B2B-marknadsföring har rykte om sig att vara torr, förutsägbar och, ja... lite tråkig. Men sanningen är att de bästa B2B-marknadsförarna arbetar lika djärvt och kreativt som inom B2C.
Det är slut med tiden då en snygg webbplats och ett handslag räckte för att sluta ett avtal. Idag innebär försäljning till företag att man måste förstå komplexa inköpskommittéer, skapa detaljerade användningsfall för att kartlägga kundresor och smärtpunkter samt använda digitala kanaler för att nå fram i bruset. 📣
I det här blogginlägget dyker vi ner i intressanta exempel på B2B-marknadsföring som visar hur företag hanterar dessa utmaningar för att driva tillväxt. 📊
Förstå B2B-marknadsföring
B2B-marknadsföring, eller business-to-business-marknadsföring, innebär att marknadsföra produkter eller tjänster från ett företag till ett annat.
Till skillnad från business-to-consumer-marknadsföring (B2C), som riktar sig till enskilda konsumenter, fokuserar B2B-marknadsföring på att bygga relationer och lösa organisatoriska problem. Det innebär längre försäljningscykler, flera beslutsfattare och transaktioner med högre värde.
I stället för flashiga annonser eller impulsiva köp prioriterar B2B-marknadsföring professionella kontakter, skräddarsydda lösningar och strategisk anpassning.
Exemplen inkluderar SaaS-plattformar, konsulttjänster eller partnerskap inom leveranskedjan som hjälper företag att driva sin verksamhet mer effektivt.
🔍 Visste du att? I genomsnitt avsätter B2B-organisationer 8,7 % av sin totala budget till marknadsföring, vilket understryker dess betydelse för att driva på tillväxt och kundengagemang.
Typer av B2B-marknadsföring
B2B-marknadsföringsstrategier varierar beroende på mål, branscher och målgrupper. Här är några av de mest effektiva metoderna:
- Innehållsmarknadsföring: Genom att dela bloggar, vitböcker och videor kan du informera potentiella kunder och stödja dem under beslutsprocessen. Det positionerar ditt företag som en opinionsbildare och bygger förtroende.
- Referensmarknadsföring: Att uppmuntra referenser skapar en kedjereaktion, eftersom potentiella kunder är mer benägna att lita på rekommendationer från trovärdiga källor.
- Eventmarknadsföring: Att delta i mässor, anordna webbseminarier eller delta i konferenser ger möjligheter att komma i direkt kontakt med potentiella kunder.
- Influencer-marknadsföring: Samarbete med respekterade branschexperter ökar trovärdigheten och utökar din räckvidd inom en specifik marknad. Deras stöd kan ge ditt varumärke auktoritet och attrahera rätt målgrupp.
- Account-based marketing (ABM): Att skräddarsy marknadsföringsinsatser för högvärdiga konton hjälper till att hantera specifika utmaningar och mål hos målkunder för att skapa starkare relationer och driva högre avkastning.
- E-postmarknadsföring: Att engagera leads och kunder genom personliga meddelanden, nyhetsbrev och kampanjer är ett kostnadseffektivt sätt att vårda långsiktiga relationer.
- Marknadsföring i sociala medier: Att knyta kontakter med yrkesverksamma, dela innehåll om tankeledarskap och bygga upp en online-närvaro via plattformar som LinkedIn och Twitter hjälper företag att växa.
- Sökmotoroptimering (SEO): Genom att optimera innehåll och webbplatser för att förbättra sökmotorrankningen säkerställer du att ditt företag når potentiella kunder när de aktivt söker efter lösningar.
- Pay-per-click (PPC)-annonsering: Att visa betalda annonser på sökmotorer och sociala medier hjälper dig att nå specifika branscher eller beslutsfattare, vilket ger snabba resultat med mätbar avkastning på investeringen (ROI).
🤖⚡ Från kampanjplanering till rapportering förändrar AI marknadsförarnas arbetssätt. Videon ovan visar hur det hjälper B2B-team att göra mer med mindre.
🔍 Visste du att? Cirka 35 % av B2B-företagen sköter sina marknadsföringsaktiviteter internt, vilket visar att de föredrar att behålla kontrollen och utnyttja intern expertis.
8 inspirerande exempel på B2B-marknadsföring
Låt oss titta närmare på åtta framstående B2B-marknadsföringskampanjer – och vad som gjorde var och en av dem framgångsrik. 👀
1. ClickUps branschspecifika, skräddarsydda resurser
Glöm stereotypen om stela B2B-annonser. ClickUp har valt en kreatörsfokuserad strategi och lånat det bästa från B2C-strategierna – korta TikTok- och Instagram-videor, meme-driven storytelling och lättdelbara sketcher om ”arbetsrelaterade problem” – för att ta sig in i flöden och konversationer som de flesta SaaS-företag inte kan nå.
Dessa kampanjer var inte bara underhållande, de byggde också upp varumärkeskännedom och pipeline genom att möta målgruppen där de faktiskt tillbringar sin tid. Det som stack ut var hur ClickUp blandade virala sociala taktiker med en stark produktberättelse: varje video kopplades tillbaka till plattformens löfte om att bryta igenom kaoset i arbetet.
Och det bästa av allt? Teamet använde ClickUp för att driva hela innehållsmotorn. Skripten fanns i Docs, innehållskalendrarna i ClickUp Calendar, beroenden spårades i Tasks och prestanda mättes i Dashboards. Med ClickUp Brain kan marknadsförare skriva utkast till bildtexter, testa olika rubrikvarianter och till och med generera hashtags direkt i flödet. Dessa funktioner speglar en bredare förändring i hur AI-skrivverktyg integreras i marknadsföringsarbetsflöden, vilket gör det möjligt för team att påskynda skapandet av innehåll samtidigt som budskapet förblir konsekvent.
Denna metametod – att bedriva marknadsföring inom produkten – gjorde den både autentisk och otroligt effektiv.
📌 Nyckelelement:
- Kampanjer i kreatörsstil på TikTok och Instagram som humaniserade B2B-marknadsföring
- Fokus på relaterbara problem i arbetet blev virala, delbara sketcher.
- Arbetsflödet bakom kulisserna drivs helt av ClickUp (dokument, instrumentpaneler, automatiseringar, Brain AI).
🧐 Vad fungerade: ClickUp gjorde B2B-marknadsföring bingeable genom att luta sig mot relaterbar humor och berättande i kreatörsstil. Istället för att direkt marknadsföra funktioner, utnyttjade teamet universella arbetsplatssituationer som genererar visningar och delningar – samtidigt som de subtilt kopplade tillbaka till produktivitetschaos (det exakta problemet som ClickUp löser).
De pratar men säger ingenting #projektledare #företag #företagsliv #9till5 #chef #ledning #ledarskap
De pratar men säger ingenting #projektledare #företag #företagsliv #9till5 #chef #ledning #ledarskap
Denna sketch om kaoset hos en projektledare visar hur 30 sekunders skratt kan ge miljontals intryck – och starta samtal som en vitbok aldrig skulle kunna göra.
HR-möte Jag kan aldrig glömma #företagshumor #kontorshumor
HR-möte Jag kan aldrig glömma #företagshumor #kontorshumor
Genom att parodiera kontorskulturen visar denna video att B2B kan agera i samma sociala utrymmen som B2C – och vinna med humor som omedelbart kan delas.
🎯 Slutsats: Infoga kreativitet från konsumenthandböcker i din B2B-marknadsföring. Kombinera underhållande innehåll med tydliga produktbeskrivningar och kör dina kampanjer med samma verktyg som du marknadsför för att göra berättelsen verklig.
📖 Läs också: Hur ClickUps marknadsföringsteam använder ClickUp
2. HubSpots inbound-marknadsföringsrörelse
HubSpot introducerade inbound-metoden genom att fokusera på utbildningsinnehåll. Kampanjen lockade företag genom att erbjuda gratis resurser såsom kurser, guider, webbseminarier och blogginlägg som behandlade vanliga marknadsföringsutmaningar.
📌 Nyckelelement:
- Högvärdiga resurser som löste verkliga problem
- Praktiska verktyg, inklusive mallar och analyser, för marknadsförare.
- Ett konsekvent fokus på målgruppens behov framför produktmarknadsföring
🧐 Vad fungerade: HubSpot visade sin expertis genom att lösa målgruppens problem innan de marknadsförde sin plattform. Detta tillvägagångssätt fick företag att se HubSpot som en värdefull partner i deras tillväxt.
🎯 Slutsats: Att skapa utbildningsinnehåll som tar upp målgruppens problem kan bygga långvarigt förtroende och auktoritet.
3. Adobes kampanj ”Experience Business”
Adobe lanserade en programmatisk annonskampanj för att visa kraften i automatisering och AI- om digital annonsering. Kampanjen använde realtidsdata för att leverera personaliserade annonser anpassade efter målgruppens beteende. Dynamiska annonser justerade budskapet baserat på användarnas interaktioner, vilket visade Adobes förmåga att optimera annonsprestanda i stor skala.
📌 Nyckelelement:
- AI-drivna programmatiska annonser som anpassas efter målgruppens beteende
- En datadriven strategi för att förbättra annonsinriktning och engagemang
- Sömlös integration av automatisering och kreativitet i marknadsföringen
🧐 Vad fungerade: Adobe bevisade att automatiserad, datadriven reklam förbättrar personaliseringen och effektiviteten utan att offra kreativiteten.
🎯 Slutsats: Genom att utnyttja AI-driven marknadsföringsautomatisering ( ) kan du förfina annonsinriktningen, förbättra engagemanget och maximera marknadsföringseffekten.
🧠 Kul fakta: Podcasts är inte bara till för underhållning. Allt fler B2B-företag (som Slack) hoppar på podcast-tåget för att nå ut till sin målgrupp på ett mer personligt och konversationsinriktat sätt.
📖 Läs också: De bästa verktygen för marknadsföringsautomatisering
4. Salesforces kampanj ”Trailblazer”
Salesforce hyllade sina användare som innovatörer genom kampanjen ”Trailblazer”. Initiativet lyfte fram kundernas framgångshistorier och betonade hur de drivit på branschens omvandling med hjälp av Salesforces plattform.
📌 Viktiga element:
- Kundberättelser som humaniserade varumärket
- Fokus på hur Salesforce möjliggjorde innovation
- Visuellt och skriftligt innehåll som lyfter fram användarnas prestationer
🧐 Vad fungerade: Salesforce satte sina kunder i fokus och skapade en gemenskap av lojala förespråkare samtidigt som man stärkte sitt rykte som ett verktyg för tillväxt.
🎯 Slutsats: Att fira kundernas framgångar gör ditt varumärke mer mänskligt och inspirerar potentiella användare att lita på din produkt.
🧠 Kul fakta: Den äldsta kända användningen av whitepapers inom B2B-marknadsföring går tillbaka till början av 1900-talet, då den brittiska regeringen populariserade dem som informationsdokument för att övertyga beslutsfattare.
5. Shopifys fallstudier
Shopify lockade tillväxtföretag genom detaljerade fallstudier. Dessa berättelser visade hur Shopify hjälpte varumärken att skala upp sin verksamhet samtidigt som de bibehöll effektivitet och lönsamhet.
📌 Viktiga element:
- Framgångshistorier med ambitiösa, välkända företag
- Tydliga bevis på skalbarhet genom mätbara resultat
- Budskap som är anpassade efter målen för tillväxtorienterade företag
🧐 Vad fungerade: Kampanjens fokus på bevisade resultat gjorde den mycket relaterbar och övertygande för företag som eftersträvar liknande resultat.
🎯 Slutsats: Att lyfta fram verkliga resultat genom fallstudier skapar trovärdighet och motiverar företag att agera.
6. Ciscos kampanj ”The Network. Intuitive”
Cisco introducerade avsiktsbaserad nätverksanslutning genom kampanjen ”The Network. Intuitive.”, där man lyfte fram AI-drivna lösningar som lär sig, anpassar sig och säkrar nätverk i realtid. Kampanjen använde interaktiva 3D-produktbilder, jämförelsetabeller och en DNA-beredskapsrådgivare för att engagera företag och visa nätverkets kapacitet.
📌 Nyckelelement:
- Interaktiva demonstrationer som förtydligade komplexa begrepp
- Verkliga fallstudier som visar hur företag uppnått bättre effektivitet
- Budskap som anpassats efter den växande efterfrågan på AI-verktyg
🧐 Vad fungerade: Cisco förenklade tekniska begrepp, gjorde dem tillgängliga och engagerande samtidigt som man stärkte sin position som ledande inom innovation.
🎯 Slutsats: Att skapa interaktivt innehåll med förenklade budskap förenklar komplexa lösningar och skapar engagemang.
🔍 Visste du att? Enligt Content Marketing Institute:
- 50 % av B2B-teamen outsourcar minst en uppgift inom innehållsmarknadsföring.
- För företag med 1 000+ anställda ökar den siffran till 75 %.
- 84 % av dem som outsourcar förlitar sig på extern hjälp för innehållsskapande.
- Medelstora företag outsourcar till 54 %, medan små företag ligger på 37 %.
7. LinkedIn:s kampanj ”In It Together”
LinkedIn hyllar yrkesverksamma som växer sina företag genom sin plattform. Kampanjen innehöll berättelser som kombinerade emotionell appell och praktiska exempel på framgång.
📌 Nyckelelement:
- Berättelser om yrkesverksamma som uppnår tillväxt och samarbete
- Budskap som förstärkte LinkedIn:s värde för karriärutveckling
- Fokus på gemenskap och gemensamma framsteg
🧐 Vad fungerade: Kampanjen väckte förtroende genom att visa relaterbara framgångshistorier och samtidigt lyfta fram LinkedIn:s roll i att främja kontakter.
🎯 Slutsats: Genom att kombinera emotionell storytelling och praktiskt värde kan du skapa en djupare kontakt med din målgrupp.
🔍 Visste du att? 65 % av B2B-köpare tycker att kortare innehåll som blogginlägg och infografik är mest engagerande, vilket understryker värdet av koncis och lättsmält information.
8. Mailchimps kampanj ”Second Act”
Mailchimp lanserade "Second Act", en serie innehåll som hyllar entreprenörer som startat nya företag senare i livet. I samarbete med VICE Media lyfte kampanjen fram inspirerande berättelser om motståndskraft och förnyelse. Varje avsnitt följde en annan företagare och visade de utmaningar de stod inför och de strategier de använde för att bygga upp något nytt.
📌 Nyckelelement:
- Verkliga berättelser som väckt genklang hos ambitiösa entreprenörer
- Ett mediepartnerskap som ökade räckvidden och trovärdigheten
- Budskap som stämde överens med Mailchimps varumärkesvärden och mission
🧐 Vad fungerade: Mailchimp tog personlig kontakt med företagare och använde storytelling för att inspirera och engagera.
🎯 Slutsats: Att dela med sig av verkliga framgångshistorier stärker varumärkets trovärdighet och skapar djupare relationer med din målgrupp.
💡 Proffstips: Anpassa mallarna för marknadsföringsplaner efter ditt varumärkes mål. Mallarna kan enkelt justeras för att passa ditt företags mål, budget och målgrupp, vilket säkerställer en relevant strategi.
Hur du tillämpar dessa exempel på dina B2B-kampanjer
Bra B2B-marknadsföring kräver mer än djärva idéer – det kräver felfri genomförande. Det är där ClickUp kommer in. Som den kompletta appen för arbete hjälper den team att minska antalet verktyg genom att samla kampanjplanering, innehållsskapande, lanseringar och resultatuppföljning på en och samma plattform. Med ClickUp för marknadsföring omvandlar ledande team (inklusive vårt eget) strategi till mätbara resultat med snabbhet och precision. 📈
1. Börja med en tydlig brief och samordnade mål
Varje bra kampanj börjar med samordning. Samla in kampanjförfrågningar via ClickUp Forms och omvandla dem sedan till praktiska ClickUp-uppgifter med ansvariga, budgetar och deadlines.
Använd ClickUp Goals för att definiera resultat – till exempel 1 000 kvalificerade leads under ett kvartal – och dela upp dem i delmål som hela teamet kan följa i realtid.
📌 Varför det är viktigt: Mål förvandlar vaga idéer till mätbara värden som din ledningsgrupp faktiskt bryr sig om – pipeline, intäkter och ROI.
➡️ Stöd dina påståenden med bevis: Dela fallstudier, kundutlåtanden eller före-och-efter-bilder som visar hur din produkt minskar svarstiderna, ökar konverteringsgraden eller sänker kostnaderna.
🔍 Visste du att? I USA upptäcker 66 % av B2B-köpare produkter via sökresultat på internet, vilket understryker den avgörande roll som stark online-synlighet och SEO spelar i marknadsföringsstrategier.
2. Skapa en innehållskalender som fungerar som en nyhetsredaktion
Konsekvens skapar förtroende. Använd ClickUp-kalendern eller ClickUp LinkedIn-innehållskalendermallen för att planera kampanjer flera veckor i förväg. Effektiva kalendrar fungerar bäst när de kombineras med strukturerade mallar för kommunikationsplaner, som säkerställer att budskapet är samstämmigt i alla kanaler och för alla intressenter från dag ett.
Tilldela skribenter, designers och sociala medieansvariga direkt från kalendern och följ statusuppdateringar utan ändlösa e-postkedjor.
📌 Varför det är viktigt: En kalender i nyhetsrumstil säkerställer att ditt varumärke syns med regelbundet, högvärdigt innehåll – oavsett om det är på LinkedIn, TikTok eller Reddit. Välkonstruerade mallar för innehållskalendrar gör denna struktur repeterbar, vilket hjälper team att tilldela ägarskap, spåra format och upprätthålla publiceringsrytmen i stor skala. Reddit.
➡️ Tillför mervärde: Kombinera din kalender med interaktiva resurser – ROI-kalkylatorer, checklistor eller mallar som din målgrupp kan anpassa. Dessa tillgångar skapar förtroende samtidigt som de förflyttar potentiella kunder nedåt i försäljningstratten.
🧠 Kul fakta: John Deeres tidskrift från 1895, The Furrow , är ett av de tidigaste exemplen på B2B-innehållsmarknadsföring.
3. Skapa innehåll tillsammans – och snabbare med AI
Samarbete driver genomförandet. ClickUp Chat ger ditt team ett utrymme för snabba uppdateringar, brainstorming och feedback på kampanjer. Använd inlägg för att fästa viktiga meddelanden – som kreativa riktlinjer eller kampanjsammanfattningar – så att ingenting försvinner i scrollningen.
I ClickUp Docs kan teammedlemmarna redigera innehåll tillsammans i realtid, lämna kommentarer som omedelbart blir uppgifter och tagga intressenter för att få deras synpunkter. Detta gör att samarbetet förblir strukturerat utan ändlösa e-postkedjor eller fram- och återgående meddelanden i Slack.
Under möten registrerar ClickUp AI Notetaker diskussionerna automatiskt, omvandlar dem till strukturerade anteckningar och tilldelar uppföljningsuppgifter. Ingen lämnar mötet utan att veta vad som har beslutats.
📌 Varför det är viktigt: När kommunikation, feedback och beslut finns på din arbetsplats kan ditt team lägga mindre tid på att jaga uppdateringar och mer tid på att driva kampanjerna framåt.
➡️ Utvidga till tankeledarskap: Använd Docs för att tillsammans med interna SME-experter eller externa partners skriva vitböcker, rapporter eller bloggserier och positionera ditt varumärke som en pålitlig röst inom branschen.
📮ClickUp Insight: 37 % av våra respondenter använder AI för att skapa innehåll, inklusive skrivande, redigering och e-post. Denna process innebär dock vanligtvis att man måste växla mellan olika verktyg, till exempel ett verktyg för att skapa innehåll och din arbetsyta. Med ClickUp får du AI-driven skrivhjälp i hela arbetsytan, inklusive e-post, kommentarer, chattar, dokument och mer – samtidigt som du behåller sammanhanget från hela din arbetsyta.
4. Skapa innehåll snabbare med AI och medieverktyg
När teamet är samstämt är det dags att gå vidare till skapandet. Skapa utkast i ClickUp Docs, där godkända dispositioner redan finns på plats. Effektivisera produktionen med ClickUp Brain, som kan generera annonstexter, bloggdispositioner eller bildtexter på några sekunder.
Med ClickUp Brain Max kan du fånga upp spontana idéer när du är på språng med talk-to-text och omedelbart omvandla dem till uppgifter eller innehållsutkast. Och med ClickUp Clips kan du spela in snabba genomgångar eller designa feedbackvideor för att påskynda revideringar.
Marknadsförare förlitar sig också på uppgiftsprioriteringar för att säkerställa att brådskande leveranser (som en sista minuten-TikTok eller en presentation för ledningen) inte försvinner bland rutinuppgifterna. Med anpassade fält kan du spåra kampanjbudgetar, innehållstyper, målgrupper eller trattstadier direkt för varje uppgift – så att varje tillgång har den kontext den behöver.
➡️ Utvidga till social storytelling: Använd Brain för att föreslå TikTok-bildtexter, LinkedIn-annonsvarianter eller Reddit AMA-svar som håller tonen konsekvent med ditt varumärke.
📌 Varför det är viktigt: Brain, Brain Max och Clips hjälper ditt team att skapa snabbare utan att förlora sammanhanget – och förvandla idéer till polerade kampanjer på kortare tid.
💡 Proffstips: Förbättra SEO med hjälp av AI i innehållsmarknadsföring. Låt dessa verktyg optimera ditt innehåll för sökmotorer genom att föreslå förbättringar av sökord, metabeskrivningar och bättre innehållsstruktur.
5. Starta kampanjer och engagera communities där de finns
Det är genomförandet som avgör om kampanjerna lyckas eller misslyckas. Planera stora lanseringar visuellt med ClickUp Whiteboards och flytta sedan idéerna direkt till uppgifter. Använd uppgiftsberoenden för att säkerställa att ingenting publiceras för tidigt, till exempel genom att låsa e-postmeddelandet med inbjudan till webbinariet tills landningssidan har godkänts.
ClickUp Automations håller arbetet igång: Uppdatera uppgiftsstatus när tillgångar laddas upp, utlösa uppföljningar när leads svarar eller varna teamet när milstolpar nås. I moderna B2B-kampanjer är effektiv automatisering ryggraden i skalbar genomförande, och den bästa programvaran för marknadsföringsautomatisering utökar den effektiviteten över hela tratten – från att vårda leads till att rapportera resultat.
📌 Varför det är viktigt: Communityn som LinkedIn eller Reddit förväntar sig äkta engagemang. Genom att befria ditt team från repetitiva administrativa uppgifter ger du dem mer tid att faktiskt delta i konversationer, genomföra AMA:er och svara i realtid.
🧠 Kul fakta: Till skillnad från betalda Google-annonser som slutar fungera när kampanjen är slut kan B2B-innehåll leva vidare för alltid, kontinuerligt generera leads och bygga förtroende.
6. Mät effekten och återanvänd framgångar
Använd ClickUp Dashboards för att spåra KPI:er över olika kanaler – CTR, registreringar, leads eller kostnad per förvärv – i realtid. Dela dashboards med intressenter istället för att lägga timmar på att skapa presentationsmaterial.
Återanvänd sedan de mest framgångsrika tillgångarna: omvandla ett webbinarium till LinkedIn-klipp, en Reddit AMA till en blogg eller en TikTok-sketch till en e-postöppnare. Kartlägg denna återanvändningsprocess i ClickUp så att varje kampanj genererar flera tillgångar.
📌 Varför det är viktigt: Att mäta avkastningen på investeringen (ROI) gör att ledningen fortsätter att investera. Återanvändning förlänger livslängden (och avkastningen) för varje idé.
💡 Proffstips: Utnyttja data för smartare resursfördelning. Använd datadrivna insikter för att fördela dina resurser till kampanjer som historiskt sett har visat stark avkastning, så att dina marknadsföringsutgifter blir mer effektiva.
Marknadsföring i synk med ClickUp
Bra marknadsföring handlar inte bara om kreativitet – det handlar om genomförande. Genomförandet blir enklare när allt finns på en och samma plattform.
ClickUp samlar innehåll, samarbete, data och automatisering på ett och samma ställe, vilket gör att marknadsföringsteamen kan vara organiserade, flexibla och samordnade.
Från att sätta upp tydliga mål till att generera idéer med AI hjälper ClickUp dig att planera bättre, följa upp smartare och marknadsföra mer effektivt.
Är du redo att förverkliga din nästa kampanj? Registrera dig på ClickUp och börja marknadsföra på ett synkroniserat sätt. 🎨