Verkoop is de levensader van elk bedrijf. Als verkoopleider moet u begrijpen hoe belangrijke besluitvormers tot een aankoopbeslissing komen. Meestal betekent dit dat je de belangrijkste spelers in een bedrijf moet identificeren en hun rol in het aankoopproces.
De meeste bedrijven zullen niet zomaar hun organigram geven (zelfs als je het vriendelijk vraagt), dus het is aan jou om onderzoek te doen om de relaties tussen je leads en klanten te achterhalen.
Software voor het in kaart brengen van relaties is een grote hulp voor elk verkoopteam dat informatie over relaties nodig heeft voor
. Door de klantrelatie in kaart te brengen, wordt het een makkie om nieuwe klanten aan te trekken, bestaande klanten tevreden te stellen en winpercentages te verhogen. 🤩
Als je nog nooit een tool voor het in kaart brengen van klantrelaties hebt gebruikt, hoef je je geen zorgen te maken. In deze uitgebreide gids laten we je zien welke softwarefuncties onmisbaar zijn voor business development. Om je zoektocht te starten, bespreken we ook de 10 beste relationship mapping software voor B2B sales in 2024.
Wat moet je zoeken in Software voor het in kaart brengen van relaties?
De beste tools voor het in kaart brengen van relaties bevatten functionaliteiten voor:
- Visualisatie van gegevens: De belangrijkste functie van elke software voor het in kaart brengen van relaties is hoe goed het visuele weergaven van complexe klantrelaties genereert. Het moet in staat zijn om snel gegevens te visualiseren zoals organigrammen, in duidelijke grafieken
- Integraties: Een degelijke tool moet gegevens uit meerdere bronnen integreren, waaronder CRM-platforms (Customer Relationship Management) zoals Salesforce, e-mail, telefoongesprekken en sociale media zoals LinkedIn of X (voorheen Twitter)
- Realtime updates: Wie heeft er tijd om handmatig een relatiekaart opnieuw te genereren? Software voor het in kaart brengen van relaties moet relatiekaarten bijwerken op basis van realtime interacties en gegevens
- Sjablonen: Bespaar meer tijd door te kiezen voor software voor het in kaart brengen van relaties die sjablonen bevat, niet alleen voor uw afbeeldingen, maar ook voor ander gebruik. De mapping-software moet alles kunnen maken, van verkoopscripts tot ontwikkelingsplannen
- Samenwerking: Zelfs de beste verkoper moet met een team samenwerken. Zoek naar software voor het in kaart brengen van relaties waarmee teamleden kaarten kunnen delen, opmerkingen kunnen toevoegen en kunnen brainstormen in een cloud-eerste omgeving
- Procesverbetering: Het in kaart brengen van relaties moet niet ophouden bij een eenvoudige afbeelding. Zoek naar een tool die het verkoopproces visualiseert en reviseert zelf
De 10 beste software voor het in kaart brengen van relaties in 2024
Of je nu eersteklas klantenondersteuning wilt bieden aan belangrijke accounts of gewoon een gegevensgestuurde besluitvormingstool nodig hebt voor verkoopplanning, software voor het in kaart brengen van relaties is een must.
Kies voor doorgelichte softwaretools die zijn ontworpen om elke fase van de relatieplanning te ondersteunen
. Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van de tien beste relationship mapping software van 2024.
1.
Plan en organiseer projecten, ideeën of bestaande taken in ClickUp voor het ultieme visuele overzicht
Begrijp ons niet verkeerd: we houden van een goede tool voor datavisualisatie. Maar uw team heeft waarschijnlijk geen tijd om te switchen tussen verschillende tools en platforms. ClickUp combineert alles wat verkoopteams nodig hebben om klantaccounts te beheren, met elkaar te chatten, taken toe te wijzen, prestaties te controleren en nog veel meer. 📚
Ons alleskunnerplatform werkt ook als software voor het in kaart brengen van relaties.
Gebruik
om de verschillende soorten relaties tussen uw bedrijfscontacten te identificeren. Uw verkoopteam kan het volgende doen
in realtime om verbanden te leggen, verkoopworkflows in kaart te brengen en taken toe te wijzen.
Creëer een
om relaties tussen uw team en klanten te creëren, te structureren en visueel te organiseren. Begin met een algemene brain dump en verfijn uw ideeën in de gebruiksvriendelijke drag-and-drop interface. Klik gewoon op een Whiteboard-knooppunt om taken, bestanden, Documenten en meer te koppelen om een bruikbare relatiekaart te maken die implementatie tot een fluitje van een cent maakt.
ClickUp beste eigenschappen
- Zodra u de relaties in kaart hebt gebracht, logt u alles in de ClickUp CRM
- Breng relaties, workflows en taken in kaart binnen ClickUp Mindmaps
- Deel eenvoudig ClickUp Mindmaps en ClickUp Whiteboards met uw verkoopteam via Chat, Docs of opmerkingen
- Probeer ClickUp AI om ideeën samen te vatten en sneller presentatieoverzichten te maken
- Voeg afbeeldingen en links toe aan uw ClickUp Whiteboard voor meer context
ClickUp beperkingen
- ClickUp AI is alleen beschikbaar voor betaalde plannen
- ClickUp heeft veel functies, dus het kan beginners wat tijd kosten om aan het platform te wennen
ClickUp prijzen
- Gratis voor altijd
- Onbeperkt: $7/maand per gebruiker
- Zakelijk: $12/maand per gebruiker
- Zakelijk: $19/maand per gebruiker
- Enterprise: Neem contact op voor prijzen
- ClickUp AI is beschikbaar op alle betaalde plannen voor $5 per Workspace-lid per maand
ClickUp beoordelingen en recensies
- G2: 4.7/5 (8.300+ beoordelingen)
- Capterra: 4.7/5 (3.700+ beoordelingen)
2. Prolifiq
Via
Een beetje hulp nodig bij accountplanning? Prolifiq is een tool voor het in kaart brengen van relaties waarmee je belangrijke besluitvormers kunt zoeken en contact kunt leggen zonder het platform te verlaten.
Bovendien werkt Prolifiq naadloos samen met Salesforce of Quip om uw relatiekaarten te combineren met uw CRM en verkooptaken.
Prolifiq beste functies
- Prolifiq ACE is een intelligent digitaal content management systeem dat integreert met uw tool voor het in kaart brengen van relaties
- Prolifiq CRUSH ondersteunt key account management en omzetoptimalisatie
- Meet de invloed van belangrijke belanghebbenden binnen Prolifiq
- Gebruik Prolifiq om bepaalde stakeholders prioriteit te geven en wijs ze toe aan leden van uw verkoopteam
Prolifiq beperkingen
- Prolifiq heeft niet veel beoordelingen
- Sommige gebruikers zeggen problemen te hebben met trage laadtijden
Prolifiq prijzen
- Relationship Mapping Tool Native in Salesforce : $19/maand per gebruiker
- Crush: $49/maand per gebruiker
- Ace: $49/maand per gebruiker
- Complete Suite: $79/maand per gebruiker
Prolifiq beoordelingen en recensies
- G2: N/A
- Capterra: 5/5 (1 beoordeling)
3. Upland
Via
Upland is een softwaregigant die oplossingen maakt voor alles van e-mailmarketing tot kennisbeheer. Zijn software voor het in kaart brengen van relaties, Altify, werkt native in Salesforce om alle besluitvormers in één duidelijke grafiek met elkaar te verbinden.
Het identificeert niet alleen relaties tussen belanghebbenden, maar Altify helpt ook
. Identificeer hiaten in uw verkoopstrategie en zoek suggesties om deze te verbeteren.
Upland beste eigenschappen
- Beweeg met de muis over contacten in je kaart om hun invloed en koopkracht te zien
- Altify helpt je om criticasters en supporters te identificeren
- In realtime samenwerken met uw team in Altify
- Importeer nieuwe en bestaande contactpersonen naar Salesforce
Upland beperkingen
- Sommige gebruikers zeggen dat de rapporten niet intuïtief zijn
- Anderen zeggen dat Altify over het algemeen lijdt aan een gebrek aan gebruiksvriendelijkheid en een logge UI
Upland prijzen
- Neem contact op voor prijzen
Upland beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (40+ beoordelingen)
- Capterra: 4.5/5 (2 beoordelingen)
4. DBDiagram
Via
Misschien hebt u geen fancy tool nodig die verbinding maakt met Salesforce. Als u op zoek bent naar gratis software voor het in kaart brengen van relaties zonder toeters en bellen, probeer dan DBDiagram. 🛠️
Dit is een gratis tool, maar het is veel technischer dan de andere opties in onze top 10. DBDiagram maakt verbinding met SQL-databases om gegevens in realtime te visualiseren. Je kunt het voor veel meer gebruiken dan alleen het in kaart brengen van relaties, maar je hebt wel wat serieuze databasekennis nodig om DBDiagram correct te gebruiken.
DBDiagram beste eigenschappen
- Exporteer uw relatiekaarten naar een afbeeldingsbestand of PDF
- DBDiagram integreert met SQL-bestanden
- Deel diagrammen intern of extern met een enkele klik
- DBDiagram integreert met webframeworks zoals Ruby on Rails en Django
DBDiagram beperkingen
- DBDiagram kan technisch worden, dus het is het beste voor mensen die SQL begrijpen
- De grootste klacht van gebruikers is de complexiteit en het gebrek aan visuele ontwerpfuncties
DBDiagram prijzen
- Gratis
- Persoonlijk Pro: $9/maand
- Team: $40/maand voor drie gebruikers
DBDiagram beoordelingen en recensies
- G2: 4.3/5 (2 beoordelingen)
- Capterra: N/A
5. Creately
Via
Verkoopteams gebruiken Creately om visuele werkruimten te bouwen voor brainstorming en projectuitvoering. Hoewel je het kunt gebruiken als software voor het in kaart brengen van relaties, zijn de planningstools van Creately waar het allemaal om draait.
Of je nu customer journey maps, buyer personas of een relatiekaart moet maken, er is een Creately framework voor. Het bevat ook een indrukwekkend aantal sjablonen voor concept maps,
wireframes en meer.
Creately beste functies
- Creately heeft KPI's en OKR's ingebakken in het platform
- Veilig samenwerken aan relatiekaarten in realtime
- Brainstormen en stappenplannen ontwikkelen
- Creately-sjablonen gebruiken voor diagrammen, grafieken, storyboards, work breakdown structures en nog veel meer
Creately beperkingen
- Sommige gebruikers zeggen dat Creately traag is bij het laden van diagrammen met veel gegevens
- Andere gebruikers zeggen dat het lastig is om door de canvassen te navigeren, vooral bij grote canvassen
Prijzen van Creately
- **Gratis
- Starters: $5/maand per gebruiker
- Zakelijk: $89/maand voor onbeperkte gebruikers
- Enterprise: Neem contact op voor prijzen
Creately beoordelingen en recensies
- G2: 4.4/5 (970+ beoordelingen)
- Capterra: 4.4/5 (160+ beoordelingen)
6. Visio
Via
Werk je bij een Microsoft-bedrijf? Visio is een no-brainer voor Microsoft 365-bedrijven omdat het al is inbegrepen in je abonnement.
Het is in de eerste plaats een hulpmiddel voor gegevensvisualisatie, dus je kunt Visio als veel meer gebruiken dan software voor het in kaart brengen van relaties. Werk in realtime samen met je team om gegevens te visualiseren via desktop of de Visio-webapp. 📈
Visio beste functies
- Viso bevat tientallen sjablonen voor diagrammen en stencils
- Samenwerken aan Visio-diagrammen vanuit Microsoft Teams
- Excel-gegevens in een paar klikken omzetten in Visio-diagrammen met de tool Data Visualizer
- Aangepaste Visio-diagrammen overzetten naar Word-documenten of PowerPoint-presentaties
Visio-beperkingen
- Visio heeft waarschijnlijk geen zin als je nog geen Microsoft 365 hebt
- Sommige gebruikers zeggen dat Visio niet zo intuïtief is als andere tools voor het maken van diagrammen
Prijzen van Visio
- Microsoft 365: Inbegrepen
- Visio Plan 1: $5/maand per gebruiker
- Visio Plan 2: $15/maand per gebruiker
Visio beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (650+ beoordelingen)
- Capterra: (3.000+ beoordelingen)
7. MindNode
Via
MindNode is in de eerste plaats een hulpmiddel voor mindmapping en outlining, maar je kunt het ook gebruiken voor het in kaart brengen van relaties. Het ziet er bedrieglijk eenvoudig uit, maar het verpakt een indrukwekkend aantal functies in het platform.
Gebruik MindNode om taken bij te houden, ideeën te schetsen en visuele tags te maken. Het biedt ook een aantal coole thema's, stickers en styling voor een prachtige visuele ervaring.
MindNode beste functies
- Deel en exporteer je mindmap met je team
- Focusmodus inschakelen om afleiding te elimineren
- Bekijk outlines en mindmaps naast elkaar
- Voeg meer context toe met Visual Tags
MindNode beperkingen
- Sommige gebruikers zeggen dat het moeilijk is om mindmaps te exporteren
- MindNode integreert niet met populaire CRM's
Prijzen van MindNode
- Maandelijks: $3.63 (£2.99)
- Jaarlijks: $24.27 (£19.99)
MindNode beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (30+ beoordelingen)
- Capterra: 4.8/5 (15 beoordelingen)
8. Pipeliner
Via
Pipeliner is in de eerste plaats een CRM, maar laat dat je niet misleiden. U kunt dit platform ook gebruiken als krachtige software voor het in kaart brengen van relaties. Pipeliner zegt zelfs dat het de enige CRM is die het in kaart brengen van relaties als een native functie heeft. 👩💻
Het beste van alles is dat Pipeliner integreert met Microsoft- en Google-suites, dus als u uw CRM-gegevens wilt bekijken in uw kantoorsuite, is het net zo eenvoudig als het toevoegen van een integratie.
Pipeliner beste eigenschappen
- Pipeliner Automatizer biedt workflowoptimalisatie zonder code
- Gebruik de Pipeliner mobiele app met ingebouwde AI
- Verbind uw relatiekaart met bootstrapping, piramiding of backward mapping strategieën
- Bekijk relatiekaarten naast uw CRM-gegevens voor meer context
Pipeliner beperkingen
- Pipeliner's integraties kunnen een beetje traag zijn
- Andere gebruikers zeggen dat de API-connector vaak stuk gaat
Pipeliner prijzen
- Starters: $65/maand per gebruiker, jaarlijks gefactureerd
- Zakelijk: $85/maand per gebruiker, jaarlijks gefactureerd
- Enterprise: $115/maand per gebruiker, jaarlijks gefactureerd
- Unlimited: $150/maand per gebruiker, jaarlijks gefactureerd
Pipeliner beoordelingen en recensies
- G2: 4.6/5 (460+ beoordelingen)
- Capterra: 4.6/5 (210+ beoordelingen)
9. Pingboard
Via
Pingboard is eigenlijk een oplossing voor werknemersbetrokkenheid voor het mobiliseren en
maar u kunt het ook gebruiken om relaties in kaart te brengen.
Gebruik de organigramfunctie om relatiekaarten te maken voor uw prospects. Teams Matrix is een gloednieuwe functie die het volgende weergeeft
in één overzichtelijk diagram.
Pingboard beste functies
- Grote verkoopteams zullen dol zijn op de Werknemersgids, die u in enkele seconden verbindt met uw collega's
- Planning van vergaderingen automatiseren
- Verkoopsuccessen meten en herkennen
- Pingboard integreert met Google Workplace, Microsoft Outlook, Microsoft 365 en meer
Pingboard beperkingen
- Pingboard is meer gericht op management en HR dan op verkoop
- Sommige gebruikers zeggen dat de integraties van Pingboard buggy zijn
Pingboard prijzen
- Basis: $149/maand, jaarlijks betaald
- Essentieel: $299/maand, jaarlijks betaald
- Pro: $399/maand, jaarlijks betaald
- Prijzen op maat: Neem contact op voor prijzen
Pingboard beoordelingen en recensies
- G2: 4.3/5 (290+ beoordelingen)
- Capterra: 4.6/5 (590+ beoordelingen)
10. Lucide
Via
Lucid is een van de bekendste namen in de diagrammenwereld. Gebruik de drag-and-drop diagrambouwer van Lucidchart om snel relaties in real-time in kaart te brengen met je verkoopteam. Lucidspark is een virtueel whiteboard dat perfect is voor het brainstormen over verkoopstrategieën na het bouwen van een solide relatiekaart.
Lucid beste functies
- Werk in realtime samen met je collega's via tags en chats
- Wijs teamleden toe aan elke relatie of taak om de implementatie te versnellen
- Lucid integreert met Google, Microsoft en Atlassian producten
- Snel gegevens visualiseren via Lucid's uitgebreide integraties met derden
Lucid beperkingen
- Gebruikers zouden willen dat Lucid offline toegang bood
- Andere gebruikers zeggen dat Visio gemakkelijker te gebruiken is
Lucid prijzen
- Neem contact op voor prijzen
Lucid beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (4.700+ beoordelingen)
- Capterra: 4,5/5 (1.900+ beoordelingen)
ClickUp: Het geheim van klantsucces
Software voor het in kaart brengen van relaties is het fundament van elke succesvolle verkoopstrategie. Het geeft uw team de kans om te brainstormen, te experimenteren met nieuwe ideeën en betere klantervaringen te leveren.
Maar moderne verkoop vereist veel meer dan alleen mooie grafieken. U moet uw grote ideeën uitvoeren en daarom kiezen zoveel verkoopteams voor ClickUp.
door al uw relatiekaarten, notities, taken en statistieken samen te brengen in één intuïtief platform. ✨
U hoeft ons niet op ons woord te geloven. Geef ClickUp een proefrit met uw team om de tijdbesparende functies uit eerste hand te zien.
Maak nu gratis een ClickUp werkruimte aan
-geen creditcard nodig.