Wie man effektive Verkaufsziele festlegt (mit 5 Beispielen) 2025

Für die meisten Unternehmen besteht ein typisches Verkaufsziel darin, so viel wie möglich zu verkaufen.

Aber das sind nicht die besten Arten von Verkaufszielen.

Das ist so, als würde man sagen, dass „Spaß haben” das Ziel für die Sommerferien ist.

Aber was macht Spaß?

Den ganzen Tag im Pool planschen oder tauchen gehen?

Auch im Vertrieb müssen Sie die Vorgehensweisen definieren, um klar formulierte Ziele zu erreichen.

In diesem Artikel besprechen wir, was Verkaufsziele sind, welche Arten es gibt, fünf Beispiele und wie man hervorragende Verkaufsziele festlegt . Außerdem erklären wir Ihnen, wie Sie Ihre Verkaufsziele erreichen können, und beantworten einige häufig gestellte Fragen zu diesem Thema.

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Was sind Vertriebsziele?

Vertriebsziele sind quantifizierbare Ergebnisse für Ihr Vertriebsteam, die in der Regel in Ihrem Vertriebsplan dokumentiert sind.

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Einige realistische Ziele können sein:

Sobald Sie die Ziele festgelegt haben, kann Ihr Vertriebsteam diese in messbare und erreichbare Maßnahmen umsetzen, mit denen Sie Geld verdienen.

Und vielleicht können Sie sich dann endlich das Ferienhaus mit Pool kaufen, von dem Sie schon immer geträumt haben.

Unterscheidet sich ein Ziel von einem Objekt?

Werfen Sie einen Blick auf unseren ausführlichen Vergleich zwischen Zielen und Zielsetzungen , um mehr zu erfahren.

5 Arten von Verkaufszielen

Hier sind fünf Arten von Verkaufszielen, die die meisten Geschäfte festlegen:

1. Jährliche Verkaufsziele

Wenn es ein ultimatives Verkaufsziel gibt, dann ist es dieses.

Ein Jahresziel hilft Ihnen dabei, einen Fahrplan zu erstellen und Alles zu entscheiden, von persönlichen bis hin zu beruflichen Verkaufszielen.

Es kann sich um Ziele handeln, die Folgendes betreffen:

Alle, einschließlich Board-Mitglieder und Investoren, werden diese Ziele im Auge behalten, da sie für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind.

2. Ziele des Vertriebsteams

Ihr Vertriebsteam sollte sich nicht nur auf Ihr Jahresumsatzziel konzentrieren, da dessen Erreichung einige Zeit in Anspruch nehmen kann.

Sie möchten Ihr Team doch nicht durch langsamen Fortschritt demotivieren, oder?

Stattdessen sollte das Ziel Ihres Teams ein wöchentliches, vierteljährliches oder monatliches Verkaufsziel sein. Als Beispiel könnten Sie ein monatliches Verkaufsziel haben, wie bis Ende August Sommerhüte im Wert von 20.000 Dollar zu verkaufen.

3. Individuelle Verkaufsziele

Sie wissen doch, wie manche Menschen braun werden, andere nicht und wieder andere nach einem Strandbesuch krebsrot sind?

Nun, Vertriebsmitarbeiter sind auch so.

Einige sind besonders erfolgreich beim Verkauf an eine bestimmte Branche, andere sind in allen Feldern erfolgreich, wieder andere erzielen an jedem Tag durchschnittliche Ergebnisse.

Da sie alle unterschiedliche Erfolgsraten haben werden, müssen Sie für jeden Vertriebsmitarbeiter individuelle Verkaufsziele planen und festlegen.

4. Individuelle Aktivitätsziele

Jeder Vertriebsmitarbeiter muss Aktivitätsziele festlegen, um seine übergeordneten Ziele im Blick zu behalten. Aktivitätsziele messen, was der Vertriebsmitarbeiter zu erledigen hat, um diese übergeordneten Vertriebsziele zu erreichen.

Aktivitätsziele lassen sich in der Regel anhand der folgenden Zahlen messen:

5. Stretch-Ziele

Manchmal übertreffen Ihre Vertriebsmitarbeiter oder Ihr Team ihre Verkaufsziele.

Aber bevor Sie einen Plan für die Feier Ihrer Gewinne mit einer Sommerreise nach Bali erstellen...

Eingeben: Stretch-Ziele für Vertriebsmitarbeiter.

Stretch-Ziele sind Einzelziele, die über den Erwartungen liegen und Vertriebsmitarbeitern helfen sollen, noch mehr zu leisten.

Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre ehrgeizigen Ziele erreichen, können Sie ihnen Anreize bieten.

Das kann Geld sein oder eine kostenlose Eiscremeversorgung für ein Jahr, um der Hitze zu trotzen. 🍦😋

5 Beispiele für Verkaufsziele

Eine Liste mit Beispielen für Verkaufsziele kann wie ein langer Sommertag sein ... sie nimmt kein Ende!

Glücklicherweise müssen Sie nur Ziele festlegen, die Ihren Bedürfnissen entsprechen.

Um Ihnen eine Vorstellung zu vermitteln, finden Sie hier einige Beispiele für Vertriebsziele:

So setzen Sie Verkaufsziele

Nachdem Sie nun einige Beispiele für Verkaufsziele kennengelernt haben, können wir gleich mit der Festlegung von Verkaufszielen beginnen.

Schritt 1: Entscheiden Sie sich für eine Art von Ziel für den Verkauf

Ein jährliches Umsatzziel? Ein individuelles Quartalsziel? Oder ein monatliches Ziel für die Lead-Generierung?

Als Leiter oder Manager eines Vertriebsteams müssen Sie relevante Vertriebsziele auf der Grundlage Ihrer Geschäftsziele festlegen.

Als Beispiel für die Messung des Erfolgs Ihres Unternehmens könnten Sie ein Umsatzziel festlegen.

Wenn Sie jedoch die Effizienz verbessern möchten, ist es möglicherweise sinnvoller, eine höhere Gewinnrate anzustreben (die Rate, mit der Ihr Vertriebsteam potenzielle Kunden in tatsächliche Kunden umwandelt).

Das Fazit lautet: Sie sollten jedes festgelegte Verkaufsziel mit der Geschäftszielsetzung verbinden.

Schritt 2: Machen Sie Ihre Vertriebsziele SMART

Nein, Sie müssen sie nicht in Anzug und Krawatte stecken. 👔

SMART-Vertriebsziele sind hingegen:

Nutzen Sie diese Faktoren als Checkliste, um jedes Ziel zu einem SMART-Ziel zu machen und Ihr Geschäft zum Erfolg zu führen.

Schritt 3: Setzen Sie sich ein ehrgeiziges Ziel

Jetzt können Sie sich auf Ziele konzentrieren, die Ihrem Vertriebsteam eine zusätzliche Herausforderung bieten.

Achten Sie jedoch darauf, dass es nicht unmöglich ist, wie beispielsweise zu zählen, wie viele Wassermelonenkerne Sie gegessen haben.

Aber auch nicht zu einfach, wie Schwitzen Mitte Juli.

Schauen Sie sich stattdessen bei der Festlegung die bisherigen Verkaufsdaten an und prüfen Sie, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter das Ziel erreichen. So finden Sie ein Gleichgewicht zwischen einer herausfordernden und einer erreichbaren Zielsetzung.

Schritt 4: Identifizieren Sie Anreize

Anreize sind in der Vertriebswelt so verbreitet wie Blumenmuster und Flip-Flops am Strand.

Aber wie gestalten Sie Ihr Anreizsystem?

Beginnen Sie damit, Ihre Vertriebsmitarbeiter oder Ihr Vertriebsteam zu den Regeln, Belohnungen und anderen Aspekten des Incentive-Programms zu befragen. Auf diese Weise können Sie ein System schaffen, das für alle funktioniert.

Und denken Sie daran: Ein Verkäufer, der ein ehrgeiziges Ziel erreicht, sollte einen besseren Anreiz erhalten als jemand, der ein individuelles Ziel erfüllt.

Schritt 5: Klären Sie die Ziele mit Ihrem Team

Wissen Sie, was nicht motivierend ist?

Sie wissen gar nicht, warum Sie das Ziel überhaupt angehen!

Besprechen und klären Sie Ihre Vertriebsziele mit Ihrem Team, damit alle wissen, was erwartet wird.

Nehmen wir zum Beispiel ein Beispiel, bei dem Sie möchten, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter die Lead-Generierung steigern.

Sie müssen ihnen jedoch einen Grund dafür geben, beispielsweise wie dies zu erledigen ist, beispielsweise um die Umsatzsteigerung zu fördern, das Unternehmen zu erweitern oder Prämien zu erhalten.

Das wird sie motivieren, ihre Einzelziele zu erreichen!

Schritt 6: Richten Sie eine System für die Nachverfolgung ein

Sie sollten in der Lage sein, den Fortschritt jedes Vertriebsmitarbeiters im Unternehmen zu verfolgen. Verwenden Sie Vorlagen zur Zielsetzung, um den Fortschritt Ihres Teams zu verfolgen.

Ein System der Nachverfolgung zeigt Ihnen, wo Sie stehen, und informiert Sie darüber, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht.

Andernfalls kann das Setzen von Zielen genauso sinnlos sein wie das Auftragen von Sonnencreme, wenn Sie zu Hause sitzen und Netflix schauen.

Wie man Verkaufsziele erreicht

Sobald Sie eine Vertriebsstrategie festgelegt haben, können Sie Ihre Vertriebsziele wie folgt erreichen:

1. Priorisieren Sie regelmäßig Ihre Ziele

Bestimmen Sie, welche Ziele den höchsten Wert generieren oder die größte Wirkung erzielen.

Solche Aufgaben helfen Vertriebsmitarbeitern in der Regel bei der Erreichung ihrer beruflichen Ziele und tragen zum Gesamtbild des Unternehmens bei. Die Prioritäten hängen auch davon ab, wann Sie dieses bestimmte Ziel erreichen möchten.

Ermutigen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, ihre Energie auf diese Ziele zu konzentrieren. So können sie ihre Zeit optimal nutzen.

2. Sammeln Sie Live-Daten zu Vertriebsaktivitäten

Mit Live-Daten zu jeder Vertriebsaktivität kann Ihr Team seinen Aufwand und seinen Erfolg visualisieren.

Dies trägt nicht nur dazu bei, dass alle auf dem gleichen Stand sind, sondern kann auch Ihre Vertriebsmitarbeiter motivieren, wenn sie sehen, wie sich ihr Aufwand in Umsatz niederschlägt. Und motivierte Vertriebsmitarbeiter können ihre Quoten konsequent übertreffen und mehr Umsatz generieren.

Live-Verkaufsdaten helfen Teams auch dabei, die Erfolge ihrer Kollegen zu erkennen.

Schließlich kann ein wenig öffentliche Anerkennung viel bewirken.

Bonus: Vorlagen für Verkaufszitate!

3. Planen Sie für den Fall eines Scheiterns

Kein Vertriebsleiter strebt nach Misserfolg.

Aber im Business sind Hindernisse manchmal unvermeidlich. So wie an Kindern (oder Erwachsenen) vorbeizugehen, die mit Wasserballons spielen, ohne getroffen zu werden. #JustSumerThings

Was können Sie erledigen?

Tragen Sie einen Regenmantel oder nehmen Sie einen Regenschirm mit, um ihnen auszuweichen! 😝

Grundsätzlich gilt: Bereiten Sie sich im Voraus vor.

Entwickeln Sie einen proaktiven Plan für den Umgang mit Hindernissen, damit Sie eine bessere Position haben, um sie schneller zu überwinden.

So können Sie beginnen:

Bonus: Tools zur Vertriebsunterstützung!

4. Unterstützung und Struktur entwickeln

Neben der Zielsetzung und -überwachung benötigt Ihr Team auch angemessene Unterstützung.

Und was gibt es Besseres als einen Vertriebsleiter oder Teamleiter, der Sie dabei unterstützt?

Sie können Vertriebsmitarbeiter dabei unterstützen, sich auf ihre persönlichen und beruflichen Einzelziele zu konzentrieren, und sie dazu motivieren, ihr Bestes zu geben. Dies kann in wöchentlichen Besprechungen geschehen, die das Team dazu befähigen, seine Einzelziele zu übertreffen.

Fragen Sie außerdem das Team:

Sie sollten auch in die richtige Software investieren, wie z. B. ein CRM- oder Projektmanagement-Tool, um das Vertriebsprozessmanagement zu vereinfachen. Dies hilft Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern, Prozesse zu optimieren und die Nachverfolgung der Leistung mühelos durchzuführen.

Bonus: Vorlagen für Vertriebspläne!

5. Belohnen Sie Ihr Team

Nehmen wir an, Sie schließen einen Lauf ab, obwohl es draußen millionenfach heiß ist, und gönnen sich anschließend einen frisch gepressten Wassermelonensaft. 🍉

Eine wohlverdiente Belohnung!

Boni und Anreize auf Basis der Vertriebsleistung sind ein Kinderspiel, wenn Sie die besten Ergebnisse aus Ihrem Team herausholen möchten. Aber es muss nicht immer Wassermelonensaft oder Geld sein.

Überlegen Sie sich Möglichkeiten, wie Sie kleinere Ziele wie Upselling und Kundenbindung erkennen können. Dies sollte Ihr Team dazu motivieren, seine Leistung kontinuierlich zu verbessern.

Die beste Software für Vertriebsziele

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ClickUp ist eines der weltweit am besten bewerteten Tools für Vertriebsprojektmanagement und CRM, das von zahlreichen Teams in kleinen und großen Geschäften genutzt wird.

So macht ClickUp das Management von Vertriebszielen so angenehm wie eine Sommerbrise:

1. Vertriebsziele festlegen

Mit ClickUp's Goals können Sie Ihre Vertriebsziele ganz einfach festlegen.

Sie können Ziele mit klaren Zeitvorgaben und OKRs (Objectives and Key Results) festlegen und Ihren Fortschritt automatisch verfolgen.

Ziele sind übergeordnete Vorgaben, die Sie zur leichteren Verwaltung in kleinere Einzelziele unterteilen können.

Ein Einzelziel ist eine messbare Vorgabe, die Sie mit folgenden Aspekten in Verbindung bringen können:

Wenn Ihre Vertriebsteams diese Einzelziele abschließen, können Sie den Fortschritt auf dem Weg zum Ziel visualisieren.

Mit der Zielfunktion von ClickUp Ziele festlegen und Fortschritte anzeigen

2. Analysieren Sie Vertriebsaktivitäten und potenzielle Engpässe mit Dashboards

Dashboards sind die beste Möglichkeit, um alles zu sehen, was in Ihrer ClickUp-Workspace passiert.

Sie können sie mit Widgets benutzerdefiniert anpassen, die Ihnen helfen, die Vertriebs-KPIs bei ihrer Nachverfolgung zu visualisieren.

Sie können beispielsweise Sprint-Widgets wie Cumulative Flow, Burnup, Burndown und Velocity Diagramme verwenden, um zu messen, wie gut Sie Ihre Arbeit geplant haben.

Außerdem erhalten Sie mehrere weitere Widgets wie:

3. Durchführen Sie die Automatisierung Ihrer Vertriebsprozesse

Mit den Automatisierungen von ClickUp können Sie monotone Vertriebsaktivitäten optimieren, damit Ihr Team den Aufwand für die Erreichung der Vertriebsziele minimieren kann.

Mit ClickUp können Sie beispielsweise:

Sie müssen lediglich Folgendes einstellen:

Einrichten einer Automatisierung in ClickUp

Erreichen Sie Ihre Verkaufsziele mit ClickUp

Das Setzen von Verkaufszielen hilft Ihnen dabei, Unternehmens- und individuelle Ziele zu erreichen.

Das ist nur möglich, wenn Sie diese Ziele festlegen und die Nachverfolgung durchführen.

Aber das manuell zu erledigen?

Auf keinen Fall! Es sei denn, Sie möchten sich mit Zahlen und Diagrammen abmühen, anstatt Verkäufe zu tätigen.

Keine Sorge.

Sie haben doch ClickUp, oder?

Mit dieser leistungsstarken Software können Sie Vertriebsziele verwalten, Vertriebsplanungen durchführen, ein CRM-System erstellen, Vertriebsprozesse automatisieren und vieles mehr.

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