Es gibt zwei Arten von Menschen: Diejenigen, die andere inspirieren wollen, und diejenigen, die inspiriert werden wollen. Zu erledigen gibt es nur selten ein Buch, das beide anspricht.
Simon Sineks Bestseller von 2009, Start with Why, ist die Ausnahme. Simon Sinek ist ein Bestsellerautor und gefeierter Motivationsredner, der für seine unkonventionell optimistischen Ideen über Geschäft und Führung bekannt ist. Als einer der beliebtesten Leadership-Coaches der Welt hat er in seiner über zwei Jahrzehnte währenden Karriere Tausende von Führungskräften im Business inspiriert.
Dieses Buch ist entstanden aus Sineks viralem TED-Vortrag der mit über 60 Millionen Ansichten inzwischen der drittmeistgesehene TED-Talk aller Zeiten ist. Er enthält eine einfache, aber tiefgründige Botschaft und fordert uns auf, unser "Warum" zu entdecken - den zentralen Wert, der uns antreibt, morgens aufzustehen und zur Arbeit zu gehen.
Wenn Sie an Ihrer Führung und Ihrem Team-Management arbeiten oder Ihre Arbeit verbessern wollen Produktivität des Teams dann kann Start with Why helfen.
Diese Zusammenfassung von Start with Why listet die wichtigsten Erkenntnisse für Sie auf.
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Start with Why Zusammenfassung auf einen Blick
über Amazon In Start with Why spricht Sinek über die Macht des "Warum" und wie es der Schlüssel für den Erfolg einer Person oder eines Unternehmens sein kann. Anhand der Beispiele von Steve Jobs, Martin Luther King Jr., den Gebrüdern Wright, Bill Gates usw. betont Sinek, wie wichtig es ist, den eigenen Kernzweck (den Warum-Faktor) zu entdecken und ihn zu nutzen, um sein Team zu motivieren und zu inspirieren.
Sinek zufolge schafft das "Beginnen mit dem Warum" ein Gefühl der gemeinsamen Zielsetzung innerhalb Ihres Teams. Die Klarheit der Mission und der Vision einer Organisation macht sie für Mitarbeiter und Kunden besser nachvollziehbar.
Hier ist Sineks eigenes 'WARUM' für das Schreiben des Buches, in seinen eigenen Worten:
"Das Ziel dieses Buches ist es nicht, einfach zu versuchen, die Dinge, die nicht funktionieren, zu reparieren. Vielmehr habe ich dieses Buch als Leitfaden geschrieben, um mich auf die Dinge zu konzentrieren, die zu erledigen sind, und diese zu verstärken. Zu erledigen habe ich nicht die Absicht, die von anderen angebotenen Lösungen umzustoßen. Die meisten Antworten, die wir erhalten, wenn sie auf soliden Beweisen beruhen, sind vollkommen gültig. Wenn wir jedoch mit den falschen Fragen beginnen, wenn wir die Ursache nicht verstehen, dann werden uns auch die richtigen Antworten immer in die Irre führen ... irgendwann. Die Wahrheit kommt immer ans Licht ... irgendwann."
Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie sich die richtigen Fragen stellen können, damit Sie Ihr Unternehmen (und Ihr Team) in die richtige Richtung lenken können.
Das Buch behandelt drei große Ideen:
- was erfolgreiche Menschen und Unternehmen von erfolglosen unterscheidet
- warum Inspiration ein besserer Weg ist, ein Unternehmen aufzubauen als Manipulation
- wie man Vertrauen in einer Organisation aufbaut
5 Schlüssel aus Start with Why
Aus dem Buch können Sie eine Menge lernen, aber hier sind einige unserer bevorzugten Lektionen.
1. Ziehen Sie Zuckerbrot und Peitsche vor
Eine der wichtigsten Lektionen für Führungskräfte in diesem Buch ist, dass man jemanden immer dazu bringen sollte, etwas zu unternehmen, indem man ihn inspiriert, anstatt ihn zu manipulieren.
Laut Sinek verstehen nur sehr wenige Menschen, warum sich ihre Kunden für sie entscheiden. Die meisten Unternehmen neigen zu der Annahme, dass die Menschen ihre Produkte wegen des besseren Preises oder der besseren Servicequalität kaufen. Also nutzen sie manipulative Maßnahmen wie Preissenkungen, Werbeaktionen, Prominentenwerbung und in den schlimmsten Fällen sogar Angst, um Kunden anzuziehen.
Er gibt Beispiele aus der Praxis frei, um dies zu verdeutlichen.
Als General Motors (GM) anfing, seinen Kunden beim Kauf von Lastkraftwagen und Autos einen Cashback von 500 bis 7000 USD anzubieten, stiegen zwar die kurzfristigen Verkaufszahlen, aber die langfristige Rentabilität wurde dadurch beeinträchtigt.
Bis zum Jahr 2007 verlor GM aufgrund der Anreize rund 729 USD pro verkauftem Fahrzeug. Das Unternehmen musste daraufhin die Anreize reduzieren - und die Verkäufe gingen zurück.
In ähnlicher Weise verbreitet IBMs Slogan - Niemand wurde jemals gefeuert, weil er IBM eingestellt hat - Angst als Marketingtaktik. Sie veranlasst die Teams im Beschaffungswesen, davor zurückzuschrecken, ein weniger bekanntes Unternehmen IBM vorzuziehen, weil sie fürchten, ihren Job zu verlieren, falls die Dinge schief laufen.
Sinek stimmt zwar zu, dass Manipulation funktioniert - manchmal nur allzu gut -, aber er fordert seine Leser auf, den völlig entgegengesetzten Weg einzuschlagen, nämlich den Weg der Inspiration.
Und das ist der Grund: Während Manipulation in manchen Fällen mehr oder sogar wiederkehrende Geschäfte bringen kann, ist nur Inspiration die geeignete Strategie, um echte Kundenloyalität aufzubauen.
Sineks bevorzugtes Beispiel für richtig erledigte Inspiration ist Apple, insbesondere als Steve Jobs am Ruder war.
Ein zentraler Punkt, den Sinek hier hervorhebt, ist, dass Menschen nicht kaufen, was man erledigt, sondern warum man es erledigt. Wenn Ihr "Warum" sie inspirieren kann, können Sie sie in treue Kunden verwandeln - denken Sie an die Menschen, die am Abend vor der Markteinführung des neuen iPhones vor einem Apple Store Schlange stehen!
Sinek gibt Ihnen nicht nur diesen Gedanken mit auf den Weg, sondern gibt Ihnen auch einige gute Ratschläge:
- Definieren (und kommunizieren) Sie Ihr Hauptziel
- Nutzen Sie Geschichten, um dieses Ziel mit der Welt zu teilen. Alle großen Führungskräfte sind auch große Geschichtenerzähler
- Verstärken Sie das Engagement, indem Sie ein Gefühl der Einheit und Zugehörigkeit schaffen
- Schaffen Sie Vertrauen, indem Sie Authentifizierung demonstrieren und mit Einfühlungsvermögen führen
2. Finden Sie Ihren Goldenen Kreis
Das Konzept des Goldenen Kreises ist etwas, das Sinek in mehreren Kapiteln seines Buches erörtert. Der Goldene Kreis ist ein strategischer Rahmen mit drei konzentrischen Kreisen (Warum, Wie und Was), die jeweils eine andere Ebene des Denkens und der Kommunikation darstellen.
- Warum: Der innerste Kreis stellt den Kernzweck dar, der die Existenz einer Organisation inspiriert. Er beantwortet die Frage: "Warum existiert die Organisation über die reine Gewinnerzielung hinaus?" - die tieferen Werte und Überzeugungen, die das Handeln bestimmen
- Wie: Der mittlere Kreis steht für die spezifischen Prozesse undArbeitsstile die das "Warum" der Organisation unterstützen Es geht um die Frage: "Wie erledigt die Organisation ihren Zweck?"
- Was: Der äußerste Kreis steht für die greifbaren Dinge und Ergebnisse, die eine Organisation hervorbringt. Die Antwort auf diese Frage könnte ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Lösung sein. Er beantwortet die grundlegende Frage: "Was erledigt die Organisation zu?"
Nach dem Konzept des Goldenen Kreises beginnen erfolgreiche Unternehmen und einflussreiche Führungskräfte mit dem inneren Kreis, dem Warum, und bewegen sich dann nach außen zum Wie und schließlich zum Was.
Dieser Rahmen hilft Ihnen Prioritäten zu setzen, was wichtig ist und stellen Sie sicher, dass Sie auf Ihr Ziel ausgerichtet sind.
2. Führen ist nicht dasselbe wie der Anführer sein
Sinek gibt auch Ratschläge für gute Führung. Er sagt, dass Führung mehr ist als Verwaltung der Arbeit oder die Abwicklung von Vorgängen.
Ihm zufolge schafft eine große Führungspersönlichkeit eine Gefolgschaft mit der Fähigkeit, Vertrauen, Empathie und ein Gefühl der Zugehörigkeit aufzubauen.
Es gibt Führungspersönlichkeiten und es gibt diejenigen, die führen. Führungspersönlichkeiten haben eine Position der Macht oder des Einflusses inne. Diejenigen, die führen, inspirieren uns. Ob Einzelpersonen oder Organisationen, wir folgen denen, die führen, nicht weil wir müssen, sondern weil wir wollen. Wir folgen denen, die führen, nicht um ihrer selbst willen, sondern um unserer selbst willen."_
Und hier erfahren Sie, wie Sie eine solche Führungspersönlichkeit sein können:
- Verkörpern Sie die Werte und Überzeugungen, die Ihre Hauptaufgabe definieren. Das zeigt den Menschen, dass Sie authentisch und vertrauenswürdig sind
- Stellen Sie das Wohlbefinden Ihrer Teammitglieder in den Vordergrund indem Sie ein unterstützendes und integratives Arbeitsumfeld schaffen
- Schaffen Sie ein Umfeld, in dem sich jeder wohlfühlt, Fragen zu stellen und konstruktives Feedback zu geben
Ein Beispiel für eine inspirierende Führungspersönlichkeit, das in dem Buch erwähnt wird, ist Steve Jobs, der den Mitarbeitern von Apple die Freiheit gab, anders zu denken (ihr Hauptziel), den Status quo in Frage zu stellen und Produkte wie iPods und iPhones zu entwickeln.
3. Bauen Sie ein Team auf, das an Ihr Warum glaubt
Beginnen wir mit den Grundlagen des Aufbaus eines Teams und kehren wir zum Goldenen Kreis zurück: Wenn Sie das Warum in Ihrem Unternehmen verkörpern, brauchen Sie jemanden, der das Wie managt, und mehr qualifizierte Leute, die das Was managen. Gleichzeitig sollten alle diese Personen an Ihren Kernzweck und Ihre Werte glauben.
Nach Ansicht des Verfassers ist es wichtiger, Mitarbeiter einzustellen, die Ihre Werte verkörpern, zu Ihrer Unternehmenskultur passen und den Rest Ihres Teams ergänzen, als jemanden, der der "Beste" in dem ist, was er erledigt.
Motivierte Menschen können sich besser auf ein gemeinsames Ziel ausrichten. Sie erleichtern es Ihnen, Ihr Ziel zu erreichen, und reduzieren Konfliktpunkte.
Einige Beispiele für großartige Warum und Wie Partnerschaften sind der Visionär Walt Disney und sein praktischer älterer Bruder Roy. Hier beschreibt Sinek, wie dieses Gleichgewicht zwischen WARUM und WIE einer Organisation zugute kommt:
_"Walt Disney träumte, zeichnete und stellte sich vor; Roy blieb im Schatten und formte ein Imperium", schrieb Bob Thomas, ein Disney-Biograf. "Als brillanter Finanzier und Geschäftsmann half Roy, Walt Disneys Träume zu verwirklichen und das Unternehmen aufzubauen, das den Namen seines Bruders trägt
Ein weiterer Ratschlag von Sinek für Führungskräfte? Ermächtigen Sie Ihr Team. Zu erledigen wäre dies, indem Sie ihnen helfen, sich beruflich weiterzuentwickeln, ihnen Autonomie bei der Arbeit geben oder ihre Beiträge würdigen.
Dies trägt dazu bei, ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen zu stärken und stellt sicher, dass Mitarbeiter motiviert bleiben .
4. Folgen Sie Ihrem WARUM, nicht Ihrer Konkurrenz
Die meisten Unternehmen verlieren mit der Zeit ihre Originalität und ihren Zweck, da sie versuchen, in die Fußstapfen ihrer erfolgreicheren Konkurrenten zu treten. Sinek rät Organisationen, ihren Kernzweck als ihren Nordstern in allen Aspekten. Das Analysieren und Nachahmen eines Konkurrenten mag zwar kurzfristig von Vorteil sein, ist aber kein ganzheitlicher Ansatz, da es zu Inkonsistenz führen und Sie von Ihren eigentlichen Zielen ablenken kann.
Konkurrenten können zwar einen guten Einblick in den Markt geben, aber wenn Sie sie als Maßstab nehmen, kann das Ihr Wachstum aus folgenden Gründen behindern:
- Keine Authentifizierung: Indem Sie dem Weg eines Wettbewerbers folgen, hören Sie auf, Ihren Werten treu zu sein. Dies wiederum macht Sie in den Augen von Mitarbeitern und Kunden unauthentisch
- Keine Innovation: Wenn Sie immer das nachahmen, was Ihre Konkurrenten erledigen, gibt es keinen Spielraum für Innovationen oder neue Ansätze
- Kein Wettbewerbsvorteil: Wenn Sie alles, was Ihre Konkurrenten zu erledigen haben, genau so machen, werden Sie ihnen ähnlich und können sich nicht abheben
- Ständig aufholen: Sie werden immer einen Schritt hinter Ihren Konkurrenten zurückbleiben, was bedeutet, dass Sie nie die Chance haben werden, Marktführer zu werden
Sinek ermutigt Führungskräfte, nach innen zu schauen, den Zweck, die Werte und die Stärken ihrer Organisation zu verstehen und mit Authentizität zu führen, anstatt sich nur auf externe Maßstäbe zu verlassen. Wie er es ausdrückt: Sie sind Ihre Konkurrenz.
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25 Zusammenfassungen von Büchern zur Produktivität, die man gelesen haben muss
Start with Why Zitate, die Sie zum Handeln inspirieren
Sie suchen nach mehr Inspiration?
Hier finden Sie einige direkte Zitate aus dem Buch, die Sie motivieren, Ihre Führungsqualitäten verbessern und Ihnen helfen, erfolgreiche Organisationen aufzubauen.
Simon Sinek über Führung
Anführer zu sein bedeutet, dass man den höchsten Rang innehat, sei es durch Verdienst, Glück oder durch interne Politik. Führen bedeutet jedoch, dass andere Ihnen bereitwillig folgen - nicht, weil sie es müssen, nicht, weil sie dafür bezahlt werden, sondern weil sie es wollen."_
"Große Führungskräfte sind diejenigen, die ihrem Bauchgefühl vertrauen. Sie sind diejenigen, die die Kunst vor der Wissenschaft verstehen. Sie gewinnen die Herzen vor dem Verstand. Sie sind diejenigen, die mit dem WARUM beginnen."
Simon Sinek über Team-Management
"Es gibt nur zwei Möglichkeiten, menschliches Verhalten zu beeinflussen: Man kann es manipulieren oder man kann es inspirieren."
"Es gibt nur zwei Möglichkeiten, menschliches Verhalten zu beeinflussen: Man kann es manipulieren oder man kann es inspirieren."
Simon Sinek über effektive Arbeitspraktiken
"Leidenschaft allein reicht nicht aus. Damit Leidenschaft überleben kann, braucht sie Struktur. Ein Warum ohne Wie hat wenig Wahrscheinlichkeit auf Erfolg."
"Anstatt zu fragen: "WAS sollten wir tun, um wettbewerbsfähig zu sein?", muss man sich fragen: "WARUM haben wir überhaupt angefangen, WAS zu tun, und WAS können wir angesichts der heute verfügbaren Technologien und Marktchancen zu erledigen, um unsere Sache mit Leben zu erfüllen?"
Anwendung des Start with Why-Prinzips mit ClickUp
Nachdem Sie nun die Schlüsselkonzepte und -prinzipien aus Sineks Buch kennen, wollen wir Ihnen zeigen, wie Software-Tools für das Workspace-Management wie ClickUp Ihnen helfen können, mit Ihrem Warum zu beginnen:
1. Richten Sie Ihre Ziele an Ihrem "Warum" aus
Zerlegen Sie größere Ziele in umsetzbare Aufgaben und stellen Sie sicher, dass jede Aufgabe mit dem Kernziel der Organisation verknüpft ist. Dies hilft den Mitgliedern des Teams, die Bedeutung ihrer Beiträge zu verstehen. Es zeigt ihnen auch, wie wichtig ihre Arbeit ist, was sie wiederum motiviert. Erstellen Sie Ziele und KPIs um Ihren Fortschritt anhand Ihrer zentralen Werte zu messen und sicherzustellen, dass Sie sich auf diese Werte zubewegen und nicht von ihnen entfernen. Dies ist besonders wichtig, wenn Ihr Geschäft wächst und weitere Interessengruppen hinzukommen.
Verwalten Sie Projekte und verfolgen Sie Ziele mit ClickUp
Verwalten Sie alle Ihre Projekte und Aufgaben von einem Ort aus mit ClickUp's Projektmanagement Software
Sie können verwenden ClickUp Aufgaben zum Verwalten von Aufgaben und Unteraufgaben, zum Posten von Status-Updates (als Kommentare), zum Verwenden benutzerdefinierter Tags oder Status zum Gruppieren und Aufgaben zu priorisieren und sie ausdrücklich mit dem Warum der Organisation verknüpfen.
Erstellen Sie Ziele, weisen Sie Einzelziele zu und geben Sie sie für Ihr Team frei, damit alle an einem Strang ziehen
Sobald Sie Ihre Projekte hinzugefügt haben, können Sie benutzerdefinierte Dashboards und andere Berichte wie Gantt-Diagramme verwenden, um Ihren Fortschritt anhand dieser Ziele zu messen. ClickUp-Ziele ermöglicht Ihnen auch die Nachverfolgung Ihrer Ziele mit numerischen, Ja/Nein- oder Geldzielen.
2. Kommunizieren Sie Ihr Warum
Richten Sie ein zentrales Repository oder Wiki für Informationen über das "Warum" und "Wie" der Organisation ein, einschließlich Aussagen über Mission und Vision, Werte und Prozesse. Dies erleichtert allen Mitgliedern des Teams den Zugang und ist besonders bei der Einarbeitung neuer Mitarbeiter hilfreich.
Erstellen Sie öffentliche Wikis mit ClickUp Docs
Erstellen Sie ausführliche Wikis und informieren Sie Ihr Team über Ihre Werte und Ziele mit ClickUp Docs ClickUp Dokumente ist ein docs tool, mit dem Teams ihre Dokumente und Wikis in organisierten Workspaces verwalten können. Es enthält Features wie Inhaltsblöcke, Formatierungsoptionen und Echtzeit-Bearbeitung. Sie können auch einen Team Space erstellen, um gemeinsame Dokumente zu verwalten, Berechtigungen zu erteilen und vieles mehr.
Verwenden Sie ClickUp AI, um Ihre Wikis zusammenzufassen oder sie in verschiedene Sprachen zu übersetzen, damit sie leicht zu lesen sind
Plus, ClickUp AI kann Ihnen helfen, Ihre Wikis in mehreren Sprachen zu lokalisieren, Dokumente zusammenzufassen und vieles mehr. Auf diese Weise schaffen Sie ein Gefühl der Zugehörigkeit auch für diejenigen, die nicht unbedingt Ihre Sprache sprechen.
3. Fördern Sie die Zusammenarbeit in Echtzeit
Damit alle Mitglieder eines Teams bei einem Projekt auf dem gleichen Stand bleiben, sollten Sie ihnen die Kommunikation erleichtern und sie auf allen Ebenen des Projekts auf dem Laufenden halten. Auf diese Weise können alle auf der gleichen Seite bleiben und problemlos Feedback geben.
Mit den Kommunikationstools von ClickUp bleiben alle auf dem Laufenden
ClickUp bietet mehrere Möglichkeiten, mit Ihrem Team zu kommunizieren - in Projekten und Dokumenten. Erstens können Sie direkt aus der Ansicht der Aufgabe heraus Aufgaben kommentieren, Elemente für Aktionen zuweisen und E-Mails verschicken.
Dokumente gleichzeitig mit dem Rest Ihres Teams bearbeiten, Kommentare hinzufügen und mehr
In Docs können Sie Kommentare hinzufügen, Personen taggen und gleichzeitig bearbeiten, um ständige Feedbackschleifen zu initiieren.
Starten Sie Unterhaltungen mit wichtigen Beteiligten, indem Sie für jedes Projekt, jede Aufgabe oder jedes Dokument einen eigenen Chat erstellen
Abgesehen davon können Sie auch Folgendes verwenden ClickUp's eingebauter Chat und Video-Aufnahme-Features von ClickUp ermöglichen es Ihnen, Unterhaltungen mit Ihrem Team zu beginnen und Diskussionen einen zusätzlichen Kontext zu geben.
4. Ermutigen Sie zum Brainstorming
Organisieren Sie Brainstorming-Sitzungen, in denen die Mitglieder des Teams ihre Ideen offen freigeben können. Sinek empfiehlt, ein Umfeld zu schaffen, in dem jeder auf den Ideen des anderen aufbauen kann, was zu kollaborativer Innovation führt. Dadurch wird das Gefühl der Zugehörigkeit und der Einheit unter Ihren Mitarbeitern gestärkt. Brainstorming-Vorlagen in ClickUp machen dies einfacher - Sie können eine Sitzung sogar sofort starten.
Visualisieren Sie Ideen mit Whiteboards und Mindmaps in ClickUp
Freestyle-Design-Tools wie Whiteboards und Mindmaps erleichtern es Ihren Teammitgliedern, all die großartigen Ideen zu zeichnen und sie visuell zu erklären. Das macht Brainstorming-Sitzungen interessant und produktiv.
Gestalten Sie Brainstorming-Sitzungen ansprechend mit ClickUp Whiteboards
Mit ClickUp Whiteboards können Sie Diagramme zeichnen, Notizen hinzufügen und sie sogar mit einem Projekt verknüpfen. Sie können diese Whiteboards auch für andere im Team freigeben oder sie als Aufzeichnung Ihrer Brainstorming-Sitzung verwenden. Dies ist besonders nützlich bei Warum-Aufgaben, bei denen Sie Ihrem Team den strategischen Zweck eines Projekts erklären müssen.
Ein weiteres ansprechendes und kollaboratives tool, das auf ClickUp verfügbar ist, ist Mindmaps . Sie können in den Phasen "Wie" und "Was" hilfreich sein, wenn Sie eine Karte Ihres Workflows erstellen oder einzelne Aufgaben für jeden erstellen müssen.
Zusammenfassend
Simon Sinek's Start with Why ist ein überzeugender Entwurf für den Aufbau inspirierender Organisationen.
Indem Sie Ihren Kernzweck finden und definieren, können Sie das Vertrauen Ihrer Teammitglieder wecken, Geschäfte in Milliardenhöhe aufbauen und aus treuen Kunden Evangelisten machen. Sinek fordert Führungskräfte außerdem auf, Klarheit und Disziplin zu fördern in Ziele des Teams indem sie diese stets mit ihrem "Warum" in Einklang bringen
Wir hoffen, dass Sie diese Zusammenfassung des Buches Start with Why nützlich fanden. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Ihr "Warum" ist, empfehlen wir Ihnen das andere Buch von Sinek, Finding Your Why. Dieses Buch ist eine Ergänzung zum Buch Start with Why und enthält praktische Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihren höheren Zweck zu definieren.
Wenn Sie jedoch die Konzepte von Start with Why bereits verinnerlicht haben und eine klare Vorstellung davon haben, was Ihr Kernziel ist, empfehlen wir Ihnen sich für ClickUp anzumelden -Es ist kostenlos, um loszulegen.