Arbetar dina säljare 60 timmar i veckan, bara för att lovande affärer plötsligt försvinner och lämnar en pipeline som är mer fiktion än prognos?
Du är inte ensam – detta är den dagliga verkligheten för säljchefer överallt.
MEDDIC-försäljning vänder på steken. Den tvingar säljarna att verifiera viktiga nyckeltal, identifiera beslutsfattare och validera köpprocessen innan något annat.
För kundansvariga som är trötta på att höra ”tiden är inte rätt” efter månader av arbete och säljchefer som är trötta på förseningar, filtrerar MEDDIC-försäljningen bort äkta köpare innan ännu ett kvartal går förlorat.
I den här guiden förklarar vi MEDDIC, varför den fungerar och hur ditt team kan använda den för att avsluta högkvalitativa affärer.
Vad är MEDDIC-försäljning?
MEDDIC är ett ramverk för försäljningskvalificering som hjälper team att identifiera potentiella leads och förbättra avslutsfrekvensen. Akronymen MEDDIC står för metrics (mätvärden), economic buyer (ekonomisk köpare), decision criteria (beslutskriterier), decision process (beslutsprocess), identify pain (identifiera problem) och champion (förespråkare).
Med hjälp av denna försäljningsmetodik ställer du frågor till dina potentiella kunder baserat på varje element för att hitta de som är värda att satsa på. På så sätt fokuserar du på högkvalitativa potentiella kunder, inte på potentiella varningssignaler som kommer att försvinna efter månader av ansträngningar.
Låt oss gå igenom varje del i detalj.
Mätvärden
Istället för att räkna upp alla fördelar med din produkt bör du identifiera de viktigaste målen som din kund vill uppnå. Det kan till exempel vara att ”minska den manuella arbetsbelastningen med 15 timmar per vecka” eller ”minska vår kundresponsstid med 20 %”.
Detta hjälper dig att visa avkastningen på din lösning med specifika fallstudier eller jämförelser för att motivera en investering i din produkt.
Ekonomisk köpare
Ta reda på vem som har det sista ordet när det gäller köpbeslutet, det vill säga vem som är den ekonomiska köparen. Det är vanligtvis någon på ledningsnivå eller C-nivå, till exempel VD, ekonomichef eller operativ chef.
Genom att ta kontakt med dem tidigt får du ett försprång; du får mer information om vad som påverkar deras köpbeslut. Det hjälper dig också att anpassa ditt värdeerbjudande efter deras strategiska prioriteringar och mål, vilket ökar dina chanser att få dem att köpa.
Beslutskriterier
Dina kunder utvärderar och jämför också din produkt utifrån olika kriterier. Dessa inkluderar funktioner, prissättning, skalbarhet, enkel implementering, kundsupport och anpassning till deras strategiska mål.
Du kan tidigt identifiera avtalsbrytande faktorer, invändningar och potentiella luckor och ta itu med dem för att slutföra affären. Genom att förstå deras utvärderingsprocess kan du skräddarsy din presentation, lyfta fram konkurrensfördelar och proaktivt undanröja hinder.
Beslutsprocess
Identifiera de steg som kunden kommer att ta för att utvärdera, godkänna och implementera en lösning. Det kan handla om interna granskningar, godkännanden från intressenter, upphandlingsprocesser och tidsplaner.
En tydlig förståelse för kundens organisation gör att du kan identifiera exakt vilka kontaktpunkter som driver försäljningen. När du anpassar din försäljningscykel efter kundens beslutsprocess kan du förutse förseningar och strategiskt engagera rätt personer för att driva affären framåt.
Identifiera problem
Med smärta avses de specifika utmaningar, problem eller ineffektiviteter som kunden upplever och som din lösning kan åtgärda. Du kan använda en användarprofil för att kartlägga smärtpunkterna och positionera din lösning som den perfekta åtgärden.
Att förstå den verkliga inverkan av smärtpunkter skapar en känsla av brådska och stärker ditt försäljningsargument gentemot beslutsfattare.
Champion
Hitta din förespråkare, dvs. en intern förespråkare, någon inom företaget som tror på din lösning och kan påverka beslutsfattarna. De kommer att informera dig om beslutsprocessen och se till att din lösning främjas internt.
En stark förespråkare hjälper också till att navigera i den interna politiken, bekräfta viktiga problemområden och skapa en känsla av brådska. Deras stöd kan förvandla en fastnad affär till en avslutad affär.
Här är en praktisk guide som hjälper dig att bättre förstå hur varje del av MEDDIC-metoden kan tillämpas i din försäljningsprocess.
| Element | Försäljningsprocessen | Exempel på frågor |
| Mätvärden | Kvantifierbara affärsresultat som kunden hoppas uppnå | Vilka specifika resultat hoppas du uppnå? Hur mäter du framgång inom detta område? Vilka KPI:er är viktigast för ditt team? |
| Ekonomisk köpare | Den person som har befogenhet att godkänna köpet | Vem ansvarar för budgetbeslut relaterade till denna lösning? Har du gjort liknande investeringar tidigare? Vilka faktorer påverkar det slutgiltiga beslutet? |
| Beslutskriterier | Förstå de specifika faktorer som den potentiella kunden tar hänsyn till när hen utvärderar lösningar. | Vilka faktorer är viktigast för dig när du utvärderar en lösning? Vad skulle få en lösning att sticka ut för dig? Finns det några avgörande faktorer eller funktioner som är ett måste? |
| Beslutsprocess | Kartlägg godkännandestegen, berörda intressenter och tidsplanen för inköp. | Vilka steg kommer du att vidta för att utvärdera och godkänna denna lösning? Vem mer behöver involveras i beslutsprocessen? Vilken tidsplan förväntar du dig för att fatta ett beslut? |
| Identifiera smärtpunkter | De utmaningar eller problem som din lösning hanterar | Vilka utmaningar står du inför just nu? Vilka ineffektiviteter påverkar ditt teams prestanda? Vad skulle hända om dessa problem inte löses? |
| Champion | En intern förespråkare som stöder din lösning och påverkar beslutsfattarna | Vem i din organisation skulle ha mest nytta av denna lösning? Vem mer i ditt företag stöder detta initiativ? Skulle du vara villig att presentera oss för viktiga intressenter? |
MEDDIC-försäljningsmetoden förbättrar försäljningsprocesserna, men två nya varianter, MEDDICC och MEDDPICC, har ytterligare lager för att hantera mer komplexa försäljningsprocesser.
MEDDICC = MEDDIC + konkurrens
C står här för konkurrens. Vilka konkurrerar du mot? Vilka är deras styrkor och svagheter? Hur står sig din lösning i jämförelse med dem?
Svaren på dessa frågor är riktlinjerna du behöver för att sticka ut med en bättre positionering. Visa hur ditt erbjudande överträffar konkurrenternas inom de områden som är viktigast för kunden.
MEDDPICC = MEDDICC + pappersprocess
MEDDPICC tar MEDDICC ett steg längre genom att lägga till pappersprocessen som en åttonde komponent.
Pappersprocessen avser de formella stegen för att slutföra en affär, inklusive inköpsgodkännanden, juridiska granskningar, kontraktsförhandlingar och efterlevnadskontroller.
👀 Visste du att? 80/20-regeln (Pareto-principen) gäller även för försäljning. 80 % av intäkterna kommer ofta från endast 20 % av kunderna. Att fokusera på högvärdiga kunder och använda ramverk som MEDDIC för att kvalificera leads är avgörande för att driva tillväxt!
⭐ Utvalda mallar
Vill du ha en gratis mall som du kan använda – och anpassa – för att kartlägga din MEDDIC-försäljningsprocess? Prova mallen för kundrelationshantering (CRM) från ClickUp. Den anpassas till ditt konto- och kontaktadministrationssystem med utrymme för anpassade datafält.
Hur man anpassar sig till MEDDIC:
- Använd ClickUps anpassade fält för att logga MEDDIC-data per kontakt eller konto.
- Använd ClickUp Docs eller Whiteboards för att tillsammans med ditt team brainstorma beslutskriterier eller smärtpunkter.
- Organisera konton med hjälp av listor eller andra ClickUp-vyer grupperade efter MEDDIC-kvalificeringsnivå.
📖 Läs också: Strategier för kundhantering för CRM-team
Varför bör säljteam använda MEDDIC?
Din säljare har arbetat med en affär i tre månader, bara för att upptäcka att beslutsfattaren aldrig varit delaktig i diskussionerna. Nu är budgeten slut och affären har gått om intet. Frustrerande, eller hur?
Så här kan MEDDIC-försäljningsprocessen hjälpa dig att kvalificera potentiella kunder för att avsluta affärer:
- Vinn fler affärer genom att tidigt identifiera kvalificerade möjligheter och fokusera på de prospekt som är mest benägna att köpa.
- Identifiera omedelbart de faktiska beslutsfattarna så att du slutar slösa tid på personer som inte kan säga ”ja”.
- Öka affärernas storlek genom att upptäcka och kvantifiera den specifika ekonomiska effekten av din lösning.
- Upptäck och eliminera svaga möjligheter innan du slösar månader på potentiella kunder som inte har för avsikt att köpa.
- Kartlägg komplexa inköpskommittéer noggrant genom att identifiera varje intressents roll och inflytande.
- Skapa förslag som väcker intresse genom att direkt ta upp viktiga affärsresultat som köparna bryr sig om.
- Kom igång snabbare med nya säljare med rätt säljstöd och ett tydligt, reproducerbart kvalificeringssystem.
- Överträffa konkurrenterna genom att förstå exakt hur beslut fattas och vilka kriterier som är viktigast.
- Skapa en enhetlig försäljningsstrategi som ger förutsägbara resultat för hela ditt säljteam.
💡 Proffstips: Använd MEDDIC som ett verktyg för att avfärda affärer, inte bara som en metod för att kvalificera försäljning. Om en potentiell kund inte har en tydlig ekonomisk köpare, mätbara mått eller en förespråkare är det bättre att avbryta tidigt och fokusera på möjligheter med större chans att avslutas.
Implementera MEDDIC i din försäljningsprocess
Att känna till MEDDIC är en sak, att integrera den i din försäljningsprocess är en annan. Låt oss nu se hur du kan implementera MEDDIC-försäljningsramverket i några steg:
Steg 1: Definiera tydligt dina köparprofiler
Du kan inte kvalificera affärer effektivt om du inte vet vem du säljer till. Börja med att skapa detaljerade profiler av dina ideala kunder, med särskilt fokus på beslutsfattande roller inom målorganisationerna.
Förstå deras mål, utmaningar och köpbeslut för att skräddarsy din marknadsföring. Ju tydligare du definierar dessa roller, desto lättare är det att anpassa dig efter deras förväntningar.
Du bör:
- Identifiera ekonomiska köpare, förespråkare och viktiga beslutsfattare – till exempel en CFO som köpare och en IT-chef som förespråkare.
- Dokumentera deras problemområden och nyckeltal. Är de inriktade på att sänka kostnaderna, öka effektiviteten eller minska riskerna?
- Kartlägg deras roll så att säljarna vet när de ska engagera sig och kan förutse hinder i slutfasen.
💡 Proffstips: Börja din MEDDIC-implementering med mallen för användarpersonlighet i ClickUp. Denna mall ger dig en strukturerad layout för att fånga viktiga detaljer som jobbtitel, ansvarsområden, mål, problemområden, verktyg som används och inköpsinvändningar – allt detta kopplas direkt till MEDDIC-element som Metrics, Pain och Decision Criteria. Du kan använda anpassade fält för att spåra personaspecifika data och taggar för att gruppera personas efter bransch eller segment.
Steg 2: Fastställ kvalificeringsprocessen med MEDDIC
Ditt team behöver en tydlig, strukturerad strategi för MEDDIC. Annars kommer säljarna att tillämpa den inkonsekvent, och dåliga affärer kommer att glida igenom.
- Du måste definiera vad som är ”kvalificerat” i varje steg i försäljningsprocessen.
- Säljare bör undvika att driva på affärer utan dokumenterade beslutskriterier, en verifierad förespråkare eller en tydlig smärtpunkt.
- Förse sedan säljarna med riktade frågor för att prioritera leads. Istället för ”Har du en budget?” bör de fråga ”Vem godkänner vanligtvis inköp av denna storlek och hur ser processen ut?”
- Fastställ sedan när dessa frågor ska ställas. Om säljarna inte identifierar den ekonomiska köparen tidigt riskerar de att slösa månader på en person som inte är beslutsfattare.
Steg 3: Utbilda ditt säljteam
Du kan inte bara ge dina säljare MEDDIC-ramverket och förvänta dig att de ska lista ut hur det fungerar. De behöver praktisk träning för att kunna tillämpa det på ett naturligt sätt.
Här är några sätt att göra detta:
- Genomför rollspelsövningar där säljarna övar på verkliga kundscenarier. Låt dem till exempel kvalificera en affär och identifiera den ekonomiska köparen medan en chef spelar rollen som den potentiella kunden.
- Ge dem frågeramverk så att de aldrig fastnar i ett samtal. Istället för en vag fråga som ”Vem fattar det slutgiltiga beslutet?” kommer de att veta att de ska fråga ”När köpte ditt team senast en liknande lösning? Hur fungerade den processen?”
- Sätt upp tydliga försäljnings-KPI:er för att följa upp hur väl säljarna identifierar viktiga beslutsfattare, upptäcker problemområden och driver affärer framåt.
Säljare blir bättre genom praktik, inte teori. Förstärk detta med veckovisa affärsgenomgångar, samtalsanalyser och kollegial coaching.
Steg 4: Använd ett CRM-system för att spåra MEDDIC-data
Om dina säljare inte registrerar MEDDIC-detaljer, gissar de sig fram i affärerna. Det är ett problem. Din CRM-programvara bör fungera som en motor för affärskvalificering i realtid, inte bara som en plats att lagra kontaktinformation.
Skapa anpassade fält för varje MEDDIC-element. Idealiskt sett bör säljarna kunna driva en affär framåt först efter att ha dokumenterat den ekonomiska köparen, beslutsprocessen och inflytandet från förespråkaren.
Du måste också utveckla dashboards som visar MEDDIC-slutförandegraden i din pipeline och dina försäljningsrapporter, och korrelera MEDDIC-slutförandet med vinstprocenten.
Steg 5: Granska och optimera
MEDDIC är endast effektivt när teamen förfinar sin strategi baserat på korrekta data. Genom att granska och optimera processen säkerställs att affärerna kvalificeras korrekt och att försäljningsresultaten förbättras över tid.
Så här gör du i praktiken:
- Håll strukturerade affärsgenomgångar: Utmana säljarna på hur de validerar ekonomiska köpare och beslutskriterier.
- Analysera MEDDIC-data jämfört med affärsresultat: Identifiera vilka faktorer som driver framgångar och anpassa utbildningen därefter.
- Åtgärda brister i genomförandet: Coacha säljarna i svaga områden som att upptäcka smärtpunkter eller engagera ekonomiska köpare.
- Förfina kvalificeringsprocesserna: Använd insikter från tidigare affärer för att förbättra CRM-arbetsflöden och försäljningsstrategier.
👀 Visste du att? I slutet av 1800-talet introducerade John H. Patterson, grundare av National Cash Register (NCR), det första formella säljutbildningsprogrammet. Hans metoder lade grunden för modern säljutbildning och förändrade hur säljorganisationer strukturerar utbildnings- och utvecklingsprocesser.
Verkliga exempel på MEDDIC-försäljningsmetoden i praktiken
1. Fastmarkets
Fastmarkets behövde omarbeta sin försäljningsstrategi efter att ha övergått till en modell för datalicensiering. Istället för att vänta i månader på att bygga upp ett team anlitade de externa experter för att snabbt implementera MEDDIC-försäljningsmetoden.
Genom praktiska workshops förfinade de möjlighetskvalificering och försäljningskompetenser, vilket säkerställde att säljarna fokuserade på affärer med högt värde. Effekten?
- 147 % ökning av korsförsäljningsintäkterna genom att rikta in sig på rätt köpare
- 24 % högre genomsnittligt ordervärde med värdedriven försäljning
- 47 % minskning av kundbortfall, vilket bevisar att betydande affärer varar
- 14 % bättre prognosnoggrannhet, vilket gör försäljningen mer förutsägbar
Fastmarkets förvandlade en omstrukturering av försäljningen till betydande tillväxt genom att strama upp sin försäljningsprocess.
2. PTC (Parametric Technology Corporation)
PTC (Parametric Technology Corporation) stod inför en kritisk utmaning på 1990-talet: att skala upp sin försäljningsverksamhet för att möta kraven från en snabbt växande marknad.
När PTC gick in i försäljning av företagsprogramvara behövde man ett strukturerat sätt att kvalificera högvärdiga affärer och effektivisera processen.
För att ta itu med detta tog PTC in Jack Napoli och Dick Dunkel, som sedan skapade MEDDIC för att förnya säljutbildningen och introduktionen. Med detta ramverk:
- PTC ökade sin omsättning från 300 miljoner dollar till 1 miljard dollar på bara fyra år.
- Företaget uppnådde tvåsiffrig tillväxt under 40 kvartal i rad.
Dessa imponerande resultat har gjort MEDDIC-metoden till det självklara kvalificeringsramverket för B2B-säljteam.
👀 Visste du att? Säljare ägnar endast 30 % av sin arbetstid åt försäljning, medan resterande 70 % går åt till administrativa uppgifter, interna möten, att ta fram offerter och att undersöka potentiella kunder.
Hur ClickUp hjälper till att implementera MEDDIC i försäljningen
Säljare kämpar med spridda kvalificeringsdata, begränsad insyn i affärsprocessen och tidskrävande manuella uppdateringar. CRM-system lagrar data, men de tillämpar sällan MEDDIC.
ClickUp löser detta genom att erbjuda en omfattande AI-driven verktygssats som hjälper säljteam att tillämpa MEDDIC-ramverket. Detta positionerar ClickUp som den kompletta appen för säljteam.
Centralisera kvalificeringsdata med ClickUp CRM
Viktig information om ekonomiska köpare, beslutskriterier och problemområden hamnar ofta begravda i e-posttrådar, samtalsanteckningar eller, ännu värre, i säljarnas huvuden. För att effektivt kunna använda MEDDIC-försäljningsmetoden kan du använda ClickUp CRM som ett centraliserat arkiv.
Så här gör du:
- Skapa anpassade fält för att fånga upp specifika MEDDIC-kriterier, såsom ekonomiska köparuppgifter eller ROI-beräkningar för dina potentiella kunder.
- Använd anpassningsbara vyer som lista, kanban-tavla och tabell för att övervaka affärernas framsteg genom varje MEDDIC-steg.
- Implementera ClickUp Automations för att utlösa specifika åtgärder baserat på MEDDIC-kriterier, till exempel: När det anpassade fältet "Economic Buyer" uppdateras, tilldela automatiskt en uppgift till kundansvarig för att schemalägga ett samtal med beslutsfattaren. Om fältet "Champion" lämnas tomt efter att en affär har flyttats till ett visst pipeline-stadium, utlösa en påminnelseuppgift eller kommentartagg för att uppmana säljaren att identifiera en. Ställ in en automatisering för statusändring för att flytta affärer till ”Kvalificerad” när alla MEDDIC-fält är ifyllda. Använd automatiserade kommentarer eller checklistor för att guida säljarna till nästa bästa åtgärd baserat på vilka MEDDIC-kriterier som saknas.
- När det anpassade fältet ”Ekonomisk köpare” uppdateras, tilldela automatiskt en uppgift till kundansvarig för att boka ett samtal med beslutsfattaren.
- Om fältet "Champion" lämnas tomt efter att en affär har flyttats till ett visst pipeline-stadium, utlöser du en påminnelseuppgift eller en kommentartagg för att uppmana säljaren att identifiera en.
- Ställ in en automatisering för statusändring så att affärer flyttas till "Kvalificerad" när alla MEDDIC-fält är ifyllda.
- Använd automatiserade kommentarer eller checklistor för att guida säljarna till nästa bästa åtgärd baserat på vilka MEDDIC-kriterier som saknas.
- När det anpassade fältet ”Ekonomisk köpare” uppdateras, tilldela automatiskt en uppgift till kundansvarig för att boka ett samtal med beslutsfattaren.
- Om fältet "Champion" lämnas tomt efter att en affär har flyttats till ett visst pipeline-stadium, utlöser du en påminnelseuppgift eller en kommentartagg för att uppmana säljaren att identifiera en.
- Ställ in en automatisering för statusändring så att affärer flyttas till "Kvalificerad" när alla MEDDIC-fält är ifyllda.
- Använd automatiserade kommentarer eller checklistor för att guida säljarna till nästa bästa åtgärd baserat på vilka MEDDIC-kriterier som saknas.
Titta på denna korta förklaring för att lära dig mer om ClickUp Automations:
ClickUp erbjuder också anpassningsbara CRM-mallar för att spåra affärer. Dessa mallar centraliserar data, effektiviserar arbetsflöden och säkerställer att all viktig försäljningsinformation organiseras på ett effektivt sätt.
Här är några färdiga mallar i ClickUp som stöder MEDDIC-processen:
- ClickUp Sales CRM-mallen spårar försäljningsaktiviteter med anpassade statusar som Aktiv, Pågående och I förhandlingar.
- ClickUp CRM-mallen organiserar leads och uppgifter efter MEDDIC-steg för bättre kvalificering.
- ClickUp-mallen för försäljningsprocessen hjälper dig att planera, följa upp och hantera försäljningsprocessen. Mallen innehåller anpassade statusar för att övervaka framstegen i varje steg.
Spåra framsteg med ClickUp Dashboards
ClickUp Dashboards ger säljteam en realtidsvy över pipelines, prestanda och viktiga mätvärden. De omvandlar kvalificeringsdata till användbara visualiseringar för att:
- Övervaka försäljningsresultat med anpassningsbara diagram och widgets
- Visualisera avkastningen på din lösning för potentiella köpare
- Spåra beslutstider och godkännanden
Dessa insikter i din försäljningsdashboard avslöjar coachningsbehov och resursprioriteringar baserat på faktiska kvalificeringsdata, inte på magkänsla.
ClickUp är det verktyg som verkligen har hjälpt oss att införa innovation i denna verksamhet, vilket har gjort det möjligt för oss att öka vår digitala försäljning från 2 % till över 65 % efter pandemin.
ClickUp är det verktyg som verkligen har hjälpt oss att införa innovation i denna verksamhet, vilket har gjort det möjligt för oss att öka vår digitala försäljning från 2 % till över 65 % efter pandemin.
Samarbeta med hjälp av ClickUp Tasks
En av de största utmaningarna med att implementera MEDDIC är att se till att säljarna konsekvent dokumenterar viktiga affärsuppgifter innan de går vidare med affärsmöjligheterna.
Utan en strukturerad process kan viktig information (som beslutskriterier eller den ekonomiska köparen) förbises, vilket leder till dåligt kvalificerade affärer.
Med ClickUp Tasks kan du centralisera uppgiftshanteringen för att hålla MEDDIC-metoden på rätt spår. Dela upp försäljningsprocessen i mindre, genomförbara uppgifter:
- Skapa anpassade fält för att registrera mätvärden, ekonomisk köpare, beslutskriterier och mer, så att säljarna dokumenterar viktiga affärsuppgifter innan de går vidare med affärsmöjligheterna.
- Upprätta regler som förhindrar att affärer går vidare om inte MEDDIC-kriterierna är uppfyllda.
- Använd list-, tavla- eller Gantt-vyer för att övervaka hur väl möjligheterna stämmer överens med MEDDIC.
📮 ClickUp Insight: 92 % av kunskapsarbetare riskerar att förlora viktiga beslut som är utspridda i chattar, e-postmeddelanden och kalkylblad. Utan ett enhetligt system för att registrera och spåra beslut går viktiga affärsinformationer förlorade i det digitala bruset.
Med ClickUps funktioner för uppgiftshantering behöver du aldrig oroa dig för detta. Skapa uppgifter från chatt, uppgiftskommentarer, dokument och e-postmeddelanden med ett enda klick!
Snabb kommunikation med ClickUp Chat
Chat och arbete existerar ofta i silos, vilket gör det lätt att viktiga MEDDIC-detaljer går förlorade i ändlösa meddelanden fram och tillbaka. När säljteam måste gräva igenom chattar för att hitta viktiga beslutskriterier eller köparnas smärtpunkter, saktar affärerna ner eller, ännu värre, går affärsmöjligheter förlorade.
ClickUp Chat överbryggar denna klyfta genom att integrera chatt direkt med ditt MEDDIC-arbetsflöde:
- Omvandla meddelanden direkt till uppgifter för att spåra viktiga affärsuppgifter.
- Håll varje konversation kopplad till relevanta uppgifter, dokument och uppföljningar så att ingenting missas.
- Starta röst- och videosamtal med ett klick med SyncUps. Du kan spela in dem och automatiskt generera sammanfattningar och åtgärdspunkter med ClickUp Brain, ClickUps inbyggda AI-assistent.
Integrera din nuvarande teknikstack med ClickUp
Spridda data, fragmenterad information och ständiga byten mellan olika verktyg kan göra MEDDIC-processen omständlig. ClickUp Integrations kopplar samman över 1000 CRM-system, e-postplattformar och andra försäljningsverktyg så att du har allt du behöver på ett och samma ställe.
Du kan ansluta din försäljningsteknik till:
- Hämta liveförsäljningsdata från CRM, kalkylblad och analysverktyg, vilket ger realtidsinsyn i MEDDIC-mätvärden.
- Lagra beslutskriterier direkt i ClickUp Docs och koppla dem till varje affär så att säljarna aldrig tappar bort vad som är viktigt för köparen.
- Anslut ClickUp till supportverktyg (Intercom, Help Scout) för att flagga kundproblem och synkronisera smärtpunkter direkt till försäljningsaffärer.
- Använd ClickUps AI Notetaker för att logga och transkribera varje interaktion med din champion så att hela teamet håller sig uppdaterat om engagemangsstrategin.
Här är vad vår kund Alexander Haywood, CTO på Liquid Barcodes, har att säga om att använda ClickUp:
Vi har redan sparat tiotusentals euro, eftersom våra team inte slösar tid på att förklara vad informationen är och var den finns. Allt finns på en och samma plattform med ClickUp. Teamen ser målen, listorna och instrumentpanelerna. Alla är informerade!
Vi har redan sparat tiotusentals euro, eftersom våra team inte slösar tid på att förklara vad informationen är och var den finns. Allt finns på en och samma plattform med ClickUp. Teamen ser målen, listorna och instrumentpanelerna. Alla är informerade!
MEDDIC jämfört med andra försäljningsmetoder
Att välja rätt försäljningsmetodik kan göra hela skillnaden när det gäller att avsluta affärer med högt värde. Medan MEDDIC fokuserar på rigorös kvalificering prioriterar andra ramverk olika aspekter av försäljningsprocessen.
Här är en jämförelse mellan MEDDIC och andra försäljningsmetoder:
| Metodik | Primärt fokus | Viktigaste styrka | Viktig begränsning | Komplexiteten i implementeringen |
| MEDDIC | Kvalificering | Strukturerad metod för att kvalificera högvärdiga affärsmöjligheter | Fokuserar främst på kvalificering snarare än hela försäljningsprocessen. | Medium |
| SPIN-försäljning | Upptäck | Ett effektivt frågeformat för att upptäcka behov | Mindre strukturerad approach till övergripande affärskvalificering | Låg |
| Challenger-försäljning | Positionering | Stör kundernas tänkande med nya perspektiv | Kräver hög affärssinne och förberedelse hos säljaren. | Hög |
| Lösningsförsäljning | Problemlösning | Koppla lösningar till specifika kundproblem | Kan vara tidskrävande att implementera fullt ut. | Medelhög |
| BANT | Grundläggande kvalificering | Enkla, lättminnesvärda kvalificeringskriterier | Ofta för simplistisk för komplexa företagsaffärer | Låg |
| Sandler-försäljning | Dynamiken mellan köpare och säljare | Balanserad approach till relationer mellan köpare och säljare | Stor tonvikt på psykologi kräver omfattande utbildning | Hög |
| Värdebaserad försäljning | Motivering av avkastningen på investeringen | Kvantifiera lösningarnas affärsmässiga påverkan | Mycket beroende av tillgängligheten av kundernas finansiella data | Medium |
| Riktad försäljning | Kundstrategi | Omfattande kartläggning och planering av konton | Komplex metodik med omfattande dokumentation | Mycket hög |
| Miller Heimans strategiska försäljning | Komplex affärsnavigering | Detaljerad kartläggning av intressenter och påverkansstrategi | Kräver betydande tidsinvestering för att implementeras korrekt. | Hög |
| Konceptuell försäljning | Förstå köparens perspektiv | Fokuserar på att förstå kundernas koncept och uppfattningar | Mindre normativa kvalificeringskriterier | Medium |
🧠 Rolig fakta: Joe Girard, erkänd av Guinness rekordbok som världens bästa säljare, sålde 13 001 bilar på 15 år. Det är i genomsnitt 6 bilar per dag!
Använd MEDDIC med ClickUp och avsluta varje affär!
86 % av B2B-köpen avstannar under köpprocessen. Det är en enorm mängd okvalificerade leads i din försäljningstratt. MEDDIC-försäljningsmetoden kan förhindra detta, men bara om du tillämpar den konsekvent under hela processen.
Det är där ClickUp är din allierade.
Med den kan du centralisera MEDDIC-data, automatisera kvalificeringsarbetsflöden och hålla alla affärer transparenta. Inget mer spridd information – bara ett enda, organiserat system som hjälper ditt team att kvalificera leads till din försäljningstratt med precision.
Använd ClickUps CRM-mallar och dashboards för att strukturera din försäljningsprocess, spåra kvalificeringssteg och avsluta högkvalitativa affärer.
Är du redo att göra dig av med okvalificerade prospekt och öka dina intäkter? Implementera MEDDIC-processen med ClickUp för att vara proaktiv och datadriven. Förfina din försäljningsstrategi, eliminera flaskhalsar och öka dina intäkter med självförtroende.