Zou het niet geweldig zijn om te zien wat er voor uw bedrijf in het verschiet ligt?
Rommelige gegevens vol hiaten en vooroordelen brengen het risico van misleidende voorspellingen met zich mee. Zelfs met de beste gegevens en modellen is het niet altijd eenvoudig om te anticiperen op toekomstige voorwaarden voor uw bedrijf.
Onverwachte gebeurtenissen kunnen je beste voorspellingen in de war sturen, dus de sleutel is het combineren van menselijk oordeel met algoritmische inzichten. Gelukkig verlaagt uitstekende voorspellingssoftware de risico's en maakt het eenvoudig om de toekomst te voorspellen.
De juiste prognosetool leidt tot slimme beslissingen, efficiënte toewijzing van middelen en kansen te grijpen door u te helpen bij het voorspellen van uw verkoop, het identificeren van obstakels en het afstemmen van prijzen in een handomdraai!
Prognosetools beloven geen soepele rit, maar helpen u wel om met vertrouwen door onzekerheden heen te sturen.
We hebben de beste opties voor je op een rijtje gezet, zodat je je buikgevoel kunt inruilen voor weloverwogen acties en blinde sprongen kunt omzetten in berekende stappen.
Wat is voorspellingssoftware?
Forecasting software helpt business managers of teams bij het analyseren van verkoopgegevens uit het verleden en heden om verborgen trends en patronen te ontdekken. Deze gegevens helpen bij het voorspellen van sluitingspercentages, toekomstig leadvolume (FLV) en totale verkoopopbrengsten.
Populaire voorbeelden van voorspellingssoftware zijn onder andere ClickUp, HubSpot en Zendesk.
Een detailhandelaar die zijn voorraadniveaus voor de feestdagen wil optimaliseren, kan software voor verkoopprognoses gebruiken zoals ClickUp. Door verkopen uit het verleden en huidige markttrends te berekenen, voorspelt deze tool toekomstige verkopen, zodat het merk geen voorraadproblemen krijgt tijdens de feestdagen.
Wat moet je zoeken in prognosetools?
De volgende factoren zijn van cruciaal belang als je de beste tool wilt kiezen die perfect past bij het stappenplan, de strategie en het model van jouw bedrijf:
- Gebruiksgemak: Kies een tool met een gebruiksvriendelijke interface om eenvoudig prognoses te maken en aan te passen
- Gegevensintegratie: Controleer of het verbinding maakt met meerdere databronnen, waaronder boekhoudsoftware, ERP-systemen, CRM-platforms en meer. Het moet toegang bieden tot een breder en uitgebreid overzicht van de bedrijfsprestaties
- **Verschillende voorspellingsmethoden, zoals regressie, voortschrijdend gemiddelde en exponentiële afvlakking, afhankelijk van uw voorkeuren
- Scenarioanalyse:Controleer of het u helpt bij het maken van hypothetische scenario's (what-if/best-case/worst-case scenario's) op basis van verschillende factoren of zakelijke aannames
- Rapportage en visualisatie: Het moet u in staat stellen om duidelijke en beknopte rapporten en dashboards te maken met grafieken, tabellen en andere visuele elementen om u te helpen bij het delen en communiceren van prognoses met zakelijke belanghebbenden
- Samenwerking: Kijk of het feedback ondersteunt door u in staat te stellen bevindingen te delen met teamgenoten, leidinggevenden of managers om input te krijgen waarmee u uw prognoses kunt verbeteren
- Realtime updates: Het moet in staat zijn om u op de hoogte te stellen van wijzigingen in uw prognoses verkoopdoelen en voorspelling
Soorten prognoses
Er zijn verschillende soorten voorspellingen, afhankelijk van het doel en de reikwijdte van je projecten. Laten we eens kijken naar enkele van deze soorten prognoses.
1. Verkoopvoorspellingen:
Verkoopvoorspellingen maken gebruik van verkoopgegevens uit het verleden om toekomstige verkopen te voorspellen. Met software voor verkoopprognoses kun je targets instellen, de productie bijstellen en de verkoopprestaties op de lange termijn bijhouden.
Verkoopvoorspellingen helpen je om slimme keuzes te maken over voorraden en resources, verkoopdoelen budgetten en strategische planning . Verkopen voorspellen met behulp van kwantitatieve modellen, marktonderzoek, trendanalyse en gespecialiseerde softwaretools om toekomstige verkoopaantallen te voorspellen.
2. Vraagvoorspelling:
Vraagvoorspelling schat de toekomstige vraag naar een product of dienst. Het gaat om het voorspellen van de hoeveelheid goederen of diensten die consumenten binnen een bepaalde periode in een bepaalde markt kopen.
Vraagvoorspelling verbetert de voorraadniveaus door het proces van de consumentenvraag te automatiseren. Het houdt rekening met elementen zoals consumententrends, seizoensgebondenheid en kopersgedrag. Deze voorspellingsmethode helpt je om de productie te abonneren, voorraden te beheren, middelen toe te wijzen, prijzen in te stellen en slimme beslissingen te nemen om aan de verwachte vraag van consumenten te voldoen.
3. Financiële prognoses:
Financiële prognoses voorspellen hoe een bedrijf financieel zal presteren. Er wordt gekeken naar financiën uit het verleden, markttrends en economische factoren om toekomstige inkomsten, uitgaven, kasstroom en algehele financiële gezondheid binnen een bepaalde tijd in te schatten.
Dit helpt bij het voorspellen en plannen van financiële resultaten zoals veranderingen in inkomsten, variaties in de kasstroom, potentiële uitgaven, winstgevendheid en algemene financiële stabiliteit. Financiële voorspellingen helpen bij budgettering, investeringsbeslissingen, de instelling van financiële doelen en het formuleren van toekomstige groei- en duurzaamheidsstrategieën.
De 10 beste prognosetools voor gebruik in 2024
1. ClickUp
Inventaris beheren, uitgaven voorspellen en nauwkeurigere budgetten maken met ClickUp ClickUp biedt een uitgebreid bereik aan functies voor prognoses die de communicatie en samenwerking tussen verkoopteams stimuleren, verkoopprestaties en productiviteitsgroei. De meeste verkoopprofessionals geven de voorkeur aan ClickUp vanwege de intuïtieve interface, capaciteit abonnement functies en aangepaste opties.
Beheer uw cashstroom effectief en zet middelen in voor toekomstige groei met behulp van ClickUp's Sales Forecast Template. Voorspel de bedrijfsprestaties op korte en lange termijn door nauwkeurig uitgaven en inkomsten te schatten.
Of u nu een bedrijf of verkoop beheert, voorspel de toekomst van uw onderneming met de ClickUp sjabloon voor verkoopprognoses . Dit sjabloon voor verkoopprognoses heeft duizenden bedrijven geholpen met het voorspellen van hun cashstroom en prestaties op korte en lange termijn.
Gedetailleerde KPI-dashboards maken in ClickUp om uw werk te analyseren, visualiseren en prioriteren
Houd uw KPI's bij zonder u in het zweet te werken met de Vraagplanning KPI bijhouden sjabloon . Het helpt bij de vraag van klanten, voorraadniveaus en de efficiëntie van de toeleveringsketen.
ClickUp is niet alleen een end-to-end oplossing, maar blijft ook meer innovatie in zijn systeem brengen met krachtige updates en gemakkelijke integraties die het onderscheiden van de rest van de concurrentie.
ClickUp beste functies
- Beheer interacties: Beheer klantinteracties en relaties met behulp van de ClickUp CRM software. Integreren met andere niet-ClickUp tools
Sjabloon voor verkoop-CRM door ClickUp
- Alles op één plek: ClickUp biedt elke oplossing, inclusief projectmanagement, communicatiebehoeften, verkoopondersteuning, dashboards voor projectenen accounting.
- Tonnen sjablonen: Krijg toegang tot meerdere verkoopvoorspellingen en CRM-sjablonen die voldoen aan uw zakelijke voorkeuren.
Prestaties meten: Voorspel uw verkoopopbrengsten, houd uw verkooppijplijn bij en meet uw verkoopprestaties met de sjablonen voor verkoopprognoses van ClickUp. - Boekhoudkundige werkstromen beheren: ClickUp Accounting beheert uw boekhoudworkflows, inclusief facturatie, facturering en rapportage.
Beheer uw leads, relaties met klanten en verkooppijplijn allemaal op één plek met ClickUp.
ClickUp limieten
- De functies van de mobiele applicatie zijn beperkt
ClickUp prijzen
- Free Forever
- Onbeperkt: $7 per maand per gebruiker
- Business: $12 per maand per gebruiker
- Enterprise: Aangepaste prijzen
- ClickUp Brain: Beschikbaar op alle betaalde abonnementen voor $5/Workruimte lid/maand
ClickUp beoordelingen en recensies
- G2: 4.7/5 (9000+ beoordelingen)
- Capterra: 4.7/5 (3500+ beoordelingen)
2. Zendesk
via Zendesk Zendesk Sell is een onderdeel van de Zendesk CRM-toepassingssuite. De functie voor verkoopprognoses geeft u toegang tot nauwkeurige gegevens voor verkoopprognoses terwijl u leads beheert. Zendesk Sell heeft verschillende functies die verkoopteams helpen interne verkoopgegevens te importeren om hun verkoopwerk te controleren, beheersen en meten met nauwkeurige voorspellingen.
Zendesk Sell vereenvoudigt je financiële abonnement. Pas prognoses aan, bepaal win kansen en voorspel sluit data voor nieuwe of bestaande deals.
Zendesk beste functies
- Aangepaste voorspellingen: Maak aangepaste voorspellingen en voorspel het winpercentage van deals
- Integratie: Gemakkelijke toegang tot gegevens en integratie met meerdere databronnen
- Realtime monitoring: Creëer en monitor uw pijplijnen in real-time
- Gebruiksvriendelijkheid: Alles op één plek: van het vinden en aantrekken van prospects tot het aangaan van een dialoog met prospects
Zendesk limieten
- Beperkte voorspellingsmethoden en scenario's
- Te veel functies die irrelevant kunnen zijn voor een eigenaar van een klein bedrijf
- Geen offline modus
Zendesk prijzen
- Verkoop Team: $25 per agent/maand
- Verkoop Groei: $69 per agent/maand
- Verkoop Professional: $149 per agent/maand
Zendesk beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (450+ beoordelingen)
- Capterra: 4.3/5 (150+ beoordelingen)
3. HubSpot
Via HubSpot HubSpot is een toonaangevend cloudgebaseerd marketing-, verkoop- en klantenserviceplatform. Het biedt een prognosetool waarmee je toekomstige inkomsten kunt projecteren en leads in de pijplijn kunt volgen.
Gedetailleerde prestatieanalyses voor elke pijplijn en prognose is eenvoudiger op HubSpot. Voeg de schattingen van je verschillende verkopers samen in één rapport voor het management.
HubSpot is een veelzijdige CRM-tool die kan worden geïntegreerd met verschillende marketingkanalen, zoals e-mail, sociale media, internet en meer, om u te helpen bij het bijhouden en optimaliseren van uw marketingcampagnes.
HubSpot is geweldig voor het beheren van relaties met klanten en prognoses op één plek.
HubSpot beste functies
- Zeer aanpasbare prognoses: Consolideer aangepaste prognoses van vertegenwoordigers in één rapport voor het management
- Het bijhouden van de voortgang: Analyseer de prestaties en voortgang van elke pijplijn en prognose in detail met behulp van de drill-down functie
- Mobiel-vriendelijkheid: Toegang tot en bijwerken van uw prognoses vanaf elk apparaat en locatie
HubSpot limieten
- Geen functies voor budgettering of financiële prognoses
- Alleen beschikbaar in specifieke edities van de Hubspot Sales en Service hub oplossingen
Hubspot prijzen
U moet zich abonneren op de premium abonnementen van de Sales Hub of de Service Hub om toegang te krijgen tot de huidige functie voor verkoopprognoses.
De prijzen voor beide abonnementen beginnen bij $500 per maand of $5400 per jaar.
HubSpot beoordelingen en recensies
- G2: 4.4/5 (10500+ beoordelingen)
- Capterra: 4.5/5 (3500+ beoordelingen)
4. Aviso
via Aviso Aviso is een cloud-gebaseerde, AI-gestuurde software die het maken en beheren van financiële abonnementen en prognoses vereenvoudigt. Het integreert met verschillende databronnen, zoals boekhoudsoftware, ERP-systemen en CRM-platforms, voor een uitgebreide weergave van uw bedrijfsprestaties.
Aviso biedt realtime gegevens en statistieken om de financiële gezondheid of kracht te voorspellen. Gebruik de tool om best-case, worst-case en what-if scenario's te vergelijken en de impact van verschillende aannames op uw financiële prognoses te meten.
Aviso maakt zijn abonnement niet openbaar, dus je moet contact opnemen voor een offerte.
Aviso beste functies
- Automatisering: Gebruik een AI-gestuurde tijdreeksengine om voorspellingen te doen
- Geoptimaliseerde aanbevelingen: Toegang tot suggesties voor hefbomen die de kans op succes van een deal kunnen vergroten
- Aanpasbaarheid: Ontwikkel aangepaste voorspellingen met AI-gestuurde pijplijngegevens
- Variabiliteit: Creëer verschillende scenario's op basis van verschillende variabelen in uw prognoses
Avisio limieten
- Abonnementen zijn onbekend, waardoor het een ondoorzichtig proces is
- Geen gratis abonnement of proefversie
- Mobiele applicatie nog niet beschikbaar
Avisio prijzen
- Neem contact op met Avisio voor prijzen en demomogelijkheden
Avisio beoordelingen en recensies
- G2: 4.4/5 (600+ beoordelingen)
- Capterra: 4.1/5 (30 beoordelingen)
5. Weflow
via Weflow Weflow is de voorspellingssoftware voor Salesforce die veranderingen controleert, evalueert en beoordelingen geeft over de prestaties van een zakelijk verkoopproces. Het synchroniseert alles, van e-mails en oproepen tot Taken, naadloos met Salesforce.
Weflow ondersteunt ook gezamenlijke verkooptools voor prognoses, watervallen en kwartaalvoorspellingen over uw omzetprognoses.
Weflow beste functies
- Geschikt voor Salesforce: Het meest geschikt voor gebruikers van Salesforce
- Notificaties: Instellen van dealwaarschuwingen en notificaties op Salesforce
- Goedkoopbaarheid: Gebruik weflow gratis met maximaal vijf gebruikers
Weflow limieten
- Alleen gebouwd voor gebruikers van Salesforce
- Onmogelijk om te integreren met andere CRM-tools
Weflow prijzen
- Teams: $39 per gebruiker/maand
- Business: $59 per gebruiker/maand
Weflow beoordelingen en recensies
- G2: 4.7/5 (90 beoordelingen)
- Capterra: Niet genoeg beoordelingen
6. Pipedrive
Via Pipedrive Pipedrive maakt gebruik van kunstmatige intelligentie, historische gegevens en automatisering om teams te helpen correct gedefinieerde en nauwkeurige prognoses op te stellen. Pipedrive vergelijkt de functies van zijn prognosetool met het hebben van een persoonlijke verkoopmanager. Bekijk de aanpasbare weergave van de prognoses regelmatig om de planning te versnellen en koerscorrectie.
Bovendien biedt Pipedrive interessante functies, waaronder Insights Revenue Forecast voor het projecteren van toekomstige inkomsten. Deze wordt geleverd bij de abonnementen Professional en Enterprise van de prognosesoftware.
Je hebt toegang tot een schat aan integraties, van ERP-systemen tot CRM-platforms, wat de verbinding met andere online bedrijfstools vereenvoudigt.
Pipedrive beste functies
- Functie voor het bijhouden van targets: Traceert individuele targets en targets op groepsniveau
- Integraties: Integreert met een groot aantalCRM-tools om klantgegevens efficiënt over te dragen en het samenwerkingsproces tussen teams te vergemakkelijken
- Functies voor rapportage: Toegang tot verschillendeverkooprapportage software
- Prijzen: Gratis proefversies en verschillende abonnementen
Pipedrive beperkingen
- Beperkte functies op het Basic abonnement
Pipedrive prijzen
- Essentieel: $11,90 per gebruiker/maand
- Geavanceerd: $24,90 per gebruiker/maand
- Professioneel: $49,90 per gebruiker/maand
- Power: $59,90 per gebruiker/maand
- Enterprise: $74,90 per gebruiker/maand
Pipedrive beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (1700+ beoordelingen)
- Capterra: 4.5/5 (2900+ beoordelingen)
7. Clari
via Clari Clari is software waarmee je prognoses kunt maken op basis van actuele gegevens en voorspellende inzichten. De voorspellingssoftware heeft veel intrigerende functies, waaronder een dashboard dat gemakkelijk toegankelijke informatie geeft over lopende deals in een voorspelling.
Clari bevordert enkelvoudige berekeningen, waardoor het menselijke risico afneemt. Alle gegevens die u in de software invoert, verschijnen automatisch in uw CRM-toepassing.
Clari beste functies
- Voorspellende prognoses: Visualiseer prognoses in realtime en leid kwartaalvoorspellingen af met de functie voor voorspellende prognoses
- Eenvoud: Presenteert inzichten in eenvoudige en gemakkelijk te begrijpen formats
- Verkorting van de verkoopcyclus:Best geschikt voor B2B-verkoopleiders die geïnteresseerd zijn in het verkorten van verkoopcycli
Clari limieten
- Je kunt niet profiteren van de voordelen tenzij het is geïntegreerd met CRM-software
Clari prijzen
- Aangepaste prijzen
Clari beoordelingen en recensies
- G2: 4.5/5 (1500+ beoordelingen)
- Capterra: Niet genoeg beoordelingen
8. Mediavlieg
via Mediavlieg Mediafly gebruikt haar Intelligence360 prognosesoftware om te helpen bij pipelinebeheer en omzetprognoses. Door gebruik te maken van machine learning scores, valideert het menselijke input en zorgt het voor nauwkeurige en geautomatiseerde verkoopprognoses.
Wijs strakkere deadlines toe op basis van einddatumvoorspellingen van Mediafly om uw efficiëntie bij het sluiten van deals te verbeteren.
Mediafly beste functies
- Intelligence360 voorspelling: Krijg een 360° overzicht van uw business, inclusief alle verkoop- en aankoopactiviteiten
- Gebruiksgemak: Detecteer eenvoudig kansen en bedreigingen in de pijplijn
- Gebruikersgedragdetectie: Identificeer aankoopgedrag en bepaal wat werkt
- Integratie:Integreert met Salesforce Sales CloudBullhorn ATS & CRM
Mediafly limieten
- Beperkte functies voor het aanpassen van het dashboard
Mediafly prijzen
- Aangepaste prijzen
Mediafly beoordelingen en recensies
- G2: 4.4/5 (1300+ beoordelingen)
- Capterra: Niet genoeg beoordelingen
9. BoostUp
via BoostUp.ai BoostUp.ai biedt voorspellende analysemogelijkheden met behulp van een AI-engine voor omzetprognoses voor bedrijven.
Deze voorspellingssoftware gebruikt gegevens uit het verleden om verkooptrends te analyseren, geïnformeerde beslissingen te nemen en patronen te herkennen. Pas unieke procedures aan op basis van je voorkeuren.
BoostUp beste functies
- Autatisering: Maak gebruik van kunstmatige intelligentie om voorspellingen te doen en het pijplijnrisico te beoordelen. Automatische dekking van pijplijnrisico's
- Bijhouden: Houd real-time trends in de gaten en analyseer veranderingen direct voor voorspellingsdoeleinden
- Speciaal voor CMO's: Ideaal voor salesprofessionals in uitvoerende rollen, zoals Chief Marketing Officers (CMO's)
BoostUp limieten
- Geen prijsinformatie op de verkoop pagina
BoostUp prijzen
- Aangepaste prijzen
BoostUp beoordelingen en recensies
- G2: 4.5/5 (300+ beoordelingen)
- Capterra: 4.5/5 (20+ beoordelingen)
10. Anaplan
via Anaplan Anaplan maakt het mogelijk om verkooppijplijnen en prognoses in realtime bij te houden door gegevens uit verschillende systemen met elkaar te verbinden. De voorspellende analyses van Anaplan maken het mogelijk om groeikansen sneller te ontsluiten.
Anaplan is een van de weinige tools voor verkoopprognoses die geen CRM-tools zijn. In plaats daarvan richt het zich alleen op operationele abonnementen en modellering, zonder rekening te houden met het beheer van relaties met klanten.
Anaplan beste functies
- Ontworpen voor grootschalige ondernemingen: Ideaal voor grote en snelgroeiende bedrijven die financiële en supply management-oplossingen nodig hebben
- Uitgebreid gratis proefabonnement: Tot 90 dagen gratis abonnement voor alle nieuwe gebruikers
- Integratie: Kan worden geïntegreerd met CRM-tools zoals Salesforce, HubSpot en Zendesk
- Optimale voorspelling: Simuleer mogelijke scenario's op voorspellingen en modelleer de uitkomst
Anaplan limieten
- Te duur, uit reviews blijkt dat het goedkope abonnement een bereik heeft van $ 30000 tot $ 50000 per jaar
- Slechte communicatiefuncties omdat de software gegevens in complexe grafische formats presenteert
Anaplan prijzen
- Aangepaste prijzen
Anaplan beoordelingen en recensies
- G2: 4.6/5 (300+ beoordelingen)
- Capterra: 4.3/5 (20+ beoordelingen)
Versterk uw verkoopprognoses met ClickUp
De beste prognosesoftware leidt u naar de toekomst, maar om de tool onder de knie te krijgen, moet u de gegevensintegriteit beheren, de juiste modellen selecteren en verschillende scenario's interpreteren.
Eén misstap kan uw voorspellingen vertekenen en zelfs uw business verwachtingen verslechteren. ClickUp minimaliseert dergelijke risico's voortdurend.
ClickUp heeft een wereldwijde reputatie en biedt duizenden bedrijven eenvoudige maar krachtige functies voor voorspellingen. Vergeet complexe spreadsheets en maak gebruik van de intuïtieve interface van ClickUp. Ontdek Gantt grafieken en real-time dashboards voor projecten om een duidelijk beeld te schetsen van uw toekomstige werklast.
Taken, middelen en projectvoortgang bijhouden en bewaken in de weergave ClickUp Dashboard
ClickUp integreert naadloos bestaande gegevens, houdt afhankelijkheid bij en werkt tijdlijnen automatisch bij, zodat uw prognoses realistisch blijven. U hoeft niet meer te jongleren met spreadsheets of uw ogen dicht te knijpen bij rommelige dashboards.