Voor de meeste bedrijven is een typisch verkoopdoel erop gericht om zoveel mogelijk te verkopen.
Maar dat zijn niet de beste doelstellingen
/href/
/blog?tag=doelen
verkoopdoelen
/%href/
.
Het is alsof je zegt dat 'plezier maken' je doel is voor de zomervakantie.
Maar wat _is_ leuk?
De hele dag in een zwembad spetteren of duiken?
Ook in de verkoop moet je de hows definiëren om goed geformuleerde doelen te formuleren.
In dit artikel bespreken we wat verkoopdoelen zijn, de soorten doelen, vijf voorbeelden en hoe je uitstekende verkoopdoelen kunt stellen
/href/
https://docs.google.com/document/d/1Pv9GWV7NF-t784ohFBTWjPeRvpB6DzEeVg_1DI84gZc/edit#heading=h.kde6pkt0n3x2
.
/%href/
We vertellen je ook hoe je je verkoopdoelen kunt bereiken en beantwoorden een aantal gerelateerde veelgestelde vragen.
klaar om het te laten regenen? 💸 Laten we gaan!
Wat zijn verkoopdoelen?
Verkoopdoelen zijn kwantificeerbare resultaten voor je salesteam die meestal zijn vastgelegd in je abonnement.
Enkele realistische doelen kunnen zijn:
* De omzet elk jaar met 20% verhogen
* Verbetering van de conversie met 5% in het tweede kwartaal
* /href/
/blog?p=59274
Bevorder klantbehoud
/%href/
met 8% in 2024
Zodra je de doelen hebt vastgesteld, kan je salesteam ze vertalen naar meetbare en haalbare acties die je geld opleveren.
En misschien kun je dan dat vakantiehuis met zwembad kopen waar je altijd al van hebt gedroomd.
Is een doel anders dan een_ _doelstelling_ _?_
_Kijk eens naar onze diepgravende_
/href/
/blog?p=9152
doelen vs. doelstellingen
/%href/
_vergelijking om erachter te komen._
/href/
https://clickup.com/events/vision-to-victory-summit?utm_source=iterable&utm\_medium=banner&utm\_campaign=bl-13-03-24-gl-v2v-on-demand-blog-banner&utm\_term=not-provided&utm\_content=v2voperationalvisibilityblogcta
/%href/
5 soorten verkoopdoelen
Hier zijn vijf soorten verkoopdoelen die de meeste bedrijven stellen:
1\. Jaarlijkse doelen voor verkoop
Als er een ultimaal verkoopdoel is, dan is het dit wel.
Een jaarlijks doelhelpt je een stappenplan te maken en alles te beslissen, van persoonlijke verkoopdoelen tot professionele doelen.
Het kunnen doelen zijn over:
* Hoeveel geld je dit jaar wilt binnenhalen
* Hoeveel eenheden van je producten of diensten je wilt verkopen
Iedereen, inclusief leden van de raad van bestuur en investeerders, zullen deze doelen voor ogen hebben omdat ze cruciaal zijn voor het succes van een bedrijf.
2\. Doelen voor verkoopteams
Je verkoopteam moet zich niet alleen richten op je jaarlijkse verkoopdoel, omdat het tijd kan kosten om dat te bereiken.
Je wilt je team toch niet demotiveren met trage voortgang?
In plaats daarvan moet je
/href/
/blog?p=7041
doel van je team
/%href/
moet een
/href/
/blog?p=27100
wekelijks
/%href/
, kwartaal of maandelijks verkoopdoel. Je kunt bijvoorbeeld een maandelijks verkoopdoel hebben, zoals de verkoop van zomerhoeden ter waarde van $20.000 aan het einde van augustus.
3\. Individuele doelen voor verkoop
je weet dat sommige mensen bruin worden, anderen niet, en weer anderen kreeftrood worden nadat ze naar het strand zijn geweest?
Zo zijn verkopers ook.
Sommigen doen het goed in een specifieke branche, anderen doen het goed in alle velden en weer anderen presteren gemiddeld op een bepaalde dag.
Omdat ze allemaal verschillend succes hebben, moet je voor elke verkoper een abonnement afsluiten en individuele verkoopdoelen instellen.
4\. Individuele doelen
Elke verkoper moet activiteitsdoelen stellen om controle te hebben over zijn overkoepelende doelen. Activiteitsdoelen meten wat de verkoper moet doen om die bredere verkoopdoelen te halen.
Je kunt activiteitsdoelen meestal meten als het aantal:
* Verstuurde e-mails
* Verkoopgesprekken
* Afspraken gemaakt per week
* Verzonden verkoopvoorstellen, enz.
5\. Doelen
Soms zal je vertegenwoordiger of je team hun verkoopdoelen overtreffen.
Maar voordat u een abonnement neemt om uw winst te vieren met een zomerreis naar Bali..
Enter: stretch doelen voor verkopers.
/href/
/blog?p=26204
Doelen uitrekken
/%href/
zijn targets die boven verwachting zijn ingesteld om verkopers te helpen een stapje extra te zetten.
Als je vertegenwoordigers hun stretchdoelen halen, kun je ze incentives aanbieden.
Dat kan geld zijn of een jaar lang gratis ijs om de hitte te verslaan. 🍦😋
5 voorbeelden van verkoopdoelen
Een voorbeeld lijst met verkoopdoelen kan zijn als een lange zomerdag... er komt nooit een einde aan!
Gelukkig hoef je alleen maar doelen in te stellen die passen bij jouw behoeften.
Om je een idee te geven, volgen hier enkele voorbeelden van verkoopdoelen en -doelen:
* Meer verkoopopbrengsten genereren: je wilt meer geld binnenhalen door het aantal verkoopgesprekken te verhogen, het verbeteren van
/href/
https://blog.hubspot.com/marketing/beginner-inbound-lead-generation-guide-ht
leadgeneratie
/%href/
enz.
* Verkoop verminderen
/href/
/blog?p=13595
cyclustijd
/%href/
: Uw gemiddelde cyclustijd vertelt u hoe lang uw vertegenwoordigers nodig hebben om een lead te converteren en de deal te sluiten. Verkorten helpt om meer omzet te genereren
* Verkooptijd bijhouden: bereken hoeveel tijd uw vertegenwoordigers per week besteden aan verkoopactiviteiten. Dit helpt je om de werklast beter te beheren
* Klantverloop verminderen: Klantverloop is het aantal klanten dat je bedrijf gedurende een bepaalde periode verlaat. Verminder dit om een loyaal klantenbestand te creëren
* Verminder
/href/
https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/accounting/customer-acquisition-cost-cac
kosten voor klantenwerving (CAC)
/%href/
: het zijn de kosten die je maakt in verkoop, marketing, salarissen, enz. om nieuwe klanten te winnen. Lagere CAC betekent meer klanten en een betere ROI
Hoe verkoopdoelen instellen
Nu je bekend bent met enkele voorbeelden van verkoopdoelen, kunnen we meteen beginnen met het instellen van verkoopdoelen.
Stap 1: Bepaal het type verkoopdoel
een jaarlijks omzetdoel? Een individueel_
_/href/_
_/blog?p=56469_
kwartaaldoelstelling_
_/%href/_
_? Of een maandelijks doel voor leadgeneratie?
Als leider of manager van een verkoopteam moet je relevante verkoopdoelen instellen op basis van je bedrijfsdoelen.
Om het succes van je bedrijf te meten, zou je bijvoorbeeld een target voor de omzet kunnen instellen.
Maar als je de efficiëntie wilt verbeteren, is het misschien zinvoller om te streven naar een hoger winpercentage (het percentage waarmee je verkoopteam prospects omzet in klanten).
Het komt erop neer dat je elk ingesteld verkoopdoel moet verbinden met de intentie van de business.
Stap 2: maak uw verkoopdoelen SMART
Nee, u steekt ze niet in een pak met stropdas. 👔
In plaats daarvan,
/href/
/blog?p=23743
SMART verkoop doelen
/%href/
zijn:
* S specifiek: stel doelen die duidelijk zijn over wat je wilt bereiken
* Meetbaar: zorg ervoor dat je doelen meetbaar zijn, zodat je kunt
/href/
/blog?p=54246
voortgang kunt bijhouden in een verkooprapportage
/%href/
* Achievable: stel realistische verkoopdoelen die haalbaar zijn, maar het betekent niet dat het geen uitdagende doelen kunnen zijn
*Relevant: uw verkoopdoel moet afgestemd zijn op elk bedrijf, team en individuele doelen
*Tijdgebonden: stel een duidelijke tijdlijn op om je doel te bereiken
Gebruik deze factoren als een checklist om van elke doelstelling een SMART doel te maken en je bedrijf naar succes te leiden.
Stap 3: stel een streefdoel in
Nu kunt u zich richten op doelen die uw verkoopteam een beetje extra uitdaging geven.
Zorg er echter voor dat het niet onmogelijk is, zoals tellen hoeveel watermeloenpitten je hebt gegeten.
Maar ook niet te makkelijk, zoals zweten midden in juli.
Als je het doel instelt, kijk dan naar verkoopgegevens uit het verleden en hoe waarschijnlijk het is dat je vertegenwoordigers de vergadering zullen halen. Dit zal je helpen een balans te vinden tussen het uitdagend en haalbaar maken.
Stap 4: stel stimulansen vast
Incentives zijn in de verkoopwereld net zo gewoon als bloemenprints en slippers op stranden.
Maar hoe ontwerpt u uw incentivesysteem?
Begin met het verkrijgen van input van uw verkoopmedewerkers of team over de regels, beloningen en andere aspecten van het incentiveprogramma. Op deze manier kunt u een systeem creëren dat voor iedereen werkt.
En vergeet niet dat een verkoper die een 'stretch goal' haalt een betere stimulans zou moeten krijgen dan iemand die een individueel doel haalt.
Stap 5: verduidelijk de doelen met uw team
weet je wat niet motiverend is?
Niet weten waarom je het doel überhaupt aanpakt!
Bespreek en verduidelijk je verkoopdoelen met je team zodat ze weten wat er wordt verwacht.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je wilt dat je vertegenwoordigers meer
/href/
https://www.cience.com/blog/outbound-lead-generation-strategies/
leadgeneratie
/%href/
.
Maar je moet ze een reden geven om het te doen, zoals hoe het zal helpen om de omzet te verhogen, het bedrijf uit te breiden of stimulansen te krijgen.
Het zal ze motiveren om hun sales target te halen!
Stap 6: een systeem voor bijhouden instellen
Je moet de voortgang van elke sales professional in het bedrijf kunnen bijhouden. Gebruik
/href/
/blog?p=43313
sjablonen voor instellingen van doelen
/%href/
om de voortgang van je team bij te houden.
Een bijhoudend systeem vertelt je waar je staat en houdt je op de hoogte of je op de goede weg bent of niet.
Anders kan de instelling van doelen net zo zinloos zijn als het gebruik van zonnebrandcrème als je binnen Netflix zit te kijken.
Hoe verkoopdoelen bereiken
Als je eenmaal een verkoopstrategie hebt, lees je hier hoe je je verkoopdoelen kunt bereiken:
1\. Stel regelmatig prioriteiten aan doelen
Bepaal welke doelen de hoogste waarde genereren of een enorme impact hebben.
Dergelijke taken helpen een verkoper meestal bij zijn professionele doelen en dragen bij aan het grote geheel van het bedrijf. Prioriteiten zijn ook afhankelijk van wanneer je dat specifieke doel wilt bereiken.
Moedig je vertegenwoordigers aan om hun energie op die doelen te richten. Dit zal hen helpen om hun tijd op de best mogelijke manier te gebruiken.
2\. Verzamel live gegevens over verkoopactiviteiten
Met live gegevens over elke verkoopactiviteit kan uw team hun inspanningen en succes visualiseren.
Dit helpt niet alleen om iedereen op dezelfde pagina te houden, maar het kan uw vertegenwoordigers ook motiveren als ze zien hoe hun inspanningen zich vertalen in inkomsten. En gemotiveerde verkopers kunnen consequent quota's verpletteren en meer omzet genereren.
Live verkoopgegevens helpen teams ook om de prestaties van hun collega's te erkennen.
Met een beetje publieke erkenning kom je immers een heel eind.
bonus:_
_/href/_
_/blog?p=68770_
sjablonen voor citaten_
_/%href/_
voor verkoop_
3\. Abonnement op mislukking
Geen enkele salesmanager stelt zich ten doel om te falen.
Maar in business zijn obstakels soms onvermijdelijk. Zoals langs kinderen (of volwassenen) lopen die met waterballonnen spelen zonder geraakt te worden. _#JustSumerThings_
wat kun je nog doen?
Draag een regenjas of paraplu om ze te ontwijken! 😝
Bereid je in principe van tevoren voor.
Ontwikkel een proactief abonnement om wegversperringen aan te pakken, zodat je in een betere positie bent om ze snel te overwinnen.
Dit is hoe je kunt beginnen:
* Bepaal of je team over de juiste vaardigheden en systemen beschikt om je targets te halen
* Bestudeer je markt, vraag en concurrentie
* Erken mogelijke belemmeringen en stel strategieën op om ze aan te pakken
_Bonus:_
_/href/_
_/blog?p=71284_
_Sales enablement tools_
_/%href/_
_!_
4\. Ondersteuning en structuur ontwikkelen
Naast de instelling en bewaking van doelen heeft je team ook de juiste ondersteuning nodig.
En wat is een beter ondersteuningssysteem dan een sales manager of teamleider, toch?
Zij kunnen verkopers begeleiden om zich te concentreren op hun persoonlijke en professionele vaardigheden en hen stimuleren om nog beter hun best te doen. Dit kan gebeuren in wekelijkse huddles die het team in staat stellen om hun targets te verpletteren.
Vraag het team bovendien:
* Hebben ze vertrouwen in de gestelde doelen?
* Verwachten ze uitdagingen?
* Waar willen ze ondersteund worden?
Je moet ook investeren in de juiste software, zoals een
/href/
/blog?p=22324
CRM of tool voor projectmanagement
/%href/
om de verkoop te vergemakkelijken
/href/
/blog?p=12853
procesbeheer
/%href/
. Dit helpt een verkoopleider en verkoper
/href/
/blog?p=120501
processen stroomlijnen
/%href/
en prestaties gemakkelijk bijhouden.
_Bonus:_
_/href/
/blog?p=104440
Sales abonnement sjablonen
/%href/_
_!_
5\. Beloon je team
Laten we zeggen dat je een rondje hebt voltooid ook al is het buiten een miljoen graden en dat je daarna een vers geperst watermeloensapje hebt genomen. 🍉
Een welverdiende beloning!
Bonussen en incentives op basis van verkoopprestaties zijn vanzelfsprekend als je de beste resultaten uit je team wilt halen. Maar het hoeft niet altijd watermeloensap of geld te zijn.
Bedenk manieren om kleinere objectieven zoals upsells en retentie te erkennen. Dit zou je team moeten inspireren om hun prestaties consequent te verbeteren
De beste software voor verkoopdoelen
wil je een oplossing waarmee je echt je verkoopdoelen kunt instellen, bijhouden,_ _en_ _beheren?
Voer in
/href/
https://clickup.com/
ClickUp
/%href/
.
ClickUp is een van 's werelds
/href/
https://clickup.com/reviews
met de hoogste beoordeling
/%href/
/href/
https://clickup.com/teams/sales
verkoop projectmanagement
/%href/
en
/href/
https://clickup.com/teams/crm
CRM
/%href/
tools gebruikt door
/href/
https://clickup.com/clients
verschillende Teams in kleine en grote bedrijven
/%href/
.
ClickUp maakt het beheer van verkoopdoelen zo aangenaam als een zomerbriesje:
1\. Verkoop doelen instellen
Met
/href/
https://clickup.com/features/goals
ClickUp's Doelen
/%href/
kunt u uw verkoopdoelen eenvoudig instellen.
Je kunt doelen instellen met duidelijke tijdlijnen,
/href/
/blog/?p=5117
OKR's
/%href/
(Objectives and Key Results) en automatisch uw voortgang bijhouden.
Doelen zijn doelen op hoog niveau die u kunt onderverdelen in kleinere Targets voor eenvoudig beheer.
Targets zijn
/href/
/blog?p=9050
meetbare doelstellingen
/%href/
die je kunt koppelen aan:
* Taak voltooien
* Geld
* Numerieke waarden
* Eenvoudige velden met waar/onwaar
Als uw
/href/
https://www.avoma.com/blog/team-selling
verkoopteams deze targets voltooien
/%href/
kunt u de voortgang naar het bereiken van het doel visualiseren.
/img/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2021/09/image5-6.png
Percentages van voortgang visualiseren in Doelen in ClickUp
/%img/
Doelen instellen en voortgang weergeven met de functie Doelen van ClickUp
2\. Analyseer verkoopactiviteiten en potentiële knelpunten met
/href/
https://clickup.com/features/dashboards
Dashboards
/%href/
Dashboards zijn de beste manier om alles wat er gebeurt in uw
/href/
https://help.clickup.com/hc/en-us/articles/6310502590487-Create-a-new-Workspace
Werkruimte
/%href/
in ClickUp.
U kunt ze aanpassen met Widgets die helpen bij het visualiseren van de
/href/
/blog?p=14163
verkoop-KPI's
/%href/
die u wilt bijhouden.
Je kunt bijvoorbeeld Sprint Widgets gebruiken zoals
/href/
https://clickup.com/blog/agile/////cumulative-flow-diagram/
Cumulatieve werkstroom
/%href/
,
/href/
https://clickup.com/blog/agile/burn-up-chart/
Opbranding
/%href/
,
/href/
https://clickup.com/blog/agile/burndown-charts/
Burndown
/%href/
en
/href/
https://clickup.com/blog/agile/velocity-chart/
Snelheidsgrafieken
/%href/
om te meten hoe goed je je werk hebt gepland.
Je krijgt ook verschillende andere widgets zoals:
* /href/
https://docs.clickup.com/en/articles/4193264-time-tracking-widgets
Widgets voor tijdsregistratie
/%href/
* /href/
https://docs.clickup.com/en/articles/3625954-assignees-widgets
Toegewezen personen widgets
/%href/
* /href/
https://docs.clickup.com/en/articles/3625952-status-widgets
Widgets status
/%href/
* /href/
https://docs.clickup.com/en/articles/3625951-custom-widgets
Aangepaste widgets
/%href/
3\. Automatiseer je verkoopprocessen
Met
/href/
https://clickup.com/features/automations
ClickUp's automatiseringen
/%href/
kunt u monotone verkoopactiviteiten stroomlijnen zodat uw team zich kan concentreren op het behalen van de verkoopdoelen.
Met ClickUp kunt u bijvoorbeeld:
* Leads automatisch toewijzen aan uw verkoopontwikkelaars
* Leads wijzigen
/href/
https://clickup.com/features/task-priorities
Prioriteiten
/%href/
of verplaats ze naar een nieuwe
/href/
https://docs.clickup.com/en/articles/2017076-what-are-lists
Lijst
/%href/
zodra hun status verandert
* /href/
https://docs.clickup.com/en/articles/911164-how-to-create-a-task
Maak een Taak
/%href/
voor elke geplande oproep (via
/href/
https://docs.clickup.com/en/articles/4305536-calendly-automations
Calendly
/%href/
), enz.
Het enige wat je hoeft te doen is de:
* /href/
https://docs.clickup.com/en/articles/3904925-automation-triggers
Trigger
/%href/
: dat moet gebeuren om een automatisering te starten
* /href/
https://docs.clickup.com/en/articles/3904928-automation-conditions
Voorwaarden
/%href/
: die waar moet zijn om de automatisering voort te zetten
* /href/
https://docs.clickup.com/en/articles/3904933-automation-actions
Actie
/%href/
: wat er gebeurt nadat een automatisering is getriggerd
/img/
https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2021/09/image2-5.gif
Automatisering in ClickUp
/%img/
Een automatisering instellen in ClickUp
Uw verkoopdoelen verpletteren met ClickUp
Instellingen voor verkoop helpen u om bedrijfs- en individuele doelen te bereiken.
Dat is alleen mogelijk als u ze instelt en bijhoudt.
Maar dat handmatig doen?
Absoluut niet! Tenzij je je in het zweet wilt werken door nummers te kraken en grafieken te maken in plaats van verkopen te doen.
Maak je geen zorgen.
U hebt ClickUp, weet u nog?
Je kunt deze krachtige software gebruiken om je verkoopdoelen te beheren en je verkoop te abonneren,
/href/
/blog?p=7797
een CRM-systeem maken
/%href/
, automatiseer verkoopprocessen en nog veel meer.
/href/
https://clickup.com/
Word gratis lid van ClickUp
/%href/
en maak van uw verkooptoekomst een stralende zomerdag. 🌞
