Sales is de levensader van elk bedrijf. Als verkoopleider moet u begrijpen hoe de belangrijkste besluitvormers tot een aankoopbeslissing komen. Vaker wel dan niet betekent dit dat je de sleutelspelers in een bedrijf moet identificeren en hun rol in het aankoopproces.
De meeste bedrijven zullen niet zomaar hun organigram geven (zelfs als je het vriendelijk vraagt), dus het is aan jou om onderzoek te doen naar de relaties tussen je leads en clients.
Software om relaties in kaart te brengen kan een grote hulp zijn voor elk verkoopteam dat informatie over relaties nodig heeft voor client management . Het in kaart brengen van klantrelaties maakt het een makkie om nieuwe clients aan te trekken, bestaande clients tevreden te stellen en win rates te verhogen. 🤩
Als je nog nooit een tool hebt gebruikt om relaties in kaart te brengen, hoef je je geen zorgen te maken. In deze uitgebreide gids laten we je zien welke functies van de software onmisbaar zijn voor Business Development. Om je zoektocht te starten, bespreken we ook de 10 beste software voor het in kaart brengen van relaties voor B2B-verkoop in 2024.
Wat moet je zoeken in software om relaties in kaart te brengen?
De beste tools voor het in kaart brengen van relaties bevatten functies voor:
- Datavisualisatie: De belangrijkste functie van software voor het in kaart brengen van relaties is hoe goed het visuele weergaven genereert van complexe relaties tussen clients. Het moet in staat zijn om snelgegevens te visualiserenzoals organigrammen, in duidelijke grafieken
- Integraties: Een degelijke tool moet gegevens uit meerdere databronnen integreren, waaronder CRM-platforms (Customer Relationships Management) zoals Salesforce, e-mail, telefoongesprekken en sociale media zoals LinkedIn of X (voorheen Twitter)
- Realtime updates: Wie heeft er tijd om handmatig een relatie in kaart te brengen? Software voor het in kaart brengen van relaties moet relatiekaarten bijwerken op basis van realtime interacties en gegevens
- Sjablonen: Bespaar meer tijd door te kiezen voor software voor het in kaart brengen van relaties die sjablonen bevat, niet alleen voor uw grafische voorstellingen, maar ook voor ander gebruik. De mapping software moet in staat zijn om alles te creëren, van verkoopscripts totontwikkelingsplannen *Samenwerking: Zelfs de beste sales professional moet met een team werken. Zoek naar software voor het in kaart brengen van relaties waarmee leden van het team kaarten kunnen delen, opmerkingen kunnen toevoegen en kunnen brainstormen in een cloud-first omgeving
- Procesverbetering: Het in kaart brengen van relaties moet niet eindigen met een eenvoudige grafiek. Zoek naar een tool diehet verkoopproces visualiseert en reviseert zelf
De 10 beste software voor het in kaart brengen van relaties in 2024
Of je nu klantenservice aan sleutelaccounts wilt leveren of gewoon een gegevensgestuurde besluitvormingstool nodig hebt voor verkoopplanning, software voor het in kaart brengen van relaties is een must.
Kies voor doorgelichte softwaretools die zijn ontworpen om elke fase van de relatieplanning te ondersteunen klanttraject . Laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van de tien beste software voor het in kaart brengen van relaties van 2024.
1. ClickUp 
Abonneer en organiseer projecten, ideeën of bestaande Taken in ClickUp voor het ultieme visuele overzicht
Begrijp ons niet verkeerd: we houden van een goed hulpmiddel voor gegevensvisualisatie. Maar uw team heeft waarschijnlijk geen tijd om te switchen tussen verschillende tools en platforms. ClickUp combineert alles wat verkoopteams nodig hebben om clients te beheren, met elkaar te chatten, taken toe te wijzen, prestaties te controleren en nog veel meer. 📚
Ons platform voor alle beroepen werkt ook als software om relaties in kaart te brengen.
Gebruik ClickUp mindmaps om de verschillende soorten relaties tussen uw bedrijfscontacten te identificeren. Uw verkoopteam kan het volgende doen mindmaps maken in realtime om verbindingen te leggen, verkoopworkflows in kaart te brengen en taken toe te wijzen.
Maak een ClickUp Whiteboard om relaties tussen uw team en klanten te creëren, structureren en visueel te organiseren. Begin met een algemene brain dump en verfijn uw ideeën in de gebruiksvriendelijke drag-and-drop interface. Klik gewoon op een Whiteboard knooppunt om taken, bestanden, documenten en meer in kaart te brengen en zo een bruikbare relatie in kaart te brengen, waardoor implementatie een fluitje van een cent wordt.
ClickUp beste functies
- Zodra u de relaties in kaart hebt gebracht, registreert u alles in de mapClickUp CRM* Breng relaties, werkstromen en Taken in kaart binnen ClickUp Mindmaps
- Deel gemakkelijk ClickUp Mindmaps en ClickUp Whiteboards met uw verkoopteam via chatten, documenten of opmerkingen
- ProbeerClickUp AI om ideeën samen te vatten en sneller presentatieoverzichten te maken
- Voeg afbeeldingen en koppelingen toe aan uw ClickUp Whiteboard voor meer context
ClickUp beperkingen
- ClickUp AI is alleen beschikbaar voor betaalde abonnementen
- ClickUp heeft veel functies, dus het kan beginners wat tijd kosten om aan het platform te wennen
ClickUp prijzen
- Free Forever
- Onbeperkt: $7/maand per gebruiker
- Business: $12/maand per gebruiker
- Business Plus: $19/maand per gebruiker
- Enterprise: Neem contact op voor prijzen
- ClickUp AI is beschikbaar in alle betaalde abonnementen voor $5 per lid van de werkruimte per maand
ClickUp beoordelingen en recensies
- G2: 4.7/5 (8.300+ beoordelingen)
- Capterra: 4.7/5 (3.700+ beoordelingen)
2. Prolifiq
Via Prolifiq Hulp nodig bij het plannen van accounts? Prolifiq is een tool om relaties in kaart te brengen waarmee u naar belangrijke besluitvormers kunt zoeken en contact kunt leggen zonder het platform te verlaten.
Bovendien werkt Prolifiq naadloos samen met Salesforce of Quip om uw kaarten met relaties te combineren met uw CRM en verkooptaken.
Prolifiq beste functies
- Prolifiq ACE is een intelligent digitaal content management systeem dat integreert met uw tool om relaties in kaart te brengen
- Prolifiq CRUSH ondersteunt sleutel account management en inkomstenoptimalisatie
- Meet de invloed van de belangrijkste belanghebbenden binnen Prolifiq
- Gebruik Prolifiq om bepaalde belanghebbenden prioriteit te geven en wijs ze toe aan leden van uw verkoopteam
Prolifiq limieten
- Prolifiq heeft niet veel beoordelingen
- Sommige gebruikers zeggen problemen te hebben met trage laadtijden
Prolifiq prijzen
- Relationship Mapping Tool Native in Salesforce : $19/maand per gebruiker
- Crush: $49/maand per gebruiker
- Ace: $49/maand per gebruiker
- Voltooide Suite: $79/maand per gebruiker
Prolifiq beoordelingen en reviews
- G2: N/A
- Capterra: 5/5 (1 beoordeling)
3. Upland
Via DBDiagram Misschien hebt u geen fancy tool nodig die verbinding maakt met Salesforce. Als u op zoek bent naar gratis software om relaties in kaart te brengen zonder toeters en bellen, probeer dan DBDiagram. 🛠️
Dit is een gratis tool, maar het is veel technischer dan de andere opties in onze top 10 lijst. DBDiagram maakt verbinding met SQL-databases om gegevens in realtime te visualiseren. Je kunt het voor veel meer gebruiken dan alleen relaties in kaart brengen, maar je hebt wel wat serieuze databasekennis nodig om DBDiagram correct te gebruiken.
DBDiagram beste functies
- Exporteer uw kaarten met relaties naar een afbeeldingsbestand of PDF
- DBDiagram integreert met SQL-bestanden
- Deel diagrammen intern of extern met één klik
- DBDiagram integreert met webframeworks zoals Ruby on Rails en Django
DBDiagram beperkingen
- DBDiagram kan technisch worden, dus het is het beste voor mensen die SQL begrijpen
- De nummer één klacht van gebruikers is de complexiteit en het gebrek aan functies voor visueel ontwerp
DBDiagram prijzen
- Gratis
- Persoonlijk Pro: $9/maand
- Team: $40/maand voor drie gebruikers
DBDiagram beoordelingen en recensies
- G2: 4.3/5 (2 beoordelingen)
- Capterra: N/A
5. Creately
Via MindNode MindNode is in de eerste plaats een hulpmiddel voor mindmapping en outlining, maar u kunt het ook gebruiken om relaties in kaart te brengen. Het ziet er bedrieglijk eenvoudig uit, maar het verpakt een indrukwekkend aantal functies in het platform.
Gebruik MindNode om taken bij te houden, ideeën te schetsen en visuele tags te maken. Je krijgt er ook coole thema's, stickers en styling bij voor een prachtige visuele ervaring.
MindNode beste functies
- Deel en exporteer je mindmap met je team
- Focusmodus inschakelen om afleiding te elimineren
- Overzichten en mindmaps naast elkaar weergeven
- Meer context toevoegen met Visual Tags
MindNode beperkingen
- Sommige gebruikers zeggen dat het moeilijk is om mindmaps te exporteren
- MindNode integreert niet met populaire CRM's
Prijzen van MindNode
- Maandelijks: $3.63 (£2.99)
- Jaarlijks: $24.27 (£19.99)
MindNode beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (30+ beoordelingen)
- Capterra: 4.8/5 (15 beoordelingen)
8. Pipeliner
Via Pipeliner Pipeliner is in de eerste plaats een CRM, maar laat dat je niet misleiden. U kunt dit platform ook gebruiken als krachtige software om relaties in kaart te brengen. Pipeliner zegt zelfs dat het de enige CRM is die het in kaart brengen van relaties als een native functie heeft. 👩💻
Het beste van alles is dat Pipeliner integreert met Microsoft en Google suites, dus als u uw CRM-gegevens wilt weergeven in uw kantoorpakket, is het net zo eenvoudig als het toevoegen van een integratie.
Pipeliner beste functies
- Pipeliner Automatizer biedt optimalisatie van de werkstroom zonder code
- Gebruik de Pipeliner mobiele app met ingebouwde AI
- Verbind uw relatie in kaart brengen met bootstrapping, piramiding of backward mapping strategieën
- Breng relatiekaarten in kaart naast uw CRM-gegevens voor meer context
Pipeliner beperkingen
- De integraties van Pipeliner kunnen een beetje traag zijn
- Andere gebruikers zeggen dat de API connector vaak stuk gaat
Pipeliner prijzen
- Starter: $65/maand per gebruiker, jaarlijks gefactureerd
- Business: $85/maand per gebruiker, jaarlijks gefactureerd
- Enterprise: $115/maand per gebruiker, jaarlijks gefactureerd
- Unlimited: $150/maand per gebruiker, jaarlijks gefactureerd
Pipeliner beoordelingen en recensies
- G2: 4.6/5 (460+ beoordelingen)
- Capterra: 4.6/5 (210+ beoordelingen)
9. Pingboard
Via Pingboard Pingboard is eigenlijk een oplossing voor werknemersbetrokkenheid voor het mobiliseren en personeelsbestand te plannen maar u kunt het ook gebruiken om relaties in kaart te brengen.
Gebruik de functie voor organogrammen om relaties in kaart te brengen voor uw prospects. Teams Matrix is een gloednieuwe functie die het volgende weergeeft functieoverschrijdende teams weergeeft in één overzichtelijk diagram.
Pingboard beste functies
- Grote verkoopteams zullen dol zijn op de Werknemersmap, die u in enkele seconden verbindt met uw collega's
- Planning van vergaderingen automatiseren
- Verkoopsuccessen meten en herkennen
- Pingboard integreert met Google Workplace, Microsoft Outlook, Microsoft 365 en meer
Pingboard limieten
- Pingboard is meer gericht op management en HR dan op verkoop
- Sommige gebruikers zeggen dat de integraties van Pingboard bugs bevatten
Pingboard prijzen
- Basis: $149/maand, jaarlijks betaald
- Essentieel: $299/maand, jaarlijks betaald
- Pro: $399/maand, jaarlijks betaald
- Aangepaste prijzen: Neem contact op voor prijzen
Pingboard beoordelingen en recensies
- G2: 4.3/5 (290+ beoordelingen)
- Capterra: 4.6/5 (590+ beoordelingen)
10. Lucide
Via Lucide Lucid is een van de bekendste namen in de diagrammenwereld. Gebruik de drag-and-drop diagrambouwer van Lucidchart om snel in real-time relaties in kaart te brengen met je verkoopteam. Lucidspark is een virtueel whiteboard dat perfect is voor het brainstormen over verkoopstrategieën na het bouwen van een solide kaart van relaties.
Lucid beste functies
- Werk in realtime samen met je collega's via tags en chats
- Teamleden toewijzen aan elke relatie of taak om de implementatie te versnellen
- Lucid integreert met Google, Microsoft en Atlassian producten
- Snel gegevens visualiseren via Lucid's uitgebreide integraties met derden
Lucid limieten
- Gebruikers zouden willen dat Lucid offline toegang bood
- Andere gebruikers zeggen dat Visio gemakkelijker te gebruiken is
Lucid prijzen
- Neem contact op voor prijzen
Lucid beoordelingen en recensies
- G2: 4.2/5 (4.700+ beoordelingen)
- Capterra: 4,5/5 (1.900+ beoordelingen)
ClickUp: Het geheim van succes voor klanten
Software voor het in kaart brengen van relaties vormt de basis van elke succesvolle verkoopstrategie. Het geeft je team de kans om te brainstormen, met nieuwe ideeën te experimenteren en betere ervaringen met clients op te leveren.
Maar moderne verkoop vereist veel meer dan alleen mooie afbeeldingen. U moet uw grote ideeën uitvoeren en daarom kiezen zoveel verkoopteams voor ClickUp. Bespaar tijd door al uw relatie kaarten, aantekeningen, taken en statistieken in een intuïtief platform te brengen. ✨
U hoeft ons niet op ons woord te geloven. Geef ClickUp een proefrit met je team om de tijdbesparende functies uit eerste hand te zien. Creëer nu gratis een ClickUp-werkruimte -geen krediet nodig.