- Trigger : dat moet gebeuren om een Automatisering te starten
- Voorwaarde : die waar moet zijn om de automatisering voort te zetten
- Actie : wat gebeurt er nadat een automatisering is gestart
Een automatisering instellen in ClickUp
Uw verkoopdoelen verpletteren met ClickUp
Verkoopdoelen stellen helpt u om bedrijfs- en individuele doelstellingen te bereiken.
Dat is alleen mogelijk als u ze instelt en bijhoudt.
Maar dat handmatig doen?
Absoluut niet! Tenzij je wilt zweten door cijfers te kraken en grafieken te maken in plaats van verkopen te maken.
Maak je geen zorgen.
U hebt ClickUp, weet u nog?
Je kunt deze krachtige software gebruiken om verkoopdoelen te beheren en verkoopplanningen te maken, een CRM-systeem maken automatiseer verkoopprocessen en nog veel meer. Word gratis lid van ClickUp en maak van uw verkooptoekomst een stralende zomerdag. 🌞