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30+ 小規模ビジネスのためのシンプルな営業ツール
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30+ 小規模ビジネスのためのシンプルな営業ツール

Erica Chappell
Erica ChappellManaging Editor
2024年10月21日
7 分で読める

中小ビジネスとは何をすることですか？

  • ママとパパ。
  • 角の店。
  • 副業。

あなたの考えがどうであれ、現実にはスモールビジネスはかなり大規模である。誰に尋ねるかにもよるが、小規模ビジネスの従業員数は1000人に達することもある。それは大規模な経営だ。

中小ビジネスにおける営業の役割では、熾烈を極めることもある。ライバル（そして時には同僚でさえも！）に対して、あなたはウサイン・ボルトになりたいと思っている。

経済学の教授が言うように、費やした時間とROIはイコールではない。私たちは 私の仕事をより速くするだけでなく より速く、よりハードに、よりスマートに。

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1) CRM 初心者のために説明しておくと、CRMとはカスタマー・リレーションシップ・マネージャーのことである。連絡先の名前、関連情報（電子メール・アドレスから会社のウェブサイト、LinkedInのプロフィールまですべて）を保存するソフトウェアの一部である。しかし、これは単なる新式の名簿ではない。

各見込み客やクライアントとの活動ややりとり（最後の電子メールや電話の日付など）も保存される。そして、その接続を企業や、その人が接続している可能性のある他の企業につなげる（人は仕事を飛び越えるのだ！）。

/参照 https://blog.salesflare.com/compare-salesforce-zoho-hubspot-pipedrive 最高のCRM /%href/

はまた、コンタクトをスコアリングし、トップリードや取引のステータスなどを表示し、セールスファネルを整理します。

一度に全部やる必要はありません。Salesforceのような大手に飛びつく必要のない企業が多すぎるのだ。

むしろ、次のような方が良いかもしれません。 シンプルなCRM で始め、成長に合わせて拡張していく。例えば、ClickUpは次のようなものです。 生産性ツール でもある。 CRMとしても使える 機能。

コンタクト情報を追加したり、コンタクト/見込み客の次のステップをリストアップしたり、添付ファイルを含めることができます。また、新しい連絡先レコードのテンプレートを作成することもできますので、追加する新しい人物の詳細を常に正しく設定することができます。

この素晴らしいランキングリストをご覧ください。 ベストCRMの !

おすすめCRM営業ツール

2)プロジェクト管理。

案件の進捗状況や、新しい機能、製品、サービスラインが現在の顧客にどのような影響を与えるかについて、チームの他のメンバーと簡単にコミュニケーションできる場所はあるでしょうか？たいていの会社は、それらの最新情報をパワーポイントに書き込んで全員に電子メールし、3日後にはプロンプトで忘れてしまう。

数カ月後、営業担当副社長が受信トレイを探し回って機能の詳細を探すため、大幅な遅れが生じている。どうすればこれを避けられるだろうか？答えは プロジェクト管理 使い方は簡単だが、組織全体が参加できるほど強力なツール。 ClickUpの機能 タスクの詳細、コメント、添付ファイル、統合などに必要な機能を備えています。

営業チームは、コメントを残したり、ビューを表示したりできます。 プロジェクトとタスク をリアルタイムで見ることができる。あるいは...それは恐ろしいことかもしれない。営業／ビズデベロッパーと生産性の間に線を引くことは、明確なコマンドチェーンがあれば役に立つ。

ClickUpでは、特定のメンバーだけがアクセスできるスペースやチームも用意している。

推奨プロジェクト管理営業ツール：。

  • /参照 https://clickup.com/ ClickUp /%href/ :無料機能満載のシンプルなインターフェース
  • Xtensio
  • Asana
  • Trello
  • Monday

ボーナス *中小企業向け時間追跡ツール* !

**3)文書署名

どのような 契約や合意を伴うビジネスにおいて 契約書や合意書があるビジネスでは、多くの書類をやり取りすることになる。まだスキャンやファックスをしているとは言わせない。新しいインターンにファクスの仕事を説明したくないからだ。時間をかける価値はない。

いったん取引が成立したら、それにも対応したくない。迅速な対応が必要だ、 自動化 を使えば、書類を手にし、銀行にお金を預けることができる。

推奨される文書署名:。

**4)ドキュメントとナレッジの管理

契約書、パンフレット、ガイド、製品の更新情報などに簡単にアクセスするためには、チームが必要な資料を見つけるための文書管理システムが必要です。トップツールの多くには、バージョン履歴やメモを含む添付ファイルが含まれており、変更や更新を記録するのに役立ちます。

このような適切な組み合わせで

/参照 https://www.flipsnack.com/sales-enablement-tool リテールマーケティングツール /%href/

は、あなたのビジネス戦略を全く新しいレベルに引き上げることができます。販売とマーケティングをよりよく連携させることができます。 マーケティングチーム より高い収益目標を達成し、パフォーマンスと統計を簡単に追跡するために。

また、これらをプロジェクト管理ツールと統合することで、更新プロセスをより速く進めることができる。もし Dropbox または Google ドライブ どちらも 統合する をClickUpと統合する。

推奨されるドキュメントとナレッジマネジメント。

**5)ミーティングスケジューラー

次のデモやミーティングのスケジューリングは、コンタクトを取るのと同じくらい重要です。なぜなら、話す時間を見つけられなければ意味がないからだ。電子メールを何度もやり取りするのは馬鹿げています。 カレンダー 招待状とミーティングの詳細。

あなたの販売ツールの一つとしてミーティングスケジューラを追加すると、あなたの生活を簡素化し、道に沿っていくつかのより多くのデモをもたらすでしょう。ミーティングのスケジュールを立てたら ClickUp ミーティング を使ってメモを取り、アクションアイテムを設定する。

おすすめミーティングスケジューラーツール。

  • /参照 https://calendly.com/ Calendly /%href/ :始めるためのシンプルなインターフェース (統合 ## **6)電子メールの自動化と管理

営業にとって、電子メールを使い続けるだけでは不十分です。多くのメールプログラムでは、挨拶文をパーソナライズしたり、電子メールが開封されたことを通知したりすることができます。また、特定の時間に電子メールを送信するようにスケジュールを設定することもできます。

また、多くのツールにはグループ受信トレイ機能があり、返信前に他のチームメンバーと電子メールについてコメントしたり、話し合ったりすることができます。これらのプログラムの多くは、電子メールへの返信や追跡をよりシンプルにすることができます。

おすすめ

/参照 https://clickup.com/ja/blog/73603/undefined/ 電子メール管理ツール /%href/

営業向け：

**7)リードジェネレーションとアウトリーチ

かつては、何の関係もない見込み客に電話をかけ、取引を成立させることが有能な営業マンの証だった。コールドコールは、選ばれた一部の人を除いては時間の無駄だった。しかし、コールドコールは別のものに取って代わられた：

/参照 https://blog.hubspot.com/sales/lead-generation-alternatives-to-cold-calling ウォーム・コール /%href/

.コンテンツ・マーケティング、ソーシャルメディア・マーケティングなどは、あなたが電話を取る前に潜在的な見込み客を解凍している（といいのだが）。

電子メールを見つけ、即座に接続することを含め、より良い接続を作るためにこれらのツールを使用してください。しかし、どこからやるべきか、どうすればいいのだろうか？巨大なデータベースからリストを購入する？確率は低い。Sales NavigatorやLeadFuzeのようなツールが必要です。 販売ターゲット そして 仕事目標:より多くのカテゴリーでフィルタリングできるプレミアム機能

**8)ビデオ会議

私の友人で営業職の者がいるが、彼は全国を飛び回り、途中でさまざまなクライアントに会いに立ち寄る。ある週はフィラデルフィア、次の週はローリー、そしてシアトルに行く。もしあなたの会社にそのようなことができる資金があれば、素晴らしいことだ。

私の仕事のすべてが、営業チームが毎週何千ドルも出して、すべての見込み客をジグザグに回るわけではない。しかし、あなたの武器で次の大きなツールは、個人的な接続を行うための高品質のビデオ会議プラットフォームです。それは信頼できるものでなければならない。

また、何度もログインするのは忘れよう。私の仕事には、以下のようなツールが最適です。 ミーティング グループ会議に適しているものもあれば、そうでないものもある。

  • Appear.in： 誰でもサイトに行き、本人を見つけてログインできる。招待状を送ることもできる。余分なダウンロードやピンコードなしで、非常に簡単なブラウザベースのミーティング。
  • ズーム
  • リングセントラル
  • スカイプ

結論セールスを加速する

目標：接続する能力とキャパシティを高める。 時間の36 を実際の販売に費やしている。これは良くない。営業は時に白兵戦のように見えることもあるが、生産性の高い営業ツールは、あなたと営業担当者のために仕事をするものだ。もし、営業活動を支援するAIがあったらどうだろう。 仕事の未来 ?

Teamsは、日々の、しかし必要なセールスのスモールステップをより少ない摩擦で実現し、チームがより価値の高いリターンに集中できるようにします。

週に1日を節約し、より高いリターンを得る準備ができたら、ClickUp'sに登録してください。

/参照 https://clickup.com/pricing Free永久無料プラン /%href/

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