ビジネスというものは、さまざまな市場条件のもとで生き残ることはできるかもしれないが、成功するためには、バリュー・チェーン活動を最適化し、優れた業績を確保する必要がある。確立されたビジネスというのは、顧客や株主、その他関係するステークホルダーに提供する価値を常に高めているものであることが多い。
単に製品やサービスを改善するだけでなく、インバウンド・アウトバウンドのロジスティクス、人事管理、その他のオペレーション・プロセスをミクロに分析し、利益幅を拡大する必要がある。
先進的な経営者がニッチな分野で真の競争力を得るために価値連鎖分析（VCA）に頼る理由はまさにそこにある。この実践は、カスタマー・ロイヤルティの構築とコスト削減を享受し、安定した価値創造を通じて競争優位に導くというビジョンのもと、ビジネスの主要活動とサポート活動を常に改善する必要がある。🌱
この記事では
- バリューチェーンの概念
- ビジネスモデルの最適化における役割
- バリューチェーン分析のプロセス-コストと製品差別化の両面から
バリューチェーン分析とは何か？
著名な経済学者であり、ハーバード・ビジネス・スクールのマイケル・ポーター教授は、その著書において、バリュー・チェーンとバリュー・チェーン分析という概念を初めて提唱しました。
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バリューチェーンとは、研究開発フェーズから始まり、配布・販売フェーズに至るまで、製品やサービスのライフサイクル全体を通してのすべてのプロセスを指します。チェーンの各プロセスは、それが最終的な製品やサービスに付加する増分価値を分析することができ、それこそがバリューチェーン分析のすべてである。
バリューチェーン分析とは、製品を提供し、ビジネスをメンテナーするための主要な活動およびサポート活動を分析するプロセスである。その目的は、どのプロセスが最終的な製品やサービスによって提供される価値に合理的に貢献しているかを判断することである。
Via： ハーバード・ビジネス・スクール・オンライン 慎重なバリューチェーン分析は、ビジネスが顧客やステークホルダーに最大限の価値を提供できるよう、新たな洞察をロック解除するのに役立つ。サクセスマネージャーは、分析が成功するまでに以下のことができるようになるはずです：
- バリューチェーン全体のコスト削減
- 納品に不可欠なプロセスを特定する
- オペレーションおよび技術的改善の機会を特定する
- より良いカスタマエクスペリエンスを実現するための、マーケティングおよびセールスイニシアティブの最適化
ヒント：市場における競争力とバリューチェーンへの影響に関するポーター式分析をお探しですか？をお試しください。 ClickUp ポーターの5つの力テンプレート を使うと素早く視覚化できる。🌹
業界理解を深め、インパクトのある戦略立案を目指すビジネスにとって、ユーザーフレンドリーでダイナミックなこのテンプレートは貴重な資産となります。
バリューチェーン分析はビジネスにどのような利益をもたらすか？
バリューチェーン分析から得られる鍵は以下の通りです。 ポーターの価値連鎖分析 が含まれる：
- 製品の差別化： バリューチェーン分析のより明白な生産性の一つは、永続的な顧客ロイヤルティを享受するために優れたパフォーマンスを持続させることである。これには、既存のプロセスや戦略を見直し、競争の激しいシナリオで進化する顧客ニーズに合致した新製品、機能、サービスを開発することが含まれる。
- コスト削減：バリューチェーン分析では、現在のビジネスモデルにおいて、どのプロセスが価値を付加しているのか、あるいは引き下げているのかを俯瞰的に見ることができる、効率性を認識するのに役立つ を認識するのに役立ちます。これらの洞察は、利益率を高めるために、どのプロセスを自動化、廃止、最適化するかを決定するのに役立ちます。
- 価値連鎖の枠組みを注意深く分析することで、成長と生産性を阻害するような反復的なビジネ スプロセスや複雑な依存関係を明らかにすることができ、関連するプロセスを微調整するためのヒントを得ることができる。
全体として、業務上の差別化を実現することで、競合他社が真似しにくい明確な優位性が生まれます。そして長期的には、これはブランド認知の強化や前年比収益性の向上につながる。📆
バリューチェーン分析に何を含めるべきか
バリューチェーン分析では、主に2つのカテゴリーにわたるプロセスを検討する：プライマリー活動とセカンダリー活動である。
一次機能または活動は、製品またはサービスを開発し配布するための中核的なプロセスで構成される。一次機能または活動は、あらゆる製品またはサービスを開発し、流通させるための中核的なプロセスで構成され、提供する製品に直接価値を付加します。一次機能の典型的な分析では、次のようなことを行う必要がある：
- インバウンド・ロジスティクス： サプライチェーンをカバーする。
- オペレーション: 原材料を完成品にする製造などの手順
- アウトバウンド・ロジスティクス: 最終的な製品やサービスの提供を可能にする梱包、仕分け、出荷などの活動が含まれる。
- 販売・マーケティング活動： プロモーションや販売促進活動です。
- アフターサービス： 顧客サービス、修理、メンテナンスに関するプロセス。
一方、二次的活動は、販売や生産に直接的な役割を果たすのではなく、一次的機能をサポートするものである。これらの活動には、第一次活動の効率と効果を向上させることが期待できる。主な二次活動の見出しは以下の4つです：
- 調達:一次活動のインバウンド・ロジスティクスの一部と密接に関連しており、注文処理や生産管理などの分野をカバーする。 資源管理
- 人的資源管理*:例：従業員の雇用、訓練、維持、報酬など。
- ビジネスプロセス、間接費管理、ファイナンシャルプランを改善するために行われる研究や進歩をカバーする。
- 技術開発： 技術に関連するコストを削減し、プロセスの自動化を強化する。
バリュー・チェーン分析を実施しながら、これらすべての要素を考慮することで、総合的なバリュー・チェーン分析を導き出すことができる。
/を導き出すことができる。 https://clickup.com/ja/blog/107045/undefined/ 経営戦略 /%href/
と品質管理の向上。
バリューチェーン分析の進め方
バリューチェーン分析では、一次工程と二次工程を戦略的に類似したポケットに分解し、バリューチェーン管理を簡素化する必要がある。
バリューチェーン分析には、主に2つのアプローチがあります：
1.1つ目のアプローチでは、業界におけるコスト優位性を獲得し、収益性を高めることを目指します。 2.2つ目のアプローチでは、独自の製品差別化を実現することに焦点を当てる。
この2つのアプローチを1つずつ見ていこう。また ClickUp バリューチェーン分析を迅速かつ効果的に行うことができます。💡
アプローチ1：コスト優位性分析
コスト優位性の観点から、バリューチェーン分析は、販売する製品やサービスを生産または提供するコストを下げることを目的としています。結果は？マージンを損なうことなく、競合他社よりも低価格で製品を販売することができます。コスト優位性VCAは、通常5つのステップで行われます：
ステップ1：一次活動と二次活動の特定
コスト優位性バリューチェーン分析をやることの最初のステップは、ビジネスにおける一次活動と二次活動を特定することです。現実的に達成可能なコスト削減の範囲を見積もることである。
一般的なルールは、一次活動のコスト削減は慎重に行うことです。なぜなら、それらは製品に直接リンクされているからです。
このステップで必要な情報を整理する良い方法は ClickUp製品管理スイート .業界やニッチを問わず、バリューチェーン分析の一元化に最適です。 製品ライフサイクル全体の可視化 .
ClickUpバリューチェーンホワイトボードテンプレートは、あなたの会社の活動を分析し、顧客に付加価値を提供するのに役立ちます。
複数のビジネスを管理している場合は、複数のテンプレートを作成して、ClickUp内の専用作業スペースで個々のバリューチェーンをマップしてください。
ステップ 2: コストプールへの各工程の寄与を記録する
次のステップは、生産・納品コスト全体における各工程の共有率を把握し、その付加価値と比較することである。このプロセスでは、工場の間接費のように、多くのコストがかかるが、中核となる製品に多大な価値を提供するオプションもあることがわかるだろう。
一方、あるプロセスは、チェーンにあまり価値をもたらさないため、不要なコストセンターでしかない。この演習で得た情報を使って、有意義なコスト削減の範囲を見極めましょう。💸
ここで支援が必要ですか？をご覧ください。 ClickUp プロジェクトコスト分析テンプレート が便利です。諸経費、変動費、材料費、固定費など、5つのビューで業務コストを分析し、業務コストの深層に迫ります。また、合計価格、コスト、数量、単価、コストタイプなどのパラメーターで分析することもできます。
/イメージ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/01/Project-Cost-Analysis-in-ClickUp.png ClickUpでのプロジェクトコスト分析 /クリックアップ
ClickUpプロジェクトコスト分析テンプレートを使用して、5つの異なるパラメーターで運用コストを分析します。
ステップ3：主なコスト要因を特定する
どの活動が全体のコストに最も貢献しているかがわかったら、次は個々のコストドライバーを特定します。コストドライバーとは、様々な部門間で共有される費用の単位です。これらは、製品の最終価格にわずかながら影響を与える可能性があります。
例えば、製品の製造コストには、原材料費や人件費など、いくつかの要素が含まれます。人件費のコストドライバーには、機械の総稼働時間、納品数、アイドル時間などがある。
コストドライバーは、その業界特有のものですが、次のような方法で測定します：
- 主要業績評価指標（KPI）の追跡
- コスト比較ツールの使用
ここでの目標は、幅広い機能の中から特定のコスト最適化の機会を見つけることである。
ステップ4：活動間のリンクと関係の分析
バリューチェーンの活動は互いに密接にリンクされていることが多く、ある側面を調整することで、別の側面のコスト、効率、収益性にプラスまたはマイナスの影響を与えることがあります。例えば、あなたがロジスティクス企業であれば、倉庫の場所を変更することで、「輸送コストが増加する」、「配送サイクルがより速くなり、コスト効率が向上する」といったように、どちらにも影響する可能性があります。
まとめると、コスト面での優位性は、サービス品質や全体的な収益性を犠牲にしてはならないということです。だからこそ、バリューチェーンにおける相互に関連する活動間の関係を特定し、分析することが極めて重要なのです。⛓️
このようなリレーションシップを理解するには、視覚化することが有効です。そのためには
/を使うことができる。 https://clickup.com/features/dependencies を使うことができる。 ClickUp依存関係 /%href/
を使うことで、簡単にやることができます。ワークフローで相互にリンクされたタスクをリンクし、リレーションシップ オプションを使用して依存関係のタイプを指定します。選択できます：
- を選択できます。 Waiting on: 対象のタスクの前に完了しなければならないタスクをリンクすることができます。
- ブロック: 対象のタスクが done としてマークされるまで待機するタスクを追加できます。
ClickUp目標ダッシュボードでのタスク進捗追跡
アプローチ2：製品・サービスの差別化優位性分析
このタイプの分析は、顧客に大きな価値を提供するユニークな機能やアドバンテージを追加することで、製品やサービスを競合から差別化することを目的としています。その優位性とは、自社のサービスを向上させ、競合他社が再現しにくいものでなければならない。製品またはサービスの差別化に到達するために、どのようにバリューチェーン分析を実施できるかを見てみよう：
ステップ1：コアとなる価値貢献者を特定する。
すべてのビジネス活動が同じように顧客体験や価値に影響を与えるわけではありません。価値の低いプロセスを特定することが、製品差別化の優位性を切り開く鍵である。顧客やユーザーからのフィードバックを収集・分析することで、これをやることができる。なぜなら、彼らのペインポイントが何であり、何が彼らにさらなる価値をもたらすかは、彼らだけが知ることができるからだ。
その
/参照 https://clickup.com/teams/crm クリックアップCRM /%href/
には豊富な機能設定があります。カスタマアカウントの分類から効率化まで。 クライアントとのコミュニケーション やリードパイプラインなど、すべてをサポートする。
例えば、カスタマーのフィードバックを組織的に収集したいのであれば、次のような機能がお勧めです。 ClickUp フォーム .バリューチェーンに特化した質問でアンケートフォームをカスタマイズし、ワンクリックで各チャネルに配布できます。収集された回答は自動的にワークスペースに保存されます。ワークスペースから
/を参照してください。 https://clickup.com/features/table-view にアクセスできます。 テーブルビュー /%href/
を使って一箇所で分析することができます。
/画像 https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2024/01/Product-Feedback-Intake-Form-1400x928.png ClickUp フォーム /フォーム
VCAプロセスを開始する際に、フィードバックフォームをカスタマイズしてクライアントに送信できます。
ステップ2：持続可能な差別化鍵を見つける
顧客からのフィードバックを分析し、バリューチェーンの主な貢献者や抜け穴を特定したら、改善策を考えましょう。イノベーションが鍵であり、製品開発チームは、望ましい製品やサービスの差別化に基づいて、いくつかの新機能を考案するとよいでしょう。🦄
しかし、すべての改善が財務的・経営的に持続可能であるとは限りません。いくつかの
/ⅳ https://clickup.com/ja/blog/110448/undefined/ ビジネスプロセスの改善 /ビジネスプロセスの改善
ビジネス・プロセスの改善は、コストを大幅に増加させるものもあれば、ビジネスが複雑すぎて規模を拡大できないものもある。
どのような差別化を実施すべきかの判断にお困りですか？あなたは
/参照 https://clickup.com/templates/prioritization-matrix-t-200532794 ClickUp 優先順位付けマトリックステンプレート /%href/
を使用して、提案された各価値改善の持続可能性を確認します。このテンプレートのX軸とY軸に、インパクトと努力の順に各アイデアをプロットするだけです。あなたとステークホルダーは、どの価値改善が持続可能で、実施する価値があるのかを視覚的に把握することができます。
/イメージ https://clickup.com/blog/wp-content/uploads/2023/07/ClickUp-Prioritization-Matrix-Template-1400x803.png ClickUp 優先順位付けマトリックステンプレート /%img/
ClickUpの優先順位付けマトリックステンプレートを使って、活動の影響とそれに必要な努力を分析しましょう。
ステップ3：差別化を守る
この最後のステップは見落とされがちですが、非常に重要です。あなたの ビジネスプロセス改善手法 製品やサービスの差別化を達成するために、優位性を守るためのプロセスも工夫しましょう。そうすることで、市場において差別化の優位性を長く保ち続けることができます🔒。
特許を申請したり、ベストプラクティスや企業秘密を何重にも保護しましょう。情報サイロを作る。差別化を守るために必要なことは何でもやることで、競合他社があなたの製品を模倣し、競争力を弱める余地を少しでも残そう。
それでもまだ行き詰まりを感じたら、ClickUpのエキスパートがデザインした 価値ストリームテンプレート 色分けされたセクションで、ビジネス活動の関係を可視化します。その ClickUp バリューストリームマッピングテンプレート は、製品の差別化手法をブレインストーミングするのに優れている。
現在の業務状況を把握することで、より良い意思決定やプロセス改善を行うことができます。
/グリーン https://app.clickup.com/signup?template=kkmvq-6327930 テンプレートのダウンロード /%ctaBtn/
バリューチェーン分析を成功させ、ClickUpで差別化を見つけよう
ビジネスプロセスを360°理解するには、バリューチェーン分析が有効です。
クリックアップのテンプレート、ホワイトボード、統合、CRMスイートは、バリューチェーンのフレームワークを一貫して監視し、最適化するのに役立ちます。その
/href/ https://clickup.com/ja/blog/109310/undefined/ ワークフロー自動化 /その
そして
/href/ https://clickup.com/ja/blog/110114/undefined/ プロセスの最適化 /参照
機能は、チームメンバーの効率をさらに最大化し、コスト面での優位性をもたらします。
だから
/参照 https://clickup.com/signup ClickUpを無料で手に入れる /を無料で入手できる。
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