ZoomInfoは、自称「人々のGoogle」である。 顧客データベース・ソフトウェア 営業チームやマーケティングチームにとって、潜在的な顧客やパートナーの世界をロック解除します。
しかし、ZoomInfo は正確性を追求していますが、古い情報や誤った連絡先が表示されることがあります。このようなデータ精度の問題は、営業チームにとって無駄な時間と未開拓の見込み客につながる可能性があります。また、ZoomInfo のニッチ市場のカバー範囲は限られているため、特定の顧客データベースからリードを生成するためには、ZoomInfo の代替製品を探す必要があるかもしれません。
その結果、営業およびマーケティングの重要な意思決定者の多くは、質の高いデータを提供できる堅牢なセールスインテリジェンスツールに対するニーズを満たすために、ZoomInfo の競合製品を探し回ることになります。
そこで、ZoomInfoに代わる営業支援ツールのトップ10をリストアップしました。また、各製品の特長と価格もリストアップしていますので、最適な製品を見つけるのにお役立てください。
ZoomInfo の代替製品の何を探すべきか?
データは、あらゆるマーケティングおよび販売戦略の要です。詳細な企業プロフィールや連絡先データを活用すれば、ターゲットを絞った営業活動を行うことができます。 マーケティング・キャンペーン 適切なタイミングで適切な人々にリーチする。
しかし、プロスペクティングの努力を次のレベルに引き上げるには、包括的で費用対効果の高いデータベース・ソフトウェアが必要です。
そこで、ZoomInfo のようなプラットフォームの出番です。ZoomInfo は、リードジェネレーションに最適なセールス インテリジェンス ソリューションです。
ZoomInfo の代替製品を選択する際には、次のような鍵機能を考慮してください：
- データ品質と精度: プラットフォームのデータソース、更新頻度、精度保証を確認する。第三者によるレビューや体験談を参考にする。
- 機能と特徴: ZoomInfo の代替製品は、自社のニーズに合った機能を提供しているものを選択する。電話番号や電子メール アドレスのような基本的な連絡先データを必要とするのか、より詳細な企業情報を必要とするのか。やること /必要ですか? https://clickup.com/ja/blog/148760/undefined/ CRM との統合 /またはマーケティングオートメーションツール やマーケティング自動化ツールとの統合が必要ですか？やることはありますか？ /を行う必要がありますか？ https://clickup.com/ja/blog/107824/undefined/ データモデルの可視化と構築 /を構築する必要がありますか？ ?
- カバレッジとターゲティングオプション: 特定のセグメントやデモグラフィに基づいた戦略的なセールスやマーケティングキャンペーンを構築しようとしているマーケターであれば、幅広いターゲティングオプションを提供するプラットフォームを探す必要がある。
- 価格と価値: 価格モデルと機能を比較する。クレジットシステムやデータエクスポートのリミットなど、隠れたコストも考慮しましょう。予算と利用レベルに見合った価値を提供するものを選びましょう。
- 直感的な検索、ユーザーフレンドリーなダッシュボード、すぐに利用できるヘルプリソースやカスタマーサポートを探す。
2024年に利用すべきZoomInfoの代替製品ベスト10
これらの要素を念頭に置いて、2024年にマーケティングチームや営業チームを喜ばせるために使用できる、ZoomInfoの代替製品ベスト10を探ってみましょう：
1.Apollo.io - データ主導の営業戦略に最適。
経由 アポロ Apollo.ioはセールスインテリジェンスとエンゲージメントプラットフォームで、マーケティングとセールスの担当者が潜在顧客を見つけ、つながるのを支援する。
ZoomInfoの代替として最も人気のあるサービスの1つで、名前、役職、電子メール・アドレスなどの重要な情報を含む、2億6000万人以上、6000万社以上の連絡先データベースを持っている。
検索フィルターを使えば、欲しいリードを正確に見つけることができる。さらに、Apollo.ioは、既存のリードや連絡先データを、ソーシャルメディアプロフィールや企業ニュースなど、企業を特定するためのさらなる情報で充実させることができます。
Apollo.io の主な機能
- 確認済みの電子メール、電話番号、その他200以上のデータ属性でより多くのリードを見つける
- インテリジェントなレコメンデーションで理想の顧客プロフィールに到達
- AI（人工知能）で価値の高いリードに優先順位をつける
- 会話と取引のインテリジェンスで営業パイプラインの枠を広げる
Apollo.ioのリミット
- 高度な機能の習得に時間がかかる
- やや分かりにくいナビゲーション
- データ品質に関する懸念
Apollo.ioの価格
- 無料: 無制限電子メールクレジット
- ベーシック: $59/ユーザー/月
- プロフェッショナル: $99/ユーザー/月
- 組織向け: 月額$149/ユーザー、年払い
Apollo.ioの評価とレビュー
- G2: 4.8/5 (6300以上のレビュー)
- Capterra： 4.6/5 (300件以上のレビュー)
2.DealSignal - リアルタイムのリードジェネレーションに最適。
経由
/参照 https://www.dealsignal.com/ ディールシグナル /%href/
DealSignalはB2Bデータプラットフォームで、営業やマーケティングチームが適切な購買者をターゲットにし、アウトリーチをパーソナライズし、電子メールの配信可能性を高め、より多くの会話を促進するのに役立ちます。DealSignalは、営業チームやマーケティングチームが適切なバイヤーをターゲットとし、メール配信のパーソナライゼーションを高め、より多くのコンバージョンを促進するのに役立つB2Bデータプラットフォームです。
また、企業プロフィール、企業統計、技術統計、意向データにもアクセスできます。これらの情報は、ターゲットリストへのアウトリーチを調整するのに役立ちます。
DealSignalはまた、リードスコアリングやインテントデータなど、データを充実させるための様々なツールを提供しています。これらの要素により、DealSignalはZoominfoの代替サービスのベストリストに選ばれました。
DealSignal の主な機能
- 手作業によるリサーチを排除し、パイプラインを迅速に生成
- 自動フォーム入力でインバウンドリードを充実させる
- 新鮮で検証された正確なデータでB2Bのオーディエンスカバレッジを最大化
DealSignalのリミット
- コンタクトベースの優先順位付けは完璧ではない
- 一部のユーザーは、高度な機能の習得に時間がかかると報告しています。
DealSignal の価格
- スターター: $499/月
- プロフェッショナルと企業: カスタム価格
DealSignal の評価とレビュー
- G2: 4.8/5 (40 件以上のレビュー)
- *Capterra: 4.8/5 (10+ reviews)
3.Cognism - インテリジェントなプロスペクティングに最適。
経由 コグニスム Cognismはグローバルなセールスインテリジェンスプラットフォームで、収益チームがターゲットアカウントの意思決定者を見つけて接続するのを支援する。正確でコンプライアンスに準拠したB2Bビジネスデータのプロバイダーに重点を置いている。
Cognismは、業界トップクラスの更新率を誇り、最新かつ正確なコンタクトデータを確保できると主張している。様々な 営業自動化 電子メール・ファインダーやダイヤラーなど、以下のようなツールがある。 時間の節約 新規顧客開拓の時間と努力を節約できる。
このプラットフォームは、CRMやマーケティング自動化プラットフォームなど、他の様々な営業ツールと自動化に対応しています。そのため、Cognismを既存の見込み客獲得ワークフローで簡単に使用することができます。
Cognism 最大の機能
- ターゲットリストに含まれる主要見込み客の電子メールと電話番号を取得。
- コンタクトデータ、ファームグラフィック・テクノロジー詳細、セールストリガー・イベント、インテント・データの高度なフィルターを使用し、最適なターゲット・バイヤーを瞬時に発見。
- DNCでクリーンアップされた番号を最初から取得します。
- バイヤーの意図シグナルを使用して、バイヤーが貴社のソリューションの市場にいるタイミングを理解し、彼らのジャーニーの早い段階で彼らを阻止します。
Cognismのリミット
- ターゲットフィルタリングが不正確な場合がある。
- 技術的な不具合がユーザーから繰り返し報告作成される
Cognism の価格
- カスタム価格です。
Cognism の評価とレビュー
- G2: 4.6/5 (545 件以上のレビュー)
- *Capterra: 4.6/5 (60+ reviews)
4.LeadIQ - リード収集の効率化に最適。
経由 カスプ Kasprは、営業担当者やビジネスが、特にLinkedIn上の潜在顧客の連絡先情報を見つけるために設計されたセールスインテリジェンスツールです。以下の機能を提供する。 セールスプロスペクティングツール データエンリッチメントと自動化を介して。
リードの保存、管理、整理が可能で、複数の営業・マーケティングプラットフォームと統合できるため、ZoomInfoと競合する。
KasprはChrome拡張機能も提供しており、公開されている情報を素早く検索し、直感的なユーザーインターフェースで表示することができます。
Kaspr の主な機能
- リードの管理、アウトリーチの自動化、他の営業アプリとのデータの同期
- お金を払う前にデータの一部を見る
- プロスペクト、アウトリーチ、営業開発担当者（SDR）の機会創出をすべて一箇所で実現
- LinkedIn接続リクエストの送信などの営業自動化機能により、大規模なパーソナライズが可能。
カスプルのリミット
- 小規模企業のデータ取得に関する問題
- 一部の機能はLinkedInのポリシーと互換性がない可能性があります。
Kaspr の価格
- 無料
- スターター: 65ドル/月/ユーザー
- ビジネス: 1ユーザーあたり月額99ドル
- 組織: 5ユーザー以上で1ユーザーあたり月額99ドル、年払い
Kaspr の評価とレビュー
- G2: 4.4/5 (600以上のレビュー)
- Capterra: 十分なレビューがありません。
7.Clearbit - 高度なデータエンリッチメントに最適。
経由 クリアビット Clearbitはカスタマーインテリジェンスプラットフォームで、ビジネスが顧客や潜在顧客に関するデータを収集・分析するのを支援する。公的記録、ソーシャルメディア、ウェブサイトトラフィックなど様々なデータソースを利用し、各見込み客の包括的なプロフィールを作成する。
Clearbitは、有料顧客に転換する可能性に基づいてリードをスコアリングすることができます。また、顧客の利息、ニーズ、行動に基づいて異なるグループにセグメントすることもできます。
Clearbit の主な機能
- クリーンで正確、かつ信頼性の高いデータへのアクセス
- 適合性の高いリードをリアルタイムで特定し、営業チームの努力を最も重要なところに集中させます。
- IPインテリジェンスを通じてウェブサイト訪問者の購買意欲を明らかにします。
- 親会社や子会社を把握し、適切なリードを適切な担当者にルーティングします。
Clearbit のリミット
- ほとんどの機能の学習曲線
- 利用可能なデータに不一致が生じることがある
クリアビットの価格
- カスタム価格
クリアビットの評価とレビュー
- G2: 4.4/5 (600 件以上のレビュー)
- *Capterra: 4.5/5 (30 件以上のレビュー)
8.UpLead - ターゲットリード生成に最適。
経由 プロキシカール Proxycurlは、Webスクレイピングやデータサイエンスチームを管理することなく、人々や企業に関するデータドリブンなアプリケーションを構築し、拡張できるように設計されたAPIプラットフォームです。
内蔵のスクレイピング機能により、APIで容易に利用できないWebサイトからデータを抽出し、データ取得と処理の重労働を処理します。
さらに、Proxycurlは、プロフィール、連絡先情報、企業の財務情報など、人物や企業に関する膨大な公開データにアクセスするための機能を提供しています。
Proxycurl の主な機能
- 人や企業の新鮮なデータを取得し、営業やマーケティング自動化製品に活用することができます。
- 役割ルックアップAPIエンドポイントを使用して、ターゲット企業内で適切な担当者を見つけることができます。
- LinkedInのプロフィールを定期的に取得し、意思決定者が新しい会社に入社した時や意思決定ポジションに昇進した時にアラートを受け取ることができます。
Proxycurl のリミット
- 一部のウェブサイトやデータベースでは、スクレイピングツールによるアクセスが制限されている場合があり、Proxycurlを通じてデータを利用できない場合があります。
Proxycurlの価格
- 1回のみの先行価格: $4500
- カスタム価格: $4500
Proxycurl 評価とレビュー
- G2:レビュー数が少ない
- 十分なレビューがありません。
10.LeadFuze - スケーラブルなリードジェネレーションに最適。
ClickUp 3.0のダッシュボードで、チームや部署全体のプロジェクトステータスや残タスクを全体ビューで確認できます。
ClickUpは、ワークフロー全体を1つのプラットフォームに集約することで、営業チームを強化します。リードナーチャリングやパイプライン管理から、案件のコラボレーションやカスタマーのオンボーディングまで、営業担当者は散在していた業務を一元化することができます。 Googleスプレッドシートのデータベース と電子メールを統合ハブに。
また、見込み顧客や既存顧客、連絡先、取引に関するデータの保存や分析に最適な、完璧な顧客データベースを作成することもできます。ClickUpでは、タスクやドキュメントなどの間にリンクを追加して、仕事を効率的に追跡することもできます。
ClickUpのシンプルCRMテンプレートでCRM戦略を強化しましょう。
ClickUp CRMでは、各フェーズのタスクを自動的に割り当てることができます。 セールスパイプライン .アクティビティに基づくステータス更新をトリガーとして、優先度を即座に切り替え、次にどのアカウント/顧客プロフィールに注力すべきかを営業チームに通知できます。
/img/ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/11/ClickUp-3.0-Managing-Automations-list.png ClickUp 3.0 自動化リストの管理 /クリックアップ
ユーザーの更新と説明により、スペース全体でアクティブおよび非アクティブな自動化を素早くビューおよび管理します。
クリックアップCRMの主な機能
- 共有データとリアルタイムの更新により、営業チームとマーケティングチームを同じ目標に向けて連携させます。
- すぐに利用可能なレポートとビジュアルでデータ主導の洞察を得て、クライアントとのリレーションシップを成功に導きます。
- ハイレベルな概要で、顧客価値、取引サイズなどを監視します。
- ClickUpの統合機能で外部データソースのデータを分析し、隠れたトレンドやパターンを発見してクライアント支援戦略を改善しましょう。
- セールスファネルを可視化し、クライアントのワークフローを最適化し、チームとオポチュニティについて共同作業できます。
- 利用方法データベーステンプレート を使用して、データを管理・分析し、レポートを作成し、顧客と接続するための次のステップをプランします。
クリックアップのリミット
- 新規採用者の中には、学習曲線が険しいとメモする人もいる。
クリックアップの価格設定
- 無料
- 無制限: $7/月/ユーザー
- ビジネス:1ユーザーにつき12ドル/月
- 企業向け:価格についてはお問い合わせください。
ClickUpの評価とレビュー
- G2: 4.7/5 (9000件以上のレビュー)
- Capterra: 4.7/5 (3900 件以上のレビュー)
ZoomInfoの適切な代替製品でデータのパワーを活用する
適切なカスタマーの選択 データベース・ソフトウェア は機能比較にとどまらず、組織全体のユニークなニーズに対応する必要があります。営業チームとマーケティングチームに、次のようなツールを提供しましょう。 エクセルデータベース 顧客リレーションシップと収益を促進する。
Zoominfoには優れた競合製品が多数存在するため、長所と短所をすべて考慮した上で決定する必要がある。バラバラのセールスインテリジェンスソリューションで妥協するのは避け、データを統合し、洞察に満ちたビジュアライゼーションを提供し、シームレスなコラボレーションを促進するプラットフォームを優先しましょう。
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