私の営業チームは、事業を拡大し、新規ビジネスを生み出し、見込み客でパイプラインをいっぱいにするために懸命に仕事をしている。やることが山積みで、毎日がやることリストでいっぱいです。
さらに悪いことに、営業担当者が成功すればするほど、作業負荷は劇的に増加する。多くの場合、チームが需要を満たすのに十分な速さで仕事ができないため、チャンスを逃してしまうことになる。
このような問題を解決するには、営業部門を活用する必要がある。
/参照 https://clickup.com/ja/blog/30147/undefined/ 自動化ソフトウェア /%href/
プログラムです。ここでは、そのような自動化ソフトを紹介し、営業部門にとっての自動化のメリットについて説明します。
そして、営業自動化ツールのベスト10を紹介します。より マーケティング自動化ソフトウェア からプロジェクト管理ツールまで、営業チームを拡大するために必要なものが見つかります。💪
セールス自動化ツールとは？
営業自動化ツールは、時間のかかる反復タスクを処理することで、ワークフローを合理化するように設計されています。従業員が手作業でタスクやドキュメントを作成する代わりに、これらのツールが営業チームに代わって仕事をやることで、彼らはより重要な事柄に集中することができます。🙌
多くの場合、これらのツールはソフトウェアやAIによって自動的に仕事をこなす。ほとんどの営業チームは、以下のようなタスクの自動化を目指している：
- ミーティングのスケジューリング
- 請求書や見積書の作成
- 潜在顧客のフォローアップ
- リードジェネレーション電子メールの送信
- レポート作成などの定期的なタスクの処理
- 営業パイプライン内の適格なリードのスコアリング
最高の営業自動化ソフトウェアは、忙しい仕事を処理するように設計されています。このような繰り返しのタスクはほとんど頭を使いませんが、どんなに優秀な営業担当者でも、より重要な仕事から遠ざかってしまいます。
自動化ツールを使うメリット
営業自動化ツールを使うことは、当然のことです。時間を無料にし、営業チームがやることのない面倒な仕事を取り除くことができます。👀
営業自動化ツールを使うメリットは他にもあります：
- データ管理の改善： これらのツールは、情報を1つの場所に保存するため、データの追跡が容易になります。営業KPI ツール間を行き来することなく
- 正確なレポート作成：これらのツールは機械で実行されるため、人的エラーの可能性は排除される。つまり、より正確なレポート作成が可能になります。 /に関しては、より良い、より正確なレポーティングを意味する。 https://clickup.com/ja/blog/39247/undefined/ 営業パイプラインのメトリクス /%href/
- リアルタイムのコラボレーション: これらの営業自動化ソフトウェアの多くは、営業チームが一緒に仕事をすることができます。
- カスタマー・エクスペリエンスの向上: 営業アプリ は、見込み客をよりよく理解し、適切な営業担当者をアカウントに割り当てるのに役立ちます。また、営業担当者が迅速に対応しやすくなるため、見込み客の受信トレイで競合に打ち勝つことができる。
セールス自動化ツールベスト10 2024
セールスオートメーション
/参照 https://clickup.com/blog/automate-your-sales-processes// 営業プロセスを自動化する /%href/
これらのトップ10ツールで営業プロセスを自動化しましょう。最高の営業自動化ソフトウェアのリストには、プロジェクト管理ソフトウェアやCRMプログラムなど、仕事を完了するのに役立つものが含まれています。✨
1. ClickUp 
経由 セールスフォース AI、データ、CRMを1つに統合したSales Cloudを提供。
/セールスクラウド https://clickup.com/integrations/salesforce セールスフォース /%href/
は、営業担当者がやることを簡単にします。この営業自動化ソフトウェアを使用すると、カスタマージャーニーに潜入して洞察を得たり、エンゲージメントを高めたりすることができ、営業プロセスを改善できます。
また、新製品が発売されると即座に通知を作成し、ユーザーの意図に基づいて電子メールキャンペーンを自動化することで、顧客との関係を改善します。その他の自動化機能には、継続課金、パフォーマンス管理の追跡、収益最適化のためのインサイトなどがあります。
Sales Cloud の主な機能
- 内蔵の生成および予測AIにより、パーソナライズされた営業電子メールや通話要約を数秒で簡単に作成できます。
- Einstein GPT 機能により、電子メールシーケンス、ランディングページ、その他のマーケティングキャンペーンを作成するために人工知能モデルを使用するたびに、機密性の高い企業情報が保護されます。
- オールインワンCRMは、パイプライン管理を合理化し、既存顧客に基づいて収益を高めるツールを提供します。
- 営業自動化ソフトウェアの無料試用版を提供しています。
セールス・クラウドのリミット
- カスタマイズが多すぎて、営業チームがプロセスの設定に必要以上に時間がかかると感じるユーザーもいた。
- ユーザーインターフェースは、一部の営業チームにとって習得に時間がかかり、必ずしも直感的ではない
セールス クラウドの価格
- ユーザーあたり月額25ドル
- プロフェッショナル: 80ドル/月/ユーザー
- エンタープライズ:ユーザーあたり月額165ドル
- 無制限: $330/月/ユーザー
セールス・クラウドの評価とレビュー
- G2: 4.3/5 (15,700 件以上のレビュー)
- Capterra: 4.4/5 (17,700 件以上のレビュー)
3.HubSpotのセールスハブ
経由 HubSpotHubSpot は最高のマーケティングツールの1つだが、ワークフローを効率化したいチームには営業ツールも便利だ。このCRMプラットフォームでは、顧客セグメントに送信する電子メールを自動的に作成したり、タスクステータスに基づいてパイプラインを整理したりすることができます。✅
HubSpot Salesを使用して、リードナーチャリングの改善、販売予測のためのインサイトの獲得、自動化ワークフローの作成を行いましょう。レポート作成などの管理タスクを効率化したい場合も、送信メールの作成と送信などの営業タスクを効率化したい場合も、このツールで作業が完了します。
HubSpot の主な機能
- モバイルCRMアプリを使えば、クライアントとのミーティングの合間でも、どこでも簡単に仕事を完了することができます。
- /参照 https://clickup.com/blog/automate-tasks// タスクの自動化 /%href/ 時間を無料化し、営業チームが半分の時間でより良い見込み客を積極的に開拓できるようにします。
- コール追跡により、営業コールを自動的に記録し、効率を高める。
HubSpot のリミット
- Freeプランはすぐに上がってしまうが、営業チームには無料試用版がある。
- 統合機能が少ないため、いくつかのツールを組み合わせて使いたいのに、オールインワンツールとして使わざるを得ないと感じるユーザーがいる。
HubSpotの価格設定
- 無料: $0
- スターター: $45/月
- プロフェッショナル: $450/月
- エンタープライズ: $1,200/月
HubSpot の評価とレビュー
- G2: 4.4/5 (10,500件以上のレビュー)
- Capterra: 4.5/5 (400 件以上のレビュー)
4.オーバーループ
経由
/参照 https://overloop.com/ オーバーループ /%href/
Overloopは営業自動化プラットフォームであり、生産性ソリューションである。この自動化ツールの主な焦点は、販売キャンペーンを合理化し、顧客エンゲージメントを高めることです。
潜在顧客のリストを作成することから始め、チャネルをまたいだキャンペーンを自動的に送信します。アウトリーチからオンボーディングまでのパイプラインを管理し、生成されたインサイトを使用してプロセスを改善します。
Overloopの主な機能
- GmailやOffice 365などの電子メールツールとの統合により、簡単にコールドメールを送信し、開封率や反応を追跡することができます。
- 電子メール検索ツールは、潜在的なコンタクトの電子メールアドレスを検索するのに役立ちます。
- CSVインポート機能により、HubSpotやPipedriveなどのツールから電子メールや連絡先情報を取り込むことができます。
オーバーループのリミット
- 一部のユーザーは、ツールの拡張性が低いと感じており、急成長している企業にとっては困難であると感じている。
- 競合他社と比較して、電子メール機能をもっと充実させるべきだとユーザーは感じている。
Overloopの価格
- 基本: $99/ユーザー/月
- 代理店 価格 :カスタム料金
Overloopの評価とレビュー
- G2: 4.3/5 (100件以上のレビュー)
- *Capterra: 4/5 (1件以上のレビュー)
5.Growbots
経由 グロウボット Freshsalesは、営業担当者がより迅速かつ効果的にリードを成約できるように設計されたスマートなCRMです。AIツールを使用してリードをスコアリングし、最も重要なターゲットをより迅速に特定するのに役立ちます。
リード管理業務や営業プロセスを自動化し、他のプロジェクトに時間を割くことができます。テンプレートを使用してリマインダーを作成し、コールドアウトリーチ電子メールを作成します。📨
フレッシュセールスの主な機能
- 行動ベースのセールスシーケンスにより、貴社の製品やサービスを利用する準備ができている潜在顧客を絞り込むことができます。
- サイロを使用して、カスタマーの思考に深く入り込み、カスタマーの旅路の途中でミーティングを行うことができます。
- 自動スコアリング要素により、適格なリードを簡単に確認し、最も重要な見込み客に優先順位を付けます。
フレッシュセールスのリミット
- 一部のユーザーは、インターフェースが直感的でないと感じています。
- ツールが必ずしもリードを正確に定義するとは限らない
フレッシュセールスの価格
- ユーザー3名まで無料: $0
- Growth:ユーザーあたり月額18ドル
- プロ:$47/月/ユーザー
- エンタープライズ: 1ユーザーあたり月額$83
フレッシュセールの評価とレビュー
- G2: 4.5/5 (1,000 件以上のレビュー)
- Capterra: 4.5/5 (500 件以上のレビュー)
9.Zendesk Sell
経由
/参照 https://www.zendesk.com/sell/ ゼンデスク /%href/
Zendesk Sell は、営業パイプラインをより深く理解し、営業プロセスを自動化する営業自動化プラットフォームです。高品質のCRMソフトウェアで、手動タスクを自動化して生産性を高め、営業管理手順を合理化できます。
Zendeskを使用して、セールスファネルのさまざまなポイントでカスタマが何を求めているかを確認しましょう。より良いアウトリーチキャンペーンを構築するための分析結果を得ましょう。さらに、APIを使って技術スタックを接続し、日常的に使用しているアプリと統合することで、さらにステップアップできます。
Zendesk の主な機能
- 組み込みのコンタクト管理ツールにより、リードの追跡やSMS、直通電話、電子メールによるコンタクトが簡単に行えます。
- カスタムテンプレートを作成し、半分の時間で大量の電子メールを送信することができます。
- カスタムトリガーと自動化タスクにより、営業チーム、特に営業担当者をスケジュール通りに管理できます。
Zendesk のリミット
- 高度な機能は高価になりがちです。
- 学習曲線があり、新規ユーザーには難しい
Zendesk の価格
- チーム販売：1エージェントあたり月額25ドル
- Sell Growth: エージェントあたり $69/月
- Sell Professional: エージェントあたり $149/月
Zendesk の評価とレビュー
- G2: 4.2/5 (400 件以上のレビュー)
- Capterra: 4.3/5 (100 件以上のレビュー)
10.キープ
経由
/参照 https://keap.com/ キープ /%href/
Keapは、営業プロセスの拡張を検討している小規模ビジネスのために設計されたツールです。直感的なインターフェースで見込み客を集め、パーソナライズされた自動化を作成して忙しい仕事をリミット化し、魅力的なメッセージを送信することができます。
Keap の主な機能
- 自動化により時間を節約し、チームのリードタイムが短縮されます。
- クリアされたコンタクト整理により、適切なセグメントにターゲット製品をリーチできます。
- ホームダッシュボードでのリアルタイムレポート作成により、販売ターゲットの進捗を確認できます。
キープリミット
- 必要以上にステップを踏むため、営業プロセスが遅くなる場合がある。
- データ量が多いため、一部のメトリクスは読み込みに時間がかかる
Keapの価格設定
- プロ: $199/月
- 最大: $289/月
Keap の評価とレビュー
- G2: 4.2/5 (1,400件以上のレビュー)
- *Capterra: 4.1/5 (1,200件以上のレビュー)
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最高の営業自動化ソフトウェアを使えば、より効果的に顧客にサービスを提供する方法がきっと見つかります。タスク自動化ツールからリードジェネレーターまで、このリストにはあらゆる営業目標に対応するツールがあります。🌻
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ワークフローの自動化、より良いリードパイプラインの構築、顧客とのエンゲージメントを開始します。 時間の節約 忙しい仕事のタスクを自動的に作成し、CRM機能を使ってリードを整理することで、時間を節約できます。