Von den mehr als 30.000 Produkten, die jedes Jahr auf den Markt kommen, scheitern 95 Prozent. Das Internet ist voll von Beispielen für Produktmarketing (gute und schlechte), wenn Sie von denen lernen möchten, die bereits Erfahrungen gesammelt haben.
Jedes Produkt, das jemals auf den Markt gebracht wurde, bringt eine Reihe von Erkenntnissen oder Lehren mit sich. Sie können diese Marketing-Fallstudien nutzen, um sich inspirieren zu lassen oder potenzielle Hindernisse zu antizipieren, während Sie Ihre Produktlaunch-Strategien ausarbeiten.
In diesem Artikel werden einige der besten und schlechtesten Beispiele für Produktmarketing von bekannten und weniger bekannten Marken untersucht.
Was ist Produktmarketing?
Produktmarketing vermittelt der Zielgruppe die Alleinstellungsmerkmale (USP) eines Produkts. Dazu gehören Marktforschung, um die Zielgruppe und den Wettbewerb zu verstehen, die Erstellung überzeugender Botschaften, um die einzigartigen Werte des Produkts hervorzuheben, sowie die Entwicklung von Strategien für Produkteinführungen und laufende Aktionen.
Der Prozess umfasst drei Schritte:
- Identifizieren Sie die Probleme Ihrer Kunden, um Ihre Botschaften auf die Zielgruppe zuzuschneiden.
- Analysieren Sie, wie Ihr Produkt die Probleme Ihrer Kunden löst, um den Wert Ihres Produkts klar zu kommunizieren.
- Aktion für das Produkt, um die Markenbekanntheit zu steigern und Marktanteile zu gewinnen
Einfach ausgedrückt ist Produktmarketing die treibende Kraft, um Produkte auf den Markt zu bringen und dort zu halten. Produktmarketer arbeiten mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, erstellen Marketingmaterialien und arbeiten an der Vertriebsförderung, um die Nachfrage anzukurbeln, den Umsatz zu steigern und den Erfolg des Produkts auf dem Markt zu maximieren.
Lassen Sie uns einige Beispiele für Produktmarketing analysieren, um Ihre Produktmarketingstrategie zu verstehen, umzusetzen und zu verbessern.
13 Beispiele für herausragendes Produktmarketing
In dieser Liste haben wir gute und schlechte Beispiele für Produktmarketing von Start-ups und multinationalen Unternehmen zusammengestellt – voller Erkenntnisse und Erkenntnisse für 2024.
Erfolgreiche Beispiele für Produktmarketing, von denen man lernen kann
1. ClickUp
Im Jahr 2017 erlebte ClickUp eine der schwierigsten Produkteinführungen auf dem Markt. Aufgrund seines späten Markteintritts war der Bereich des Projektmanagements bereits mit beliebten Tools wie Slack und Monday.com übersättigt.
Im Jahr 2024 hat ClickUp über 10 Millionen Benutzer und erzielt einen Jahresumsatz von 158,7 Millionen US-Dollar.
Wie hat ClickUp also die Konkurrenz geschlagen?
Drei Dinge:
- Produktanpassung
- Content-Marketing
- Freemium-Angebote
Gründer Zeb Evans erkannte die Herausforderung, sich von der Konkurrenz abzuheben, bis das tool genau das liefern konnte, was die Menschen brauchen.
Auch verriet Evans das Geheimnis für die Entwicklung eines nutzerorientierten Produkts – die Flywheel-Strategie. Sie beginnt damit, dass man ständig Benutzer-Feedback einholt und dieses mit einer hohen Liefergeschwindigkeit kombiniert.
Die Strategie war so wirkungsvoll, dass sie starke Feedback-Schleifen mit den Kunden etablierte. Das Team war offen für Feedback und holte es aktiv durch Umfrageformulare und Interviews ein.
Das Sammeln von Feedback war ein tägliches Ritual.
Im Jahr 2018 veröffentlichte ClickUp 287 neue Features sowie zahlreiche Verbesserungen, die sich auf die Benutzererfahrung konzentrierten. Aber sind 287 Features nicht eine Menge zu verwalten? Nun, hier ist, wie es gemacht wurde:
ClickUp nutzte das ClickUp Projektmanagement-Toolkit, um die projektbezogene Kommunikation an einem Ort zu zentralisieren, Ideen mit Whiteboards zu sammeln und Pläne mit kollaborativen Tools zu entwerfen.
ClickUp lässt sich leicht benutzerdefiniert anpassen und wächst oder schrumpft nahtlos mit unserem Team.
Das Beste daran ist, dass das Tool das App-Chaos beseitigt. Das Team kann die Produkte über eine einzige App planen, entwickeln und ausliefern. Dies trägt auch dazu bei, eine einzige Informationsquelle zu erhalten und alle auf dem gleichen Stand zu halten, unabhängig davon, wie weit entfernt sie sich befinden.
Nachdem sichergestellt war, dass das Produkt zum idealen Kundenprofil passt, freigab ClickUp organische Inhalte, um besser auffindbar zu sein und die Konkurrenz zu schlagen.
ClickUp machte es den Menschen leicht, sich die Lösung als bessere Alternative zu den gängigen Tools für Projektmanagement auf dem Markt vorzustellen – und positionierte ClickUp als „eine App, die alle anderen ersetzt“.
Außerdem experimentierte unser Team mit einigen humorvollen Videos und Anzeigen, die das Einzelziel hatten, sich an potenzielle Kunden und Wettbewerber zu richten, um sich von der Masse abzuheben.
Schließlich bietet ClickUp ein Freemium-Modell und äußerst erschwingliche kostenpflichtige Tarife.
Besondere Pluspunkte verdienen der ClickUp Product Management Guide und die ClickUp Visual Product Roadmap Vorlagen, die den gesamten Prozess von der Produktplanung über die Produktentwicklung bis hin zur Zusammenarbeit bei Produktmarketingstrategien für die Markteinführung vereinfachen.
Das Wichtigste auf einen Blick: Mit dem Toolkit für das Projektmanagement von ClickUp können Sie nicht nur besser organisieren, sondern auch Ihre gesamte Projektkommunikation an einem Ort bündeln, was die Teamarbeit vereinfacht, die Skalierung zum Kinderspiel macht und Ihnen hilft, sich von unübersichtlichen Apps zu verabschieden. So können Sie Produktplanung und -entwicklung reibungslos angehen und gemeinsame Markteinführungsstrategien erfolgreich umsetzen.
2. Coca-Cola
Wie verkauft man Limonade an die Massen? – Fragen Sie Coca-Cola!
Coca-Cola hat mit dem Verkauf eines einfachen kohlensäurehaltigen Zuckergetränks einen Umsatz von 45,03 Milliarden US-Dollar erzielt. Vor der Markteinführung gab es jedoch nichts Vergleichbares – keine Bekanntheit des Produkts, keine potenzielle Zielgruppe und keine Produkt-Markt-Passung.
Wie hat Coca-Cola also den Inbegriff des Erfolgs erreicht?
Coca-Cola nutzte Branding und psychologische Assoziationen, um den Markt zu durchdringen. Unternehmen verwenden diese Marketingstrategie, um das Produkt mit positiven Emotionen und Erfahrungen zu verbinden.
Coca-Cola verband sich mit „Glück“.
Coke investierte stark in die Markenaktion über Anzeigen und andere Offline- und digitale Marketingkanäle. Das übergeordnete Ziel war es, in den Köpfen der Verbraucher zu verankern, dass Coca-Cola gleichbedeutend mit Glück ist.
Der zeitlose Slogan von Coca-Cola, „Open Happiness“, ist ein Beispiel für Produktmarketing durch Assoziationsdesign.
Ergebnis: Der Erfolg der Verbindung von Sodawasser und Glück brachte der Marke Milliarden ein.
Das Wichtigste auf einen Blick: Verbinden Sie Ihr Produkt mit Emotionen. Emotionen verkaufen sich schnell und hinterlassen einen bleibenden Eindruck Ihrer Marke bei Ihren Kunden.
3. Slack
Im Jahr 2012 entwickelten Stewart Butterfield und sein Team eine Kollaborationssoftware namens Slack. Im Jahr 2023 hat Slack über 54 Millionen aktive Benutzer pro Monat, darunter 77 % der Fortune-100-Unternehmen.
Slack erreichte jedoch eine Bewertung von 1,1 Milliarden Dollar, ohne einen CMO an Bord zu haben. Und wir wissen, dass sie erst 2016 ein Outbound-Vertriebsteam eingestellt haben.
Wie hat Slack diese Zahlen erreicht? Lassen Sie uns die Produktmarketingstrategie von Slack genauer betrachten.
In der Anfangszeit verließ sich Butterfield bei Beta-Tests und Mund-zu-Mund-Propaganda auf sein Netzwerk.
Und so hat er es genau gemacht:
Butterfield gewann seine Freunde aus anderen Unternehmen als erste Beta-Tester – etwas, das auch Software-Testunternehmen versuchen können. Die Idee dahinter war:
- Bewusstsein bei Unternehmen schaffen
- Messen Sie die Produkt-Markt-Passung (über Teams und Abteilungen hinweg)
- Sammeln Sie Feedback, um Probleme zu identifizieren und zu lösen.
Slack wollte vor der offiziellen Markteinführung alle Kriterien erfüllen.
Im August 2013 lud Slack Interessierte ein, sich die Vorschauversion anzusehen. Sie nannten es eine „Vorschauversion” und keine Beta-Version.
Butterfield merkte an, dass „Beta“ oft als Testphase angesehen wird, die unzuverlässig ist. Daher entschied sich das Team für einen Begriff, der Neugier und Begeisterung weckt und mehr Menschen dazu bewegt, sich anzumelden.
Der Ansatz wirkte wie Zauberei. Innerhalb der ersten 24 Stunden meldeten sich 8.000 Menschen für die Vorabversion an. Zwei Wochen später stieg die Zahl auf 15.000 und stieg weiter an.
Als ob das noch nicht genug wäre, hat sich Slack einen Feind geschaffen: E-Mails.
Seien wir ehrlich: E-Mails erschweren die Zusammenarbeit und die Nachverfolgung von Unterhaltungen. Slack nutzte diesen Nachteil als Aufhänger für potenzielle Kunden und veranlasste sie, Slack auszuprobieren.
Das Produktmarketing-Team hat alles Notwendige zu erledigen. Sie begannen, Slack in Artikeln als „E-Mail-Killer” zu positionieren.
Oder dieses Beispiel von Business Insider:
Es wurde deutlich, dass Slack E-Mails ersetzen soll. Der Vergleich mit einem solchen Giganten weckte die Neugier vieler Kunden.
Dann spielte das Unternehmen seine letzte Karte aus – die Freemium-Mitgliedschaft. Slack bot keine kostenpflichtige Testversion an. Stattdessen gewann das Unternehmen das Vertrauen der Benutzer, indem es eine kostenlose Version des Produkts anbot.
Das Wichtigste auf einen Blick: Für Slack waren von Anfang an die kleinen Dinge entscheidend. Von der Erprobung des Produkts mit den richtigen Personen bis hin zu einem großartigen Freemium-Produkt nutzte Slack Mund-zu-Mund-Propaganda, um Vertrauen zu schaffen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Kunden zu gewinnen.
4. Nike Air Jordan
Nike versuchte sein Glück auf dem Markt für Aerobic- und Freizeitschuhe, scheiterte jedoch gegen Reebok.
In einem Interview mit der Harvard Business Review sagte Phil Knight, ehemaliger CEO von Nike Inc.
„Schauen Sie sich die Marke Nike an. Von Anfang an war allen klar, dass Nike ein Hersteller von Laufschuhen war und die Marke für Spitzenleistungen in der Leichtathletik stand. Das war eine sehr klare Botschaft, und Nike hatte großen Erfolg. Aber Freizeitschuhe vermittelten eine andere Botschaft. Die Menschen waren verwirrt, und Nike begann, seine Magie zu verlieren.“
Wie hat Nike also wieder Fuß gefasst? – Mit dem Air Jordan.
Das Air Jordan-Projekt war das Ergebnis der dringenden Notwendigkeit, einen weiteren großartigen Nike-Laufschuh zu entwickeln. Im Gegensatz zu Freizeitschuhen ging es beim Basketball vor allem um Leistung, und Air Jordan passte perfekt zum Image der Marke. Darüber hinaus setzte die Verbindung zu Michael Jordan die Leiste noch höher.
Der Schuh war zweifellos großartig. Aber er war so farbenfroh, dass die NBA ihn verbot. 👎
Nike nutzte dies als Marketingchance und tat etwas Unkonventionelles, oder wie es die Marke selbst formulierte: „Just do it!“.
Michael Jordan trug die Schuhe trotz drohender Geldstrafen. Er war ein legendärer Spieler; als er Nike trug, strömten die Fans herbei, um die Marke zu kaufen. Infolgedessen stieg der Umsatz von Nike sprunghaft an.
Die Marketingstrategie war so einzigartig und unkonventionell, dass sie Knights Sichtweise auf sein Unternehmen veränderte.
„Jahrelang haben wir uns als produktionsorientiertes Unternehmen verstanden, was bedeutet, dass wir unseren gesamten Schwerpunkt auf die Entwicklung und Herstellung des Produkts gelegt haben. Aber jetzt verstehen wir, dass das Wichtigste, was wir zu erledigen haben, die gemeinsame Vermarktung des Produkts und der Marke ist.“
Das Wichtigste auf einen Blick: Die Erfolgsgeschichte von Air Jordan unterstreicht, wie wichtig es ist, ein Produkt mit einer überzeugenden Geschichte und einer charismatischen Persönlichkeit zu verbinden. Nike schuf eine emotionale Verbindung zu den Verbrauchern, indem es die Marke mit einer ikonischen Figur in Verbindung brachte.
5. Apple
Apple ist ein Gigant, wenn es darum geht, seine Produkte durch Werbekampagnen zu vermarkten oder sie mit den Angeboten seiner Konkurrenten zu vergleichen.
Die „Get a Mac”-Kampagne mit Justin Long und John Hodgman in den Rollen von Mac und PC startete 2006 und lief drei Jahre lang.
Die Kampagne bestand aus einer Reihe von Anzeigen. In den Anzeigen sieht man, wie der Mac „nett” zum PC ist, weil man technisch gesehen zeigen wollte, dass PCs dem Mac unterlegen sind.
War es also eine erfolgreiche Produktmarketingkampagne?
Auf jeden Fall! Nicht nur, dass die Mac-Verkäufe 2006 in die Höhe schossen – Apple schaltete innerhalb von drei Jahren insgesamt 66 verschiedene TV-Spots für die Kampagne.
Das Wichtigste auf einen Blick: Selbst wenn Sie ein einmaliges Produkt haben, sollten Sie so kommunizieren, dass es bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
6. Poo-Pourri
Poo-Pourri ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie man ein Produkt vermarktet, dessen Verkauf peinlich ist.
Das Produkt Poo-Pourri ist ein Toilettenspray, das unangenehme Gerüche im Badezimmer beseitigt, die in der Regel nach dem Stuhlgang entstehen.
Natürlich ist es unangenehm, über dieses Thema zu sprechen. Aber Poo-Pourri hat einen Weg gefunden, dieses alte Tabu zu brechen, und sein Produkt auf humorvolle Weise vermarktet.
So haben sie es gemacht:
- Das Unternehmen verwendete visuelle Elemente wie Bilder und Videos, um gängige Szenarien zu veranschaulichen, in denen Sie ihr Produkt einsetzen können.
- Anschließend nutzte das Unternehmen Fernseh- und Video-Werbung, um mit seinen humorvollen Anzeigen Aufmerksamkeit zu erregen. Seine allererste Video-Werbung wurde viral.
- Das Unternehmen hat außerdem benutzerdefinierte Kundenprofile erstellt, um bestimmte Zielgruppen und Situationen anzusprechen. Jeder muss auf die Toilette, aber nicht jeder möchte ein Spray.
- Schließlich vertraute Poo-Pourri auf Kundenbewertungen, um das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.
Das Wichtigste auf einen Blick: Verkaufen Sie nicht das Produkt, sondern die Lösung. Alles lässt sich verkaufen, wenn es richtig positioniert wird.
7. Red Bull
Verleiht Red Bull Flügel? Natürlich nicht im wörtlichen Sinne, aber das Produkt hat Erfolg damit gehabt, sich erfolgreich mit Energie und Adrenalin in Verbindung zu bringen.
Als Red Bull auf den Markt kam, gab es noch keinen Markt für Energy-Drinks. Solche Produkte gab es damals noch nicht. Im Jahr 2023 verkaufte das Unternehmen weltweit allein in einem Jahr 12,138 Milliarden Dosen.
Wie hat Red Bull Flügel bekommen?
Red Bull erkannte College-Studenten als eine seiner wichtigsten Zielkundengruppen. Das Unternehmen nutzte „Guerilla-Marketing“, um Studenten dazu zu verleiten, das Getränk zu probieren. Eine ihrer ersten Marketingmethoden waren die „Red Bull Girls“, die kostenlose Dosen Red Bull an College-Studenten verteilten.
Diese Marketingstrategie führte zu einer dramatischen Steigerung ihres Umsatzes und ihrer Sichtbarkeit. Angesichts dieser Ergebnisse konzentrierte sich Red Bull weiterhin auf jugendliche Zielgruppen wie College-Partys, Bars, Cafés, Bibliotheken usw.
Doch damit nicht genug: Red Bull begann, abenteuerliche Ereignisse zu sponsern, die zum Markenimage passten. Ein solches Spektakel war 2012, als wir alle Felix Baumgartner beim Sprung aus dem Space zusahen. Bei seinem Fall zurück zur Erde brach er mehrere Weltrekorde.
Die Medienberichterstattung war immens, und Millionen von Menschen verfolgten den Livestream auf YouTube. Die atemberaubenden Kosten von 30 Millionen Dollar wurden durch den gemeldeten Umsatz von 500 Millionen Dollar überschattet, den Red Bull aufgrund der Marketingkampagne erzielte.
Wichtigste Erkenntnis: Der Vorteil des Vorreiters ist real. Wenn Sie ein einzigartiges Produkt haben, das zu einem bestimmten Segment passt, ist die Verbindung mit einem Gefühl oder einer Emotion der Schlüssel zum Erwirtschaften von Milliarden.
8. Volkswagen
Volkswagen ist ein weiteres hervorragendes Beispiel für Produktmarketing. Der Automobilhersteller hat sich stets darauf konzentriert, ein Gleichgewicht zwischen „Erschwinglichkeit und Premiumqualität” seiner Fahrzeuge herzustellen. Zweifellos hat die subtile Mischung dieser beiden Faktoren Wunder für das Automobilunternehmen bewirkt.
Die bemerkenswerte Verlagerung der Präferenzen der Autokäufer von „Effizienz und Preis“ hin zu „Sicherheit“ blieb jedoch dem Marketing-Team von Volkswagen nicht verborgen.
Das Team erkannte, dass Menschen bereit sind, für mehr Sicherheit mehr zu bezahlen. Also sorgten sie dafür, dass ihr Produkt dies auf die bestmögliche Weise demonstrierte.
Heute konzentriert sich die Kernstrategie des Produktmarketings von Volkswagen stärker auf die Sicherheit seiner Fahrzeuge. Die Website vermittelt diese Botschaft wirkungsvoll mit Sicherheitsbewertungen und anderen Nachweisen.
Das Wichtigste auf einen Blick: Passen Sie Ihr Produkt an die Marktpräferenzen an. Wenn Sicherheit ein wichtiger Faktor auf dem Markt ist, stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt Sicherheits-Features aktiv demonstriert und priorisiert.
9. Colgate
Colgate-Palmolive ist ein amerikanisches Unternehmen, das Reinigungs-, Zahnpflege- und andere Körperpflegeprodukte herstellt. Das Unternehmen hat sich auf dem globalen Markt etabliert und seine Produkte mit Erfolg in über 200 Ländern und Gebieten weltweit positioniert.
Die einflussreichste Produktmarketingstrategie von Colgate rückte während der Erschließung des indischen Marktes ins Rampenlicht. Die Position des Produkts war so treffend, dass Colgate fast ein Jahrzehnt lang in Indien als Synonym für Zahnpasta galt und einen Anteil von 77,21 % am indischen Zahnpastamarkt (1,5 Mrd. US-Dollar) erreichte.
Wie hat Colgate das geschafft? – Durch Lokalisierung!
Colgate ging davon aus, dass der Eintritt in den indischen Markt nicht einfach sein würde, bis die Führungskräfte herausfanden, dass 82 % der Zahnpastakäufe ungeplant sind!
Diese Erkenntnis reichte aus. Colgate richtete sein gesamtes Produktmarketing auf diese Tatsache aus und entwickelte viele Möglichkeiten, sich selbst zu verkaufen:
- Sie verkauften ihre Zahnbürsten wie eine Packung Kaugummi oder kleine Schokolade.
- Kauf-ein-bekomme-eins-Angebote (Umsatzsteigerung um 170 %)
- Während andere Unternehmen sich auf Plakatwände konzentrierten, um Zielkunden anzusprechen, vermarktete Colgate seine Produkte mit Bannern im Laden, um Ihre Aufmerksamkeit im Laden zu gewinnen.
Sie engagierten Fachexperten wie Zahnärzte und Mütter, um in Online-Werbungen für die Marke zu werben. Sie verbreiteten einprägsame Slogans wie „Dentist ka sujhaya no. 1 brand” (Von Zahnärzten empfohlene Nr. 1-Marke) oder „Kya aapke toothpaste mein namak hai” (Enthält Ihre Zahnpasta Salz?).
Schlüsselerkenntnis: Lokalisierung ist entscheidend, um auf dem globalen Markt bestehen zu können.
10. Airbnb
Früher waren Hotels die beliebteste Wahl für den Urlaub. Mit dem Eintritt von Airbnb in den Markt hat sich jedoch die Art und Weise verändert, wie Menschen reisen. Airbnb konkurrierte mit dem jahrhundertealten Hotelmonopol in der Gastgewerbebranche.
Wie hat Airbnb sich selbst revolutioniert?
Nicht nur die Anmietung eines Airbnb war erschwinglich, auch das gesamte UI/UX-Design der App war für jeden einfach zu bedienen. Letztendlich bot dies Reisenden eine Alternative zu traditionellen Hotelunterkünften.
Später erkannte das Unternehmen, dass dies nicht ausreichte, um den Markt zu durchdringen.
Mithilfe von Datenwissenschaft und Produktmarketing identifizierte Airbnb Gebiete mit hoher Auslastung, um seine Ferienwohnungen an erstklassigen Standorten und touristischen Hotspots zu verteilen.
Heute priorisieren die Suchmaschinen von Airbnb Unterkünfte in Gebieten mit einer hohen Dichte an Airbnb-Buchungen, wodurch die Benutzererfahrung weiter optimiert wird.
Wichtigste Erkenntnis: Diese Veränderung in der Art und Weise, wie Airbnb seine Produkte bestehenden Kunden präsentiert, um ihnen ein besseres Erlebnis zu bieten, veranschaulicht die synergetische Beziehung zwischen Daten und Produktmarketing.
Schlechte Beispiele für Produktmarketing, aus denen man lernen kann
Wir alle kennen das Sprichwort: „Weise Menschen lernen aus den Fehlern anderer.“ Hier sind einige Produktmarketing -Fehler, aus denen man lernen kann – die No-Gos des Marketings.
11. Dove
Im Rahmen einer Kampagne für Dove-Duschgel wurde ein kurzes Video in den sozialen Medien gepostet, in dem drei Frauen unterschiedlicher ethnischer Herkunft zu sehen waren.
Die Kampagne sollte zeigen, dass Dove-Duschgel für jede Frau geeignet ist, und Vielfalt feiern. Aber sie ging nach hinten los, da viele Zuschauer sie als unangemessen und rassistisch empfanden.
Die negative Wahrnehmung verbreitete sich schnell in den sozialen Medien und führte zu einer breiten Gegenreaktion gegen Dove. Die Situation eskalierte, und einige Personen reagierten mit einem Boykott von Dove-Produkten.
Um die Wogen zu glätten, löschte Dove den Beitrag und twitterte eine Entschuldigung. Der Schaden war jedoch bereits erledigt. Das Unternehmen hatte aufgrund der negativen Reaktionen bereits Follower und treue Kunden verloren.
Wichtigste Erkenntnis: Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Zielgruppe Ihre Werbung so wahrnimmt, wie Sie es beabsichtigen. Führen Sie A/B-Tests durch und besprechen Sie sich mit Ihrer Rechtsabteilung, um sicherzustellen, dass Sie keinen ähnlichen Fehler wie Dove begehen.
12. Audi
Im Juli 2017 strahlte Audi einen Werbespot aus, der für Empörung sorgte, weil er Frauen mit Gebrauchtwagen verglich.
Die Werbung beginnt mit einer Hochzeitszeremonie, bei der Braut und Bräutigam bereit sind, sich das Jawort zu geben. Die Situation ändert sich jedoch, als die Mutter des Bräutigams die Zeremonie unterbricht, um ihre zukünftige Schwiegertochter zu „inspizieren”.
Sie kneift sich in die Nase, zieht an ihrem Ohr und schaut in ihren Mund, bevor sie schließlich zustimmt. Dann wechselt die Szene zu einem roten Audi-Sedan, der durch die Straßen der Stadt fährt, während eine Männerstimme aus dem Off sagt: „Eine wichtige Entscheidung muss sorgfältig getroffen werden. ”
Der Werbespot verfehlte seine Wirkung völlig, da die Leute ihn als sexistisch und „widerlich” empfanden.
Audi bedauerte die Ausstrahlung des Werbespots zutiefst und erklärte, dass die Werbung „in keiner Weise den Werten unseres Unternehmens entspricht“.
Das Wichtigste auf einen Blick: Vermeiden Sie es, Anzeigen nur um der Kreativität willen zu kompliziert zu gestalten. Streben Sie stattdessen nach Einzigartigkeit, Einfachheit und Klarheit, damit Ihre Zielgruppe Ihre Botschaft leicht versteht.
13. TATA Nano – Positionierung des Produkts, die schief gegangen ist
Der TATA Nano wurde 2008 von Indiens größtem Automobilhersteller, TATA Motors, auf den Markt gebracht.
Die Zielgruppe von Nano war die Mittelschicht und die untere Mittelschicht. Daher lag der Preis bei nur 1300 US-Dollar – das größte Alleinstellungsmerkmal des Autos.
Alles deutete auf einen großen Erfolg des Nano auf dem indischen Automobilmarkt hin. Wo also begann der Abstieg? Tata bezeichnete den Nano als „das billigste Auto“, aber diese Beschreibung verfehlte ihr Ziel und untergrub das übliche Gefühl des Stolzes, das mit dem Kauf eines Autos einhergeht.
Ratan Tata, Vorsitzender der TATA-Unternehmensgruppe, räumt ein, dass die Beschreibung des Nanos als „das billigste Auto“ ein Fehler war.
Die Verkaufszahlen des Nano lagen bei nur etwa 30.000 Stück. Schlimmer noch: Im Juni 2018 wurde in der Fabrik nur ein einziges Nano-Modell montiert, bevor die Produktion eingestellt wurde.
Wichtigste Erkenntnis: Ein schlechtes Branding kann zum entscheidenden Dealbreaker werden, selbst wenn Sie das perfekte Produkt für Ihre Zielgruppe entwickelt haben.
Wichtige Erkenntnisse aus diesen Beispielen für Produktmarketing
Ganz gleich, wie innovativ Ihr Produkt ist oder welche Kernprobleme es löst – ohne gutes Marketing wird es sich auf dem Markt nicht durchsetzen können.
Zusammenfassend sind hier die wichtigsten Erkenntnisse aus diesen Produktmarketing-Beispielen. Lernen Sie daraus und wenden Sie diese Erkenntnisse vor Ihrer nächsten Produkteinführung an.
- Verkaufen Sie nicht Ihr Produkt, sondern Emotionen.
- Mundpropaganda ist die beste Art, dein Produkt zu bewerben. 77 % der Verbraucher kaufen ein Produkt eher, wenn es von jemandem empfohlen wird, den sie kennen.
- Trauen Sie sich, das zu erledigen, was Ihre Mitbewerber nicht erledigen würden; manchmal können unkonventionelle Marketingkampagnen Ihr Produkt zu einer Ikone machen.
- Passen Sie Ihr Produkt an die Anforderungen des Marktes an.
- Lokalisierung ist der beste Weg, um ausländische Märkte zu erobern.
- Die Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Menschen macht den Unterschied beim Verkauf aus – kommunizieren Sie sie mit Bedacht.
- Slogans spielen eine entscheidende Rolle dabei, Ihr Produkt unvergesslich zu machen.
- Die Erfassung und Analyse von Daten ist unerlässlich, um das Kundenverhalten zu verstehen, die Benutzererfahrung zu verbessern und sich in einem umkämpften Markt abzuheben.
ClickUp – das „Geheimrezept” für einen erfolgreichen Erfolg bei der Produkteinführung
Eine erfolgreiche Produkteinführung basiert auf drei Säulen: sorgfältige Planung, Nachverfolgung des Fortschritts und effektive Zusammenarbeit im Team.
ClickUp hilft Ihnen dabei, die Kontrolle über Ihre Produktmarketingstrategie zu übernehmen. Von der Dokumentation von Plänen bis zur Überwachung der Entwicklungen während des Prozesses – ClickUp kümmert sich um die Details.
Behalten Sie die Leistung Ihres Produktmarketings im Auge, um die Wirksamkeit Ihrer Strategie zu beurteilen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Mit der Vorlage für die Nachverfolgung von Produktmarketing-KPIs von ClickUp können Sie wichtige Metriken, die für Ihr Geschäft wirklich von Bedeutung sind, im Handumdrehen überwachen.
Die praktische Vorlage für Technologie-Produktmarketingpläne von ClickUp ermöglicht es Ihnen, Aufgaben effizient zu erledigen, die Produktivität zu steigern und den Erfolg auf dem Markt sicherzustellen.
Darüber hinaus helfen die Kommunikations- und Kollaborations-Features von ClickUp Teams und Stakeholdern dabei, auf dem gleichen Stand zu bleiben. Gleichzeitig wird sichergestellt, dass die Ideen und Vorschläge aller Beteiligten Gehör finden.
Bringen Sie Ihr Produktmarketing mit ClickUp auf Hochtouren – dem ultimativen tool, um Aufgaben zu optimieren, mühelos zusammenzuarbeiten und wichtige Metriken zu verfolgen, damit Ihre nächste große Produkteinführung reibungslos verläuft!
Häufig gestellte Fragen
1. Was macht eine erfolgreiche Produktmarketingstrategie aus?
Eine erfolgreiche Produktmarketingstrategie umfasst drei Kernelemente: Marktforschung, Verständnis der Zielgruppe und ihrer Probleme sowie einen Plan zur Anpassung der Strategie an Marktveränderungen.
2. Wie unterscheidet sich Produktmarketing vom regulären Marketing?
Der Hauptunterschied liegt in der Ausrichtung. Während sich das reguläre Marketing auf Aktionen zur Förderung eines Unternehmens, seiner Marke und seiner Produkte oder Dienstleistungen konzentriert, konzentriert sich das Produktmarketing ausdrücklich auf die Förderung und den Verkauf eines bestimmten Produkts. Beide Marketingpraktiken stehen jedoch im Einklang mit der Mission und den Zielen des Unternehmens.
3. Unterstützt ClickUp Produktmarketing-Aufgaben?
Ja, ClickUp ist ein All-in-One-Tool für Zusammenarbeit und Produktmanagement. Es unterstützt Aufgaben und Aktivitäten im Zusammenhang mit der Produktplanung, -entwicklung und -einführung.