御社の営業チームは、リードの喪失や商談の停滞に頭を悩ませていませんか？その解決策は、あなたが思っているよりも簡単かもしれません。📊
最初の接触から閉じた後まで、すべてのステップをマップ化することで、チームに明確な道筋を示し、どこで問題が起こるかを正確に特定することができます。
この記事では、チームを軌道に乗せ、効率を高め、より多くのリードを成約につなげる営業プロセスフローチャートの作り方をご紹介します。さあ、始めよう。✔️
セールスプロセスとは？
セールスプロセスとは、見込み客をカスタマに変えるためのステップバイステップのガイドです。この構造化されたアプローチにより、営業担当者間の一貫性が確保され、すべてのカスタマに同じ質の高い体験を提供することができます。
Ἷ 例:紹介でリードが来た場合、CRMの営業プロセスのフローチャートには、最初の電話、ニーズに合わせた売り込み、取引を成立させるためのフォローアップミーティングが含まれるかもしれません。営業プロセスをビジネスニーズに合わせてカスタマイズし、顧客からのフィードバックに基づいて定期的に更新することで、ボトルネックや改善点を特定することができます。
ほとんどの営業プロセスには、見込み客の開拓、売り込み、オブジェクトへの対応、クロージングが含まれますが、これらのステップをビジネスニーズに合わせてカスタマイズすることが重要です。さらに、優れた営業プロセスは固定的なものではなく、顧客の洞察やフィードバックに基づいて進化させる必要があります。
営業プロセスのフローチャートをマップにすることで、ボトルネックを強調した視覚的なガイドを作成することができます。 セールスイネーブルメント と改善点を示します。この明確な営業プロセスにより、チームは集中力、効率性、整合性を保つことができます。結果は？より合理的なアプローチで適格なリードを見つけ、より多くの取引を成立させることができます。
セールスプロセスのフローチャートとは？
A 販売プロセス フローチャートは営業プロセスを視覚的に表したものです。見込み客開拓から契約締結までの各ステップを地図上にマッピングし、リードがどのようにシステム内を移動していくかを簡単に確認することができます。リードがどのようにシステム内を移動していくかのロードマップと考えてください。
フローチャートには、最初の接触から売り込み、クロージングまでの流れが示されています。これを視覚化することで、どこでリードが途切れてしまうか、どこに非効率が隠れているかを素早く発見し、セールスサイクルを改善することができます。例えば、リードが最初の売り込みの後に失速することが多い場合、フローチャートはこの問題を浮き彫りにし、プロセスの合理化に役立ちます。
このツールは営業組織だけの問題ではありません。すべてを視覚的にマップ化することで、営業マネージャーは一貫したプロセスに従い、適切なタイミングで適切な営業戦略に集中することができる。
なぜ営業プロセス・フローチャートが重要なのか？
営業プロセスフローチャートが努力に値するかどうか、まだ迷っていますか？
ここでは、フローチャートが必要不可欠である理由を説明します：
チームにとっての明確性
フローチャートは営業プロセスに命を吹き込み、チームが取るべきステップを正確に理解しやすくします。これは、営業プロセスにおけるミスを減らし、コミュニケーションを円滑にすることを意味します。
フローチャートは、全員に同じプレイブックを渡すようなもので、どのフェーズでどのような動きをすればよいかがわかります。
ボトルネックの特定
なぜリードが停滞するのか不思議に思ったことはありませんか？フローチャートは、どこで遅延や混乱が発生しているかをピンポイントで示す。営業プロセスのどこに渋滞があり、どうすればそれを避けられるかを示すマップを持つようなものだ。
ボード全体の一貫性
全員が同じプロセスに従うことで、顧客とのやり取りは誰と話しても一貫したものになる。ランダムで即興的な印象がなくなるため、信頼とプロ意識が生まれます。セールス・フローチャートは、チーム全員が同じページに立ち、毎回同じ質の高い応対を提供することを保証し、次のことにつながります。
.
で営業プロセス全体を効率化できます。
営業チーム向けClickUp
.リードの追跡、スムーズなカスタマーのオンボーディング、効率的なディールコラボレーションを支援します。また、ClickUpは以下を可能にします。
営業パイプラインを可視化します。
ClickUpで営業成績、売上高、パイプラインのアクティビティを監視しましょう。
より簡単なオンボーディング
視覚的なフローチャートがあれば、新しいチームメンバーをスピードアップさせるのはとても簡単です。複雑な指示で彼らを圧倒する代わりに、各ステップを通して彼らを導くわかりやすいガイドを渡します。まるでカンニングペーパーを持っているようなもので、オンボーディングをより素早く、よりストレスのないものにする。
営業プロセス・フローチャートのプランニング方法
正しいステップとフローチャートに盛り込むべき内容を知っていれば、営業プロセス・フローチャートのプランは簡単だ。ここでは、営業プロセスフローチャートの鍵とその作成方法を紹介する：
営業プロセスフローチャートの鍵要素
営業プロセスフローチャートに必要な鍵は以下の通りです：
リードジェネレーション
カスタマージャーニーはここから始まります！紹介であれ、広告であれ、冷やかしであれ、リードの創出はあらゆる営業プロセスの基盤です。フローチャートは、リードがどのようにパイプラインに入るかをマップし、チームがリードをどこで見つけ、どのように効果的に獲得するかを正確に把握できるようにします。
例えば、紹介プログラムを導入している場合、フローチャートにはどのようにリードを獲得し、フォローアップしていくかを示す必要があります。
リードの認定
すべてのリードが完璧に適合するわけではありません。事実です、
見込み客をすべて営業に送っているが、適格な見込み客は27%に過ぎない。
そのため、リードを追う前にターゲットに合致しているかどうかを評価することが重要なのです。これにより、営業チームは見込みの高い見込み客に集中し、時間を節約することができます。例として、フローチャートにステップを追加し、特定の基準に基づいてリードの質を評価してから次に進むことができます。
ピッチ／プレゼンテーション
あなたのオファーが見込み客の心に響くかどうか、やることは何でしょうか？リードが適格と判断されたら、次のステップは売り込みです。このフェーズは非常に重要で、チームが一貫して製品やサービスを提示し、価値を強調し、顧客のペインポイントに対応することを確認します。きちんと構成されたプレゼンテーションは、信頼を築き、営業チームと見込み客を購入決定へと近づけるのに役立ちます。
オブジェクト処理
見込み客から不意打ちのような懸念を投げかけられたことはないだろうか。だからこそ、営業プロセスにおいてオブジェクト・ハンドリングが必要なのです。オブジェクトは営業プロセスの自然な一部であり、フローチャートには、営業チームがどのようにオブジェクトを受け止め、効果的に対処できるかを概説する必要があります。このステップは、会話を前進させ、疑念を解消し、取引の勢いを失わないようにする鍵です。
クロージング
これは目標であり、取引が成立した時点である。契約書に署名するにしても、支払いを処理するにしても、フローチャートには明確なクロージング経路が必要です。このフローチャートは、チームが交渉からクロージングに自信を持って移行するタイミングと方法を知るのに役立ちます。
フォローアップ／ポストセールス
やることをご存知ですか？
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https://www.forbes.com/councils/forbesbusinessdevelopmentcouncil/2022/03/11/four-tips-to-extend-the-lifetime-value-of-your-customers/#:˶‾:text=There%20is%20a%20statistic%20still,for%20this%20base%20can%20be。
将来の利益の80
/である。
は、たった20％の既存顧客からもたらされるのでしょうか？これは、販売後のリレーションシップの重要性を浮き彫りにしている。
フローチャートには、関係を維持し、リピートビジネスを促し、さらには潜在顧客からの紹介を集めるためのフォローアップステップを含めるべきです。この要素によって、顧客とのエンゲージメントがトランザクションの後で終わらないようになる。
続きを読む:
営業プロセスのフローチャートを作成するためのステップバイステップガイド。
営業プロセスのフローチャートの作成方法をご紹介します：
ブレーンストーミングを行い、営業プロセスの概要を説明する。
最初のステップは
は、リードジェネレーションから閉じたまでのセールスファネルの重要なフェーズをブレインストーミングすることです。これは、必要なすべての行動とそれらがどのように接続するかをマップするのに役立ちます。
ClickUp マインドマップ
が活躍する。
紙に走り書きする代わりに、ClickUpマインドマップを使ってこれらの段階を視覚的に整理しよう。
マインドマップでは、リードの認定や交渉などのフェーズごとにバブル（または「ノード」）を作成し、それらをリンクさせることができます。素早く移動できるので、従来のホワイトボードよりも柔軟性があります。さらに、マインドマップはコラボレーションが可能で、チームはリアルタイムでアイデアを追加できます。
この視覚的レイアウトにより、次のステップに進む前にギャップを発見し、プロセスを改善することができます。これにより、フローチャートは必要なすべてのフェーズをカバーし、全員の足並みを揃えることができます。
チームとのコラボレーション
営業は単独で行われるものではなく、マーケティング、カスタマーサービス、さらには製品開発とも関連しています。各チームはカスタマージャーニーの仕事について異なるビューを持っており、フローチャートとセールス手法を真に効果的なものにするためには、彼らのインプットが必要です。
クリックアップホワイトボード
がお手伝いします。
クリックアップホワイトボードを使った営業プロセスフローチャートのブレインストーミングアイデア
ClickUp Whiteboardsは、マーケティングチームがリードジェネレーションに関する洞察を共有したり、カスタマーサービスが共通のペインポイントを指摘するなど、全員がリアルタイムでコラボレーションできるバーチャルスペースです。電子メールやミーティングをこなす代わりに、全員が1つの共有プラットフォームに集まります。
クリックアップ・ホワイトボードを使えば、すべてのチームがフィードバックを書き込んだり、コメントを追加したり、フローチャートの変更を提案することができます。各チームは、最初の顧客接点から販売後のサポートまで、カスタマージャーニーのフェーズに関する洞察を提供できます。これにより、フローチャートはすべての視点とフェーズをカバーすることになります。
プロセスを文書化する
セールスプロセスのフェーズを確定したら、次のステップはすべてを明確に文書化することです。
やることは2つある。伝統的な方法でメモを走り書きし、箇条書きにして、全員が詳細を覚えていることを祈る。また
クリックUpドキュメント
.営業プロセスの生きたマニュアルを一箇所に集めたようなものです。
ClickUp Docsで営業プロセスのフローチャートを作成し、共同作業しましょう。
単にフローチャートのアウトラインを描くのではなく、各ステップを具体的に分解し、誰が担当し、どのタスクをやることで、どのような状況にどのように対処するのか、といった具体的な内容を示すことができます。
一番の利点は？チーム全員が簡単にアクセスできることです。電子メールや散らばったメモを探す代わりに、全員がフローチャートを見ながら同じ文書を参照できる。
フローチャートの作成
ブレーンストーミングを視覚的なフローチャートに変換する。
なぜ視覚的アプローチを選ぶのか？✨ 研究によると、人は
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https://www.emailaudience.com/research-picture-worth-1000-words-marketing/#:⋈:テキスト=20might%20accept%20the%20,with%20no%20basis%20in%20science.
視覚情報はテキストの60,000倍の速さで処理される。
/を処理する。
ですから、フローチャートがあれば、新しい営業プロセスがどのように機能するのか、誰もがすぐに把握しやすくなります。
フローチャートは
ClickUp ガントチャート
を使えば、営業プロセスを可視化できます。これらのチャートは、セールスファネルの各ステージが次のステージにどのように流れていくかを示すタイムラインを提供します。
例として、セールスファネルをマップするとします。リードジェネレーション "から始まり、"初回コンタクト"、そして "製品デモ "や "フォローアップ "と続きます。
各フェーズはガントチャート上に依存関係でレイアウトすることができ、製品デモの後でないとフォローアップができないことを視覚的に見ることができます。どのフェーズで遅れが生じても、ガントチャートは次のステップにどう影響するかを即座に表示します。
続きを読む:
レビューと最適化
最後のステップは、営業プロセスを可能な限り効率的にすることです。フローチャートを導入した後も、仕事はそれだけにとどまらず、定期的に見直し、最適化する必要があります。
各フェーズのパフォーマンスを追跡する1つの方法として、次のようなものがあります。
クリックUpチャット
チームからのリアルタイムのフィードバックを提供します。
ClickUpチャットを使ってチームと定期的なレビューを行いましょう。
私のチームは現場にいるため、何がうまくいっているか（何がうまくいっていないか）に関する洞察は貴重です。
リードはスムーズにプロセスを進んでいますか、それともボトルネックがありますか？ClickUp チャットにより、チームは問題や遅延が発生したときに迅速にフラグを立てることができます。
フィードバックを収集し、コンバージョン率や各フェーズに費やされた時間などのパフォーマンス評価メトリクスを確認したら、それに応じてフローチャートを調整することができます。特定のステップを効率化したり、必要に応じてフォローアップを追加したりすることもできる。鍵は、プロセスを柔軟に保ち、チームからのリアルタイムの洞察とデータ分析に基づいて継続的に改善することです。
始める準備はできていますか？
ゼロから完璧な営業フローチャートを作成するのは大変なことです。その代わりに、営業フローチャートのテンプレートを利用することができます。例 ClickUpプロセス・フローチャート・テンプレート は、すべてのセールスプロセスのステップを簡素化し、明確なスタートポイントを提供します。フレキシブルなので、リードジェネレーション、ナーチャリング、クロージングなど、あなた独自のセールスファネルに合わせることができます。
ClickUpプロセスフローチャートテンプレートで営業プロセスフローチャートを始めましょう。
営業プロセスフローチャートのベストプラクティス
営業プロセスフローチャート作成のベストプラクティスをご紹介します：
各タッチポイントを視覚化する
カスタマージャーニーを真に理解するためには、カスタマが初めてあなたのことを知ってからロイヤルカスタマーになるまで、すべてのインタラクションを分解することが重要です。リードの発見、資格認定、売り込み、売り込み後といったステップをマップ化することで、チームが各ステージでいつ、どのように関わるべきかを正確に把握できるようになります。
まずは、カスタマが貴社ブランドと接触する鍵となる瞬間を特定することから始めましょう。フォローアップ電子メールの送信やオブジェクトへの対応など、チームが取るべき行動を概説します。こうすることで、チームの準備を整え、一貫した対応を確保し、スムーズなプロセスを維持し、コンバージョンを高めることができます。
主要ステップの自動化
自動化に対応する
を統合することで、しっかりとした営業プロセスのフローチャートを作成することができる。フォローアップ電子メールの送信やリードの育成など、反復的なタスクについて考えてみましょう。
フローチャートの鍵になるフェーズに印をつけることで、次のようなツールを使うことができます。
を導入することで、チームが商談の成立やリレーションシップの構築など、インパクトの大きい活動に集中する時間を無料にすることができます。
例えば、デモの後に手動でリードをフォローアップする代わりに、自動リマインダーやパーソナライズされた電子メールを設定して、リードの関心を維持します。これにより、時間を節約し、チャンスを逃すことなく、全体的な生産性と顧客満足度を高めることができます。
続きを読む:
AIプロセスマップの作成と最適化方法
パフォーマンス・メトリクスを含める
営業プロセスフローチャートは単なるロードマップではなく、営業パフォーマンスを向上させるためのツールです。リードからデモへの転換率やデモから閉じた商談への転換率など、重要なチェックポイントにパフォーマンス評価メトリクスを追加することで、その効率を高めましょう。営業プロセスのフローチャートは、見込み客がどこで脱落し、どこで改善が必要かを特定するのに役立ちます。
これらのメトリクスをチームと定期的にレビューし、改善すべき点を見つけよう。これらの洞察に基づいてフローチャートを調整することで、継続的にプロセスを微調整し、成果を向上させることができる。これにより、フローチャートは営業チームを正しい方向に導き、すべてのフェーズで結果を改善するダイナミックなツールとなる。
チーム間のコラボレーション
営業プロセスのフローチャートを作成する際、一般的な営業プロセスはバブルの中で行われるものではないことを覚えておくことが重要です。フローチャートにカスタマージャーニーを反映させるために、マーケティング、カスタマーサービス、プロダクトなど、他のチームからのフィードバックを取り入れましょう。各チームは、あなたが見逃しているかもしれないギャップを埋めることができるユニークな洞察を提供してくれます。
例として、マーケティングはリードがどのように生成されるかを理解するのに役立ち、カスタマーサービスは販売後の一般的な痛みのポイントを強調することができます。
続きを読む:
ClickUpで営業プロセスフローチャートを作成する
営業プロセスのフローチャートを作成することは、チームを組織化し、パイプラインを円滑に運営するために不可欠です。クリックアップ営業管理では、マインドマップやガントチャートを使って簡単にアイデアを出し合い、進捗を追跡し、各フェーズを最適化することができます。営業プロセスを明確にマッピングすることで、ボトルネックを特定し、効率を向上させることができます。
フローチャートを作成し、セールスを次のレベルに引き上げる準備はできましたか？
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