¿No sería estupendo ver lo que le espera a su empresa?
Los datos confusos, plagados de lagunas y sesgos, pueden dar lugar a previsiones erróneas. Incluso con los mejores datos y modelos, prever las condiciones futuras de su empresa no siempre es sencillo.
Los eventos inesperados pueden echar por tierra sus mejores predicciones, por lo que la clave está en combinar el juicio humano con los conocimientos algorítmicos. Afortunadamente, un excelente software de previsión reduce los riesgos y facilita la previsión del futuro.
Una herramienta de previsión adecuada permite tomar decisiones inteligentes y eficaces asignación de recursos y aprovechar las oportunidades oportunas ayudándole a prever las ventas, identificar los obstáculos y ajustar los precios en un abrir y cerrar de ojos
Las herramientas de previsión no prometen un camino de rosas, pero le ayudan a sortear con confianza las incertidumbres.
Hemos preseleccionado las mejores opciones para ayudarle a cambiar las corazonadas por acciones informadas, transformando los saltos a ciegas en pasos calculados.
¿Qué es el software de previsión?
El software de previsión ayuda a los directores o equipos de empresa a analizar los datos de ventas pasados y presentes para descubrir tendencias y patrones ocultos. Estos datos ayudan a predecir las tasas de cierre, el volumen futuro de clientes potenciales (FLV) y los ingresos generales por ventas.
Algunos ejemplos populares de software de previsión son ClickUp, HubSpot y Zendesk, entre otros.
Un minorista que busque optimizar los niveles de inventario durante las vacaciones puede utilizar un software de previsión de ventas como ClickUp. Al analizar las ventas pasadas y las tendencias actuales del mercado, esta herramienta prevé las ventas futuras, manteniendo a la marca alejada de los problemas de inventario durante las ventas navideñas.
¿Qué debe buscar en las herramientas de previsión?
Los siguientes factores son críticos si desea elegir la mejor herramienta que se alinee de forma única con su hoja de ruta, estrategia y modelo de empresa:
- Facilidad de uso: Elija una herramienta con una interfaz fácil de usar para crear y modificar previsiones fácilmente
- Integración de datos: Comprueba que se conecta con múltiples fuentes de datos, incluyendo software de contabilidad, sistemas ERP, plataformas CRM, etc. Debe proporcionar acceso a una visión más amplia y completa del rendimiento de la empresa
- Enfoques de previsión: Debe ofrecer diferentes métodos de previsión, como regresión, media móvil y suavizado exponencial, en función de sus preferencias
- Análisis de escenarios: Compruebe si le ayuda a crear escenarios hipotéticos (qué pasaría si, el mejor de los casos, el peor de los casos) basados en varios factores o supuestos de la empresa
- Elaboración de informes y visualización: Debe permitir crear informes y paneles claros y concisos con gráficos, tablas y otros elementos visuales que ayuden a compartir y comunicar las previsiones a las partes interesadas de la empresa
- Colaboración: Compruebe si es compatible con la retroalimentación, permitiéndole compartir los resultados con sus compañeros de equipo, ejecutivos o gerentes para obtener información que mejore sus previsiones
- Actualizaciones en tiempo real: Debe ser capaz de notificarle cualquier cambio en sus previsionesmetas de ventas y previsiones
Tipos de previsión
Existen varios tipos de previsión, en función de la finalidad y el alcance de sus proyectos. Veamos algunos de estos tipos de previsión.
1. Previsión de ventas:
La previsión de ventas utiliza datos de ventas anteriores para predecir las ventas futuras. Con el software de previsión de ventas, puede ajustar objetivos, ajustar la producción y hacer un seguimiento del rendimiento de las ventas a largo plazo.
La previsión de ventas le ayuda a tomar decisiones inteligentes sobre el inventario y los recursos, metas de ventas presupuestos y planificación estratégica . Previsión de ventas utilizando modelos cuantitativos, estudios de mercado, análisis de tendencias y herramientas informáticas especializadas para predecir el número de ventas futuras.
2. Previsión de la demanda:
La previsión de la demanda estima la demanda futura de un producto o servicio. Consiste en predecir la cantidad de bienes o servicios que adquirirán los consumidores en un periodo concreto en un mercado determinado.
La previsión de la demanda mejora los niveles de inventario automatizando el proceso de demanda de los consumidores. Tiene en cuenta elementos como las tendencias de consumo, la estacionalidad y el comportamiento de los compradores. Este método de previsión le ayuda a planificar la producción, gestionar el inventario, asignar recursos, fijar precios y tomar decisiones inteligentes para satisfacer la demanda prevista de los consumidores.
3. Previsión financiera:
La previsión financiera predice los resultados financieros de una empresa. Examina las finanzas pasadas, las tendencias del mercado y los factores económicos para estimar los ingresos futuros, los gastos, el flujo de caja y la salud financiera general dentro de un marco temporal establecido.
Esto ayuda a predecir y planificar resultados financieros como cambios en los ingresos, variaciones en el flujo de caja, gastos potenciales, rentabilidad y estabilidad financiera general. La previsión financiera ayuda a elaborar presupuestos, tomar decisiones de inversión, ajustar metas financieras y formular futuras estrategias de crecimiento y sostenibilidad.
Las 10 mejores herramientas de previsión para 2024
1. ClickUp
Gestione el inventario, prevea los gastos y elabore presupuestos más precisos con ClickUp ClickUp proporciona un amplio intervalo de funciones de previsión que impulsan la comunicación y la colaboración del equipo de ventas, el rendimiento del equipo de ventas y el aumento de la productividad. La mayoría de los profesionales de equipos de ventas prefieren ClickUp por su interfaz intuitiva, planificación de la capacidad y funciones de opciones personalizadas.
Gestione eficazmente el flujo de caja y dedique recursos al crecimiento futuro utilizando la plantilla de previsión de ventas de ClickUp. Prevea el rendimiento de la empresa a corto y largo plazo estimando con precisión los gastos y los ingresos.
Tanto si gestiona una empresa como un equipo de ventas, prevea el futuro de su empresa con la plantilla Plantilla ClickUp de previsión de ventas . Esta plantilla de previsión de ventas ha ayudado a miles de empresas con sus previsiones de flujo de caja y rendimiento a corto y largo plazo.
Cree paneles detallados de KPI en ClickUp para analizar, visualizar y priorizar su trabajo
Realice el seguimiento de sus KPI sin sudar con la función Plantilla de seguimiento de los KPI de la planificación de la demanda . Ayuda con la demanda de los clientes, los niveles de inventario y la eficiencia de la cadena de suministro.
Además de ser una solución integral, ClickUp sigue impulsando más innovaciones en su sistema con potentes actualizaciones y sencillas integraciones que lo diferencian del resto de la competencia.
Las mejores funciones de ClickUp
- Gestión de interacciones: Gestione las interacciones y relaciones con los clientes mediante la herramientaClickUp CRM software. Integración con otras herramientas ajenas a ClickUp
Plantilla CRM de ventas de ClickUp
- Todo en un solo lugar: ClickUp proporciona todas las soluciones, incluyendo la gestión de proyectos, las necesidades de comunicación,capacitación en ventas,paneles de proyectoy contabilidad.
- Toneladas de plantillas: Acceda a múltiples herramientas de previsión de ventas y de contabilidadPlantillas CRM que se ajustan a las preferencias de su empresa.
Medir el rendimiento:Predecir sus ingresos por ventas, realizar un seguimiento de su canal de ventas y medir su rendimiento de ventas con las plantillas de previsión de ventas de ClickUp. - Controlar los flujos de trabajo de contabilidad:Contabilidad de ClickUp gestiona sus flujos de trabajo contables, incluida la facturación y la elaboración de informes.
Gestione sus clientes potenciales, sus relaciones con los clientes y su equipo de ventas en un solo lugar con ClickUp.
Limitaciones de ClickUp
- Tiene funciones limitadas en la aplicación móvil
Precios de ClickUp
- Free Forever (gratuito/a)
- Unlimited: 7 $ al mes por usuario
- Empresa: 12 $ al mes por usuario
- Empresa: Precios personalizados
- ClickUp Brain: Disponible en todos los planes de pago por 5 $/miembro de ClickUp/mes
Valoraciones y reseñas de ClickUp
- G2: 4.7/5 (9000+ reseñas)
- Capterra: 4.7/5 (3500+ opiniones)
2. Zendesk
vía Zendesk Zendesk Sell es un componente de la suite de aplicaciones Zendesk CRM. Su función de previsión de ventas le permite acceder a datos precisos de previsión de ventas mientras gestiona clientes potenciales. Zendesk Sell tiene varias funciones que ayudan a los equipos de ventas a importar datos de ventas internos para verificar, controlar y medir su trabajo de ventas con predicciones precisas.
Zendesk Sell simplifica la forma de llevar a cabo la planificación financiera. Personalice las previsiones, determine las probabilidades de ganar y prediga las fechas de cierre de los tratos nuevos o existentes.
Las mejores funciones de Zendesk
- Previsiones personalizadas: Cree previsiones personalizadas y prediga el porcentaje de tratos ganados
- Integración: Acceda fácilmente a los datos e intégrelos con múltiples fuentes
- **Supervisión en tiempo real Cree y supervise sus pipelines en tiempo real
- Facilidad de uso: Todo en un mismo lugar: desde encontrar, atraer y relacionarse con clientes potenciales
Limitaciones de Zendesk
- Métodos y escenarios de previsión limitados
- Demasiadas funciones que podrían ser irrelevantes para el propietario de una pequeña empresa
- Sin modo offline
Precios de Zendesk
- Equipo de ventas: $25 por agente/mes
- Vender Crecimiento: $69 por agente/mes
- Vender Profesional: 149 $ por agente/mes
Valoraciones y reseñas de Zendesk
- G2: 4.2/5 (450+ reseñas)
- Capterra: 4.3/5 (150+ reseñas)
3. Hubspot
Vía HubSpot HubSpot es una plataforma líder de marketing, ventas y atención al cliente basada en la nube. Ofrece una herramienta de previsión para ayudarle a proyectar los ingresos futuros y supervisar los clientes potenciales.
El análisis detallado del rendimiento de cada pipeline y previsión es más fácil en Hubspot. Agrega las estimaciones de tus distintos representantes de ventas, en un informe unificado para la gestión.
Hubspot es una herramienta de CRM versátil que se integra con varios canales de marketing, como el correo electrónico, las redes sociales, la web, etc., para ayudarte a realizar el seguimiento y optimizar tus campañas de marketing.
Hubspot es ideal para gestionar las relaciones con los clientes y las previsiones en un solo lugar.
Las mejores funciones de HubSpot
- Previsiones altamente personalizables: Consolida las previsiones personalizadas de los representantes en un único informe para la gestión
- Seguimiento del progreso: Analiza el rendimiento y progreso de cada pipeline y previsión en detalle utilizando su función de drill-down
- Facilidad móvil: Acceda y actualice sus previsiones desde cualquier dispositivo y ubicación
Límites de HubSpot
- Sin funciones de presupuestos o previsiones financieras
- Sólo disponible en ediciones específicas de las soluciones hub de ventas y servicios de Hubspot
Precios de HubSpot
Necesitas suscribirte a los planes premium de Sales Hub o Service Hub para acceder a la función de previsión de ventas reales.
Los precios de ambos planes empiezan a partir de 500$ al mes o 5400$ al año.
Valoraciones y reseñas de HubSpot
- G2: 4.4/5 (10500+ opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (3500+ opiniones)
4. Aviso
vía Aviso Aviso es un software basado en la nube y potenciado por IA que simplifica la creación y gestión de planes y previsiones financieras. Se integra con varias fuentes de datos, como software de contabilidad, sistemas ERP y plataformas CRM, para ver de forma exhaustiva el rendimiento de su empresa.
Aviso proporciona datos y métricas en tiempo real para predecir la salud o solidez financiera. Utilice la herramienta para comparar los mejores, peores y posibles escenarios y mida el impacto de los distintos supuestos en sus previsiones financieras.
Aviso no hace público su plan de precios, por lo que deberá ponerse en contacto para solicitar un presupuesto.
Las mejores funciones de Aviso
- Automatización: Utiliza un motor de series temporales basado en IA para realizar previsiones
- Recomendaciones optimizadas: Accede a sugerencias de palancas que podrían aumentar las posibilidades de éxito en una operación
- Personalización: Desarrolle previsiones personalizadas con datos de canalización impulsados por IA
- **Variabilidad Cree varios escenarios basados en diferentes variables en sus previsiones
Limitaciones de Avisio
- Los planes de precios son desconocidos, lo que lo convierte en un proceso poco transparente
- No hay plan gratuito/a ni versión de prueba
- Aún no está disponible la aplicación móvil
Precios de Avisio
- Contacte con Avisio para precios y opciones de demostración
Valoraciones y reseñas de Avisio
- G2: 4.4/5 (más de 600 opiniones)
- Capterra: 4.1/5 (30 opiniones)
5. Weflow
vía Weflow Weflow es el software de previsión para Salesforce que supervisa los cambios, evalúa y proporciona revisiones sobre el rendimiento del proceso de ventas de una empresa. Sincroniza todo a la perfección con Salesforce, desde correos electrónicos y llamadas hasta tareas.
Weflow también es compatible con herramientas de colaboración de ventas para previsiones, cascadas y predicciones trimestrales sobre sus previsiones de ingresos.
Las mejores funciones de Weflow
- Compatible con Salesforce: Ideal para usuarios de Salesforce
- Notificaciones: Configuración de alertas y notificaciones de acuerdos en Salesforce
- Asequibilidad: Utilice weflow gratis, con un máximo de cinco usuarios
Limitaciones de Weflow
- Diseñado sólo para usuarios de Salesforce
- Imposible de integrar con otras herramientas CRM
Precios de Weflow
- Equipos: 39 $ por usuario/mes
- Empresa: 59 $ por usuario/mes
Valoraciones y reseñas de Weflow
- G2: 4.7/5 (90 opiniones)
- Capterra: No hay suficientes valoraciones
6. Pipedrive
A través de Pipedrive Pipedrive aprovecha la inteligencia artificial, los datos históricos y la automatización para ayudar a los equipos a elaborar previsiones precisas y correctamente definidas. Pipedrive compara las funciones de su herramienta de previsión con tener un gestor personal de ventas. Consulta regularmente la vista de previsiones personalizable para agilizar la planificación y la corrección del rumbo.
Además, Pipedrive ofrece funciones interesantes, como la previsión de ingresos Insights para proyectar los ingresos futuros. Viene con los planes Professional y Enterprise del software de previsión.
Accede a un tesoro de integraciones, desde sistemas ERP hasta plataformas CRM, que simplifican la conexión con otras herramientas de empresa en línea.
Las mejores funciones de Pipedrive
- Función de seguimiento de objetivos: Realiza un seguimiento de los objetivos a nivel individual y de grupo
- Integraciones: Se integra con una gran cantidad deHerramientas CRM para transferir datos de clientes de forma eficiente y facilitar el proceso de colaboración entre equipos
- Funciones de (elaboración de) informes: Acceso a diferenteselaboración de) informes de ventas software
- Precios: Planes de prueba gratuitos y diversos planes de precios
Limitaciones de Pipedrive
- Funciones limitadas en el plan Básico
Precios de Pipedrive
- Esencial: 11,90 $ por usuario/mes
- Avanzado: 24,90 $ por usuario/mes
- Profesional: 49,90 $ por usuario/mes
- Power: 59,90 $ por usuario/mes
- Empresa: 74,90 $ por usuario/mes
Valoraciones y críticas de Pipedrive
- G2: 4.2/5 (1700+ opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (2900+ opiniones)
7. Clari
vía Clari Clari es un software que le ayuda a elaborar previsiones sobre datos actuales y perspectivas predictivas. El software de previsión tiene muchas funciones interesantes, como un panel de inventario que proporciona información de fácil acceso sobre las operaciones en curso en una previsión.
Clari promueve los cálculos únicos, reduciendo así el riesgo humano. Cualquier dato que introduzca en el software aparece automáticamente en su aplicación CRM.
Clari mejores funciones
- Previsión predictiva: Visualice previsiones en tiempo real y obtenga predicciones trimestrales utilizando su función de previsión predictiva
- Simplicidad: Presenta información en formatos sencillos y fáciles de entender
- Reducción del ciclo de ventas: Ideal para jefes de ventas B2B interesados en reducir los ciclos de ventas
Limitaciones de Clari
- No se pueden aprovechar sus ventajas a menos que se integre con un software CRM
Precios de Clari
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Clari
- G2: 4.5/5 (1500+ opiniones)
- Capterra: No hay suficientes valoraciones
8. Mediafly
vía Mediafly Mediafly emplea su software de previsión Intelligence360 para ayudar en la gestión de oportunidades y la previsión de ingresos. Aprovechando las puntuaciones del aprendizaje automático, valida la información humana, garantizando unas previsiones de ventas precisas y automatizadas.
Asigne plazos más ajustados basándose en las predicciones de fecha de finalización de Mediafly para mejorar la eficiencia en el cierre de acuerdos.
Las mejores funciones de Mediafly
- Intelligence360 previsión: Obtenga una Panorámica de 360° de su empresa, incluyendo cada actividad de venta y compra
- Facilidad de uso: Detecte oportunidades y amenazas fácilmente
- Detección del comportamiento del usuario: Identifique el comportamiento de compra y determine lo que funciona
- Integración: Se integra con Salesforce Sales CloudBullhorn ATS & CRM
Limitaciones de Mediafly
- Funciones de personalización del panel limitadas
Precios de Mediafly
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Mediafly
- G2: 4.4/5 (1300+ opiniones)
- Capterra: No hay suficientes valoraciones
9. BoostUp
a través de BoostUp.ai BoostUp.ai ofrece capacidades de análisis predictivo mediante un motor de IA para las previsiones de ingresos de las empresas.
Este software de previsión utiliza datos anteriores para analizar las tendencias de ventas, tomar decisiones informadas y detectar patrones. Personaliza procedimientos únicos basados en sus preferencias.
BoostUp mejores funciones
- Automatización: Aproveche la inteligencia artificial para predecir la previsión y la evaluación del riesgo de tuberías. Obtenga cobertura del riesgo de canalización de forma automática
- Seguimiento: Esté atento a las tendencias en tiempo real y analice los cambios al instante con fines de previsión
- **Adaptado a los directores de marketing: Ideal para profesionales de ventas en roles ejecutivos, como directores de marketing (CMO)
Límites de BoostUp
- No hay información sobre precios en la página de ventas
Precios de BoostUp
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de BoostUp
- G2: 4.5/5 (más de 300 opiniones)
- Capterra: 4.5/5 (20+ opiniones)
10. Anaplan
vía Anaplan Anaplan permite el seguimiento en tiempo real de los procesos y previsiones de ventas mediante la conexión de datos procedentes de varios sistemas. Su análisis predictivo acelera el descubrimiento de oportunidades de crecimiento.
Anaplan es una de las pocas herramientas de previsión de ventas que no son herramientas de CRM. En su lugar, se centra únicamente en la planificación operativa y el modelado, omitiendo la gestión de las relaciones con los clientes.
Las mejores funciones de Anaplan
- Diseñado para empresas a gran escala: Ideal para empresas grandes y de rápido crecimiento que requieren soluciones financieras y de gestión de suministros
- Prueba gratuita ampliada: Hasta 90 días de uso en su plan de) prueba gratuito/a para todos los nuevos usuarios
- Integración: Se integra con herramientas CRM como Salesforce, Hubspot y Zendesk
- Predicción óptima: Simula posibles escenarios sobre las previsiones y modela el resultado
Limitaciones de Anaplan
- Demasiado caro, ya que las revisiones sugieren que el plan de bajo coste oscila entre $$30000$$ y $$50000$$ anuales
- Funciones de comunicación deficientes, ya que el software presenta los datos en formatos gráficos complejos
Precios de Anaplan
- Precios personalizados
Valoraciones y reseñas de Anaplan
- G2: 4.6/5 (más de 300 valoraciones)
- Capterra: 4.3/5 (20+ valoraciones)
Potencie su previsión de ventas con ClickUp
El mejor software de previsión le lleva al futuro, pero dominar la herramienta implica gestionar la integridad de los datos, seleccionar los modelos adecuados e interpretar diversos escenarios.
Un paso en falso puede sesgar las predicciones e incluso empeorar las expectativas de su empresa. ClickUp minimiza continuamente estos riesgos.
ClickUp goza de una reputación mundial y ha ayudado a miles de empresas con sus sencillas pero potentes funciones de previsión. Olvídese de las complejas hojas de cálculo y utilice la interfaz intuitiva de ClickUp. Explore los gráficos de Gantt y las previsiones en tiempo real paneles de proyecto para hacerse una idea clara de su futura carga de trabajo.
Seguimiento y monitorización de tareas, recursos y progreso del proyecto en la vista del panel de ClickUp
ClickUp integra a la perfección los datos existentes, realiza un seguimiento de las dependencias y actualiza automáticamente los cronogramas, manteniendo sus previsiones basadas en la realidad. Se acabaron los malabarismos con hojas de cálculo y los paneles desordenados.