B2B ist der richtige Weg. Der Verkauf Ihres Produkts an andere Geschäfte statt an Verbraucher hat seine Vorteile, aber diese Strategie ist eine Kunst für sich.
Verbraucher können sehr wankelmütig sein und treffen ihre Entscheidungen oft auf der Grundlage einer Reihe verschiedener Faktoren. Unternehmen hingegen treffen eher praktische Entscheidungen, die auf Daten und Vernunft basieren. Sie wollen ein gutes Produkt, das ihren geschäftlichen Anforderungen und ihrem Budget entspricht. Ganz einfach.
Und dennoch ist es nach wie vor kompliziert, B2B-Clients zu erreichen.
Wenn Sie an Verbraucher verkaufen und Ihre Zielgruppe Männer im Alter von 18 bis 35 Jahren sind, dann haben Sie ein viel breiteres Netz potenzieller Kunden als diejenigen, die sich ausschließlich an Marketingleiter in Unternehmen mit mehr als 200 Mitarbeitern richten.
Unabhängig davon, wie breit oder spezifisch Ihre Zielgruppe ist, kann Ihnen die richtige B2B-Marketing-Software dabei helfen, neue Kunden zu finden, zum richtigen Zeitpunkt zu kontaktieren und mehr Geschäfte abzuschließen. Sie übernimmt den schwierigen Teil des B2B-Marketings, sodass Sie sich auf den einfachen Teil konzentrieren können: zu erklären, warum Ihr Produkt das beste ist.
Hier sind 20 Marketing-Tools, mit denen Sie 2024 mehr B2B-Kunden gewinnen können.
Was ist B2B-Marketing?
B2B-Marketing ist die Abkürzung für Business-to-Business-Marketing. Dabei versucht ein Unternehmen, andere Geschäfte als Abnehmer für seine Produkte zu gewinnen, anstatt einzelne Verbraucher anzusprechen.
Im B2B-Marketing sind Ihre Zielgruppe andere Geschäfte und Ihre Leads die Entscheidungsträger in diesen Geschäften. Dazu können Abteilungsleiter, Facility Manager oder Führungskräfte gehören.
B2B-Marketing-Software ist eigentlich ein sehr gutes Beispiel für B2B-Marketing. Die Anbieter versuchen, Ihr Geschäft zum Kauf ihrer Software zu bewegen. Wenn Sie also eine Werbung sehen, eine E-Mail erhalten oder einen Artikel über neue Marketing-Software lesen, erleben Sie B2B-Marketing in Aktion. Selbst dieser Artikel, den Sie gerade lesen, ist eine Form von B2B-Marketing. ?
Worauf Sie bei B2B-Marketing-Tools achten sollten
Verschiedene B2B-Marketing-Software dient unterschiedlichen Zwecken und löst unterschiedliche Probleme. Möglicherweise entscheiden Sie sich am Ende für zwei oder drei Programme mit unterschiedlichen Features, um alle Ihre Marketinganforderungen abzudecken – eines für Inhalte, eines für E-Mails und so weiter. Bei jedem Programm, das Sie kaufen, sollten Sie jedoch auf diese drei Eigenschaften achten, um sicherzustellen, dass es zukunftssicher ist:
- Skalierbar: Sobald sich Ihr Aufwand beim Marketing auszahlt, müssen Sie Ihrer Customer-Relationship-Management-Plattform weitere Konten hinzufügen und mit jeder E-Mail-Marketingkampagne mehr E-Mails versenden. Achten Sie darauf, dass der von Ihnen gewählte Plan Spielraum für sofortiges Wachstum bietet und dass Sie den Plan bei steigenden Anforderungen upgraden können.
- Budgetfreundlich: Einige der leistungsstärksten B2B-Marketing-Tools sind für kleine Unternehmen möglicherweise unerschwinglich. Wenn Sie sich die umfassendsten Systeme nicht leisten können, suchen Sie nach Software mit Freemium-Preismodellen, mit denen Sie starten und im Zuge Ihres Wachstums upgraden können.
- Keine doppelten Funktionen: Sie müssen nicht zweimal für dasselbe bezahlen. Beginnen Sie also mit einem tool, das die meisten Ihrer Marketinganforderungen abdeckt, und erweitern Sie Ihren Tech-Stack nur, wenn ein anderes tool eine völlig andere Funktion erfüllt.
Die 20 besten B2B-Marketing-Softwareoptionen
Gute Software ist wie ein gutes Teammitglied: Mit ihr wird die Arbeit für alle einfacher und angenehmer. Machen Sie sich bereit für das nächste VIP (Very Important Program) Ihres B2B-Marketingteams, denn diese 20 Tools werden Ihre Arbeitsweise revolutionieren.
1. ClickUp
Wenn Sie den Aufwand für Ihr B2B-Marketing reduzieren, die Zusammenarbeit im Team verbessern und alle Ihre Arbeiten auf einer einzigen Plattform zusammenfassen möchten, dann brauchen Sie ClickUp – die ultimative Software für Produktivität. ?️
ClickUp bietet eine Vielzahl dynamischer Features für CRM-Teams, Vertriebsteams und Marketingteams – alles an einem Ort. Egal, ob Sie nach einer effizienteren Möglichkeit suchen, Ihren Sales Funnel zu visualisieren, Verkaufsskripte zu schreiben oder Ihren Inhalt-Kalender zu erstellen – ClickUp ist die Lösung für Sie. Diese leistungsstarke Plattform wurde für Unternehmen aller Branchen entwickelt und bringt Teams mit verschiedenen integrierten Collaboration-Tools, über 15 flexiblen Ansichten, mehr als 1.000 Integrationen und einer umfangreichen Vorlagenbibliothek zusammen.
Einfach gesagt: ClickUp bietet Ihnen alles, was Sie für eine erfolgreiche B2B-Kampagne benötigen.
Beste Features
- Mit ClickUp Docs können Sie mit Ihrem Team gemeinsam an Ihrem Marketing-Plan, Ihren Verkaufsskripten, Ihrem Styleguide, Ihren Kommunikationsrichtlinien und anderen schriftlichen Dokumenten arbeiten.
- Die Dashboards von ClickUp zeigen Ihnen wichtige Metriken auf einen Blick, sodass Sie die Konversionsraten Ihrer aktuellen Kampagne, den Lifetime Value Ihrer Kunden in Ihrem CRM oder andere KPIs überwachen können.
- ClickUp Automatisierungen machen Ihre Arbeit effektiver, indem sie automatisch Ihre Routineaufgaben wie die Zuweisung von Aufgaben, die Aktualisierung des Kundenstatus und die Neuorganisation von Daten übernehmen.
- ClickUp AI wurde speziell für bestimmte Rollen in Ihrem Unternehmen entwickelt. Es kann Ihrem Team dabei helfen, Inhalte zu verfassen, zu bearbeiten und zu formatieren, Ideen für Kampagnen zu sammeln, neue Produkte zu benennen und vieles mehr.
Einschränkungen
- Da ClickUp so viele Features bietet, kann es für neue Benutzer eine gewisse Einarbeitungszeit geben.
- Einige Features der Web-App sind in der mobilen App noch nicht verfügbar.
Preise
- Free Forever
- Unbegrenzt: 7 $ pro Benutzer und Monat
- Geschäft: 12 $ pro Benutzer und Monat
- Enterprise: Preise auf Anfrage
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,7/5 (über 8.705 Bewertungen)
- Capterra: 4,7/5 (über 3.795 Bewertungen)
2. HubSpot
HubSpot ist wie sechs B2B-Marketing-Tools in einem. Es ist im Grunde genommen ein Marketing-Software-Burrito. ?
HubSpot ist eine CRM-Plattform mit verschiedenen „Hubs” für Ihre Marketing-, Vertriebs-, Kundensupport-, Content-, Betriebs- und E-Commerce-Teams. Wenn alle Ihre Teams auf einer Plattform zusammenarbeiten, können Sie Kunden zum richtigen Zeitpunkt leichter nachverfolgen und verhindern, dass Ihre Teams isoliert voneinander arbeiten. Alle haben Zugriff auf dieselben Informationen, sodass es einfacher ist, einen einheitlichen Kommunikationsplan für alle Kundenkontaktpunkte zu erstellen – denn Kommunikation ist der Schlüssel zum Erfolg. ?️
Beste Features
- Mit Tools zur Lead-Generierung auf Ihrer Website können Sie mit Ihren Website-Besuchern chatten oder deren Kontaktdaten erfassen.
- Integrierte Tools zur Marketing-Automatisierung helfen Ihnen dabei, Ihren Marketing-Plan effizienter umzusetzen.
- Mit Reporting-Tools können Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen überwachen.
Einschränkungen
- Mehrere Benutzer bemängeln, dass einige der besten Features von HubSpot nur in den teureren Plänen verfügbar sind.
- Einige Benutzer empfinden es als schwierig, benutzerdefinierte Berichte zu erstellen und die benötigten Daten zu sammeln.
Preise
Nur Marketing Hub:
- Free-Plan
- Starter: 18 $ pro Monat
- Professional: 800 $ pro Monat
CRM-Suite mit allen tools:
- Free-Plan
- Starter: 20 $ pro Monat
- Professional: 1.600 $ pro Monat
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,4/5 (über 10.105 Bewertungen)
- Capterra: 4,5/5 (über 5.650 Bewertungen)
3. ActiveCampaign
Diese B2B-Marketing-Automatisierungsplattform bietet Tools für Ihre Marketing-, Vertriebs- und E-Commerce-Teams. Dank Automatisierung können Sie Ihre Kommunikation personalisieren, schneller reagieren und Leads an die richtigen Teammitglieder weiterleiten.
Diese Marketing-Automatisierungssoftware optimiert Ihren Marketing-Workflow und steigert die Produktivität Ihrer Teams. So können Sie smarter statt härter arbeiten und haben trotzdem noch Zeit für die Happy Hour. ?
Beste Features
- Mit E-Mail-Automatisierung können Sie eine Willkommensserie erstellen oder mithilfe von Segmentierung personalisierte Follow-ups und Mitteilungen bei Warenkorbabbrüchen versenden.
- Kontaktbewertungen helfen Ihnen bei der Nachverfolgung der Kundenbindung, sodass Ihr Vertriebsteam zum richtigen Zeitpunkt nachfassen kann.
- Durch die Integration mit Slack, Salesforce, Shopify, Calendly, Google Analytics, ClickUp und anderen Tools wird die Automatisierung Ihres gesamten Workflows möglich.
Einschränkungen
- Mehrere Benutzer berichten, dass diese Software eine gewisse Einarbeitungszeit erfordert, was zum Teil daran liegt, dass die Formulierungen der Plattform nicht intuitiv sind.
- Einige Benutzer berichten, dass das Support-Team von ActiveCampaign mehrere Tage braucht, um auf Anfragen zu reagieren.
Preise
Nur Marketing-Tools:
- Plus: 49 $ pro Monat
- Professional: 149 $ pro Monat
- Unternehmen: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Nur Verkaufstools:
- Plus: 19 $ pro Benutzer und Monat
- Professional: 49 $ pro Benutzer und Monat
- Enterprise: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Marketing- und Vertriebs-Bundle:
- Plus: 93 $ pro Monat
- Professional: 386 $ pro Monat
- Enterprise: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,5/5 (über 10.350 Bewertungen)
- Capterra: 4,6/5 (über 2.250 Bewertungen)
4. Leadfeeder
Leadfeeder gehört jetzt zu Dealfront, einem Anbieter von Software, der verschiedene Tools für Sales Intelligence und Lead-Generierung anbietet. Aber Leadfeeder ist das herausragendste Tool im Toolkit. ?
Dieses Programm liefert Ihnen hochwertige Leads, indem es die Besucher Ihrer Website und die Unternehmen, für die sie arbeiten, identifiziert (auch wenn deren Mitarbeiter bei der Remote-Arbeit tätig sind). So können Sie sehen, welche Unternehmen bereits an Ihrem Produkt interessiert sind, und Ihr Vertriebsteam kann diese Kontakte weiterverfolgen.
Beste Features
- Identifizieren Sie die Besucher Ihrer Website und beobachten Sie ihr genaues Verhalten, während sie Ihre Website erkunden.
- Nutzen Sie Segmentierung, um Leads anhand ihrer Kaufabsicht und ihres potenziellen Werts zu bewerten.
- Finden Sie heraus, wer der beste Ansprechpartner in den Unternehmen ist, die Ihre Website besuchen.
Einschränkungen
- Einige Benutzer melden Fehler, wenn Leadfeeder Daten in ihr CRM importiert.
- Andere sind der Meinung, dass das Support-Team von Dealfront nur langsam reagiert.
Preise
- Free
- Kostenpflichtig: 139 $ pro Monat
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,3/5 (über 765 Bewertungen)
- Capterra: 4,3/5 (über 120 Bewertungen)
5. Ahrefs
Daten sind Macht. Und wenn es um Ihre SEO-Strategie geht, liefert Ahrefs leistungsstarke Daten. Diese umfassende Software für SEO-Recherche, -Analyse und -Auditing ermöglicht es Ihnen, fundiertere Entscheidungen über Ihre Content-Strategie zu treffen. Sie verfügt über Tools, mit denen Sie neue Möglichkeiten für den Inhalt finden, technische Verbesserungen an Ihrer Website vornehmen und sogar die Top-Keywords Ihrer Mitbewerber ausspähen können. ?
Beste Features
- Das Dashboard zeigt Ihnen wichtige SEO-Metriken auf einen Blick, sodass Sie die Nachverfolgung der Leistung Ihrer Website durchführen können.
- Mit dem Site Explorer können Sie die Keyword-Rankings und Backlinks Ihrer Mitbewerber für die Nachverfolgung verfolgen.
- Der Keyword Explorer hilft Ihnen beim Planen Ihrer Content-Strategie und der Suche nach neuen Möglichkeiten.
Einschränkungen
- Backlink-Berichte können langsam geladen werden, und einige Benutzer bemängeln, dass sie nicht immer mit den Backlinks in Google Analytics übereinstimmen.
- Da dieses Programm so viele Features umfasst, kann es schwierig sein, das benötigte Feature in der Benutzeroberfläche zu finden.
Preise
- Lite: 99 $ pro Monat
- Standard: 199 $ pro Monat
- Erweitert: 399 $ pro Monat
- Enterprise: 999 $ pro Monat
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,6/5 (über 485 Bewertungen)
- Capterra: 4,7/5 (über 525 Bewertungen)
6. Sprout Social
Wenn soziale Medien eine wichtige Rolle in Ihrem B2B-Marketing-Aufwand spielen, kann Sprout Social die Erstellung, Veröffentlichung und Analyse Ihrer Inhalte optimieren.
Die Software verfügt über einen integrierten Content-Kalender und Collaboration-Tools und lässt sich mit all Ihren Social-Media-Kanälen – Instagram, Facebook, TikTok, X, LinkedIn, Pinterest, YouTube, WhatsApp, Facebook Messenger und Google Business Messages – verbinden, sodass Sie Inhalte ganz einfach veröffentlichen und planen können. Sie verfügt sogar über Social-Listening-Tools, sodass Sie in Bezug auf Ihre Online-Reputation immer auf dem Laufenden bleiben. ?
Beste Features
- Erstellen Sie Ihren Plan für den Inhalt mit einer gemeinsamen Asset-Bibliothek, einem Content-Kalender, Kommentarfunktionen und Freigabeverfahren.
- Optimieren und veröffentlichen Sie Inhalte gleichzeitig auf mehreren Social-Media-Plattformen.
- Nutzen Sie integrierte Marketing-Automatisierungstools und benutzerdefinierte Workflows, um schneller auf Kunden zu reagieren und mit ihnen eine Verbindung herzustellen.
Einschränkungen
- Einige Benutzer sind der Meinung, dass die Features der Automatisierung nicht anpassbar oder spezifisch genug sind.
- Andere finden, dass die Social-Listening-Tools es ihnen nicht ermöglichen, genügend Erwähnungen, Schlüsselwörter oder Phrasen zu verfolgen.
Preise
- Standard: 249 $ pro Monat
- Professional: 399 $ pro Monat
- Erweitert: 499 $ pro Monat
- Unternehmen: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,4/5 (über 2.570 Bewertungen)
- Capterra: 4,4/5 (über 555 Bewertungen)
7. Google Analytics
Wenn Sie den Traffic Ihrer Website verstehen möchten, benötigen Sie Google Analytics. Sie können die Einstellungen so vornehmen, dass es die für Sie wichtigsten Website-Daten überwacht – vom Wachstum Ihres organischen Traffics über die Kanäle, über die Ihre Website-Besucher kommen, bis hin zu den Kundentypen, die Ihre Website am häufigsten besuchen. Der Traffic Ihrer Website muss kein Rätsel sein. ??
Beste Features
- Das anpassbare Dashboard ermöglicht es Ihnen, die für Sie wichtigsten Daten zu organisieren, zu visualisieren und freizugeben.
- Echtzeitdaten zeigen Ihnen die Live-Kundenreisen auf Ihrer Website und geben Auskunft darüber, woher Ihr eingehender Traffic stammt.
- Die Zielgruppeninformationen zeigen Ihnen die demografischen Daten, Interessen, den Standort, das Verhalten und den Lifetime Wert Ihrer Kunden an.
Einschränkungen
- Viele Benutzer berichten, dass es zeitaufwändig ist, die Plattform so einzurichten, dass sie die gewünschten Daten und Erkenntnisse anzeigt.
- Da Google Benutzerdaten sammelt, sind einige Benutzer besorgt über Datenschutz-Probleme.
Preise
- Free
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,5/5 (über 6.180 Bewertungen)
- Capterra: 4,7/5 (über 7.580 Bewertungen)
8. Google Search Console
Seien wir ehrlich: Wir alle, die wir für Suchmaschinenrankings optimierte Inhalte erstellen, arbeiten im Grunde genommen für Google. Also können wir unsere Anweisungen auch direkt vom Chef (alias den Google-Bots) bekommen. ?
Die Google Search Console zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Inhalte optimieren können, und erklärt Ihnen, welche Probleme Ihr Website-Ranking beeinträchtigen. Sie erhalten kostenlos alle Informationen, die Sie benötigen, um in den Suchmaschinenergebnissen zu erscheinen.
Beste Features
- Überwachen Sie Ihren organischen Traffic und die Leistung Ihrer Website.
- Reichen Sie Ihre Sitemap oder einzelne URLs ein, um schneller gecrawlt zu werden und ein besseres Ranking zu erzielen.
- Erkennen Sie Probleme, die Ihr Website-Ranking beeinträchtigen
Einschränkungen
- Es fehlen benutzerdefinierte Anpassungsmöglichkeiten.
- Der Anbieter stellt die Daten nicht in Echtzeit bereit – die meisten Daten sind einige Tage alt.
Preise
- Free
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,7/5 (über 215 Bewertungen)
- Capterra: 4,8/5 (über 165 Bewertungen)
9. Zoom
Sofern Sie sich in den letzten drei Jahren nicht unter einem Felsen versteckt haben (was wir Ihnen nicht verübeln würden), haben Sie wahrscheinlich schon von Zoom gehört und es wahrscheinlich auch schon genutzt. Es handelt sich um eine der besten Videokonferenzplattformen auf dem Markt, die um bessere Ressourcen für die Ausrichtung großer Online-Ereignisse und Webinare erweitert wurde. Damit können Sie sich mit Kunden auf der ganzen Welt persönlich treffen – ganz ohne Privatjet. ?️
Beste Features
- Virtuelle Meetings ermöglichen es Ihrem Vertriebs- und Kundensupport-Team, mit Clients zu interagieren, egal wo auf der Welt sie sich befinden.
- Die Veranstaltungsplattform ermöglicht es Ihnen, virtuelle Konferenzen, Schulungen oder Messen als Teil Ihrer Event-Marketing- und Kundenbindungsinitiativen zu veranstalten.
- Der Terminplaner erleichtert es Ihnen, Kunden einzuladen und einen Link zum Beitritt freizugeben.
Einschränkungen
- Der Free-Plan beendet Ihr Meeting automatisch nach 40 Minuten.
- Die Plattform hatte in der Vergangenheit Probleme mit der Sicherheit und dem Datenschutz, sodass sie möglicherweise nicht die beste Wahl ist, um sensible Informationen freizugeben.
Preise
- Basic: Kostenlos
- Pro: 149,90 $
- Geschäft: 199,90 $
- Business Plus: 250 $
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,5/5 (über 53.510 Bewertungen)
- Capterra: 4,6/5 (über 13.630 Bewertungen)
10. BuzzSumo
BuzzSumo ist ein umfassendes tool für Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing und Reputationsmanagement. Ihr Content-Marketing-Team kann es nutzen, um Ihren Content-Kalender zu planen und mehr organischen Traffic zu generieren, und Ihr PR-Team kann es nutzen, um Ihre Online-Reputation zu verwalten und die Markenbekanntheit zu steigern. Sie können es sogar nutzen, um Ihre Konkurrenten zu überprüfen und ihnen immer einen Schritt voraus zu sein. ?
Beste Features
- Mit Discovery- und Recherche-Tools finden Sie Keywords und Themen für SEO-Content-Marketing und können sich dann die besten Artikel zu diesen Themen anzeigen lassen.
- Mit den Überwachungsfeatures können Sie die Nachverfolgung neuer Backlinks durchführen und Einstellungen zu Markenerwähnungen und Themen festlegen, die für Sie wichtig sind.
- Eine Datenbank mit Verfassern, Herstellern und Journalisten hilft Ihnen dabei, mit Influencern in Verbindung zu treten, die sich für Ihr Markenangebot interessieren.
Einschränkungen
- Einige Benutzer sind der Meinung, dass die Features der Berichterstellung intuitiver und benutzerfreundlicher sein könnten.
- Wenn Sie alle Features des Programms voll ausschöpfen möchten, müssen Sie eine steile Lernkurve bewältigen.
Preise
- Erstellung von Inhalten: 199 $ pro Monat
- PR & Kommunikation: 299 $ pro Monat
- Suite: 499 $ pro Monat
- Enterprise: 999 $ pro Monat
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,5/5 (über 100 Bewertungen)
- Capterra: 4,5/5 (über 140 Bewertungen)
11. Leadpages
Gestalten Sie Ihre Website mit Leadpages mit Blick auf die Lead-Generierung. Diese Plattform ist ein idealer Website-Builder für kleine B2B-Geschäftsbetriebe. Sie macht es einfach, Ihre Website ohne Erfahrung oder Kenntnisse im Code zu erstellen. Und jede Seite ist für den Verkauf optimiert. Selbst Neulinge werden es kinderleicht finden. ?
Beste Features
- Hunderte von Website-Vorlagen, die für Lead-Bewertung und Konversionen optimiert sind
- Mithilfe von KI-Technologie können Sie in wenigen Minuten Texte und Bilder für Ihre Seiten erstellen.
- Mit dem Landing Page Builder können Sie die Vorteile Ihres Produkts anschaulich auf einer Seite darstellen.
Einschränkungen
- Benutzer berichten von eingeschränkten benutzerdefinierten Anpassungsmöglichkeiten.
- Einige Benutzer sind der Meinung, dass die integrierten Lead-Formulare nicht genügend Informationen über potenzielle Kunden sammeln.
Preise
- Standard: 37 $ pro Monat
- Pro: 74 $ pro Monat
- Erweitert: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,3/5 (über 210 Bewertungen)
- Capterra: 4,6/5 (über 290 Bewertungen)
12. Sumo
Kennen Sie diese Popups, die scheinbar auf jeder Website erscheinen und Sie auffordern, Ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um dafür etwas zu erhalten (einen Rabatt-Code, ein E-Book, kostenlose Bildungsressourcen)? Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sie mit Sumo erstellt wurden.
Mit dieser App können Sie ein Popup-Fenster zur Erfassung von E-Mails auf Ihrer Website einfügen und Ihre Liste der Abonnenten mit jedem Website-Besucher erweitern. Sie müssen es nur einrichten und können sich dann zurücklehnen, entspannen und E-Mails versenden. ?
Beste Features
- Ein Popup-Fenster fordert die Besucher Ihrer Website auf, ihre E-Mail-Adresse freizugeben, damit Sie Ihre Liste der Abonnenten erweitern können.
- Mit der Smart Bar können Sie ein Feld zum Sammeln von E-Mail-Adressen oben oder unten auf Ihren Seiten und Beiträgen einbetten.
- Plugins für WordPress, Shopify und Google Tag Manager
Einschränkungen
- Obwohl diese App Integrationen mit vielen der beliebtesten Marketing-Tools bietet, bemängeln einige Benutzer, dass es keine Integrationen für eher nischenorientierte E-Mail-Marketing-Tools gibt.
- Die kostenlose Version zeigt das Sumo-Branding in Ihrem Popup-Fenster.
Preise
- Free
- Pro: 39 $ pro Monat
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,1/5 (über 50 Bewertungen)
- Capterra: 4,2/5 (über 65 Bewertungen)
13. Litmus
Dieses E-Mail-Marketing-Tool begleitet Sie von der Idee bis zur Umsetzung. ? ?
Mit Litmus können Sie E-Mails erstellen, mit Ihrem Team zusammenarbeiten, Genehmigungen einholen, testen, personalisieren, versenden und Ihre E-Mail-Kampagnen von einem Ort aus analysieren. E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der kostengünstigsten Werbemöglichkeiten für B2B-Unternehmen, und dieses tool kann Ihnen dabei helfen, es richtig zu machen.
Beste Features
- Erstellen Sie eine Bibliothek Ihrer aktuellen E-Mail-Marketing-Assets wie Bilder, Grafiken, Schaltflächen und Logos.
- Erstellen und personalisieren Sie E-Mail-Kampagnen mit Live-E-Mail-Inhalten und KI-gestützten Empfehlungen.
- Testen Sie die Zustellbarkeit, um zu vermeiden, dass Ihre E-Mails im Spam-Ordner landen.
Einschränkungen
- Einige Benutzer berichten, dass Bilder und E-Mail-Testvorschauen langsam geladen werden.
- Die benutzerdefinierten Anpassungsmöglichkeiten für das Layout Ihres Dashboards sind begrenzt.
Preise
- Basic: 99 $ pro Monat
- Plus: 199 $ pro Monat
- Enterprise: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 3,6/5 (über 360 Bewertungen)
- Capterra: 4,6/5 (über 30 Bewertungen)
14. Moz
Wenn Sie bereit sind, den organischen Traffic Ihrer Website zu steigern, gibt Ihnen dieses SEO-Tool den Platz. ?️
Wie Ahrefs oder Semrush ist Moz ein Suchmaschinenoptimierungsprogramm, das Ihnen dabei hilft, Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie zu planen und mehr Website-Besucher anzulocken. Sie können analysieren, wie effektiv Ihre Website rankt, sich mit Wettbewerbern vergleichen und Möglichkeiten entdecken, Ihre Website zu verbessern oder Ihre Inhalte zu erweitern.
Beste Features
- Das Keyword-Recherche-Tool hilft Ihnen dabei, Möglichkeiten zur Erstellung hilfreicher B2B-Inhalte zu entdecken.
- Das tool zur Inhaltsoptimierung zeigt Ihnen, wie Sie Ihre On-Page-SEO verbessern können, damit Ihre Landing Pages oder Blogs ein höheres Ranking erzielen.
- Das Link-Research-Tool übernimmt die Nachverfolgung der Qualität und Quantität der Backlinks zu Ihrer Website.
Einschränkungen
- Mehrere Benutzer bemängeln, dass das Design nicht so benutzerfreundlich ist wie bei ähnlichen tools.
- Andere finden die erweiterten Analysetools schwer zu erlernen.
Preise
- Standard: 99 $ pro Monat
- Medium: 179 $ pro Monat
- Groß: 299 $ pro Monat
- Premium: 599 $ pro Monat
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,4/5 (über 385 Bewertungen)
- Capterra: 4,5/5 (über 340 Bewertungen)
15. Google Attribution
Wo sind die Early Adopters?! Denn diese Google-App steckt noch in den Kinderschuhen. ?
Google Attribution befindet sich noch in der Beta-Testphase, kann aber kostenlos getestet werden und ist damit eines der kostengünstigsten Marketing-Tools für B2B-Unternehmen. Es nutzt die maschinellen Lernalgorithmen von Google, um die Klicks auf Anzeigen, die zu Conversions führen, genau zuzuordnen. So können Sie bessere Entscheidungen über die Verteilung Ihrer Ressourcen im Rahmen Ihres Budgets für bezahlte Werbung treffen.
Beste Features
- Im Gegensatz zu den meisten anderen B2B-Marketing-Softwareprogrammen ist diese Lösung kostenlos.
- Sie hilft Ihnen zu verstehen, welche bezahlten Werbekanäle die beste Konversionsrate haben.
- Damit können Sie die potenziellen Auswirkungen einer Umverteilung Ihres Budgets auf verschiedene kostenpflichtige Kanäle analysieren.
Einschränkungen
- Einige Benutzer finden es schwierig, Daten zu konfigurieren und umfangreiche Berichte zu erstellen.
- Andere bemängeln, dass nur eine begrenzte Anzahl von Benutzern hinzugefügt werden kann, sodass diese App möglicherweise nicht für größere Teams geeignet ist.
Preise
- Free
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4/5 (über 15 Bewertungen)
- Capterra: N/A
16. Hootsuite
Hootsuite ist einer der größten Namen im Bereich Social-Media-Management. Und dank der Features wird die Verwaltung Ihrer Social-Media-Kampagnen zum Kinderspiel! ?
Sie können über die App planen, terminieren und posten sowie bezahlte Anzeigen, Kommentare, Unterhaltungen und Metriken überwachen. Ganz gleich, auf wie vielen Social-Media-Kanälen Sie posten – Sie haben alles an einem Ort.
Beste Features
- Planen Sie Ihren Social-Media-Inhalt-Kalender und veröffentlichen Sie Beiträge für alle Ihre Kanäle von einem Ort aus.
- Sehen Sie alle Ihre Social-Media-Benachrichtigungen in einem einzigen Posteingang
- Nutzen Sie Integrationen mit allen wichtigen Social-Media-Plattformen sowie mit beliebten Marketing-Tools wie Mailchimp, HubSpot, Dropbox und Canva.
Einschränkungen
- Tags, Erwähnungen und andere Features sind in Hootsuite nicht für alle Social-Media-Kanäle verfügbar, was bedeutet, dass Sie Beiträge möglicherweise nach ihrer Veröffentlichung bearbeiten müssen.
- Einige Benutzer berichten von Störungen bei den integrierten KI-Tools des Programms.
Preise
- Professional: 99 $ pro Monat
- Team: 249 $ pro Monat
- Geschäft: 739 $ pro Monat
- Unternehmen: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,1/5 (über 4.040 Bewertungen)
- Capterra: 4,4/5 (über 3.475 Bewertungen)
17. Erwähne
Wenn Sie jemals das Gefühl hatten, dass die Suche nach Social-Media-Kommentaren, die für Ihre Marke relevant sind, wie die Suche nach einer Nadel im Heuhaufen ist, dann brauchen Sie Mention. Diese Software hilft Ihnen dabei, jede Nadel in jedem Online-Heuhaufen zu finden. ?
Mention nutzt Social Listening, d. h. die Überwachung von Milliarden von Online-Quellen, um Erwähnungen Ihrer Marke oder Ihrer Marke zugehöriger Schlüsselwörter zu finden, wodurch Sie sich leichter an der Unterhaltung beteiligen können.
Beste Features
- Erhalten Sie Benachrichtigungen zu Markenerwähnungen, Schlüsselwörtern, Branchenthemen oder bestimmten Veröffentlichungen.
- Erhalten Sie Daten-Einblicke zu Ihrer Zielgruppe, Ihrer Marke, einem Wettbewerber oder einem Branchenthema.
- Veröffentlichen Sie Beiträge für alle Ihre Social-Media-Marketingkanäle von einem Ort aus.
Einschränkungen
- Einige Benutzer berichten, dass es leicht passieren kann, dass man Erwähnungen übersieht, wenn man bei der Einstellung der Benachrichtigungen nicht sorgfältig vorgeht.
- Andere geben an, dass das Programm häufig Erwähnungen übersieht, die Abkürzungen enthalten oder auf eher nischenorientierten Websites zu finden sind.
Preise
- Solo: 41 $ pro Monat
- Pro: 83 $ pro Monat
- Pro Plus: 149 $ pro Monat
- Unternehmen: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,3/5 (über 435 Bewertungen)
- Capterra: 4,7/5 (über 280 Bewertungen)
18. Kissmetrics
Im Marketing geht es um Menschen, und genau darum geht es auch bei Kissmetrics. ?
Diese Plattform verfolgt die Besucher Ihrer Website und die Benutzer Ihrer App, damit Sie sehen können, welche Seiten sie anklicken, welche Inhalte sie lesen und welche Produkte sie kaufen. Ja, Sie können Kissmetrics verwenden, um umfangreiche Daten über Ihre Website zu erhalten, z. B. welche Seiten die höchste Konversionsrate haben, aber Sie können damit auch die individuelle Customer Journey einer Person vom ersten Moment an verfolgen, in dem diese Person auf Ihrer Website landet.
Beste Features
- Über das anpassbare Dashboard können Sie die für Sie wichtigen Daten verfolgen, von Ihrer täglichen Konversionsrate bis hin zur Leistungsrate verschiedener Marketing-Trichter.
- Mit A/B-Test-Berichten können Sie neue Landing-Seiten oder App-Features testen, um die erfolgreichsten Inhalte zu ermitteln.
- Produktbasierte Einblicke zeigen Ihnen, welche Features und Pläne Ihre Kunden am häufigsten nutzen.
Einschränkungen
- Das Laden detaillierter Berichte zur Berichterstellung kann sehr lange dauern.
- Begrenzte Integrationen mit anderen Marketing-Tools
Preise
- Pay-as-You-Go: 0,0025 $ pro Ereignis
- Silber: 199 $ pro Monat
- Gold: 499 $ pro Monat
- Platinum: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,1/5 (über 165 Bewertungen)
- Capterra: 4,3/5 (über 15 Bewertungen)
19. Metadaten
Wenn Ihr Marketing-Team manchmal Schwierigkeiten hat, die richtige Zielgruppe zu erreichen, machen Sie sich bereit, ins Schwarze zu treffen. ?
Metadata nutzt einen doppelten Trichteransatz, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Marketingkampagnen (Trichter eins) und Ihren Account-basierten Marketing-Aufwand (Trichter zwei) zu verfolgen und zu optimieren. Sie können Ihre Social-Media-Marketingkampagnen und Cost-per-Click-Werbekampagnen direkt in der App starten und verwalten und mithilfe von Zielgruppenansprache sicherstellen, dass Sie auf jeder Plattform – von Instagram bis Google Ads – die richtigen Personen erreichen.
Beste Features
- Erstellen Sie Profile Ihrer Zielgruppen anhand von mehr als 10 verschiedenen Datenquellen, darunter Ihr CRM-Tool, Intent-Daten oder demografische, firmografische und technografische Daten.
- Nutzen Sie eine Kampagnen-Asset-Bibliothek, um Ihre digitalen Marketingkampagnen schnell auf mehreren Plattformen zu starten.
- Starten Sie Kampagnen-Experimente, um neue Zielgruppen, Botschaften oder Marketingstrategien zu testen, und führen Sie die Nachverfolgung der Ergebnisse durch.
Einschränkungen
- Begrenzte Integration mit neueren und nischigeren Marketing-Tools (über CRMs und Werbekanäle hinaus) und keine offene API
- Einige Benutzer berichten, dass der Prozess der Zielgruppenentwicklung zeitaufwändig ist.
Preise
- Metadata Hub: 60.000 $ pro Jahr
- Benutzerdefinierte Preise
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,6/5 (über 270 Bewertungen)
- Capterra: 4,4/5 (über 25 Bewertungen)
20. Owler
Owler ist ein umfassendes Recherchetool für Vertriebsteams. Mit ihm können Sie zusätzliche Einblicke über Clients gewinnen, die bereits in Ihrem SaaS-CRM-System erfasst sind, oder neue Clients entdecken, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Dieses Programm hilft Ihnen dabei, alle Informationen über potenzielle Clients ausfindig zu machen, die Sie benötigen, bevor Sie mit der Kundenansprache beginnen. ?️
Beste Features
- Datenbank mit über 15 Millionen Unternehmen, die Sie nach Geschäftsattributen filtern und sortieren können.
- Einblicke in die Finanzierung, Übernahmen, Nachrichten, Investitionen, Führungswechsel und mehr eines Unternehmens
- Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Slack, Microsoft Teams und ChatGPT
Einschränkungen
- Begrenzte Informationen zu Nischen- und Kleinunternehmen
- Der Free-Plan erlaubt Ihnen nur, 5 Unternehmen zu verfolgen, was für die meisten Vertriebsteams nicht ausreicht.
Preise
- Community: Free Forever
- Pro: 35 $ pro Monat
- Max: Benutzerdefinierte Preisgestaltung
Bewertungen und Rezensionen
- G2: 4,3/5 (über 445 Bewertungen)
- Capterra: 4/5 (3+ Bewertungen)
Bringen Sie Ihr B2B-Marketing mit ClickUp auf die nächste Stufe
Die richtige B2B-Marketing-Software hilft Ihnen nicht nur dabei, neue Kunden zu gewinnen, sondern auch Ihre Beziehungen zu bestehenden Kunden besser zu verwalten. So können Sie eine dauerhafte Kundenbindung aufbauen und Ihren Umsatz über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg steigern.
Außerdem erleichtert gute Software Ihrem Team die Arbeit, indem sie ihm zeitraubende Aufgaben abnimmt. Das Ergebnis sind zufriedenere Kunden, ein zufriedeneres Team und eine zufriedenere Welt. ?
Und wenn Sie ein B2B-Marketing-Tool suchen, das auch Ihr Budget schont, probieren Sie ClickUp aus. Es kann mehrere Marketing-Tools ersetzen und Sie können es noch heute kostenlos nutzen.