Os podcasts sobre vendas são uma vasta fonte de conhecimento que oferece insights da vida real de profissionais de vendas, líderes de marketing e empreendedores.
Seja você um líder de vendas B2B, coach de vendas, representante de vendas iniciante, entusiasta em busca de desenvolvimento pessoal ou líder empresarial com o objetivo de construir uma cultura de vendas solidária, esses recursos são uma mina de ouro de informações de alta qualidade sobre vendas.
Este blog lista os melhores podcasts sobre vendas para ouvir em 2024. Marque este blog como favorito para poder compartilhá-lo com sua equipe e melhorar a eficácia das vendas da sua organização.
Importância de ouvir podcasts sobre vendas
Para subir na carreira de vendas, você deve aprender como os melhores líderes alcançam o sucesso. Aqui estão três fatores a serem considerados ao refletir sobre a importância de um podcast sobre engajamento em vendas.
Aprendizado contínuo
O tempo é essencial para os gerentes de vendas, mas o aprimoramento profissional requer tempo. Os podcasts oferecem aos profissionais de vendas a alternativa perfeita ao formato tradicional de aprendizagem em sala de aula.
A melhor parte é que você pode ouvir um podcast sobre vendas no trabalho, entre os intervalos para o café, ou em casa, enquanto realiza as tarefas domésticas. Você sabia que 43% dos ouvintes de podcast ouvem seus podcasts preferidos durante o trajeto para o trabalho? No entanto, se você leva a sério o aprendizado, dedique tempo para ouvir podcasts sobre vendas, pois você estará mais atento aos conselhos práticos do que à multitarefa.
Motivação e inspiração
Os principais especialistas em vendas compartilham de bom grado suas estratégias, histórias de sucesso e conselhos práticos sobre desafios em tempo real no mundo dos negócios e das vendas. Eles oferecem uma visão de como fecharam negócios complexos que se tornaram o ponto de virada em suas carreiras de vendas e insights dos pioneiros da comunidade de sucesso em vendas.
Se você está procurando uma nova fonte de inspiração, os podcasts podem motivá-lo a desenvolver uma mentalidade de crescimento ou se tornar um especialista em vendas.
Oportunidades de networking
Os podcasts são ótimos para iniciar conversas e excelentes ferramentas de networking quando se conecta com profissionais de vendas experientes.
O apresentador oficial do podcast SaaStr, Jason Lemkin, permite que os ouvintes participem da comunidade online de sucesso em vendas de SaaS, que conta com líderes veteranos em vendas de tecnologia entre seus membros.
Esses fóruns oferecem aos ouvintes a oportunidade de participar de comentários e discussões. Aproveite as oportunidades de networking para se conectar com outros profissionais de vendas e compartilhar estratégias para melhorar suas habilidades.
Podcasts sobre vendas com as melhores avaliações e que você não pode deixar de ouvir
Aqui está nossa lista dos 13 melhores podcasts sobre vendas para ajudá-lo a aprimorar suas habilidades de vendas, aprender novas estratégias de vendas e se inspirar em histórias de sucesso nas vendas.
1. Podcast sobre capacitação em vendas com Andy Paul
Andy Paul é um experiente especialista em vendas com mais de três décadas de experiência em liderança de vendas. Seu canal no YouTube tem mais de 700 vídeos.
Acesse o Apple Podcasts para ouvir os episódios mais recentes do podcast de capacitação em vendas do Paul. Cada episódio apresenta entrevistas com especialistas em vendas e líderes empresariais e aborda vários tópicos, como estratégias de capacitação em vendas, tecnologia de vendas, liderança em vendas e histórias de sucesso.
Não podemos deixar de recomendar este podcast aos profissionais de vendas. As informações detalhadas sobre vendas B2B fornecidas por este podcast sobre liderança em vendas irão acelerar sua jornada de aprendizado.
Episódios imperdíveis:
2. Prospecção prática
Jed Mahrle, ex-executivo de vendas externas da PandaDoc, apresenta o podcast prático sobre prospecção. Ele montou a equipe de vendas externas da PandaDoc e ajudou a empresa a atingir uma avaliação de um bilhão de dólares. Depois de deixar a PandaDoc, Mahrle trabalhou com a Mailshake, agendando mais de 100 reuniões externas qualificadas por mês.
Se você deseja aprimorar sua estratégia de prospecção de vendas externas e aprender o que fazer e o que não fazer diretamente da fonte, este podcast é para você. Além da experiência prática de Jed na formação de equipes do zero e na geração de leads a partir de e-mails frios, o podcast também conta com ilustres palestrantes convidados.
Além de abordar detalhes técnicos, Mahrle, como apresentador de vendas, aborda temas interessantes. Em um dos episódios, ele convidou Kris Rudeegraap, fundador da Rendoso, para conversar sobre como os executivos de vendas devem enviar presentes aos seus clientes potenciais.
Episódios imperdíveis:
3. Seu podcast de MBA em vendas
Jeff Hoffman e Cece Aparo apresentam o podcast Your Sales MBA, um destino único para iniciantes aprenderem sobre vendas. Hoffman é um criador premiado de programas de treinamento em vendas, com mais de 25 anos de experiência trabalhando com empresas como Google e Akamai Technologies. Aparo é uma veterana em vendas e marketing e já trabalhou com organizações globais, ajudando-as a melhorar suas receitas e pipelines.
Juntos, eles atuam como coaches de vendas virtuais, motivando e aumentando sua confiança como um profissional de vendas em ascensão. O podcast Sales MBA concentra-se no “como” em vez do “porquê”, oferecendo conselhos impactantes e insights práticos para ajudá-lo a superar desafios e fechar mais negócios.
Episódios imperdíveis:
4. O podcast GTM
Apresentado por Scott Barker, o GTM Podcast traz as últimas novidades dos líderes de mercado e estrategistas de todo o mundo.
Eles oferecem acesso às últimas tendências (como vendas sociais e uso da psicologia de vendas para impulsionar suas vendas) e insights de líderes inovadores e profissionais do setor. Os tópicos incluem capacitação de vendas, desenvolvimento, vendas baseadas em contas e alinhamento de vendas e marketing B2B.
Este podcast é ótimo para profissionais de todos os níveis, pois oferece técnicas de vendas que você pode implementar imediatamente. Ele foi projetado para levar sua carreira ao próximo nível, seja você um representante, um veterano em vendas ou qualquer outro profissional da área.
Podcasts imperdíveis:
5. B2B Growth Show
Benji Block apresenta o B2B Growth Show com James Carbary. James é o fundador da Sweet Fish, uma agência de podcasts para marcas B2B, e autor do livro Content-Based Networking.
O B2B Growth Show publica vídeos semanais de 20 a 30 minutos que abordam vários tópicos além das vendas. Por exemplo, recentemente eles abordaram o marketing de influência para marcas B2B e como ele ganhou força. Os líderes B2B têm a confiança do seu público, por isso suas recomendações de produtos são muito mais convincentes do que a publicidade de marca.
Episódios imperdíveis:
6. Make It Happen Mondays
John Barrows, apresentador do podcast Make It Happen Mondays, já fez de tudo, desde vendas até aquisições de empresas. Ele é o fundador da JBarrows Consulting e tem entre seus clientes a Salesforce, o LinkedIn e a Okta.
Todas as semanas, John lança um novo podcast discutindo as diferentes áreas de vendas e prospecção. Sua lista de convidados inclui representantes de vendas, executivos de contas e CEOs que compartilham dicas práticas de vendas sobre como desenvolver uma carreira em vendas e táticas práticas para obter melhores resultados na prospecção.
Episódios imperdíveis:
7. The James Altucher Show
James Altucher é um investidor anjo e um empreendedor em série. Ele fundou 20 empresas e compartilha seus aprendizados e experiências sobre negócios, vida e finanças em seu podcast. Recomendamos vivamente o seu livro best-seller do Wall Street Journal, “Choose Yourself”, a todos os profissionais de vendas.
Altucher começou seu podcast em 2014 e já recebeu convidados que vão de atores e rappers a astronautas e bilionários — Altucher se refere a seus convidados como ChooseYourselfers.
Mark Cuban, Sir Richard Branson e Tyra Banks estão entre os ricos e famosos que já participaram do programa. Se você quer ser a melhor versão de si mesmo e busca maneiras de criar liberdade financeira, este é o lugar certo para encontrar inspiração.
Episódios imperdíveis:
8. Conversas com mulheres nas vendas
Lori Richardson apresenta o podcast Conversations with Women in Sales (Conversas com mulheres em vendas) e dirige a empresa de estratégia de vendas Score More Sales, que ajuda empresas de SaaS, serviços financeiros e outros setores a aumentar sua receita de vendas. Richardson também é autora de She Sells, um guia para líderes empresariais contratarem e promoverem mais profissionais de vendas do sexo feminino.
Conversations with Women in Sales mostra as jornadas de sucesso de mulheres empreendedoras. Cada episódio apresenta uma mulher de sucesso compartilhando seus aprendizados e melhores práticas para ajudar os profissionais de vendas a desenvolverem suas carreiras. A maioria dos episódios tem menos de 30 minutos de duração e aborda vendas empresariais, liderança em vendas e criação de conteúdo.
O podcast também aborda outros tópicos, como liderança, gestão de carreira, como lidar com a síndrome do impostor, como construir confiança, parcerias estratégicas, mídias sociais e criação de conteúdo.
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9. Sales Gravy
Jeb Blount, apresentador do podcast Sales Gravy, é escritor, líder de vendas, palestrante e especialista em aceleração de vendas, tendo treinado milhares de profissionais de vendas e assessorado empresas líderes em todo o mundo.
Neste podcast, Blount divide tópicos complexos de vendas em formatos simples e fáceis de entender. Cada podcast tem duração de 10 minutos a uma hora e enfoca diferentes aspectos da gestão de vendas, como construir melhores relacionamentos com os clientes, negociar e se tornar um melhor fechador de negócios.
O podcast também conta com palestrantes convidados, como Ryan Taft, autor do livro sobre vendas Story Getter. Juntos, eles exploram como a compra é uma experiência emocional e como os profissionais de vendas usam a curiosidade e a empatia para vender mais aos seus clientes.
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10. O Evangelista das Vendas
O treinador de vendas Donald Kelly é o fundador, CEO e apresentador do podcast The Sales Evangelist. Kelly acredita que os profissionais de vendas devem ganhar facilmente seis dígitos e começou seu podcast “Evangelize” para compartilhar o que funcionou bem em sua carreira de vendas.
O podcast é uma excelente fonte de treinamento em vendas. Kelly convida especialistas em vendas, empreendedores e líderes de vendas para compartilhar suas histórias de sucesso e motivar os vendedores a superar desafios e alcançar o status de alta renda.
Em um dos episódios, o líder de vendas Matt Doyon fala sobre seu conceito revolucionário da metodologia de coaching 3X3. Matt compartilha suas ideias para mostrar como sua estrutura de coaching tem o potencial de revolucionar o treinamento de vendas e melhorar o desempenho.
O podcast também aborda outros tópicos, como a criação de um funil de vendas, a transformação de negócios perdidos em oportunidades e como obter uma resposta do ICP no LinkedIn.
Episódios imperdíveis:
11. O fator fracasso
Megan Bruneau apresenta o podcast Failure Factor. Ela é terapeuta, palestrante e coach executiva.
O podcast Failure Factor aborda histórias de perseverança profissional. Embora os episódios de uma hora sejam lançados com pouca frequência, eles apresentam profissionais de diferentes áreas que transformaram suas vidas com sucesso ao superar momentos difíceis em suas carreiras.
O trabalho de vendas é desafiador, e motivar-se diariamente exige esforço. Podcasts como Failure Factor vão ajudá-lo a seguir em frente quando você sentir que está em uma fase ruim ou que atingiu um ponto baixo em sua carreira.
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12. O Podcast de Vendas Avançadas
Os instrutores de vendas Bill Caskey e Bryan Neale apresentam juntos o podcast The Advanced Selling Podcast. Não deixe que a palavra “avançado” o leve a pensar que este é um podcast enfadonho. Os 20 anos de experiência em vendas de Caskey e Neale e suas ideias repletas de humor sobre como construir uma carreira de sucesso em vendas tornam este podcast um recurso perfeito para iniciantes em vendas aprenderem conceitos avançados de vendas.
Este é um dos podcasts sobre vendas mais antigos, com mais de 700 episódios em 15 anos. O podcast se concentra na construção de relacionamentos de longo prazo com os clientes e no desenvolvimento de uma mentalidade para fechar negócios. Prospecção, comunicação de vendas, resistência do comprador, ligações não solicitadas, coaching de negócios e previsão de vendas são outros tópicos frequentemente discutidos no programa.
Episódios imperdíveis:
13. Vendas Mentais: O Podcast de Desempenho em Vendas
Mental Selling é apresentado por Will Milano, diretor de marketing da Integrity Solutions, uma empresa conhecida por oferecer programas virtuais de treinamento em vendas. Este podcast aborda os vários fatores emocionais e psicológicos das vendas e da liderança que ajudam os representantes de vendas a descobrir todo o seu potencial.
Líderes de vendas e especialistas do setor compartilham suas ideias sobre como desenvolver a mentalidade e o conjunto de habilidades necessários para construir relacionamentos bem-sucedidos com os clientes. O podcast apresenta histórias sobre crenças limitantes que impedem os líderes de vendas de alcançarem um sucesso profissional extraordinário. As complexidades dos ciclos de compra B2B e o aumento das vendas virtuais são alguns outros tópicos discutidos neste podcast.
O sucesso no desempenho de vendas depende de quão bem um profissional de vendas equilibra sua presença mental e emocional. O podcast Mental Selling é o destino ideal para aprender mais sobre o processo de vendas com os melhores do setor.
Episódios imperdíveis:
Atinja suas metas de vendas com o ClickUp
Os líderes de vendas bem-sucedidos têm um segredo de negócios: eles usam as melhores ferramentas de vendas para impulsionar seu desempenho e alavancar suas carreiras.
Por exemplo, o ClickUp é uma ferramenta completa para equipes de vendas, mantém seu funil de vendas organizado em um só lugar e automatiza tarefas repetitivas para tornar seu processo de vendas mais eficiente.
Vamos dar uma olhada em alguns dos principais recursos do ClickUp para equipes de vendas.
Automação
Atribua, atualize e priorize tarefas automaticamente para que os leads continuem avançando em seu funil de vendas sem intervenção manual. Use a automação pré-configurada ou personalize-a de acordo com suas necessidades. O ClickUp Automations também funciona com aplicativos externos para reunir tudo em um único fluxo de trabalho. Além disso, você pode automatizar mais de 50 ações, especificar o evento que aciona uma ação de automação e controlar todo o processo da maneira que desejar.
Painel
Use o painel do ClickUp como sua sede para acompanhar o desempenho da sua equipe e o fechamento de negócios. Gerencie o trabalho distribuindo a carga de trabalho por meio de pontos scrum e organizando os recursos em um painel para facilitar a visualização. Planeje e acompanhe suas metas trimestrais por meio de tarefas concluídas e gerencie tudo com um centro de controle personalizado. Identifique gargalos no processo com a ajuda dos gráficos Burnup, Burndown e Velocity.
Formulários
Crie formulários com a marca da sua empresa para coletar dados de leads, organizá-los e criar tarefas automaticamente para atribuir à sua equipe. O modelo de formulário de cotação do ClickUp é um dos modelos mais populares entre os vendedores, pois simplifica tarefas como a coleta de informações de clientes e cotações de serviços.
Metas
Defina metas de vendas para objetivos, marcos e prazos. Mantenha suas metas organizadas para acompanhar os ciclos de sprint e os scorecards dos funcionários. Acompanhe o progresso com valores numéricos ou monetários e verdadeiro ou falso. Agrupe as metas em uma pasta para visualizar as porcentagens de progresso. Ou vincule todas as tarefas a uma única meta, e o ClickUp acompanhará automaticamente seu progresso à medida que você as concluir.
Documentos
Crie SOPs e propostas no ClickUp Docs e colabore com sua equipe de vendas para editá-los em tempo real. Crie Wikis com páginas aninhadas, crie favoritos e formate documentos da maneira que desejar. Vincule seus documentos às tarefas, adicione widgets para atualizar fluxos de trabalho e altere o status. Adicione-os a qualquer parte do seu espaço de trabalho e categorize-os para que sua equipe possa acessar os documentos facilmente.
Modelo pré-construído de pipeline de vendas
O modelo de pipeline de vendas do ClickUp é a maneira mais fácil de criar um processo de vendas. Esse modelo ajudará você a estabelecer diferentes estágios do pipeline, reunir leads, atribuir tarefas, acompanhar o progresso e analisar resultados.
Use este modelo para visualizar todo o funil de vendas em uma única tela, gerenciar dados de clientes com um recurso de arrastar e soltar e priorizar leads com base na urgência e no valor do pedido.
Experimente o ClickUp hoje mesmo
As vendas sempre foram um campo competitivo. Para se destacar em uma carreira de vendas, você deve se manter atualizado com dicas práticas de especialistas em vendas, ouvir podcasts sobre liderança em vendas e usar ferramentas como o ClickUp para otimizar seus processos de vendas do início ao fim.
Compartilhamos com você os melhores podcasts sobre vendas e as plataformas onde você pode ouvi-los.
Para começar a usar o ClickUp, crie sua conta gratuitamente agora.
Perguntas frequentes
1. Como ouvir podcasts sobre vendas pode me ajudar?
Os podcasts sobre vendas são fáceis de ouvir. Sente-se e ouça especialistas trocando ideias em sua área. Eles adicionam uma nova dimensão às notícias e tendências do setor, oferecendo pontos de vista interessantes e, muitas vezes, aprofundando-se em assuntos técnicos mais do que o conteúdo textual tradicional.
2. Como me tornar um bom vendedor?
O aprendizado contínuo é uma das melhores maneiras de se tornar um bom vendedor. Ouvir podcasts sobre vendas e usar ferramentas modernas como o ClickUp irá mantê-lo à frente da concorrência e maximizar o crescimento da sua carreira.
3. Como os podcasts são usados para vendas e marketing?
Os podcasts são usados em vendas e marketing para criar conteúdo de liderança inovadora, atrair novos ouvintes e convertê-los em leads potenciais. Eles também são um excelente meio para construir relacionamentos sólidos com clientes existentes, promover novos produtos e expandir conexões no setor.