BCG成長シェア・マトリックスは、1970年にBCGによって初めて導入された。 ボストンコンサルティンググループ ボストン・コンサルティング・グループ /%ref:ボストン・コンサルティング・グループ /%ref:ボストン・コンサルティング・グループ /%ref:ボストン・コンサルティング・グループ
BCG成長シェア・マトリックスは、重要な製品投資や資源配分の意思決定を行う際の指針となる戦略ツールです。自社の製品を評価し、市場の成長率と相対的な市場シェアに基づいて分類することで、投資すべき分野、売却すべき分野、メンテナーすべき分野を効果的に特定することができる。
この記事では、フレームワークの主要な構成要素を分解し、いくつかの実践的な適用例を紹介し、主要なプロジェクト管理プラットフォームであるClickUpを使用して独自のBCG成長シェア・マトリックスを作成する方法を紹介します。
BCG成長シェア・マトリックスとは？
非効率的なリソース配分で苦労していると、次のような失敗を招きます。 成長機会 率と相対的な市場シェア。
このマトリックスは、企業が投資先を決定する際に考慮すべき2つの重要な側面を示している： 自社の競争力と市場の魅力である。これらの試算は、市場における現在のシェアと、その市場の成長速度に基づいている：
- ある企業が、さほど成長していない市場で大きなシェアを持っていれば、最小限の投資でも利益を生み出すことができる。
- 急成長している市場で大きなシェアを占めている企業は、その優位なポジションを維持するために多くの投資を行う必要がある。
- 市場が急成長しているにもかかわらず、企業がその市場で大きな存在感を示していない場合、企業はさらに投資するか、あきらめるかを決める必要がある。
- 市場があまり成長しておらず、同社がその市場で大きなシェアを持っていない場合、同社はその市場からの撤退を考えるか、戦略を変更する必要がある。
成長シェアマトリックスの構成要素
BCG成長シェア・マトリックスでは、各市場の競争力と成長率に基づいて、企業の生産性を4つのカテゴリー（象限）に分類する：
1.星 2. 3.イヌ 🐶 🐶 🐶 犬 4.クエスチョンマーク
特定の製品をマトリックスにプロットすることは恣意的であってはならない：
- 初期分類：生産性は、マトリックス内に製品を正確に配置するのに役立つ。製品戦略
- ダイナミック・モニタリング：継続的なアナリティクスの追跡により、変化する市場条件にリアルタイムで対応できる。
- 将来のトレンド予測：将来のトレンド予測: アナリティクスにより、ビジネスが将来の市場変化を予測し、積極的なプランニングが可能になります。
- 意思決定の検証：アナリティクスは、予測結果と実際の結果を比較することで、戦略的意思決定を検証し、継続的な改善を促します。
出典
/参照 https://www.bcg.com/about/overview/our-history/growth-share-matrix BCG /参照
BCG成長株マトリックスの4つのカテゴリーには、それぞれ独自の特徴があり、良好なパフォーマンスと利益を生み出すためには、異なる戦略が必要となる。投資アプローチを最適化するために、それぞれを詳しく見てみよう。
星
星印はあなたのビジネスの 高成長 市場シェアの高い製品で、成功する可能性が高く、大きな収益源となることが多い。その名の通り、市場を席巻する可能性を秘めた、生産性ポートフォリオの主役です。
スターを最大限に活用するために、やることは以下の通りです：
- 急成長を続けるためのリソースを十分に与える
- 新しいアイデアをどんどん出して競合他社に先んじる
- 市場シェアを維持するためのプロモーションを行う。
- 将来、彼らをキャッシュカウにする方法を考える
- スターが成長し続けるように、やることがどれだけうまくいっているかをチェックし続ける。
キャッシュカウ
BCGマトリックスにおける "Cash Cows "は、あなたの会社の依存関係、勤勉な資産である。低成長市場で大きなシェアを持ち、通常は安定したフローをもたらす。安定し、成熟しており、多くの投資を必要としない。
それらを最大限に活用するためには、市場シェアを維持し、できるだけ多くの利益を上げることに集中しよう。
儲けたお金で、ビジネスの他の部分に投資することができる。業務を効率化する新しい方法を試したり、お金をもたらす他の方法を見つけたりするのもよいだろう。しかし、安心しすぎてはいけない。市場は変化する可能性があり、放置されたキャッシュ・カウは、最良のケースではすぐにスターに、最悪のシナリオではドッグになる可能性がある。
犬
ドッグは、成長が鈍い業界で市場シェアが低い製品を表し、消費する資源に比べ、あまりお金が入ってこない。しかし、賢いプランニングをすれば、状況を好転させることができる。その方法を紹介しよう：
- ビジネスの不採算部分を売却してリソースを節約する。
- 可能であれば、競合の少ない市場の小さな部分を支配する。
- 業務を効率化し、より少ない費用でより多くの利益を上げる方法を見つける。
- これらの製品を使用して、生産性をブロックしたり、重要なクライアントとの関係を維持する。
- 新しいアイデアを思いついたり、広告や販売方法を変えたりして、これらの製品を新しい市場や異なるタイプのカスタマにとってより魅力的なものにする。
クエスチョンマーク
クエスチョンマークは、高成長産業で事業展開しているが、市場シェアが低い製品である。これは潜在的な勝者であると同時に、リスクの高い投資でもある。ポートフォリオのワイルドカードとなる。
その可能性を活用するには、大規模かつ戦略的に投資する必要がある。クエスチョンマークが市場シェアを拡大できれば、スターになり、最終的にはキャッシュカウになる可能性がある。しかし、市場で足場を築くことができなければ、犬になってしまうかもしれない。
市場動向、競合、自社の利用可能なリソースを考慮しながら、その可能性を慎重に評価する必要がある。
BCG成長シェアマトリックスの作り方
BCG成長シェア・マトリックスを作成するには、自社の生産性を注意深く観察し、市場でやることを把握する必要がある。ここでは、その始め方について説明する：
- 製品のリスト：製品ポートフォリオ全体の包括的なリストを作成することから始めましょう。一見、生産性が低そうな製品も含め、すべての製品をリストアップしましょう。
- 市場の成長をチェックする市場の成長性をチェックする：リストができたら、各製品が事業展開している市場の成長性を評価する。これには、各商品のカテゴリーに対する需要がどれくらいのスピードで伸びているかを把握することが必要です。業界レポート、市場調査、履歴データなどを参考に、成長軌道を正確に把握しましょう。
- 市場シェアの決定：市場シェアの把握：各商品の生産性に対する市場シェアを把握する。これには販売データの分析が必要である、財務KPI,販売KPI各製品がそれぞれの市場でどの程度のパフォーマンスを発揮しているかを理解するために、市場アンケートや業界の洞察力を活用する。各製品が市場全体の売上に占める割合を算出する。
- グラフにする収集した成長率と市場シェアのデータを使って、各製品をBCGマトリックスにプロットする。これは、市場成長率と相対的市場シェアの2つの軸を持つグラフを作成することである。各製品を成長率と市場シェアに基づいてグラフ上に配置し、それに応じてStars、Cash Cows、Question Marks、Dogsに分類する。
- 次のステップをプランする：すべての生産性をマトリックスにプロットしたら、結果を分析して次のステップを決める。Starsの場合は、成長を維持するための資源投入を検討する。キャッシュカウの場合は、収益性を最大化することに集中する。クエスチョンマーク（疑問符）については、さらに投資するか、売却するかを決める。Dogs（犬）については、販売中止かリポジショニングを検討する。製品カテゴリーごとに戦略プランを策定し、ポートフォリオのパフォーマンスを最適化する。成長を促進する。 これは堅実なプランだが、幸運なことに、このプロセスをシンプルに、素早く、労力をかけずに行えるツールがある。 ClickUp .
BCGマトリックステンプレート
その クリックアップBCGマトリックスホワイトボードテンプレート 中堅から大企業が製品ラインをより効果的に管理するのに役立ちます。これは、人気、品質、機能などの要素に基づいて製品を分類するための既製のフレームワークです。
BCGマトリックスホワイトボードテンプレートは、企業の製品ポートフォリオを視覚化し、分析するための迅速かつ簡単な方法を提供します。
このテンプレートは、使いやすく、複雑な情報を視覚化し簡素化するのに役立つため、プロジェクトや製品管理者にとって特に有用です。次の2つの鍵を使用しています。 製品管理メトリクス 機能は、このようなデータを一箇所に集めて整理し、製品ポートフォリオの全体像を把握するのに役立ちます。
- ホワイトボードのカスタム：テンプレートにはデフォルトでClickUpホワイトボード.ClickUpホワイトボードは、製品のポジショニングと競合状況を可視化するための無限のデジタル・キャンバスです。ホワイトボードに形、画像、テキスト、リンクを追加して、それぞれの鍵になるデータを効果的に追跡、整理することができます。
- ビジネスを描く：収集したデータを使用して、市場シェアと成長性に基づいて各製品がどの象限に属するかを決定します。 ClickUpのボードビュー を使うと、マトリックス内で異なるデータポイントを効果的に整理して比較することができます。
- モニタリングと調整：BCGマトリックスを定期的にチェックし、すべてが最新であることを確認しましょう。使用方法ClickUpの定期的なタスク 機能を使って、マトリックスの定期的なチェックと更新をリマインダーにしましょう。
世界最高のブレインストーミング・パートナーで、クリエイティビティを刺激し、テンプレートを作成し、光速でコピーを生成しましょう。
自動化されたデータ分析により、貴重な時間とリソースを節約しながら、ポートフォリオのパフォーマンスをより深く理解することができます。さらに、AIを活用したビジュアライゼーションにより、明確で簡潔な概要が提供されるため、進捗の追跡やイノベーションの推進がこれまで以上に容易になります。
BCGマトリックス分析のための/AIプロンプトをお試しください：
- 製品ポートフォリオの評価：スター、クエスチョンマーク、キャッシュカウ、ドッグを特定し、リソース配分と成長戦略のための推奨事項を得る。
- ビジネスユニットの分析：市場の魅力と競合ポジションを評価し、成長機会と潜在的脅威を特定する。
- 製品ラインの評価：製品ラインの評価：収益性と市場シェアを最大化するために、投資、売却、さらなる開発が必要な製品ラインを決定する。
BCG成長シェアマトリックスの実践的活用と例
あなたがアップル社のような大手ハイテク企業の製品ポートフォリオ・マネージャーで、ライフサイクル・ステージの異なるさまざまな製品を担当しているとします。 何を重視し、どのように設計するかを決めるにはどうすればよいでしょうか。 製品マーケティング BCG成長シェア・マトリックスの出番だ：
- キャッシュカウはiPhoneだろう。携帯電話市場は以前ほど急成長していないが、この製品はアップルの収益のかなりの部分を占めている。
- スターはAirPodsかもしれない。AirPodsは瞬く間に人気商品となり、高い需要と大きな成長の可能性を秘めている。
- クエスチョンマークは、Apple Watchかもしれない。人気は高まっているが、iPhoneやAirPodsのような市場シェアにはまだ達していない。
- 犬は、iPod Classicのようなものかもしれない。かつてはアップルの主力製品だったが、今では時代遅れ（そして生産終了）で、他の製品と比べて需要が低い。
下のテーブルでは、アップル以外の例をいくつか見ることができる：
| Google Search｜High｜Low｜Cash Cow｜メンテナー｜市場シェア維持、キャッシュ創出
|Google Pixel*｜低｜高｜クエスチョンマーク｜投資と成長、スターになる可能性
| Netflix Streaming｜High｜High｜Star｜ 継続的な成長のために多額の投資を行う。
| ネットフリックスDVDレンタル｜低｜低｜犬｜廃止を検討｜/ref/
BCG成長シェアマトリックスのリミット
BCG成長シェアマトリックスは、効果的な資源配分と意思決定のための貴重なフレームワークであるが、その戦略的意味を十分に理解するためには、その欠点を考慮することが重要である。他の分析ツールと同様、マトリックスにも限界があり、最も効果的な戦略的意思決定を行うためには、それを認識しておく必要がある。以下に、最も顕著なものを挙げる：
- 現実を単純化している：現実を単純化：マトリックスは、市場成長率が市場魅力の唯一の指標であり、相対的市場シェアが競争優位性の唯一の尺度であると想定している。
- 静的である：マトリックスはビジネス環境や市場トレンドの変化をアカウントしていない。これはスナップショットであり、将来の可能性を予測するものではない。
- シナジー効果の見落とし：マトリックスは各ビジネスユニットや製品を個別に扱い、異なるユニットや製品間の潜在的なシナジーを考慮しない。
- 二次元的：マトリックスは、収益性、市場サイズ、ブランド力など、他の重要な要素を無視している可能性がある。
- 市場シェアが高ければ高いほど利益が上がると仮定しているが、必ずしもそうとは限らない。
クリックアップで製品ポートフォリオ管理を改善しよう
BCG成長シェア・マトリックスには欠点もありますが、複雑な製品ポートフォリオ管理を行う起業家やビジネスにとって、非常に貴重なツールであることに変わりはありません。スター、キャッシュカウ、クエスチョンマーク、ドッグスというシンプルな製品分類は、戦略プランニングとリソース配分のためのシンプルで実用的なフレームワークを提供する。
ClickUpを使えば、BCG成長マトリックスの適用がこれまで以上に簡単になります。 駆け出しの新興企業であれ、すでに確立された企業であれ、ClickUpのレディメイドを使うことができます。 マトリックステンプレート とコラボレーション・ホワイトボードを活用することで、賢明な投資判断を下し、ビジネスを持続可能な成長へと設定することができます。 ClickUpに登録する 今すぐ登録して、あなただけのBCG成長マトリックスを数分で構築しましょう！